關於促進珠寶產業連鎖經營發展

『壹』 家連鎖店 成就珠寶傳奇

周宗文

近日,中國珠寶連鎖巨頭周大生高調亮相2012深圳國際珠寶首飾展覽會,再一次吸引了眾多經銷商和媒體記者的關注。據悉,周大生珠寶終端規模近年來迅速擴張,集團綜合實力位列全國前三甲,目前擁有2000家連鎖店,覆蓋全國32個省市的300多個大中城市,成為國內最大的珠寶連鎖品牌。周大生珠寶形象代言人林志玲小姐贊嘆,這是非常了不起的成績。

多年來,周大生憑借深厚的品牌形象積淀、成熟的連鎖營銷模式、完善的連鎖經銷運營系統、全面的培訓督導體系、完備的物流配送管理、優質的客戶服務、卓越的產品品質,領先的品牌發展理念,在內地銷售總額排名前列,有著明顯的經銷優勢,在國內競爭激烈的珠寶市場取得了驕人的成績,令同行羨慕,令業界震驚。

1.以數字戰略優化市場格局

2009年12月,周大生珠寶連鎖店突破1000家,圓滿實現「千店計劃」。2012年,周大生全國珠寶連鎖店數近2000家,周大生以令人震驚的速度,在周大生珠寶帝國版圖上描繪著宏偉壯闊的篇章。

2011年至2015年,周大生「金龍騰飛三部曲」邁入第二部曲,明確指出現階段主要通過加強品牌建設,提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色,進一步提高品牌影響力,增強公司綜合實力。

周大生珠寶有深厚的企業文化底蘊,歷經數十載的發展,周大生沉澱了「金龍宣言」、「三人理論」、「四個共同」等企業文化內涵,並以此為支撐制定了「金龍三部曲」、「四色」戰略地圖、「五行生態管理」、「六大網路支撐」等優化市場格局的市場前瞻性戰略計劃。依靠這些數字戰略優化和完成全國的市場戰略布局,解決知名度、影響力、規模發展速度等問題。

2.以品牌建設強化口碑效應

2012年6月28日,世界品牌實驗室(WorldBrandLab)在京揭曉2012年(第九屆)《中國500最具價值品牌》排行榜。在這份基於財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中,周大生再度金榜題名,品牌估值突破91.88億元,位列排行榜第170名,與中國移動、工商銀行、CCTV等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。這是繼2011年後,周大生第二次獲評「2011年度中國500最具價值品牌」,品牌價值提升了16.63億元,排行提升了9位。而在2011年國際知名財務咨詢服務機構安永(Enrst&Young)中國與復旦大學管理學院授予周大生「中國最具潛力企業」稱號;中央電視台頒發周大生「2011CCTV年度品牌」證書。周大生珠寶有限公司董事長周宗文榮獲首屆「深圳百名行業領軍人物」,周大生珠寶入選「2011深圳企業100強」,「2011年度深圳連鎖經營50強企業」,被智聯招聘評為「深圳最受女性關注僱主」。

周宗文董事長在「2011中國品牌年度發布盛典」表示「周大生幾十年如一日,一直持之以恆,專注打造培養周大生的品牌。周大生將堅持周大生的核心理念,愛心、誠信、奮進、責任,去傳播愛,去創造美麗,把周大生美麗的產品送到千家萬戶,把愛心傳遍祖國大地。」這一系列榮譽見證著周大生的發展奇跡,也不斷鼓舞著周大生人不懈努力,持續創新。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

『貳』 促使連鎖經營業態發展的因素有哪些

市場發展情況來 政府的相關源政策 現在不論什麼領域都在發展連鎖業態 有利於企業知名度的擴大 進一步發展 搶占市場 形成一定知名度 有利於管理 採取科學的管理 統一的裝潢 統一的規章制度 企業文化 制定規范的物流配送減少成本 而且復制性強 總部統一管理 利於維護企業形象 其中特許經營 總部對其進行指導 收取加盟費用 且加盟者直接過得完善的科學的商鋪 消費者有歸屬感 會作為首選

『叄』 中外珠寶發展歷史

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。

『肆』 國家允許連鎖經營業發展嗎，有暗示嗎

沒有暗示，你所看到的所謂暗示，都是張冠李戴似是而非。國家不可能允許傳銷發展，而又養著工商公安一大幫人去剿除傳銷。只是有些地方主政者，本著多一事不如少一事的態度縱容，這個情況倒是存在

