談判經濟學

Ⅰ 鋼鐵價格談判要考慮哪些因素經濟學沙盤

鋼鐵價格談判取決於：1.供需矛盾和用貨緩急；2.批量和品種是否通用；3.生產廠家是否普遍；4.鋼鐵市場普遍行情和上游原燃料走勢；5.季節和區委以及物流條件。

Ⅱ 試論述如何評判一場國際商務談判的成功與失敗，請結合古今中外經典談判案例來解釋和說明。 求論文啊！

首先，經濟的發展和經濟的問題，貧困發達地區的產業轉型與現代經濟發展的問題的復雜性，一直是學者100通話輪胎的話題，特別是自20世紀50年代，日本和東亞布趕上歐洲和美國的成功的過程中，不僅吸引了許多學者的關注，同時也吸引了經濟學家試圖幫助發展中國家制定發展戰略，調整發展策略。由於Meier和斯蒂格利茨指出，在前言中寫的開發欠發達地區迅速發展成為現代化的經濟區域，是由f學的前沿問題，E1]六，如何與發展經濟學的主題，不僅是一個目標，和斯密，李嘉圖和馬克思，如古典經濟學家的關注和研究的經濟學的核心問題。然而，盡管以前在這個問題上的努力和貢獻從來沒有停止，這些研究，但並沒有提供一個讀者滿意的框架或模型來解釋現代經濟的發展，特別是在現有發展的主要爆發和演化歷史的現代經濟革命經濟可以既不解釋是發達國家，也沒有解釋東亞的發展中國家追趕的成功經驗的現代化發展，當然，它是更欠發達的國家和地區沒有引導到是成功的過程中，最近發表的工作幾乎同時在發展經濟的經濟發展喬莫·曾多次強調的是，從經濟角度看主流經濟學的歷史一直是研究經濟發展問題，經濟平衡的研究只是在近幾十年穩定增長的唯一的新東西。三百年，無論是關注發展問題本身，還是經濟政策的研究，討論發展的轉型和發展的理論，經濟幾乎
從來沒有離開過對經濟發展問題的焦點。但直到二戰結束後，在成熟的市場經濟發達國家的主流經濟學完全轉向發達國家的主流經濟理論作為研究對象的發展，欠發達的國家在發展不再關注尚未成功。經濟發展成為發展經濟學的研究課題。然而，盡管發達國家的今天的確是發展中國家追趕的目標，但忽視了發達國家的發展過程中，發展中國家，渴望得到豐富急躁，混亂的均衡發展，在發達國家和發展不平衡的過程，以及在主流學校的錯誤和誤導，採取了很多彎路，在近數十年來的經濟發展和經濟發展的實踐課程，在發展經濟學的困境與經濟發展失敗的結果既不是學者的IQ的缺陷，也沒有政策制定者的主觀互相推諉，但經濟發展不可避免的問題過於復雜。現代經濟發展的相關問題，幾乎所有的人類社會行為的解釋及其相關的各個學科的全面發展成為經濟發展理論的突破之前
一提的是難以依靠知識的一所學校。直到最近相關學科的發展，尤其是制度變遷的理論和集體合作博弈理論不完善，有效的發展可以從一個全新的視角發展的影響的事實。因為這些影響，經濟發展一直缺乏一個獨立的理論基礎，因此不得不依靠主流的新古典經濟學進行自己的研究和分析。 ①研究尚未開始發展經濟的國家和地區的經濟發展問題，在現代經濟增長??理論的主流，與發達地區的經濟增長和美國二戰結束後，美國為代表的穩定增長的現代理論卡爾多程式化事實發展的物質基礎的研究，跛腳的經濟發展理論與落後的性質是不可避免的。之所以有困難的研究，現代經濟發展的問題，除了上述方法和理論的原因，缺乏感性的研究人員和物體分割，研究人員對統計數據的依賴是另一個不可忽視的因素。根據一定的經濟理論基礎上，收集和積累，一方面因為這些次要來源，對經濟發展的信息是不適用的，另一方面，這些數據都過濾掉，在收購過程中被認為是不重要的信息，可能是這個問題，但它是必不可少的。如消費者的偏好和效用，企業家作為
使用和功能在最近幾年的金融體系受到質疑的國民賬戶體系反映這一點。 ⅢBU的研究人員面臨著經濟發展的事實和信息是不全面的，科學的結論，他們的研究是顯著受損。研究歷史上的經濟思想的現實社會生活的觀察，是經濟發展不可缺少的基礎研究。無論是18-19世紀英國經濟學的經典之作，經典作家，在19世紀的德國和奧地利學派，20世紀初的美國經濟學大師，他們似乎都發生在他們周圍，他們接近詳細觀察現實的經濟發展密切相關。社會科學是社會實踐的經驗教訓的結果，直接，密切觀察情緒始終是社會科技進步的前提下。但
主流經濟學家二戰結束後，但失去了這個機會和條件：一方面，以美國為核心的主流經濟學逐漸從現實經濟發展的過程中，在一個空的逐漸下降滿意與自然的科學抽象推理的數學模型游戲;另一方面，經濟的發展，密切觀察這整個過程中，發展中國家的學者詳細的前列，深受模仿的成功之路的國家的技術和體制的影響從一開始就失去了動力，創新能力，過度依賴發達國家主流經濟學的範式，不發展自己獨立的理論基礎和研究方法。東，南美和亞洲都出現了一大批優秀的積極發展經濟學家，他們是經濟發展的問題，也都傾注了很多努力，但一個頑固的主流學術範式來自發達國家的研究經驗，主流經濟學者的學術背景，又阻礙了經濟理論的發展，進一步擴大。
金融效率和政府的作用，忽視二戰結束後的經濟發展，發展經濟學的理論的演變歷史，是一個主流經濟增長理論的發展過程中的一個縮影。盡管一些發展經濟學家試圖讓富有遠見的努力擺脫主流學校的影響從來沒有停止過，誤導了經濟發展理論，但發展經濟學家依靠主流經濟增長理論的主流理論，以及經濟現實的事實，發達國家的依賴。由於缺乏財政系統變數的分析，政府的積極作用和影響的金融效率從來沒有進行認真的討論，更不可能得到的理解，當然不同的市場機制，政府機制和金融體系的效率和標准。戰後初期，戰前從發達國家的經濟大蕭條和凱恩斯主義發展經濟學家，甚至是主流學者開始懷疑市場運作，得到國家，以取代市場配置資源的功能。加快資本積累的基礎上的判斷，市場失靈在發展中國家（可能是前蘇聯的，短期的工業化和技術進步的激勵），早期的發展經濟學家和社會主義的建設者，向那些落後的工業化道路，出處方：國家的主持下，中央計劃統一分配的資源開發戰略。缺乏政府部門的活動在各自的領域和市場經濟的活動中，分工專業化分工的職責批準的福利經濟學流行的結構在宏觀領域提供了理論依據，為政府越位失敗。因此，疏忽可能會影響當權者的利益，帥氣的效果緩慢的制度變遷，資源的分配依賴於政府的預期自然的發展戰略最終失敗的。發展戰略失敗，在50年代和20世紀60年代，學者們開始懷疑的狀態，在第二代的發展經濟學家，新古典主義的回歸，只有這樣，才能糾正錯誤的功能。正確地認識到發展中國家，不像發達國家的特殊性，他們根據不同的發展階段的差異，並試圖復制的經驗在發達國家向發展中國家的經濟發展的成熟階段，開始階段。