廣東省醫葯產業發展情況

1. 廣東省三大支柱產業結構的變化趨勢

廣東省三大支柱產業結構的變化趨勢主要表現為：一是支柱產業帶動效應明顯；二是重化趨勢明顯加快；三是高技術製造業創新能力增強；四是企業組織結構不斷優化。 1．三大新興產業高速性發展。2000-2007年間，新興支柱產業中技術含量相對高的電子信息業、電器機械及專用設備業發展迅速，投入及產出增長均處於領先地位。電子信息業產值占工業總產值的比重從2000年的19.4％上升為2007年的24％。電器機械及專用設備業比重相應從13％上升為15.4％。新興支柱產業中石油及化學，是與原材料、能源密切相關的行業，特別是其中的石油加工和天然氣開采業、石油加工煉焦及核燃料加工業，市場需求雖大，但由於其經營具有一定的壟斷性，進入的資金、技術門檻要求較高，且投資周期長，非一般民間資本所能及；加上受產能所限，增長相對緩於其他新興支柱產業，投入、產出佔全省比例均有所下降。
2．三大傳統產業收縮性發展。2000年--2007年相對於其他快速發展的行業來說，傳統支柱產業發展明顯乏力。在2007年，三大傳統產業的工業產值達到7632.54億元，但是其佔有的廣東省工業總產值的份額卻只有13.8％。從其在廣東省工業總產值中所佔比例的變化來看，基本上是處於下降趨勢，從2000年最高的21.2％降到了2007年的13.8％，這就說明了傳統產業對廣東省工業總產值的貢獻值有所降低。再從三大產業各自的發展情況來看，紡織服裝產業在廣東省工業總產值中所佔的比重從2000年的9.8％下降到5.5％；食品飲料產業的比重相對穩定，但是比重也從2000年6.4％下降到4.3％；建築材料產業差不多穩定在4％左右，是三大傳統產業中唯一具有增長趨勢的產業。
3．三大潛力產業穩定性發展。2000--2007年三大潛力產業產值，由2000年的7.1％增加到2007年的7.8％。三大潛力產業中，增長速度最快的屬汽車產業，由2000年的2.5％增長到2007年的4.7％，增加了近一倍。然而，森工造紙產業和醫葯產業基本保持不變，前者維持在2％—4％的比重，後者前幾年有2％的比重，後幾年卻只有1％的比重，2007年的比重更低，只有O.8％。總之，三太潛力產業中的汽車及摩托車發展態勢良好，是支撐潛力產業發展的主力，森工造紙和醫葯生產規模相對有所收縮。

2. 廣東省超百家葯店注銷退市!醫葯零售行業要變了

【導讀】近日，重慶、廣東、遼寧、湖南等地葯監局陸續發布注銷公告，上百家生產經營葯企和葯店，銷證退市了!難道醫葯零售行業要變了?下面我們就具體了解一下詳情吧。

廣東省葯監局轉發湛江市霞山區市場局關於注銷《葯品經營許可證》的公告，公告稱，根據《廣東省食品葯品監督管理局關於〈葯品經營許可證〉注銷的管理規定》，2019年1月1日至2020年6月30日，葯監局已依法注銷100家企業《葯品經營許可證》。據悉，這100家注銷退市的企業中，有46家為證書過期失效被注銷，54家為企業主動申請注銷。

本次被注銷證書的企業不乏連鎖葯店，如湛江市萬邦大葯房連鎖有限公司有四家門店被注銷，其中，湛江市萬邦大葯房連鎖有限公司杏甫堂葯房、湛江市萬邦大葯房連鎖有限公司霞山紀濟堂葯房為主動申請注銷證書，湛江市萬邦大葯房連鎖有限公司霞山區彩和葯房、湛江市萬邦大葯房連鎖有限公司霞山福源葯房證書過期失效被注銷。湛江市益民大葯房連鎖有限公司也有三家門店被注銷，被注銷的湛江市益民大葯房連鎖有限公司眾安堂葯店、湛江市益民大葯房連鎖有限公司博興店、湛江市益民大葯房連鎖有限公司友誼路店均為企業主動申請注銷。

