主播產業鏈

Ⅰ 直播帶貨有哪些灰色產業鏈

不得不說的是現在直播帶貨確實是非常的火爆，而直播帶貨也是帶動了很多的灰色產業鏈，你比如說比較常見的就是直接去這些帶貨主播的直播間，為他們刷人氣，甚至為這些主播們來刷單，刷完人氣或者是刷完單之後，自然會領取到自己相應的報酬，而且這份報酬還特別的高。

不過有一點是需要我們注意的，那就是2020年的雙十一，某寶的總成交量表面上來看似乎是再創新高，但實際上則是拉長了整個雙十一的周期，這一點還是值得我們深思的。換句話來說現在的直播帶貨似乎已經是要慢慢的取代某寶，所以才會有這么多的帶貨主播樂此不疲的在干著這一行。

Ⅱ 直播帶貨涉及到哪些角色

以淘寶直播為例，短短兩年，淘寶直播從零做到了千億規模，直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道，由「主播」作為連接講產品推向給適合使用的用戶，實現更快，更精準，更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播，一定對以下兩位主播很熟悉:

「omg，這個顏色也太好看了吧」「所有女生，買它，買它，買它」「天哪這是什麼神仙顏色」看到這幾句話相信很多女生已經可以想像出「李佳琦」為你推薦產品的畫面了吧。

從一個線下做彩妝銷售的銷售員到年收入上億的帶貨主播，李佳琦用了兩年，並且他也成了他原來公司美one的股東，且有為用戶提供更好的產品，發掘更多國貨品牌給到用戶的想法。

2016年，薇婭與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月後引導成交額便達到了1個億。之後，薇婭開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品，也是為用戶找到到好的商品，幫助貧困地區脫貧的一個有責任心，願意為社會做出自己的貢獻的一個主播，在薇婭心裡，為粉絲推薦全球好物，是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平台、直播機構，內容平台(快手、抖音、小紅書等)。

直播帶貨中，品牌是為主播提供金錢和產品的一方，平台是幫助主播對接用戶的。品牌之所以選擇直播帶貨這樣一個形式其實是因為現在的推廣成本高，推廣後效果也不佳，電商帶貨是一個可以讓用戶購買並且使用的一個產品，這樣有助於品牌幫助新品獲取第一波的用戶，同時藉助這波用戶的體驗讓更多的用戶了解到這個產品，也會形成一批忠誠用戶。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平台也開始支持店鋪自播(店鋪的老闆等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什麼樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平台這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

對很多用戶來說，看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程，因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品，原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我並不知道他好不好用，在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單，然後使用。

由於主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯，用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌，同時記住了這個主播，甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶，這批用戶可能會進行「二次傳播」(小紅書寫測評，給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會獲得新用戶的觀看，有機會將其轉化為「粉絲」和購買用戶，形成一個良性的產業鏈。

Ⅲ 千億直播電商風口下，主播都是如何養成的

直播電商是現階段購買轉化率最高的方式。

根據QuestMobile發布的《2019年6.18電商大報告》顯示：直播網購用戶群體的人均使用時長和次數均高於移動電商全網數據，其中有接近8成的直播網購用戶消費能力處於中高水平。

直播也是搶佔主播時間的戰場，不像短視頻內容的多渠道分發，主播們的時間因限量競爭激烈。在風口之下是無數腰部和小主播們的投入。

• 主播們來自於哪裡？電商主播如何養成？

• 在主播養成環節中，直播電商生態鏈不同的節點又起到什麼作用？

以美妝時尚品類為主，我們探訪了相關直播電商產業鏈，和行業人士聊了聊這個話題

Ⅳ 如何完善直播行業的商業模式

直播行業已經有較完善的產業鏈。但是前期依靠打賞收入還不夠，現階段大多數平台對主播的管理都是粗放式的，有能力的平台會安排專門的運營負責。這種人力方式效率相對較低。需要轉變到電商、廣告上面來。

Ⅳ 帶貨主播都有什麼特點

優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：

一、長

1、擅長

淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了後天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那麼一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那麼怎麼才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成「一萬小時定律」，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎麼培訓？其實真的沒有什麼捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平台賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬於我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那麼一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；

二、寬

1、豐富的產品

沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實並沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。

2、知識的寬度

所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源於對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎麼死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定製化培訓。

我們有非常好的箱包供應鏈和毛衣供應鏈及其他供應鏈，同時我們還將採取新的主播提成分配製度，通過我們培訓的主播和公司緊密度更高，公司將開發更多更好的品牌產品，幫助主播沒有「貨的煩惱」。

