國際金融日記

㈠ 實習日誌100篇（一、兩句話一篇的）

實習日誌可以寫實習的經歷，實習的感想以及期盼。

1、今天上午照樣沒事干，帶我的麗姐就給我講了一些比較實用的考慮借貸的方法，然後還出了一道題對我們進行了測試，還學習了使用一些辦公工具如:傳真機，列印機。

雖說以前也見過一些，但列印機分許多種，原理都差不多，我見辦公室里的列印機是一台針式列印機，因為公司小，而且資金也不是很寬裕，所以就只有這一台列印機。列印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，林姐說我們就把這個月已經做好的憑證列印出來吧。

於是她打開公司的網站，把以前保存好的憑證調出來，她說，第一次一定要把所需的數據設好，否則以後會很麻煩的，她還告訴我，她就是沒有設置好憑證列印時的邊距，雖然不是什麼大問題，但是就是這么一個小問題，我們兩個人沒列印一張憑證都要輸入一次邊距。

2、今天所做的事還是和昨天一樣，因為那個列印邊距問題，我們列印的速度並不快，沒辦法，只能今天繼續。將已經審核並經出納簽字的憑證列印出來以後，麗姐還告訴我，在公司的這個網站上，每個財會人員都只有一定的許可權，她還向我演示了出納進入軟體程序所規定的許可權內容。

我一看才知道，出納人員只有簽字和察看憑證的許可權。這和林姐以會計身份進入軟體程序是上面所列的許可權有很大的不同，因為會計可以填制憑證，修改憑證等當然也可以查看，只是沒有簽字這一項，另外還有很多出納沒有的許可權。

3、今天我的主要任務是翻看公司以前的帳目，因為之前我們做的都是與憑證有關的事情，所以今天麗姐拿出來的都是賬簿。我知道，填制與審核會計憑證，可以如實、正確地記錄經濟業務，明確經濟責任。

但是憑證的數量太多，信息也比較分散而且缺乏系統性，所以會計賬簿的設置可以使會計核算和會計監督全面、系統、連續地進行，還可以通過設置會計賬簿，記載儲存會計信息、分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。

㈡ 求銀行實習日記

試用期工作總結
我於 年 月被分配到中國光大銀行北京分行 某某支行工作，支行讓我行從事對公客戶經理工作。六個月來，在支行領導的指引下，在其他同事的幫助支持下，我始終堅持高標准、嚴要求的工作態度，圓滿地完成了領導安排給我的各項工作任務。通過這六個月的實踐經歷，使得我自身的素質修養、業務水平和綜合能力等都有了較大提高，在此我對所有關心、愛護、幫助過我的全體員工表示衷心地感謝。下面我將六個月來的思想和工作情況以及今後的努力方向匯報如下：
一、學習知識方面：
我是 年剛剛畢業的，以前沒有太多金融方面的知識與技能，所以在這半年期間我的主要工作就是學習。年初，支行根據我行的個人能力，分配我負責維護行里的部分客戶的定期上門服務工作，每天下午我隨同支行其他員工去北京電力、自來水集團等單位的進行上門服務，通過此工作使我學習到銀行工作的嚴謹性和規范性；同時，在公司部工作期間，我通過自學和向老員工積極請教，使我的專業知識得到很大提高，從完全不了解到現在懂得銀行承兌匯票、流動資金貸款、資產回購、短期融資債券、國內信用證等公司業務產品。
在試用期間，我參加了一個月的新員工培訓及一周的對公客戶經理培訓。通過培訓讓我更加明確了作為一個銀行從業人員應具備的素質及技能，同時也給自己樹立了工作目標：在三年內精通對公條線的各項業務，成為一名優秀的對公客戶經理。
二、 工作實踐方面：
由於在上門服務過程中良好的工作表現，支行領導決定讓我從客戶經理的最基本業務干起。西西上水.東城利民和北京寶嘉恆建築基礎設施有限公司等三個單位是公司部分配給我的定點客戶，由我獨立完成其上門服務工作。通過這期間的工作實踐，使我了解到支行客戶經理的艱辛和快樂。
在這期間，我積極主動地完成了支行下達的各項任務。獨立開發2戶第三方存管客戶，辦理對公網銀業務7家，營銷客戶多家，其中已經確定在我行辦理開戶和存款業務的有1家（由於客戶方資料及工作時間原因，預計在二季度末完成存款事宜）。
三、 存在的問題：
在試用期期間，我雖然學習到很多金融知識，但是我也認識到在實際操作及熟練度上還存在很多缺陷、業務知識了解不夠具體透徹，需在以後的工作中不斷的提高。
四、 今後的努力方向：
在今後的工作中，我一定從嚴要求自己，以認真的工作態度做好每一項工作，通過實際工作不斷提高自己、不斷完善自己，積極開拓新的客戶資源，為支行創造更多效益，努力使自己在三年內成為一名優秀的對公客戶經理。

工作總結
踏著新年到來的鍾聲，我們又開始了新一年的征程。在過去的一年中，我步入社會，由一名大學生成為了一名職場女性。對於二〇〇九年我在此不再贅述，主要展望一下在二〇一〇年的工作，並初步勾勒規劃自己的職場軌跡，以期能高質量的完成自己的工作，使領導滿意，為客戶服務。
由於剛剛進入工作崗位，最重要的是要學會與各種各樣的人交流。在上一年度的工作中，我充分認識到自己在待人接物方面還略顯稚嫩，甚至有時有些膽怯。在新的一年裡，我將向老員工學習，努力改掉自己的缺點，爭取將性格外向化，增強與客戶溝通的能力，盡量增加自己的閱歷，潛移默化的深刻貫徹到日常生活的每個方面。相信在提高了這方面能力後，會對我從事對公客戶經理有很大的幫助。
在2010年，最重要也是最艱巨的任務就是要學習好業務。在與客戶的交流中，我深深感覺到如果業務知識不熟練，那麼根本無法勝任與客戶洽談並且做成業務的任務。而且公司業務向來以品種眾多繁雜著稱，因此我首先要廣泛普及公司業務知識，能夠先做到「知其然」；然後再重點了解具體業務，做到「知其所以然」。當然，不能滿足於只知其皮毛，因為「書上學來終覺淺」，依靠書面的知識來深入領悟業務的精髓還是不夠的。我希望能在這一年中多接觸實質性業務，在實踐中學習，升華自己的所學，熟練掌握各項技能，今後為支行所用。
成為一名合格的對公客戶經理，也要有自己相應的客戶群。在新的一年裡，我會努力開拓客戶，為老客戶做好服務，爭取能夠為支行取得更大的收益，並且能夠吸收一定量的存款。但應該看到，什麼事情都不是一蹴而就的，我們只是邁開了萬里長城的第一步，今後的路還很長，道路還很曲折。我將盡我所能克服一切困難，兢兢業業，勤勤勉勉，盡力達到自己的目標。在此，我還希望能夠承擔支行已有客戶的服務工作，在服務中鍛煉自己的能力，提升自己的狀態，也為開拓新客戶做好經驗上的准備。
在領導的關懷下，在同事的幫助下，我在 銀行度過了最初的半年。在接下來的一年中，對於優點我要繼續發揚、堅持，對於缺點要徹底改正。端正自己的工作態度，擺正自己的心態，認真學習，刻苦學習，爭取能夠取得更大的進步，為以後進一步發展奠定良好的基礎。請領導相信我！

工作總結
我於2008年12月19日來到中國光大銀行德勝門支行，開始從事對公客戶經理的工作。在單位領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照單位領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的工作與學習，已基本掌握了行內的工作模式，並且對行內相關工作流程與實際操作有了很多的了解與認知，現將一年年來的工作情況總結如下：

一、加強學習與實踐，提高自身素質。
我認真學習了各項金融法律法規，努力提高自己的理論素質和業務技能並參加了行里組織的各種學習活動。2009年2月至3月，我參加了新進員工入職培訓。在4月又參加了對公客戶經理培訓課程一周。並順利通過了培訓結業考試。通過這兩次的培訓，我受益匪淺，體會到了光大銀行對於職員素質的重視與培養，也明白了自己為什麼會被行里的員工面貌所感染。在行內工作期間, 我努力做到了多學，多問，多實踐。作為一名客戶經理，我認為要善於學習，勤於思考，敢於實踐，爭取為光大爭取到更多客戶。

二、勤奮務實，為我行事業發展盡責盡職。
本人事業心、責任心強，工作認真，態度積極，重視團隊精神，能始終如一的嚴格要求自己按照行里制定的各項規章制度來進行實際操作。在一年的工作中，我做到了無故不遲到、不早退，與行內領導員工關系融洽。無論在哪一個崗位，我都能立足本職、愛崗敬業，承擔了行內部分的值班加班任務。擔任客戶經理後，我深知我的一言一行，都代表著我行的形象。所以，我對自己高標准、嚴要求，本著為客戶著想的工作原則，積極向客戶宣傳我行的新產品、新業務、新政策，擴大我行在同行以致社會的知名度，為我行的事業發展鞠躬盡瘁。
在業績上同樣盡職盡責，先後經辦了中化化肥有限公司、北京首都創業貿易有限公司及中化子公司的授信項目，年底和同事還考察了北京新城熱力有限公司、北京中科智擔保有限公司作了相關的工作，預計明年年初放款。工作中還涉及了多種貿金業務，如保理，開立保函及國際信用證等。作為一名對公客戶經理，戰斗在營銷的最前線，同時也是風險把控的第一關，在工作中，我嚴格遵守光大銀行各種規章制度，堅持原則，從未發生過任何風險事件，為銀行的風險防控盡自己的一份力量。

三、彌補不足，尋找新的增長點。
在這一年中，本人也存在一些問題和不足。如對於一個剛邁出校們的畢業生，到了客戶經理這樣一個重要的崗位上，壓力十分的大，許多工作都是邊干邊摸索，所以有些工作不能游刃有餘，工作效率有待提高；對於接待客戶方面，也存在著生疏和語言表達不夠干凈利落的問題。而我必須要克服這些問題，只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。在這里我為自己制定了新一年的目標，使自己的工作能力更上一層樓

總之這一年來我對自己的工作表現基本滿意，近兩個月的培訓為我的進一步工作打下了堅實的基礎。在與同事領導的相處中，我學到了待人、處事的方式、態度，員工們都待人誠懇，對人對事都處理的很成熟穩重，有很多值得我學習的地方。這首年的工作經驗將成為我人生中重要的奠基石，無論從工作、學習、為人方面，我都有很大的收獲。我衷心的感謝光大銀行對我的器重，並且感謝我支行領導與同事們對我的照顧，今後我會把工作做得更加完善，不辜負你們的期望。

我是一個個性穩重，事業心強，具高度責任感的人。對待工作積極認真，具有良好的領悟力，創新力和獨立應變的能力，並有良好的團隊精神以及與人協作的能力。工作上經得起磨練，能理智地對待挫折和失敗，有積極性、主動性和開拓進取精神。性格熱情開朗，處理棘手的問題靈活變通。作為一名客戶經理，我深知我的一言一行，都代表著我行的形象。所以，我對自己高標准、嚴要求，本著為客戶著想的工作原則，積極向客戶宣傳我行的新產品、新業務、新政策，擴大我行在同行以致社會的知名度。

看錯了，你要的是日記.....一共給你發了三個總結，你看著改改把我寫的那些事分開，一天寫一件，湊湊， 這些可都是我自己寫的或者同事自己寫的，絕對不會有重復的，你要是不滿意或者有別的想法再和我說，我能幫上盡量幫

㈢ 想學習一些財務,經濟,金融知識,請推薦幾本經典書籍,謝謝.

