公司如何利用好互聯網金融

1. 怎樣做好互聯網金融營銷推廣的工作

可以從以下幾個方面考慮：
1、注重金融行業企業網站本身的建設
金融行業不同於其他行業的網站，金融行業企業網站除了講求專業大方，還要做到信息數據的及時性。將最新的有價值的數據信息展示出來放在網站的首頁上，供瀏覽者查看，另外，還要注意突出網站的首屏BANNER輪播展示效果以及整體頁面的排版布局，給用戶一種耳目一新的體驗感。
2、利用各種問答平台做推廣
由於搜索引擎現在變得不再容易好做，所以當前我們是否可以考慮另外一種出路，要時刻保持與時俱進。利用各種問答平台進行品牌推廣營銷，在這里不建議大家做過多的附帶URL的鏈接推廣，否則有可能會讓您的推廣效果陷入無邊的深淵或將不可自拔(一點不誇裝)，大家就做純文本的品牌營銷推廣，具體的方式就是回歸問題的本身，該說什麼就說什麼，比如你是賣軟體的，那麼你就去回答別人的疑問，附帶上自己認為比較好用的軟體，某某品牌。就可以了。當然，這個需要儲備一定的人力財力資源，具體情況大傢具體對待。
3、運用新媒體營銷方式
標題要表達的意思很簡單，比如我們金融行業的目標用戶群主要來自網路，那麼就把網路自身平台作為一個重點推廣對象。比如網路知道，網路貼吧，網路經驗，網路文庫，網路等等。當然，合理而不雜亂，求精而不求量。在這個過程中，大家切記，不要做批量式的群發宣傳，老老實實地做好每一步，這樣才是走向營銷成功的正確途徑。
4、利用新聞稿進行網路推廣
金融行業企業選擇做新聞推廣目的是通過新聞稿發布新聞稿營銷真正的目的是給企業塑造正面形象，創造美譽度，是一種品牌建立的長期過程

2. 如何利用互聯網金融推進對公賬戶管理改革

互聯網金融及其模式的創新，沖擊了現有金融體制的轉型進程，放大了現有金融體制的缺陷。

首先，存在流動性風險。例如余額寶，其以「第三方支付+貨幣市場基金」的產品設計，投資者通過支付寶購買貨幣市場基金，又可以隨時以「T+0」贖回基金。這就存在期限錯配與流動性轉換的問題，當市場大幅波動而用戶贖回行為一致的時候，貨幣市場基金就會遭遇擠兌。支付寶等第三方支付也有同樣的問題。同時，由於互聯網金融企業的消費者往往規模巨大，出問題時，很難通過市場出清的方式解決。

其次，P2P貸款企業則大量存在資金池、剛性兌付的問題，或者構成「龐氏騙局」，觸及「集資詐騙罪」與「非法吸收公眾存款罪」的監管紅線。據網貸之家發布的《中國P2P網貸行業2014年度運營簡報》顯示，截至2014年年末，我國網貸運營平台達1575家，全年累計成交量達2528億元，行業總體貸款余額1036億元。同年共有問題平台275家，占統計中的平台總數的17%，這說明當前自由放任狀態下的網貸平台屬於高危行業。近些年相關平台企業跑路的新聞也一直不斷。

再次，現有法律框架還不允許互聯網股權眾籌的人數規模超過200人，因為否則會造成向非特定對象非法公開發行證券的嫌疑，甚至構成非法集資刑事犯罪。互聯網眾籌涉及通過互聯網方式發布眾籌項目並獲得融資。目前股權眾籌仍然有限，主要是債券眾籌(如P2P網貸平台)，回報眾籌(投資者對項目或公司進行投資，獲得產品與服務作為其回報，如京東眾籌)，以及捐贈眾籌。

最後，互聯網金融從業者大多為非金融業出身，將傳統行業常用但金融業早己明令禁止的營銷方式用於互聯網金融產品的銷售，比如保本、保收益，有獎銷售，利息補貼、誇大收益、低估風險等，這些手段極易產生道德風險，導致消費者、投資者血本無歸。

互聯網金融作為新生事物，對於推進金融市場化、發展普惠金融是一個有益的促進。所謂普惠金融，是指各種有效金融服務需求均能得到滿足的金融體系。在其中，尤其是小微企業和貧困農戶的有效金融服務需求也應該得到滿足。近年監管機構對其表現出的包容是中國互聯網金融發展迅速的主要原因之一。對於新生的互聯網金融，政府監管需要遵循以下規則：

