金融仓储或是担保公司客户关系应该如何分级

1. 贷款担保方式分为几种,各是什么

目前常见的有三种贷款担保方式，即住房抵押、权利质押和第三方保证。

一、以住房抵押作贷款担保

如果借款人名下有房产的话，可以选择以个人住房作为抵押物来进行贷款的担保，而且房产的评估价值都不会低，有助于提高借款人的贷款额度。

如果贷款人以所购住房作抵押，则无需对抵押物进行评估，对借款人来说，可节省一笔评估费用；如果贷款人以自己已经押有产权的住房作抵押，该抵押物则需经过银行指定的评估机构进行评估，抵押人需要支付一笔评估费用。

以住房作贷款担保，借贷双方要按有关法律规定到房地产管理机关办理抵押物登记手续，抵押登记费用由借贷人承担。此外，借贷人还需按规定到贷款银行认可的保险公司购买抵押物财产保险和贷款保证保险，保险金额不低于贷款的全部本息，保险费用由借贷人承担。

因此，采取抵押担保方式，借款人要支付抵押登记费用、保险费用和抵押物评估费用，如果借贷人经济较为宽裕，可以考虑选择这一方式。

二、以权利质押作贷款担保

除了房产和汽车外，银行也可以接受特定的有价证券和存单作为抵押物，有价证券包括国库券、金融债券和银行认可的企业债券，存单指人民币定期储蓄存单。

借款人申请质押担保贷款，质押权利凭证所载金额必须超过贷款额度，至少要大于贷款额度的10%。

各种债券一定要真实有效，方可用于质押，存单需有开户行的鉴定证明及免挂失证明。借款人在与银行签订贷款质押合同的同时，要将有价证券、存单等质押物交由贷款银行保管，并由该银行承担保管责任。

一般来说，选择质押贷款担保方式，要求居民家庭有足额的金融资产，依靠这些金融资产完全可以满足购房消费的需要，但一时难于变现或若变现将带来一定损失。

三、以第三方保证作贷款担保

这种个人住房贷款担保方式需要借款人提供贷款银行认可的保证人，按贷款银行的规定，保证人必须为企业法人，为借款人提供贷款保证，为不可撤销的连带责任保证。

借贷人应提供第三方法人的营业执照复印件，第三方法人必须是能独立核算、自负盈亏、有健全的管理机构和财务管理制度，有相当于AA级以上的企业信用等级，在借贷银行开户，无重大债权债务纠纷等，否则有其中任何一条都不能充当第三方。

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贷款担保的流程：

1、申请：企业提出贷款担保申请。

2、考察：考察企业的经营情况、财务情况、抵押资产情况、纳税情况、信用情况、企业主情况，初步确定担保与否。

3、沟通：与贷款银行沟通，进一步掌握银行提供的企业信息，明确银行拟贷款的金额和期限。

4、担保：与企业签订担保及反担保协议，资产抵押及登记等法律手续，并与贷款银行签订保证合同，正式与银行、企业确立担保关系。

5、放贷：银行在审查担保的基础上向企业发放贷款，同时向企业收取担保费用。

6、跟踪：跟踪企业的贷款使用情况和企业的运营情况，通过企业季度纳税、用电量、现金流的增长或减少最直接跟踪考察企业的经营状况。

7、提示：企业还贷前一个月，预先提示，以便企业提早作好还贷准备，保证企业资金流的正常运转。

8、解除：凭企业的银行还款单，解除抵押登记，解除与银行、企业的担保关系。

9、记录：记录本次担保的信用情况，分为正常不正常、逾期、坏帐四个档次，为后续担保提供信用记录。

10、归档：将与银行、企业签定的各种协议以及还贷后的凭证、解除担保的凭证等整理归档、封存、以备今后查档。

参考资料：

贷款担保_网络

2. 担保公司客户经理是干什么的

担保公司客户经理就是业务员，一线员工。
客户经理既是银行与客户关系的代内表容，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责
其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