廣東省葯監局還轉發了雲浮市雲安區市場監督管理局關於注銷《葯品經營許可證》的通告，公告稱已依法注銷3家企業《葯品經營許可證》，這3家葯店均屬於企業申請注銷。同日，廣東省葯監局發布了關於注銷《葯品經營許可證》的通告稱，已依法注銷6家葯品經營企業的《葯品經營許可證》。

這些數據僅僅是廣東省7月份的，今年1月份以來，廣東省陸續有葯店申請注銷《葯品經營許可證》。無獨有偶，除了廣東以外，江蘇、山東、河南、廣東、四川、重慶、陝西等多地近期都有葯店注銷許可證退出市場。

除了選擇注銷許可證以外，還有一些葯店選擇出售。例如，遼寧成大5月9日對外發布消息稱，擬通過大連產權交易所公開掛牌競價轉讓公司持有的成大方圓醫葯集團有限公司100%股權。其估價值為18.59億元。其在公告指出，賣葯店是為了不斷增強其可持續發展能力，突出核心產業，進一步優化資源配置。

在業內看來，從整個大環境來看，葯店注銷退市的現象已屢見不鮮。隨著集中采購的落地實施，葯品價格進一步降低，利潤空間壓縮，加之監管日益加強、經營受限，葯店生存空間不斷壓縮，自然會選擇銷證退市。另外，今年受特殊時期的影響，加上人力、房租、合規成本增加等諸多因素加持，不少社區葯店正在加速倒閉。很多葯店經營不善，在社群營銷、送貨上門、用葯指導等方面無甚特長，這類葯店遲早都會被淘汰出局。

根據零售葯店分級分類管理措施，未來所有葯店將嚴格實行等級劃分。在行業洗牌的過程中，可以說，零售葯店過去躺著掙錢的時代已經過去了。未來那些等級達不到標准要求的葯店銷售范圍將會縮小，盈利能力也將下降，逐漸被淘汰出局。

可以說，醫葯零售行業就要「變天」了。那麼，未來葯品零售企業將何去何從?目前中國葯店零售市場已由高速增長轉至中高速甚至中速增長階段。醫葯分家已逐漸成為"新醫改"未來的發展方向，葯品零售行業將經歷一段痛苦的轉型期。

在此背景下，業內建議將時間放寬到3-5年甚至10年後，用長期戰略眼光來看待、經營中國葯店零售市場。而從短期來看，戰略上需要堅定創新，戰術要靈活機動，隨機應變，零售葯店應該強化葯店的經營，努力提高葯店經營管理技術，提高從業人員素質，加強執業葯師管理等，為廣大消費者用葯安全保駕護航。

3. 2019年生物醫葯行業分析報告

2019年2月18日，中共中央、國務院印發《粵港澳大灣區發展規劃綱要》，提出打造高水平科技創新載體和平台，支持橫琴粵澳合作中醫葯科技產業園等重大創新載體建設，支持澳門中醫葯科技產業發展平台建設。

粵港澳大灣區由香港、澳門兩個特別行政區和廣東省廣州、深圳、珠海、佛山、惠州、東莞、中山、江門、肇慶九個珠三角城市組成。

一、大灣區三大城市醫葯製造業產值破百億

根據火石創造統計數據，2018年粵港澳大灣區9城市中醫葯製造業產值規模最大是深圳市，總產值達344億元，其次是廣州市，醫葯製造業產值達314億元。另外珠海市、佛山市、中山市醫葯製造業產值均超過100億元。目前，2019年最新數據仍未公布。

——以上數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國生物醫葯行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

