消費者選擇汽車金融動機

『壹』 消費者購買動機有哪些類型

1、感情動機

是否滿足動機購買需求直接影響消費者對商品或營銷者的態度，並伴隨著消費者的情感體驗。這些不同的情感體驗將在不同的顧客中表現出不同的購買動機，具有穩定性。

2、理智動機

在仔細考慮各種需求以及滿足需求的不同商品的效果和價格之後，產生的理智有計劃的購買行為。

比如：某個製造小型汽車的工廠強調自己的產品符合經濟原則；電熱水器製造商保證長期免費維修服務；某貿易商強調所供銷的打字機經久耐用等，都是出於顧客購買的理智動機來考慮。

3、惠顧動機

情感和以住的購買體驗，對特定商店，品牌或商品的特殊信任和偏好，以及消費者購買的重復性和習慣性購買行為。

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購買動機對購買行為的作用

動機是行為的動因，詳細分析，顧客的購買動機對其購買行為具有以下作用：

1、激發作用

這是引起顧客購買行為的初始動機，這種動機能有效地引導顧客購買商品。動機的基本作用，那就激發作用。

案例：顧客張先生是個足球迷，想要在世界盃賽期間觀看世界盃足球比賽，因此買啦台電視機。

2、選擇作用

這是動機的調節功能所起的作用。因為顧客的動機是多種多樣的，這些動機的目標可能一致，也可能矛盾。動機的選擇作用，能夠引導顧客決定購買某種品牌的商品。

3、維持作用

顧客的行為是有連貫性的，動機的實現往往也要有一定的時間進程，在這個進程中，動機終究都起著激勵作用，直到行為目標實現為止。

案例：顧客購買冰箱的進程中，追求冰箱的外型好、功能多、效率高等動機對購買冰箱具有維持作用。

4、強化作用

動機的強化作用具有正負兩地方的功能。為滿足動機的結果，不斷地保持與強化行為動因，叫做「正強化」；反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做「負強化」。

案例：顧客正打算買冰箱時，發現冰箱市場正開始大減價，就決定過一段時間再買，希望到時能更便宜，對商店和促銷員來說，這那就負強化作用。

5、中止作用

當動機已經實現，以及由於刺激與需要的變化，動機都會起停止行為的作用。當然，一個動機停止啦，另一個動機又會產生，激發新的行為進程，從而循環反復，做出商品銷售的繁榮局面。

『貳』 消費者具體的購買動機

1·追求實用的動機
2·求新心理動機
3·求美心理動機
4·求名心理動機
5·求廉心理動機
6·從眾心理動機

『叄』 消費者做出購買行為動機的分析400到500字

自從呱呱墜地之事起，人們就開始了消費，消費是我們生活中必不可少的一部分。
由於市場經濟的提高，人們的消費水平也在跟著提高，特別是中學生，花錢十分盲目，也不知道控制。我獲得了這樣一個資料：調查中的一位同學，消費的主要主面是坐車、吃飯、上網、買生活用品、買學慣用品、給同學送禮物。其中，買衣服、上網、送禮物所花費的錢占她的總開支比例最大，總計約為65%。聽了這些，我不由得大吃一驚！其實，不光光是她，還有許多中學生也是這樣的，平時花錢大手大腳，可一到關鍵時刻需要花錢時，卻沒錢了。
我們小學生也不例外，有些小學生，早上經常忘記帶紅領巾、校徽，這些紅領巾和校徽都要到旁邊的小店裡去買，一個月下來，這些東西的錢都快超過20元了。還有些同學，一放學就奔向附近的小店裡，一會兒，就買了一些「垃圾食品」出來了，一個月算下來，大概有40元了吧！「20」，「40」，當我們看到這些數字時，是否和我一樣，有一些驚嘆呢？一個小學生一個月就要花這么多錢，何況初中生、大學生呢？
……
在此，我想向大家提倡：在消費前，我們可以先做出預算，把錢花在關鍵的地方；避免非理性消費，在自己能夠承受的范圍內購買物有所值，經濟實用的商品；不與周圍的人進行盲目攀比，不浪費金錢。
最後，我希望大家和我一起呼籲：「讓我們節約用錢，不浪費金錢！」

『肆』 消費者購買動機有哪些

內在需求動機與外在誘因

『伍』 消費者的需求動機有哪些

(1)傳統需求層次理論在網路需求分析中的應用｡

在傳統的營銷過程中

『陸』 汽車營銷問題，購買汽車的隱形動機和顯性動機是什麼各舉一例

個人理解：消費著意識到並承認的動機是顯性動機，消費者沒有意識到或不願意承認的是隱性動機。舉例：前者，接送孩子需要買一輛汽車，趨於理性消費；後者，富婆攀比賭氣立即出去買輛跑車，趨於感性消費。回答比較簡單，希望回答對你有所幫助，望採納！

『柒』 消費者的購買動機主要有哪些

所謂消費動機，就是消費者在選購和消費產品時的心理動力，是驅使消費者產生各種購買行為的內在原因。人們通常為了滿足某種需求而受驅動，這種需求也許是有意的，也許是無意的；也許是物質的，也許是心理的。對消費者的購買動機進行分析，有助於覺察和掌握消費者進行購買的真實意圖，從而有助於在廣告中進行有針對性的廣告訴求。
消費動機起源於消費需要，又包含著多種消費心理因素。對於廣告策劃影響甚大的消費心理因素有以下方面：
1，
從眾心理。,從社會心理學角度看，從眾心理就是由一個人或一個團體的真實的或是臆想的壓力所引起的人的行為或觀點的變化。古代「三人成虎」、「曾參殺人」的故事說的就是從眾心理的表現。
2，
求名、求美、求新、求廉心理。喜歡追求名牌或者吉利的商品名稱；追求,商品美感，追求時尚與流行，追求獨具一格；喜歡實惠，買東西時講求物美價廉。這些都是人們普遍的購物心理。
3，逆反心理。逆反心理是客觀環境與主體需要不相符合時產生的一種心理。其特徵表現為認識的偏見、觀點的極端、情緒的抵觸、行為的盲從和放縱等。廣告巧妙地運用逆反心理有時能起到意想不到的效果。

『捌』 汽車消費者的購買動機有何作用請各位幫忙解答

動機可以分析消費者需求和經濟實力，推薦更適合更有利潤車型和適應的營銷方案

『玖』 消費者購買動機有哪些類型

根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。