經濟學原理彈性對銷售策略的影響

『壹』 什麼東西的供給與需求都是富有彈性的，並舉一個除了價格以外的影響因素，說明曲線向那移動

受四個要素的影響：

具體的影響是

1、相近替代品的可獲得性。有相近替代品的物品往往較富有需求彈性。

2、必需品和奢侈品。必須品傾向於需求缺乏彈性,而奢侈品傾向於需求富有。

3、市場的定義。范圍小的市場的需求彈性往往大於范園大的市場,因為范小的市場更容易找到相近的替代品。

4、時間的長短。時間越長,物品一般越有彈性。

1.運用需求彈性原理解釋「薄利多銷」和「谷賤傷農」這兩句話的含義

(1)「谷賤傷農」的經濟學原理分析「谷賤傷農」指的是在豐收的年份里。糧食產量過多，稻穀供於求，價格下跌過大，農民的收入行情增加反面減少，往往是缺乏需求彈性的商品。以下圖來具體說明。

圖中的農產品的需求曲線D是缺乏彈性的。農產品的豐收使供給曲線由S1的位置向右平移至S2的位置，在缺乏彈性的需求曲線的作用下，農產品的均衡價格大幅度地由P1下降為P2。由於農產品均衡價格的下降幅度大於農產品的均衡數量的增加幅度，最後致使農民總收入量減少。

供參考。

『貳』 經濟學中不同彈性對企業價格策略有何種影響

一、需求價格彈性的概念及其計算公式投入市場的產品『其市場需求量要受到多回種銷售因答素的影響，如該產品的價格、該產品的替代品或互補品的價格、消費者的收入水平、消費偏好以及消費者對未來該產品供應情況的預測等等.這些因素都不同程度地影響該商品的需求量。在西方經濟學中需求價格彈性是指產品價格變化一單位所引起的需求量的變化.也稱為需求對價格的彈性。根據這個定義需求的價格彈性E=一q/b.其中q為需求量變化的百分比，b為價格變化的百分比。二、，總收益最大化目標下雷求價格彈性時企業定價策略的影響企業的總收益R(P)=P*O=P襯(P).其中屍為產品的價格.0為產品的需求量O是價格的函數。對R(P)求導.得到R『(p)=f(p)[1一}El].由於f(p)0.由微積分知識可知: 1!E!1時.R』(p)0.R(p)為增函數R隨屍增大而增大。

『叄』 價格彈性與銷售收入之間存在什麼關系這一關系對於企業的價格決策有什麼意義管理經濟學

對於價格彈性與銷售收入的關系可通過簡單的圖示說明。即做出向下傾斜的需求專曲線，則在曲線上任意點處，屬其對橫、縱軸所做垂線與軸圍成的矩形面積表達了銷售收入，即P*X。對於曲線偏上的點，顯然其彈性偏大，若降低其價格，其銷售量會增加，而由於其彈性偏大，銷售量增加的比例大於其價格降低的比例，故最終銷售收入是上升的。這在圖中用矩形的面積可以很好的體現。同理，在曲線偏下的點，其彈性相對較小，利用圖示可以得出提高價格能夠增加銷售收入的結論。此二結論給企業的啟示便是：根據商品的價格彈性合理確定價格，才能得到最大的利潤。

『肆』 需求價格彈性與銷售收入關系及應採取的價格策略

需求價格彈性是指需求量相對價格變化作出的反應程度,即某商品價格下降或上升百分之一時所引起的對該商品需求量增加或減少的百分比.
需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系的分析.
總收益也可以稱為總收入，指廠商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是銷售量與價格的乘積，如果以TR代表總收益，Q為銷售量，P為價格，總收益的計算公式為：
我們假設需求量也就是銷售量，不同商品的需求彈性不同，價格變動引起的銷售量（需求量）的變動不同，從而總收益的變動也就不同。下面我們主要分析需求富有彈性的商品與需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系。
（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系
1、商品價格下降對銷售者的總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大於價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。
2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大於價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。
（二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關系
1、商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小於價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。
2、商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那麼當該商品的價格上升時，需求量減少的比率小於價格上升的比率，銷售者的總收益增加。

