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產業鏈中的x處的最佳利用方式是

發布時間:2021-01-28 16:38:27

A. 世界最大的能量源是太陽能

動植物的生長、人類的活動都無法離開太陽。這個發光發熱的大火球已經存在了50億年之久。你是否了解太陽?人類是否能夠從距離地球1.5×108km的太陽上獲取所需的能源?

答案是肯定的。

地球上的風能、水能、海洋溫差能、波浪能和生物質能等能源都來自於太陽,即使是地球上的化石燃料(如煤、石油、天然氣等),從根本上說也是遠古以來儲存下來的太陽能。

世界上最豐富的永久能源是太陽能。地球攫取的太陽輻射能通量為1.7×1014kW,比核能、地熱和引力能儲量總和還要大5000多倍。其中約30%被反射回宇宙空間,47%轉變為熱,以長波輻射形式再次返回空間,約23%是水蒸發、凝結的動力以及風和波浪的動能,植物通過光合作用吸收的能量不到0.5%。地球每年接收的太陽能總量為10×1018kW?h,相當於5×1014bbl原油,是探明原油儲量的近千倍,是世界年耗總能量的一萬餘倍,正如通常所說的「取之不盡、用之不竭」。雖然太陽輻射能的通量密度較低,太陽光通過大氣層會進一步衰減,還會受到天氣、晝夜以及空氣污染等因素的影響呈現間歇性質,但如果系統配置儲熱裝置,做到熱能能級的合理匹配,就可以使太陽能發揮最佳效益。在能源和環境問題日益凸現的今天,太陽能作為一種可再生的清潔能源被人們譽為21世紀最有希望的能源(趙斌等,2012)。

太陽能是指太陽的熱輻射能,主要表現形式為太陽光線。廣義上的太陽能也包括地球上的風能、化學能、水能等。太陽能是由太陽內部氫原子發生聚變釋放出巨大核能而產生的輻射能量。人類所需能量的絕大部分都直接或間接地來自太陽;植物通過光合作用釋放氧氣、吸收二氧化碳,並將太陽能轉變成化學能在植物體內儲存下來;煤炭、石油、天然氣等化石燃料也是由古代埋在地下的動植物經過漫長的地質年代演變形成的。此外,水能、風能等也都是由太陽能轉換來的。

生命自地球上誕生以來,就主要以太陽提供的熱輻射能生存,在化石燃料日趨減少的情況下,太陽能已成為人類使用能源的重要組成部分,並不斷得到發展。太陽能既是一次能源,又是可再生能源。它既可免費使用,又無需運輸,對環境無任何污染,為人類創造了一種新的生活形態,使社會及人類進入一個節約能源減少污染的時代。

一、太陽能的特點

(一)太陽能的優點

(1)普遍:太陽光普照大地,沒有地域的限制。無論陸地或海洋,無論高山或島嶼,處處皆有,可直接開發和利用,且無須開采和運輸。

(2)無害:開發利用太陽能不會污染環境,它是最清潔能源之一,在環境污染越來越嚴重的今天,這一點是極其寶貴的。

(3)巨大:每年到達地球表面上的太陽輻射能約相當於130×1012t煤,其總量為現今世界上可以開發的最大能源。

(4)長久:根據目前太陽產生的核能速率估算,其氫的儲量足夠維持上百億年,而地球的壽命也約為幾十億年,從這個意義上講,可以說太陽的能量是用之不竭的。

(5)經濟:太陽能的長期發電成本低,是21世紀最清潔、最廉價的能源。

(二)太陽能的缺點

(1)分散性:到達地球表面的太陽輻射的總量盡管很大,但是能流密度很低。平均說來,北回歸線附近,夏季在天氣較為晴朗的情況下,正午時太陽輻射的輻照度最大,在垂直於太陽光方向1m2面積上接收到的太陽能平均有1000W左右;若按全年日夜平均,則只有200W左右。而在冬季大致只有一半,陰天一般只有1/5左右,這樣的能量密度是很低的。因此,在利用太陽能時,想要得到一定的轉換功率,往往需要面積相當大的收集和轉換設備,造價較高。

(2)不穩定性:由於受到晝夜、季節、地理緯度和海拔高度等自然條件的限制以及晴、陰、雲、雨等隨機因素的影響,到達某一地面的太陽輻照度既是間斷的,又是極不穩定的,這給太陽能的大規模應用增加了難度。為了使太陽能成為連續、穩定的能源,從而最終成為能夠與常規能源相競爭的替代能源,就必須很好地解決蓄能問題,即將晴朗白天的太陽輻射能盡量儲存起來,以供夜間或陰雨天使用,但目前蓄能也是太陽能利用中較為薄弱的環節之一。

(3)效率低和成本高:目前太陽能利用的發展水平,有些方面在理論上是可行的,技術上也是成熟的。但有的太陽能利用裝置,因為效率偏低、成本較高,總的來說經濟性還不能與常規能源相競爭。在今後相當一段時期內,太陽能利用的進一步發展,主要受到經濟性的制約(閆雲飛等,2012)。

二、太陽能的分布

我國幅員遼闊,有著十分豐富的太陽能資源。據估算,我國陸地表面每年接收的太陽輻射能約為50×1015MJ。全國各地太陽輻射總量為3350~8370MJ/cm2,平均值為5860MJ/cm2。從全國太陽年輻射總量的分布來看,西藏、青海、新疆、內蒙古南部、山西、陝西北部、河北、山東、遼寧、吉林西部、雲南中部和西南部、廣東東南部、福建東南部、海南島東部和西部以及台灣西南部等廣大地區的太陽輻射總量很大。青藏高原地區的太陽輻射總量最大,四川和貴州兩省的太陽年輻射總量最小(王崢等,2010)。

我國太陽能資源分布的主要特點有:太陽輻射總量的高值中心和低值中心都處在北緯22°~35°這一帶,青藏高原是高值中心,四川盆地是低值中心;太陽年輻射總量,西部地區高於東部地區,而且除西藏和新疆地區之外,基本上是南部低於北部;由於南方多數地區雲、霧、雨多,在北緯30°~40°地區,太陽輻射總量的分布情況與一般的太陽能隨緯度而變化的規律相反,太陽能不是隨著緯度的增加而減少,而是隨著緯度的增加而增加。按接受太陽能輻射量的大小,全國大致上可分為5類地區(表4-1)。

圖4-3光合作用過程

光電化學反應和傳統電化學反應有相同的氧化還原反應特色,但傳統電化學反應須由外界給予電能來提供反應所需的能量,光電化學反應則直接利用太陽能代替電能,是一種完整結合太陽能及電化學反應的設計,類似植物進行光合作用,對於人類在太陽能應用上具有顯著的影響。光電化學裝置種類繁多,目前的主要應用不外乎照光生電的太陽能電池、照光分解水生主氫氣的裝置、照光後可分解污染物和病菌的光觸媒。此外,近年來也有許多生化科技和光電化學結合的研究。

四、太陽能產業發展

(一)太陽能產業發展存在的問題

1.太陽能技術發展不平衡,光伏發電技術落後

太陽能熱能利用雖然在我國發展較為成熟,在同類技術、市場上都處於世界領先地位,但是利用主要集中在傳統的熱水器方面,在發電、高分子材料、太陽能與建築相結合等技術應用領域沒有突破,與發達國家的產業發展相比,產業強而不大。在光伏發電方面,籠罩在「高科技」「新能源」等諸多光環之下的中國太陽能光伏企業在全球產業鏈中仍只是「加工廠」而已。

2.產業畸形發展,遠未形成良性循環式的產業結構

在發展迅速的太陽能熱能利用方面,我國上千家相關產業廠家還大多集中在太陽能集熱器生產方面,用一句形象的話說「遍地是造真空管的」,而很少在環境保護、樓宇智能溫控系統、生物孕育與孵化等各領域進行卓有成效的探索,結果造成集熱器生產企業競爭激烈,不能實現利潤效益最大化。

在光伏發電產業方面只能說是用半條腿走路。近年來,雖然我國光伏發電產業的發展已初具規模,但在總體水平上同國外相比還有很大差距。太陽能企業自主研發能力很弱,關鍵技術基本掌握在外企手裡,國內企業目前還處在來料加工的組裝階段,僅承擔了產業鏈中污染高、耗能高的生產環節,賺取的僅為5%~6%的加工利潤。由於國內企業目前技術水平較低,電池效率、封裝水平同國外存在一定差距,結果造成我國電池組件成本較高,缺乏市場競爭力(王崢等,2010)。

(二)太陽能產業前景展望

在煤炭、石油、天然氣等常規能源日益減少,而人類對能源的需求越來越大的情況下,太陽能作為取之不盡、用之不竭、清潔環保的可再生能源,備受各國政府重視。國際太陽能利用技術和產品的日趨成熟,更為太陽能推廣利用創造了條件。目前,可持續發展觀念被普遍接受,太陽能開發、利用的研究也將掀起熱潮。世界范圍內的能源問題、環境問題的最終解決將依靠可再生潔凈能源特別是太陽能的開發利用,隨著越來越多國家的政府和有識之士的重視,太陽能的利用技術也有望在短期內獲得較大進展。

近幾年在全球變暖、低碳經濟等的推動下,太陽能等新能源的開發利用備受關注。為應對全球氣候變化,中國政府已承諾到2020年單位國內生產總值二氧化碳排放要比2005年下降40%~45%,新能源約佔一次能源消費比重的15%。縱觀世界及中國對太陽能的開發和利用,為促進太陽能產業的高效發展,應從以下幾方面採取相應措施:

(1)太陽能熱利用技術相對更為成熟,應以太陽能熱利用為主,光伏為輔的策略推廣太陽能利用市場。適度降低太陽能熱水器、太陽灶、太陽能空調、太陽能路燈等太陽能產品的價格,不斷開發新產品,實現產業升級換代,並促進太陽能與建築的結合。

(2)加大科技投入與攻關,培養研發人才,圍繞太陽能利用關鍵技術、綠色生產工藝、系統集成技術等重要問題層層攻關,形成具有自主知識產權的太陽能利用核心技術,增強競爭力。

(3)大力發展中、低溫太陽能集熱器,努力研發高溫太陽能集熱器;促進太陽能能源的綜合梯級利用,提升太陽能能源品位;加強太陽能和其他能源系統互補的綜合利用研究。

(4)健全太陽能資源利用相關法規,加強可再生能源領域的國際合作。從國外經驗來看,太陽能行業的發展離不開政策支持,特別是在發展初期政府提供的法律約束、電價補貼、財政資助等保障措施和激勵政策,極大地推動了其規模化發展。作為發展中國家,我國太陽能利用行業總體還處於起步階段,而太陽能發電成本也遠遠高於傳統方式發電的成本,市場競爭力弱,且能源消費總量將進一步增加。因此,為實現可再生能源發展和節能減排目標,我國必須加快開發利用太陽能等新能源技術,學習和借鑒國外的成功經驗,強化中國可再生能源法規及制度體系,促進太陽能利用行業的發展。

(5)加快太陽能相關產業鏈的發展。太陽能產業的發展必然會涉及電網、建築、物管等相關產業。目前我國缺乏太陽能產業與其相關產業的統籌安排與規劃,相關產業鏈發展滯後,導致我國雖然有強大的生產能力,但約有90%的產品卻只能銷售到國外市場,急需盡快引導相關產業鏈的形成,拓寬國內市場,使太陽能真正成為我國重要的新能源之一(閆雲飛等,2012)。

人類對能源需求的增長將越來越快,對能源的可持續性和清潔程度的要求將越來越高,而對使用能源引起的負面效應,例如污染環境、破壞地球的生態平衡等,將有越來越嚴格的限制和要求。因此,加大對太陽能利用的研究和開發,縮短研究—開發—應用的周期,重點扶持和支持一批有實際應用前景的太陽能研究項目已屬當務之急。在我國人口密度不大、居住分散、地域廣大且太陽能資源豐富的西部地區,更應加大太陽能研究和開發的速度,並盡快進行區域性試點。例如,利用沙漠邊緣地域成本低和太陽能資源充足的獨特優勢,進行小型太陽能熱力發電,以解決居住分散、地域廣大造成的輸送電困難的問題,並不斷提高太陽能熱力發電量在總電力中的比例。在太陽光發電方面,應研製能夠作為家用電器、通信器材電源的太陽能電池以替代干電池,利用光化學轉換產生二次清潔能源,例如氫能源等。在我國西部大開發中,應使太陽能開發利用與工業、商業等其他行業的發展同步,並以西部為重點,帶動我國太陽能開發利用的整體水平和規模(宮自強等,2000)。

新的世紀需要新的能源。可以預言,21世紀將開始一個以太陽能為主要能源的新世紀。

B. 高分求人寫一份秸稈能源利用產業鏈的商業計劃書

這個要看自己的認知程度了…不會有人來給你寫的!自己努力吧!

