定價策略經濟學

『壹』 電子商務的定價策略以及使用的經濟學原理

知識產權來問題，蘋果可以自說是手機科技界中的佼佼者，每一次新的手機都有佩戴新的功能，而這些新的功能會被蘋果公司申請產權保護，世界知識產權機構予以保護，這意味著蘋果公司是可以在這五年／10年僅僅他能使用某種科技在手機上的公司，其他公司必須得到蘋果公司的允許。品牌附加價值問題，蘋果高質量的產品和非常低的產品瑕疵率一直被業界津津樂道，加上從三代蘋果開始被世界熟知和到現在的6，廣受好評，幾年下來的品牌又被蘋果公司發展的特別好，就像你就算沒有nike也知道justdoit一樣。關稅問題，雖然我們知道蘋果手機最後包裝在中國富士康，但是其實他仍要交稅作為外來商品（有可能）匯率問題，匯率波動造成價格不定，蘋果公司會在一定情況下加價或減價，減少匯率帶來的風險炒作，也非操作，先進，中國已被蘋果公司列入新產品首發國家，就不會在幾個月之後才能在內地購買，從而導致一架手機翻倍的情況。但是新貨出來總有緩沖時間，如果你要第一時間拿到新產品，你要做的是大排長龍的去買，或是去買別人的，這樣價格就會被炒高。但是如果你不急這一兩個星期，在蘋果官網預訂，每個人的價格都是一樣的。

『貳』 十種定價策略是由那幾個人提出來的

十種定價策略是由哪幾個人提出來的？你可以在專業的網站上去搜索就能找到是哪幾個人提出來的，或者是找一個專業的人員來。

『叄』 用經濟學的角度，分析王老吉的定價策略

這是大學考試題目嗎?
就是名字起的怪,讓你不知道具體所含的成分,所以定價不受什麼經濟學原理限制

『肆』 案例分析：關於定價策略

什麼樣的產品是好產品？我覺得應該是指一個對於它的目標市場來說，性價比最合適的產品。消費者永遠會選擇他認為最好的東西。你會買500塊的衣服，但是通常不會買2000塊的或者50塊的，因為對於目前的情況來說，500塊的衣服是最好的，你並不是買不起2000塊的，也當然買得起50塊的，那麼你不買，因為對於你來說，他們都沒有500塊的衣服好。

摩托羅拉的銥星手機，在當時大哥大可以用來行凶斗毆的年代，絕對是一個巨大的突破，手機體積大大減小，通話質量明顯提高，並且時滯問題也基本解決。但是銥星公司卻最終破產。導致一個公司破產的產品能稱為好產品么，即使它的質量在各方面都有巨大突破？

但是我么也會發現消費者往往也不是都理性的。有一個關於珠寶定價的故事。一個珠寶店經營狀況不好，於是老闆最終下決心離開這個行業，並決定半價出售珠寶。他離開珠寶店的時候，留了一張紙條給經理，告訴她調整所有珠寶價格，全部價格乘以二分之一銷售。

當他再次回到店裡的時候，驚喜地發現珠寶已經賣得差不多了。經理跟他說，她雖然不理解為什麼要對滯銷的珠寶提價，但是她卻驚詫於提價後商品出售的速度驚人。老闆不解地問：「什麼提價？我的字條是讓你價格減半。」事實情況是經理錯誤理解了老闆的意思，將所有商品價格都增加了一倍。

現實生活中，也有很多關於定價的例子。我跟Lilly經常去超市，有時我們會買些皮蛋或者雞蛋。通常情況下，Lilly是想也不想，就買最貴的。她不會比較品牌、考慮質量、包裝等，就會想當然選擇最貴的。

一些大的超市，會選擇生活中的易耗品，比如衛生紙、洗衣粉等，制定較低價格。因為他們發現，超市的消費群很大一部分是家庭主婦，他們趨向於比較不同超市的商品價格。而他們最常比較的就是衛生紙、洗衣粉等常用的消耗品，如果她們發現一家超市這類產品比其他超市便宜，就會想當然認為這個超市所有產品都比其他家便宜。這個現象的術語我忘記了~~有朋友記得的話提醒我一下啊！

