金融機構直接銷售渠道

Ⅰ 什麼是金融營銷的直接分銷策略

此策略是根據金融機構銷售金融產品過程中是否有中間商來劃分的。直接分銷版策略又稱為零權階分銷渠道策略，是指金融機構不通過中間商直接把金融產品銷售給目標客戶的策略；間接分銷策略，是指金融機構通過中間商向目標客戶銷售金融產品的策略，間接分銷策略根據銷售環節的長短可分為短渠道策略和長渠道策略，而長渠道策略又可為二階渠道策略和多階渠道策略。

Ⅱ 金融機構應對自身自身金融業務及營銷渠道按照什麼原則

原則：

（1）客戶導向原則。企業欲求發展，必須將市場客戶要求放在第一位，建立客戶導向的經營思想。這需要通過周密細致的市場調查研究，不僅要提供符合消費者需求的產品，同時還必須使營銷渠道為目標消費者的購買提供方便，滿足消費者在購買時間，地點以及售後服務上的需求。

（2）最大效率原則。企業選擇合適的渠道模式，目的在於提高流通的效率，不斷降低流通過程中的費用，使分銷網路的各個階段、各個環節、各個流程的費用合理化。這能夠降低產品成本，取得市場競爭優勢並獲得最大化的效益；

（3）發揮企業優勢的原則。企業在選擇分銷渠道時，要注意發揮自己的特長，確保在市場競爭中的優勢地位。現代市場經濟的競爭早已是整個規劃的綜合性網路的整體競爭。

企業依據自己的特長，選擇合適的渠道網路模式，能夠達到最佳的經濟效應和良好的客戶反應。同時企業也要注意通過發揮自身優勢來保證渠道成員的合作，貫徹企業自身的戰略方針與政策。

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影響因素：

（1）目標市場。

目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策的主要依據之一。市場因素主要包括：目標市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。

（2）商品因素。

由於各種商品的自然屬性、用途等不同，其採用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質，商品的時尚性，商品的標准化程度和服務，商品價值大小，商品市場壽命周期等。

（3）生產企業本身的條件。

主要包括：企業的生產、經營規模，企業的聲譽和形象，企業經營能力和管理經驗，企業控制渠道的程度等。

（4）環境因素等。

Ⅲ 哪些因素會影響金融營銷的分銷渠道

金融營銷分銷渠道的影響因素：1.金融產品特徵：產品特徵是影響分銷渠道選擇的重要因素之一。金融產品因其種類不同而具備不同的特徵，這對於分銷渠道的選擇是一個非常重要的影響因素。由於金融產品的特性包含較多的服務成分，因而客觀上要求金融企業設立廣泛的分銷網路、建立完整的服務體系。另外，金融產品的創新和多樣化，使產品質量更為標准化而大大促進了其分銷渠道的發展。

2.市場因素和金融客戶特點：市場范圍、營銷方式的敏感性等因素，以及商業銀行同業競爭者產品的分銷渠道策略，都會影響到分銷渠道的選擇。對金融客戶特點的描述有三種變數：①消費者類型變數。由於不同類型的消費者對於不同的分銷渠道會產生不同的反應，金融機構需要對此進行分析和研究。②人口統計變數，包括人數、性別結構、年齡結構、地理分布、收入結構等。人口統計變數對分銷渠道的設置具有決定性影響。③心理統計變數，具體包括客戶對金融風險的偏好、對金融產品的忠誠度以及對廣告宣傳等促銷手段的反應等。例如，對金融風險厭惡的人推銷股票等風險大的金融產品成功率較低，但推銷風險小的國庫券希望卻較大。

3.金融機構的規模和信息科技的發展：金融機構的規模大小、資金能力、信用能力、銷售能力、提供的服務以及要求等，都會影響其分銷渠道的選擇。信息技術的發展也促使金融機構通過自助設備、電話和網路來提供金融服務，從而擴展分銷渠道。

4.營銷技術：金融機構的營銷技術直接影響其金融產品的銷售。對某些產品來說廣告十分重要，而另一些則需要通過人員推銷。為此，金融機構在對其營銷技術進行選擇時，只有對自己的營銷技術進行正確衡量界定，才能審時度勢地進行分銷渠道的決策。

