電商行業是誰掌握產業鏈的定價權

⑴ 告訴我產品的市場份額怎麼算誰可以掌控了這件產品的定價權

市場份額一般是指，公司產品對一地區同類產品銷售大概的摸底預估出專一個比例數據。至於說到定屬價權這是多方面的事影響到。如，公司產品是否比同類的有優越性，性能等有很好的口碑，還有就是供與求比例的問題，當然定價權是握在公司手裡，可關鍵是取決市場供大於求還是反之，還有公司策略是以利高量小，還是薄利多銷。

⑵ 外貿電子商務論壇的建立背景

外貿電子商務在此之前，以阿里、敦煌網為代表的B2B就經歷過一輪如火如專荼。而這波浪潮屬則來自外貿B2C，通俗地說，就是外貿B2C企業打通了這條很長的產業鏈，省略了原本存在的中間貿易環節，直接將中國製造的產品對接給國外的C端客戶。這個過程意味著，曾經位於產業鏈前端的中國製造企業，有了一些定價權。更宏亮的說法是，把中國的產品賣到全世界。
時至今日，仍然有很多人不清楚外貿電子商務究竟應該如何來做才能有更好的效果，所以外貿電子商務論壇成立了，提供外貿電商人交流的場所以及分享資訊、提供資料下載。它由四海商舟運營，所以又名商舟論壇。

⑶ 中國為什麼沒有國際大宗商品的定價權，誰有這個定價權呢

在該控抄制該產品的大資襲本家手裡~~~
中國現在想獲得這個權利很難~~~因為現在是賣方市場~~~
但凡是這些大宗商品~~都是控制在極少數哦大國的大資本家手中的~~想要和他們談好價錢那就是痴人說夢~~~
想要獲得該權利~~只能是尋求同盟聯合壓價~~發現新的賣家~~或者你自身是唯一買家~~最好是你自己能夠生產~~~
其實這些貿易大對決送最根本上看還是國與國實力的最絕~~有句很經典的話~~在絕對實力面前~一切陰謀詭計都無用的~~~
中國恰恰不具備這樣的實力~~所以才會在貿易戰中屢屢吃虧~~最簡單的例子就是中國鋼鐵行業進口鐵礦石的案例~~中鋼協最終在與世界三大鐵礦石供應商（力拓~淡水河谷~必和必拓）的談盤中完敗~~~
望採納~~~

⑷ 如何了解一個行業。。。

過去很多年一直致力於某行業的產品研發，直到近一兩年負責公司的業務拓展，工作的重點就是開發新行業，以及挖掘現有行業的新需求。
對於不熟悉的行業，有很多的途徑，比如：
行業權威網站
：了解國際、國內、行業政策信息。
，多利用site語法在可靠的信源內搜索。
展會和行業片會：
用戶：如果是政府行業，用戶是個很好的切入點。通過朋友介紹找和用戶單獨溝通的機會，了解用戶的工作場景、對產品和競品的評價、目前不能滿足的需求。如果能獲得用戶的信任，了解到采購流程、行業潛規則，以及在這個行業中，代理商或者競品的口碑，就能大致清楚誰是競爭對手，應該和誰展開合作。
合作夥伴和代理商
競爭對手：鎖定主要的競爭對手之後，對競爭對手進行系統化地分析，主要靠對手網站、產品實物（搞到競爭對手產品，解剖、使用、分析）、對手財報、專利、用戶口碑、代理商評價、招投標信息，多維度信息分析。這里最有效短平快地方法是搞到產品實物。
產品的上游供貨商：
通過產品器件的供貨商，反推競爭對手的情況。在我們的行業內，上游的產品器件就幾家，他們也同時給競爭對手供貨。所以通過器件供應商，容易了解到競爭對手的研發方向。
招投標網站：
定製關鍵字服務，獲得感興趣產品的招投標信息、產品性能參數、中標單位、價格等。一般來講，已經發布到招投標網站的信息，花落誰家基本落地，市場運作空間較小。但從這些信息中可以獲得需求趨勢、有實力的產品及供貨商信息。
競爭對手財報年報：
分析行業老大的財報年報，對於把握大方向，是個偷懶地辦法。跟著老大走，分析老大的薄弱點，自己可能的機會，然後在老大的薄弱點發力。
如果想進一步了解行業，必須參與其中，坐在辦公室里指點江山是不靠譜的。需要經常出去跑，和客戶、代理商、專家面對面聊。還需要切實地做項目。你的產品在行業中有了份額，才是真正開始了解行業的起點。
另外，要有目的地去了解行業，了解行業你總歸有一個明確的任務吧！比如為了推廣新產品，我可能做的工作是：