因此，定價是商品銷售一個很重要的營銷手段，通常情況下，從營銷的角度來看，定價主要有以下幾種策略：
a）成本加成定價法：在成本基礎上，加上一個利潤百分比。
b）撇脂定價法：高位定價一層層收取利潤。
c）滲透定價法：低價用於佔領市場份額。
d）競爭定價法：根據競爭強度定價。
e）消費者心理定價法：根據消費者心理狀態定價。

定價還必須跟企業經營的目標以及營銷方式相結合。通常情況下，有以下幾種選擇：
a）銷售導向型：目標是擴大銷售量。
b）利潤導向型：目標是獲得或增加企業利潤。
c）競爭導向型：價格決策目標是獲得競爭優勢。

跟營銷結合之後，有會衍生出很多具體的定價策略，比如：
a）折扣定價：現金折扣、數量折扣、交易折扣、季節折扣等。
b）心理定價：尾數或整數定價、品牌定價、習慣性定價、招徠定價等。
c）產品組合定價：以產品組合方式，從整體角度考慮定價策略。
d）歧視價格。。。

心理定價，是一個非常重要的理論。但國內企業運用的不是非常好。主要原因在於這個定價策略一定要建立在完備的調研基礎上，通過具體數字來做決策。說到這里，我就想提一個關於中西文化的差異在經濟學當中的體現。中國人往往很容易看到現象，然後描述這個現象，比如：好事不出門，壞事傳千里。而西方人則會具體調研，他們一定要得到具體數字，經過他們的調研，發現，一個人如果有了好事，平均會告訴3.3個人，而有壞事發生的時候，平均會告訴11.1個人。對於數字的敏感，體現了西方人對於細節的追求。他們研究很多東西，都已經到了非常細微的層面。

到跨國的超市，或者國外的超市，你會發現，標注商品價格的數字，往往是5、8、0等等，很少出現4、7、1等。因為基於對消費者消費心理的研究，西方人發現，消費者對於價格的數字的反應是不同的，按照接受程度排序，依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。並且將這一發現理論化，認為帶有弧線的數字，對消費者似乎不帶刺激感，而不帶弧線的數字，如4、7、1就不是那麼容易被客戶接受了。