3. 能告诉我什么是金融仓储公司吗它的业务有那些呢谢谢！

金融仓储主要是指融资企业以存货或由仓储公司出具的仓单为质押标的，从金融机构取得融资的活动，仓储公司对质押期间的质押物进行监管。这一模式的出现为银行开展动产抵押质押贷款业务提供了保障，降低了银行信贷风险，提高了银行利润空间，也为中小企业融资开辟了新天地，在盘活中小企业存货、避免关联担保风险、拓宽融资渠道方面发挥了积极的作用。

金融仓储是中小企业融资的一种新的尝试，从浙江起源。中小企业由于其自身的特殊性，比如说可以用于抵押的不动产较少，而存货、原材料之类占据较多的企业资金，使得以动产抵押为主要服务的金融仓储成为中小企业融资的最优选择。

根据前瞻网发布的《中国金融仓储业发展前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，这些年我国企业的原材料、半成品、成品以及应收账款等价值每年累计都达16万亿元以上，其中常备存货的价值近6万亿元，目前通过这些动产质押取得的银行贷款规模非常小。西方发达国家的短期贷款中30%为动产抵押贷款，2012年我国各项短期贷款为268152亿元，按照31%的存货占比推算，则为8.31万亿元，而动产担保占比为9.3%，则2012年的规模为0.77万亿元，则2010到2012年的年平均增长率为2%，如果未来以这个速度继续增长，则到2017年动产抵押贷款额为0.85万亿元。

动产抵押市场容量巨大，对于发展金融仓储行业有较大的推动作用，根据前瞻产业研世基究院金融仓储研究小组的分析发现，金融仓储对于推进我国中小企业融资的效应明显，而且有利于帮助企业开展合理的存货管理。

一方面，金融仓储能促进企业保持合理的存货水平。对于中小企业而言，由于银行贷款难，企业码祥资金紧张，其存货量(主要指原材料)常常未能达到最优理论搜模谨存货水平。存货量少，使得企业的生产成本更容易受市场价格波动的影响，增加企业经营风险。金融仓储业务帮助企业获得存货抵质押贷款，有助于企业在不明显增加资金占用的前提下提高存货水平，降低经营风险。
同时，作为专业性的第三方仓储企业，能提供相对全面的存货价格信息，以利于借款企业作出合理的存货决策。

另一方面，金融仓储也有助于企业提高动产风险管理能力。金融仓储业务是第三方专业仓储活动，既能为银行提供专业的抵质押动产价值监控信息，方便银行贷款管理;同时又能为贷款企业提供动产价格信息，及时揭示动产贮存风险，有助于企业提高动产风险管理能力。

希望我的回答对您有所帮助。

4. 金融仓储公司的收费标准是

一万元左右每月

5. 金融服务公司的会员制如何分级

一般会按照投资额度来划分，不过也不全是。比如金汇金融的会员等级由用户最近30日的日均持仓金额来决定。

6. 金融仓储业务员都做些什么

金融仓储业务员开进行仓储保管、监管、回答他人的咨询等系列服务活动。
1、考察企业,拓展市场； 2、开发和推广仓储融资管理业务； 3、及时、全面收集项目资料,编制监管方案，编写项目评估报告，防范风险； 4、起草、修改业务合同； 5、做好企业、银行的沟通工作； 6、维护客户关系，做好客户关系管理
“金融仓储”是指金融仓储企业作为第三方为银行业开展仓储金融业务提供仓储保管、监管、咨询等系列服务活动。简而言之，就是银行抵质押品的仓储保管监管业务。

7. 金融仓储是什么

金融仓储主要是指专业服务于金融业，为银行信贷提供第三方动产抵质押管理专的专业仓储服务。融资属企业以存货或由仓储公毁拍司出具的仓单为质押标的，从金融机构取得融资的活动，仓储公司对质押期间的质押物进行监管。

这一模式的出现为银行开展动产抵押质押贷款业务提供了保障，降低了银行信贷风险，提高了银行利润空间，也为中小企纤姿羡业融资开辟了新天地，在盘活中小企业存货、避免关联担保风险、拓宽融资渠道方面发挥了积极的作用。

金融仓储不同于一般仓储，一般的仓储具备存放、配送、保管、维护等功能，而金融仓储是专业服务于金融业务的仓储活动，是金融与仓储的交叉创新。

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对于中小企业而言，由于银行贷款难，企业资金紧张，其存货量(主要指原材料)常常未能达到最优理论存货水平。存货量少，使得企业的生产成本更容易受市场价格波册唯动的影响，增加企业经营风险。