C. 急求高中地理必修3知識點歸納

地理必修3主要考點
●區域和區域差異
考點詳解
區域的含義
l 是指地球表面的某空間單位,是人們在地理差異的基礎上,根據一定的指標方法劃分的空間單元,這些空間單元之間的界線有明確的,也有過渡性質的。
區域差異
1、區域之間有明顯的差異性,運用區域比較法研究;區域內部有整體性,運用綜合分析法研究;
2、區域比較的方法:
自然地理特徵
位置
1、緯度位置;2、海陸位置;3、相鄰關系
氣候

1、氣溫特點;2、降水特點;3、氣候類型概括;4、特殊氣候現象。

地形

1、地形單元;2、地勢特徵;3、主要地形類型;4、特殊地貌景觀。
水文

1、主要河流水文特徵;2、主要湖泊水文特徵;3、其他濕地水文特徵。
植被動物

1、地帶性植被;2、典型動物;3、特殊物種。
土壤

1、地帶性土壤;2、特殊的非地帶性土壤;

自然資源

1、 土地資源 水資源 氣候資源 生物資源 礦產資源等資源構成;

2、 資源優勢及其問題;
人文地理特徵

人口民族民俗

1、人口規模及密度;2、人口分布;3、民族。

語言及文化

1、語言種類;2、宗教信仰;3、民俗文化;4、現代具有代表性的文化活動。
生產活動

1、 農業(作物、熟制、農業類型、在世界農業地域分工中的地位、農業區、農業區位條件);

2、 工業(工業部門構成特徵、工業區位條件、工業區及其重要工業城市)
其他

其他具有明顯區域特徵的地理事物。

中國的區域差異
東部季風區

西北乾旱半乾旱區

青藏高寒區

地形地勢

海拔多在1000米以下,平原、丘陵、盆地、山地相間分布在二、三級階梯上

海拔多在2000米左右,以高原、盆地為主,位於我國第二級階梯上。

海拔多在4000米以上,以高原、盆地為主,位於我國第一級階梯上。

氣候

季風氣候顯著,風向、降水、氣溫明顯隨季節變化。雨熱同期,溫暖濕潤

深居內陸,以溫帶大陸性氣候為主,降水量少,日溫差和年溫差都較大。

空氣稀薄,太陽輻射強,氣溫低、風力大,河谷地區氣候垂直變化顯著。

水文

河流湖泊眾多,河流多自西向東流入太平洋,河水和地下水的補給雨水為主。

多數為內流河,湖泊以鹹水為主,山地冰雪融水是主要的水源補給形式。

內流區與外流區兼備,高山湖泊眾多,山嶽冰川成為眾多大江大河的源頭。

植被、土壤

以森林和森林草原為主,有大量的農作物和人工林植被,森林植被發育土壤

從東到西依次出現森林、草原、荒漠和戈壁。土壤層稀薄,有機質含量低。

高寒荒漠廣布,水分條件稍好地區有高山草甸、灌叢和山谷森林。凍土廣。

區域分異主導因素

隨緯度位置變化的氣溫是該區內部自然區域變化的主導因素。

距離海洋遠近而變化的干濕狀況,是該地區內部自然地域變化的主導因素。

隨海拔高度而變化的垂直地帶性是決定該地區內部自然地域變化的主導因素。

●產業轉移和資源跨區域調配對區域地理環境的影響
★基礎知識與原理

一、資源的跨區域調配:

1. 背景:自然資源的區域分布是不均勻的,存在明顯的資源富集區和資源貧乏區。另一方面,區域間的經濟發展水平也不平衡,各區域對自然資源的需求與該區域所賦存的自然資源往往不匹配,因此,為了適應區域發展與自然資源供給的平衡,就必須進行資源的跨區域調配。

結論:資源的區域分布不均和供需矛盾是導致資源跨區域調配的根本原因。

2.方案:主要是工程建設方面的相關問題,如各種工程方案的優、缺點比較,結合區域地理考查相關內容,影響工程建設的區位因素等。這一部分內容一般不屬課標要求考查的重點。

3.影響:這一部分內容是課標要求的核心問題,側重考查學生探討、評價現實中的地理問題的能力。總體來說,資源跨區域調配有利於資源的合理配置,是縮小區域間經濟發展差距,實現社會經濟可持續發展的重要途徑。具體來說,要結合不同的資源類型、區域特徵,從社會、經濟、環境等各個方面來分析對資源輸出地和資源輸入地產生的積極和不利影響。

資源跨區域調配,不僅要關注對資源輸出地和輸入地地理環境的影響,而且還要注意對資源調配所涉及的有關區域(工程建設沿線地區)的影響,如西氣東輸工程沿途經過甘肅、寧夏、陝西、山西、河南、安徽、江蘇等省區,對於沿線地區同樣可以起到拉動經濟增長、改善大氣環境質量、增加就業機會、解決沿線農村生活能源問題等積極影響,工程建設也可能產生破壞生態環境、影響居民日常生活等相關負面影響。又如,北煤南運對於沿線地區會加大交通運輸(尤其是鐵路運輸)的壓力、運輸過程中造成環境污染等問題。

歸納:資源跨區域調配問題的一般解題思路:

結合世界、中國各類能源、資源分布圖,要求學生關注各類能源、資源的分布、運輸線路、沿線的地理事物和地理特徵,其中重點是該類資源的特徵、分布;輸出、輸入、沿線各地的自然、人文地理特徵;線路的走向及影響選線的主要因素;沿線地區該種資源的補給需求狀況;調配後的社會、經濟、生態效益。

二、產業轉移

1.概念:產業轉移是指在市場經濟條件下,發達區域的部分企業順應區域比較優勢的變化,通過跨區域直接投資,把部分產業的生產轉移到發展中區域進行,從而在產業的空間分布上表現出該產業由發達區域向發展中區域轉移的現象。

產業轉移一般包括對外直接投資、設立營銷網路、建廠、設立研發機構等形式,其中設立研發機構是產業轉移的高級形式。跨國公司在國外設立研發機構有利於實現生產與開發一體化,縮短新產品生產周期。

2.影響產業轉移的因素:勞動力因素、內部交易成本、市場因素、國際經濟形勢的變化、國家政策的調整、環境因素、資源問題等。

相關案例:

(1)二戰後,發達國家勞動密集型產業向發展中國家轉移,而從發展中國家進口產品,其主要因素是發展中國家擁有大量廉價勞動力。

(2)第三次工業革命以來,美國東北部地區的產業向西部、南部轉移,其主要因素是因為東北部地區的環境、資源問題。該產業轉移有利於東北部地區環境的改善,但若不注意發展其它產業,也可能造成就業問題和經濟衰退。

(3)近年,台灣大量機電、IT企業向大陸轉移,其主要因素是尋找新的市場。

(4)近年來,廣東珠三角地區部分勞動密集型、資源密集型產業向山區和兩翼轉移,其主要因素是為了實現區域內部產業布局的均衡發展,實現區域協調發展(當然其中也有山區和兩翼地區的比較區位優勢)。

3.國際三次產業轉移及其對我國的影響

一是20世紀50年代美國將鋼鐵、紡織等傳統產業向日本、西德等國轉移,集中力量發展半導體、通訊、電子計算機等新興技術密集型產業;

二是20世紀60-80年代,日本、西德等國將附加值較低的勞動密集型和資源密集型產業轉移到新興工業化國家和地區(如亞洲「四小龍」等),重點發展集成電路、精密機械、精細化工、家用電器、汽車等附加價值較高的技術密集型產業;

三是20世紀90年代以來,歐美和日本等發達國家和亞洲「四小龍」等新興工業化國家或地區將自身不具有競爭優勢的產業向以中國為代表的發展中國家轉移,重點發展自身具有競爭優勢的產業。

20世紀80年代我國抓住了以輕紡產品為代表的國際勞動密集型產業向發展中國家轉移的歷史機遇,完成了輕重工業結構的合理調整。

20世紀90年代我國承接了大量製造業的國際轉移,進入了承接國際產業轉移的快速發展階段,使機電產品成為我國出口主導產品。

新世紀以來,我國積極承接以IT為主導的國際產業轉移,使我國成為外商直接投資的首選地之一,還促進了我國高新技術產業的迅速發展,成為全球IT製造基地。同時,高新技術產品出口比重迅速提高,並已高於國際平均水平。

4.當前,中國在承接國際產業轉移方面的三大特點:

第一,承接國際產業轉移的行業越來越多。製造業仍然是我國承接國際產業轉移的主要行業,在製造業中,高耗能產業成為我國承接國際產業轉移的重要方面。近年來,一些發達國家為減小本國的環境壓力,從能耗、環保、稅收等方面對高耗能項目進行限制,加上《京都議定書》生效後,這些國家為完成減排溫室效應氣體的任務,越來越多地將此類產業向發展中國家轉移。高新技術產業成為我國承接國際產業轉移越來越重要的行業,服務業是我國承接國際產業轉移的新重點。

第二、承接國際產業轉移的區域越來越多。東部地區因其得天獨厚的區位優勢,一直在承接國際產業轉移方面占據優勢地位。但西部地區所擁有的資源優勢、環境優勢和要素低成本優勢等,正在吸引越來越多的國內外企業到西部進行投資。東部地區外商到西部地區再投資,也已成為西部地區承接國際產業轉移的主要方式。

第三、承接國際產業轉移的方式越來越多。如制定吸引外資的優惠政策、設立各種形式的開發園區、開展產業鏈招商引資、技術引進和消化提升和開展國際經濟合作等。

跨國公司是國際產業轉移的主體,但中小企業的作用也日益顯著。

5.國內產業轉移

一方面,東部沿海地區區位優勢的衰退,另一方面,隨著西部大開發的實施和促進中部崛起的實施,一些產業由東部沿海向中西部地區轉移已成為我國經濟發展的一大趨勢。中西部地區幅員遼闊,資源和區位優勢明顯,如果中西部地區努力完善體制機制,優化投資環境,推動本地區成為有競爭力的製造業和高新技術產業基地、能源和重要原材料基地、勞動力資源開發和輸出基地,那麼中西部地區將成為最佳的產業轉移承接地。

6.珠三角地區的產業轉移與升級

改革開放以來,珠三角地區出現了兩次大規模的產業轉移,第一次始於改革開放初期,香港傳統製造業(服裝、紡織、電子元件等)大量向珠三角地區轉移,這次產業轉移一方面加快了珠三角地區的城市化和工業化進程,另一方面也使珠三角地區環境污染加重。第二次產業轉移始於20世紀90年代,大量勞動密集型產業、資源密集型產業向廣東欠發達地區、甚至「泛珠三角」地區轉移,而珠三角地區則通過大力引進計算機、信息技術、生物工程等高新技術產業,進一步優化產業結構。