定價是一個非常重要的方面，就這個問題，我也對我常去的道順射箭館的定價策略做過一些分析。有機會寫出來作為一個案例跟大家一起分享一下。

『伍』 企業基本的定價策略分為哪幾類

企業基本的定價策略有一下幾種：取脂定價策略、銷售時間差定價策略、 尾數定價又稱零頭定價、聲望性定價策略、招徠定價又稱特價商品定價、折扣營銷定價策略、固定利潤率定價策略和差別定價策略等。具體到某個企業的某個產品採用什麼樣的定價策略比較好，則要根據企業產品、相關產品、競爭對手採用的策略、企業目標等方面的情況，綜合分析。從而制訂相應的定價策略。你可以聯系我，具體的談。 在市場經濟條件下，任何企業都要為自己生產經營的商品制定適當的價格。價格的重要性在於： （一）價格影響著顧客的購買行為 （二）價格影響著競爭者的營銷行為 （三）價格影響著企業及其產品的市場形象 （四）價格制約著市場營銷組合中其他因素的安排 （五）價格制約著企業的生存與發展 然而，價格是市場營銷組合因素中一個十分敏感而又難以控制的因素。價格的這種特點，既與價格的多方面影響有關，同時又與影響定價的因素較為復雜有關。那麼如何對商品定價呢？如何定價才能促進組織的發展呢？定怎樣的價才能實現組織的最終目標呢？這就牽涉到組織的定價策略問題了。 所謂定價策略,是指企業根據市場中不同變化因素對商品價格的影響程度採用不同的定價方法，制定出適合市場變化的商品價格，進而實現定價目標的企業營銷戰術。可是，組織又應採取怎樣的定價策略呢？以下便是幾種常用的實用的有效的定價策略。 取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是針對新產品的定價策略,指企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。採用這種策略應具備以下條件： （1）新產品有足夠的購買者而且願意接受較高的價格。 （2）新產品仿製困難使得競爭者難以迅速進入市場。 （3）新產品與同類產品、替代產品相比具有較大的優勢和不可替代的功能。 （4）新產品採取高價策略獲得的利潤足以補償因高價造成需求減少所帶來的損失。 在此策略中降價可以提高在一段時間內在市場上佔主導的公司商品的銷售額，但對於市場較小的公司和商店用此招會虧損的,抬價更不可能,降價幅度太大,會產生顧客對商品質量的懷疑 銷售時間差定價策略：即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。銷售時間差定價策略,可以沒有積貨的損失,也有增加銷售額的好效果何樂而不為呢？ 尾數定價又稱零頭定價，是指企業針對的是消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數有一定差額的價格。這是一種具有強烈刺激作用的心理定價策略,這種定價方法多適用於中低檔商品。 心理學家的研究表明，價格尾數的微小差別，能夠明顯影響消費者的購買行為。一般認為，伍元以下的商品，末位數為9最受歡迎；五元以上的商品末位數為95效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法會給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。 消費者一般都有求名望的心理，聲望定價就是利用商店或商品在消費者中的良好聲望,根據這種心理行為，企業將商品制訂比市場同類商品價高的價格，即為聲望性定價策略。 它能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。 聲望定價往往採用整數定價方式，其高昂的價格能使顧客產生"一分價格一分貨」的感覺，從而在購買過程中得到精神的享受，達到良好效果。 用聲望性定價策略必須慎重，一般商店、一般商品若濫用此法，弄不好便會失去市場。有良好聲望的商店用的方法,利潤會來的更快,更高。 招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低於市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者"廉"心理的。 折扣營銷定價策略是通過減少一部分價格以爭取顧客的策略，在現實生活中應用十分廣泛，用折讓手法定價就是用降低定價或打折扣等方式來爭取顧客購貨的一種售貨方式。 固定利潤率定價策略：就是計算出產品的成本，然後加上一定比例的利潤，從而確定產品的價格。這是被普遍採用的一種方法。 差別定價策略：經濟學提出的三個基本條件，而且更重要的是要使用各種方法造成產品的差別化，力爭避免赤裸裸的差別定價。常見的做法有以下幾種： （1）通過增加產品附加服務的含量來使產品差別化。營銷學意義上的商品通常包含著一定的服務，這些附加服務可以使核心產品更具個性化，同時，服務含量的增加還可以有效地防止套利。 （2）同批量訂制的產品策略相結合。訂制弱化了產品間的可比性，並且可以強化企業價格制定者的地位。 （3）採用捆綁定價的做法，捆綁定價是一種極其有效的二級差別定價方法，捆綁同時還有創造新產品的功能，可以弱化產品間的可比性，在深度銷售方面也能發揮積極作用。 （4）將產品分為不同的版本。 當然，為有效控制風險，有時在開始大規模實施差別定價策略前還要進行真正意義上的試驗，具體操作上不僅要象亞馬遜那樣限制進行試驗的商品的品種，而且更重要地是要限制參與試驗的顧客的人數，藉助於個性化的網路傳播手段，做到這點是不難的。 實際上，正如貝佐斯向公眾所保證過的，亞馬遜此後再也沒有作過類似的差別定價試驗，結果，依靠成本領先的平價策略，亞馬遜後來終於在2001年第四季度實現了單季度凈贏利，在2002年實現了主營業務全年贏利。 綜上所述，在網路營銷中運用差別定價策略存在著很大的風險，在選擇使用時必須慎之又慎，否則，很可能適得其反，給公司經營造成許多麻煩。在實施差別定價策略時，通過使產品差別化而避免赤裸裸的差別定價是避免失敗的一個關鍵所在。

記得採納啊

『陸』 什麼是經濟學定價法，公式是什麼

經濟學定價法包括成本導向定價法、盈虧平衡定價法、需求導向定價法。

1、成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

其計算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

2、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

3、需求導向定價法：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。

(6)定價策略經濟學擴展閱讀：

常見的六種定價策略有：

折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：

競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

商品和服務的價格形式不僅受價值、成本和市場供求關系的影響，還受市場競爭程度和市場結構的制約。

在完全競爭或壟斷競爭的市場結構下，市場中有較多的生產經營者，多數企業無法控制市場價格，市場上同質商品的可選擇性強，市場信息充分，市場經營者對市場信息的反應靈敏，為搶占市場份額，企業紛紛採用多角度應對策略，展開價格大戰。