和財務有關的首推羅斯的《公司理財》，和經濟有關的推薦曼昆的《經濟學原理》，和金融有關的推薦米什金的《貨幣金融學》，這三本書一是國內許數高校槐滑經濟金融等專業有關財務，經濟以及金融方面的基礎教科書，二是在國內已經一版再版，《公司理財鉛穗臘》和《貨幣金融學》已經到了第九版，《經濟學原理》第六版也已經問世。我想如果經不起時間檢驗的作品做到以上任意一點都很難。當然這三本書也絕非快餐式的消費品，是可以仔細研讀學習的。
至於符合我國國情，我想沒有任意一本相關書籍是純粹為中國量身定製的，畢竟中國也是社會主義市場經濟，既然同為市場經濟，許多原理也是普適的族轎，自然適合我國國情。另外這幾本書共同的特點之一就是案例豐富，並不是純理論性的，相信你會有閱讀的興趣。
關於國內的相關書籍，再推薦一本高鴻業的《西方經濟學》和一本黃達的《金融學》，這兩本書籍在國內也有很高的人氣，當然作為中國人的作品，其中會更多的考慮中國的因素，你可以中西對照，取長補短，參考學習。財務方面受限於我自己的知識面，國內的相關書籍我沒有太好的推薦，你可以看看有沒有其他人回答作為補充。
以上就是我的回答，希望能對你有所幫助。

㈣ 香港回歸我想說的話日記

捧一曲流殤月，流一脈思古情。回想一百多年前，異邦的鐵蹄，飄洋過海，驚飛了憩息的海鷗，驚散了香港的美夢：軟弱的清朝政府讓國人被欺壓，讓國家遭恥辱。一度被各國列強分割得四分五裂。《南京條約》——這個喪權辱國的不平等條約，使香港淪為了英國的殖民地。沉沉的枷鎖，使香港失去了自由，墜入了深淵。凌厲著海嘯，漫卷著台風的香港，已不再屬於母親。
如今的香港已離開母親——中國，在殖民主義者罪惡的侵略戰爭中，中國一步一步捲入資本主義的漩渦。那屈辱的歷史一頁頁地在時間的熔爐中熊熊燃燒。但是，中國人民爭取回歸的斗爭始終沒有停息，他們同野蠻的強盜進行了不屈不撓的斗爭；處在水深火熱中的香港同胞們一天也沒有忘記自己是炎黃子孫，殖民者的擴張行徑和狂妄野心激起了他們的憤怒。同時也激起了我的憤怒，原來被日本欺負，現在又被葡萄牙佔領了一塊土地，真是氣憤！
香港啊，你是我們祖國的一塊肉啊，你不能離開我們啊，我知道這樣是沒用的，你被葡萄牙奪取以後，我們每天都在想念你，我們以為你不能回來了，但是1997年又回來了歷史不會忘記那一刻，中國人民永遠記住那一刻：1997年7月1日零時，激動人心的高潮來臨——中華人民共和國國旗和香港特別行政區區旗在雄壯的國歌聲中徐徐升起……歷經百年滄桑的香港終於回到祖國母親的懷抱！此時此刻，那回歸的遊子，幸福和激動的淚眼匯成對中華民族百年屈辱的追憶，聚成對強大祖國的誠摯祝福！
1997年7月1日這一天，將作為值得人們永遠紀念的日子載入史冊。香港回歸祖國，標志著香港同胞從此成為祖國這塊土地上的真正主人，香港的發展從此進入一個嶄新的時代。」
香港回歸祖國，這時多麼重要，多麼重大，多麼開心，啊！可愛的香港，你終於回到了祖國的回抱了！多麼好啊！
就在唱《義勇軍進行曲》時，多麼壯觀啊！十年風雨不平常，香港回歸十年來，內外經濟環境發生了巨大變化，特別是經歷了亞洲金融危機、全球經濟增長放緩、SARS及政治紛爭等多種風險的沖擊，但是香港都能沉著應對，成功地一次次化險為夷，並不斷強化金融系統抗禦風險的能力，使香港的國際金融中心地位更形鞏固。香港像一艘啟錨的巨輪，穿過急流險灘，破浪前進。
香港回歸已十年，作為祖國母親懷抱中一顆美麗的明珠，她日益綻放出瑰麗的光芒。
香港，為了你，我們花了心思，花了很多心思。香港！加油，讓我們牢記歷史，以史為鑒。我們正在努力使我們的祖國更加繁榮富強，使她傲然屹立於世界強國之林。我們深深地祝福：香港明天更美好！祖國明天更美好！

㈤ 求國內、國際新聞評論各一篇800字左右，急求啊！！！！！

新聞評論

國內

評「日記記錄性幻想被母親偷看，中學女生欲割腕自殺」

今天，我在網上瀏覽新聞時，無意中看到「日記記錄性幻想被母親偷看，中學女生欲割腕自殺」這條新聞，深有感觸。
事情是這樣的：在濟南一所中學的一名少女曾在日記中寫下了自己的性幻想。被母親發現後，這位母親不僅不認為偷看女兒日記是不對的，反而激烈批評自己的女兒，還威脅說要把日記交給老師。這個女孩感到沒臉見人，便試圖割腕自殺，幸虧被及時發現才沒有釀成悲劇。
看完內容後，我非常氣憤。我認為，這位母親至少犯了三個錯誤：第一，她侵犯了女兒的隱私權，未經女兒允許就偷看她的日記。其實如果父母和孩子之間有良好的溝通，就根本不用用偷看孩子日記的方式來了解孩子。但在現實生活中，家長往往按照自己的意願做事，而沒有考慮到孩子的興趣、愛好和感受。孩子學習的心理壓力本來就大，這樣只能使孩子和家長之間越來越沒話說，溝通得越來越少。；第二，她非法向外人披露了女兒的隱私； 現在，有許多的家長都採用偷看孩子日記這樣的方式來「了解孩子」其實，這種方式是不對的，作為家長，如果你想了解孩子，應該和他好好談，而不是趁孩子不在時偷窺他(她)的日記，如果家長不小心偷看了孩子的日記，那麼，家長必須做到：具備良好的心理狀態和心理素質。即便看到了最意想不到的事情，仍能控制情緒，冷靜面對，而不是沖動地質問、責怪，甚至打罵；第三，她對女兒的行為妄下結論。其實，性幻想是人類最常見的性現象。每一個心智健全的人都會有這樣那樣的性幻想。只不過在出現頻率、長短、內容、性質以及對待它的態度等方面存在著較大的差異而已。性幻想的內容五花八門，無所不包。研究表明，性幻想的翔實生動程度與以往性經歷、想像力和所接受的媒體信息量成正比關系。而這位母親卻認為她的女兒思想不正常，說她下流。導致嚴重傷害了她的女兒，要不是及時發現，這個花兒一樣的生命便結束了。
總之，作為家長要充分認識家庭教育的重要性，提高自身素質，自覺地做好孩子的教育工作，盡好家長的責任與義務，不要把孩子扼殺在自己的手中！

國際

港媒：與美相比中國就像條小魚對抗毫無意義

香港《南華早報》網站1月30日文章，原題：毫無意義的對抗 從去年起，美國的海外關注力就如同掃過天空的巨型望遠鏡一樣，撇開伊拉克和阿富汗，轉而聚焦太平洋。潛台詞很明確。中美兩國正在亞洲和其他地區展開直接的實力和影響力競爭。
美國已（向中國）發起挑戰，而且至少從表面看來，這似乎是一場不公平的競爭。美國用地球5%的人口控制著世界1/3的財富、1/4的經濟，其軍費相當於世界其他各國之和。相比之下，中國就像一條小魚，經濟規模約為美國的1/3（原文如此——編者注），人均水平充其量為美國的1/10，世界19%的人口只擁有世界5%的財富，國防預算僅為美國的1/6。
然而，競爭並非僅限於現狀。巨額債務使美國佔全球經濟的比重有望下滑，其國防預算也正遭削減。但中國則與之形成鮮明對照，過去10年在全球經濟中的比重翻了一番以上。中國已成為全球最大能源消費國之一和許多大宗商品的最大買家。對大多數地區鄰國而言，中國是引領該地區增長的動力。
無論許多美國政客和外交官如何信誓旦旦，中國也已具備相當實力：它是美國國債的大買家，為美國提供難以從其他國家買到的大量廉價產品——任何嚴重貿易爭端都將引發美國通脹和物品短缺。中國能輕而易舉使美國經濟復甦變為泡影。
就目前而言，北京對美國聲明的感受似乎是沮喪多於憤怒。中國又一次將本國視為美國不公和偽善的犧牲品，並認為美國對其聲音置若罔聞。布希時期的美國新保守主義者曾希望中國出現蘇聯式的崩潰，而美國當代領導人似乎意欲顛覆中國的地區關系，挑戰中國的領土主張並發動貿易戰爭。結果，中國被迫與美國的對手走得更近，雙方的分歧被進一步拉大。
然而，美國的外交政策轉變似乎並非好事，對中國如此，可能也不見得有利於美國。從氣候變化、金融監管、朝鮮和伊朗等亟須解決的全球和地區性事務來看，中美之間的競爭論調無疑使局勢更加復雜。兩國需要合作而非爭吵。更關鍵的是，這種新論調正阻礙全球經濟復甦。

㈥ 跪求 實習日誌10篇 國際貨運與報關專業 300字左右

第一天

今天暑假就是大三畢業，所以學校提前一個月放假，讓我們實習。因為我不喜歡當老師，所以就沒有留在學校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發現太難了。就准備去親戚家的外貿公司實習一個月。進公司之前，先看了些關於外貿方面的書，又上網查看了關於次方面知識的有關信息。畢竟我學的專業不是外貿。

說實在的，外貿其實是一個要細心的行業。不管是填單，寫商務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向公司的同事們好好學習

第二天

今天是我開始實習的第一天，心裡又期盼又有點緊張，早上七點就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心裡總七上八下的，擔心這個，擔心那個，只要做好充分的准備就能應付一切了。眼看上班的時間就要到了，我換好實慣用的套裝就出發了，心裡想著第一天去應該給大家留下個好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實習的單位離我家不遠，只有5分鍾車程。作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什麼事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學發起了簡訊，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了，她也跟大部人一樣，覺得實習很無聊，沒事做，大部分時間在看報紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印象.至於今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟悉熟悉這里的環境。