4. 醫葯的產業發展

制葯產業、生物醫學工程產業、以及醫葯電子商務產業是現代醫葯產業的支柱。
制葯產業
制葯是多學科理論及先進技術的相互結合，採用科學化、現代化的模式，研究、開發、生產葯品的過程。除了生物制葯外，化學葯和中葯在制葯產業中也佔有一定的比例。
生物醫學工程產業
生物醫學工程是綜合應用生命科學與工程科學的原理和方法，從工程學角度在分子、細胞、組織、器官乃至整個人體系統多層次認識人體的結構、功能和其他生命現象，研究用於防病、治病、人體功能輔助及衛生保健的人工材料、製品、裝置和系統技術的總稱。生物醫學工程產業包括：生物醫學材料製品、（生物）人工器官、醫學影像和診斷設備、醫學電子儀器和監護裝置、現代醫學治療設備、醫學信息技術、康復工程技術和裝置、組織工程等。
第三方醫葯電子商務平台
第三方平台是獨立於買賣雙方的中立服務組織，為買賣雙方提供交易所需的各種服務的數字化平台，即提供葯品信息發布、在線采購、在線交易、在線支付、葯品跟蹤、配合地面倉儲和物流等醫葯流通全程服務，是實現信息流、資金流、物流高度協同的完整的醫葯電子商務服務模式，是公開、公平、公正的網上醫葯交易市場。 得益於新醫改穩步推進的帶動作用，醫葯製造業工業增加值總體保持平穩增長趨勢。2012年上半年，在國內經濟持續下行的背景下，醫葯製造業工業增加值增速逐步下行。進入3季度以來，在「毒膠囊」效應趨緩和政府相繼出台《「十二五」期間衛生扶貧工作指導意見》、《關於開展城鄉居民大病保險工作的指導意見》等一系列利好政策的帶動下，醫葯行業市場景氣開始回升，醫葯製造業產銷增速扭轉了上半年以來持續下滑趨勢，工業增加值增速明顯趨穩、產品銷售收入增速開始回升。其中，前三季度，醫葯製造業工業增加值增速為14.6%，比上半年回升0.3個百分點；醫葯製造業實現產品銷售收入12069.91億元，同比增長19.52%，比上半年提高0.45個百分點。
前三季度，我國累計醫葯品出口額89.58億美元，同比僅增長1.8%，增速比上年同期下降8.4個百分點，比上半年下降1.5百分點。值得注意的是，盡管醫葯品單月進口額震盪下滑，但醫葯品進口額整體仍保持較高水平。前三季度，我國醫葯品累計進口額102.31億美元，同比增長23%，增速比上年同期下滑18.7個百分點，比上半年下降6.9個百分點。其中，單月進口額從7月的12.01億美元震盪下行至9月的11.23億美元。
展望2013年，一方面，葯品招標逐步趨於良性。「基葯招標」的「超低價中標」模式逐步改善，政府通過「基本葯物試行國家統一定價」可以有效地防止或規避低價惡性競爭和各省的比價效應，有利於提高葯企的盈利能力。同時，即將出台的新版基葯目錄的擴容將帶動基層市場的持續增長，主要是由於基本葯物報銷比例明顯高於非基本葯物，基葯品種的增加無疑將會加大政府醫葯衛生投入比例。因此，預計2013年醫葯製造業利潤增速將繼續回升。
從長遠來看，國家工信部發布的《醫葯工業「十二五」發展規劃》明確提出發展目標為形成5個以上年銷售收入達到500億元企業，100個100億元企業，前100位企業銷售收入占行業50%的目標。在上述政策鼓勵及行業競爭背景下，未來行業集中度將進一步提高，凸顯企業規模的重要性，企業核心競爭力的打造將決定企業未來的發展。
2012年，三年新醫改結束，醫葯行業進入後醫改時代。回首三年新醫改，政府不斷加大對醫療領域的投入，中國醫葯市場整體擴容，中國醫葯產業經歷前所未有的發展機遇。
醫葯產業是國民經濟的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質量等切身利益密切相關，是全社會關注的熱點，同時也是構建社會主義和諧社會的重要內容。改革開放以來，中國醫葯行業一直保持較快的增長速度，1978-2011年，醫葯工業規模年均遞增均處於15%以上，規模不斷擴大，經濟運行質量與效益不斷提高。
中國醫葯包裝的生產規模和市場需求快速增長。數據顯示，2005年至2009年，行業銷售收入年平均增長率約為21%，2009年銷售收入達到402.05億元。隨著中國醫葯市場容量的擴大和需求的增長，預計2013年中國醫葯包裝市場將以15%以上的速度增長，達到660億元的規模。同時，由於國家加大對醫葯行業的兼並重組力度，受此影響，醫葯包裝行業的兼並重組也將進入高發期。
隨著中國居民生活水平和健康觀念的不斷提升，加之政府對醫療衛生事業投入的不斷加大，未來，我國的醫葯包裝市場將會迎來較快的增長。資料顯示，2013-2017年，我國的醫葯包裝市場將會以11.5%的增速增長，預計到2017年，我國醫葯包裝市場規模將達到991億元。
中國已成為全球化學原料葯的生產和出口大國之一，同時，還是全球最大的葯物制劑生產國。中國已成為世界疫苗產品的最大生產國，國產疫苗在滿足國內居民防病、治病的同時，已開始向世界衛生組織提供疫苗產品，用於其他國家的疾病預防。中葯是中國醫葯行業的重要組成部分，受到全社會的普遍關注和產學研各界的廣泛認同。
隨著醫葯商業市場競爭的不斷加劇，大型醫葯商業企業間並購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的醫葯商業企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的醫葯商業企業迅速崛起，逐漸成為醫葯商業中的翹楚! 2013年上半年醫葯行業政策：有揚有抑，穩中求變
政策變革必然是利益格局的重新分配和調整，必然有揚有抑。
揚的是，扶持中醫葯、生物醫葯發展；基葯制度糾偏「質量優先、價格合理」；新版基葯目錄擴容；二三級醫院配備使用基葯；三保合一、大病保障、增加醫療衛生投入、提高報銷水平等。這些政策措施有利於民眾醫療需求的釋放，明確了對醫葯行業發展重點的扶持，對醫葯行業整體利好。
抑的是，葯品降價、限抗、對葯品質量的嚴格監管、環保帶來的成本壓力、醫保控費等。不利政策對醫葯行業的影響顯而易見，尤其是廣東葯品交易新規（徵求意見稿）的出台，令市場一度悲觀情緒彌漫。
回顧醫改以來的行業政策，我們認為，政府的政策主線明晰：以民生為導向，既要解決「看病難、看病貴」等現實問題，又要推動醫葯行業的健康發展。對醫葯行業而言，政策的後果是：通過降價加劇醫葯生產企業之間的競爭，淘汰低水平企業，通過行業扶持政策，鼓勵企業注重研發、創新，抑揚並舉，使優秀企業在行業的分化整合中脫穎而出。