『伍』 畢業論文寫關於「連鎖經營」方面的東西好不好

連鎖經營——未來零售業的主流
鄧竟成 文獻來自：財貿研究 1995年 第03期 [CAJ] [PDF] <正> 一、零售商業連鎖經營的來歷和發展 零售商業連鎖經營最早起源於美國,至今已有130多年的歷史。世界第一家連鎖店,是由紐約市一家小茶葉店首創。1859年這家商店作為同一資本的所有者,在全國各地開辦了自己的分店,實行統一管理,統一經營,在激烈的市場競爭中依靠薄利多銷、擴大與消費者的接觸面和經營規模求得發展。今天,開辦連鎖店、實行連鎖經營的方式使該店已發展成全美最大的超級市場連鎖店之一——大西洋和太平洋茶葉公司(A&P公司)。從此,商業連鎖經營在美國逐漸發展起來。開始主要流行於專業商店,以後又擴展到百貨商店...

快照...一、零售商業連鎖經營的來歷和發展 零售商業連鎖經營最早起源於美國,至今已有130多年的歷史。世界第一家連鎖店,是由紐約市一家小茶葉店首創。1859年這家商店作為同一資本的所有者,在全國各地開辦了自己的分店,實行統一管理,統一經營,在激烈的市場競爭中依靠薄利多銷、擴大與消費者的接觸面和經營規模求得發展。今天,開辦連鎖店、實行連鎖經營的方式使該店已發展成全美最大的超級市場連鎖店之一—大西洋和太平洋茶葉公司(A&P公司).從此,商業連鎖經營在美國逐漸發展起來。開始主要流行於專業商店,以後又擴展到百貨商店、飲食服務...

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發達國家連鎖經營的發展趨勢及其啟示
劉志遠 文獻來自：財經研究 1997年 第05期 [CAJ] [PDF] 發達國家連鎖經營的發展趨勢及其啟示劉志遠連鎖經營一般是指流通領域中若干同行業店鋪，以共同進貨或授予特許權等方式聯結起來，實現服務標准化、經營專業化、管理規范化，共享規模效益的一種現代經營方式和組織形式。本文就發達國家連鎖經營的發展趨勢及其對我國的啟示...

快照...發達國家連鎖經營的發展趨勢及其啟示劉志遠連鎖經營一般是指流通領域中若干同行業店鋪，以共同進貨或授予特許權等方式聯結起來，實現服務標准化、經營專業化、管理規范化，共享規模效益的一種現代經營方式和組織形式。本文就發達國家連鎖經營的發展趨勢及其對我國的啟示作些探討。一、發達國家連鎖經營的發展趨勢連鎖經營產生於19世紀中葉的美國，以後傳入歐洲、日本，在20世紀50年代後得到迅速發展，如今在發達國家已成為流通領域中重要的組織形式，顯示了強大的生命力和廣闊的發展前景。就目前態勢來看，發達國家的連鎖經營呈現如下幾方面發展...

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經濟全球化與中國連鎖經營對策探析
龍鎮輝 文獻來自：肇慶學院學報 2001年 第04期 [CAJ] [PDF] 經濟全球化給中國連鎖經營帶來了機遇和挑戰，中國連鎖經營與國外存在較大差距，在宏觀調控對策上要改革體制、完善機制、制定規劃、健全法制和發展中介組織策略；在微觀經營對策上，中國連鎖經營是否成功，關鍵在於市場定位策略是否正確，並提出規模定位集團化、業態定位多元化、業種定位多樣化、商品定位大眾化以及經營定位科技化和品牌化策略。

快照...連鎖經營被稱為零售業的第三次革命，專家預計，今後五至十年，它必將成為中國經濟發展新的增長點。經濟全球化是指一個過程，是科學技術生產力發展的必然趨勢。商業作為流通領域，在我國對外開放中，將不可避免地被卷人經濟全球化的大潮之中。目前跨國公司在更加開放的中國市場中的競爭日益激烈，特別在連鎖經營中更為突出。這種競爭是錯中復雜的，有國外與國內連鎖之間的競爭，有國外與國外連鎖之間的競爭，也有國內與國內連鎖之間的競爭。中國連鎖業只有迎合這一發展趨勢，才能在世界經濟的不斷變化和國際竟爭中立於不敗之地，任何迴避都是沒有出路的...