一是應當謹防出台嚴厲的限制准入或微觀干預政策，著眼於建立和維持一個公平、公開和公正的競爭秩序，鼓勵各種互聯網金融產品創新，實行「放開准入，維護競爭，防範欺詐，控制風險，活動留痕，事後追責」的監管框架。

二是對互聯網金融的宏觀審慎監管要著眼於控制其負面的外部效應，具體體現在防範和化解信用風險和流動性風險等，以此保護投資者及消費者利益。

三是加強對互聯網金融的行為監管與金融消費者保護，包括互聯網金融企業的運營行為合規性監管以及互聯網金融企業對金融消費者的信息披露、消費者維權等，核心是反欺詐。

四是對於各種各種「寶類」互聯網支付、結算和理財工具，以及網路信用卡和借記卡的發行，本著反對壟斷，維護競爭，增強信用的原則，鼓勵開放發展，原則上要求有第三方金融機構提供足額賠付擔保即可核准。

五是對於P2P網貸平台的監管要區分信息中介平台和信用中介平台分類監管。

1、要求在工商部門登記注冊，嚴格區分信息中介平台和信用中介平台，而且要求做到投資者、貸款人和借款人均可有效識別其注冊信息與運作方式。

2、要求信息中介平台不得擁有「資金池」，不必提供兌付擔保，但仍需要其有一定的資本金門檻，同時要求信用中介平台為自己發行的P2P產品提供兌付擔保(比如風險保證金，第三方擔保等)，以取得信用增強。值得注意的是，隨著業務的擴展，一般信息中介平台均會朝著信用中介平台發展。因此，更為簡捷合一的做法是不分信息中介平台還是信用中介平台，普遍要求提供兌付擔保。

3、應該確保借貸交易方、平台管理者和投資者身份的真實性，這些信息與借貸信息和違約信息一起，均需進入一種全口徑社會徵信系統。貸款需求者和提供者雖然以各種用戶名出現，但其背後的身份必須真實，得到驗證。只有這樣才能納入徵信體系。需要將平台中介的不合規交易行為也納入徵信體系。

4、要求對P2P網貸交易引入利息稅，由網貸平台代扣稅收，稅收記錄也同時可用作為一種交易登記和信息記錄。

5、對於為了防範平台負責人攜款潛逃，可以要求平台資金存入一個信託賬戶，信託方按照預定程序允許資金進出，防止資金異常撤離。

6、要求由權威信用評級機構對平台進行信用評級。

7、P2P網貸平台本身還需要信用增強，比如需要第三方機構為其提供某種擔保。沒有這種信用增強，在當前條件下，很難保證不繼續發生平台經營者跑路的問題。

六是應該鼓勵開放發展多種形式的股權眾籌，而不是只限定於發展某種股權眾籌，引入一些信用增強的機制，防範和化解金融風險，同時又能充分利用眾籌的籌資優勢：

一是不設置對股權眾籌人數的限制，也不設置對每人可投資金額的限制。

二是區分無限責任投資人和有限責任投資人，鼓勵引入部分無限責任投資人，無限責任投資人發揮兜底和信用增強的作用，一般為發起人，但發起人也可以是無限責任投資人，有限責任投資人則一般為跟投人。無限責任投資人也不應該對項目承擔100%的責任，類似於存款保險，損失責任可以設置一個比率上限，比如90%，以此強化所有投資人的風險意識。

三是需要對眾籌平台有一定的注冊資本金要求，其中眾籌平台對眾籌項目違約也應承擔部分擔保，相當於對無限責任投資人提供部分再擔保。四是鼓勵眾籌平台依託與一些實力較強的企業，銀行與證券公司的合作開展眾籌。

