純貿易公司如何接大客戶

A. 外貿可以告訴客戶我們和那些大客戶有合作嗎

依照這個事實可以告訴客戶為大客戶設計供貨的明確信息，但切勿仿照大客戶的貨樣給其他客戶，絕對要重新設計，否則會失去大客戶並在行業內失去信用;

B. 外貿公司的大客戶經理

崗位職來責：
1. 貫徹執行公司自銷售管理規定和實施細則；
2. 參與所負責的客戶的銷售目標的制定，並對目標的完成負責；
3. 負責客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長；
4. 掌控所負責的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，並及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風險措施；
5. 參與並負責新客戶的開發，對潛在客戶進行調查和分析，安排持續開發聯絡工作，爭取合作；
6. 對下屬的銷售代表和銷售助理進行業務管理和培訓，給其制定目標，並引導他們正確地開展工作，協助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的各種問題，關注其工作狀態，並對其工作進行業績和行為進行評估和考核。
7. 每周安排總結本組客戶的銷售狀況，項目進展狀況，以及遇到的問題，並在周例會上向上級匯報；
8. 積極完成規定或承諾的銷售指標，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務；
9. 上級安排的其他工作。

C. 請問外貿業務員怎樣發展自己的大客戶呢還能保持長期合作關系

不是像營銷一樣外面跑，外貿客戶顧名思義就是外銷出口。

主要是網路郵件和電話聯系，郵件為主。

目前客戶源主要來自各種展會，網路b2b平台。

D. 做外貿是不是只要是大客戶就一定可以合作呢

大或不大不是重點。做外貿的要看的是對客戶的了解程度。我沒事瀏覽網站的時候看內到有個外貿菜鳥容在外貿邦上寫了自己的親身經歷，貼主說自己就是太相信對方是大公司忽略了調查公司的底細，最後貨發了，物流費對方卻遲遲不給，最後都聯系不上了。對客戶的調查很重要，而不是一味的覺得公司大的就是好的。

E. 怎麼利用大客戶優勢寫外貿開發信

如果在郵件標題或郵件內容裡面寫上自己是一些大客戶的供應商，那麼是能夠吸引到一些客戶回復的，每個人心中都會有一定的品牌效應，覺得大品牌或者大品牌供應商的產品質量都是有保障的。

F. 我是做貿易批發的 想問一下 這么能找到大客戶

做微商代理，產品很重要，好的產品可以吸引更多回頭客。但是如果連客源都沒有，你在沒有好友的朋友圈發布產品信息，再怎麼宣傳也是徒勞的。初入微商，最致命的一點是沒有客源，那麼微商怎麼找客源呢？+\/:svip2369熟人就是客源？錯！

很多人認為客源就是身邊的熟人，其實不然。做微商最忌諱的就是還在消耗熟人市場，前幾次他可能會礙於面子購買你的產品，不能保證以後還會繼續購買。只做熟人圈子的微商是做不大的。想要微商想要找客源，歸根結底就是擴大你的交際圈，增加好友的數量，有了好友數量基礎才能有一定的客戶成交量。

定位你的客戶群體你要明白的做微商的定位是什麼，簡單的說，就是你想要讓哪些人從口袋裡掏錢，購買你賣的東西。比如你是做護膚品的，關注這類東西的人群多以女性為主，買你東西的也是這部分人，那麼你的客戶群體就是女性，也就是你的定位。而如果你是賣茶葉或者煙酒的，你的潛在客戶應該是有這類愛好的男性為主。

怎麼找客源尋找客戶集中點。客戶去哪裡，微商就去那裡。既然你是做護膚品的，知道了你的客戶是女性，那麼你就應該去女性活躍的地方進行推廣。直接找到對護膚品感興趣的女性，這樣才能起到最大的效果，吸引到精準粉絲的同時，也提升了你賣東西的成交率。同時，做茶葉或者煙酒的微商就需要研究這類人群活躍的地方了。在這寫地方可以通過各種宣傳方式吸引他們的注意力，這樣客源就集中在一起了。