金融仓储业务帮助企业获得存货抵质押贷款，有助于企业在不明显增加资金占用的前提下提高存货水平，降低经营风险。同时，作为专业性的第三方仓储企业，能提供相对全面的存货价格信息，以利于借款企业作出合理的存货决策。

8. 《融资性担保公司管理暂行办法》规定融资性担保公司不得为其母公司或子公司提供融资性担保。如何界定

融资性担保是指来担保人与源银行业金融机构等债权人约定，当被担保人不履行对债权人负有的融资性债务时，由担保人依法承担合同约定的担保责任的行为。
融资性担保业务：
（一）贷款担保。
（二）票据承兑担保。
（三）贸易融资担保。
（四）项目融资担保。
（五）信用证担保。
（六）其他融资性担保业务。
法律规定的是公司不得为母公司或子公司提供融资性的担保，但没有禁止股东提供融资性的担保。公司担保和股东担保根本不是一回事。所以股东担保是可以的，但是法人股东的担保要经过法人所在股东的同意才行。

9. 如何做好担保公司客户经理

汇金担保风控部：徐鸿 我一直赞同这个观点：“客户经理是干出来的，不是学出来的；是带出来的，不是教出来的。一个人要成长为一名合格的客户经理主要不是靠学，而是靠干，当然学也很重要。一名合格的担保公司客户经理除要有自身政治修养、文化素养和职业道德外，还需要有金融、法律、财务等方面专业知识和专业技能。如何当好一名优秀的担保公司客户经理我以为理解以下几点十分必要。一、担保公司客户经理特征表现 担保公司客户经理作为担保产品的营销人员，负责建立与维系担保公司与客户的关系。客户经理实际上是用来为客户服务，为担保公司谋效益的。直接面对客户，同客户打交道。需要掌握全面的金融知识与技能，应该能够站在比较高的角度测度客户需求，并满足客户需求。其特征主要表现在： 1.综合性：服务对象的综合性（包括各个行业、多种类型的客户）； 客户担保融资需求的综合性； 客户经理职业技能的综合性（集情报员、咨询员、业务员于一身）； 客户经理营销手段的综合。 2.服务性 ：全新的客户服务理念（实际上，理念是最基本的。树立这种理念也是非常必要的。）； 全方位的客户服务内容（不仅要做好传统的服务，而且也要做好知识服务）； 现代化的服务手段。 3.开拓性 ：客户市场开拓。要培植和扩大优质客户群，及时调查客户担保融资需求，发掘潜在的客户市场。 4.知识性 ：客户管理的知识性； 服务内容的知识性。 二、现代担保公司客户经理应具备的基本素质 1.客户经理的任务 ：谁来做客户经理，谁能做好客户经理，是一个最基本的问题。目前素质问题在很多行业被提出来。 做好客户经理的前提是对客户经理的任务要有一个基本的了解。一般来讲，客户经理的主要任务是： （l）联系担保公司与客户的主要桥梁。这是最基本的。因为客户经理是一个流动的担保公司； （2）为客户充当财务参谋； （3）研究分析客户的需要并提供解决的方案； （4）争取担保公司资源以及解决客户的需要。如人才和客户资源； （5）了解竞争对手的策略并提出抗衡的方法，不能随意外露担保公司内部的一些情况。 （6）运用有限的资源为担保公司赚取合理的回报。 2.客户经理应具备的基本素质 ：为了完成上述任务，要求现代担保公司客户经理必须具备较高的素质。一般要求如下： （1）必须具有较强的责任心。必须对运营绩效负责，包括销售量和利润； （2）必须善于运用营销技巧，鼓励自己不断创新并比别人看得更远； （3）必须具有一定的预见性和洞察力，并能够在了解担保公司总的业务情况的前提下，掌握自己工作范围内的各方面的情况； （4）必须是个多面手，能参与各个环节的工作，包括市场分析，产品开发、定价、预测销量与利润、确定市场营销目标、制订策略与计划、成本核算以及制订规章制度等问题； （5）应该致力于获取工作中必要的信息； （6）必须是个好的分析人员，还要善于向他人表达自己的观点和看法； （7）必须在明确的目标指导下开展工作，并能制订相应的策略去实现这一目标；还必须具备根据本职工作进行广泛而深入思考的能力； （8）必须具备积极地、富有创造性地制订计划和方案之实现目标的能力；方案必须切实可行，策略必须付诸实施；目标不能定得过高，能量化的一定要量化； （9）必须能够与其他部门很好地合作，使担保公司内部一切资源得以有效利用；要树立一种团队精神； （10）应该与高层管理人员有良好的工作关系。