3. 如何做好互聯網金融運營

1、提高平台的可信度
2、多做活動，增加平台粘性
3、建立好一個比較好的激勵機制，
4、重視社會化分享

4. 如何利用互聯網金融創新促進企業發展

好大的話題（不是課堂論文吧？）

問如何促進企業發展，主要應從互聯網金融本身的特點去把握。

總體而言，互聯網金融具有成本低，效率高，覆蓋廣，發展快，管理弱，風險大。理解各個特點，就不難把握其對企業發展促進的點了。具體方式可以按照上述特點展開。

進一步，如果想了解互聯網金融前言理論，可以參考網頁鏈接。

goodluck。

5. 如何做好互聯網金融新媒體營銷人

那麼，什麼樣的新媒體編輯才是我們需要的：
第一，新媒體運營必須是要具備「網感」。這就要求，能夠抓熱點，熟悉數據分析，信息搜集等等能力。無論是純媒體，還是企業的新媒體，對趨勢的把握都是關鍵，更關鍵的是，要在眾多趨勢中，堅持自己的取向，而不是所有趨勢都追逐，有些趨勢會破壞你的價值觀。
第二，整合。新媒體編輯，整合素材、資源的能力要強。整合素材，很簡單，資料那麼多，哪些是真是假？有時候你得到的就是幾句話而已，就是別人給你的一個小爆料，你要發展成一篇文章，就要有從素材中發覺關聯的能力，跟偵探差不多，多篇報道的意思串聯起來之後，你會發現不一樣的價值。
第三，文采。所有的事情都可以找到發生的結構和場景，他的存在是有邏輯的，他的發生是有走向的，文采是為這些內在的邏輯服務的，不能只看文章的文字特別。
P2P平台新媒體運營編輯的出路到底在哪裡？拆解開來其實是兩個問題：一是做新媒體運營的這段經歷的價值在哪兒，二是可以往哪個方向轉。整理了知乎上@白崎給出的想法和建議，大家可以參考下：
從一個互聯網從業者的角度來解讀新媒體運營這個崗位時，我看到的是「產品經理思維」與「產品運營思維」。
當我們來談一個合格的新媒體運營的時候，我們在談什麼？
1.理解產品
一切不離產品，脫離產品的運營等於0。很多做新媒體運營的同學喜歡發段子，發雞湯，這樣數據會很好看，轉發很多評論也很真實，但沒有人談你的產品這件事就毫無意義。
新媒體運營的第一點在於理解產品，到什麼程度？熟悉產品的歷史及每一個功能點，理解用戶的使用場景，知道產品最吸引用戶的點在哪兒，能快速定位並解決用戶提出的所有問題，甚至對產品本身有自己的思考，這一切都建立在對產品的理解上。
2.了解用戶
你還在相信網上的95後特徵數據報告嗎？OUT了吧，有沒有想過這些數據的來源是哪兒？對用戶的理解，建立在長期接觸用戶，和用戶打成一片，解決用戶問題的基礎上。
新媒體運營人員每天面對的微博粉絲、微信聽眾都是用戶，他們的喜怒哀樂、喜好與特徵，是通過細心觀察與反復驗證，印入腦子里的。試圖通過看幾篇網上流傳的數據報告了解用戶，是最不靠譜的，我會告訴你我曾經一晚上拍腦袋編出來的數據被多家主流媒體當新聞報道過嗎？
3.懂傳播
現在微博上怎樣最吸粉，微信上用哪種方式能夠引爆朋友圈，大家都在做的H5頁面有什麼訣竅能夠讓粉絲願意擴散。形式一直在變，但方法論卻沒有變過，那就是傳播的邏輯，引爆點、傳播節點、傳播形式三個要素。
所以新媒體運營人員要想的絕對不是出路在哪兒，而是你在這個崗位做過了什麼，重點是在產品、用戶、傳播三個維度上做到多大程度，這就是新媒體運營這份工作經歷的價值點，轉崗只是一個時間與流程上的問題。
我一開始沒有用新媒體運營編輯這個詞，是因為我覺得編輯這個限定詞不能涵蓋真正的新媒體運營這份工作，業內自嘲叫首席微博/微信運營官（CWO）我倒覺得不錯。
梳理完新媒體運營的工作價值，我們來看出路在哪兒：
P2P平台產品線：
我剛才講過，做新媒體運營的第一點是對自家產品有足夠的理解，而做產品都是相通的，懂產品，本質上是對用戶需求與用戶場景的理解，長期和用戶在一起，接地氣，知道普通用戶最需要什麼，最喜歡什麼，至少你懂社交產品的用戶的特徵，不然怎麼能在微博微信兩大社交平台上工作呢？
把平常對新浪微博的吐槽轉化成你的產品優化方案吧。至於寫需求文檔、用Axure畫產品原型圖，這些都只是形式上的東西，有人教就能很快學會。更何況做過H5游戲設計吧？這難道不是你的產品經驗？
運營/市場線：
新媒體運營，運營的是新媒體渠道。產品運營，運營的是產品。如果把新媒體賬號當成一個產品呢？你既是產品經理，也是產品運營。對於產品運營線來說，很多時候新媒體都是重要的承載體。
首先不得不說很多公司的活動運營都還是需要在新媒體上執行落地，對於產品內無用戶沉澱的P2P平台，新媒體就是進行用戶運營的外部渠道，比如大豐號他們的平台的用戶運營渠道矩陣——微博、微信、社區論壇、媒體公關。
說起來都是很簡單的話，做起來需要仔細去琢磨。市場線我就不多贅述，在很多P2P平台里新媒體運營屬於市場公關體系的，所以應該清楚市場線平常是做什麼工作，轉換的只是渠道載體而已。