G. 想問外貿人怎麼用電話和國外大客戶溝通，有技巧嗎

跟國外大客抄戶溝通，對方更多的是在乎那種溝通感覺，要是自己膽膽怯怯的話，沒有那種旗鼓相當的感覺跟客戶去溝通，客戶可能很不屑。但是能跟國外大客戶溝通，多半也是有過一定的郵件溝通或者展會面對面溝通的，有一定的聯系做基礎，自然一點就好。

H. 做外貿 中介 幫老外采購的怎樣才有固定的大客戶，月入可以上萬 急急急！！！！

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I. 如何進行外貿大客戶管理

隨著市場的競爭程度不斷增加，傳統的銷售管理方式已經不適用了，相對於傳統的銷售管理理念，CRM客戶管理系統在工作效率與市場營銷方面都有不小的優勢。CRM客戶關系管理系統能夠做到以客戶為中心，完整記錄客戶生命周期的全過程，幫助企業銷售人員更好的管理客戶關系，但是除了管理客戶關系，它還可以幫助您管理銷售流程，幫助企業制定銷售的計劃、更好地策劃市場活動，掌握客戶信息，提升客戶滿意度，最終達到銷售產品成功的目標。

對於銷售管理很多企業都會感到煩惱，無法以客戶為中心，缺少互動性、銷售周期過長，無法建立信任、銷售管理無法統一，造成多個銷售人員共同跟進一個客戶或者銷售人員帶走客戶資源等等問題。在傳統的銷售管理中都是很難實現的。

那麼，CRM系統是如何解決銷售管理的問題呢？下面以Rushcrm銷售管理系統來分析並解決具體問題。

（一）、銷售人員與客戶之間的互動

按照以往傳統銷售管理方式，銷售模式周期性長，因此導致忘記客戶的需求等情況。CRM系統可以設置銷售人員的工作目標，確認優先順序，規劃好每天要做的事情。挑出近期內最有可能付款或者有希望的客戶，特別是生日或有關紀念日的問候。記錄每次銷售跟蹤，包括對客戶的承諾，回訪時間，客戶的反饋。根據每次跟蹤情況直接確定下次跟蹤的時間和目標，大大的加快銷售人員與客戶之間的關系。

（二）、銷售人員離職並帶走客戶

作為企業管理者最頭疼的是，客戶資料大都是掌握在銷售人員手上。例如銷售人員A在離職的時候帶著客戶資源跳槽去同行競爭對手企業中，對原本所在企業的利益方面造成巨大的損失。建立企業與客戶之間的關系非常重要，但是客戶的關系一般都是建立在某個銷售人員的基礎上，那麼該銷售人員一旦離職，就會帶走客戶資源。利用CRM銷售管理系統，用系統記錄客戶資料，跟蹤、服務、維護客戶統計記錄在系統上，確保客戶資源掌握在企業手裡，不會造成銷售人員離職，客戶資源隨之流失，很大程度的減少企業利益的損失。

（三）、銷售人員重復跟進客戶

很多銷售人員最討厭的就是辛辛苦苦跟進一個客戶，然後發現有同企業另外的銷售人員也在跟進並且給出的報價更低。對於客戶來說，一個企業有兩個銷售人員跟進我，並且報價不統一，客戶會懷疑該企業的內部管理會不會很混亂，對企業的形象有著一定的影響。在Rushcrm銷售管理系統中擁有著智能防撞單機制，例如：銷售人員A與銷售人員B在不同時間段錄入同個客戶的信息，那麼在Rushcrm銷售管理系統中錄入一個客戶信息時，如果這個客戶的信息與已記錄的客戶信息重復時，如客戶名稱或者信息重復時，會提醒客戶信息重復，不可錄入。不僅減少企業的銷售成本，同時增加銷售人員的銷售效率。

Rushcrm銷售管理系統可以幫助企業有效的整理資源，增加企業與客戶之間的互動性、提高企業的經濟利益。