5. 廣東省醫葯行業協會的業務范圍

(一)開展醫葯產業結構、生產、經營等方面的調查研究，就我省醫葯產業發展規劃、產業政策及法規等問題向省有關部門提出建議；為企業提供論證咨詢服務。
(二) 接受與本行業利益有關的決策論證咨詢，參與行業性集體談判，提出涉及會員和行業利益的意見和建議，維護會員和行業的合法權益。
(三) 代錶行業內相關經濟組織提出反傾銷調查、反補貼調查或者採取保障措施的申請，協助政府及其部門完成相關調查，組織協調行業企業參與反傾銷的應訴活動。
(四) 研究並指導本行業企業的各項管理工作，開展行業內企業質量管理、誠信經營、科技進步、創新成果和產品質量的評價認定工作；組織評選本行業中做出成績的單位與個人，並予以獎勵。對有突出貢獻者建議政府或相關部門給予獎勵。
（五）建立健全葯品安全預警機制，提高葯品質量水平，保障群眾利益，維護社會穩定。
（六）參與或經有關部門授權，組織制定葯品類相關國家標准、地方標准，組織葯品類標準的宣傳、貫徹實施。
（七）經授權或委託參與行業企業生產、經營許可證的資質審查工作。
（八）經政府有關部門授權或委託，參與行業內重大技術改造、技術創新、技術引進、投資與開發項目的前期論證。
（九）經授權或委託，組織開展行業科技成果、新產品鑒定，推廣優秀科技成果，推動企業技術進步與創新，促進醫葯產業的發展。
（十）組織同行議價，防止不正當競爭。
（十一）建立行業自律的長效機制，制定並監督執行行規行約，開展行檢行評，規范會員行為，營造公平競爭的環境條件，維護市場秩序。協調會員之間、會員與非會員之間、會員與消費者之間涉及經營活動的爭議。配合政府監督管理、打擊制售假冒偽劣產品的違法行為，促進會員誠信生產和經營。
（十二）經授權開展行業統計調查，建立統計調查制度，採集統計數據，發布行業信息；整理和分析統計資料，向有關部門報送統計報表並提交行業經濟運行分析報告。
（十三）舉辦報告會、研討會、經驗交流會、論壇等活動，指導和幫助企業改善經營管理，發展企業文化；舉辦各類培訓，組織會員學習相關法律、法規和國家政策，了解掌握制葯工藝技術、質量管理等知識，提高企業的整體素質。
（十四）經有關部門授權，承擔廣東省嶺南中葯文化遺產論證認定委員會秘書處的工作，負責廣東省中葯文化遺產的認定和項目保護的具體工作，制定我省中葯文化產業的發展規劃。
（十五）加強與國內外同行及相關組織之間的聯系，開展國內外經貿交流活動，組織產品的展覽、展銷、展示，參與葯品(醫療器械)市場建設，不斷開拓市場；開展國際間經濟技術交流與合作，促進產業的外向發展。
（十六）編輯出版、發行書刊、資料，介紹國內外醫葯行業的先進理論、科學技術和管理經驗。認真辦好協會主辦的《南方食品醫葯網》，使之成為廣東醫葯產業的權威宣傳媒體。
（十七）發展醫葯行業公益事業，加強自身建設，增強為行業服務的實力。
（十八）開展行業協會宗旨允許的業務和政府及其工作部門授權或者委託的其他任務。

