(1)《南京條約》(2分)鴉片戰爭(1分)
(2)不正確(1分);因為泉州不是通商口岸(或:當時只開放廣州、廈門、福州、寧波、上海為通商口岸)(1分),英國商人進出口貨物繳納的稅款,中國須同英國商定(1分)。
(3)鴉片戰爭使中國的國家主權和領土完整遭到破壞(1分),喪失了獨立自主的地位(1分),經濟被捲入了世界資本主義市場(1分),中國社會發生了根本性的變化,中國開始淪為半殖民地半封建社會(1分)。
3. 材料一:割香港島給英國;賠款2100萬銀元;開放廣州、廈門、福州、寧波、上海五處為通商口岸;英商進出口
賠款。
《南京條約》開口均在東南沿海;《馬關條約》開口深入中國內地。
《南京條約》使中國開始淪為半殖民地半封建社會;《馬關條約》使中國半殖民地化程度大大加深了;《辛丑條約》使中國完全淪為半殖民地半封建社會。
4. 做服裝外貿出口賠款職工是否要承擔責任
不需要承擔責任,廠家直接承擔,因為廠家賺錢了也不會獎金。
5. 一般外貿合同的延誤交期是怎麼賠款的
要看具體情況,外貿行業延誤交期是經常發生的,因為影響交貨期的因素太多。一般情況下無需賠償,但是要根據情況而定,如果該買家是長期客戶,或者是潛力很大的客戶,當然需要作出補償,以便維持良好的商務關系。延誤的賠償沒有一定的數額,需要雙方討價還價。如果比較圓滑的人,可以賠償5元就可以,但是比較實在笨拙的人,可能就要賠10元。
6. 國外客戶要求索賠,我該怎麼處理
面對客戶的索賠,最重要的是穩住心態,千萬不要自亂陣腳!
1、首先先核實客戶說的情況是否真實,注意搜集證據
很多業務員收到客戶索賠郵件後,什麼都不考慮就抓起電話給工廠批評臭罵一通,這真的是屬於無腦的行為!
99%的工廠都會說不可能,我們的質量/包裝一直很注意,從來沒有被客戶投訴過,絕對不可能出現問題。你百口莫辯。
這個時候,首先不要先告知工廠索賠的事情,先聯系客戶,索要照片等相關材料。耳聽為虛,眼見為實。
We are very surprised to hear that news. Sorry for the inconvenience caused by this.
I've report this to our factory manager, now we are going to have a meeting to discuss this problem. Could you please send us some photos then I could show them in the meeting ? We need to find out the reason and will discuss the solution.
Thanks in advance.
2、拿到實際的證據之後,聯系工廠,告知情況,要求盡快查明原因
給工廠打電話也好,寫郵件也好,都必須要預先好好考慮,應該怎麼溝通。
舉個例子,客戶因為產品質量問題索賠,要求索賠 2500 美金,客戶發來多張照片,確實此批貨存在做工上的問題,很多產品脫筋了。於是,我考慮了一番後,先給工廠打電話。
「張總,上次出的那批貨客戶投訴有質量問題,很多貨大面積脫筋了。客戶要索賠貨值的 30%(3500美金、。客戶說等會拍照片發過來,您看怎麼處理?」
「等你收到照片,發過來給我看一下,我再跟你說。」
然後過幾個小時後,寫一封郵件給工廠,附上客戶發來的照片,正文中把客戶的索賠原文稍加處理粘貼上(2500USD 改為 3500USD,客戶的口氣改的生氣些,加些感嘆號,給一些語句標上紅色。。、,然後在英文的下面,原原本本的寫上中文釋義,語言用詞上不要過渡引申和渲染,原原本本的體現口氣,感嘆號和標注紅色即可。
郵件的最後,要求工廠立即配合調查原因,回復客戶。
工廠張總受到郵件後,立即安排相關人員去排查生產記錄,調查當天負責生產的工人,調查原材料購入記錄之後查得原因:
上一批采購的橡筋,換了一個供應商,彈性沒有之前的好。(質量把控的問題、
工廠如實告知了原因後,並且說到客戶的賠款數額太高,麻煩盡量和客戶解釋情況。
3、慎重地回復客戶的索賠郵件,表達歉意,解釋原因,給出解決方案,爭取降低賠款
考慮一下,認認真真地回復客戶郵件。
首先表示非常抱歉,其次說明: 原因在於我們的原材料供應商前兩個月更換了新的機器,由於新機器的磨合期還沒有過,生產出的橡筋不是很穩定。
這里注意:有些時候犯的一些「低級錯誤」不要直接就原文不動地發給客戶,發過去你考慮一下,客戶對你的公司是什麼樣的印象?所以,適當的組織措辭很有必要。
針對這次的質量問題,公司非常重視,專門召開了會議,所有生產相關的部分負責人都參與檢討工作上的不足。
最終提出 解決方案: 新的機器不再立即投入生產,公司派專門的技術人員進行調試磨合,磨合期過後,再投入正式生產。
索賠金額方面,我方損失太多。產品本來就利潤很薄,因此懇請客戶考慮一下長期的合作,能夠適當降低一些賠款,不影響之後的合作關系。
客戶回復郵件,他也希望這次的事件不會影響到合作關系。但是他的老闆說最少必須賠付 2000美金。
4、積極和工廠聯系,表現出努力和客戶溝通爭取降低賠款
我又打電話給工廠張總,告知已經把情況都解釋給客戶了,但是客戶態度非常強硬。一定要索賠3500美金。
這樣,您先別急,這兩天我會好好跟客戶談談,希望能夠有些回轉的餘地。張總感激地連連說道,拜託了!
