物流產業鏈微笑曲線

① 微笑曲線，什麼是微笑曲線

重要科技業者宏碁集團創辦人施振榮先生，在1992年為「再造宏碁」提出了有名的「微笑曲線」（Smiling Curve）理論，以作為宏碁的策略方向。經歷了十年多以迄今日，施振榮先生將"微笑曲線"加以修正，推出了所謂施氏"產業微笑曲線"，以作為台灣各種產業的中長期發展策略之方向。

名詞由來編輯
微笑曲線理論
微笑曲線理論的形成，源於國際分工模式由產品分工向要素分工的轉變[1] ，也就是參與國際分工合作的世界各國企業，由生產最終產品轉變為依據各自的要素稟賦，只完成最終產品形成過程中某個環節的工作。最終產品的生產，經過市場調研、創意形成、技術研發、模塊製造與組裝加工、市場營銷、售後服務等環節，形成了一個完整鏈條。這就是全球產業鏈，它一般由實力雄厚的跨國公司主導。以製造加工環節為分界點，全球產業鏈可以分為產品研發、製造加工、流通三個環節。 從過程產品到最終產品再到最終產品銷售，產業鏈上各環節創造的價值隨各種要素密集度的變化而變化。
微笑曲線
發展中國家的企業由於缺少核心技術，主要從事製造加工環節的生產。然而，無論加工貿易還是貼牌生產，製造加工環節付出的只是土地、廠房、設備、水、電等物化要素成本和簡單活勞動成本，雖然投入也很大，但在不同國家間具有可替代性，企業為爭取訂單，常常被壓低價格。而跨國公司掌握的研發環節和流通環節，其所投入的信息、技術、品牌、管理、人才等屬知識密集要素，比製造加工環節更復雜，具有不可替代性。同時，面對復雜多變的國際市場，研發和流通環節要承擔更大的市場風險，按照合同完成訂單生產即可分享利潤的製造加工環節並不負責產品銷售，市場風險極低。按照成本與收益、風險與收益正比匹配原則，跨國公司作為生產過程的最大投資者和最終產品銷售的風險承擔者，自然成為最大的收益者。

基本定義編輯
微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，
微笑曲線理論
設計和銷售，處於中間環節的製造附加值最低。
微笑曲線中間是製造；左邊是研發，屬於全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地性的競爭。當前製造產生的利潤低，全球製造也已供過於求，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。如下圖所示：
微笑曲線有兩個要點, 第一個是可以找出附加價值在哪裡, 第二個是關於競爭的型態。

理論因素編輯
施振榮先生的微笑曲線，固然是因為"再造宏碁'的目標而推出的策略方向。但背後必然有一些孕育的因素存在，一些背後可能存在的孕育因素如下：
全球化的競爭壓力
在高科技產品市場的全球化趨勢下，業界的競爭壓
微笑曲線理論
力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個字來形容。有競爭力的企業不斷往上追，准備隨時趕上領先之企業，已領先的企業不斷往前跑，以保持領先距離，碰到障礙或技術瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產品的企業太多了，市場趨於飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。
產品生命周期的壓力
高科技產品，除非掌握關鍵之技術(Know-how)或零組件，在成品的市場，因為技術開發的速度極快，時尚的變化也很快，產品壽命周期也變化的很快，所謂利基產品，有時數年間就變成毛利率只剩幾個﹪之微利產品，而對企業經營產生極大之壓力。
企業生存的壓力
在前述的壓力下，如果技術不能一直提升，策略不能領先，則在微利的狀況下，可能轉變成虧損，嚴重的話，甚至逐漸影響到企業的生存。
附加價值的壓力
附加價值可以說是一種企業獲利的潛力。技術成熟、進入
微笑曲線理論
門坎低，普遍化的技術都很容易成為所謂的「微利」企業，也就是所謂的低附加價值產業。一般的製造、組裝 的企業就是所謂的低附加價值產業，為了維持生存，只能不斷地擴充產能，維持獲利。但是只要市場萎縮、產品價格下降、產品銷售不再成長，企業馬上面臨經營危機。
產業發展的趨勢
為了克服低附加價值的壓力，企業只有思考往產業發展趨勢中之高附加價值之區塊來移動。在產業中掌握了關鍵技術及關鍵零組件是高附加價值；一般製造或代工是低附加價值；產品整合性的服務，因為結合了許多的附加價值而變成另一高附加價值的區塊。