6. 廣東省戰略性新興產業發展現狀

（一)實力穩中有升,效益總體向好
（二)發展有所偏重,整體循序漸進
（三)主要產品生產加快,產量形成規模

7. 醫葯行業的發展現狀

發展現狀
根據統計，2010 年至 2014 年全球醫葯市場規模由 7,936億美元增長到 9,761 億美元，到 2019 年全球醫葯市場規模預計將達到 12,249億美元，相比於 2014 年增長約 25.50%。
根據國家統計局統計數據，全國衛生總費用已由 2007 年的 11,573.97 億元、2010 年的19,980.39 億元增長到 2014 年的 35,312.40 億元，年均增長率超過 18%。隨著經濟持續發展、人口老齡化加速、人均壽命增加與醫療改革相關措施的出台，未來我國醫葯行業在國民經濟中的地位將進一步提高。
近年來，全國醫葯生產一直處於持續、穩定、快速的發展階段。過去十年，我國醫葯工業總產值保持快速增長。根據南方醫葯經濟研究所的統計，我國七大類醫葯工業總產值在「十一五」期間復合增長率達到 23.31%，進入「十二五」後仍然保持快速增長勢頭，2014 年達 25,798 億元，同比增長 15.70%。
目前，我國大概有3000多家制葯企業，但是TOP100就貢獻了60%以上的市場份額，剩下的2900多家企業瓜分其餘的不足40%份額，由此可見我國醫葯市場集中度越來越明顯，按照現在的趨勢以後集中度會愈發明顯。http://www.avicui.com/news-85183.html
從企業集團來看，我國醫院市場銷售額排名前20位的依次為輝瑞、揚子江、阿斯利康、山東齊魯、四環醫葯、上海復星、賽諾菲、江蘇恆瑞、科倫、正大天晴、拜耳、上葯、諾華、羅氏、遠大、默沙東、中國醫葯總公司、石葯、步長制葯以及諾和諾德。TOP20里本土企業已然占據半壁江山。
從葯物品種來看，在我國醫院市場排名前20位的暢銷產品中，外資的產品可以說屈指可數，只有4種，其他的16種均是國內的品種。但是4種外資企業葯品在2016年同比年增長率均有所提升，而本土企業產品增長率則多數呈現下滑趨勢，本土企業在葯品市場銷售方面仍需繼續努力。
IMS在今年3月份公布了一個預測，預測從2016到2020年五年之間中國醫葯市場的整體增速在7%左右，預測根據是2018、2019年將有很多新產品上市，但是2019年之後因為很多產品的一致性評價面臨過期，可能會對於無論是外資企業還是本土企業都有新的挑戰和格局的變化。
2017年下半年中國醫葯行業發展十大趨勢
1.新版醫保目錄在下半年將正式實施，部分處方葯主流企業銷售將嚴重下滑。
新版醫保目錄在年初的萬眾矚目中落地，按照國家相關部門要求將在下半年正式實施。新版醫保目錄的實施將決定一部分處方葯企業的生死：產品在新醫保目錄里，尚有生存的餘地，醫葯企業可藉此提高自身的軟實力，在提供良好的學術支持和服務支持上狠下功夫;但是如果產品不在新醫保目錄里的葯企，銷售下滑將更嚴重，這些企業要麼把銷售陣地轉移到競爭激烈的院外渠道銷售和OTC渠道銷售、第三終端渠道銷售，要麼企業面臨被淘汰或被收購的境況。
今年的國家醫保目錄與前幾版的國家醫保目錄有很大的差異：其中部分醫葯企業的「大品種」使用范圍的限制擴大了，在醫療機構身份、病種和使用人群上有很多的限制;另外就是產品即使進入了醫保目錄，在有些省份也沒有對應的醫保支付政策的落實。這些限制部分主流處方葯企業的發展影響較大，部分企業的銷售將因此下滑較為嚴重。
2.各省醫保目錄大增補開始，有優質品種資源的中小型葯企將有望彎道超車。