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我國中小零售業的發展方向——走專業店連鎖經營之路
吳飛美 文獻來自：福建商業高等專科學校學報 2002年 第01期 [CAJ] [PDF] 專業店連鎖經營是中國大型零售業連鎖經營之後出現的又一次新浪潮,也是中國零售業多業態發展的必然趨勢之一。本文分析了發展專業店連鎖經營的優勢,提出了我國中小零售業的發展方向,應走專業店連鎖經營之路,推進我國流通產業向現代化邁進。

快照...市場經濟建設時期,我國把提高流通企業的組織化作為推動本國流通產業現代化的主要措施,鼓勵零售業發展連鎖經營。如今,大型零售業已以超級市場實現了連鎖經營的突破,但如果完全依靠這樣的大型超市及綜合商店來提高商業組織化水平,不僅不能滿足消費者的需求,反而更會導致社會資源的浪費、市場的壟斷及中小商業企業的破產和倒閉,以至於不能實現社會的組織化。要實現組織化,就必須解決好規模經營與提高市場競爭力的問題。在我國,還存在許多中小商業企業行為和利益私人化傾向,在經營中會有許多不規范的市場行為,造成流通秩序的不穩定和混亂,這也...

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連鎖經營的物流組織系統分析與設計
張正祥,姚小濤 文獻來自：西安交通大學學報 1997年 第S1期 [CAJ] [PDF] 論述連鎖經營的物流組織系統，對物流組織過程進行了分析，提出了設置配送這一連鎖經營的物流組織機構，並對物流中心進行了設計，建立了物流中心的選址模型

快照...連鎖經營的物流組織系統分析與設計張正祥姚小濤（西安交通大學，710049，西安）摘要論述連鎖經營的物流組織系統，對物流組織過程進行了分析，提出了設置配送這一連鎖經營的物流組織機構，並對物流中心進行了設計，建立了物流中心的選址模型．關鍵詞連鎖經營物流組織系統分析設計中國圖書資料分類法分類號F27現代市場經濟的一個顯著特徵就是社會化大生產以及社會化的大流通，這種市場經濟形態要求改變傳統的那種獨立、分散的小規模生產，消除其流通環節不連貫、流通渠道不暢通、流通費用較高等局限性，建立一種能將生產、流通和消費等多個環節...
參考資料：CNKII