被忽略的歷史經驗，在過渡期間，發達國家的金融體系的建設，他們錯把重點放在資本市場的創新和技術創新，引入新的增長模式，不僅財政制度建設和提高效率政府未能提上議事日程，和效率的市場交易機制的分析並沒有引起足夠的重視，所以失敗的經濟理論的新發展仍是不可避免的。這是失敗的第二代發展經濟學家之前完全相反的方向發展經濟的擔憂，金融和政治制度的比較制度分析之前，學校的努力，發展的成功經驗，失敗的比較。年底的20世紀，東亞經濟的經驗與新的系統，以趕上再次改變的學者認為國家和政府的作用。 LJ年會上，世界銀行首席經濟學家斯蒂格利茨在1999年，已經認識到，E R] L忽略在前面的經濟學訓練的國家和市場之間的關系。發展經濟的任務分析，邁耶指出，前_l「適當的機構，歷史經驗，社會資本，發展過程中的國家和市場之間的關系應該是發展經濟學家關注的焦點。畫上所取得的成就新政權的學校，巴爾坦（朝正確地指出，缺乏系統功能或功能落後國家的政府，過於集中分配的制度，阻礙其發展過程中，處理沖突的國家的效率興趣和協調的集體行動，如經濟學和發展的能力，一個誰需要特定領域的努力外，當然除了關注的政治制度和社會結構是密切相關的，魅兒[8。還提醒新一代發展經濟學家應該是關注增長的原因解釋，①盡管半個世紀過去了，但剩下的阿布拉莫維茨提到的增長仍然是一個懸而未決的事實的解釋。雖然系統的作用受到廣泛的關注，但什麼是正確的系統是不是一個滿意的答復，他指出：「在今後的研究中，國家的作用，政府的內部機制，討價還價博弈的過程將成為發展經濟學研究的核心，當然，即使政治和社會結構已被納入到經濟的研究范圍，發展仍然是增長有限的生產函數的定義在了解經濟增長的來源，它是很難有質的突破。企業家的作用的金融體系被引入到經濟增長的功能，而不是只強調文化的作用②，保護產權的制度的激勵機制，將是一個必然的趨勢。⑧由於霍夫和斯蒂格利茨說，薩爾瓦多O]一個89機構的變化，由於新制度經濟學的影響，已取代新古典主義模型的13個實益發展經濟學的重要分析工具。事實上，著名的發展經濟學家赫希曼指出，不久前，盡管美國的自然資源1929年以前，發展是更重要的資本，企業家和管理人員，資本在最重要的，但這些微小的元素，以發揮的作用，是一個有效的制度，政府必須正確認識現代經濟發展的基礎上舊系統，而表現的集體??主義生存經濟的破壞為代價的前提下，必須調整到舊的利益格局，但是，這是公眾所接受，是非常成功的，而在同一時間，以維持在生存經濟的統治者的利益，集體主義文化中的變化是非常困難的。顯然，在經濟發展中遇到的問題是沒有問題的，市場經濟的發展，但Olson說，是市場經濟條件下，效率的發展問題政府和金融工作。「_1因此，財政制度變數的經濟發展模式的引進是必不可少的。
應用經濟學家的分析框架，現代經濟有足夠的理由經濟增長理論是完整的[1 _，發展經濟學家不能享受同樣的心情，互補性和多重均衡發展經濟學家，讓他們開始有了理由懷疑經濟增長的有效性分析經濟發展的主流理論，特別是特別是主流學者津津樂道的均衡器收斂理論為基礎的增長模式增長的唯一來源，在生產過程中不包含任何內容的生產函數中的體制變化和結構變化，「胡自然難有重點的發展經濟學家滿意的經濟轉型。[1 41 9 7 1 01 6]當然，大多數發展經濟學家感到滿意的主流經濟增長理論的假設不存在企業家在一個典型的新古典微觀經濟學理論，是建立在完全競爭市場的前提下，兩個必要的假設：[15164所有類似的產品是同質的;其次，買家和賣家的數量是無限的，因此，任何一個交易者可以在不影響這里的價格，價格是由市場決定的，市場機制是核心經濟活動和價格信息的基礎上的經濟主體的決策是一個外生變數，在經濟增長的功能，因此，主流經濟學不僅排除了創業者的角色，並假設市場經濟活動，只有內部組織的經濟實體，在市場經濟不再存在。更好地討論市場形成的組織
因此，在生產過程中的資本積累和技術創新，_1 6]的討論和分析的討論系統的必要性和演進路徑逐漸退出主流標準的經濟學「，但在現實經濟生活中的任何一個市場，價格是離開的人，而不是僅由市場機制決定不進入市場，以及產品的價格是在第一時間多少是企業家決策，和看到的其他報價決定是否該交易是買方的第一個決定，決策，和這是在游戲或開始討價還價的結果。 ①這是一個典型的管理學校的教科書，我們使用的商業談判進程。[1 811?在市場交易過程中，當然背後的決策會妥協的基礎上，向其他優惠，價格是企業家或經濟結果主要的決策（主觀猜測）④，而不是一個決策相關的外生變數，所以騎士長強調企業家在經濟運行中的作用是不可替代的忘了。[1 91 2基於模型的開發，信息經濟學的主流指出，完整的信息假設的缺陷，但不知道市場信息不完全的市場經濟是不可避免的，這是不完全的企業家存在的必要，不僅是因為企業家不同的嘗試成為一個有效的市場經濟的經濟體制⑧日的經濟增長模式仍然是產品的生產者，或企業理論相結合的市場理論，市場價格從一開始就被假定為外生固定的可變價格猜測的企業家的責任自然失去了存在的意義，這個前提下，與主流經濟理論的經濟增長模式忽略隱藏的企業家的作用不僅是合理的，因此在模型中無法找到自己的位置。_，但它不會影響它的相對作為一個企業家，經濟現實的解釋，但市場機制的基本形狀，如果這個理論被移植到研究發展中國家在經濟轉型的過程中，出現的問題。資本家和企業的這些問題，是由於被放大的概念混亂的家庭。來自時期的意識形態對抗資本主義和資本家之間的概念和范圍的流行經典作家，長期以來一直占據著核心位置的經濟學與經濟增長的理論，它似乎只有資本家是資本社會（其實應該是市場經濟的主角），似乎是象徵性的資本家的代表 - 資本的增長模式，你在一個大的，個人創業者自然被徹底埋葬
>了。事實上，在市場經濟中，真正的主角是創業者的主要業務，而不是資本家或資本誤解的。相反，大英帝國從荷蘭共和國的積累，經濟增長的負面影響資本曾多次透露的負面性質的資本，但企業家和進取從來沒有改變過。主流經濟增長模式的作用，忽略了制度變遷的企業家的作用，但，學者創業者從來沒有停止過。，楊以及亞當·斯密的勞動路徑的劃分勞動長期以來一直在研究經濟增長的可能性在非生產增長12勞動來解釋經濟增長在最近幾年的市場交換和分工的不斷深化，這項研究的影響下，學校系統的進一步發展_2釘，但這些非技術，非資本的制度性因素仍然不能反映在生產函數模型，在交易過程中，政府的作用仍然游離於主流之外的經濟增長理論分析的交易條件。