三、高（深）

1、行業知識的（深）度

很多時候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產品知識的深度，從製造工藝到細節上的知識是現在主播極度缺乏的內容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。有學習的主播和不會主動學習的主播，就會在每天的直播中，拉開差距！

懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供准確的信息，贏得粉絲的心！

為什麼我們一直強度產業鏈帶動直播；為什麼我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品製造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，後者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是採取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想像，因為我們有優質的供應鏈！

當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。並不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為並不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。

Ⅵ 直播帶貨這個產業鏈條有哪些成員組成

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平台、直播機構，內容平台(快手、抖音、小紅書等)。

直播帶貨中，品牌是為主播提供金錢和產品的一方，平台是幫助主播對接用戶的。品牌之所以選擇直播帶貨這樣一個形式其實是因為現在的推廣成本高，推廣後效果也不佳，電商帶貨是一個可以讓用戶購買並且使用的一個產品，這樣有助於品牌幫助新品獲取第一波的用戶，同時藉助這波用戶的體驗讓更多的用戶了解到這個產品，也會形成一批忠誠用戶。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平台也開始支持店鋪自播(店鋪的老闆等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什麼樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平台這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

Ⅶ 你如何看待主播這個行業

主播沒有底薪，花費自己的時間精力陪著笑讓看客開心，收取看客的禮物，專我覺得沒毛病。屬很多人就是做一兩年賺一波錢就不播了，還有就是這行業28定律很嚴重，2017的年度報告好像8成多的主播月工資達不到3000。在加一句，不過這個行業中某些主播真心沒有底線，反正就慢慢走偏了。搞得烏煙瘴氣的。大多數主播都還好的。這個行業遠比你看到的復雜。

Ⅷ 網路主播怎麼賺錢

1、工資提成賺錢:成為主播後,享受YY官方給你的工資待遇,工資分為固定工資和提成。

2、名氣專賺錢屬:名氣增大粉絲增多,可開課程賺錢,利用名氣,咨詢培訓賺錢等等。、

3、合作賺錢:與商家和企業合作,可以接廣告,做宣傳,為商家提供客戶,為粉絲提供產品等方式來賺取利潤。

4、媒體賺錢:通過自己的粉絲號轉發分享一些商家廣告,接企業的品牌宣傳來賺錢。

(8)主播產業鏈擴展閱讀：

通過視頻網站在線進行即時性演繹，與觀眾互動，通過不同形式的節目，展現自己的才藝，比如：電台、脫口秀、樂器、唱歌、沙畫、動漫等等。

通過自己的表演，可以獲得支持的觀眾，成為網路明星，並且在表演的過程中，還可以產生高額的收益。

從事網紅主播需要什麼條件？

電腦一台、高清攝像頭（根據流行趨勢選擇）、音頻設備（麥克風、音效卡），安靜的直播環境，一個好的直播背景，直播前需要進行妝面和服裝的簡單搭配。

Ⅸ 直播帶貨產品組合都有哪四條線

1. 供給方
一般是品牌方、工廠、直播平台、直播機構，內容平台(快手、抖音、小紅書等)。
直播帶貨中，品牌是為主播提供金錢和產品的一方，平台是幫助主播對接用戶的。品牌之所以選擇直播帶貨這樣一個形式其實是因為現在的推廣成本高，推廣後效果也不佳，電商帶貨是一個可以讓用戶購買並且使用的一個產品，這樣有助於品牌幫助新品獲取第一波的用戶，同時藉助這波用戶的體驗讓更多的用戶了解到這個產品，也會形成一批忠誠用戶。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平台也開始支持店鋪自播(店鋪的老闆等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播
在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶
通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什麼樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的連接渠道，比起原來的電商平台這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

Ⅹ 淘寶主播，機構，供應鏈要怎麼發展和運營

如果你要做這塊的事情,需要從一個定位開始,先把其中一個摸透。主播和機構是並列和歸屬的關系,主播即是獨立的,也可以是簽約機構的,都是商品銷售轉化的前端.供應鏈,是商品的提供方。供應鏈與廠家合作拿到一手貨源,將貨源提供給主播或機構來銷售。
直播運營主要是管理藝人,通過多種形式激勵藝人創造優質內容,掌握並了解最新的藝人和業內動向,整理收集業務信息資料,建立最新的信息資料庫。主動提出、發現所負責主播在開播過程中所需要改進的問題,尤其是新人主播在開播過程中遇到各種各樣的問題,並給出相對應的解決方案。針對主播主動提出的各種關於直播方面的疑問,並給出相對應的解決方案。
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