眾所周知，產品優勢是葯企競爭之根本。一個好的主力產品往往決定一個醫葯企業的命運。很多葯企都是靠一兩個拳頭產品一鳴驚人的。隨著各省醫保目錄的大增補，具有明星產品或黃金單品的特別是有優質中成葯的中小型葯企可能迎來春天。
部分中小葯企由於其產品的優勢和獨特性，在激烈的競爭中會脫穎而出，成為醫保目錄增補後的黃金產品。這些入選了醫保目錄的中小葯企會迎來很大的發展機會，在眾多的市場競品中一騎絕塵，這就是優勢品種的魅力所在。這些中小葯企在「春天裡」會一路高歌，有望在「賽車場」上彎道超車。
3.中葯飲片企業遭遇血雨腥風，規模1億以下的企業面臨被出局。
中葯飲片企業，尤其是部分規模較小的中葯飲片企業，由於中葯飲片質量問題頻頻出現，成了飛檢的重災區，導致在上半年的經營已經陷入困境，還有部分企業已經被淘汰出局。從上半年飛檢的情況來看，被收回GMP證書的40多家企業中，中葯飲片企業就佔了近一半。具備強大的資金實力和抗風險能力是中葯飲片企業急需解決的問題。
隨著國家和相關部門對中葯飲片監管力度的加大，相關的政策和制度的出台，中葯飲片生產經營企業的難度會不斷加大。對於規模在1億以上、具備相當實力的企業來說，通過改進生產工藝和設備來提高質量和競爭力是能夠渡過難關的;但對於規模在1億以下的中小型中葯飲片企業來說，缺乏資金實力和競爭力較弱是心頭抹不去的痛。
根據國家統計局的數據顯示，2016年中葯飲片行業銷售收入1922億元，在醫葯工業中的佔比最低，只有6.5%，但保持較高的13.5%的增速，高於醫葯經濟整體增速，呈現良好發展勢頭;2017年，因為國家政策的利好，中葯飲片市場容量將高達近4000億。
中葯飲片作為 中醫葯產業的重要支柱之一，亟待進一步規范生產工藝和質量管理規范，相信在不遠的將來，中葯飲片市場會一枝獨秀，迎來更加快速的發展。
4.葯店+診所模式日益成熟，並廣受消費者青睞。
隨著國家醫改的深入，處方葯企大量轉入葯店連鎖銷售渠道，葯店裡銷售的處方葯會越來越多。在整個醫葯大環境的深刻影響下，具備葯店+診所經營資質的零售門店越來越受消費者青睞。
分級診療快速落地，等級醫院醫療技術費用不斷提高，使得一部分原有醫院患者有病到醫院的習慣正在改變，就近到社區門診或具備診所資質的葯店看病正被越來越多的人所接受。在診所、葯診店看病後憑借診所、葯診店專業醫生的處方到葯店取葯，既能得到快速、有效的治療，又節省了到醫院看病掛號費用和排隊的時間。
隨著我國快速進入老齡化社會，「大病到醫院，小病到社區或葯店」的理念已經深入人心，隨著葯店+診所模式的日益成熟，診所醫生自身素質的提高和設備的改進，葯店+診所模式正在大面積推廣，相信這種模式在我國會有較大的作為，中國版的「梅奧診所」將有望出現。
5.有資源力的醫葯企業快速拓展新的銷售模型，處方葯、OTC、第三終端、KA、院外、大健康事業部「六駕馬車」並駕齊驅的局面將開始出現。
之前葯企的銷售模型相對比較單一，要麼是處方銷售、要麼是OTC銷售、要麼是第三終端銷售。但隨著醫葯環境變得日益復雜，只憑借幾種銷售模型已經很難再「玩轉」中國的醫葯市場。
部分有資源力的醫葯企業和有眼光的醫葯企業家憑借自身的優勢在大力拓展之前未曾嘗試的銷售模型，在這里我們稱之為「新的銷售模型」。「新的銷售模型」包括第三終端、KA、院外銷售、大健康等，在每個銷售模型中都有成功的典範。有資源力的醫葯企業需要認真研究成功案例，充分結合自身的優勢「取長補短」，定會在目前嚴峻的 醫葯市場獨辟蹊徑，有一番新的作為。比如國內某知名醫葯 企業，在原先的控銷領域做到了全國的前3甲，其公司老闆高瞻遠矚，在國家大力倡導大健康產業的背景下，率先成立了大健康事業部。短短的幾年內，其大健康事業部的銷量和規模已經遠超原有第三終端控銷模式的規模，成為企業的又一核心利潤增長點。