產業發展環境的需要
在高附加價值的區塊中，關鍵技術及關鍵零組件，也許可以銷售到世界
微笑曲線理論
各需要之市場；但是整合性的服務，卻是要有一個恰當的區域，而整個產業發展在此區域內也已達到相當的發展，適合作為整合性卓越服務的區塊。

結論
1.企業之產品與服務要有持續性的附加價值(盈餘)，才能夠生存下去。
2.高附加價值的產品方向與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業的永續經營。

② 微笑曲線是什麼

由acer的施振榮來提出,是指「微笑自曲線」向我們揭示了一個現象：在拋物線的左側(價值鏈上游)，隨著顯示器、內存、CPU以及配套軟體等新技術研發的投入，產品附加價值逐漸上升；在拋物線的右側(價值鏈下游)，隨著品牌運作、銷售渠道的建立附加價值逐漸上升；而作為勞動密集型的中間製造、裝配環節不但技術含量低、利潤空間小，而且市場競爭激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成為整個價值鏈條中最不賺錢的部分。所謂的「微笑曲線」其實就是「附加價值曲線」，即通過品牌、行銷渠道、運籌能力提升工藝、製造、規模的附加價值，也就是要通過向「微笑曲線」的兩端滲透來創造更多的價值。後來「微笑曲線」理論被廣泛用來闡釋在各行業中都存在的知識產權、品牌、服務等要素對產品價值的提升。

③ 分析：電商自建物流更有優勢嗎

零售、物流、電子商務，這三個行業的界限日漸模糊，並已經開始跨界融合，功過是非，拭目以待。曾在新浪微博多次述及此問題，主要內容綜合整理如下：

一、關於電商不僅僅為完善供應鏈，並甘冒涉及地方土地財政的諸多風險和降低ROI以完善電商物流基礎設施，選擇超越最後一公里配送來大力投入自建物流原因的分析：

• 極度缺乏社會化、標准化的第三方/3PL物流，並無法充分滿足並高度匹配電商發展所需成本、速度和用戶體驗的要求；

• 已有的物流運營多有不規范的內幕及混戰割據、缺乏專業分工和精細化意識，甚至正在搭建自有電商平台，更難以將其收購駕馭並高度整合，無異於與虎謀皮；

• 內在追求構建垂直領域里的進入門檻和競爭壁壘，特別是不斷完善提升消費者體驗，並可占據微笑曲線型產業鏈的更高位置，沉重擊中了傳統零售主要盈利模式（「金融地產模式」和「飛行加油模式」）的軟肋；

• 自建物流做大成熟後定會仿效沿襲亞馬遜AMZN的模式路線去對外提供標准化的物流服務，打造新的利潤源泉，並升級為電商生態鏈條的鏈主；

• 若第二次互聯網泡沫破滅，自建物流及其基礎設施更將是電商的優質凈資產之一，也是風險最小的戰略投資。
  


二、國內電商目前自建物流的兩大代表模式：


• 阿里巴巴式，著力打造電商生態鏈條，即做平台型物流，目前的3PL快遞將要麼被整合甚至被逼淪為4PL，要麼轉向直營做自主物流平台同阿里巴巴平台博弈；

• 京東商城式，即標准化物流，構築垂直領域的競爭堡壘，整合供應鏈，逐步占據微笑曲線型產業鏈的高位，大力擠壓抵消傳統零售天然及後發優勢。

這兩大代表模式共同的前提都是，電商自身內功要好，數據支持、實時信息決策系統、流程優化、快速響應能力等等，正如打鐵先要自身硬，否則無法整合並掌控供應鏈，也就更沒有機會實現電商物流所需的理想化狀態：在限定的時間，以限定的成本，將限定的商品，送達限定的地點，全力滿足用戶不限定的服務需求，創造用戶體驗價值的最大化。