⑸ 物價由誰定啊

國內物價是由國家制定基礎物價，再由市場供求關系定上下的浮動。

這好比一個古老的寓言：是先有蛋還是先有雞？

自從人類發明了貨幣，就由物質與物質的原始交換，變為了由貨幣計價的物價交易。由一隻雞值3個海貝錢，到一頭牛值50個金屬錢，這一切的定價都是由族長、酋長、王、皇帝、政府，他們來先定調的。以後才有自由變化和國家強制調整。

供求關系的一個明顯例子就是你提到的豬肉問題。

一旦糧食價格上漲的同時豬肉價格沒有及時跟隨上漲，養豬戶的積極性就受到打擊，甚至造成虧損，出欄量隨之降低。而造成的結果就是供求關系引起的物以稀為貴：豬肉價格跟著上去了。甚至在存欄量沒恢復到前期水平之前，可以暴漲到過分的程度。反之，而都一擁而上的大量養豬了，又由於供求關系的原因，沒人希罕的豬肉就又降價了。這個反反復復的過程，完全由市場決定的話，在中國現在還不成熟，因為信息還是不通暢，養豬戶自己不知道行情（現存欄量到底是多少，幾乎沒人知道），所以現在需要由國家發布指導意見，採取有限的政府引導。

國際物價又是另外一個樣子了。由於世界財富大量積聚在一些金融寡頭手上，他們可以通過金融產品來操控國際商品價格，來獲取利潤，也就是炒作了，這種事不全是由供求關系來決定的。
頂多有報告指出某某國家的某某物資需求量將下降，國際供求關系會發生變化，這種消息會在一定程度上影響價格，這個影響才是正宗的供求關系論。