我們知道實習對於一個即將畢業的大學生來說是非常重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。

第三天

上午就是做了半個小時的事情。在電腦上面填了一份什麼報檢的單子，然後列印出來。再傳真出去。哎呀，列印的時候居然連著兩次把那個紙放反了，好丟face哦～～不過不要緊，我第一次嘛。沒有什麼的！！以後就不會錯了不是嗎？

下午就是繼續跟進退還核銷單的問題，給每個貨代公司打電催他們。哎呀，外貿公司的電話好難打啊～～一

晚上回到學校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實習情況。聽起來我還是不錯的。分配到美爾雅公司的同學居然數扣子數了一天？？同寢室的一個女生不知道為什麼，好像是特別氣憤，說她待的那個公司小，沒什麼事情做，肯定學不到什麼東西！絕對沒有前途什麼的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎麼總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個公司的。這樣的公司會小嗎？？學不學得到東西就看自己會不會把握機會了嘛。最後還是沒有憋住說出來了，她自己也是說覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以後一定么憋住咯。。。

第四天

如果非要給今天的生活做一個總結的話，我一定會說：無聊！！

上午發了四張傳真，下午填了一個快遞單子，比我寄包裹還簡單。還有就是時不時的打電話去催那些貨代公司，今天聯繫到了兩家，都發出來了。全天所做的事情加起來也不到一個小鍾！！

一整天都是生活在一個人的世界裡面，沒有人和我講話，除了網上的朋友。。。。。我真的不敢想像如果我沒有這台電腦，我一天要怎麼過啊！

中午在公司吃飯都心虛，雖然我實習是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時的上網費嗎？

對了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！！比昨天早了20分鍾出門，結果車子在路上堵了

第五天

金壇剛到公司，劉姐說，小劉，現在公司也沒什麼重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業務方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。

第六天

經過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點累了，臨睡時還想這樣的實習太沒意思了，一點也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。

今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很乾練，說話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現的不錯，並解釋並不是為難我這個大學生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實我心裡也十分明白，但總也想不開，經劉姐這么一說，心裡熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

第七天

今天為了考驗我在學校外貿函電學的怎麼樣，辦公室經歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯了，那以後還怎麼見人啊！但是還好，很快就冷靜下來了，想想平時在學校學的東西，一邊拿來紙和筆，經過十幾分鍾的深思熟慮，終於寫下了如下文章：

Dear Sir,

We have the pleasure of acknowledging your letter of Nov.4, contents of which have ly noted.

For your information, our proct should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean transporttion.As for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed of.

If the above is acceptable to you, please reply as soon as possible. We sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.

第八天

今天竟然又屬於自己的辦公桌了！！嘿嘿

其實是因為公司本來還有個經理助理，但因他出差去外地了，一會半會也回不來，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始整理桌上的東西，到了9點左右，大家都陸續的忙了起來，和大家慢慢熟識以後，大家也便不把我當外人了，一會幫這個復印個文件，一會幫那個做個表格，一會又要打字，總之一天下來總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時候就自己打開桌上的電腦，看一些關於外貿的東西，看這些資料加上自己平時學的只是，也有親手做外貿的沖動，但在沒學好之前，還是忍住吧。

今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學到了不少的東西，學會了用復印機，列印機。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。

第九天

今天都是實習的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先打掃一下公司的衛生，繼續看關於外貿知識的資料，早上剛到公司，也沒什麼業務，大家來了以後都在看報紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會娛樂新聞，後來才知道並不是大家太無聊，還是都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化，這這對外貿工作者真的很重要。

唉，匯率又有波動了，總掛業務的趙哥說，我心想匯率可是牽動著一個外貿工作者心弦的問題啊，我仍繼續聽趙哥說，今天2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什麼用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那裡頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優勢，在與西方發達國家的高科技產品競爭時就更沒優勢了，其實現在很多發展中國家的出口也開始快速增長，並且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在於他們更低的成本所帶來的更低的價格優勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。 趙哥他們還繼續聊著，我本想插幾句話，想到答應小李的先把最近幾天的業務用EXCEL表格打出來的，我想這也是一次學習製作財務表格的機會，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心裡還蠻高興的！

第十天

今天我也一如前幾天，第一個到達公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神秘，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什麼都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業務，票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。

第十一天

今天是周五，今天我還是早早的到了公司。

到了公司我仍像前幾天那樣學習著國際貿易的流程和各個環節，這時趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個，我今天要出去陪一個美國來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什麼事啊，你就說，干什麼吞吞吐吐的。我說，我。。。。什麼時候能和你一起做業務啊？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。

我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業務，這樣和客戶談的時候才能游刃有餘啊。我仔細的一頁一頁看著，並按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，並不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高並不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恆的真理啊。

這些物品都是和公司有穩定合作關系的工廠生產的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業務，產品非常有市場的。公司近幾年招的業務員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個談何容易啊。我也要努力學習產品相關知識，積極提高業務水平。

就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他說努力干吧，以後帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。我點點頭。

第十二天

今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床後急急忙忙准備去公司 看到大家仍然沒有鬆懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。我一個人坐在辦公桌前，看了會專業書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉身就想走，這時劉姐叫住說，小代，你等會。其實她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個人說了幾句話，不一會那個人就走了。劉姐叫我進來並示意我坐下，說，那個人和公司有保險業務來往，他快調走了，來和我告個別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司里培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達，更能獲取人心，讓人信服。

劉姐繼續說，有的業務新手，講話都不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得，比如：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口而出的話語包含批評，雖然我們是無心的批評職責，只是想打一個園場 ，有一個開場白而已，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服，邊聽她說，我想真是經驗之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無意中的話呢。

回到我的座位上，想著剛才的談話，想社會真是太復雜了，應用心坦誠的去面對別人，別人才會對你好啊。

第十三天

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什麼，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。

今天我也一如前幾天，到公司後，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國際上的有關外貿的政策變化。經過這么多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很了解了。老師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿實習了

下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過的一些單證，票據，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那麼神秘，其實一見到了之後，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。

通過本次的實習以及這些天的實際操作，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，它們為我今後的學習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，不管是上課還是上機模擬時，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

一天很快又過去了。總之，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢

第十四天

今天沒有什麼可寫的，也許是新鮮勁過去了，實習生活終於在今天之後開始重復了。在實習中，我也主動向師傅們請教了單證以及在看單證的過程中所碰到的不懂問題，讓我認識到我國當前對外貿易發展的艱難。對於做貿易來說，價格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認為，我們在生產產品中，一方面對於生產商、出口商來說，要提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的了解，還需要出口商對國家經貿政策的時時關注和及時採取措施例如中國人民銀行對於人民幣匯率機制改革，這些都對我國貿易產生巨大影響）；另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非常瑣碎，沒什麼大不了的，但對於每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對於這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功

浦東機場實習一周回謀（起初篇）

在這之前只要看過《做人難！難做人！體會……》這篇文章後，現在看起來就知道偶是怎麼去機場實習的了。這是一次偶然的機會。在辭掉在「台灣人」那家貨運公司後，我再一次回到了學生處找到了老師，也不知道是運氣還是什麼的，機場那裡打電話來要1到2個男的。周二去面試了，我人長得小，什麼優勢，是我很機靈。最後我戰勝了其他3個男生，通過了這次面試。今天去機場實習了。天一去的感覺就很好。那裡的人也很隨意，不是怎麼怎麼的刁。但畢竟偶是第一次和他們見面總是有點陌生的吧。上午，沒有什麼事情做，只是老闆娘叫我看一些進口的報關單，委託書，空運單……之類的。下午又叫我看報關單上的代碼之類的，國別的東西。我詳細了看了遍。這樣一天就這么過去了，也沒有人帶我，我喜歡明天有師傅帶帶我，教教我。期待明天的到來！

今天上海的天氣特別好。上午，我的老師叫司機開車帶我去抽單，去了機場倉儲區。咳。別說我是鄉下人哦。靠！那麼大。好大好大的。聽司機說，那裡什麼都有，連F1的賽車都有過。真是過癮。他還把手機上拍得照片給我看。其實覺得那裡的人還可以。容易交流吧。一個上午很快過去了。下午又來了。起初是看看抄得資料。隨後老師拿了一票單子叫我填進口報關單，其實這個和上課是不同的。她說三資企業是不用填合同協議號和麥頭的。哎，反正我記住了。接著又沒事做了。下午過得比較慢，接著下班的時候坐在車上，他們都教我明天該怎麼做怎麼做。現在我明白了。明天我要自覺，皮厚點的去看別人怎麼做，順便幫別人復印復印東西，就這些東西了。其餘的就看明天的吧。我不會辭職的，因為我的夢想是機場，我會安心的做的。

工作了3天，今天我按照他們那裡的人說的去做了，早上先問了一下我師傅有什麼事情做嗎？她說等下會告訴我的，叫我先坐著。後來我跑到他們制單的地方去了，看了很多時間師傅連續叫我填了2票進口報關單。其實真正在學校填的和工作又不一樣，一會兒上午也就這樣結束了。下午沒什麼事情做的，我去看那個女的打單子在問問他們考報關、報檢的問題。今天是星期五嘛，我們做進口的能休息2天的，我打算在星期六和星期日讀完單證在復習一下前3天所做的事情。其實做慣了就順手了，做這個單子說得難聽點就象完成作業一樣，反正現在我是實習多學點對以後總是有幫助的，希望能夠在師傅的帶領下做出一點成績。讓老闆能夠欣賞我。最關鍵要靈活，不要死板板的。哎，好累，還是讀書開心啊！沒有工作的或者是還在學習的，要記住賺錢不容易啊！吃父母的用父母的是最開心的，所以大家要珍惜RMB啊！

今天是我工作的第四天也是我工作項目做多的一天。今天有師傅帶我去抽單了，雖然很簡單，但是我師傅和我說了很多很多關於人生哲理的問題，說現在我們這一代人缺少互相幫助的精神，總之有很多很多的道理，總之做任何事情都要有恆心。我是一個肯學的實習生，其實工資問題沒所謂的，關鍵在於積累經驗。我很熱愛這份事業，雖然說非常乏味，但是我會去努力、去用心的做，去好好的和師傅學習。哎，今天工作了一天對於我這個沒有什麼經驗的實習生來說收獲很多。不僅僅是工作的經驗，還有人生的哲理。好了，今天到此為止。

今天是我工作的第五天，也是事情最多的一天。上午和我師傅去抽單送單子，到10點多和司機一起去兜倉庫，去那裡大的公司抽單敲章。剛剛吃好午飯，老闆叫我一個人去敲章，我是第一次去那裡，先是去金融中心，然後去第一餐廳，大功告成。得到前輩的好評，說我很機靈，小巧玲瓏，是做這個行業的料。不管是誇張的也好怎麼樣也好，聽到這種話比較舒服，下午師傅又帶我去結帳。司機帶我去提貨，叫我一個人去提貨或出門證之類的。總之今天收獲比較多吧！期待明天的到來！明天是美好的，上帝保佑！