Ⅲ 什麼是博弈論,博弈論與談判的關系是什麼

博弈論，又稱為對策論（Game Theory）、賽局理論等，既是現代數學的一個新分支，也是運籌學的一個重要學科。

博弈論主要研究公式化了的激勵結構間的相互作用，是研究具有斗爭或競爭性質現象的數學理論和方法。 博弈論考慮游戲中的個體的預測行為和實際行為，並研究它們的優化策略。生物學家使用博弈理論來理解和預測進化論的某些結果。

博弈論已經成為經濟學的標准分析工具之一。在金融學、證券學、生物學、經濟學、國際關系、計算機科學、政治學、軍事戰略和其他很多學科都有廣泛的應用。

(3)談判經濟學擴展閱讀：

要素：

1、局中人：在一場競賽或博弈中，每一個有決策權的參與者成為一個局中人。只有兩個局中人的博弈現象稱為「兩人博弈」,而多於兩個局中人的博弈稱為 「多人博弈」。

2、策略：一局博弈中，每個局中人都有選擇實際可行的完整的行動方案，即方案不是某階段的行動方案，而是指導整個行動的一個方案，一個局中人的一個可行的自始至終全局籌劃的一個行動方案，稱為這個局中人的一個策略。如果在一個博弈中局中人都總共有有限個策略，則稱為「有限博弈」，否則稱為「無限博弈」。