總之，B2C電商的本質是零售，市場發展到現有程度規模同時消費者日益成熟並依賴網購，必然將會從低層次的價格、渠道競爭轉向更高層次的品牌、技術競爭，電商最終主要是依靠進銷差價和增值服務獲得盈利。這就很大程度上決定了電商必須持續強化、優化供應鏈乃至產業鏈管理和整合，以實現物流從成本中心轉化為利潤中心的變革。
特別是大背景是經濟危機，承載線下消費者需求向線上持續大規模轉移的電商拉動物流迅猛繁榮發展，雙方卻又無法達成專業分工並保持發展節奏及匹配要求協同一致的情況下，若電商是1，物流是0且硬要做1，電商便只好自己做10了。

④ 施正榮的微笑曲線和郎咸平的6+1產業鏈理論有何相同之處

大同小異～～

⑤ 什麼是微笑曲線

微笑曲線(Smiling Curve)是國內重要科技業者宏基集團創辦人施振榮先生，在1992年為了「再造宏基」提出了有名的「微笑曲線」（SmilingCurve）理論，以作為宏基的策略方向。經歷了十年多，以迄今日施施振榮先生將「微笑曲線」加以修正推出了所謂施氏「產業微笑曲線」以作為台灣各種產業的中長期發展策略之方向。微笑曲線理論(Smiling Curve) 微笑曲線理論
重要科技業者宏碁集團創辦人施振榮先生，在1992年為「再造宏碁」提出了有名的「微笑曲線」（Smiling Curve）理論，以作為宏碁的策略方向。經歷了十年多以迄今日，施振榮先生將"微笑曲線"加以修正，推出了所謂施氏「產業微笑曲線」，以作為台灣各種產業的中長期發展策略之方向。 微笑曲線理論雖然簡單，卻很務實的指出台灣產業未來努力的策略方向。在附加價值的觀念指導下，企業體只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位，才能持續發展與永續經營。營建業雖是火車頭產業之一，但在產業成熟化、市場飽和，及傳統只重視工程施工製造的低附加價值領域里，已經歷了十多年的景氣低迷。微笑曲線的理論提供一個了新的思考方向。 微笑曲線的形成，源於國際分工模式由產品分工向要素分工的轉變，也就是參與國際分工合作的世界各國企業，由生產最終產品轉變為依據各自的要素稟賦，只完成最終產品形成過程中某個環節的工作。最終產品的生產，經過市場調研、創意形成、技術研發、模塊製造與組裝加工、市場 微笑曲線
營銷、售後服務等環節，形成了一個完整鏈條。這就是全球產業鏈，它一般由實力雄厚的跨國公司主導。以製造加工環節為分界點，全球產業鏈可以分為產品研發、製造加工、流通三個環節。 從過程產品到最終產品再到最終產品銷售，產業鏈上各環節創造的價值隨各種要素密集度的變化而變化。發展中國家的企業由於缺少核心技術，主要從事製造加工環節的生產。然而，無論加工貿易還是貼牌生產，製造加工環節付出的只是土地、廠房、設備、水、電等物化要素成本和簡單活勞動成本，雖然投入也很大，但在不同國家間具有可替代性，企業為爭取訂單，常常被壓低價格。而跨國公司掌握的研發環節和流通環節，其所投入的信息、技術、品牌、管理、人才等屬知識密集要素，比製造加工環節更復雜，具有不可替代性。同時，面對復雜多變的國際市場，研發和流通環節要承擔更大的市場風險，按照合同完成訂單生產即可分享利潤的製造加工環節並不負責產品銷售，市場風險極低。按照成本與收益、風險與收益正比匹配原則，跨國公司作為生產過程的最大投資者和最終產品銷售的風險承擔者，自然成為最大的收益者。
編輯本段定義
微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端， 微笑曲線理論
設計和銷售，處於中間環節的製造附加值最低。 微笑曲線中間是製造；左邊是研發，屬於全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當地性的競爭。當前製造產生的利潤低，全球製造也已供過於求，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。如下圖所示： 微笑曲線有兩個要點, 第一個是可以找出附加價值在哪裡, 第二個是關於競爭的型態。
編輯本段孕育
施振榮先生的微笑曲線，固然是因為"再造宏碁'的目標而推出的策略方向。但背後必然有一些孕育的因素存在，一些背後可能存在的孕育因素如下：
全球化的競爭壓力
在高科技產品市場的全球化趨勢下，業界的競爭壓 微笑曲線理論
力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個字來形容。有競爭力的企業不斷往上追，准備隨時趕上領先之企業，已領先的企業不斷往前跑，以保持領先距離，碰到障礙或技術瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產品的企業太多了，市場趨於飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。
產品生命周期的壓力