『陸』 用什麼來體現中國珠寶悠久的歷史

中國的珠寶首飾消費市場早於整個奢侈品消費市場位居世界第二，但整個珠寶首飾產業的現狀不容樂觀。
我國珠寶行業是一個經歷了幾千年發展歷史的古老行業，整個行業發展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰能走過「嚴冬」，不取決於現在的珠寶企業的發展規模、資本實力和人才結構，也不取決於現在珠寶企業所處的行業地位、區域優勢和品牌影響力，而是取決於這些企業的企業發展戰略和企業發展戰略的執行水平。
本文通過結合其他行業的發展歷程和經驗，分析論述了我國珠寶業的現狀與未來，希望為我國中小珠寶企業提供一條可借鑒的發展戰略思路。
我國珠寶企業據統計有5000多家，零售終端約有兩萬多家。根據《中華人民共和國中小企業促進法》對中小企業的定義，我國現階段的珠寶企業絕大多數為中小企業，而且多是抗風險能力較弱的中小企業。
我國珠寶企業中的生產型企業，多是勞動密集型的、低技術附加值的企業，是依靠賺取微薄的加工費而生存的。隨著新勞動法的推出，原有的不規范的 「低成本」用工制度基本陷於崩潰。用工成本20%至30%的上升，對於那些投資回報率在30%以下的企業，打擊無疑是致命的。不用說其他危機，就是眼前的社保問題，對於那些生產型的中小珠寶企業已是一個巨大的危機。這些都可以通過其他行業大量的小廠倒閉來進行佐證。生產型企業另外一個重要問題是產品設計的版權問題，隨著知識產權保護意識的不斷增強，缺少研發能力、靠抄版過日子的生產型企業滅亡只是時間早晚的事。
處於珠寶產業鏈中游的珠寶首飾批發企業，是行業中最悲慘、最值得同情的企業。且不說去年的數家批發企業因資金鏈斷裂而人間蒸發，就是今年也有一些批發企業因經營風險加大和利潤率過低而偃旗息鼓。
以前批發企業的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現款現貨和日批日結；以前的數千萬元的日常鋪貨早也被高息壓得不見蹤影，取而代之的是精打細算地追求「最佳鋪貨量」。可以預見，隨著生產型企業的品牌化之路推進和連鎖經營企業的配貨體系不斷健全，單純性的批發企業將迎來「窮途末路」。
珠寶終端的危機相對來說也許會小一些，「決勝終端」這句口號其實也體現了珠寶終端的特殊價值。目前，中國的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場專櫃模式，一種是專賣店模式。商場專櫃模式現在的競爭越來越變成少數品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢得、六福和金至尊等品牌基本占據了主導地位，其他的品牌在商場中基本處於陪襯和點綴的地位。
而每年一度的「調場游戲」和不公平的「二等國民待遇」，會讓這種競爭局面越來越有利於那些現在處於優勢地位的品牌，而那些大量的「全國品牌」 要麼另闢蹊徑，要麼坐待出局，要麼勉強糊口。專賣店模式也許是未來珠寶零售終端的主流模式，因為這種零售模式有著高度的自主權和穩定性，非常適合品牌連鎖企業的穩步發展。
現階段，我國的這種店鋪經營模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經營的高速發展和連鎖經營體系之間的競爭加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗。比如：未來專賣店模式的轉換成本將更高，難度將更大，並且隨著信息時代的到來，一個連鎖經營體系的崩潰風險越來越大，任何專賣店都不可能在總部出現危機時獨善其身。獨家老店雖然不會遭受「池魚」之禍，但獨家老店在品牌林立時代的生存和發展狀況也十分堪憂。不僅如此，現在消費者的兩極分化也越來越嚴重，這種因貧富分化加劇而帶來的新的社會問題遲早要波及珠寶行業。眾所周知，「紡錘型」的消費者結構比「啞鈴型」的消費者結構更有利於一個行業的發展，而這種局面現在來看維持下去也許會越來越難。
企業經營如同逆水行舟，不進則退，埋頭苦幹、只顧眼前是很容易深陷危機之中的。古語說：人無遠慮，必有近憂。企業不看準自己的產業發展方向，不及時了解經營環境的客觀變化，不銳意進取、積極創新，是不可能基業長青的，尤其是在全球化的今天。
當前我國中小珠寶企業必須面對的問題是：宏觀經濟環境的變化、新《勞動法》造成的用工成本上升、國際國內金價的大幅波動和通貨膨脹的居高不下，同時還要面對國外強勢品牌的大規模入侵。
不僅如此，企業還要面對自身的生存與發展問題，戰略、產品、營銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問題，樣樣都要企業的命，樣樣都讓企業的決策者們夜不安寢。危機總是與機遇相伴。在整個行業即將進行盤整之際，如果能順勢而為，找對產業發展方向，制定出適合企業自身的發展戰略，同樣能讓中小企業脫穎而出，成為行業翹楚。
首先，生產型的珠寶企業，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業化生產的發展模式，也可以稱之為：集中生產單一產品或服務的戰略。如，生產一些獨具特色的產品，在細分領域中稱王。現在已有一些企業的產品具有一定的特色，或是在一定的地域中處於領導地位。如果這些企業能把握這些優勢，通過在一個細分領域做大做強，生產型企業仍有機會得到進一步的發展，不過要加大對生產研發方面的投入，以及與一些國際機構和國內行業組織進行充分的借力合作。
細分為王和借力發展可以說是生產型企業發展的首選策略，向下延伸參與批發、零售和橫向發展多品類生產的成功機會相對渺茫。
其次，批發型的珠寶企業，必須積極主動改變當前的盈利模式，越來越成熟的廠家展廳批發和在線版房，以及各連鎖經營品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發企業的地位。批發企業在上下游的夾縫中是無法發展壯大的，必須及時地進行企業經營戰略轉型。批發企業最好的轉型趨勢是自己發展成為區域品牌，或是給國內強勢品牌做區域配貨中心。前者的發展戰略也可以說是縱向一體化戰略，需要一定的前期品牌推廣投入；後者由於走的是整體轉型戰略，未來很可能為強勢品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續在等待中被迫轉型或關門強。雖然不能說批發企業是階段性的產物，但珠寶行業中批發企業的生存環境絕對會越來越惡劣，生存和發展都將日益艱難。
最後，處於零售地位的終端珠寶企業，審時度勢的加入一個有發展潛力的連鎖經營體系和打造成地方強勢品牌，是必由的發展之路。連鎖經營絕對是未來的終端主要經營模式，而專賣店模式更是連鎖經營加盟的首選。國內目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專櫃和小型的專賣店未來前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強勢品牌的攻城略池，那些根基不穩的中小企業發展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個城市即選擇優秀的地段開設一個大型的專賣店，投資規模基本在400萬元至500萬元之間，租約更長達5年至8年。顯而易見，這樣的品牌專賣店抵禦風險的能力和未來發展的潛力是很大的。再加上精緻的裝修、強勢的營銷和卓越的產品服務，大型專賣店成為當地的領頭羊是輕而易舉的事情。
「選擇比努力重要」。現在的中國中小珠寶企業已經到了一個需要立即作出選擇的時候，任何等待和彷徨都可能喪失機遇，都可能迎來滅頂之災。
無論處在珠寶行業上游、中游和下游的企業，未來的競爭攻防絕對是極其殘酷。只有早日選擇好企業的發展方向，制定好科學的發展戰略，堅定不移地執行好既定的發展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來大步發展的機遇。
有資料表明，美國平均每年注冊成立50萬家企業，有不到千分之一的企業能上升到中型企業，或是稱之為穩定企業。1000家企業中999家基本都在這個水平線下消失了，其中95%的企業在3年之內就破產了，其餘的企業就永遠停留在小老闆的行列。
2005年公布的中國首部民營企業發展報告藍皮書稱：20年來，中國每年新生企業近15萬家，而每年消亡的企業也達十幾萬家。60%的民營企業在5年內破產，85%的企業在10年內死亡，中國民營企業的平均壽命僅為2.9年。
這是一個多麼嚴酷的現實，我國中小珠寶企業也很難逃過這個宿命。在我國當前市場開放的程度越來越高，全球一體化特徵越來越明顯；市場競爭越來越激烈，機會越來越少；企業技術創新速度越來越快，勞動力和其他商務成本越來越高；消費者越來越成熟的現狀下，如果企業不進行深入、系統的戰略性思考，如果企業沒有與時俱進的發展戰略，企業不要說發展，就連生存都會成為問題。
我國珠寶業一直以來被喻為朝陽產業，現在似乎仍在朝著這個方向發展，然而，隨著我國股市走低，能源和原材料價格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預見，珠寶行業的整合將會加速，競爭也會加劇，企業利潤率將會面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問題的考驗。有一種假設：如果在未來很長的一段時間里，以上這些不利因素持續存在，那些尚未壯大起來的珠寶企業何去何從？
可見，任何產業的激烈競爭，毫無疑問都會使大批沒有核心競爭力的品牌消亡，從而加大品牌的集中程度，促進產業整體升級。因此，中國珠寶企業要想在競爭激烈的紅海中突圍，惟有塑造優秀品牌，通過創新發展增強企業的核心競爭力。