3、得失：一局博弈結局時的結果稱為得失。每個局中人在一局博弈結束時的得失，不僅與該局中人自身所選擇的策略有關，而且與全局中人所取定的一組策略有關。所以，一局博弈結束時每個局中人的「得失」是全體局中人所取定的一組策略的函數，通常稱為支付（payoff）函數。

4、對於博弈參與者來說，存在著一博弈結果 。

5、博弈涉及到均衡：均衡是平衡的意思，在經濟學中，均衡意即相關量處於穩定值。在供求關系中，某一商品市場如果在某一價格下，想以此價格買此商品的人均能買到，而想賣的人均能賣出，此時我們就說，該商品的供求達到了均衡。所謂納什均衡，它是一穩定的博弈結果。

Ⅳ 請問經濟學中的霍布斯定理是指什麼

抄 霍布斯定理是經濟學中的襲一個基本定理。
規范的霍布斯定理是指國家通過建立法律結構,使私人協議難以達成所造成的損失最小。
其內涵是:由於人們普遍意識到如果大家彼此爭斗不已就會兩敗俱傷,而在保護財產上卻可能存在規模經濟,因此就需要組建一個用於承認和履行各方產權的政府進行談判———並達成「社會契約」。為消除合作障礙而進行談判的一個確證無疑的結論是,談判者的權利越明確,他們合作的可能性就越大,而談判者的權利越模糊,其合作的可能就越小。在這方面,只有國家才既具有使各方信息公開的權威,又能對各方談判和協議執行進行有效的監督和控制。簡言之,由於用一個機構建立一套保護產權與社會發展的大規模武力系統比建立許多小規模的私人武力系統更有效率,所以用國家的公力救濟取代私力救濟更能帶來規模經濟效益。

Ⅳ 為什麼烏拉圭多邊貿易談判要談這么長時間

西斯蒙第和羅雪爾都曾提到過經濟學研究的是「人」。但他們所講的人的概念比較含糊。
主觀專經濟學派的先驅屬者馬斯夏在(經濟和諧)中明確指出，「政治經濟學的對象是人」，並解釋說，「慾望、努力、滿足，這就是經濟觀點中的人」。
奧地利的門格爾則明確把政治經濟學的研究對象規定為人的慾望及其滿足。他把經濟學分為應用經濟學、歷史統計經濟學和理論經濟學，他在(國民經濟學原理>中指出，理論經濟學研究的是人類為滿足其慾望而展開其預籌活動的條件。龐巴維克和維塞爾依然都把人的慾望及其滿足作為政治經濟學的研究對象。傑文斯也指出，經濟學為人快樂與痛苦的微積分學。

Ⅵ 經濟學里的hold-up什麼意思請舉例說明一下 謝謝

hold up 是套牢的意思
Hold up Problem就是在日常生活經常碰到的問題。
比如你在一家公司上班，老闆和你都知道你放棄這份工作就很難找到其他工作（比如特殊行業的壟斷企業），那你就被holp住了，老闆就可以隨便欺負你－因為他比你有bargaining power。但如果你是一個在四大工作的很key很key的AIC，這項目沒你根本不行（理論上不太可能），而這個項目fee很高，沒這個項目經理都得掃地出門（更不可能），個么經理就被你holp住了。。
再比如一家企業是另外一家企業的當地唯一供應商，其他供應商都在地球另一邊，而有很多企業需要原材料，個么這些公司都被這個供應商holp住了。作者之後談到怎麼解決這種holp，比如和供應商合並，鋼鐵廠和煤礦廠合並，這樣holp就解決了，合並後就能形成更大效益（當然也要和合並成本做比較）

Holp Problem其實就是最原始的經濟學供需理論的衍生。一個東西買的人多了就漲價，賣的人多了就跌價。審計再難做只要做的人多了老闆就可以欺負你。。要不被holp，要麼你就多找買家，make urself more desirable，要麼你就增強自己的實力，使technique和你一樣強的人變少。

In economics, the hold-up problem is a situation where two parties (such as a supplier and a manufacturer or the owner of capital and workers) may be able to work most efficiently by cooperating, but refrain from doing so e to concerns that they may give the other party increased bargaining power, and thereby rece their own profits.
For example, imagine a scenario where profit can be made if agents X and Y work together, so they form an agreement to do so. The hold-up problem occurs when X might not be willing to accept that agreement, even though the outcome would be Pareto efficient, because after X buys the necessary equipment, Y would have bargaining power and might decide to demand a larger proportion of the profits than before. The source of Y's power lies in X's investment. Since X is now deeply invested in the project, but Y is not, X stands to lose money, should the deal not be completed, but Y has no such risk. Thus, Y has some bargaining power that did not exist before X's investment. In the extreme, Y could demand 100% of the profits, if X's only alternative is to lose the initial investment entirely.
One way to avoid the hold-up problem is for the firms to merge, a tactic known as vertical integration, or to enter vertical agreements, e.g. an agreement with a non-compete clause.
A hold-up problem inherent in binary software transactions has been proposed as one of the reasons for the success of open source software.