要能够通过合适的渠道将其建议提交给高层管理者，能有效地说服别人接受其建议，并能知道如何从其他部门获得必要的支持； （11）能够随时主动的将客户情况告知上级管理者，而不是被动地等待管理部门的询问； （12）能够特别重视计划和精确的预测，一些专门的营销方案及其预算都会预先策划好； （13）能够懂得如何去了解客户对产品和营销活动的反应，真正以客户为中心制定营销战略和计划；在市场营销活动中，必须树立以客户为核心的理念。 三、客户经理如何参与风险管理 1.风险及风险管理 ：风险是指某种损失发生的可能性，是客观存在的具有不确定性的状态。风险可以按照不同的标准进行分类，若以风险所导致的后果划分，可以将风险分为纯粹风险和投机风险两类。纯粹风险是指只有损失机会而没有获利机会的不确定性状态，其后果有两种：损失或无损失。投机风险是指既有损失机会又有收益机会的不确定性状态，其后果有三种：损失、无损失、盈利。担保公司风险管理的对象是纯粹风险以及某些特殊的投机风险，即除非该投机风险的发生迫使担保公司面临一定的纯风险，否则一般的投机不在此范畴。 风险管理是指担保公司面对纯粹风险时，所采取的一种科学有效的方法。以便用最小的成本获得最大安全保障的管理活动。说到底，风险管理是将一般管理思想应用于一个特殊的领域。管理就是预测和计划、组织和指挥、协调和控制。风险管理作为企业管理职能之一，风险管理的过程是一个连续循环的过程。 2.客户经理在参与风险管理中应做好的几项工作： （1）建立风险管理的目标 风险管理的总目标是以最经济有效的方法，把风险成本降至最低，该目标与担保公司发展的大目标应该一致。通常，将风险管理的目标分为两个阶段，损失发生前的目标与损失发生后的目标。前者重点是避免或减少损失的发生，尽量将损失发生的可能性和严重性降至最低水平；后者重点是在损失发生后尽快恢复到原有的状况，稳定环境，持续经营，确保生存。 具体的风险管理目标应包括： ①节约成本，追求利润最大化； ②减少内部忧患情绪，维持安全稳固的局面，保证部门积极向上发展； ③防止突发性意外损害，注重客观条件和环境的改变； ④承担社会责任，满足和建立良好的公众社会形象。 （2）识别损失风险 采用系统科学的方法，全面准确地对担保公司所面临的风险进行识别是风险管理工作的关键步骤。客户经理应熟练掌握风险识别的方法，并根据自身的性质、规模、技术力量、环境条件选择适当的方法或将几种方法组合应用，准确地完成风险识别。 （3）估算风险损失程度 在识别了担保公司面临的各种风险后，客户经理必须对损失进行衡量，利用概率分布和统计计算，估算损失发生的次数和每次损失的期望值，预测出年总损失金额。 （4）选择和实施风险管理对策 在对风险管理进行识别和估算后，接下来就是选择和确定对付风险的技术方法，并且加以实施。一般来讲，风险管理对策可分为控制法和财务法两大类。控制法的目的是降低损失频率，减少损失幅度，重点放在改善引起意外损失的条件；后者的目的是以提供基金的方式，降低损失的成本，转移风险。风险控制的对策主要包括： 回避——不到万不得已，尽量不用。 预防——实用的普遍方法。 分离——别把鸡蛋放在一个篮子里。 财务对策主要包括： 自留——风险后果由自己承担。 转移——将风险从一个主体转向另一个主体。