6. 怎樣發揮互聯網金融對中小企業融資積極影響

樓主：
傳統金融行業，只有大中型企業、業績優良或與銀行關系良好等企業或國企能得到銀行貸款，因為一般貸款為抵押貸款，有些銀行抵押貸款都做不完，中小企業因輕資產、建立時間不長、銀行流水不夠漂亮、無可靠信用記錄、風險較高等因素影響，使得這一領域風險相對較高，一般大銀行在貸款不愁發放或有肥肉可盯的情況，都不太願意跟中小企業玩耍。

如果銀行借不到錢，部分小企業可能轉向高利貸，但是小企業本身不具備高利潤率的條件，而且有時候創業風險較大，利率又高，很大程度增加了這部分企業的負擔、業務發展不起來，實際中國中小企業又解決了大部分的就業問題，可是沒有好的發展機會與資金支持，進而導致國民經濟運轉不活躍，普通民眾工資待遇也受到影響，也不能投入更多資金創新、發展技術，所以，更劃算的做法就是代工、山寨、抄襲、低工資、血汗工廠。
而可以輕松貸到款的大型企業實際上也許並不差錢，他們轉手把這些錢以更高利息貸給小企業的話，能成功賺取這部分差價，而小企業算是辛苦為大企業打工。
互聯網金融可以通過更多方式（交易數據、業務量、銀行交易記錄、及其他互聯網痕跡）矯正這種畸形，表面上以高於銀行利率帶給小企業（8%-20%），但比起借高利貸（20%以上）實際上是降低了中小企業的融資成本，促進小企業的發展繁榮，活躍民營經濟在創新、靈活性，在提供就業等方面，做出不小的貢獻。而且，互聯網金融信息的共享與大數據的挖掘，將提高資金流轉效率，盤活更多以前無用的信息和資源，控製得當的話，將促進社會信用體系不斷完善。

7. 互聯網公司做金融的目的是什麼

事實上，這些互聯網公司有不同的財務目的。一般來說，可以分為兩類：一類是業務需求，一類是流量變現。當然，對於一些互聯網公司來說，兩者是一樣的。以螞蟻金服為例。

螞蟻金服最早的企業是支付寶，支付寶在阿里巴巴的推出純粹是商業需要。買家和賣家彼此不夠信任，所以需要一個中介平台，於是支付寶應運而生。這也包括京東和美代表團。都屬於電子商務業務，都有大量的支付需求。

雖然他們可以選擇第三方來做，比如引入支付寶，但這會給自己的業務帶來風險，而競爭對手可以通過支付的數量和金額來判斷相關業務的發展，這相當於把刀柄交給了競爭對手，因此發展和推廣自己的支付業務勢在必行。

這些電商還有一個業務需求，就是商家的借貸。平台上有些商家會需要貸款發展。與銀行相比，該平台更了解每個商戶，能夠更好地把握風險，為商戶提供更好的金融服務。

(7)公司如何利用好互聯網金融擴展閱讀：

互聯網金融可能會消失

有人認為，十年後互聯網的工業將會消失，因為所有的工業都已經被互聯網化,甚至互聯網金融的工業概念逐漸淡化。

胡凱勝有他自己的理解。他告訴記者，互聯網的商業屬性現在非常清楚：第一，互聯網也是一個渠道，媒體和傳播的復合形式；二是重垂直應用占據主流；三是互動性強；四是在黑技術應用上處於領先地位。

他認為互聯網和金融都是必需品，互聯網已經成為人們習慣的東西。目前的監管標准會帶來行業儲蓄之後的爆發，更嚴格監管的第二年爆發可能更近。未來，互聯網金融平台將推出更多場景、更多應用、更多模式、更安全便捷的投資理財方式。