『伍』 微觀經濟學中彈性理論的應用價值

把彈性引入經濟應用的實際意義
彈性是經濟學中得到廣泛應用的一個重要概念，它在預測市場結果、分析市場受到干預時所發生的變化等方面起著重要作用，是企業管理者進行科學決策的一個有利的經濟分析工具。
（一）進行價格決策與銷售收益分析
利用需求價格彈性的概念，可以得出價格變動如何影響銷售收益的結論。這對於制定銷售策略和合理確定商品價格有著重要的參考價值。
當需求是富有彈性時,即當時，，說明收益是價格的單調減函數。此時若採取降價措施,可使總收益增加,即薄利多銷多收益；
當需求是缺乏彈性時,即當時，，說明收益是價格的單調增函數。此時可適當提高商品售價，以增加銷售收入；
當需求具有單一彈性，即時，，此時的收益已經達到最大值,且總收益不受價格影響，因而無需再對商品價格進行調整。
（二）引導消費品的生產
消費品生產企業，需要科學地預測消費者購買力的投向，以便生產適銷產品，增加企業利潤。而居民消費品購買力又與其可支配收入有直接關系。
需求的收入彈性(以表示) ,是指消費者收入的相對變動所引起的需求量的相對變動。其數學表達為: 。當時，，

其中，表示消費者的收入,為消費者收入的變動量。根據的大小,能夠測定消費者收入變動對需求量變動的影響程度。而且可以將各種產品分為:
1. 正常品:一般來說,當消費者收入提高時,會增加各種產品的需求量,當某種產品的需求量隨收入的提高而增加即需求量與收入成正向變動時,叫正常品,此時。其中,又可以根據是否大於1 ,將正常品分為兩種: （1）奢侈品:若,說明收入發生相對變動時,需求量變動更大,這種產品叫奢侈品。（2）必需品:若,說明收入發生相對變動時,需求量變動較小,這種產品叫必需品。
2.劣等品:需求量隨收入增加而減少的產品,叫劣等品。運用需求的收入彈性,不僅可以確定商品的性質和類型,還可以解釋許多經濟現象,分析許多經濟問題,恕不枚舉。以上討論了需求價格彈性及需求收入彈性的定義及其在經濟中的應用。類似地,還可以討論需求交叉彈性、供給價格彈性、供給的預期價格彈性、總成本對產量的彈性、總利潤對產(銷)量的彈性等在經濟中的應用。
（三）進出口商品供求彈性與國際貿易收支
研究一國進出口商品供給和需求彈性，對一國正確地制定匯率政策、價格政策、產業政策、外貿管理政策等宏觀、微觀經濟政策，進而改善貿易收支，促進國際收支平衡有著重大的理論意義。
一般而言，需求彈性越大，貨幣貶值對貿易收支的調節效果越好，越有利於改善國際貿易收支。當需求彈性無窮大時，一國貨幣貶值不僅能消除逆差，還可以使該國從逆差變為順差。相反當需求缺乏彈性時，一國的貨幣貶值不僅不能改善國際貿易收支，反而使國際貿易收支惡化。進出口商品的供給彈性對貿易收支也有影響，但其影響方向是不確定的。
英國經濟學家馬歇爾率先提出了商品的供給和需求價格彈性理論，並將其運用於國際貿易領域，正式提出了"進出口需求彈性"的概念。後來在勒納等人的相繼努力下，創立了國際收支彈性分析法的馬歇爾一勒納條件，主要考察在假定供給彈性無窮大時，貨幣貶值與貿易收支之間的改善關系。在這一條件中，只要一國出口和進口需求彈性之和的絕對值大於1，即，那麼該國的貨幣貶值一定能夠改善貿易收支，進而改善國際收支。