『柒』 自願連鎖經營行業促進當地經濟發展為何國家還要宏觀調控呢

行業已經不適應現在的社會了。

『捌』 產業轉型升級與珠寶產業發展

石光

業轉型升級與珠寶產業發展產石光2008年以來中國經濟經歷了較大波動,在各種不利因素沖擊下,未來經濟增速下滑已成共識。原有的經濟增長動力逐漸耗盡,勞動力和土地成本顯著上升,企業融資困難,外需乏力,內需仍待提升,體制和制度約束日益增強,金融、土地和戶籍管制對經濟發展的瓶頸作用逐漸突出,傳統經濟發展方式難以持續。從國際經驗看,一國經濟在到達中等收入水平後,如不及時調整經濟發展戰略,就可能長期陷入停滯困境。如果能夠躍過「中等收入陷阱」,中國經濟可能逐漸進入7%左右的中速增長階段,但這取決於我們能否成功轉變經濟發展方式。

1.產業轉型升級已迫在眉睫

產業轉型升級是轉變經濟發展方式的重要方面,它是產業發展由粗放型向集約型轉變,從勞動密集型向資本和技術密集型轉變,從低附加值向高附加值轉變。產業轉型升級是一項長期性的系統工程。在部門間,它表現為產業比重逐步向第二和第三產業轉換;在行業內,它表現為效率提升、技術進步和向價值鏈高端攀升。對於轉型期的中國,產業轉型升級不僅取決於企業和行業,更取決於政府能否繼續深化體制改革,進一步完善社會主義市場經濟體制。

要素成本迅速提高,倒逼產業進行轉型升級。招工難頻現,工資上漲,社會保障成本提高。年輕人不願從事簡單重復勞動,提高了勞動力的隱性成本。利率仍未完全放開,金融壓抑,大量資金體外循環,民營和中小企業融資困難。能源和資源日益稀缺。沿海地區工業和城市建設用地緊張,地租上漲,產業發展的地理空間十分有限。僅僅依靠要素投入擴張,最終會受制於規模報酬遞減,經濟增長難以持續。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