珠三角經過20多年的長足發展,在承接國際產業轉移方面取得了巨大成就,成為全國經濟發展的重要引擎。目前,珠三角在承接國際產業轉移過程中也面臨著許多困境,突出表現在政策支持的削弱,長江三角洲經濟區的壓力,珠三角經濟體本身存在的缺陷(地理空間有限、資源約束越來越嚴重)、可持續發展後勁不足等。因此珠三角地區必須調整並優化承接國際產業的結構,全面提高產業整體素質,著力優化提高第二產業,大力發展高新技術產業。拓寬承接國際產業轉移的空間,有步驟地向東西兩翼和山區進行產業轉移。

今年3月,廣東省政府出台《關於我省山區及東西兩翼與珠江三角洲聯手推進產業轉移的意見(試行)》,「產業轉移」迅速成為各級政府、各地企業廣泛關注的熱點。《意見》重點提出了扶持產業轉移園區建設的措施:一是給予用地政策支持。二是給予園區外部基礎設施建設資金支持。三是確保園區電力供應。四是加強園區企業用工培訓。通過教育扶貧或委託培養、培訓等方式,由省屬和珠三角地區有關技工學校、職業技術院校為山區及東西兩翼培養緊缺專業的技能人才。五是加大對產業轉移的政策支持。

7.產業轉移對地理環境的影響

(1)促進區域產業結構調整:對於轉移地有利於產業結構的優化升級,對於承接地可以加快本國或本地區的經濟結構調整,縮短產業升級的時間,從而加快工業化的進程。

(2)促進區域產業分工與合作:產業轉移可經使各地區根據自己的優勢條件發展相應的產業,從而促進產業的分工和合作,推動區域經濟的一體化。

(3)改變了區域地理環境:一方面,產業轉移改變了區域地理景觀,產業轉移的承接地往往由鄉村地區變為高度工業化地區;另一方面,產業轉移也往往伴隨著環境污染的轉移和擴散。

(4)改變勞動力就業的空間分布:產業轉移地往往會出現就業機會減少,出現失業人口增加的現象;而對於產業承接地則可增加就業機會,緩解就業壓力。

●流域開發的地理條件,開發建設的基本內容,綜合治理的對策措施

1、流域開發的地理條件:從經濟、生態、社會三方面效益評價其「優勢」和「存在的問題」

◆自然方面:地形、氣候、水文、植被、礦產等

◆人文方面:人口、聚落、交通、文化、農業、工業等

如:上中遊河道特徵——河谷狹窄,比降較大,多急流,水力資源豐富

下遊河道特徵——河谷較開闊,通航便利

2、流域開發建設的基本內容:根據「資源優勢」確定流域開發方向

◆資源開發:

水能資源開發——發電、養殖、旅遊、航運、防洪等,有利於發展高耗能工業。

水資源開發——旅遊、灌溉、養殖、航運等。

生物資源開發——旅遊、教育等。

土地資源開發——因地制宜,發展農、林、牧、漁等多種農業。

礦產資源開發——建立礦產開發基地,建立相應的工業部門(利用廉價電力)。

旅遊資源開發——做好旅遊規劃,發展交通,發展旅遊業。

◆生態(恢復)建設:

礦產資源開發:①礦產資源開發導致植被破壞,產生的廢石、廢渣佔用大量土地;

②不合理的開采引發地面沉降、滑坡、塌陷、泥石流等地質災害;

③礦產資源開發形成的廢渣、廢水中的有毒元素污染環境。

3、綜合治理的對策措施:根據「存在的問題」確定流域的治理措施

◆對水土流失的治理措施:①調整農業結構,植樹造林、退耕還林還草等生物措施;②工程護坡、打壩淤泥等工程措施;③進行小流域治理。

◆對河流污染的治理措施:①關閉污染較重的小工業;②對工農業及生活污水進行治理;③減少枯水期用水,使流量增加;④調整生產過程,適當在洪水期排污。

◆對生物資源破壞的治理措施:①建立自然保護區,②適當遷出保護區內的居民;③調整農業結構,控制人類活動(如交通建設);④宣傳教育。

●區域經濟發展——農業

1、區域農業生產條件分析:

根據所學知識或圖示信息,弄清當地的自然條件和社會經濟條件。根據與區域農業發展的相關程度,從光熱、降水、水源、地形、土壤等自然條件,人口密度、農產品市場需求、交通運輸、國家政策、資金投入、農業科技等方面評價其農業區位條件。

2、區域農業布局特點分析:

區域農業布局體現人類農業生產活動對自然條件的適應和改造,以適應為主。農業生產必須與自然條件相適應,這樣才能產生較好的經濟效益和生態效益。否則,會陷入經濟效益不斷下降、生態環境不斷惡化的惡性循環。

不同自然因素對農業布局有不同影響,主要控制因素是地形和氣候。

地形:從宏觀看(大區域圖)——山區適宜發展林業或牧業,平原適宜發展種植業,濕地(湖區、庫區等)適宜發展水產養殖業。從微觀看(小區域,通常為等高線圖)——坡度較大的山地適宜營造水土保持林,較緩處可發展經濟林木(如茶葉、果樹等)或修築水平梯田,山間盆地和河谷地帶可發展種植業,濕地發展水產養殖業。

氣候:熱量——不同熱量帶有各自的典型農作物品種。水分——不同的干濕狀況決定不同的用地類型:濕潤地區—水田,半濕潤地區—旱地,半乾旱乾旱地區—草地。

3、區域農業生產存在的問題:

總體認識:

區域農業發展通常以中國地區為例,可遷移到發展中國家的其它地區。中國農業發展總體和實現兩個轉變,即從傳統農業向現代農業的轉變,從單純追求經濟效益向經濟、社會、生態的可持續發展轉變。因此首先要明確傳統農業和現代農業的區別。對落後地區的農業發展來說,傳統農業的特點就是其面臨的問題,現代農業的特點大致即其發展的方向:

產業結構

農業投入

農業技術

經營方式

農產品商品率

農民收入

增收措施

農業生態

傳統農業

中國農業大多為傳統混合農業以種植業為主,結構單一而缺乏特色;以自給自足為目的,產品多樣而缺乏優勢。

低。

勞動密集

手工勞動為主(精耕細作),

粗放





擴大生產規模(墾荒、擴大載畜量等),外延式擴大再生產

人地關系緊張,生態環境惡化(水土流失、荒漠化、水旱災害)

現代農業

選擇具有區域優勢的一種或幾種農畜產品,集中生產。特色突出,優勢明顯。

高。

資金技術密集

生物技術、機械化程度高

集約





提高單位面積產量(改良品種等),內涵式擴大再生產

能源消耗大(農業污染較重)

問題總結:

對區域農業發展現狀的評價通常要從上表所列諸方面著手,結合區域實際,選擇最符合當地情況的項目展開分析或論述。生態惡化區的農業發展還要結合可持續發展思想,圍繞循環經濟、生態農業的有關理論分析闡述。

4、區域農業可持續發展的方法與途徑:

區域農業發展的條件、歷史、現狀、特點不同,農業可持續發展的方法和途徑就不同。答題時應結合區域實際,從以下項目中選擇符合題目要求的條目作答。

加大資金、技術的投入力度,改善農業生產條件和農牧民生活條件;營造水土保持林、防護林,恢復生態;加強農田水利基本建設,防災減災;調整農業產業結構,變種植業為主為多業並舉,發揮區域優勢,大力發展商品農業、特色農業;提高農產品的市場競爭力和商品率,提高農民收入,幫助農民脫貧致富;實行退耕還林還草,恢復植被,大力發展生態農業、立體農業,實現經濟、社會、生態的可持續發展;加快傳統農業向現代農業轉變的步伐。

●區域能源、礦產資源的開發與區域可持續發展的關系

一、能源概述

1、概念:凡是能夠提供某種形式能量的物質或物質的運動,統稱為能源。

2、分類:

(1)按形成和來源分類:

①來自太陽輻射的能量:煤、石油、天然氣、太陽能、生物能、水能、風能等。

②來自地球內部的能量:地熱、核能。

③來自月球、太陽對地球的引力而形成的潮汐能。

(2)按利用的技術狀況分類:

①常規能源:被人類利用多年,現在仍大規模使用的能源,如煤、石油、天然氣、水能、生物能。

②近若干年才被利用的能源,如核能、地熱、海洋能、太陽能、沼氣;或過去利用過,現在又有新的利用方式的能源,如風能。

(3)按性質分類:

①可再生能源:使用後仍可更新或再生的能源,如太陽能、水能、生物能、風能等。

② 非可再生能源:是經過地質作用在億萬年中形成的,開采以後,短期內無法恢復的能源,如煤、石油、天然氣、核能等。

二、礦產資源利用中存在的問題及解決措施

1、存在的問題:濫采、濫用礦產資源,造成礦產資源的浪費甚至枯竭,廢棄物處理不當,使環境受到污2、解決措施:合理開發和利用,加強勘探,跨區域調配,調整產業結構,提高資源的利用率,開展礦區土地復墾等。

三、世界能源問題

世界能源生產和消費存在地區差異。煤炭、石油、天然氣等常規能源主要分布在北半球,以俄羅斯、中國、美國、加拿大和英國為代表。南半球常規能源豐富的國家主要有南非、澳大利亞等。從總體上來說,發展中國家能源的生產量大於消費量,而發達國家消費量大於生產量,存在著嚴重的不平衡性和不合理性。新能源的開發和利用目前主要集中在發達國家。以核能為例,美國發電總量最大,法國能源消費構成中,核能所佔比例最大。我國核工業經過20多年的發展,取得了顯著成績,核電設計建設和運營水平明顯提高,核電工業基礎已初步形成。目前形成了浙江秦山、廣東大亞灣和江蘇田灣三個核電基地。

世界上能源完全自給的國家為數甚少,主要有俄羅斯、加拿大和英國。中東是世界最大的石油產區和出口區,主要出口到西歐、美國和日本,其中繞道好望角的海上航線被西方國家稱為「海上生命線」。由於石油比煤炭更容易運輸,更容易使用,發熱量更高,而且基本是無灰燃料,所以世界能源消費構成中目前是以石油為主,將來還是以石油為主。中國現在是以煤炭為主,將來還是以煤炭為主,這是由中國的基本國情所決定的,因為中國煤炭資源分布廣,儲量大,開采和使用都比較方便。而石油儲量有限,除了可作為燃料,更應作為化工原料。

無論是世界還是中國,目前能源消費構成中都是以常規能源為主。但對於中國來說,除了繼續保持和發揮煤炭的優勢以外,還應大力開發水力資源,因地制宜地開發新能源,以能源結構的多樣化促進經濟的快速、良性發展。

四、關注我國目前的能源問題

近幾年我國經濟發展很快,2004年我國成為第二大石油進口國,能源問題成為我國經濟發展的重要問題。我國目前不僅1/3以上的石油消費需要進口,而且由於生產發展對電力的需求過大,導致電力需求出現較大缺口,為彌補電力供給不足,緩解近兩年的電荒,各地紛紛增加了發電機組和發電量,增加了對電煤的需求,從而使煤價不斷上揚。因此,在新的歷史條件下,開發能源、保護資源已成為我國經濟建設過程中的當務之急。

緩解我國能源資源與經濟社會發展的矛盾,必須立足國內,提高能源資源利用效率,一要堅決實行「開發和節約並舉,把節約放在首位」的方針;二要抓緊制定專項規劃;三要大力發展循環經濟;四要加強礦產資源的開發管理;五要大力倡導節約能源資源的生產方式和消費方式,加快建設節約型社會。另外,還要積極開展「能源外交」,從多渠道拓展我國的能源供應。

●說明區域工業化和城市化的推進過程,產生的主要問題及解決措施

★工業化和城市化

1、城市化的內涵:

農村人口向城市人口集中和農村地域向城市地域轉化的過程。

2、衡量城市化的標志:

⑴城市人口數量增加 ⑵城市人口比重上升 ⑶城市用地規模擴大

3、衡量工業化是否完成的指標:

⑴農業產值/國內生產總值<15%

⑵農業就業人口/全部就業人口<20%

⑶城鎮人口/總人口>60%

4、工業化與城市化的相互關系(相互影響、相互推動的關系):

工業化推動城市化的發展,城市化又會反作用於工業化,促進工業化的發展。

5、工業化和城市化過程的特點:

⑴一般規律:在工業化初期,城市化就已超過工業化,隨後就明顯地高於工業化水平。

⑵發達國家:城市化超前於工業化,兩者相互協調發展,較為合理。

⑶發展中國家:城市化滯後於工業化,城市化與工業化及經濟發展不相適應,因而產生嚴重的「城市病」(交通擁擠、住房困難、污染嚴重等)。

★中國的工業化和城市化(以我國珠江三角洲地區、江蘇省為例)

1、存在的問題:

⑴城市化滯後於工業化 ⑵工業發展產生環境問題

⑶鄉鎮工業發展分散產生如服務設施效益不佳、基礎設施成本高等問題

⑷城市規模相對縮小,城市的帶動作用不明顯,特大城市少,難以帶動區域經濟發展

2、城市化建設思路:

⑴加快實現「城市現代化,農村城市化,城鄉一體化」。

⑵打破舊體制下的行政區劃,增強城市聚集力,帶動城鄉一體化協調發展。

⑶適當發展特大城市,加快發展大城市,積極發展小城市,重點培育中心城鎮。

3、推進工業化和城市化的主要措施:

⑴調整行政區劃,加快城市化,加大城市的聚集力和輻射力

⑵「組團式」地發展城市群,建設大城市圈

⑶工業發展促進小城鎮建設

⑷保障進城農民利益,使農村城市化有穩固的基礎

地理信息技術的應用

一、 全球定位系統(GPS)

1、 概念:利用衛星網路來獲得地面某點的經緯度和高程的系統。

2、 組成:

空間部分:由分布在距離地面20200千米的6個軌道面上的24顆衛星(其中3顆備用)組成。

地面控制部分:地面監控系統。

用戶設備部分:GPS接受機。

3、 特點:提供精密的經、緯度、高度且具有全天候、高精度、自動測量的特點。

4、 應用:確定考察點的經、緯度和高度,主要用於定位和導航。

二、 遙感技術(RS)

1、 概念:利用一定的技術設備和系統,在遠離被測目標的位置上對被測目標的

電磁波特徵進行測量、紀錄與分析的技術。

2、 環節:目標物----感測器----遙感地面系統----成果(遙感影像)。

3、 特點:探測范圍大,獲得資料快、周期短、適應性強。

4、 應用:資源調查、環境監測、自然災害防禦監測等。

三、 地理信息系統(GIS)

1、 概念:依靠計算機實現地理信息的收集、處理、存儲、分析和應用的系統。

2、 程序:信息源----數據處理----資料庫管理----空間分析----可視化表達(地圖、

三維視圖、多媒體)。

3、 應用:解決與地理事物分布、位置有關的問題;分析地理事物發展變化的趨

勢;揭示地理事物分布與組合的規律;建立數學模型。

四、 數字地球

1、 概念:對真實地球及其相關現象的統一性的數字化重現與再認識,是遙感技

術、全球定位系統、地理信息系統、虛擬技術、網路技術等各種技術

的綜合應用。

2、 基礎:全球網路與分布式存儲

3、 依據與特徵:虛擬現實技術

4、 信息源:高解析度衛星影像

5、 應用:使人類擁有一個數字化空間實驗室,為國家大型工程決策提供重要參考,為人類提供前所未有的方便。

D. 我想要關於無形資產評估的案例,寫論文用的,最好是不同方法評估的,灰常感謝~~

無形資產評估及案例分析
季珉

目錄
一、無形資產評估的有關問題
二、三種評估方法及案例分析

一、無形資產評估的有關問題
無形資產評估中的理論和實踐問題很多,這里列舉在實踐中經常面臨的最重要的5個問題,展開分析。
1、無形資產的確認
什麼樣的經濟現象或財產權利才算是無形資產?
什麼樣的經濟現象或財產權利能顯示或表明無形資產的價值?
(1)可作為無形資產的經濟現象
需經專門確認並做可辨識的描述。
應具備合法的存在條件並受法律的保護。
必須具有所有權並能夠合法的轉讓。
必須有無形資產存在的有形證據或證明。
必須在可確認的時間內或作為可確認事件的結果而產生或存在的。
必須是在可確認的時間內或作為可確認事件的結果而被破壞或終止的。
客戶關系類:客戶名單、以往的購貨訂單資料、往來函件;
契約權:合同或某種書面協議;
商標、專利、版權:書面注冊文件;
集合勞動力:雇員清單、人事檔案、與就業有關的納稅申報單;
專利技術:圖紙、流程圖、示意圖、程序手冊、備記錄等;
商譽:財產報表、所得稅申報、公司記錄和文件、經營和財務預算。
(2)不可作為無形資產的經濟現象
無形因素或無形影響力
1、市場份額
2、高盈利能力
3、受保護狀態;
4、壟斷地位;
5、市場潛力;
6、神秘性;
7、可以繼承或長期使用;
8、競爭優勢;
9、獨一無二性;
10、折扣價格;
11、變現性;
12、所有權控制。
(3)表明無形資產價值的經濟現象
能為其所有者帶來可以計量的經濟利益。

一個例子:
1)一個新注冊的商標—保持經濟存在形式;
2)不使用狀態—沒有經濟價值;
3)注冊是為了防止被競爭對手獲得,商標正被保護性使用—具有經濟價值。
無形資產的會計處理—新舊會計准則對比
原准則規定:自行開發並依法申請取得的無形資產,其入賬價值應按依法取得時發生的注冊費、律師費等費用確定;依法申請取得前發生的研究與開發費用,應於發生時確認為當期費用。
新准則對研究開發費用的費用化進行了修訂:研究費用依然是費用化處理,進入開發程序後,對開發過程中的費用如果符合相關條件,就可以資本化。
2、實施無形資產評估的原因—評估目的
1)投資--《公司法》
2)為財務會計對企業整體購買價格進行分分配
3)收購前企業價值的評估
4)購買特定的無形資產
5)其他為管理目的而進行的無形資產評估
1)為什麼實施評估
2)評估的預期用途
3)誰將依賴於該項評估

《公司法》對出資范圍的相關規定:
「股東可以用貨幣出資,也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價並可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資;但是,法律、行政法規規定不得作為出資的財產除外。」其中,「可以用貨幣估價並可以依法轉讓的非貨幣財產」是新增的,包括實物、知識產權、土地使用權與股權等。對於股權的進入公司法沒有明確載明,而只有在司法解釋中加以規定。
知識產權,是指人們對其智力勞動成果所享有的民事權利。傳統的知識產權包括商標權、專利權和著作權。工業產權只包括商標權和專利權。現公司法已將出資形式由「工業產權」修改為「知識產權」,將著作權也納入出資形式的范疇,擴大了無形資產的出資范圍。
知識產權區別於其他無形資產的屬性:享有特殊的法律確認和法律保護權利。
常見的五種類型:
1)與市場營銷相關的:商標和服務標識;
2)與技術相關的:專利;
3)與藝術相關的:文學和音樂版權;
4)與數據處理相關的:軟體;
5)與工程相關的:工業設計和商業秘密。
《公司登記管理條例(2005修訂)》 第十四條股東的出資方式應當符合《公司法》第二十七條的規定。股東以貨幣、實物、知識產權、土地使用權以外的其他財產出資的,其登記辦法由國家工商行政管理總局會同國務院有關部門規定。
3、需明確的評估事項
1)評估目標—被評估的具體無形資產及其權益
2)價值類型—市場價值、投資價值、使用價值、所有者價值
3)前提與假設—最大最佳效用、持續使用、強制清算
4)基準日—歷史日期、當前日期、未來日期
4、資料收集
1)行業及經濟環境
2)具體公司資料
3)具體無形資產市場資料
1)所有者內部的資料來源:公司整體情況、無形資產成本收益等財務信息、無形資產壽命期限;
2)前期交易或報價:是否附帶條件、是否公平、是否涉及或有付款;
3)無形資產所有者外部資料來源:行業情況、技術發展趨勢、經濟及人口統計資料、經驗交易定價資料;
4)訪談。
5、評估程序
評估問題的確認:
無形資產確認、最大最佳效用分析、 價值類型;
所有者權益及財產權利、 評估基準日。

資料收集與分析:
無形資產特徵、歷史與前景、財務信息;
外部經濟因素、供應與需求、先前銷售及許可交易;
三種方法評估。
價值結論:各種評估方法評估結論的綜合;或有條件和限制條件的影響;(合法權利、抵押權、隱含條件和環境阻礙、合法性);股東不得以勞務、信用、自然人姓名、商譽、特許經營權或者設定擔保的財產等作價出資。

一、專有技術的概念和特徵
(一)概念
專有技術,又稱為技術秘密,「Know-How」,是指在生產經營活動中使用的,不為公眾所知悉,能為權利人帶來經濟利益,具有實用性並經權利人採取保密措施的技術信息。
兩種觀點。
(二)特徵
1.實用性 2.新穎性
3.價值性 4.保密性
二、和專利技術的區別
1.是否具有保密性
2.對象不同
3.保護方式和期限不同
三、專有技術的法律保護依據及認定
(一)依據:
1.合同法
2.反不正當競爭法
(二)評估師的審查要點:
1. 審查技術擁有方是否採取了保密措施
2. 委託方必須出具承諾函
3. 科技成果登記證書不作為確認科技成果權屬的直接依據

無形資產評估成本法及案例
1、成本構成
成本的構成要素 --材料成本、人工成本、間接成本、開發商利潤
材料成本構成--磁碟、集成電路模板、電影或錄音帶母帶、工程圖紙、有版權的模型或樣品、手冊或手稿復印件等。
人工成本構成--員工全部薪金踏給合同商的所有貨幣報酬。
間接成本構成--與就業有關的稅收和福利、管理和監督工作、支持和秘書工作以及公用工程和經營費用。
開發商利潤--外部籌資成本(建設期利息)、自有資金成本、機會成本。
2、數據收集與驗證
資料清單
1)總體描述:注冊號、協議方式;
2)數量:該組中無形資產的數量;
3)規模標准:各種軟體編碼的數量;
4)使用年限:開發日期、投入使用日期;
5)原始成本:開發成本和改進成本;
6)退廢數據:剩餘時間、歷史更新率等
數據驗證
1)無形資產存在性:現場盤點
2)無形資產完整性:現場盤點
3)數據准確性:核對數據原始文件、會計憑證
4)數據完整性:重建和調整數據集合,確保沒有遺漏
5)數據與成本要素的對應關系
3、現行成本趨勢系數
一般的方法:估計開發時間和工作量為基礎,以現行價格標准計算復原或更新重置成本。
較少的情況下採用系數調整時應注意:
1)證明歷史成本數據完整、精確而可信;
2)選擇最適用於目標類型無形資產、最適用於無形資產所在企業,以及最適用於從無形資產開發到現行評估日的相關期間的成本趨勢系數。
4、貶值的確認和量化
剩餘使用壽命—不分割三種貶值
功能性貶值:超額開發成本或超額經營成本;
經濟性貶值:實際銷售利潤率低於歷史或預期;
5、成本法案例

無形資產評估市場法及案例
1、市場法重點關注事項
(l)確實具有合理比較基礎的類似的無形資產;
(2)收集類似的無形資產交易的市場信息和被評估無形資產以往的交易信息;
(3)依據的價格信息具有代表性,且在評估基準日是有效的;
(4)根據宏觀經濟、行業和無形資產情況的變化,考慮時間因素,對被評估無形資產以往交易信息進行必要調整。
2、市場法調整因素及價值估算指標
(l)所有權的一攬子合法權利;
(2)特別融資條款或安排;
(3)公平市場交易或非市場交易;
(4)將被應用的行業;
(5)交易的區域;
(6)交易的時間和期間特徵;
(7)使用、開發或貶值特徵;
(8)交易中包括的其他資產。