附一篇文章
「Hold-up」問題的動態治理
——一一種實驗經濟學的視角
摘要：

關鍵詞：不完全契約實驗經濟學分段融資產權要挾問題

Abstract：
Key words：Incomplete contracts , Experimental economics , Staged financing ，Property rights ，「Hold-up」problem

「Almost every economist would agree that actual contracts are or appear quite incomplete." （cf.Tirole Jean. ,1999 page 741）

「Each new stage of financing should therefore coincide with a significant development in the venture , such as a new patent , the final creation of a proct , a clearer view of the marketability of a proct , etc .」（cf . Darwin V. Neher , 1999, page 269）

第一章：研究目的與意義

1、1 介紹

本文主要通過實驗來考察分段投資（Staged investment）對「Hold-up」問題治理的可能性以及其實際效果。「Hold-up」問題的提出源於Williamson（1979，1985），以及Klein,Crawford,and Alchian（1978），故事展開如下：對於交易雙方，為維系這個交易順利進展，要求其中的一方在事前（Ex ante）作出了一個增進雙方關系的專用性資產（Specific investmnet）投資，即一旦投入這個資產，那麼這個投資是不可收回的，是沉沒成本。事後（Ex post）雙方將對交易條款進行談判，而恰恰是這個條款將影響專用性資產投資方的收益，由於不可能詳盡地羅列交易條款，或者無法完全預見到將來可能出現的種種不確定情況（Every possible contingency），也就是交易成本學派所謂的存在交易成本，導致談判所達成的契約是不完全的，這樣的契約在法庭上是不可證實的（Not verifiable），因此不具有完備可執行性。這樣的契約性狀就會影響專用性資產者的投資激勵，導致事前投資不足。

在Coase（1937）的論文中提出企業與市場的兩分法，Alchian&Demsetz（1972）針對其提出了市場與企業都是契約的觀點，並提出了如何有效治理「團生產」的問題，其中涉及到的一個經典思想，即「充分激勵原則」：在團生產中，若要實現有效的激勵，那麼其中的任何一成員作出一邊際投入，其事後必須獲得此投入的全部邊際收益。Holmstrom（1979，1980）同樣表達了這一思想，並提出了「N+1」的激勵悖論，因為在團生產中要實現充分激勵，除非監督者（即「1」）不參與團生產事後收益的分配，否則「N+1」組成一團隊將不滿足整體預算約束平衡條件。

「Hold-up」問題的討論也應該受這一古典思想的影響，由於資產是專用的，那麼事後會產生可侵佔性准租（appropiable quasi-rents），注意可侵佔性一詞，它的等價含義，即你一旦投入專用性資產，事後產生的准租相當於流入了Barzel （1997）所說的「公共域」（Public domain），只要對方存在機會主義，那麼事後准租就會被侵佔（對己方而言是「套牢」，對另一方而言是「要挾」，為了統一表述，我們翻譯成「鎖定」），也就是專用性資產的投資者不能獨享事後的准租，也就是不滿足「充分激勵原則」，那麼預期到這一點就會導致事前投資不足。但從經濟學的角度講，上述最重要的問題不是套牢或者要挾問題，而是投資不足問題，因為只有後者影響效率，前者只是在事後分配的時候產生問題，即投資收益被侵佔，或者存在一方對另一方的「私人掠奪」。當然兩者關系還是十分緊密的，正因為存在私人掠奪，所以導致事前投資不足，但有時候即使存在私人掠奪，事前還是存在有效投資，這正是市場的力量，正是行為經濟學，實驗經濟學對新古典經濟學的貢獻，所以把「鎖定問題」與「事前投資不足問題」相分離，更關注「事前投資不足問題以及治理機制」，才是清晰分析問題的正道。

1、2 案例闡述與研究目的

「Hold-up」問題之所以產生，更明確地說，投資不足問題之所以產生，是由於專用性投資者無法保證自身在事後的談判中享有一定的足夠份額的投資回報。其實這種「Hold-up」問題在現實個人生活中，企業內外，政府活動，乃至民主國家的憲政起源上都廣泛存在著，它們之間的不同只在程度與范圍上的差距。

在一個家庭內部關於撫養小孩這個決策上，夫妻雙方一般而言，總是妻子放棄工作而做全職媽媽，照顧幼小的寶寶，這就可被看作是作出了一項專用性資產投資，盡管這項投資能增進夫妻關系的價值，但也因此造成妻子由於收入的降低而導致談判地位的弱化，丈夫可能依賴自己的高收入來增進自己的談判能力，具體表現在家庭的「話事權」上，甚至表現在家庭暴力上，那麼作為理性的妻子預見到丈夫的這種機會主義行為，就可能減少其在撫養寶寶方面的投入，可能並不完全放棄未產之前的高薪的工作。（cf. Oosterbeek et al , 2003）由於涉及到家庭內部的經濟決策，又無法剔除夫妻雙方的感情因素，有可能存在撫養孩子而提高妻子的談判地位，所謂「母以子貴」，即使真的在撫養孩子問題上存在事前投資不足問題，但對於這樣的事前投資不足的微觀數據的採集也是相當困難的，所以在這樣困難的實證情況下，即使真存在家庭「Hold-up」問題，也會被經濟學家所忽視。