滲透定價的條件：

⑴市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。

⑶低價不會引起實際和潛在的競爭。

『柒』 關於經濟學定價策略，需求彈性之類的問題

5，壟斷者的利潤最大化（三）
A，P = MR = MC B，P> MR = AC C，P> MR = MC D，P> MC = AC
6，到有效實施差別定價，其中之一以下都是必須具備的外部條件。 （D）
A，細分市場B的能力，一個巨大的需求彈性
C，每個細分市場的需求價格彈性
d維持市場分割，以防止貨物在更靈活的客戶和銷售
10，如果一些商品消費支出的價格，消費者應該購買（D）
一種滿足，以實現最大的效益，相同數量的這些類型的產品B，這些類型的商品，並使其等於

C，這些類型的商品，e沒有上述
12，兩種商品的邊際效用等於兩個分配的總效用個人之間，可以被稱為帕累托最優條件（D）
A，不作其他人，而不是其他人的利益的損失可以
乙個人在消費者網上簽約
C，個人在公用線路曲線D，包括所有上述條件
13，在一個完全競爭的市場，在土地使用方面的某種率的決定因素租金（三）
房東定價乙土地的供給曲線C，土地需求曲線D，以上都沒有
14以下（a）是標准化的冰箱在夏天賣經濟學研究領域

B，政府如何改變收入分配不均
C，中國經濟實現經濟增長速度超過8％的研究
D，重新就業的失業人

15，一種商品的價格從5美元到4美元，增加100需求下降，大宗商品的需求（D）
A，缺乏靈活性乙靈活的C，單位彈性D，不能確定

16小麥作物歉收導致小麥價格的增加，正是在這個過程中（C）
小麥供應量減少而造成的需求下降對B ，小麥供應量減少而造成的需求下降

?小麥供應，需求減少所造成的下跌e
17小麥供應減少所造成的需求下降，下面的語句（C）的概念機會成本的描述
A，矯枉過正乙突然間，c交易是不是一種美德，在D，薄利多銷
18，在一個完全競爭的市場中，主要的競爭戰略（D） B，A，廣告和促銷降價促銷C價格的盈利能力，e降低成本
24，完全壟斷者分割在兩個市場的需求曲線，壟斷廠商（三）

在價格上的差異B可以被實現，它們不能在價格上的差別進行
℃，也都不能進行上述
33上的差異在價格D，沒有，一個消費者想要的情緒一個單位的X商品，而不是一個單位的Y商品，因為更多的電B，降低商品的價格所述
C（D）
A，的商品X短缺的商品XD，商品X的商品在以下三個商品，滿足精神需求的
38，使用該方法可以薄利多銷，通過降價來增加總收入（a）
B狗糧，吊艙C葯物D鹽<BR / 39，假設一個國家的總人口為30萬人，15萬人就業，500萬失業人員在該國的失業率
（C）A，17％B，34％C，25％D，10

44，整個需求曲線向右上方移動，表示在（c）
一個需求的不斷增加乙，需求減少為C的D的價格，提高價格
> 45，在消費一種商品，消費者逐漸增加，直到效用最大化。在這個過程中，商品的（C）
A，總效用和邊際效用的增加
B，總效用邊際效用下降，增加
C，增加總效用邊際效用下降
D，總效用和邊際效用下降
48，工資水平的提高，勞動力供給（D）
A，B一直的增加，先增加後減小C
D下降，然後上升到一定程度，既不增加也不減少
49，屬於以下規格的命題方法之一嗎？ （四）
20世紀80年代的高預算赤字導致貿易赤字
B，低利率會刺激投資在C，擴張性的財政政策會降低利率
D應降息利率以刺激投資
51盤價格上漲的替代效應（一）
A，光碟價格相對於其他大宗商品價格不斷上升的需求光碟
B，CD-ROM價格上漲造成的增加提供的CD-ROM ??
C的光碟的需求價格彈性
D，CD價格上漲，消費者的實際收入

光碟的需求提

『捌』 微觀經濟學 企業的定價策略有哪些

每一個博弈中的企業通常都擁有不止一個競爭策略，其所有策略的集合回構成了該企業的策略集。答在企業各自的策略集中，如果存在一個與其他競爭對手可能採取的策略無關的最優選擇，則稱其為占優策略(Dominant Strategy)，與之相對的其他策略則為劣勢策略。占優策略是博弈論（game theory）中的專業術語,所謂的占優策略就是指無論競爭對手如何反應都屬於本企業最佳選擇的競爭策略。