5、虛心承認責任在於我方,會盡快妥善安排並答復
我回復客戶,感謝理解和信任!責任確實在於我們,我們正在積極調查,一定盡快給出答復。
註:這里有些業務員會務求和客戶商量,賠款從下一個訂單貨款中扣除。我也曾經和一些客戶這樣談過,但是有很多客戶並不太能理解一個問題要放到後面再解決的態度。
我的很多客戶回復不能接受這么做,更有的客戶說:
Don't make things complex ! You should show the respect and sincerity in this order, NOT FUTURE ORDER !
6、給工廠一些意外的驚喜
隔了兩天後,我再次給張總打電話,口氣喜悅:(通電話的時候,哪怕你笑笑,對方也是能感受到的、
「張總,我這兩天天天給客戶的老闆打電話,說好話求情,客戶口氣放軟了一些,客戶公司老闆說考慮到今後還想繼續合作,同意降低一點索賠金額,3000美金。」
「太好了!這次的教訓太大了,以後我們一定注意控制好質量,絕不會再出現這樣的問題!」
「謝謝您的理解!我知道你們這次損失很大,可是質量出現問題,我也沒有辦法!錯了就是錯了,很多時候我沒辦法跟客戶討價還價,借口多了,客戶可能會很反感不跟我們合作了!」
「恩,是的。那就這樣吧,這次就當花錢買個教訓吧!真是謝謝你!」
「應該的,誰都不想出現這樣的問題。有什麼新的進展,我再及時通知您!」
然後又過了兩天之後,我再次給張總電話,口氣更加喜悅:
「張總,這兩天我和客戶商量了半天,希望可以再降低一些賠款。客戶說如果我給他更好的支付方式,他就想辦法和他們老闆減少賠款。我和公司領導商量了一下,我們都覺得做為合作夥伴,遇到困難的時候應該幫一把渡過難關。我們最後給客戶預付款由30%降到20%,尾款船快到港前十天付款。作為條件,客戶也最後同意了索賠金額從 3000美金 降到2500美金!」
「太感謝了!我這兩天都為這個事情愁的睡不著覺。損失少一點是一點!」
「這次確實損失不小,下次一定要注意了。另外,我跟公司領導商量了一下,這個訂單本來利潤就不多。作為長期合作的夥伴,這單我們就抱著不賺錢的打算,幫您承擔500美金。發生這種情況,誰也不想看到。我也只能做這么多了!希望這個事情盡快能夠順利解決。」
「太好了!過兩天我親自去你們公司去一趟,登門道歉!另外你下次來我這邊,我要好好表示一下感謝!」工廠千恩萬謝。
最後,工廠按照2000美金的賠款,在貨款中扣除了。從此之後,我每次去工廠都熱情招待,打樣品也很積極配合。
7、讓工廠簽訂質量保證書
為了避免再次出現以上的質量情況,起草一份正式的質量保證書很有必要!
為以後處理類似問題,增加談判的籌碼和保證。也能讓工廠足夠重視你的貨的質量。
7. 一般外貿合同的延誤交期是怎麼賠款的求解
合同延誤,按違約責任的約定賠款。沒有約定的,可以按國際慣例或習慣。都沒有的,可以提出訴訟,由法院酌情判定。
8. 我是一家外貿公司,因為質量問題,我公司要求國內加工廠賠款,請問我該如何做帳,需要哪些票據
1、簽訂賠款協議,確定賠款金額及付款時間;
2、如果加工產品完全是廢品,賠款扣除成本後做營業外收入;
3、如果加工產品還能銷售並取得折價後的收入,賠款做營業外收入。
補充:沒賠款,暫時不做帳
9. 清關是什麼意思
清關即結關,習慣上又稱通關。清關是指進口貨物、出口貨物和轉運貨物進入一國海關關境或國境必須向海關申報,辦理海關規定的各項手續,履行各項法規規定的義務
10. 材料一 割香港島給英國;賠款2100萬元;開放廣州、廈門、福州、寧波、上海五處為通商口岸;英商進出口貨
(1)《南京條約》 (2)領土主權、關稅主權 (3)鴉片戰爭;中國開始淪為半殖民地半封建社會;
與國際貿易賠款相關的資料
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