高科技產品，除非掌握關鍵之技術(Know-how)或零組件，在成品的市場，因為技術開發的速度極快，時尚的變化也很快，產品壽命周期也變化的很快，所謂利基產品，有時數年間就變成毛利率只剩幾個％之微利產品，而對企業經營產生極大之壓力。
企業生存的壓力
在前述的壓力下，如果技術不能一直提升，策略不能領先，則在微利的狀況下，可能轉變成虧損，嚴重的話，甚至逐漸影響到企業的生存。
附加價值的壓力
附加價值可以說是一種企業獲利的潛力。技術成熟、進入 微笑曲線理論
門坎低，普遍化的技術都很容易成為所謂的「微利」企業，也就是所謂的低附加價值產業。一般的製造、組裝 的企業就是所謂的低附加價值產業，為了維持生存，只能不斷地擴充產能，維持獲利。但是只要市場萎縮、產品價格下降、產品銷售不再成長，企業馬上面臨經營危機。
產業發展的趨勢
為了克服低附加價值的壓力，企業只有思考往產業發展趨勢中之高附加價值之區塊來移動。在產業中掌握了關鍵技術及關鍵零組件是高附加價值；一般製造或代工是低附加價值；產品整合性的服務，因為結合了許多的附加價值而變成另一高附加價值的區塊。
產業發展環境的需要
在高附加價值的區塊中，關鍵技術及關鍵零組件，也許可以銷售到世界 微笑曲線理論
各需要之市場；但是整合性的服務，卻是要有一個恰當的區域，而整個產業發展在此區域內也已達到相當的發展，適合作為整合性卓越服務的區塊。
結論
1.企業之產品與服務要有持續性的附加價值(盈餘)，才能夠生存下去。 2.高附加價值的產品方向與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業的永續經營。
編輯本段應用啟示
經驗曲線是一種靜態表示，透過微笑曲線，可以表現動態的一面，並能突破經驗瓶頸，迅速化內隱知識為外顯知識。如何將研發、生產、營銷結合，一直是企業談論的主題。透過微笑曲線的認知，可以很快達到需求的知識。 對於企業來說，應該加快產業升級和轉型，盡量讓在全球產業鏈分工的「微笑曲線」中占據有利位置。操作方式如下： 1、產品升級或產品下移，產品升級指的是產品從原來低檔往中檔、中檔往高檔走的辦法，而產品下移，追求的不是提高附加價值，而是創造不同的市場，讓營銷固定成本往下降，創造規模經濟的概念； 2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和； 3、縮短銷售渠道，建立直接供銷關系，渠道縮得越短，附加價值就越高； 4、水平延伸，一種是產品的水平延伸，一種是產品線的水平延伸； 5、多元事業，一種是相關產業的多元化，一種是非相關產業的多元化，對於後者，風險較高，在實施時要具備充足的資金和現金流量，要做好虧幾年的心理准備； 6、生產技術升級，通過研發和自主創新，增加企業生產技術的科技含量。
編輯本段案例解析
順時針公司是「微笑曲線」的實踐者之一。它在1991年創辦時只是個貼牌企業，轉折發生在2004年，這一年，順時針公司全面進軍彩棉內衣行業，同中國彩棉集團結為戰略聯盟，掌控中國名牌彩棉「天彩」牌彩棉的上游資源，同時藉助媒介推出品牌，由著名表演藝術家陳強和陳佩斯父子為「順時針」保暖內衣做形象代言，在中央電視台「非常6+1」、「幸運52」等強檔欄目和黃金時段輪番推出「順時針」廣告。 目前，順時針企業銷售總額突破億元，成為同行業的佼佼者除了西藏、海南、廣東，全國大多城市都有順時針公司的代理商。
編輯本段與產業升級的聯系
事實表明，各國企業在微笑曲線上的位置並不是一成不變的。因此，發展中國家的企業應勇於和善於進行產業升級，向產業鏈高端發展。盡管由於歷史、環境等原因，世界各國的要素稟賦不同，各國企業也形成了階段性的比較優勢。但產業鏈各環節的要素結構在不斷變化，從而使全球產業鏈呈現動態的組合與創新。處於產業鏈低端的國家或企業有可能隨著知識密集要素的培育、競爭優勢的發揮躍升到產業鏈高端，依靠領先的技術以及對終端市場的控制把其他國家的企業納入自己主導的國際分工體系中，從而形成新的產業鏈。而原來處於產業鏈高端的國家或企業也有可能喪失原有的優勢，下滑到產業鏈低端，成為別國企業的「生產車間」。產業鏈的這種動態組合與創新是由經濟全球化條件下國際分工特點及高端要素的能動作用決定的，也為產業劣勢國家尋求、擁有產業優勢提供了契機。 同發達國家相比，發展中國家一般缺乏技術和資金，而勞動力要素豐裕。按比較優勢原則發展勞動密集型產業，從製造加工環節參與國際分工，是發展中國家經濟起步時的必然選擇。但產業鏈低端的被動性和比較利益的低下性，決定了發展中國家不能永久停留在這一階段。發展中國家應把握產業鏈動態組合與創新的規律，善於在某些產品或產業找到突破口，敢於投入、大膽創新，通過掌握核心技術、創立自主品牌以及爭取國際流通渠道主動權、終端市場控制權，向產業鏈高端延伸升級，並通過創新性整合，最終建立以本國跨國公司為核心的新的全球產業鏈條，從而更好地利用國內國外兩種資源、兩個市場，最大限度地增加本國福利。