在上下游企業之間的采購活動中，或者在政府的采購活動中，同樣存在「Hold-up」問題，經典的案例莫過於「費雪車身」（中文版詳見Masten , 1996；第8章）。在政府的采購管理中，都會意識到承包商那裡存在機會主義行為，特別是「大宗買入」（Buying in）被看作是一個具有潛在危害性的明證，一旦發生「大宗買入」，雖然當下價格實惠，但由於購入成套大型設備，實施大型工程，政府就會做專用性資產投入，就會刺激後續「大宗買入」，從而被承包商所要挾。由於資產變得更加專用，更多可侵佔性准租金產生時，契約的簽訂成本就會大大高於縱向一體化成本，因此企業間就可能更趨向於縱向一體化，至於政府的次級承包商將成為其一個部門，更趨向於國有化。但日本組裝企業與零部件生產企業之間很好地解決了專用性投資問題。組裝企業同時授權多個零部件企業進行零件的設計、加工與製造，並及時地將多個零部件企業各自設計生產產品的優缺點回饋給所有的零部件企業，鼓勵他們之間的競爭，從而可以很好地激勵專用性資產的投資。同時，零部件企業設計、生產的產品，對組裝企業也是非常關鍵的，並且直接決定了組裝企業的設計、生產周期，因此，組裝企業也不好隨便更換供貨商（進一步，流行的商業規則也不允許他們隨便更換供貨商）。組裝企業進行新產品的設計、生產，也需要投資專用性資產。因此，存在零部件企業對組裝企業的「Hold-up」問題。在穩定的供應關系下，組裝企業和零部件企業之間可以進行多次談判，很好的解決了專用性資產投資不足的問題。（加腳注）

中國當下創業時興，在創業初期，具有潛在企業家氣質的創業者碰到的普遍大難題是融資困難，盡管擁有相當不錯的Idea，或者說擁有優質的「人力資本」，但無法同實物資本（Physical assets）相結合也是無濟於事。創業融資困難，一方面的確是由於創業資本（Venture Capital）的收益高度不確定性以及外部投資者與創業者信息高度不對稱，導致產生相當高的監督成本，或者籠統地說是交易成本；另一方面，更重要的是在外部投資者與創業者之間也普遍存在「Hold-up」問題：一旦外部投資者作出這樣一個沉沒投資，那麼無法保證創業者作出一個可置信的承諾，使外部投資者除了收回投資還略有利潤，外部投資者預見到這一後果就會事前投資不足，甚至對有些項目不作投資。（詳見Debt contracts的討論，Hart and Moore,1994）

資產專用性投資在現代生產製造中相當重要，這種投資能增進交易的增值，間接影響整體的經濟發展與經濟增長，正因為有了專用性資產，才產生了長期契約對短期契約（或者說現貨市場，Spot market）的替代，進一步升級到縱向一體化。從傳統的視角來看，資產專用性投資，或者說「Hold-up」問題，一般可看作是企業理論的立論基石，在經濟學中佔有舉足輕重的地位。從上面的案例來看，「Hold-up」問題不僅存在於現代生產製造部門，還存在與家庭內部，甚至國家層面，可解釋國家掠奪與憲政起源（North and Weingast ,1989）。既然「Hold-up」問題如此普遍與重要，我們就應該探尋各種有效治理「Hold-up」問題的機制，從宏大方面而言，我們的研究能給轉型期的中國經濟以指導，使中國的市場經濟有效地運轉起來；從微觀方面而言，我們能夠給數以千萬計的創業者解決融資問題提供啟示，使創業期的融資難問題能有效解決，實現人力資本與實物資本的有效結合。

本文接下來的部分組織如下：第二章，我們進行現有的文獻綜述，主要從治理「Hold-up」問題的理論與實驗設計兩方面出發，展示現有成果的精彩部分以及一些不足之處；第三章，整合各種「Hold-up」問題動態治理機制，提出一個簡約的模型介紹與分析；第四章，對簡約的「Hold-up」問題動態治理機制進行原創性的實驗設計與驗證，通過實驗檢驗模型的合理部分與不足之處；最後部分是結語以及對未來研究的展望。

第二章：文獻綜述

2、1 治理「Hold-up」問題的理論

A、組織補救（Organizational remedies）視角

續Coase之軌的學者認為，由於無法對事前專用性資產的投資者的投資額度和事後的准租金進行契約化，也就是說市場機制無法避免交易成本，那麼治理結構的選擇就是以最小化交易成本為目標，根據不同的交易帶來的交易成本匹配不同的治理結構。一般而言，當市場或者討價還價的成本較高時，有效地措施應該是組織補救，Klein et al（1978）和Williamson（1979）所提出的組織補救方式就是縱向一體化。既然縱向一體化能大大降低交易成本，防止機會主義行為，但現實世界的企業規模並不全都趨向於超級龐大，而且中小企業越來越多。GHM理論，也叫產權視角(模型的清楚表述參見Grossman and Hart ,1986;Hart and Moore,1990）,認為治理事前投資不足，通過將初始契約外的無法契約化的資產控制權配置給影響未來收入流較大的一方（即0/1分布），確保在次優條件下實現最大化總剩餘的最佳所有權結構（加腳注，交易時序圖）。GHM模型重要假設為：I，C（I，w），V（w）對契約雙方來說是對稱信息，但對第三方而言是不可證實的；交易雙方都沒有外部選擇權，沒有談判成本、沒有貼現，並且根據納什談判解以1 ：1分享事後總剩餘（在Hart and Moore,1990的論文中作了修改，以夏普利值分配），也就是說事後討價還價的結果獨立於事前沉沒成本的投資。這些假設條件都有放鬆的餘地，為以後的理論發展與實驗設計提供了機會，事實上大量的行為、實驗論文都基於假設的放鬆。