(l)平均售價;
(2)平均銷售量;
(3)凈銷售額;
(4)凈收益;
(5)凈現金流量;
(6)原始成本;
(7)帳面價值。
3、市場法評估步驟
收集和選擇數據 --對已選擇數據進行分類--驗證已選擇數據--選擇比較單位--量化定價倍數--調整定價倍數--應用定價倍數--調整評估值
4、市場法案例

無形資產評估收益法及案例
1、收益法重點關注事項
(1)合理確定無形資產帶來的預期收益,分析與之有關的預期變動、受益期限,與收益有關的成本費用、配套資產、現金流量、風險因素及貨幣時間價值;
(2)確信分配到包括無形資產在內的單項資產的收益之和不超過企業資產總和帶來的收益;
(3)預期收益口徑與折現率口徑保持一致;
(4)折現期限一般選擇經濟壽命和法定壽命的較短者;
(5)當預測趨勢與現實情況明顯不符時,分析產生差異的原因。
2、收益法具體方法
(l)超額經濟收益量化法;
(2)經濟經濟成本節約額量化法;
(3)許可使用費或特許使用費減免法;
(4)量化擁有目標無形資產與不擁有無目標無形資產所引起的企業或相似經濟單位的整體價值差異法。
3、收益法案例

技術類資產評估案例
一、委估資產內容
委估無形資產為某公司擁有的ABC無線終端核心技術及其與ABC無線終端有關的其他技術和基於這些技術的知識產權,這些技術包括ABC無線終端基帶晶元技術、ABC無線終端物理層技術、ABC無線終端高層協議棧技術、ABC手機硬體參考設計方案、ABC無線上網卡硬體參考設計方案等。
該技術為基帶晶元(基頻)的製造技術,具有國際先進水平。在大部分手機中,基頻都是最昂貴的半導體元件,隨著TFT-LCD顯示屏價格的下降,基頻正在成為手機中占成本比例最高的元件。不僅如此,基頻還決定了手機平台的選擇,很大程度上決定了手機的功能和性能。
二、無形資產性質及權屬
委估無形資產均為專利申請技術和專有技術。公司分別向中華人民共和國知識產權局提出的發明專利申請,並及時繳納了申請費及相關費用,中華人民共和國知識產權局對某公司提出的專利申請已出具《專利申請受理通知書》予受理。部分技術正在處在專利申請准備過程中,其餘技術採用自我保護,某公司對ABC晶元核心技術具有完全的自主知識產權。
委估技術尚處於研發階段,根據財務核算制度,公司將與該技術相關的研發成本均在當期損益列支,因此評估基準日該技術賬面價值為零。根據公司提供的成本費用資料統計,委估技術歷史成本約***萬元。專利技術和專有技術無賬面值,明細如下:
專利明細表

序號 專利名稱 受理號/專利號 受理時間 授權時間 備注
1
2
3

三、委估技術存在性的確認
本次委估技術的存在形式通過評估人員現場考察和市場調研從以下幾種方式進行了確認。
1.國家知識產權局授權的專利技術授權通知書及相關文件的檢索,驗證了委估申請專利技術的有效性;
2.通過對委估技術的生產設備的實地考察,考察內容包含了研發實驗室、生產廠房、生產車間、生產設備等技術產業化的,驗證本次評估技術實現的物資條件和生產工藝流程完善程度;
3.通過樣機外場測試報告、權威部門的測試報告及內部實驗報告驗證該技術製造產品的性能;
4.通過對委估技術生產的產品的實質性考察和用戶使用信息,進一步驗證了委估技術的技術成熟度。
通過上述幾種方式,我們驗證了委估技術的真實存在性。
四、技術的壟斷與競爭
國內ABC手機晶元研發公司主要有5家:某公司、A、B、C、D。
某公司是晶元研發的先行者,**。
A的優勢在於綜合解決方案,整體性能優良;
B的集成度比較高,具備GSM經驗;
C的技術比較強,演算法比較好;
D的物理層、協議棧自主開發,獨立性強。
五、技術的保護措施及有效程度
從目前的情況看,委估技術採用申請專利進行技術保護,而且某公司與每一位研發人員簽訂了技術保密協議,總體說來,某公司技術保護措施是比較有效的,但會承擔由於研發人員的流失產生的「泄密」的風險。
六、委估技術產品簡介
本次委估技術用於生產基帶晶元,改產品專用於製造手機、無線上網卡等無線通信終端領域。
某公司是ABC產業鏈上基帶晶元研發的高科技企業之一,ABC是世界主要三種3G標准之一,通過多年來的開發經驗積累和技術沉澱,某公司在ABC標准、手機晶元、協議棧軟體、物理層軟體、手機解決方案等方面形成了自己鮮明的優勢。
七、市場需求分析
八、評估方法
無形資產的評估方法一般採用成本法、收益法和市場法。
(一)成本法
鑒於本次採用成本法評估某公司ABC無線終端技術的價值。則假設:所申報待評估的無形資產的價值要素,主要有以下幾方面:由其開發研製過程中投入的相關活勞動費用,如研發人員的勞務、工資福利和獎金等人工費用;物化勞動,如佔用的相關計算機硬體設備、場所和耗費的水電能源等費用;及其相應的管理、文檔資料的編制、評審等其他間接費用所構成。此外,還應考慮到因投入該軟體產品的研發而佔用了資本獲取它項投資收益的機會報酬,或資本因投入該軟體產品的研發而失掉獲取它項投資收益報酬的機會損失或增加的投資機會成本,則應按社會或行業的平均報酬予以補償。
假設開發成本在研製開發過程中均勻投入,本次評估採用基本模型如下:
重置成本=直接費用+間接費用+資金成本+合理利潤
評估價值=重置成本-功能性貶值-經濟性貶值
確定各項重置成本時,採用財務核演算法。基本方法是,將研製該資產所消耗的各項支出(包括物化勞動和活勞動費用),按實際情況扣除其中不必要和不合理項目後計算消耗量,按現行價格和費用標准計算重置成本
(二)收益法
由於技術資產必須與其他有形資產有機結合才能創造收益,在評估過程中,無形資產帶來的超額利潤一般無法單獨評估測算,通常採用從技術運作後企業的銷售收入分成的辦法進行評估測算,即無形資產未來收益的預測通過採用整體性資產收益的預測途徑得到。具體評估辦法是通過估算被評估企業整體資產在未來的預期收益,即把企業未來經營中預計的主營業務收入還原為基準日的資本額,再通過技術分成方式得到無形資產的超額收益,並採用適當的折現率或資本化率折現成基準日的現值,然後累加求和,得出被評估無形資產的評估值。其計算公式如下:

其中:P——評估價值;
α——技術分成率;
Pt——第t期的收益額,本次評估採用的收益口徑為銷售收入;
r——折現率;
n——折現年限(收益期限)。

成本法評估技術說明
一、評估的假設及前提條件
1.委估專利申請技術在申請期滿後可獲得《專利證書》;
2.委估技術的開發費用在開發過程中均勻投入;
3.計入委估技術開發成本的勞務費用為社會平均水平,勞務人員不享有股權、期權等特殊權利;
4.中國的社會經濟環境不發生大的變化,所遵循的國家現行法律、法規、制度及社會政治和經濟政策與現時無重大變化;
5.有關信貸利率、匯率、賦稅基準及稅率,政策性徵收費用等不發生重大變化;
6.無其他人力不可抗拒因素及不可預見因素對委估專利技術產生重大不利影響。
二、評估依據
1.《專利申請受理通知書》、《繳納申請費通知書》及繳費收據;
2.資產佔有方提供的資產評估申報表、無形資產開發成本費用明細表及依據的原始憑證;
3.**市社會保障相關標准;
4.評估基準日2007年7月31日銀行存貸款利率;
5.其他依據。
三、評估過程
四、評估估算過程說明
(一) 評估模型
(二) 評估技術說明
根據某公司提供的研製開發成本內容,我們將整個研製過程中必要而且合理的成本分為直接費用和間接費用兩種。直接費用針對每一研製階段,分為研製人員勞務費、設備和房屋舊費用、材料費用,無形資產攤銷等,並將以上各項根據實際情況進一步分解,使費用具體化、明確化,其中無形資產的攤銷是對公司成立時技術作價的攤銷,我們把其單列出計算。間接費用針對整個研製過程,分為辦公用品費用、招待費、公務費和其它費用等。

1. ABC無線通信終端技術的研發經費投入
根據提供的歷史財務資料,其對ABC無線通信終端技術的研發經費投入共計約**萬元,投入詳細情況見下表:
表1 ABC無線通信終端技術的研發費用明細表
單位:元
項 目 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年1-7月 合 計
公司經費
人員工資及附加
差旅交通費
固定資產折舊
低值易耗品攤銷
辦公費
車輛使用費
其他費用
工會經費
業務招待費
職工保險費
咨詢費
董事會費
訴訟費
廣告宣傳費
稅金
無形資產攤銷
開辦費攤銷
職工教育費
提取壞賬准備
研究開發費
人員工資及附加
差旅費
業務招待費
折舊費
無形資產攤銷
辦公費
材料等費用
其他
其他費用
合 計
2.直接費用
①研發人員及管理人員勞務費
② 設備及房屋折舊費用
③材料費用
3.間接費用
間接費用包括業務費、公務費、招待費及其他費用等等,是項目研發過程中所必須支出的差旅、交通、辦公、會務、評審等費用。評估人員根據原始的費用構成情況,扣除了不必要及不合理的支出部分,並考慮現行物價水平合理估算間接費用,根據實際發生的間接費用,乘以物價調整系數,取得間接費用的重置價值。
該項目的間接費用=**(元)
4.資金成本
5.合理預期利潤
6.功能性貶值及經濟性貶值
7.評估價值的確定

收益法評估說明

一、評估基本假設
收益預測是無形資產評估的基礎,而任何預測都是在一定假設條件下進行的,對企業未來收益預測建立在下列條件下:
1.假設委託評估之資產在2007年7月31日後不改變用途仍持續使用;
2.假設未來該項技術項目的經營者是負責的,且其管理層有能力擔當其職務;
3.除非另有說明,假設該項技術項目未來公司完全遵守所有有關的法律和法規;
4.資產佔有方在客觀上有能力、主觀上有願望實現該技術產品所能達到預期質量和銷量;
5.項目相關的地區及中國的社會經濟環境不產生大的變更,所遵循的國家現行法律、法規、制度及社會政治和經濟政策與現時無重大變化;
6.有關信貸利率、匯率、賦稅基準及稅率,政策性徵收費用等不發生重大變化;
7.假設折現年限內將不會遇到重大的銷售貨款回收方面的問題(即壞賬情況);
8.本次評估在進行收益預測時僅以國內市場份額為限進行估值,未考慮來來源於國際市場的收益,但作為3G通信標准之一,國際上已有國家為TDD分配了頻率空間,因此客觀上存在國際市場收益,但由於該部分收益預測不確定性較大,因此本次評估未予考慮;
9.本次評估對委估無形資產經濟壽命預測以有限年期計算,但作為3G通信技術平台,它為研發後續的通信技術提供一個切入點,因此,理論上在TD技術淘汰後其仍具有一定價值,但考慮到該剩餘價值估算存在較多的不確定因素,本次評估對其不予考慮;
10.無其他人力不可抗拒因素及不可預見因素,造成對企業重大不利影響。
二、評估方法
1.評估模型
2.技術分成率的確定
3.折現率的確定
三、宏觀經濟環境發展趨勢分析
四、技術應用產品市場及競爭分析
(一)關於3G標准ABC的簡介
(二)3G全球發展狀況
(三)ABC的發展狀況
(四)ABC終端市場容量分析
(五)ABC制式基帶晶元的研發狀況及競爭分析
五、技術應用產品經營業績預測
(一)基帶晶元的銷售收入
(二)無線網卡的銷售收入
(三)協議棧銷售收入預測
(四)直放站模塊和路測儀的銷售收入