第二,產業集聚特徵顯著,但行業集中度低。珠寶產業有明顯的集聚效應,企業多集中在資源豐富地區、加工和交易集散地,這有助於提供基礎設施、物流和鑒定等公共服務。目前全國已建立了20多個珠寶特色產業基地、100餘個加工貿易中心,但在一定程度上存在一哄而上、缺乏特色的問題,約三分之一的產業基地招商不足、經營欠佳。珠寶行業集中度低,市場環境不完善,全國目前有近兩萬家珠寶零售企業,超過六萬家門店,大多數企業規模較小,產品同質化嚴重,甚至存在惡性競爭,前五大珠寶零售商的市場份額不到20%,市場有待整合。

第三,大多珠寶企業仍處於價值鏈低端環節,品牌建設和創新能力薄弱。我國珠寶企業以加工製造為主,主要依賴勞動力投入,缺乏有廣泛社會影響力的知名品牌,設計能力弱,對文化內涵挖掘不夠深入。獨特的設計和高端的品牌形象是珠寶行業的核心競爭力,但目前國內市場的高端品牌主要被外資控制,產品溢價高。中端品牌以傳統設計為主,款式簡單,毛利率一般在10%至30%。低端市場缺乏有影響力品牌,以本地中小企業和手工作坊為主。隨著勞動力成本的提高,價值鏈低端的企業將被逐步淘汰,轉型升級是必由之路。

第四,行業協調能力逐步增強,誠信體系有待完善。珠寶市場的信息不對稱性極強,普通消費者缺乏專業知識和鑒別能力。不完善的誠信體系會阻礙全行業發展,只有建立完善的獎優懲劣機制,培育聲譽效應,行業發展才能進入良性循環。我國的珠寶行業協會和質檢機構目前發展勢頭良好,對質量保障、品質鑒定和交流協作起到了巨大的推動作用。

3.珠寶產業轉型升級的路徑

十八大報告明確提出了收入倍增計劃,未來十年居民收入翻番,意味著珠寶需求將進一步增加。珠寶產業應如何迎接新的發展機遇?珠寶產業的轉型升級,需要企業、行業和政府的共同努力。企業是轉型升級的主體,行業協會為企業提供引導和服務,政府為行業發展營造良好環境。未來珠寶企業應注重培育品牌、增強創新能力,通過改進工藝流程、改善產品質量、增加產品種類,滿足消費者不斷挑剔和日益升級的需求。珠寶行業協會等組織應完善行業標准,進行公正透明的產品鑒定和檢驗,維護行業信譽。政府應注重培育公平的競爭環境,減少不當干預,鼓勵優勝劣汰,催生一批行業領軍企業。

第一,品牌是珠寶企業的核心競爭力。信息不對稱是影響消費者珠寶選擇的關鍵,品牌是信息不對稱的化解之道。一流品牌的珠寶能創造需求,消費者甚至會不惜代價去購買。二流品牌的珠寶蘊含著可信的承諾——可靠的質量、精美的設計、完善的服務和良好的社會美譽度,它能滿足合理的市場需求,產生較高的附加值。目前我國珠寶企業的品牌建設投入低,龍頭企業潮宏基和周大福等的廣告投入遠低於蒂凡尼等國際一流品牌。冰凍三尺非一日之寒,品牌建設不可能一蹴而就,需要長期堅韌不拔的努力。企業要依據市場環境和行業技術變化,不斷調整品牌戰略。品牌建設知易行難,良好的品牌意味著企業替消費者把關,消費者選擇了良好品牌就等於做出了正確決策。

第二,創新是珠寶企業發展的根本動力。珠寶玉石首飾的核心文化是「美」,應深入挖掘文化內涵。作為藝術品,產品設計是珠寶創新的主要載體,特色鮮明的產品能夠培養客戶忠誠度。例如,施華洛世奇水晶以設計精巧而聞名,雖然其材料成本可能低於稀有礦產資源,但別出心裁的產品設計大大提高了產品價值。生產技術創新是提高質量的重要途徑,也是應對勞動力成本上升的主要出路。施華洛世奇水晶不斷追求技術創新,首創了人造水晶機器切割,使其能生產最優質、璀璨奪目和高度精確的水晶製品。