5.現有分銷渠道的可用性：金融機構在選擇分銷渠道時必須考慮其現有分銷渠道的可用性和可用度，因為分銷渠道的再選擇，受現有分銷渠道適用性的嚴格控制。

6.政策：政府對各類金融產品所採取的價格政策、稅收政策等，會影響金融機構分銷渠道的選擇。如政策允許自由購銷各種金融商品，分銷渠道必定會多樣化；反之，渠道就會單一化。地方政府的行為也會影響商業銀行直銷渠道的選擇。

Ⅳ 金融營銷的直接分銷渠道有哪些缺點

（1）在金融產品和抄目標客戶襲方面：金融機構的規模如果沒有達到一定程度，僅憑自己的力量去廣設營業網點，往往力不從心，甚至事與願違，很難使金融產品在短期內廣泛分銷，很難迅速佔領或鞏固市場。金融機構目標客戶的需要得不到及時滿足，客戶勢必轉移方向，購買其他金融機構的金融產品，這就意味著金融機構會失去目標顧客和市場佔有率。

（2）在商業協作夥伴方面：中間商在銷售方面比金融機構的經驗豐富，這些中間商最了解客戶的需求和購買習性，在金融產品流轉中起著不可或缺的橋梁作用。而金融機構自銷金融產品需要自己開展市場調研，增加人力、物力、財力，加重金融機構的工作負荷，同時也會失去中間商在銷售方面的協作，金融產品價值的實現增加了新的困難，目標客戶的需求難以得到及時滿足。

（3）在金融機構與金融機構之間：當金融機構僅以直接分銷渠道銷售金融產品，致使目標客戶的需求得不到及時滿足時，同行金融機構就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標客戶和商品協作夥伴。

Ⅳ 什麼是金融營銷的單一渠道分銷策略

單一渠道分銷策略，指的是金融機構銷售金融產品時只經過一個渠道傳遞給目標客回戶的策略答，如金融機構自銷或交給經銷商銷售金融產品。多渠道分銷策略，是指金融機構經過不同的分銷渠道銷售相同的金融產品給不同的市場或客戶。例如，金融機構可以在本地區採用直接分銷渠道策略，而在外地採用間接分銷渠道策略；對某些金融產品採用長渠道策略，而對另外一些金融產品採用短渠道策略。

Ⅵ 什麼是金融營銷的間接分銷渠道

間接分銷渠道是指金融機構通過中間商向目標客戶銷售產品，是兩個專層次（環節）以上的、較長屬的分銷渠道。如銀行的間接分銷渠道有銀行卡代辦員；保險公司的間接分銷渠道有保險經紀公司；證券公司的間接分銷渠道有其分支結構。

金融產品很大一部分是以無形的服務存在的，在其整個動態化過程中，一部分金融服務項目會被物化、有形化，這些有形的金融產品可脫離金融機構獨立存在，通過中間商傳到客戶手中，在其分銷過程中實現了價值增值。金融產品的分銷渠道實際上是一條「價值增值鏈」，一個或多個金融中間商的介入使得金融產品實現了增值。按照不同的分類標准，間接分銷渠道也可分為很多類型。

按金融機構提供的金融產品通過多少環節銷售出去，可將分銷渠道分為短渠道和長渠道。

Ⅶ 銀行渠道銷售是干什麼的

銀行渠道銷售

崗位職責：
1. 根據公司發展計劃， 制定相應的機構合作內規劃，開拓並維護渠容道資源；
2. 負責對接城商行及農商行等企業平台，進行前期的溝通，商務談判簽約，完成全年簽約平台目標；
3. 針對已經簽約的平台進行持續營銷 ，完成產品交易量和保有的任務指標。
4. 負責協調、維護與機構間的關系，深度發掘重點客戶資源；
任職資格:
1. 全日制本科或以上學歷,金融、經濟、市場營銷、及商科相關專業，985、211類院校優先；
2. 具有2年以上金融機構機構合作經驗，有一定城農商行資源；
3. 熱愛金融行業，對公募基金有深入了解，熟悉公募基金業務模式；
4. 熟悉市場中各金融機構業務模式及流程，有企業客戶融資服務營銷經驗者優先；
5. 責任感強、較好的抗壓能力及目標感，有創業精神。