6.連鎖葯店上市熱潮湧現，大中型連鎖葯店競相上市帶來連鎖葯店新一輪的跑馬圈地。
已經上市的連鎖葯店如老百姓、益豐和一心堂等在省外的開店和並購依然在加速。從最新的變化來看，它們在並購方面都有所減緩，逐步轉為以自建門店為主。究其原因，收購固然相對於自建門店較快，但收購質量的穩定性和收購之後的不確定性也很多。相對而言，自建門店質量的穩定性和收購之後的不確定性問題會少些。
廣東的區域龍頭大森林連鎖、山東的區域龍頭漱玉平民已經進入上市倒計時;其他一些知名醫葯連鎖如眾友康連鎖、燕喜堂連鎖也正在厲兵秣馬謀劃上市並加快開店和並購的速度，以期在不遠的將來能在主板上市。中原某知名醫葯連鎖今年的新開店目標是1000家，平均每天3家的速度在高速擴張。其目標是用3-5年走向資本市場，實行新的跨越式增長。
7.大中型醫葯企業兼並的對象不再是高大上的醫葯企業，而是有品牌醫保和品牌OTC品種的中小型醫葯企業。
優勢大中型醫葯企業兼並的速度依然在加快，但眼光變得越來越挑剔。外表高大上的、待被收購醫葯企業往往表面光鮮，不良資產率較高，被兼並後也會問題重重。而有品牌醫保和品牌OTC品種的中小型企業因為其品牌知名度和產品知名度，在有意被收購時會被優勢大中型企業所青睞。產品的品牌度和知名度不是一時形成的，而是要經歷過漫長的歷程。產品經過了長期的使用已經在消費者心目中形成了品牌力，品牌力就是競爭力，具有了完備的競爭力就具備了很強的盈利能力，在這種情況下，大中企業把目光瞄向這些企業是非常有眼光和具有前瞻性的。
8.行業政策的多變導致大型醫葯企業的戰略目標變得迷茫，大型醫葯企業高管紛紛離隊。
行業的不確定性導致了人員的不確定性，也導致部分大型醫葯企業高管紛紛離隊。這是一個以考核結果論英雄的時代。葯企高管是葯企的靈魂人物，他們的到來或離去，對葯企短期戰略或長期戰略的形成會造成很大的影響，很多時候會是致命性的。新的高管入職又會帶來新的戰略和新的文化進來，增加了太多的不確定性。在目前行業大環境不好的今天，對企業來說無疑雪上加霜。
保持相對穩定的高管團隊是很多迷茫中的醫葯企業需要堅持的一個基本原則，因為高管對一個公司的發展非常重要，他剛熟悉情況又離開企業的危害尤其巨大。只有高層穩定了，戰略才能穩定，企業發展才能夠具有可持續性，企業才能致力於長期發展。縱觀歷史，世界500強中凡是做到基業長青的企業，其核心高管都是具備非常人格魅力並長期服務於該公司並與公司一起發展的人。
9.醫葯企業基層醫療事業部的工作重心轉移到銷售管理與服務上來。
國家在大力倡導基層醫療，大病、疑難雜症到 醫院，小病到基層醫療機構、 葯店。並在基層醫療建設和新農合等方面進行了大力的投入。作為專為基層醫療服務的廣大醫葯企業，他們的工作重心不再是僅僅賣產品，而是將工作重心轉移到銷售管理和服務上來。
以前這些醫葯企業通過認真研究消費者和產品，在基層醫療市場確實分得了一杯羹。但隨著國家醫療體制改革的深入進行，基層醫療機構的需求也發生了新的變化。首先他們需要學習新的知識以滿足消費者日益提高的需求;其次，國家大面積叫停輸液，基層醫療機構需要新的可替代輸液的技能和方法去實現醫德、盈利雙豐收。最後，他們對醫葯企業人員素質和銷售管理服務等綜合能力有了新的要求。
針對基層醫療機構出現的這些新的需求，作為葯企基層醫療事業部，必須順勢而為，要充分了解並滿足基層醫療機構的需求，同時還要不斷提高自身的技能和水平，更好地為基層醫療機構進行專業的服務。
10.第三終端綠色療法越來越火熱，品牌企業開始脫穎而出。
第三終端診所和葯店在國家基層醫療改革過程中起著至關重要的作用。在國家大規模禁止輸液的同時，第三終端診所和葯店已經找到了可以完全取代輸液的綠色療法。