第三,良好的渠道是實現價值的重要保障。珠寶產品直接面對大眾消費者,覆蓋廣泛的營銷渠道是提升市場佔有率的關鍵。珠寶企業應該根據自身實力和特點選擇適宜的銷售渠道。聯營是目前珠寶零售的主要模式,它對現有流通渠道利用充分,成本較低,覆蓋面廣,但特色不明顯,適合中低端品牌。相反,自營類似專賣店,可控性好,服務完善,但成本相對較高,適合高端品牌。相比美國珠寶市場,國內珠寶企業的銷售覆蓋仍有很大差距。目前周大福等國內品牌銷售網點僅有1000餘家,遠低於Sterling Jewelers等國際品牌。此外,電子商務將會深刻改變珠寶市場的渠道建設,值得特別關注。

第四,資源儲備是珠寶企業長期發展的根基。珠寶是資源密集型行業,對玉石和貴金屬等原料的依賴性極強。中國經濟高速增長,伴隨著資產價格的快速上漲和劇烈波動。如果採用單純依靠來料加工等「大進大出」的經營模式,不能掌控關鍵資源,將會導致珠寶企業受制於人,尤其在外部環境不利時,抵禦風險能力會顯著降低。隨著金融市場的發展,珠寶企業還應利用期貨、期權等金融衍生品對沖風險,規避原料成本上漲風險。

『玖』 逆市飛揚 六桂福珠寶蓄勢待發

張棟

2012年的國際經濟形勢不好,同時也拖累了中國的經濟增長。在中國經濟整體進入增長放緩階段時,中國珠寶企業將面臨著嚴重的發展乏力現象,作為一些地方性區域珠寶企業,更要認真重視這個問題,否則未來2013~2014年兩年經濟的持續低迷,會讓這些珠寶企業面臨著比當前更加嚴重的危機。珠寶首飾產業作為「興於百業後,衰於百業前」的特殊產業,整個產業的發展受國民經濟的發展狀況影響極大,在我們中國珠寶產業不能改變整個產業發展環境持續惡化的情況下,珠寶企業如何生存和發展就成為中國珠寶企業家們的生死考題。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

1.六桂福珠寶當前的企業發展現狀

得益於前幾年的較快發展,六桂福珠寶現已積累了一定的資本實力和品牌影響力,在區域市場上具有了一定的比較優勢。目前整個六桂福珠寶集團發展形勢較好,具體為:六桂福珠寶通過2006~2012年的6年時間快速發展,現已從最初的11家小店發展成為擁有連鎖店130多家的企業集團,員工從100多人發展到3000多人,集團直接運營資本已高達6億元左右,年度總銷售額預計為30多億元。在品牌建設方面六桂福珠寶已獲得了「中國馳名商標」企業稱號,同時也是「中國珠寶首飾業馳名品牌」,更聘請了影視巨星林心如為品牌代言人,在黑龍江衛視和吉林衛視及大量的省市電視台投放了巨額廣告,每年集團及下設連鎖店的廣告費用已高達8000萬元,因此六桂福珠寶在黑龍江省和吉林省的品牌影響力較大。不僅如此,集團現已完成了第二代連鎖經營體系的升級,六桂福珠寶特色的「港式服務」和「軍事化管理」正越來越具競爭力。同時六桂福珠寶已完成了人才梯隊建設和產品體系升級,已基本積累了下一步高速發展的資源儲備。然而,中國經濟的突然惡化,對正在高速成長的六桂福珠寶也構成了一定的壓力,尤其是在2012年六桂福珠寶新開了40家左右的珠寶店,這種大批新店的開業加重了集團總部的負擔,且新店的當年回報極有可能低於原定的20%盈利預期,這成為六桂福珠寶必須進行發展策略調整的主因。

2.六桂福珠寶未來的企業發展計劃

為了應對當前的復雜經濟形勢,同時也為了保證六桂福珠寶集團未來的健康發展,六桂福珠寶制定了新的三年發展計劃,全面調整了原定的高速發展策略,這種更加務實的企業發展計劃對整個六桂福珠寶的長遠發展意義重大,六桂福珠寶新的三年發展計劃具體如下:

2.1 縮減連鎖店發展計劃數量

未來三年內,六桂福珠寶將縮減連鎖店發展計劃數量,將連鎖店總量控制在300家以內。

得益於六桂福珠寶的「大型綜合式專賣店」的綜合優勢,目前六桂福珠寶的連鎖店擴張速度很快,很多省份都來洽談省級的合作,這使六桂福珠寶的連鎖店速度將會出現更快的增長。不過由於六桂福珠寶的連鎖店模式需要1000萬~1500萬元的初始投資,如果以高速的發展策略發展連鎖網路將存在管理水平下降的隱患。因此,未來三年六桂福珠寶將以集團自身發展為主,不再進行任何省級的合作,從而保證整個連鎖經營網路平穩有序地擴張。「欲速則不達」這句古話提醒我們要以「步步為營」的方式穩步推進,六桂福珠寶的連鎖網路不以數量取勝,六桂福珠寶的連鎖網路將以質量稱雄。