⑥ 請問產業鏈中的上、中、下游分別指什麼

根據微笑曲線理論，上游往往是利潤相對豐厚、競爭緩和的行業，原因是上游往往掌握著某種資源，或掌握核心技術，有較高的進入壁壘的行業，因此許多投資者都偏愛上遊行業的股票。

下游產業指處在整個產業鏈的末端，加工原材料和零部件，製造成品和從事生產，服務的行業。產業要形成競爭優勢,就不能缺少世界一流的供應商,也不能缺少上下游產業的密切合作關系

煤炭的下遊行業是發電業。

(6)物流產業鏈微笑曲線擴展閱讀：

產業關系

與下游產業關系

在大行業類別裡面，上游企業是相對下游企業而言的，指處於行業生產和業務的初始階段的企業和廠家，這些廠家主要生產下游企業所必需的原材料和初級產品等的廠商。下游企業主要是對原材料進行深加工和改性處理，並將原材料轉化為生產和生活中的實際產品。

可以說，上游企業和下游企業是相互依存的。沒有上游企業提供的原材料，下游企業猶如巧婦難為無米之炊；若沒有下游企業生產製品投入市場，上游企業的材料也將英雄無用武之地。所以，各個行業的上游企業和下游企業都應該同甘共苦、互助互盈、共同生存發展。