8. 廣東的主要產業有那些

1、電子信息業

目前，中國電子信息產業年銷售收入接近4萬億元，計算機、手機、彩電等產品的產量居世界首位。廣東電子信息產業規模連續十五年居全國第一，約佔全國的三分之一，珠江三角洲已經成為中國乃至全球最重要的IT產品製造基地。

2、電器機械業

機械工業是中國的重要支柱行業，年銷售收入超過4萬億元。廣東機械工業總產值超過5000億元，居全國第2位，產業外向度高，機械產品出口居全國第一位，也是全球的家電產品出口基地。已經形成以廣州、深圳、佛山為中心，輻射珠江三角洲和東西兩翼的電器機械產業集群。

3、石油化工業

中國石油化工產業年銷售收入超過3萬億元。廣東石油化工總量規模居全國前列，約佔全國的10%，多種主要產品產量排在全國前三名，產業主要集中在茂名、廣州、惠州和湛江等沿海城市。

4、紡織服裝業

中國是全球紡織服裝的製造中心，紡織服裝是最大的中國出口創匯產業。廣東是紡織品生產和出口大省，產業集聚優勢明顯，產品門類齊全，產業規模和產品產量居全國前列，同時，也是全球第三大服裝出口基地。

5、食品飲料業

食品飲料是中國重要的傳統產業。廣東是中國食品飲料重要的生產基地和出口基地，產業規模和產品產量居全國前列，食品飲料優質名牌產品在全國有著舉足輕重的地位。

6、建材業

隨著中國經濟持續快速增長，建材工業迅猛發展，近年增長接近30%。目前，廣東建材工業總產值接近1500億元，規模居全國第2位，產品門類齊全，陶瓷、水泥等主要行業優勢突出。

7、森工造紙業

近年，中國造紙產業正步入快速增長期，年增長達到20%。森工造紙是廣東的潛力產業之一，廣東是中國造紙及紙製品的生產大省。目前，中國造紙行業唯一的制漿造紙工程國家重點實驗室和國家研究中心設在廣東。

8、汽車

目前，中國汽車產量已經近700多萬輛，成為世界第三大汽車生產國。廣東汽車年生產能力近80萬輛，形成以廣州為中心，以轎車為重點，零部件為基礎，客車、輕型車、專用車、摩托車相輔的發展格局。

9、醫葯

醫葯產業是中國大力發展的高新技術產業之一，產業規模達到4000多億元。廣東醫葯產業實力居全國前列，中葯、生物制葯和醫療器械等高技術含量、高附加值產品領域形成一定優勢。