六、重要技術參數的確定
(一)技術經濟壽命
(二)技術分成率
(三)折現率
七、評估結論
經評估,委託評估的專有技術評估值為**萬元,收益預測及評估結果見下表:

某公司ABC技術資產收益預測及評估結果表
單位:萬元
收入類別 計量項目 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
手機基帶晶元銷售 數量(萬部)
單價(元/部)
收入金額(萬)元)
協議棧軟體 數量(萬部)
單價(元/部)
收入金額(萬元)
路測儀表系列 數量(萬部)
單價(元/套)
收入金額(萬)元)
上網卡 數量(萬部)
單價(元/套)
收入金額(萬)元)
直放站模塊 數量(萬部)
單價(元/套)
收入金額(萬)元)
銷售收入合計(萬元)
後續研發支出
3G技術分成率
3G技術貢獻收入
現金流入
折現率(20.00%)
3G技術貢獻現值
評估價值

教師簡介

季珉,女,管理學博士,中國注冊資產評估師,中國注冊土地估價師,保險公估人,高級經濟師;岳華德威資產評估公司總裁;中國資產評估協會執業責任鑒定委員會委員;中國資產評估協會女評估師委員會委員;資產評估准則專家委員會委員;國務院國有資產管理委員會、財政部評估項目審核專家組成員;中國東方資產管理公司、中國長城資產管理公司項目審核專家組成員。
在岳華會計師事務所執業期間,負責完成資產評估項目百餘個,涉及資產總額數百億元;在岳華會計師事務所從事資產評估質量控制工作,具體包括制定資產評估質量管理文件及本所資產評估准則、資產評估內部及外部課題研究、報告的三級復核、集團所專業培訓、資產評估資料庫建設、資產評估外聘專家管理等。

E. 閱讀短文,根據短文內容,從短文後的六個選項中選出能填入空白處的最佳選項。選項中有兩項為多餘選項。(


小題1:B
小題2:A
小題3:C
小題4:E

F. 關於如何從多種方法中選擇最佳方法處理問題

列方程解應用題

教學內容:教材第24—25頁例1、例及「做一做」。

練習七的第1—4題。

素質教育目標

(一)知識教學點

1.初步學會列方程解比較容易的兩步應用題。

2.知道列方程解應用題的關鍵是找應用題中相等的數量關系。

(二)能力訓練點

1. 使學生能用方程的方法解較簡單的兩步計算應用題。

2. 引導學生能根據解題過程總結列方程解應用題的一般步驟。

3.能獨立用列方程的方法解答此類應用題。

(三)德育滲透點

1.培養學生用不同的方法解決問題的思維方式。

2.滲透在多種方法中選擇最簡單的方法解決問題。

教學重點:列方程解應用題的方法步驟。

教學難點:根據題意分析數量間的相等關系。

教學步驟

一、鋪墊孕伏

1.口頭解下列方程(卡片出示)

x-35=40 x-5×7=40

15x-35=40 20-4x=10

2.出示復習題

商店原有一些餃子粉,賣出35千克以後,還剩40千克。這個商店原來有餃子粉多少千克?

(1)讀題,理解題意。

(2)引導學生用學過的方法解答

(3)要求用兩種方法解答。

(4)集體訂正:解法一:35+40=75(千克)

解法二:設原來有x千克餃子粉。

x-35=40

x=40+35

x=75

答:原來有75千克餃子粉。

(5)針對解法二說明:這種方法就是我們今天要學習的列方程解應用題。板書課題:列方程解應用題

二、探究新知

1.教學例1

商店原來有一些餃子粉,每袋5千克,賣出7袋後,還剩40千克。這個商店原來有多少千克餃子粉?

(1)讀題理解題意。

(2)提問:通過讀題你都知道了什麼?

(3)引導學生知道:已知條件和所求問題;題中涉及到「原有餃子粉、賣出餃子粉和剩下餃子粉;原有餃子粉重量去掉賣出的餃子粉重量等於剩下的餃子粉重量。根據理解題意的過程教師板書:

原有的重量-賣出的重量=剩下的重量

(4)教師啟發:等號左邊表示什麼?等號右邊表示什麼?(引導學生回答:等號左邊表示剩下的重量,等號右邊也表示剩下的重量,所以相等。)

(5)賣出的餃子粉重量直接給了嗎?應該怎樣表示?(引導學生回答:賣出的餃子粉重量沒有直接給,應該用每袋的重量乘以賣出的袋數)把上面的等式改為:

G. 企業資源整合的企業資源整合策略

任何一個企業資源再多也還是有限的,企業不僅應擁有資源,而且還要具備充分利用外部資源的能力,使社會資源能更多更好地為本企業的發展服務。一些企業沒有廠房,沒有機器設備,甚至沒有自己的員工,同樣能生產出產品。當然並不是真正的沒有,而是充分利用了社會上的資源,進行了虛擬研發、虛擬營銷、虛擬運輸以及虛擬分配(指股權、期權制)等。有的企業進行腦體分離,企業僅擁有組織經營生產的人員,幾間辦公室而已,卻利用外部的土地、廠房、社會上的技術人員、管理人員、勞動力、原材料等生產出大量的產品。所以,在營銷策劃過程中必須時刻提醒自己要開闊視野,充分利用廣泛的社會資源。 按照企業之間整合資源的方式不同,可以把資源整合分為三種形式:縱向整合,橫向整合和平台式整合。
1)縱向整合
縱向整合是處於一條價值鏈上的兩個或者多個廠商聯合在一起結成利益共同體,致力於整合產業價值鏈資源,創造更大的價值。
傳統的「原材料供應一設計製造一產品分銷」就是一條典型的縱向價值鏈,企業在其中要考慮的問題是:自己是否處於價值鏈上最有利的位置?自己是否在做最適合自己、最能發揮自己優勢的工作?如果不是,自己在哪些環節上沒有相對優勢?而應整合哪些具有相對優勢的資源?又如何整合?
例如,按照傳統的經營方式,花店從花農處采購鮮花,然後再賣給顧客。幾十年來,都是如此。但是,這並不意味著它是最好的經營方式。美國某花店放棄傳統的經營方式,而與花農和快遞公司結成戰略聯盟。花店作為一個鮮花的訂購中心,顧客到這里訂購鮮花(可通過網路或電話訂購),花店記錄下顧客訂購的花的種類和數量,以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間。同時,把顧客需要的花的種類和數量信息發給花農,通知花農准備鮮花。然後,把顧客訂購的花的種類和數量,以及顧客希望送達的地址和希望送達的時間等信息發給快遞公司,由它從花農處取得鮮花,再送給顧客。花店通過與快遞公司的合作,整合快遞公司的運輸資源,把傳統情況下的兩方合作變成三方聯盟。新的戰略聯盟大大擴展了生意量,每個參與方都獲得了更多的收入:花農可以賣出更多的花,快遞公司得到更多的生意,而花店得到更多的訂單,並同時節省了運輸成本。顧客也可以享受到更多的鮮花選擇和方便快捷的上門送花服務,這都是傳統的花店做不到的。
2)橫向整合
橫向整合是把目光集中在價值鏈中的某一個環節,探討利用哪些資源,怎樣組合這些資源,才能最有效地組成這個環節,提高該環節的效用和價值。它與縱向資源整合不同,縱向資源整合是把不同的資源看做是位於價值鏈上的不同環節,強調的是每個企業要找准自己的位置,做最有比較優勢的事情,並協調各環節的不同工作,共同創造價值鏈的最大化價值。橫向整合的資源往往不是處於產業鏈內,而是處於本產業鏈外。
3)平台式整合
不論是縱向還是橫向資源整合,都是把企業自己作為所整合資源的一部分,考慮怎樣聯合別的資源得到最佳效果。而平台式資源整合卻不同,它考慮的是,企業作為一個平台,在此基礎上整合供應方、需求方甚至第三方的資源,同時增加這雙方的收益或者降低雙方的交易成本,自身也因此獲利。
阿里巴巴就是一個典型的搭建平台整合資源的例子。它整合了供應商和需求方的信息,打造了一個信息平台。供應商和需求商可以通過它交換信息,互通有無,達到最佳的交易效果,而阿里巴巴則通過收取服務費而盈利。類似的成功的例子還有攜程網等。
同樣,現在所有的展覽會都通過平台式資源整合方式打造供求雙方的平台,通過滿足雙方各自的需求而盈利。一個展會至少要整合三方面的資源:一是參展商;二是專業觀眾;三是為展會服務的服務商(如物流商、酒店、搭建商、保潔、安保、展館、旅遊商等)。 從理論上看,有縱向資源整合、橫向資源整合和平台式資源整合等三種方式,但在現實應用中,很難截然分開,甚至還相互交叉在一起。常見的資源整合方法有:
1)業務外包
所謂業務外包(outsourcing),也稱資源外包、資源外置,是指企業基於契約,將一些非核心的、輔助性的功能或業務外包給外部的專業化廠商,利用它們的專長和優勢來提高企業的整體效率和競爭力,從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的迅速應變能力的一種管理模式。
案例1:雨水集團的生產外包
重慶的雨水集團,就是利用典型的業務外包這種方式來整合社會資源的。在20世紀90年代公司的發展初期,公司的資源,特別是土地、廠房、生產的機器設備等有形資源欠缺,甚至連辦公地點都沒有,也沒有那麼龐大的資金去購買這些資源。擁有的只是一個化妝品的專利技術。在這種情況下,按傳統的思維方式,經營根本無法進行。但公司通過採取業務外包的方式,充分利用社會資源解決了這個問題,把生產外包,委託一家制葯廠為其生產產品(公司只是付給一點生產的費用),連公司的辦公場所都是租用的。但是公司控制了這個價值鏈中的關鍵環節:專利和銷售。最終,公司的經營得以繼續,並蓬勃發展。根據核心能力觀點,企業應集中有限資源強化其核心業務,對於其他非核心職能部門則應該實行外購或外包。通過實施業務外包,企業不僅可以降低經營成本,提高效率,集中資源發揮自己的核心優勢,更好地滿足客戶需求,增強市場競爭力,而且可以充分利用外部資源,彌補自身資源和能力的不足,同時,業務外包還能使企業保持管理與業務的靈活性和多樣性。
業務外包的具體形式有生產外包、銷售外包、供應外包、人力資源外包、信息技術服務外包,以及研發外包。業務外包理論強調企業專注於自己的核心能力部分,如果某一業務職能不是市場上最有效率的,並且該業務職能又不是企業的核心能力,那麼就應該把它外包給外部效率更高的專業化廠商去做。
知識鏈接:業務外包的趨勢
當前,業務外包主要有三個趨勢:
一是外包偏向於後台業務。新經濟時代,市場瞬息萬變,企業生存的基本准則就是能及時獲取終端信息,隨市而變。為了把握終端市場,把准市場脈搏,許多企業對前台業務,都是親力而為,強化服務,而將後台業務、離市場較遠的業務外包出去。
二是外包偏向於機械性業務。信息社會,產品的生命周期縮短,品種增加,批量減小,顧客對產品的交貨周期、價格和質量的要求也越來越高。在這種背景下,滿足個性化需求,已成為企業重中之重。為此,企業要將機械性、重復性的業務,通過數字化、軟體化外包出去,如外包生產。
三是外包業務偏向於非核心業務。企業的重要業務必須由企業自身完成,對於那些非核心業務,可實施外包。企業可以通過合作夥伴來完成,如現在很多的家電企業將售後服務(送貨、安裝、維修、咨詢等)外包。例如,在展會經營中,展會主辦方常將一些非核心業務,如現場餐飲、保潔、保安、禮儀、搭建等外包出去,而其則集中精力做好其核心業務——展會策劃、招商和招展等工作。
2)合資
企業通過合資經營的形式將各自不同的資源組合在一起,共同經營,共擔風險,實現雙方資源和能力互補,達到共同發展的目的。在下列情況下,合資是一種比較好的策略:①一個企業單獨運作時不經濟或有風險;②通過集合兩個或更多企業的資源和能力能夠為一個企業帶來更多的資源,使之成為一個強有力的競爭者;③能克服進口份額、關稅、國家政治和文化障礙。
3)企業並購
企業並購也是企業取得外部經營資源、謀求對外發展的策略之一,通過並購,可以獲得出讓公司經營資源的支配權。企業並購的方式主要有:①整體並購,是指企業以資產為基礎,確定並購價格,受讓目標公司的全部產權的並購行為。②投資控股並購,是指企業向目標公司投資,將目標公司改組為自己的控股子公司的並購行為。③股權有償轉讓,是指企業根據股權協議價格,受讓目標公司全部或部分股權,從而獲得目標公司控制權的並購行為。④資產置換,是指企業用一定價值的資產,並購等值的優質資產的產權交易行為。
另外,從並購的方向上看,有橫向並購、縱向並購和混合並購三種。
4)聯合研發產品
在產品技術日益分散化的今天,已經沒有哪個企業能夠長期擁有生產某種產品的全部最新技術,企業單純依靠自己的能力已經很難掌握競爭的主動權。為此,大多數企業的對策是盡量採用外部資源並積極創造條件以實現內外資源的優勢相長。
新產品的開發是個復雜的過程,從尋求創意到新產品問世往往需要花費大量的時間,而市場環境的復雜多變又使新產品開發上市的成功率極低。企業間共同開發與提供新產品,一是可以利用共同的資源,進行技術交流,減少人力資源閑置,節省研究開發費用,分散高風險和共同攻克技術難題。
兩個企業或者多個企業聯合開發一項新的產品,企業各自都可以利用新產品改造現有的產品,提高產品的質量或創新賣點,從而提高市場競爭力。
例2:朝柴和江汽聯合開發產品
東風朝陽柴油機有限責任公司(簡稱朝柴)和安徽江淮汽車股份有限公司(簡稱江汽)是汽車行業里多年的合作夥伴,產銷量和社會保有量分別在汽車和發動機行業中一直處於領先地位。
2005年7月1日,國家將全面實施歐Ⅱ標准,江汽適應市場和用戶的需求,推出了符合新標準的威鈴和帥鈴。朝柴也適時推出了適應市場和用戶需求的兩款新動力發動機4D47和QD32,這兩款發動機是朝柴公司全新開發和引進的高品質產品,其中QD32是引進日產柴油機技術,而4D47則已經實現凸輪軸頂置,這與國內現有發動機相比在工藝和設計上已經實現了質的變革,從而使得這兩款發動機在性能和技術上有著領跑者的品質風范。
如果江汽的帥鈴、威鈴裝配朝柴的QD32、4D47,這將為用戶提供超越其願望、更能有效帶來經濟利益的新價值。於是江汽和朝柴聯合開發了具有「新標准、新動力、新價值」的全新產品——威鈴和帥鈴新版輕卡,其中威鈴裝配朝柴自主研發的4D47發動機,帥鈴則裝配朝柴引進日產柴技術的QD32發動機。新產品推出後,朝柴和江淮公司在全國10個地區進行聯合推廣行動,在全國各地震撼登場,被市場認可。
5)特許經營
特許經營是指特許經營權擁有者以合同約定的形式,允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。擁有重要無形資產的一方,撬動了廣泛的社會資源,迅速擴大規模,獲取額外收益。在酒店業中,「如家快捷」是比較成功的特許經營方式。
6)資源共享
資源共享就是把屬於本企業的資源與其他企業共享,其共享方式可以是有償的,也可以是無償的。資源共享一方面可以充分利用現有資源提高資源利用率,另一方面可以避免因重復建設、投資和維護造成的浪費,是實現優勢互補和高效、低成本目標的重要措施。
任何企業不可能在所有資源類型中都擁有絕對優勢,即使同一資源在不同企業中也表現出極強的比較優勢,從而構成了企業資源互補融合的基礎。特別是已經固化在企業組織內部的某些資源,不可完全流動交易,如營銷渠道、市場經驗、客戶資料庫資料等無形資源,不便通過市場交易直接獲取。要獲取對方的這些獨特的資源,必須與之建立合作關系,實現雙方的共享和互補。
知識鏈接:客戶資源共享
客戶資源是企業發展最重要的資源,如何獲得客戶信息,是每一個營銷人最關心的。能在不傷害客戶感情、不侵犯客戶隱私的情況下,與其他企業進行客戶資料共享,雙雙擴大市場規模,確是一件皆大歡喜的事情。
一般來說,分享客戶資料可以在以下兩類企業結對進行:一是同類但不同細分市場產品企業組成,如同樣的食品企業中,飲料行業與冰激凌行業、保健食品與休閑儀器企業就可以實現客戶資料共享,現在在金融業非常流行的「銀證通」、「銀保通」也是屬於這類情況的應用,剛剛起步的證券業、保險業客戶資料比較缺少,市場認同不夠,因此藉助銀行的龐大客戶群來進行營銷,這已經被實踐證明是一種成功的營銷模式;二是在生產、銷售或使用上具有上下游關系或互補關系的不同產品的企業組成,如電腦配件和周邊設備的生產企業和整機生產企業,生產冰箱與冰箱除臭劑,洗滌液和護手霜,微波爐和烹調器皿等企業,都可以實現客戶資料共享。
當然,看上去毫無瓜葛的公司合作進行客戶資料共享也有成功的先例。例如美國運通公司和MCT電訊公司達成協議,運通卡的用戶在使用MCI長途電話時,可以享受一定的折扣;而MCI公司則憑借運通公司所掌握的l000萬戶的信息資料,大大增強了自己的競爭能力。但是,MCI之所以可以採用這樣的方式獲取客戶資料,還是基於自己的目標客戶群與運通公司類似,兩者的目標客戶都是普通大眾。
總之,企業之間如果要共享客戶資源,必須保證兩者之間服務的是相類似的目標客戶群。例如,一家酒店和航空公司聯盟,凡在酒店消費達到一定限額的顧客可獲得一張該航空公司的免費機票;反之,在航空公司累積飛行達一定里程的顧客也可免費入住該酒店。這樣的客戶資源共享是基於:經常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者。一般都是高級商務人士。目標顧客群高度重合是雙方合作極為成功的重要原因。
客戶資料共享時要避免對自身品牌的傷害,這就要求企業選擇共享夥伴時要精挑細選,防止「交友不慎」;另外也要避免侵犯客戶的權益,例如,有消費者投訴某房地產公司將自己的個人信息隨意透露給很多裝修公司,導致自己不斷接到推銷電話,不勝其煩,像這樣的行為是違背職業道德的,即使暫時得到一些好處,最終也將被市場懲罰。
7)聯合調查
市場調查是整個營銷活動的起點,是獲取決策信息和決策依據的途徑,但市場調查工作量太大、專業性太強、費用太高,而企業聯合起來,就可以避免以上各種不足。
企業在做這樣的調查時,可以尋找同類(目標客戶相同)但不同細分市場產品的企業。例如,生產兒童服飾的廠商,可以聯合兒童玩具廠商、兒童食品廠商、兒童圖書廠商等一起,共同對當地政治環境、法律環境、經濟環境、技術環境、文化環境、消費者狀況等進行調查。當然,在調查各自行業發展狀況、同行對手情況、同類產品情況等項目時,這些企業不能使用完全相同的調查結果,還得區分對待。
如果選擇同業競爭對手做聯合調查夥伴,則可以使用完全同樣的調查問卷,最大程度地節約調查資源,但由於競爭等種種原因,這樣的聯合調查比較少見。其實,在這樣的情況下,如果由專業機構或者當地行業協會出面協調,組織同業機構進行聯合調查,則參與企業均可共同受益。
除了橫向聯合以外,企業也可以選擇縱向聯合進行市場調查。向上,可以和自己的供應商聯合調查;向下,可以和自己的經銷商、零售商一起進行市場調查。比如大型超市,作為消費型商品的重要銷售終端,與它們進行合作,能夠幫助企業事半功倍的獲取寶貴的市場資料。因為超市POS機記錄下來的數據經過分析處理,得到的結果足以讓任何廠商心動,通過這些數據分析結果,廠商知道的不僅僅是當期的產品銷售量,甚至還能夠知道每一種包裝規格的產品的銷量,達到單品管理。除此之外,數據中還有此類品牌的銷售量與其競爭品牌銷售量的對比分析,這種數據更會讓廠商望眼欲穿,這種最根本的、最真實可信的數據遠遠要比咨詢公司的數據結果可靠,而且節省直接調研費用。
另外,如果企業進入一個比較陌生的新市場,例如國內企業進入國際市場之初,最好與當地現成的、專業的、高質量的公司結成合作夥伴,聯合對方來進行市場調查,否則,由於對當地語言、風土人情、政策法規等情況極為陌生,進行市場調查會很困難。
8)產品價值包拓寬
要拓寬產品價值包,企業可以給自己的產品尋找一些配套的商品,使整個組合能夠提供給消費者一個完整的功能空間,方便消費者使用,從而使自己產品的價值擴大化、完整化。吉列刮鬍刀配上永備電池同時銷售,雀巢咖啡提倡與三花奶共飲,就是比較典型的功能組合。這種組合可以擴大產品的功能空間,方便消費者的操作和使用,提高產品的附加值,產生「1+1>2」的效應。
案例3:星巴克的產品價值包拓寬
星巴克在一項調查中發現,在自己的2000萬顧客中,90%都是互聯網用戶。星巴克決定在菜單上添加一項「新內容」:高速無線互聯網服務。它與惠普以及T—Mobile聯手,共同致力於為消費者帶來無線、高速的體驗。在擁有T—Mobile HotSpotSM高速Wi-FiV無線網路的星巴克咖啡店中,顧客只需一個支持Wi—Fi功能的筆記本電腦或者PoeketPC,就可以實現在互聯網上暢游。
惠普出現以後,星巴克提供的就是全能的超值服務,看似毫無瓜葛的兩者,一旦合作,將會改變很多,它們的合作足跡將使餐飲業的e化成為可能。三家優秀企業共同為星巴克的顧客定義了一個價值包:邊喝著香濃的咖啡邊在互聯網上暢游的寫意感覺。
9)渠道共享
渠道建設是企業市場營銷活動中非常重要的一環,也是企業面臨的最棘手的問題之一。企業可以在渠道設計、渠道決策、中間商選擇、中間商控制、中間商激勵、中間商調整等方面相互合作,以強化渠道管理,決勝終端。
渠道是一種資源,異業或同業間渠道的借用與共享,可以將售點和展示點的口徑大大拓寬,構築超越競爭者的優勢渠道。通過渠道共享,企業既可以藉助共生夥伴的渠道把產品安全、及時、高效、經濟地從生產者手中轉移到消費者手中,又可以降低渠道建設成本,提高分銷效率。
案例4:「小鴨」與「東芝」共享銷售渠道
小鴨集團與東芝的合作是共享銷售渠道的成功模式。小鴨集團借入世的時機跨入國際市場與東芝戰略聯盟。小鴨在聯盟中可以使用東芝的技術,對於東芝來說,小鴨利用自身的管理、技術人才,生產製造東芝品牌的洗衣機,並利用小鴨的銷售渠道,在中國國內銷售,部分產品返銷日本。也就是說,東芝等於靠技術換來了國內對小鴨分銷渠道的使用權,同時,小鴨也獲得了一部分E1本的銷售渠道。
10)聯合品牌
聯合品牌策略是一種復合品牌策略,指兩個公司的品牌同時出現在一個產品上,這是一種伴隨著市場激烈競爭而出現的新型品牌策略,它體現了公司間的相互合作。品牌聯合是一種重要的品牌資產利用方式,對於品牌聯合的發起方來說,實施品牌聯合的主要動機是希望藉助其他品牌所擁有的品牌資產來影響消費者對新產品的態度,進而增加購買意願,並藉以改善本品牌的品牌形象或強化某種品牌特徵。
聯合品牌策略的優點在於它結合了不同公司的優勢,可增強產品的競爭力,降低促銷費用。
寒例5:海爾與萬達的聯姻
海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰略聯盟關系。共同推介「萬達一海爾」聯合品牌,在大連萬達開發的住宅房地產項目上,由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施,並統一冠名「萬達一海爾」房,提高了住宅的品味和知名度,這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能產生名牌疊加效應,達到雙贏目的。
11)聯合促銷
所謂聯合促銷,是指兩個或兩個以上的企業實體,在資源共享、互惠互利的基礎上,開放各自的營銷資源,共同進行促銷,通過優勢互補,各取所需、各得其所的促銷方式。在競爭激烈的市場環境中,採用聯合促銷策略往往能起到單一促銷無法達到的效果。聯合促銷是雙贏思維的產物,它的本質是藉助外力資源達到自身促銷效益的最大化。
(1)聯合促銷的常見方式。主要有:一是與同行業聯合促銷。如今的市場上同類產品眾多,同行間的競爭十分激烈。然而,由於處於同一行業,無論是原材料的采購,還是產品的設計與生產、面向的客戶群,都是相同的。如果與同行業聯合起來,可以大大地減少促銷成本,擴大促銷影響力。
案例6:萬家樂與神州聯合廣告拓市場
同是生產熱水器的兩大廠家——萬家樂與神州,化干戈為玉帛,聯合進行廣告促銷。萬家樂熱水器的廣告詞是:萬家樂崛起於神州;而神州熱水器的廣告詞則是:款款神州,萬家追求。可謂你中有我,我中有你。其結果是兩家企業雙雙躋身於全國500家最大工業企業行列。可見,同行的聯手可使雙方共同提高各自的競爭實力。另外,在聯合中還可以消除或緩解銷售競爭,防止促銷費用的攀比上升,使聯合體內各成員可以以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。
同樣,如果由一家企業單獨舉辦產品訂貨會,很難吸引較多客商;而多家同行企業聯合起來,共同展示各自的產品,就可能吸引較多客商前來看樣訂貨。在目前同行企業眾多的情況下,同行企業互相利用,藉助對方,這不僅可以達到雙贏目的,而且也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。
二是與經銷商聯合促銷。與經銷商聯合促銷的方式稱為垂直的聯合促銷,此種促銷方式最大的優點是二者目標市場一致,同一種產品銷量的增加對雙方都有利,因而較易找到合作夥伴。例如,某廠家與一家百貨商場聯合促銷,為慶祝該商場成立××周年,該廠家的產品進行優惠酬賓活動。廠家對給予商家的批發價進行讓利,商場又再次對零售價進行讓利,使價格下降的幅度較大,以吸引消費者。在該產品銷量增加的同時,商場的其他商品的銷量亦會受到聯動影響,最終增加了商場總的銷售額,同時也達到了互惠的目的。
三是跨行業橫向聯合。與其他行業聯合促銷是最常見的聯合促銷手段。因為不同行業間不存在直接競爭的問題,而且還可以優勢互補。這種聯合是目前聯合促銷的主流。
案例7:」久久丫」傍「青島啤酒」玩轉2006世界盃
2006德國世界盃之前的「久久丫」,是在全國擁有600多家連鎖店的熟食企業,但在廣州等南方市場,一直無法打開局面。「久久丫」決定抓住世界盃這個四年一遇的機會,從球迷身上找到突破口。久久丫想到了啤酒。一直以來,看足球喝啤酒是眾多球迷的消費習慣,如果再加上鴨脖子,就是一種絕妙的搭配。「青島啤酒」投入幾千萬冠名了央視的世界盃欄目,「久久丫」若能與其聯手,對「久久丫」來說,無論是品牌形象,還是市場推廣,都是莫大的促進,而且不需要付出額外的費用。於是久久丫主動找到「青島啤酒」,提出聯合營銷,並為「青島啤酒」開出免費陳列的優惠條件。數百家分店的網路對於「青島啤酒」是個不少的誘惑,基於市場雙贏的考慮,「青島啤酒」欣然接受了「久久丫」拋來的橄欖枝。從6月5日起的一周內,「青島啤酒」、「久久丫」合作的新聞發布會在上海、北京、廣州、深圳4地輪番召開,正式展開世界盃營銷攻勢。6月9日,世界盃第一天,「24小時電話、網上購買久久丫鴨脖子,送青島啤酒助威世界盃組合套餐」活動開始推出,雙方聯合打出的口號是:看世界盃,喝青島啤酒,啃久久丫。旋即,全國范圍內颳起了鴨脖子銷售風暴。世界盃開賽當天,「久久丫」全國銷量比平時一下子增長了70%~80%,幾乎銷售一空。在上海久久丫連鎖店,世界盃首日正值德國隊對陣哥斯大黎加隊的焦點戰,久久丫鴨脖子銷量急速上升,甚至導致部分連鎖店脫銷。1個月下來,「久久丫」賣掉了200多萬只鴨脖子,全國營業額達到1800萬,而「久久丫」不過投入150萬元左右的資金。
(2)聯合促銷的原則。無論選擇哪一種類型的合作夥伴,採用聯合促銷策略的企業都應遵循以下幾個原則:
一是目標市場相同或相近原則。聯合促銷的各方要有相同或相近的目標市場,才能用較少的成本取得較大的效果。進行聯合促銷為的是共同發揮增加銷售的互補效應。若選擇的合作夥伴是經銷商或同行,其目標市場一致性的程度則更高。所以說,目標市場相近原則是選擇合作夥伴的基本原則。
二是形象一致原則。選擇聯合促銷的合作者一定要考慮市場形象一致性的問題。企業樹立一個受目標市場歡迎的形象並不容易,一旦合作夥伴選擇不當,很有可能破壞自身原有的市場形象,且達不到預想的促銷效果。選擇一個擁有強有力的市場形象的合作夥伴,可起到對自身市場形象的推動作用。比如,創維健康電視和某保險曾有過合作不成功的事例,雖然二者有共有的「健康」概念,有共有的消費人群,但當兩個異業的產品組合在一塊時,卻產生了與預期決然相反的市場效果。消費者很容易產生不好的遐想,他們會認為是不是創維健康電視的質量不好,才與保險捆綁。創維的這次異業整合計劃最終因實施效果不明顯而擱淺。
三是互惠原則。聯合促銷是基於對促銷各方都有利的基礎上進行的。企業之所以要進行聯合促銷,其目的就是為了獲得單獨促銷無法獲得的效果。
案例8:聯合促銷,各方受益
廣州工商銀行推出信用卡新品種——牡丹教師卡,凡教師辦此信用卡,可免兩年信用卡費,而且憑此卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費,則有八至九折優惠。這可以說是一種很好的聯合促銷策略:工商銀行因此可吸引更多的教師辦信用卡,常去這幾個地方消費的教師為了優惠而辦卡,而購書中心、廣州百貨等地又是教師的主要消費場所,辦了卡的人因有優惠而增加了在這個地方的消費。這樣,聯合促銷的各方都拓寬了各自的客源市場,在獲利的同時,還樹立了「尊師重教」的良好形象。