（四）供需彈性與稅負轉嫁
稅負轉嫁，就是納稅人不實際負擔所納稅收，而通過購入或銷出商品價格的變動，或通過其他手段，將全部或部分稅收轉移給他人負擔。稅負轉嫁並不會影響稅收的總體負擔，但會使稅收負擔在不同的納稅人之間進行分配，對不同的納稅人產生不同的經濟影響。稅負轉嫁是稅收政策制定時必須考慮的重要因素。
稅負轉嫁的主要途徑是價格的變動，轉嫁的幅度取決於供求彈性。需求彈性較大，供給彈性較小，稅收將主要由納稅人自己承擔；需求彈性較小，供給彈性較大，稅收將主要由其他人負擔。稅負完全轉嫁或完全不能轉嫁的情形，理論上分析只能是下列四個條件之一：一是需求完全沒有彈性，二是需求有充分彈性，三是供給完全沒有彈性，四是供給有充分彈性。在第一和第四種情況下，稅負可以完全轉由購買者負擔。在第二和第三種情況下，稅收將完全由納稅人自己負擔。當然，這四種情況出現的機會都很少，因此，較普遍的情況總是在這兩個極端之間。例如，生活必需品鹽類由於缺乏彈性，消費者稅收負擔就比較大；而生活奢侈品由於富有彈性，消費者稅收負擔就比較小。
（五）恩格爾定律的應用
恩格爾定律是需求收入彈性應用的一個範例。其含義是：對於一個家庭來說，收入水平越低，食物支出占消費總支出的比重越大，反之則相反。對於一個國家來說也是這樣。
因此，如果用恩格爾系數來表示食物支出變化率與總支出變化率的比值，那麼，其大小同收入水平的高低（或家庭的富裕程度）成反比。由於收入等於消費儲蓄，故消費總支出可用收入代替。因此恩格爾系數也可表示為食物支出變化率與收入變化率之比，其實質就是需求的收入彈性，西方統計學家經常以恩格爾系數的高低作為劃分低、中、高收入國家的標准。事實上，恩格爾系數還可以反映出在商品價格變化的情況下，價格的同一變動對不同收入水平的家庭 （或國家）的影響是不同的。比如當食物價格上漲幅度大於其他消費品價格上漲幅度時，低收入家庭更加不利。目前，恩格爾系數已被廣泛應用於消費結構的變化分析。
最後需要注意的是，彈性分析需要的數據少，計算方法只需要對微分和導數有所了解即可，而且應用廣泛靈活。但是，由於考慮的變數較少，分析結果可能有片面性。這就要求利用這一分析方法時要充分考慮其他因素的影響，必要時適當修改分析結論。

希望能幫到你。

『陸』 不同彈性對企業價格策略有何種影響

一、需求價格彈性的概念及其計算公式投入市場的產品『其市場需求量要受到多內種銷容售因素的影響，如該產品的價格、該產品的替代品或互補品的價格、消費者的收入水平、消費偏好以及消費者對未來該產品供應情況的預測等等.這些因素都不同程度地影響該商品的需求量。在西方經濟學中需求價格彈性是指產品價格變化一單位所引起的需求量的變化.也稱為需求對價格的彈性。根據這個定義需求的價格彈性E=一q/b.其中q為需求量變化的百分比，b為價格變化的百分比。二、，總收益最大化目標下雷求價格彈性時企業定價策略的影響企業的總收益R(P)=P*O=P襯(P).其中屍為產品的價格.0為產品的需求量O是價格的函數。對R(P)求導.得到R『(p)=f(p)[1一}El].由於f(p)0.由微積分知識可知:1!E!1時.R』(p)0.R(p)為增函數R隨屍增大而增大。