今天是我整整做了一個星期。在這一個星期中對社會，對老闆，對同事有了一部分的了解。社會是黑的，老闆是摳的，同事是虛偽的， 這個結論一點也不會錯。不信你踏上社會後體驗去！今天去了報關大廳送單子。總之不管做什麼我都不會厭倦的，這是我的本性吧，只要我安心做了就有耐心去發展！做這個行業的要朋友多，海關搞得關系好，沒什麼問題的！工作的項目就不用說了！老樣子，還是抽單！不要小看這份工作！我師傅說就算是撿破爛的也會做，關鍵是負責和不負責、好很不好的問題吧！哎，前輩們，學生們，這是我一個星期工作後的總結。雖然不是很全面，但是有一部分肯定是對的！要安心、要有耐心、持之以恆吧！就像考證一樣吧！今天碰到以前的同學！他過了！考了130多！我也很羨慕他的！這是別人用心的結果！我也會努力的！好累！走了。

㈦ 初中日記30篇100字左右

一、 終於放假了
懶懶的醒來才知道太陽已近晌午，暗叫不好，睡過頭了。以平常都沒有的速度起床穿衣，照照鏡子恍然大悟，放假了啊！自己都覺得好笑，上學時都沒見自己這么緊張過。炙熱的陽光從窗外穿進來，遠遠聽見知了的叫聲，我的夏天開始了。每年快到暑假時就特別期待，又可以在家好好的玩兒了。今天是假期第一天，首先就是打開電腦直接進入久違的游戲，投入身心的竭力奮戰。玩了一會兒暫停休息，打開冰箱裡面有半個西瓜，肯定是媽媽放的，昨晚讓我吃，我說太累先睡覺了。跑到廚房拿了個勺子就抱著西瓜坐在電腦前邊玩邊吃，冰凍的西瓜就是爽口，吃下去感覺全身都是冰的。不知道過了多久，看看時間已經十七點半了，過的真快啊！想起媽媽布置的作業，我匆匆關掉電腦，回房間寫作業去了。
二、停電
真郁悶，今天居然停電了，這么熱的天兒。兩三個小時就把今天的作業寫完了，家裡悶的跟蒸籠似的，躺了會兒實在是睡不著。想給同學打個電話侃侃打發下時間，結果很杯具的發現手機忘了充電，兩塊電池都一點電都沒有。天氣太熱，家家戶戶都開空調，耗電量太大，供應不上來才會停電。平常都不覺得，現在才知道電有多麼重要，以後一定要節約用電。走到陽台上，角落裡的那盆月季竟然開花了，鮮艷的花瓣層層依簇，葉子不是很茂盛，它是我從路邊撿回來的，栽到花盆裡以後就幾乎沒管過，平時都是媽媽忙中抽閑給它澆水，我感到慚愧。看見樓下老人們都在樹蔭下下棋，聊天，我也下樓去了。社區涼亭里有幾個小孩子在頑皮的嬉鬧，他們玩著童真的游戲，銀鈴般的笑聲陣陣傳來。想起童年，也是這樣快樂的，轉眼間就長成大孩子了。
三、賣廢品
大清早被吵醒，睡眼朦朧的趴在窗檯上往下看，一個收廢品的人騎著三輪車舉著喇叭在小區里喊「收廢品叻！」。我拿枕頭捂住耳朵繼續與周公對弈，正想酣睡，不想媽媽在外面大聲的叫我：「快起床，幫我把家裡的廢品收拾下。」
唉，想睡個懶覺都不行。我慢慢悠悠的起來，吃完早飯，開始幫媽媽搜羅家裡堆積的東西。不一會兒就整理出一大堆飲料瓶，易拉罐，舊報紙。我和媽媽把廢品都拿到樓下，找來收廢品的，裝好過稱，一共賣了二十多塊錢，媽媽高興的說：「夠一天的菜錢了。」我也挺高興的，那些東西在家堆著也佔地方，扔了污染環境，當廢品賣掉真是一舉兩得啊！
四、公交車上的事兒
今天媽媽讓我給阿姨送東西，我戴上帽子眼鏡，做好防曬，就去車站坐車了。還以為放假了坐車的人會少一些，沒想到比沒放假時人更多，好不容易擠上車，沒等我站穩司機大叔就把車啟動了。我一個趔趄差點摔倒，慌忙抓住頭上的扶手。雖然車里開著空調但是人多熱氣大，空氣很不好。過了兩站，上來一位阿姨帶著個兩三歲的小孩子，靠窗戶邊的一個女孩迅速站起來讓座，阿姨對女孩微笑著說「謝謝」，正想過去坐的時候，卻被一個二十多歲打扮時髦的女孩搶著坐下去了，看著這一幕大家都愣了，讓座的女孩說：「這座位是讓給這帶小孩的阿姨坐的，請你讓一下。」沒想到那搶座的女孩裝作沒聽見，還挺悠然自得的戴上耳機並把頭扭向一邊，看這情況，帶小孩的阿姨臉上有些尷尬，隨即對讓座女孩說：「謝謝你，我不坐，沒關系的。」女孩也沒再說什麼。真不知道現在有些人是怎麼了，一點公德心都沒有。
五、小貓兒
寫了一上午作業，腦袋都冒金星了，滿眼睛都是英文字母和數學公式。忽然聽見一聲慘叫，嚇我一跳。跑出去看時卻是一隻小貓兒從樓上掉下來夾在牆縫里了。它骨碌碌的眼睛可憐巴巴的叫喚著，我想，它是在喊它的媽媽來救它。果然大貓聞聲而來，它站在窗檯上焦慮的撓撓爪子，好像也沒辦法。我回家拿來一根竹竿，想要把小貓兒弄出來，可小貓似乎摔傷了，躺在那裡不動。牆縫太窄，我無法進去，想了下，有了個好辦法，我把裝魚的網兜用鐵絲撐開綁在竹竿上，再把竹竿伸進牆縫把小貓套進網兜里，就這樣，順利的救出它了，我把它放在地上，它戒備的看著我，大貓站在不遠處但沒過來，我估計它們是怕我，所以我故意走開，大貓立刻就叼著小貓跑了。

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華爾街操盤手日記

序 為中國未來的索羅斯們喝彩

為什麼寫這本小說呢？主要有三個原因。

首先，是為了能夠說聲「我能」，而不是每次都說「很遺憾」。在過去的兩年中，我面試了七百多位求職者。幾乎每一位求職者在面試結束時都很真誠的問了同一個問題：「您能否推薦一本關於美國股市日內交易的書。」每當那時，我都不得不告訴他們：「很遺憾，我們的交易方式很特殊，市面上沒有關於這方面的書。」面對那麼多失望的眼神，我不由得萌生了寫一本書的想法。其實，我們公司兩年來共收到了將近三萬份求職信。而與我們同樣在中國大陸從事美股日內交易的公司有一百多家。雖說每個求職者都會給好幾家公司發求職信，但是，估計有志成為職業美股操盤手的青年應該有好幾十萬吧。寫一本書，幫助他們了解這個行業，我最初的那個想法竟慢慢變成了一種責任。

其次，是為了回答親朋好友的疑問。許多關心我的人，和我關心的人，都對於我們從事的美股日內交易有種種疑問，比如，「美國股市大跌的時候你們怎麼也能賺錢」，「一個人怎麼可能一天做三百多筆交易」，「什麼樣的人能夠成為好的操盤手」，「你們的操盤手如果賠錢了怎麼辦」，等等。而那些在中國A股市場上搏殺的親友們還有一個共同關切的問題，「職業美股操盤手的成功之道對我們炒A股有什麼啟發嗎」？很顯然，每一個問題都不是三言兩語可以說得清楚的。所以，我又多了一個寫作動機。

最後，是出於一種感動。而這也是最為重要的一個原因了。在過去的兩年中，我很幸運地遇到了一批非常優秀的操盤手。正式因為他們的優秀，使我們的小公司闖過了創業之初最凶險的時期。他們年輕，充滿朝氣和闖勁，悟性高，敢於創新，也善於創新。只要他們能保持那種百折不撓的韌性和不斷進取的精神，假以時日，完全有可能成為中國的索羅斯，羅傑斯和巴菲特。

這些優秀的操盤手可以大致分為兩類。一類屬於那種天生就是做交易的料。他們樂觀自信，果斷，對數字非常敏感，爭強好勝，硬朗潑辣，兇悍犀利，甚至有幾分莽撞。他們對交易有一種天生的悟性，一點就透。看到他們，你就會知道，「中國人是東方猶太人」的說法一點也不假。而另一類操盤手則是靠頑強的努力和自我改變而取得成功。這類操盤手對於交易成功有著強烈的渴望和不懈的追求。他們像絕大多數人一樣，有一些對於交易有害無益的思維慣性和性格特點，但是，他們能夠不斷地強迫自己去做正確的事，強迫自己去改變，而終獲成功。

這兩類操盤手的共同特點是有很強的自律精神，渴望成功，愈挫愈勇，熱愛交易。他們的成長經歷和故事，讓人感動，也讓人激動——在他們身上我們可以預見一個新的時代，一個中國人在國際金融市場上創造輝煌的時代！

高山
3月12日 找工作
可能是因為已經有預感了吧，收到考研結果，知道自己沒考上，到沒覺得特別郁悶。有人說，一扇門關了，另一扇門又開了。看來俺也得加入求職大軍，去敲開某公司的大門了。
決定：找工作啦！馬上行動，現在就上網搜索！

3月15日 美國股市交易員
找到一個很有意思的職位——美國股市交易員。俺覺得俺還挺符合招聘要求的：

要求1：有自律精神——俺堅持每天跑3000米。
要求2：有競爭精神——在排球場，俺的外號叫「拚命三郎」。
要求3：硬朗潑辣——身高才1.75米，俺也是排球場的主攻手之一，靠的就是兇悍犀利。
要求4：果斷——俺的信條：「該出手時就出手。」
要求5：對數字敏感——怎麼說，俺也是名牌工科大學畢業的。
要求6：樂觀積極，開朗自信——俺天生如此。
要求7：較強的英語水平——六級優秀，堅持每天背誦20句瘋狂英語。

沒有專業限制，不要求工作經驗，應屆畢業生優先——這工作簡直就是為俺量身定做的嘛！

3月19日 替證券公司炒股票
面試之後回來的路上，俺興奮的有點手舞足蹈，害的公車上賣票的mm老用異樣的眼光瞟俺。

原來這份工作是替一家美國證券公司炒美國股票。炒股的本錢是由這家美國「思必得」交易公司提供的，賠了算它的，賺了分一部分給俺。為什麼「思必得」交易公司敢讓俺替它炒呢？大多數人炒股不是都賠錢嗎？關鍵就在於這個「替」字。