2.2 優化連鎖店經營模式

未來,六桂福珠寶將優化連鎖店經營模式,單店初始投資控制在2000萬元以內。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

隨著產品價格的不斷上升,同時房租和其他各種費用的不斷上升,現在六桂福珠寶的單店投資早就突破了1000萬元,正在逼近1500萬元的臨界點,未來很有可能達到2000萬元以上,這樣高額投資的風險將越來越大,因此我們要調整六桂福珠寶的單店投資模式,盡可能地利用「輕資產」的策略,在保證不影響單店核心競爭力的前提下全面的降低初始投資。

2.3 加大營銷投入,保證領先優勢

六桂福珠寶將加大整個體系的營銷投入,保證六桂福珠寶在區域市場內的絕對領先優勢。

六桂福珠寶由於實施的是「強勢營銷」發展策略,因此在區域市場的營銷投入巨大,雖然未來將面臨著更差的發展環境,但六桂福珠寶未來仍將全面提升整體的營銷投入,爭取每年按連鎖店增長速度進行營銷投入的增長,從而最終以億元為單位的在區域市場全線出擊爭奪應有的市場份額。

2.4 提升產品綜合競爭力,加強服務管理

隨著消費者維權意識的加強,未來整個珠寶產業都將面臨著產品質量的拷問。因此,六桂福珠寶將全面提升產品質量,以市場中最高的標准進行產品質量要求,提升產品綜合競爭力,從而保證在市場競爭中不被消費者拋棄。不僅如此,六桂福珠寶還要全面提高服務標准,以新一代的「港式服務」標准來增加六桂福珠寶的服務競爭力。

2.5 大力加強品牌建設

六桂福珠寶現在的品牌影響力在黑龍江和吉林兩省已處於優勢地位,但六桂福珠寶的品牌溢價能力仍較低,未來六桂福珠寶將大力加強品牌建設,爭取使六桂福珠寶的品牌溢價能力提升50%~100%,帶動六桂福珠寶進入品牌化經營階段,核心競爭力明顯提升。未來中國珠寶終端市場的價格戰和宣傳戰將越演越烈,只有品牌化運營才能保證六桂福珠寶盡快地脫離這種低端的競爭方式,從而獲得一個更高的發展層次。

2.6 加強資本管理,保證資金鏈安全

隨著中國珠寶產業競爭的加劇,未來將有一批珠寶企業可能會死在資金鏈上,六桂福珠寶將全面加強資金的管理,以多種手段保證資金鏈的安全。具體為:對加盟商建立嚴格的信用評級體系,防止因個別加盟商的資金問題引發連鎖反應;全面降低企業的負債率,其中六桂福珠寶集團總部的負債率要低於10%,使總部處於基本無風險的狀態。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2.7 加強人才建設

人才是企業發展的根本,六桂福珠寶的人才梯隊建設目前進展順利,並且取得了較好的經濟回報。六桂福珠寶未來會更加重視人才培養,以人才梯隊建設來保證企業發展潛力無限。已經制定並將實現培養50名高管、200名中層幹部、500名店長和2000名精英導購的計劃。在人才培養過程,六桂福珠寶即將建立起來的「六桂福珠寶連鎖商學院」將發揮出巨大的力量。

2.8 雙線出擊

任何企業想高速發展都需要有自己的根據地,六桂福珠寶未來三年將把東北三省打造成為六桂福珠寶最核心的企業根據地。屆時黑龍江省將達到縣級以上城市百分百覆蓋,地級以上城市將全面進行渠道加密。在鞏固老市場的同時,六桂福珠寶還將以一省一省的運營方式開拓新戰區,以「鐵壁合圍」的策略一城一縣地攻佔目標市場,使渠道深深紮根於區域市場,雙線出擊進一步夯實企業發展之基,最終形成一片穩定的企業生存發展根據地。

綜上所述,六桂福珠寶將以「黑龍江六桂福珠寶首飾股份有限公司」為母體,以若乾子公司和控股子公司為基礎,全面開始新的企業發展征程。沒有淡季的市場,只有淡季的思想。沒有夕陽的產業,只有夕陽的企業。六桂福珠寶將以加倍的努力、高度的務實和永不服輸的氣勢穩步推進,爭取為中國珠寶消費者和中國珠寶產業作出應有的貢獻。