胡凱勝告訴記者，跨界合作將越來越頻繁，互聯網產業和傳統產業將與互聯網金融企業開展全面深入的合作，實現互利共贏，同時提高競爭力。

8. 如何做好互聯網金融

互聯網金融在中國的崛起可以直接用瘋狂來形容，瘋狂的程度又可以用「炒」來形容。對於這樣的互聯網金融中國特色現象是否健康呢？風投、創業者又如何在這種瘋狂的現象中買到好公司，創業者又如何才能勝出呢？

互聯網金融為何而生
互聯網金融在中國的崛起，是因為經濟發展過快，而百姓素質、社會制度跟不上，所造成的。可以說在中國現在都在被趕著前進，而這種被「趕」，卻又是與國際市場存在較大差距所造成的。而這些被趕著的行業中就會出現包含著「炒」的現象出現。而其本質是不會有太多變化，只是一種補缺市場缺口。補完之後，自然形成一個自己的成長通道，直到有新的、更方便、更好的渠道出現才會被替代，而這個過程，就是創新自然演變的過程。而現在的互聯網金融，就是因市場需求而自然形成的創新產物。所以說這個創新產物是服務市場而來，自然能存於市場，他是因市場需求而自然產生的產物。
互聯網金融前景
經濟的本質，就是讓物有價，方便流通，而這些流通的強度就是經濟強弱的本質。而讓流通如何變成更加方便和強大，就得靠發達的金融體系建設。要致富先修路，而金融就是決定經濟強弱血液。而這個血液並不是越多越好，而是在於它的再造血功能的大小來決定。而再造血功能的強弱，其實就是看你如何把的本來沒有血，或者血比較少的物通過一些方法，去激活讓它變成血，或者增加血液。而互聯網金融，就是市場中一台新出現的造血機器。他讓更多的物品變成更有價值，流通更方便。能給市場帶來更多的新鮮血液。互聯網金融就是讓更多的物品能更簡單的體現出他們價值，進而讓人們更加容易的判斷其價值，進而成交流通，加大市場流通量後自然助推經濟增長，所以前景廣闊。
認清什麼是真正的「服務」才能勝出，才能成為市場的黑馬。
客戶是上帝，所以很多公司都知道服務重要，但卻有很多公司分不清什麼才是真正的服務，所以失敗。那什麼是真正的服務呢？就是服務於市場，追求服務於社會需求。這叫大服務，而只服務好自己的客戶這叫小服務。而成功與失敗的服務之間就恰恰反應在於此。
現在互聯網金融企業，急急忙忙的進入這個行業。而卻沒有分清什麼是服務，什麼樣的服務才能戰勝對手。大部分 互聯網金融公司在創立初期，都是在用高收益來吸引用戶。但卻不知，這種根本是就沒有生命的服務是無法長久的。互聯網金融公司並不是給用戶高收益他們就來，看不懂你人家是不會來，你沒有服務社會人家也不會來，你給他這么高的收益，這錢投向哪，服務了什麼？沒有，都是在自融、玩龐氏騙局。
看看現在發展的好的一些互聯網金融公司吧，他們勝出並不是靠高收益，而是找到了社會需求的缺口，再去為填補這些缺口而做出發展方向。如某某貸，為了服務信用卡用戶，而放開了信用卡充值渠道，所以它的成交量非常大。有的平台為了解決用戶買房難而推出各種幫助投資者的貸款，有的為了服務三農，有的為了服務網店，等等，這些成功互聯網金融公司，他們成功原因都是他們發現了社會的缺口，再找出填補這些缺口的方法來服務社會。說得通俗點就是你要會講故事，但這個故事最好是人人都能聽懂，最好是用戶還是身在故事中，然後服務他，你就能成功，用戶的投資也會成功。如果這個故事只是虛幻的高收益，那麼結果只會是兩敗俱傷，平台和投資者都沒好處。說得再大點，你會發現中國的互聯網金融其實也是為了服務中國當下市場流通不足而生的。它服務的是以市場為中心，並不是它的投資者。很多平台出現跑路都是一味的只看到投資者的需求，而沒有看到社會的需求，盲目開出高收益，結果出現資金斷鏈進而跑路。
所以，要想在混戰中勝出，要想在大市中找到一隻真正的黑馬，你就要學會如何看懂市場的故事，看懂什麼是真正的服務，什麼是小服務，你才能勝出。認清什麼是大服務、什麼是小服務，什麼是真故事，什麼是假故事，是互聯網金融公司成功最基礎的認知。

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