『柒』 經濟學概念對市場營銷學的影響

市場營銷學的經濟學基礎一、 市場分析在經濟學中，個人偏好系統代表著每個消費者，形成個體的「經濟人」。「經濟人」的思想是市場營銷學中基本概念「交換」的理論基礎。消費者的這種選擇行為受到「邊際效用遞減法則」的影響。市場營銷學中廣泛借用了偏好、邊際效用、機會成本、無差異曲線和理性等這些經濟學概念，並以此為基礎發展了一些新的研究與分析工具。經濟學中完全信息的假設，要求企業在市場營銷中必須進行市場研究。二、市場營銷戰略制定市場細分、確定目標市場和市場定位是現代營銷戰略的核心。產業組織經濟學中一些理論對營銷戰略的制定也有重要的影響，如不同的需求函數對市場細分的影響，缺乏彈性的需求曲線對產品定位的影響，非價格競爭對差異化的影響，可持續競爭優勢對市場導向的影響。 三、市場營銷策略組合（一）產品策略在市場營銷學中，一個產品是如何製造或具有哪些技術特徵並不重要,重要的是它怎樣才能滿足消費者的需求。也就是說，產品是「廠商所提供的對需要的滿足」。信息經濟學中信息非對稱理論認為，由於在生產者和消費者之間關於產品質量的信息存在著嚴重不對稱,消費者無法以傳統的、直觀的、直接的方式獲得產品質量的有關信息,這勢必阻礙自由交易,增加交易風險和交易成本,甚至導致「檸檬現象」的出現。而品牌在消費者心目中是產品質量的標志，是產品的品質、特色、屬性和文化的代表。消費者通過品牌可以識別出能滿足自己偏好的產品，這樣消除了因為信息不對稱所帶來的種種交易障礙,提高交易效率。消費者也就願意為高質量的品牌支付額外的費用。因而,市場營銷學十分強調品牌的重要性，將之作為產品策略的一個重要組成部分。所以說，信息非對稱理論是市場營銷學中品牌策略的主要理論依據。
產品策略中產品線策略和包裝策略也應用到經濟學中互補品和替代品的概念。（二）價格策略營銷定價涉及到較多的經濟理論，並將其成功的應用到定價實踐。價格策略中應用到的經濟學的概念與原理主要有：通過分析需求和供給影響因素的變化，知道需求和供給移動的方向，從而了解價格變化的趨勢，為市場營銷活動中的價格制定提供重要的理論指導。另外，傾斜向下的需求曲線為價格策略中的數量折扣提供了理論解釋。定價策略中差別定價方法，根據顧客、產品、和時間等差異，對市場進行細分並制定不同的價格，就是該原理在市場營銷學中具體應用。在信息不對稱的情況下，存在「價格—質量」效應。依據該效應，市場營銷學主張，創立品牌應與高價策略相結合，這樣才能在消費者心目中樹立一個高價高質形象。現代經濟學的基本分析工具博弈論，是專門研究相互依賴、相互影響的決策參與者的理性決策行為及其均衡結果的理論。價格彈性，收入彈性、交叉彈性和促銷彈性也是營銷定價中常用的經濟學概念。（三）渠道策略銷售渠道的建立是經濟學中勞動分工這一基本原理在市場營銷中的反映。在建立自己的垂直一體化銷售渠道還是借用別人的渠道的決策上，新制度經濟學的交易費用理論為其提供了工具。（四）促銷策略經濟學家認為，促銷能向消費者提供信息，使市場達到完全信息狀態。而且促銷還是影響需求、製造產品差異的手段。作為促銷組合之一的公共關系也有一定的經濟學屬性。此外，市場營銷學中還用到了一些經濟學概念。

『捌』 用需求價格彈性原理說明「谷賤傷農」和「薄利多銷」的道理

谷賤傷抄農,因為糧食屬於正常品襲中的必需品，無論它的價格如何變動，它的需求量是一定的，所以它的價格彈性小。當糧食豐收，糧食的價格會下降，但相應的糧食的需求量變化不大，所以農民的收入反而少了。（這是微觀經濟學的基本內容）
薄利多銷，指針對一些價格彈性較大的商品，商家以減少利潤的方式進行促銷。當廠家降價時無疑降低了商品的價格，因為商品的價格彈性大，所以消費者必將增加對其的購買。從而迎合了商家多銷的目的。