首先，因為是替證券公司炒股票，所以沒有手續費。一個客戶在證券公司開戶炒股，賺了錢歸客戶自己，證券公司則靠收客戶手續費來獲得收入。而當證券公司拿出自己的錢來炒股時，賺了錢就歸證券公司，它也就不需要再向自己收手續費了。證券公司炒股票也有交易成本，不過成本非常低。比如說，買進1000股，再把那1000股賣了，一進一出交易成本只有大約2美元。所以，如果買進1000股，只要漲一分錢就可以把那1000股賣掉賺10美元，減去2美元的交易成本，凈賺8美元。散戶因為要交手續費不可能只賺一兩分及走人，大機構又不屑於賺這種小錢，所以，這家公司的交易員賺錢的概率還是比較高的。

其次，因為是替證券公司炒股片，所以風險有控制。「思必得」交易公司有兩個風險控制機制：第一，不持有倉位過夜，每天收盤前平掉所有倉位，第二天從零開始；第二，根據交易員的盈利能力設定每個交易員一天最多可以賠多少錢。比如說，某個交易員平均每天可以賺1000美元，那麼他一天最多可以賠1200美元。如果某天他的賬面虧損達到了1200美元的限制，公司的風險控制系統就會強行平倉，並且鎖死他的賬戶，他今天就不能再交易了。大多數人炒股賠錢都是因為沒有人管，自己又管不住自己，因此風險無法控制，一旦被套就越陷越深。

因為有了很低的交易成本和嚴格的風險控制，所以這家證券公司敢找俺們這些毛頭小子來，要把俺們培訓成穩定賺錢的交易員！培訓師就是面試俺的高總。高總，畢業於清華大學，在國外拿了碩士學位之後就進了「思必得」交易公司，很快成為優秀的交易員，現在回國主管北京分公司。在面試之前，聽高總給俺們介紹這個工作機會，俺覺得他的條理非常清楚，而且自己又是成功的交易員，一定會是個很棒的培訓師。看來俺得感謝上帝沒讓俺讀研，要不然，這么好的機會不就錯過了嗎？

3月23日 被錄用
終於接到錄用通知了！狂喜！雖然俺感覺俺肯定能被選中，但還是狂喜，這幾天俺就想初戀的少年一樣熱切地等待，度日如年。一種久違的激動和熱情。

從今天開始白天睡覺，晚上通宵做畢業設計，在4月7日上班之前把畢業設計搞定，並且把生物鍾倒過來，這樣，晚上上班就不會犯困了。另外，叫上俺宿舍的哥幾個一起通宵做。那幾只夜貓子本來也得折騰到半夜一兩點。大不了俺讓他們在俺實驗室上網打游戲，再請他們吃幾頓早餐。肯定過不了幾天，他們就都成了晝伏夜出型。到時候，俺下班回宿舍就沒人打擾俺睡覺了，呵呵。

3月24日 俺爸俺媽
俺爸不太支持俺去做交易員。他覺得專業扔了挺可惜，而且收入也沒保障，不如找個專業對口的工作，哪怕起薪低一點；或者乾脆不找工作，在家准備一年，明年再考研也行。俺媽倒是挺支持俺的。她覺得搞金融有前途，既然有興趣，又有這么個機會，那就應該試一試。俺媽之所以支持俺，還有一個原因，那就是因為中國A股市場太火了，連俺媽也開始炒股了。俺去學怎麼炒股，到時候也可以教一教她。

最後的決定是，俺做五個月，如果做到八月底，俺還沒什麼業績，那就重新找工作，或者准備再考研。

嗯，這五個月一定要拿出當年備戰高考的勁頭，全力以赴，在八月底之前賺到本人的第一個1萬元！

4月3日 堅決止損
昨晚到今天凌晨時上班的第一天，俺一直很清醒，很興奮。高總確實是天才級的培訓大師，深入淺出，簡介明白，讓俺大開眼界，學到很多東西。其中最重要的就是，一定要堅決止損。
高總關於「堅決止損」的講解堪稱經典。

1、成功的交易員都能堅決止損；而絕大多數人炒股之所以賠錢正是因為不能堅決止損。
2、做交易必然是有賺有賠，只有堅決止損才能保證那些賠錢的交易不至於賠得太多。如果不能堅決止損，一筆交易就可以賠光所有的利潤和本錢。
3、堅決止損，可以使交易員獲得一系列的優勢。例如，保持高度的機動性（到了止損位就止出來，根本沒有「被套」這么回事）；主動控制風險，避免資金損失不斷擴大；節約寶貴的時間和精力，便於捕捉下一個機會；更重要的是增強自信心和勇敢果斷的精神。而不能堅決止損，則使交易員陷入明顯的劣勢。例如，喪失機動性（一旦出現賬面虧損就陷入消極等待，「被套」只是遲早問題）；放棄風險控制的主要手段，常常眼睜睜地看著資金損失不斷擴大；浪費寶貴的時間和精力，因此錯過許多很機會；更重要的事打擊自信心，變得畏首畏尾，優柔寡斷。
4、股市中的風險總是與機會並存，股價快速運動蘊含著賺錢的好機會，但也意味著大的風險，在股價快速運動時能夠勇敢出擊。他們常說：「大不了止損出來唄」。這一點就像「輕功天下第一」的盜帥楚留香，什麼龍潭虎穴都敢闖，就是因為他跑的比劉翔還快，打不過就跑唄。不能堅決止損的交易員則害怕在股價快速運動時做交易，擔心一旦進倉之後，市場逆著自己的倉位猛跑，而自己止損又不堅決，就會賠一大筆錢。交易是一個冒險的游戲，對於交易員來說最寶貴的就是敢於冒險。止損不堅決使許多交易員不敢去冒險，因此大大降低了自己的盈利能力。

為了在8月底之前賺到本人的第一個1萬元，俺一定堅決止損，說到做到！

4月4日 做空
上班的第二天，精彩繼續。許多關於美國股市的知識和奇聞趣事，高總娓娓道來，俺聽的津津有味。最大的收獲就是學到在熊市中賺錢的方法——做空。

為了幫助俺們理解「做空」的概念，高總講了這么一個例子：小李暑假回家之前把自行車借給室友小王。幾天後，小王得到一個可靠消息：本市的自行車廠要轉產電動車，決定把庫存的10萬輛自行車低價拋售。小王預測舊車的價格將大幅度下跌，因此他馬上到舊車市場上以300元的價格把小李的自行車賣給了車販子。消息很快就傳開了，舊車價格果然狂跌。一個月後，小李的自行車還在車販子手上，而價格已經跌到了100元。小王掏出100元把小李的自行車買回來還給小李，自己還賺了200元。

在股市上做空與上面的例子類似。交易員預測某隻股票價格將下跌，而自己又不持有該股票，就可以借進該股票並以當前的價格賣出去。比如說，某交易員預測XYZ會從現在每股50美元的價位下跌到大概每股30美元，他就可以先向證券公司借1000股XYZ，並以每股50美元的當前價格賣出1000股，收入5萬美元現金。一個月後，XYZ的股價果然跌倒了每股30美元，交易員就可以用每股30美元的價格買回1000股來還給證券公司，而那時他只需支付3萬美元，剩下的兩萬美元是他的毛利。

如果交易員在不持有某隻股票的時候，借進該股票並把它賣出去，交易員就被稱為「做空」了改股票，他持有的倉位被稱為「空頭」倉位，當交易員買回該股票時，他即平掉了這個空頭倉位。在牛市中大家都知道要「做多」，即先買進，等股價漲上去之後再高價賣出。而在熊市中要賺錢，最好就是「做空」，即通過「先以當前的價格賣出，等跌下去之後再低價買回」的方法賺錢。

交易員做空是因為他認為股價會下跌，但是如果在交易員做空了某隻股票之後，那隻股票不跌反漲，交易員就將被迫以高於賣出價的價格買回該股，這筆交易就賠錢了。

4月5日 成長之道
今天，高總介紹了一種新的交易員成長之道，比傳統的交易員培養方案更合理，更有可能成功，對於俺職業生涯的發展來說可謂高屋建瓴，意義重大。傳統的交易員培養方案一上來就讓交易員試著去抓大的行情，比如說，持有幾天或更長時間。這樣固然有助於交易員樹立長遠的眼光，但是訓練的強度不夠，以至於效率不高，成材率低。新的培養思路則是讓交易員從試著去抓很小的波動開始，然後再逐步過渡到去抓大的行情。這樣的好處是訓練強度很高，有助於盡快養成「堅決止損」和「順勢操作」等好習慣，並且在積累了足夠的盤感和經驗之後，交易員能更好地把握大的行情，更好地控制風險。

所以，學做交易最好是從超短線交易（scalping）入手。所謂超短線，就是每次只賺兩三分錢就走人，賠兩三分錢也走人，每天做幾百次交易，想辦法讓賺錢的交易次數多與賠錢的交易次數。因為每次的盈利都是每股兩三分錢，所以每次的損失也必須嚴格地控制在每股三分錢以內。這就要求交易員堅決止損，毫不猶豫，而且還要做到靈活果斷，反應敏捷——機會來時迅速出擊，情況不妙就平進平出或賠一分錢就走人，不一定死等到三分錢的止損位才止損。

假設一個交易員一天做了300次交易，其中60%的交易賺錢，平均每次每股賺2分，另外40%的交易賠錢，平均每次每股賠2分。如果他每次的倉位大小都是2000股，那麼，他盈利的交易共賺進7200美元（2000*0.02*300*60%=7200美元），而虧損的交易共賠出去4800美元（2000*0.02*300*40%=4800美元），剩下2400美元的毛利。交易成本大概是每1000股一進一出合計2美元，而2000股一進一出，則每次交易成本大約為4美元，300次交易共計1200美元，所以，2400美元的毛利減去1200美元的交易費用，當天的最後純利潤為1200美元。

顯然，超短線交易的前提條件是交易成本夠低，交易速度夠快。職業交易員替證券公司炒股，沒有手續費，只有最原始的交易成本，即每一千股一進一出只有大約兩美元，所以才有可能做超短線交易。在上面的例子中，如果交易成本變成每1000股一進一出收4美元，那麼最後的純利潤就等於零了。超短線交易的贏利點和止損點都只有兩三分錢，而股價常常瞬間跌漲十幾分錢，所以交易速度及其重要，零點幾秒的延遲就會使被該賺錢的交易變成賠錢。因此，這種交易又被稱為「直接通道交易」（direct access trading），即交易員直接把買賣訂單送達市場，以便最大限度地提高速度。