H. 讀下圖「我國某地棉花種植及相關產業鏈圖」,回答下列各題。 小題1:產業鏈中X處的最佳利用方式是 A.


小題1:B
小題2:C

I. 蚯蚓如何養殖方法

女博士放棄200萬年薪,毅然回鄉養蚯蚓,她如今過得怎麼樣

每個人都想要獲得更好的生活,這也是很多人不斷提升自己學歷的根本原因。現代人在選擇職業的時候大多數會優先考慮那些腦力勞動,例如軟體開發這一類,因為這類崗位工作環境比較好,而且工資相對來說比較高。而那些農業或者製造業一類的大多都是學歷比較低或者提前輟學的人去從事的。

但在之前,曾有一名女博士將這一現象打破。她叫法月萍,在選擇轉行之前,她的年薪高達200萬,而且她會根據自己的擅長領域給別人講課,一天講課費最高的時候是六萬。這種生活是無數人夢寐以求的,可是法月萍似乎對自己現在的生活不滿意,最終她做出的決定震驚了所有人。

在2011年,法月萍來到山東大學繼續攻讀博士後,一次偶然的機會,她接觸了個咨詢項目,客戶要求將一片濟南的山區進行規劃,最終目的是開展生態旅遊。項目在進展過程中出現了一個問題,那就是產生的廢棄物難以處理。就在大家一籌莫展之時有人提出可以使用蚯蚓,這瞬間引起了法月萍的興趣,也正是從這時開始,法月萍和蚯蚓正式「結緣」。

她在網上查閱了很多資料,而且還買了很多與蚯蚓有關的書籍,經過一段時間的研究,法月萍發現了蚯蚓那不為人知的一面,除了人們熟知的能給農作物這一作用,法月萍還發現蚯蚓分泌出的酶可以迅速分解廢棄物,將其變成有機肥。

後來這個項目順利結束,法月萍也開始了對自己未來的思考。終於,在2014年3月,法月萍決定創業,她當時一共有兩百萬的積蓄,同時又拿著從其他地方募集的三百萬承包了高青縣400多畝地,開始了自己的蚯蚓創業。當時法月萍在山東大學的一位學妹王曉晶對她的這一想法很感興趣,於是就追隨法月萍一同創業。

因為有些雄厚的技術基礎,法月萍養殖的這些蚯蚓長得很快,這個項目也引來很多大老闆的注意,他們紛紛提出要收購這些蚯蚓。但令人沒想到的是,法月萍將這些商客一一拒絕,當時很多工作人員不明白,養殖蚯蚓不賣,收入應該從哪來?誰也不清楚法月萍的真實想法,她也一度被人們稱為「瘋婆子」。

在德州禹城,法月萍還有一個「法博士蚯蚓標准化研究中心」,她在高青養殖的蚯蚓都被送來了這里,在經過不斷的嘗試之後,終於在紅蚯蚓體內提取出了蚯蚓活性酶多肽液。將其噴在農作物表面,除了可以代替絕大多數的農葯以外,還可以提升農作物的產能。

一夜之間,法月萍登上了各大媒體的專欄,這一發現可以說是震驚了她身邊的所有人。其實法月萍的目標不僅止於此,她不僅要推廣自己的這一發現,更想要改變人們的思想,最終實現農業轉型升級以及三產融合。

怎樣引導孩子確立人生目標?

①根據興趣愛好。

在孩子很小的時候就會在某些方面表現出興趣,可能是樂器,也有可能是書法。大多數家長會選擇對孩子的興趣愛好加以培養,這就給孩子確定人生目標提供了一個方向。

②了解不同行業發展現狀。

孩子在制定人生目標的時候難免會糾結,這時候家長應當及時為他們提供幫助,了解孩子幾個待定選項各自的發展現狀如何。並將實際情況告知孩子,讓他們做出最終決定。

③根據孩子擅長科目。

有些孩子比較聽話,他們會聽從父母的建議來選擇人生目標。對此,家長可以根據孩子學習中擅長的科目來決定。如果孩子數學成績優異,那麼在之後就可以從事偏理科的行業,這樣在孩子發展的過程中也會更加輕松。

總之,孩子人生的決定權掌握在他們手中,作為家長只能起到引導作用。但無論如何,家長都要當好孩子堅強的後盾

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