⑹ 《他山之玉》2011年第9期《產業鏈2.0誰是新一代鏈主

獨家企劃
產業鏈2.0 誰是新一代鏈主？
產業鏈二次革命來襲，
掌控話語權，重大機遇不容錯失！
借鑒日本商社模式，學習比亞迪、
元太科技、杉杉的布局智慧，圍獵核心環節！
策劃：本刊編輯部 執行：魏薇 沈偉民 鄭曉芳 彭一郎
■ 文 / 本刊編輯部
自金融危機爆發至今，大多數身處非壟斷資源行業的中國企業，恐怕只能用舉步維艱和踉踉蹌蹌來形容，通貨膨脹更是讓許多製造企業的利潤急轉直下，根據匯豐銀行提供的中國製造業指數，持續上漲的成本壓力吃掉了一大部分利潤，一些行業的平均毛利水平不足15%，凈利潤可想而知。
在全球化的產業鏈條上，位於中下游的中國企業苦苦掙扎，卻因為缺失定價權而長期受制於上游企業、受制於外部環境，由此導致的直接後果是，經濟局勢一有風吹草動，中國企業就要承受放大數倍的壓力。
2007年至今，中國企業的大佬們紛紛向上游核心環節跋涉，主動發起了一場以獲取定價權為目的的產業鏈二次革命！
上游核心環節大規模前移
牽引產業鏈二次革命的那雙無形的手在哪裡？敏銳的企業家們早已發現了這樣一個趨勢，由於新能源、新材料、新技術的爆發性增長，全球工業製造的產業鏈上游核心環節，正在大規模前移。
如中國的光伏產業兩頭在外，上游核心環節原材料晶硅的生產掌握在日本的2家企業手中，但日本夏普研發出玻璃底板替代大面積晶硅的技術，大大降低了原料成本，實現盈利，該產業的核心環節隨之改變。類似的例子還有電動車領域，原先鎳鎘電池技術是關鍵環節，但現在磷酸鐵鋰電池成為主流趨勢。在寶馬汽車的產業鏈上，原來發動機整機製造是核心環節，但一家上游材料科技企業成功研發出鎂鋁結合的新材料，堅固性提高，可減輕10公斤的重量，這家材料企業因此擁有高端發動機科技的話語權。
正略均策合夥人、企業戰略研究專家付智勇告訴《經理人》，產業鏈核心環節前移趨勢具有兩個特徵：一、這個環節屬於產業鏈上最關鍵但也最薄弱的環節；二、具有稀缺性，如中國的稀土原料，澳大利亞的鐵礦石，或是具有壟斷特徵的創新技術和工藝。此外，有新技術研發實力的企業為取得上游控制權，越過舊的核心，創造新的核心環節也是一種手段。
核心環節爭奪戰
新能源行業進入的門檻比較低，因此成為中國企業在產業鏈上奪取核心環節的熱門行業。我國光伏多晶硅鑄錠爐市場由美國GT
Solar、德國ALD等外企壟斷的局面，正被精功科技、京運通及天龍光電(20.220,-0.49,-2.37%)等國內設備廠商打破；天通股份(20.01,0.90,4.71%)通過引進日本設備與工藝生產4英寸節能產品LED
藍寶石襯底材料，拉開了藍寶石襯底材料國產化序幕，而天龍光電正順勢加速推進藍寶石生長爐國產化進程，比亞迪正試圖以鐵電池技術置換磷酸鐵鋰電池，以成為未來電動車主流電池供應商。
而在傳統行業，不但要奪取核心環節，企業還擔負著重新設計產業鏈的重任。
去年12月28日，由TCL和深超投資共同投建的華星光電8.5代液晶面板生產線，華星光電CEO賀成明在接受《經理人》雜志采訪時表示，實現液晶面板—液晶模組—整機一體化這樣一個「全產業鏈」垂直整合能力一直是TCL的重要戰略發展方向，也是中國彩電企業必須走的一條路；投資液晶面板項目能夠擺脫中國彩電企業對外資液晶面板資源的依賴。
新希望(23.47,-0.23,-0.97%)2005年發起全產業鏈計劃後，種豬的質量好壞關繫到下游產品的品質，以往種豬依賴進口，價格昂貴，於是劉永好效仿國外先進的農牧企業做法，將種豬設置為上游核心環節，並斥資近10億人民幣，在四川、湖南、山東等農業大省設立了種豬場。
中集集團(27.10,0.24,0.89%)在最近幾年頻頻對國外海洋工程產業鏈的核心企業發起收購，去年以7500萬美元的價格收購了全球海洋工程移動式鑽井平台最大的設計商美國FriedeGoldman
United(F&G)公司，完成了中集海洋平台鑽井系統的布局。
從這些意在掌握定價權和控制權的領軍企業身上，我們十分欣喜地發現，從「中國製造」到「中國自主」，也許僅有一步之遙，與日本企業在上世紀80年代初掀起的並購全球產業鏈的熱潮相比，何其相似！但這絕不是一個簡單而短暫的過程，產業鏈的競賽是馬拉松式的，那麼，中國企業是否已經具備了持續競爭的源動力？
變革能量
中國企業十幾年參與全球製造環節的分工，的確為自己積攢了產業鏈低端的經驗，但在付智勇看來，企業還需從四個維度衡量自己在新一輪的產業鏈革命中獲勝的核心競爭力：
成本優勢。根據世界大型企業聯合會2010年製造業單位勞動成本數據，我國是世界上最具競爭力的製造業國家之一，成本優勢還將持續15年左右，但是，企業依託成本領先策略來擴展競爭力時，要素成本僅僅是起點之一，企業還必須迅速通過規模與技術進步來進一步擴大成本優勢。
專業創新。所謂專業創新，包括技術、產品、服務等多個層次的創新內容。企業在自身的專業范疇內，持續地精耕細作，依託不斷積累的文化底蘊，拓展新的專業能力，這種優勢是其他企業不可購買且難以復制的。
資源控制。資源指的是企業佔有某種稀缺的生產資料，或者擁有壟斷性的銷售渠道。
要能夠成為企業崛起的優勢，還涉及到兩個層面的問題。其一，產業鏈對企業所控制的資源應當有較大需求，進而刺激企業的產品或者服務價值提高。其二，政策應當支持資源的整合。