Ⅷ 金融營銷的分銷渠道有哪些拓展策略

（1）增加自設渠道。這種模式適用於市場空間大、資金實力強的金融機構。

（2）擴大金融產品和服務代理渠道。這種策略主要包括尋求更多的代理機構和更多的特約商戶。如商業銀行為爭奪客戶，將信貸員制變為客戶經理制，由固定工資的內部關系變為提取傭金的代理關系；信用卡公司拓展更多的特約商戶擴大刷卡消費覆蓋面，信用卡的發行有一部分通過尋找代理人網點，代理人按發卡數量提成；保險公司招募經紀人銷售保單；證券經紀營業部為擁有客戶資源的理財專業人士提供傭金返還，促使客源和股票交易量增加。由於代理機構代理的金融企業可能不止一家，因此對代理機構品質控制和促進其積極性就顯得尤為重要。

（3）通過並購快速擴張渠道。此種策略模式是金融企業拓展分銷渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地區和海外並購。按目標和行業性並購方式可以分為三種類型。

①並購各種代理機構，使其經營本金融機構的產品和服務。如花旗集團以30億美元收購零售連鎖店西爾斯的信用卡部門。

②同業自身的縱向並購，如商業銀行之間、保險公司之間、證券公司之間的並購。這種並購方式已成為金融機構擴大零售網路的有效手段，同時有助於增強企業實力，節省經營費用。如2012年6月深圳發展銀行與平安銀行正式合並為一家銀行。兩行的整合是國內金融史上史無前例的巨大工程，在兩行合並完成之際實現了兩行絕大多數業務的互聯互通、產品和服務的基本一致，原兩行的特色業務也基本實現了共享，合並後的銀行為廣大客戶帶來了更加完善的產品體系、更加廣泛的網點渠道以及更加優質便利的服務。

③銀行、保險與證券之間的橫向並購，即銀行、保險、證券公司之間的並購。如2011年2月中國農業銀行收購嘉禾人壽保險股份有限公司。

（4）聯盟拓展策略。金融機構根據各自的優勢，建立合作互惠聯盟渠道，相互提供服務，以增強自己的業務拓展能力。此種策略的優點是：金融機構不必投入大量人力物力，通過租借方式拓展渠道；具有靈活性和選擇餘地大，避免並購不當產生的風險；有時可以用來突破政策限制，開展跨地區和跨國業務。

Ⅸ 金融營銷的直接分銷渠道有哪些優點

（1）有利於產、需雙方溝通信息，可以按需開發金融產品，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，客戶可更好地掌握金融產品的性能、特點和使用方法；金融機構能直接了解用戶的需求、購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優勢和劣勢及其營銷環境的變化，為按需開發金融產品創造了條件。

（2）可以降低營銷費用。由於去掉了金融產品流通的中間環節，節省了中間商的營銷費用，因此金融機構大大節約了流通費用，降低了營銷成本，增加了利潤。

（3）增加金融產品銷售。金融機構直接分銷相當於開展直接促銷。例如，金融機構派人員直銷，為客戶提供了較高質量的售前、售後服務，不僅促進了客戶購買金融產品，同時也擴大了金融機構和產品在市場中的影響。

Ⅹ 金融營銷的間接分銷渠道有哪些優點

（1）有助於金融產品廣泛分銷。中間商在金融產品流轉的始點同金融機構相連，在其終點與目標客戶相連，從而有利於調節金融產品開發與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾；既有利於滿足目標客戶的需求，也有利於金融產品價值的實現，更能使金融產品進行廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。

（2）彌補金融機構人、財、物等力量的不足。中間商購走了金融機構的產品並交付了款項，就使金融機構提前實現了產品的價值，開始新的資金循環和生產過程。此外，中間商還承擔了銷售過程中的費用，也承擔著其他方面的人力和物力，這就彌補了金融機構營銷中的力量不足。

（3）間接促銷。顧客往往是貨比數家後才購買金融產品的，而一位中間商通常經銷眾多金融機構的同類金融產品，中間商對同類產品的不同介紹和宣傳，對金融產品的銷售影響甚大。此外，實力較強的中間商還能支付一定的宣傳廣告費用，具有一定的售後服務能力。所以，金融機構若能取得與中間商的良好協作，就可以促進金融產品的銷售，並從中間商那裡及時獲取市場信息。

（4）有利於企業之間的專業化協作。金融機構產銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使開發新產品精力分散。有了中間商的協作，金融機構可以從煩瑣的銷售業務中解脫出來，集中力量進行開發，專心致志地從事研究和金融創新，促進金融機構之間的專業化協作，以提高經營效率。