B、契約治理的視角

在一方作出投資決策之前，雙方能就交易量達成一個契約，那麼事前投資不足問題可能得到解決，也就是不需要組織補救方案。關於契約的治理，涉及到機制設計，主要有三個方向，一個是Mechanism design contracts ,代表論文是Rogerson（1992）；一個是Specific performance contracts，主要體現為Aghion et al.（1994）；一個是Option contracts，主要源於Noldeke & Schmidt（1995）。關於機制設計的學者認為，交易雙方可以通過契約來達致有效投資，至於這樣的契約須滿足如下條件：一方面契約能影響一方的外部選擇支付（Status quo payoffs），另一方面在談判階段給予另一方以完全的談判權力，使得其對事後剩餘擁有剩餘控制權（Resial rights）。（具體證明參見Che and Sakovics,2005）機制設計的論文從傳統理性選擇模型出發，設置狀態滿足參與約束、激勵兼容約束等，而排除了行為因素，一般這些設計的復雜機制在現實中未必具有可操作性。

C、法律的視角

一個是法律干預的視角，主要對造成契約不完全因素的應對，因為契約的不完全有很重要的一個假設是：I，C（I，w），V（w）對契約雙方來說是對稱信息，但對第三方而言是不可證實的，那麼法律強制干預一般主要集中在對可證實要件的硬性規定等；另一個就是賠償視角，一般區別這類文獻很明顯，經常會在標題與摘要中出現「Nuisance suits 」,「Legal remedies」等字樣，一種是期望損失賠償（Expectative damages），一種是信任損失賠償（Reliance damages），主要區別就是賠償收益外，是否還要把沉沒成本也考慮進去，這可以算作法經濟學在「Holp」問題上的應用。

2、2治理「Hold-up」問題的實驗設計

A、外部選擇的考察

最初對「Hold-up」問題進行實驗分析的源於Hackett（1993），他主要的目的是檢驗這樣一種可證偽的假說（Testable hypothesis）：事後討價還價的分配結果獨立於事前的沉沒投資。一般而言，對於「Hold-up」問題，主要對事前投資不足誘因的探索，但Hackett（1993）另闢溪徑，反奏琵琶，主要考察事前的專用性投資是否影響事後聯合剩餘的分配，以及如何影響事後聯合剩餘的分配。通過實驗經濟學的方法，拒絕了以上的假說，即事後剩餘分配與事前沉沒成本投資的無關性。然而，Hackett實驗設置的弱點在於交易雙方在事前都要進行沉沒投資，跟公共產品提供實驗類似，偏離了雙方不對稱投資的現實模擬，跟先前的理論模型假設背離。

Oosterbeek，et al.（2003）對Hackett（1993）的實驗作了改進，設置了兩個不同角色的參與者，一個是沉沒成本投資者（以下簡稱S），一個是事後剩餘分配者（以下簡稱B），事後的分配規則採用最後通牒博弈，即對B提出的Offer，S可選擇接受與拒絕，一旦S選擇拒絕，則談判破裂，雙方獲得的支付為外部選擇支付（Outside payoff）。在實驗中，Oosterbeek等人設置了不同的外部選擇支付，一般都偏向B的支付高於S的支付。當B的外部支付較低時，一般S會選擇較大的投資，而B也會出較公平的Offer；但當B的外部支付越來越大，即使S選擇較大的投資，B的Offer也不會趨向公平。這個實驗的結果還是偏離了傳統的理論預測，B的Offer會比預測的更慷慨，但這種慷慨經不住其外部選擇的增大，也就是說，外部選擇對「Hold-up」問題的治理是有影響的，但GHM模型卻假設交易雙方不存在外部選擇，Oosterbeek，et al.（2003）的成果是在放鬆GHM模型的假設上所實現的。

B、分配機制的考察

對於事後剩餘的分配機制一般有幾種設置，一是可設置成雙向拍賣（Doubleauction）機制：對於事後的總剩餘，雙方提交一個要求的數量，加總後若總數量超過總剩餘，則談判失敗，外部選擇為零，若不超過，則執行分配，實際上是個協調博弈；一是可設置成最後通牒博弈（Ultimatum bargaining）機制：對於事後總剩餘，其中的非投資方為提出Offer者，若投資方接受Offer，則執行分配，若拒絕Offer，則談判破裂；一是可設置成獨裁博弈(Dictator game)機制：對於事後的剩餘，其中的非投資方提出Offer，但投資方沒有討價還價的餘地，唯一的選擇是接受。

Ellingsen, T. and Johannesson, M.(2004a,2004b)對前兩種機制進行了實驗設計與分析，一般博弈論預測的精練子博弈納什均衡（SPNE）為：在第一階段，投資方選擇不投資；在第二階段，非投資方提出要求自己得到接近總剩餘的份額。即使對於事前存在交流，也就是「空談博弈」（Cheap talk）的情況下，博弈論預測仍為上面的SPNE。Ellingsen, T. and Johannesson, M.(2004a,2004b)中設置了三組被試（Treatments）：一是事前無交流，二是投資者事前發無成本信號，三是非投資方事前發無成本信號。實驗結果顯示，對於事前無交流組，事前投資較低，協調困難；而在兩組存在事前交流的組中，事前投資相對上升，而且成功協調比例上升。他們的實驗還顯示，在投資方發信號組的協調成功率低於非投資方發信號組，一個可能的解釋：可能投資方過分擔心非投資方的非理性行為，也就是「將心比心」比較困難，今後跟進的實驗可以在分離這種干擾上下工夫。至於協調博弈與最後通牒的不同設置，顯示的不同結果主要在於：在存在事前交流組中，協調博弈設置組的投資比例高於最後通牒的設置組（80%同60%的區別），一個可能的解釋是協調博弈存在多重均衡解，可能更好地解決「Hold-up」問題。暫時未看到獨裁博弈的設置，今後可以把獨裁博弈設置也加進去與現有機制相比較。