超短線交易的贏利模式有三個不可或缺的組成部分：第一，堅決止損，把損失控制在既定的范圍之內，否則，即使賺錢的交易次數遠大於賠錢的次數，也還是有可能賺不到錢；第二，有一定的正確率，60%~70%的交易賺錢即可，不要奢望太高；第三，每天的交易次數夠多，只有次數夠多，才能保證概率的有效性；只有次數夠多，才能充分發揮低成本高速度的優勢；只有次數夠多，才能盡快鍛造出過硬的交易員——而這也正是為什麼說「學做交易，最好是從超短線交易入手」的原因。

對於一個穩定盈利的超短線交易員來說，每天交易三百多筆，其中有兩百筆左右賺錢，有一百多筆交易是虧損的。面對著一百多筆虧損的交易，他每一次都要堅決止損，不可心存僥幸。如果止損不堅決，惡果馬上會體現出來。散戶如果止損不堅決，或許在短期之內並不會受到懲罰，反而還能嘗點甜頭，可能要等到一兩年之後市場大反轉的時候才會導致重大損失。超短線交易迫使交易員每天一百多次地堅決止損，所以，能幫助他更快地養成堅決止損的好習慣。

同時，面對每天一百多筆虧損的交易，交易員必須做到坦然接受損失，否則他就無法勝任這份工作。就天性而言，絕大多數人都不能坦然接受損失。大的損失，比如失去親人或意外殘疾，小的損失，比如考試失利或財務遭竊等等，都不那麼容易接受，都會使我們經歷或長或短的痛苦。有人甚至深陷痛苦，無力自拔而選擇輕生。

交易之所以這么難，其中一個原因就在於，損失是交易中必然的一部分，而絕大多數人卻不能坦然接受損失。他們或逃避損失，所以不能堅決止損；或害怕損失，所以不能大膽建倉；或被損失激怒，所以不能保持冷靜；或對損失耿耿於懷，所以不能專注於當前的交易。超短線交易迫使交易員每天一百多次直面損失，所以，能幫助他更快地成為「真的勇士」——敢於直面慘淡的人生，敢於正視淋漓的鮮血。交易不是風花雪月，不是請客吃飯，是「刀尖舔血，快意恩仇」的活兒，想砍人就得准備好被人砍，想賺錢就得坦然接受賠錢。經過幾個月數萬次交易的洗禮，超短線交易員能更快地做到坦然接受損失，把損失看成交易的成本——成本不可避免，但是可以控制，並且必須控制。

處理好損失——堅決止損並且坦然接受損失，是交易成功的基石，但在這個基石之上還必須達到一定的正確率，才有可能賺錢。為了保證正確率，超短線交易員必須堅持順勢操作。對他來說，抓反轉是絕對錯誤，而且毫無意義。為了在下跌過程中買在最低點，一個交易員可能要連錯好幾次才能最終抓住最低點，因為最低點只有一個，而在下跌過程中「長得像」最低點的卻有很多。

就算真的買在最低點了，對於超短線交易員來說也不過是賺兩三分錢走人——他不能因為覺得自己買在了今天的最低點，就拋棄既定的交易策略，開始長時間持有。即便持有，也未必能賺更多，比如說，股價從最低點僅僅上漲了5分錢就進入了一個區間為兩分錢的盤整，並且一直盤整到收市。與其持有到收市，還不如及早了結，並在那兩分錢的區間來回交易獲利。總之，對於超短線交易員來說，逆勢操作會使正確率大大降低，即便抓住反轉也得不償失。因此，他必須堅持順勢操作——在上升趨勢中不斷地做多，而不去找最高點，相應地，在下降趨勢中不斷做空，而不去找最低點。這樣，超短線交易員能更快地養成順勢操作的好習慣。
要想達到一定的正確率，超短線交易員還必須能夠把握好進倉的時機（timing）。時機如果把握不好，即使是順勢操作也可能連續賠錢。交易既是科學也是藝術。制定數學上合理的交易策略，堅決止損，順勢操作，利用大數定律等等都體現出交易中科學的一面。而對於進倉時機的把握則更多地體現出交易中藝術的那一面——它要求交易員充分發揮他的洞察力，預判力，創造力和執行力，並且敢於相信自己的直覺。也正是這些方面體現出交易員的個人價值，因為交易中所有科學的東西現在都可以編成程序得以完美地實現。如果交易中沒有那些藝術的成分，那也就不再需要交易員了，靠計算機程序自動交易來賺錢就可以了。

事實上，在美國股市上確實就有許多的計算機自動交易程序，優秀的超短線交易員不僅在速度和技巧上可以超過那些自動交易程序，而且還可以利用那些程序來賺錢——這也正是高總要教俺們做的高級交易方法之一（嚴重期待中！！！）。總之，通過大量的高強度的操盤實戰，超短線交易員能更快地提高對進倉時機的把握能力。對於出倉時機的把握，在超短線交易中並不構成大問題，因為超短線交易員可以再出倉之後馬上再殺進去，而對於散戶來說，出得太早或太晚都會導致利潤大幅流失。

超短線交易，除了能幫助交易員盡快養成堅決止損，坦然接受損失和順勢操作的好習慣，並迅速提高對進倉時機的把握能力之外，還有一個極大的好處——錘煉交易員的心理素質。超短線交易頗有一點像拳擊比賽，只不過你的對手更為可怕——你永遠都不可能將它擊倒，而它卻隨時都可以把你打翻在地。所以，時刻要注意自我保護，但又不能過於小心。為了最終靠點數戰勝這個可怕的對手，你要有旺盛的鬥志，強烈的求生願望，充滿自信和必勝的決心；你要保持高度的專注，在機會來臨的時候勇敢果斷地出擊，在不利的時候迅速擺脫困境；你要非常堅韌，經得起一連串的沉重打擊，愈挫愈勇，而又能保持冷靜；你還要十分靈活，不斷的調整戰術；而最重要的就是你要保持高度的自律，用強大的意志力來克制軟弱，恐懼，貪欲，憤怒和沖動，強迫自己堅持做正確的事。所有這些對於任何一種交易方法來說都是至關重要的。但是，這些要求都很不容易做到。只有那些經過高強度嚴格訓練，心理素質極好的人才能做到。正是由於這個原因，所以，我們發現絕大多數人都不會再交易上取得成功，而與此同時，不少退役的職業軍人和職業運動員卻成為優秀的交易員。超短線交易這種特殊的交易方法要求交易員時刻保持良好的心態，所以，也就好像把交易員放在一個大熔爐中經歷千錘百煉，可以更快地鍛造出鋼鐵意志和過硬的心理素質。

總之，通過超短線交易所特有的高強度大訓練量的強化，一個新手可以在短短的三四個月之內打下極為堅實的基礎。他不僅深刻理解並認同重要的交易原則，而且有可能把某些原則變成幾乎本能的習慣。而要達到這種境界，對於很多採用其他交易方式的交易員來說，恐怕要經過兩三年的反復掙扎。

當然，超短線交易員並非輕輕鬆鬆就能獲得那樣的收獲。恰恰相反，正是因為他在「血與火」的洗禮中經歷了極強的陣痛，所以，他完成蛻變的時間相對短一些。因此，從這個意義上來說，所有想在交易上取得成功的人都應該接受三四個月的超短線交易訓練。

在超短線交易的基礎之上，交易員可以嘗試日內動量（intra-day momentum trading）。這類交易法與超短線交易相比，次數有所減少，每筆交易的贏利目標有所放大，同時，對於進倉和出倉的時機也有更高的要求。

㈨ 窮小子的發財日記全文

馬雲。曾經是個瘋子，賣黃頁的傻子。別人這樣看的。

現在他有成就了。就變狂人了。假如他又失敗。那就又變成瘋子了。

我想這也許符合你的要求。不過這個沒有結局。故事還在繼續。。

阿里巴巴這個曾經被人們認為難以上市的公司終於上市了，不僅如此，國際配售1800億美元的認購，散戶認購4200億港元的認購更創下香港股票市場公開發售凍結資金之最。 這次上市也讓

阿里巴巴這個曾經被人們認為難以上市的公司終於上市了，不僅如此，國際配售1800億美元的認購，散戶認購4200億港元的認購更創下香港股票市場公開發售凍結資金之最。
這次上市也讓久未公開露面的馬雲重新回到了人們的視野。
有人計算他的個人財富在上市之後有望突破50億元。也有人推測出阿里巴巴有近1000名員工將成為擁有超過100萬港元身家的富翁。
事實上，市面上有很多關於馬雲的說法，有人說他是個智者，有人認為他是個狂人；有人認為他激情四溢，有人卻指責他慣於忽悠；可是不管怎麼說，他都是個英雄，一個讓人琢磨不透的英雄，因為他不斷地做到其他人做不到的事，成就著我們這個時代關於創業的夢想，關於財富的夢想，關於奮斗的夢想。

從「差生」到英語教師

小學考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如願——這基本上算是一個習慣意義上的「差生」了。
1964年9月10日，馬雲出生在杭州一戶普通人家。在求學時代，馬雲可謂是個頑童。連馬雲也曾笑言自己小學考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如願——這基本上算是一個習慣意義上的「差生」了。
算不上好學生的馬雲唯一值得驕傲的就是他的英語。剛改革開放之際，到杭州旅遊的外國人多起來，馬雲一有機會就在西湖邊逮著人家練習英語，盡管開始的時候他的英語還很蹩腳，可是時間長了，他竟然說的一口流利的英語，並且一直用到今天。
考上杭州師范學院後，馬雲當選為學生會主席，後來又成為杭州市學聯主席。這個時候的他已經洗脫了「差生」的印記，開始嶄露頭角。
1988年，大學畢業後的馬雲去杭州電子工業學院擔任英語老師。後來擔任阿里巴巴副總裁的戴珊就是那個時候馬雲的學生，她回憶到，那個時候的馬雲已經成為學生們最喜歡的老師，「他的課是到課率最高的，他並不強制點名，但是學生們都喜歡聽他講，他經常給大家講做人的道理。」
盡管深受學生們的歡迎，但是當時馬雲的工資每月僅僅110元左右。不甘寂寞的他找了不少兼職，並利用課余時間為到杭州觀光的外國遊客擔任導游，不過這樣的零工對收入並沒有顯著的幫助。
1992年，馬雲和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社「海博翻譯社」，課餘四處活動接翻譯業務。當時經營特別艱難，經常入不敷出。馬雲一看這樣不行，就背著口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。