產業鏈設計能力。這是中國企業亟待補足的能力。最近新希望宣布剝離乳業產業鏈，因為乳業上下游離新希望的飼料主業較遠，管理和整合出現瓶頸。而中國企業面臨的最大的問題是行業集中度低、結構不合理，產業鏈設計能力首先要求具備去蕪存菁的整合手段。

⑺ 求問在一周之內我們真能了解一個行業嗎

在和咨詢、投行、獵頭這些行業的人聊天的時候，我們會經常聽到了解一個行業只需要「一周」時間就可以了，他們是如何做到的呢？ 在一周之內了解一個行業是一項具有挑戰性的能力！一周時間了解一個行業，雖然不能成為這個行業的頂尖專家，也不能成為這個行業的一個高管。但是，你能了解一個行業的全局，這個行業的過去和現在，以及未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉一個行業，才有資格與這個行業的業內人士進行有價值的對話。———— 管理咨詢公司的人如何在一周內了解一個行業———————— 一周時間只能了解一個行業最基本的情況，這就足夠了！我們可以從問對十個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的基本商業模式是什麼？1 這個行業的前五家企業是誰？五家企業占整個行業的市場份額有多少？ 2 這個行業的核心商業模式是什麼？也即是這個行業贏利方式有幾種？ 3 這個行業的產業鏈包括多少環節？哪些環節是屬於關鍵環節，掌握在哪些企業手裡？ 4 這個行業前五家企業中，發展最快的一家是哪一家，找到這家企業快速發展的核心原因是什麼？ 5 這個行業是屬於資金密集型行業、知識密集型行業還是勞動密集型行業，行業的發展瓶頸是什麼？有何辦法突破這個瓶頸？ 6 這個行業屬於朝陽行業還是夕陽行業，行業創新的突破點在哪裡？ 7 這個行業的存在價值是什麼？這個行業的本質是什麼？ 8 這個行業的終端產品售價都由誰來分享？產業鏈上的哪個環節具有市場定價權？ 9 產業鏈上每個環節的什麼關鍵因素是什麼？這個環節創造了什麼價值獲得他所應得的利益？ 10 這個行業的基本財務數據？這個行業的平均資本利潤率是多少？這個行業的平均銷售費用率是多少？這個行業近期連續三年的平均發展速度是多少？這個行業的平均資本周轉率是多少？這個行業一年的整體銷售額有多少，是屬於一個大行業？還是小行業？

⑻ 如何獲得定價權

定價權問題比較復雜，簡單來說除市場參與者的市場交易量會影響定價能力外，內還和市容場競爭狀態有很大關系，比如在完全競爭市場買方（掌握下游需求方）在定價方面占優勢，在寡頭市場賣方（掌握上游資源方）在定價方面佔有優勢。獲得大宗商品定價權的最基本方法是，在期貨市場資金充裕的前提下認清市場競爭狀態，相應的向現貨市場的供端或需端進行資本滲透，透過產業鏈掌握強勢資源，從而通過期貨和現貨互相呼應，獲取議價優勢。

⑼ 三. 跨境電商的產業鏈主要由哪些部分組成

突然想起來一句話，想送你回家的人，東南西北都順路。我願意罷了，夜深了，美夢。