C、信息因素的考察

就上面的實驗而言，沉沒成本、事後總剩餘都是可觀察信息，但現實情況可能未必如此，這類信息可能為私人信息，而且參與者的效用函數若是採用Fehr,et al.（1999）等人的設置，還得考慮，不公平厭惡系數ai和bi是否為私人信息。Ellingsen, T. and Johannesson, M. （2004c）就進行了這樣的設置，只是將事後總剩餘仍設置為公共信息，事後的分配機制為最後通牒，特別注意的一點，這里的事後分配是投資者提出Offer。如果依照理性模型預測，無論沉沒成本是否為私人信息，都不影響同樣的SPNE的產生。但考慮參與者的公平因素，結合Fehr等人的效用函數設置，那麼上述信息成為私人信息，行為結果就不同了。一般低成本的投資者會攫取信息租金（Rent extraction）（關於契約理論或者激勵理論的完整介紹參見Salanie, B. ，1997），實驗顯示很多低成本的沉沒投資者一般偽裝出較高的沉沒成本，因此會傾向於提出更富侵略性的Offer，一般也能獲得事後更大的剩餘，但這種富有侵略性的低成本的投資者唯一的擔心是交易對方的公平心態，因此也有一個對對方不公平厭惡系數ai會有一個大致的信念。不過這樣的實驗設計，偏離了「Hold-up」問題的主旨，使沉沒成本成了一種類型，具體不是考察事前投資不足及其治理，而將更多的注意力集中在參與者的公平上。不過給我們一個啟示，就是考察在公平因素干擾下的參與者的異質性，即參與者中，既存在強公平傾向的，又存在完全自私不考慮別人收益的，而且這種異質性偏好為私人信息，那麼對於各種分配機制如何影響事前的投資，也就是說公平因素與異質性偏好的考慮對事前投資不足的治理有什麼影響，這也可以是我們未來研究的方向。

Ⅶ 經濟學原理中關於科斯定理的養亂叫的狗的問題，在與鄰居協商後獲得了600美元不再養狗，此時那個養狗人

不，養狗使自己有利可圖。
打擾鄰居給他帶來-600元的支出。用收支來衡量福利，則打擾鄰居的有利可圖是減少600元，負收益，故不是有利可圖。
養狗的福利大於600。

Ⅷ 市場營銷學的主要課程

一、本科段

1、主要課程：

《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

2、畢業生應獲得的知識和能力：

①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識。

②掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則。

⑤了解本學科的理論前沿及發展動態。

⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3、主要實踐性教學環節：

包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。

4、修業年限：四年。

5、授予學位：管理學學士。

6、相近專業：工商管理。

二、專科段

1、畢業生畢業後應具備：

掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。

2、修業年限：

三年，根據有關規定可參加專升本考試。

3、報考條件：

中華人民共和國公民，以及港澳台同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據本人的實際情況報考，但考生在申請本科畢業時必須具有國家承認專科學歷。

(8)談判經濟學擴展閱讀：

市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。

後來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建築師所運用。

由於資本主義國家一切成為商品，連其社會領域及政治領域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應用於這些領域，如將市場營銷方法應用於大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；

又如法國政府應用市場營銷原則與方法了解公眾對政府廢除死刑及擴大歐洲共同體的看法，根據公眾不同的政見進行市場細分，然後採用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；

再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場 。

與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

市場營銷學中所介紹的內容，主要是一些反映一般規律、解決一般問題、具有普遍指導意義的基本知識、基本概念與基本方法。可以說，只要產生交換關系的領域，就會有市場營銷學的運用。

市場營銷學的應用領域十分廣泛，在不同的領域，逐步又建立起一些以市場營銷學為基礎的專業市場營銷分支學科，

如服務市場營銷學、旅遊市場營銷學、鐵路運輸市場營銷學、房地產市場營銷學、保險市場營銷學、醫葯市場營銷學、電子產品市場營銷學、地點營銷學、高校營銷學、政府市場營銷學或其他非營利組織市場營銷學等。

因此，學市場營銷學，在解決一些具體的專業性問題時，還需要進一步深入學習一些專業的市場營銷理論。

Ⅸ 市場營銷是什麼 學什麼 考試都考什麼

市場抄營銷（Marketing），又稱作市場襲學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
課程設置：基礎會計學、經濟數學基礎、經濟學原理、商務談判、市場調查與預測、市場營銷原理與實務、推銷實務、消費者行為學等。
專業自考
本科段：
主要課程：《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。
專科段：
畢業生畢業後應具備：掌握市場營銷專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。
修業年限：三年，根據有關規定可參加專升本考試。

Ⅹ 大學微觀經濟學 解釋一下「科斯定理」：如果私人個方面可以無成本地就資源配置進行談判，他們就可以自己

只要財產權是明確的，並且交易成本為零或者很小，那麼，無論在開始時將財產權賦予誰，市場均衡的最終結果都是有效率的，實現資源配置的帕雷托最優。