從害怕電腦到互聯網公司老闆

很多人剛剛接觸互聯網思考的是背後的技術問題，而馬雲卻想的是商業模式問題。
翻譯社沒給馬雲帶來什麼錢，倒是讓他有了一次出國的機會。在美國，馬雲第一次在朋友那裡接觸了互聯網。不過那個時候的馬雲對電腦甚至有一種恐懼：「我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想：誰知道這玩藝兒多少錢呢？我要是把它弄壞了就賠不起了。」
對馬雲有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞「啤酒」，結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯網幫助中國的公司為世界所熟悉。
事實上，盡管今天已經可以號稱互聯網大亨的馬雲對技術依舊不太懂，但是他對互聯網的理解卻比誰都深刻。很多人剛剛接觸互聯網思考的是背後的技術問題，而馬雲卻想的是商業模式問題。
有了想法就做，回國後的馬雲迅速辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了「中國黃頁」，這是中國第一批網路公司之一。1997年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。
但是因為種種原因，馬雲發現在體制內的職業生涯明顯不太適合他。1999 年初，他放棄了在北京的一切，決定回到杭州創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。回到杭州後，馬雲和最初的創業團隊開始謀劃一次轟轟烈烈的創業。大家決定不向親戚朋友借錢，集資了50萬元，據點就在馬雲位於杭州湖畔花園的100多平米的家裡，阿里巴巴就在這里誕生了。
這個創業團隊里除了馬雲之外，還有他的妻子、他當老師時的同事、學生，以及被他吸引來的精英，比如阿里巴巴首席財務官蔡崇信，當初拋下一家投資公司的中國區副總裁的頭銜和75萬美元的年薪，來領馬雲幾百元的薪水。
他們都記得，馬雲當時對他們所有人說：「我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。」

從小蝦米到巨無霸

狂言狂語某種意義上來說，只是當時阿里巴巴的生存技巧而已。
阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18個創業者往往是身兼數職。馬雲後來也回憶到，當時出門打車，看到桑塔納來了，舉起的手又放下了，非要等到夏利為止，因為後者便宜。
不過好在網站的建立讓阿里巴巴開始逐漸被很多人知道。來自美國的《商業周刊》還有英文版的《南華早報》最早主動報道了阿里巴巴，並且令這個名不見經傳的小網站開始在海外有了一定的名氣。
前幾年，很多人指責馬雲老是狂言狂語，其實這並不能怪他，在公司還是小蝦米的時候，如何讓自己的公司成名呢？拼廣告費明顯不是那個時候阿里巴巴的強項，唯一能依靠的就是媒體的力量。狂言狂語某種意義上來說，只是當時阿里巴巴的生存技巧而已。
不過有了一定名氣的阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒錢了。現在擔任阿里巴巴副總裁的彭蕾當時是負責管錢的，她回憶到，當時馬雲開始去見一些投資者，但是他並不是有錢就要，而是精挑細選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。馬雲後來表示，他希望阿里巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，例如進一步的風險投資和其他的海外資源。而被拒絕的這些投資者，並不能給他帶來這些。
就在這個時候，現在擔任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一個在投行高盛的舊關系為阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了500萬美元。這一筆「天使基金」讓馬雲喘了口氣。
更讓他預料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋，日本軟銀的總裁孫正義約見了馬雲。孫當時是亞洲首富，資產達3兆日元。孫正義直截了當地問馬雲想要多少錢，而馬雲的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道：「不缺錢，你來找我干什麼？」馬雲的回答卻是：「又不是我要找你，是人家叫我來見你的。」
這個經典的回答並沒有觸怒孫正義。第一次見面之後，馬雲和蔡崇信很快就在東京又見到了孫正義。孫正義表示將給阿里巴巴投資3000萬美元，佔30%的股份。但是馬雲認為，錢還是太多了，經過6分鍾的思考，馬雲最終確定了2000萬美元的軟銀投資，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。

冬天之後的春天

馬雲終於攀上了他自己設定的高峰，而這，可能還僅僅只是開始。
從2000年4月起，納斯達克指數開始暴跌並持續了長達兩年的低迷不振狀態，這讓很多互聯網公司陷入了困境，甚至關門倒閉。但是阿里巴巴卻安然無恙。
很重要的一個原因，是阿里巴巴獲得了2500萬美元的融資，而這個網站從來沒有亂花錢的習慣。更重要的是馬雲那堅持不懈的信念。當時他對他的同事們說：「我們即使跪著活，只要活著一天。」
那個時候，全社會對互聯網產生了一種不信任，阿里巴巴盡管不缺錢，業務也開展地分外艱難。馬雲提出關門把產品做好，等到春天再出去。
即使在後來遭遇到「非典」之時，馬雲的永不放棄的信念依然感染著公司里的每一個人。所有的人都在家辦公，但是業績卻不降反升，成為一個奇跡。
冬天很快就過去了，互聯網的春天在2003年開始慢慢走來。2004年2月17日，馬雲在北京宣布，阿里巴巴再獲8200萬美元的巨額戰略投資。這筆投資，是當時國內互聯網金額最大的一筆私募資金。
之後的故事大家都已經很熟悉了，創辦淘寶網，創辦支付寶、收購雅虎中國，創辦阿里軟體，一直到今天走向上市。馬雲終於攀上了他自己設定的高峰，而這，可能還僅僅只是開始。
是遠見還是狂妄？
1999年初，他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名「阿里巴巴」，然後他對他的團隊說：「我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意回去的，只有 500元工資；願意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。」他說用天時間給他們考慮，但不到5分鍾，夥伴們一致決定：「我們回杭州去，一起去！」 這就是被阿里巴巴員工戲稱為「十八羅漢」的開山元老。1999年3月，馬雲在杭州的家中創辦了阿里巴巴公司。他和他的「十八羅漢」沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網站必須迅速覆蓋全球，否則只做國內就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。
這一次為了阿里巴巴，馬雲決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講，到電子商務網路會議和論壇上宣講他的B2B 模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。但馬雲再有魅力，不管在演講的時候如何意氣風發，他還是要回到現實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。幸運的是，馬雲馬不停蹄地在全球的巡迴演講，起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶，二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴並加盟阿里巴巴之後，數十家風險投資商與馬雲接洽商談。拒絕38家風險投資後，馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬雲飛赴北京「見一位神秘人物」。見面才知，那人是雅虎最大的股東、「全球互聯網投資皇帝」、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鍾，孫正義就說：馬雲，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事後判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
2000年，《福布斯》評價馬雲：有著拿破崙一樣的身材，更有拿破崙一樣的偉大志向！很快，馬雲和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢！從此，阿里巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數目的 B2B網站，並在當月實現盈利。這意味著，阿里巴巴真正開始賺錢了！對馬雲、對阿里巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。

他們看重的是馬雲和阿里巴巴

當初，馬雲選擇杭州的理由非常簡單：一來杭州位於中小企業最多的江浙地帶；二來杭州遠離北京、深圳這些喧鬧的IT 中心，人力資源相對便宜。馬雲創業初期，正是互聯網最熱的時候，雅虎、TOM、新浪等公司利用手中大把的錢高薪網羅拔尖人才。但阿里巴巴並沒有像這些網站一樣，相反，幾乎所有進入阿里巴巴的員工與管理者，他們的收入都會比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事。馬雲從來沒有考慮過燒錢，一方面他沒有那麼多錢來燒，另一方面，他已經預見到網路泡沫經濟的到來。盡管如此，阿里巴巴依然吸引了很多優秀人才。創業初期，一位香港IT 高手Tonny想加盟阿里巴巴，馬雲給他開出500元月薪，Tonny說：「這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。」但最終，Tonny還是過來了；雅虎搜索引擎發明人和馬雲本來就是相識的朋友，但他到了阿里巴巴不僅工資降了一半，還最與眾不同。
失去了每年7位數的雅虎股權收入；台灣人蔡崇信是耶魯大學經濟與法學博士，是全球著名的風險投資公司Invest AB的亞洲代表，當年在一次業務訪問後，放著瑞典AB公司的副總裁不做，決定加盟阿里巴巴。馬雲嚇了一跳：「不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！」但兩個月後，蔡崇信說服家人，成了阿里巴巴的CFO（首席財務官）。這件事一直傳為美談。
今天，阿里巴巴的薪酬和其他公司的差距已經不再懸殊，隨著公司的發展，阿里巴巴和當地的娃哈哈、正泰等大集團相比，薪酬競爭力並不示弱。2001 年，在GE工作了16年的關明生加入阿里巴巴，就任COO（首席運營官）；2003年，微軟（中國）原人事總監和聯想網站原財務總監加盟阿里巴巴。「這些人在原來的公司都已經做到高層，阿里巴巴並沒有高薪挖他們，在職位上也沒有升遷。他們看重的不是這些，他們看重的是馬雲和阿里巴巴的企業文化和前景。」阿里巴巴市場部的一位人士告訴記者。

抓住有夢想的人

不管是在創業初期的「開荒牛」，還是今天的「空降兵」，加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這里不是因為阿里巴巴有一眼可見的前景，而是因為阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數，反而使馬雲和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體采訪的時候所說：如果一個決定是100％正確的，就沒有執行的意義；如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情，每每引起無數人的爭執，讓所有人覺得他是個瘋子，卻吸引了眾多的頂尖人物。
阿里巴巴一位管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬雲，是因為馬雲從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠矚的眼光，已經贏得了所有員工的心。他決心辦到的每一件事，不管多麼荒誕不稽，最終都會如他所願地實現。2002年12月底，馬雲的阿里巴巴實現了1元錢的盈利。
在2002 年的年終會議上，馬雲提出了2003年的計劃——阿里巴巴全年盈利1億元。從1元到1億元！有人站起來拍桌子反對馬雲，然而馬雲「一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭」。2003年，如馬雲所料，阿里巴巴輕松完成了1億元的盈利。在年終會議上，馬雲拋出了一個聽上去更瘋狂的目標：「2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。」每天盈利100萬元！這再次引起了阿里巴巴管理層的軒然大波。反對的聲音更激烈，馬雲充耳不聞。他彷佛是上帝的寵兒，一切都穩穩當當地掌握在手裡，2004年，阿里巴巴再次實現了馬雲的夢想，馬雲再次征服了他的部下。

等孩子長大了，他會賺大錢

其實，馬雲真正征服的還有他的股東。2004 年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國互聯網業金額最大的一次募資。當媒體向馬雲表示祝賀時，他卻回答：「你應該恭喜的是我們的投資者，而不是我們。」因為馬雲有他的「養孩子」理論。曾有的經驗、長遠的目標和耐心的股東使得馬雲敢於在任何場合口出狂言：「我做阿里巴巴網站不是不能賺錢，而是不急於賺錢！」他說，等孩子長大了，他會賺大錢。這就是馬雲著名的「養孩子」理論。
所以，有所為的馬雲有所不為。2004 年，掌上靈通、空中網、攜程等在細分市場執牛耳的公司均成功在納斯達克實施IPO；財經網站金融界和51job招聘網站先後在美國納斯達克掛牌交易；10 月，獲得6000萬美元投資的e龍網站在納斯達克上市交易，融資6210萬美元。但作為B2B龍頭的阿里巴巴，卻遲遲沒有啟動上市程序。理由很簡單，「今年我們剛拿到8000多萬美元的私募資金，目前公司不追求向其他領域拓展。上市後不可避免地要應付每個季度的報表，它可能會讓我們放棄更長遠的策略。」對眼下的阿里巴巴而言，做大做強比上市更迫切。「我們不缺錢，股東也不急著套現，我們有足夠長遠的耐心。」馬雲常常對他的員工和媒體這樣說：「現在的阿里巴巴還不到我想像中的一成！」馬雲為阿里巴巴勾勒出一幅類似於烏托邦的願景：以阿里巴巴為平台，逐步將中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中心和財務中心都放在上面，其間橫亘在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都將被打通。那時，阿里巴巴將成為一個虛擬的商務王國，其中有自己的貨幣、自己的游戲規則、自己的運行體系。
「阿里巴巴是一個虛擬的做生意的社會。在這個社會裡面，有自己的貨幣、自己的游戲規則、自己的運行體系。全世界最賺錢的機構是什麼？是國家。我們的社區實際上就是一個虛擬的巨大的經濟體，虛擬的商業王國。我們是這個商業王國的建設者。」阿里巴巴每一個員工都知道馬雲夢想中的王國是什麼——做一個102年的大企業，到那時，阿里巴巴剛好經歷了三個世紀。馬雲不僅要做一個商業王國，還要做一個屹立三個世紀不倒的大企業。

瘋子製造的芝麻開門故事

阿里巴巴總部設在香港，1999年3月在中國杭州創立。阿里巴巴網站的行政總裁馬雲和他的團隊夥伴們的奮斗故事，演繹了一個現代「天方夜譚」。

偶然觸網

英語流利的馬雲思維極其活躍，他說：「我這個人比較好幻想，比較好動。我的導師和朋友們常對我說，你這個人如果停止了creative(創造性的)想法，就一點價值也沒有了，我這個人就是這樣，三天內沒有新主意，我就會很難過。」
馬雲進入互聯網世界完全是因為一個很偶然的機會。1995 年初，浙江省政府請馬雲為一個美國高速公路在中國的投資項目擔任翻譯和顧問。為完成此任務，馬雲在西雅圖的一家公司內做研究，這時他發現互聯網上有關中國的資料十分稀少，他就想把中國企業的資料放上去，看看會怎樣。他請人給杭州海博翻譯社做了一個網頁，網頁十分簡單，只有文字，說明海博翻譯社擁有多少名翻譯員，價格如何等等。早上9點半，他在西雅圖把網頁發布出去，中午12點就收到4個郵件。
「哇，我很激動啊!真有效果!」馬雲現在談起來，還流露著興奮的神色。隨後，他和網頁設計者簽了合約，要把中國的企業資料放到網頁上去，向全世界發布。但價錢很貴，他必須在國內向企業收錢，並把企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者把網頁設計好後向全世界發布。
回國以後，馬雲找了24位朋友到自己家裡，跟他們說：「哎，我要做這么個東西。」接著便給他們講互聯網，但其實他自己也不懂，說得人糊塗。朋友們都很吃驚，你放著老師不當，去玩這個東西?當時23個人反對，只有一個人說：「如果你有興趣的話，你可以試一下。」他說：「好，那就幹了。」
朋友們對他說，你對計算機一竅不通怎麼去搞這個東西呢?他就去找了一個學自動化的「搭檔」，加上他的妻子，一共三個人，用兩三萬元錢租了一個房間，再借了點錢，就開始了。交了租金以後，他只剩下了200元錢，只好把家裡的傢具都搬到辦公室里去，這就是馬雲的第一家互聯網公司———海博網路。
他天天出去跟人家講互聯網路的商業作用，請他們同意付錢並把企業的資料放在互聯網上。一些人都把他當作騙子，因為那時中國根本就沒有互聯網。他就來個「兔子先吃窩邊草」，把朋友們的公司資料寄出去，免費給他們放在互聯網上。嘿，竟然真有效!杭州望湖賓館、杭州電視機二廠，還有一個律師事務所，都收到了來自國外的電話或傳真，都是客戶查閱了他的網頁後發出的。
馬雲高興極了，還真的有戲。「但接下來就很殘酷了，極其的殘酷!」馬雲說。他們沒錢，也沒有人相信他們。因為這些企業只是收到電話和傳真，他們自己根本看不到網頁，根本不知道載有自己企業資料的網頁為何物。
直至1995 年7月，上海首先開通了44K專線，但當時杭州還沒有專線。為了證明他並沒有騙大家，他找來一台486電腦，把電視台的記者請來，將電視攝像機對准這部電腦，然後從杭州撥長途電話到上海連接互聯網，再通過互聯網把望湖賓館的照片和資料從美國傳過來。結果花了三個半小時，照片一點一點出來了，望湖賓館的照片終於出來了。雖然資料下載的時間長得可怕，但至少證明他沒有騙人。
1997年底至1999年初，馬雲加盟中國對外貿易經濟合作部下屬中國國際電子商務中心，出任該中心信息部的總經理。他和他的團隊創辦了一系列貿易網站，當年營業額達540萬元人民幣。這一年多的北京之行使他學到了很多東西，知道了國家宏觀的發展方向和外貿企業的需求。更重要的是，在中國互聯網浪潮最熱鬧的時候，給了馬雲一個機會，讓他可以靜靜地思考下一個將要來到的浪潮是什麼?互聯網到底會向什麼方向發展?

發現寶庫

馬雲思考的結果是電子商務，這個電子商務是指以電子手段，尤其是以互聯網手段處理商業機構之間的業務。馬雲預測，電子商務將會有25年以上的持續發展時間，而且業務范圍可以拓展至全世界。中國人也有能力建立世界級的網站。
他對他的團隊夥伴說：「我要回杭州辦一家公司，從頭開始，到底做什麼，我也只是一個想法，到底會不會成功，我也不知道。如果你們願意跟我去，我很歡迎。如果你們願意留在北京，我更高興，因為你們的生活水平、工資都很高。跟我回去的話，你們的工資是每月500塊人民幣，沒有星期天和節假期。你們住的地方必須距我家5分鍾路以內，上班就在我家裡。Ifyouagree，come.Ifyoudon』tagree，forgetit.如果你們想到雅虎、新浪，我都會給你們介紹。」
他覺得自己以前的5年是學習的5年，後面5年是自己奮斗的5年，一定要做點事業的5年，現在他要開始後一個5年了。馬雲說，可以給大家3天的時間考慮。但5分鍾後，他們對馬雲說：「我們回杭州去，一起去。」
回到杭州以後，馬雲在辦公室，也就是他的家裡和來自16 個不同省份的18位「創業者」召開了第一次會議。他說：「從現在開始，我們准備做一個站點。」他把自己的想法向大家做了交代，接著要求每個人把自己的 Pocketmoney(閑錢)放在桌子上，並說：「第一，不許向家裡借錢;第二，不許向朋友借錢，所有的錢都必須是pocketmoney，放在這個桌子上。」他接著說：「需要時我可以把房子賣掉。」就這樣，阿里巴巴網站的事業開始運行了。
馬雲跟大家約定，6個月以內我們要造一艘船，這就是阿里巴巴，我們還要訓練一支船員隊伍。在我們宣布出港那天，如果順風順水的話，我們會開得很快;但如果碰到狂風暴雨，那時才發現這艘船不牢固，我們的船員隊伍不堅強，這艘船就會沉沒。
他們打破常人的工作規則，打破中國所有傳統企業的運作方式，以矽谷的精神工作。馬雲認為，矽谷最有價值的是它的文化，是它的拼搏精神和創業精神。他們發瘋似地工作，每天工作16到18小時，甚至就睡在他家的辦公室里。夜裡三四點鍾，他們的辦公室里還會燈火通明。他們日夜不停地搞網站設計，討論創意和構思。
鄰居們也覺得奇怪，早上五六點鍾見到他們離開辦公室，下午三四點又見他們回來了。就是這樣一個團隊，團結得跟一家人似的。但他們同時卻又是天天吵架，從早吵到晚。誰都可以到馬雲的桌子前拍桌子，跟他爭吵。吵完後，他們就去做了。TONY 是香港人，今年30歲，他14歲去了加拿大學習，取得了電腦碩士學位。他在杭州工作，也和大家一樣拿500元錢的月薪。工作一個星期後，他對馬雲說：「Jack，500塊錢打個電話給加拿大的女朋友也不行啊。」馬雲說：「那你自己決定吧，反正我們這么做了。」一個星期後，Tony又興奮地工作起來了，他留下來了。
他們抓住商人最關心的焦點———買與賣，讓商人把求購及求售商品的資料免費「貼」在阿里巴巴的網站內。這很快便吸引了商人的興趣，一傳十，十傳百，越來越多的人知道他們的網站，他們的網站成了全球最大的網上貿易市場。
馬雲於1999 年10月7日在香港正式宣布推出阿里巴巴。他認為以前的6個月，他們是偷跑了，在人家還不知道的時候，他們便開跑了，現在可能有人從後面追上來。所以，如果他們跑得不快，就會失敗。後面的挑戰將更為嚴峻。按計劃，他們現在只完成了5%的目標。他們的進一步計劃是以商品的買賣為契機，一步一步地推出更多的服務。
阿里巴巴將來是什麼? 馬雲說，我們希望改變全世界1500萬到2000萬商人的工作方式，我們希望每一天早上商人打開他的電腦、手機，他使用的是阿里巴巴的界面。商人根本不需要到辦公室上班，他到任何地方將電話線插上，或打開他的手機連入互聯網，便可以做交易、下單、找客戶、發銀行匯票、訂船艙、訂機票等，這一整套我們都能做好。

㈩ simtrade 實習日記

SimTrade外貿實習平台是模擬的B2B電子商務中心，每個參與SimTrade外貿實習平台實習的學生都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同當事人，共同組成模擬貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，他們將面對出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業務技巧。

SimTrade外貿實習平台的實習內容如下：

獨立進行業務規劃；
利用網路發布廣告、搜索信息；
同業務夥伴建立合作關系；
進出口成本核算；
詢盤、報盤、還盤、成交；
外銷合同的簽訂；
信用證的開證；
信用證的審證和改證；
內購合同的簽訂；
租船定艙；
進出口貨物保險及索賠；
進出口報檢事宜；
繕制報關單據；
辦理進出口報關；
繕制議付單據；
銀行處理議付結匯；
辦理出口核銷退稅；
各種成交方式和付款方式的具體實施。

SimTrade外貿實習平台除管理員、指導老師外，分五個主角，分別為出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。

管理員：管理所有參與實習的班級資料、指導老師資料和實習通知內容。

指導老師：建立實習計劃，為參加實習的學生分配角色，在網站發布新聞，調整商品的生產成本和銷售價格、調整匯率、業務費用、保險費率和運輸費率。設定實習評分標准、實時監控學生的操作，並且對於模擬貿易中發生的糾紛進行仲裁，最終利用評分系統對學生的實習成果給予評定。

出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略並且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系；就一個或者多個項目進行商務談判；靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤；還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務夥伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。

供應商：供應商通過生產商品並且出售獲得利潤，所以對於他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而准確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。

出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。