A. 國際貿易理論與商務的重點是什麼
第八章
1、What is economic integration? 什麼是經濟一體化？
It involves agreements among countries to establish links through the movements of goods, services, and factors of proction across borders
各國通過協議聯合在一起，建立了以商品、服務和生產要素跨越國界進行自由流動為內容的聯盟。
Level of economic integration經濟一體化的層次
The free trade area 自由貿易區
The customers union 關稅同盟
The common market 共同市場
The economic union 競技聯盟
2、Free Trade Area 自由貿易區
The free trade area is the least restrictive and loosest form of economic integration among countries 自由貿易區是較為鬆散、歲成員約束力最小的一體化組織。
All barriers to trade among member countries are removed
消除了成員國之間的全部貿易壁壘
No discriminatory taxes, quotas, tariffs, or other trade barriers are allowed
不存在任何歧視性稅收政策、配額、關稅和其他貿易壁壘
Sometimes a free trade area is formed only for certain classes of goods and services
在某些情況下，可以針對特定的商品和服務設立自由貿易區
Each member is free to set any tariffs, quotas, or other restrictions that it chooses on trade with countries outside the free trade area
各成員國對非成員國可以自由設置關稅、配額或其他限制性措施
3、Custom Union 關稅同盟
The customs union is one step further along the spectrum of economic integration.
關稅同盟在經濟一體化程度又前進了一步
Members of a customs union dismantle barriers to trade in goods and services among themselves關稅同盟的成員國取消了各成員國之間的商品和服務貿易壁壘
Customs Union establishes a common trade policy with respect to nonmembers(e.g., a common external tariff)關稅同盟好需要建立與非成員國之間的共同貿易政策。
4、The Common Market共同市場
Factors of proction, including labor, capital, and technology are freely mobile among members 共同市場還允許生產要素在各成員國之間的自由流動，這些生產要素包括勞動力、資本和技術
The restrictions on immigration, emigration, and cross-border investment are abolished.
取消了對移民和跨國投資設置的限制政策
Members of a common market must be prepared to cooperate closely in monetary, fiscal, and employment policies 各成員國必須准備隨時在貨幣、財政和就業政策方面驚醒緊密的合作
5、The Economic Union 經濟聯盟
It requires integration of economic policies in addition to the free movement of goods, services and factors of proction across borders.
經濟聯盟不僅需要實現商品、貨物和生產要素的跨國界自由流動，更重要的在於經濟政策的一體化
Members would harmonize monetary policies, taxation, and government spending
各成員國在貨幣政策、稅收和政府財政支出方面相互協調
A common currency would be used by all members 要求過成員國採用統一的貨幣
第十章
1、International and Domestic Research 國際市場調研
New parameters in international business environment 國際商務環境仲的新參數
Duties 關稅
Foreign currencies 國外的資本
Different modes of transportation 不同的運輸方式
International documentation 國際單證
Differing modes of operating internationally 國際化經營的不同模式
New environmental factors 新的環境要素
The culture of the host country 東道國的文化
Political systems and level of stability 政治體系及其穩定性
Legal issues 法律事項
Technological level 技術層次
Broader definition of competition 競爭定義的廣泛性
2、The major reasons for reluctant to engage in international research
不願進行國際市場調研活動的主要原因
Lack of sensitivity to differences in culture and customer needs
他們對文化、消費者的偏好以及市場總需求的差異缺乏敏感性
A limited appreciation for the different environments abroad 對國外不同環境認識的有限性
Lack of familiarity with national and international data sources and inability to use
不熟悉本國以及國際數據的來源，或無法正確使用他們獲得的國際市場數據
Use business experience in a country as a substitute for organized research
把一個國家中進行實際商務活動是獲得的經驗作為市場調研的替代物
3、Identifying Sources of Data 確定數據來源
Macro data 宏觀數據
Tariff information 關稅信息
Host country export/import data 東道國進出口數據
Nontariff measures 非關稅措施
Foreign export/import data 國外進出口數據
Data on government trade policy 有關政府貿易政策的資料
Micro data 微觀數據
Local laws and regulations 當地的法律和規定
Size of market 市場規模
Local standards and specifications 當地的標准規范
Distribution system 分銷體系
Competitive activity 競爭性活動
Secondary data 二手數據
That is information already has been collected by some other organization such as governments, international institutions, service organizations, trade associations, directories and electronic information services
Selection of secondary data 二手數據挑選
Quality of source 信息來源的質量
Recency 時效性
Relevance to the task at hand 相關性
Interpretation and analysis of secondary data對二手數據的解釋和分析
It can be used only as proxy information只能作為中間信息
A consistency check must be concted 對一致性進行監督
The results should be cross-checked 結果必須被核對
4、Three Mechanisms for Building an Information System 建立信息系統是三種機制
Environmental scanning activities provide continues information on political, social, and economic affairs internationally, on changes of attitudes of public institutions and private citizens and on possible upcoming alterations.
環境掃描活動可以隨時提供有關政治、社會和經濟事務方面的信息，公共機構和個人的態度方面的裱花以及可能發生的變化和調整
Delphi studies are a means for aggregating the judgments of a number of experts who cannot come together physically. This type of research clearly aims at qualitative measures by seeking a consensus from those who know rather than average responses from many people with only limited knowledge
德爾菲研究是把眾多判斷集中在一起，而不需要把這些專家真正集中到一起，它屬於一種定性研究方法，其主要思路是在眾多專家的意見中尋找一致性結論，而不是早眾多一般性被調查對象中尋找一般性結論。
Scenario building 腳本設計
第十一章
1、Motivations to Go Abroad 關於動機的探討
Proactive Motivation 主動性動機
Profit advantage 利潤優勢
Unique procts 獨特的商品
Technological advantage 技術優勢
Exclusive information 專有信息
Managerial commitment 管理的投入
Tax benefit 稅務的優惠
Economies of scale 規模經濟
Reactive Motivation 反應性動機（被動性動機）
Competitive pressures 競爭壓力
Overproction 生產過度
Declining domestic sales 國內銷售量下降
Excess capacity 生產能力過剩
Saturated domestic markets 國內市場飽和
Proximity to customers and ports 接近消費者和港口
2、Alternative Entry Strategies 國際市場的進入戰略
Import and Export 進口和出口
Licensing 許可經營
FDI 特許加盟
Management Contract 管理合同（經營合同）
Turnkey Operations 交鑰匙工程
Import
B. 外貿重點30 國 是哪些國家
取決於產品和你的定位，不同產品針對的國家肯定不同。
還有你是在網上做B2B還是在線下發展實體代理商玩法也是不同的。
所以，同學，你這個問題實在不好回答。
籠統的說一下：你考慮一下南美國家（巴西、智利、阿根廷）如果是線下委內瑞拉最近很好做，很認中國東西。再考慮一下中東，迪拜必去。再是非洲國家。如果是品牌貨、服裝、品牌電子等，可以考慮歐美發達國家。最後，日本、韓國的進口量很客觀。
C. 國際經濟與貿易的重點方向是什麼
我是國際貿易大二的學生,剛從上海實習回來,就在國際貿易部,具體的就英語水平,基礎的專業知識,個人
業務技巧,
起先先看下貿易的流程
1．客戶詢盤：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關的Order Inquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2．報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，peroforma Invoice給客戶做正式報價。
3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單perchase Order。
4．下生產訂單：得到客人的訂單確認後，給工廠下訂單，安排生產計劃。
5．業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按「出口合同審核表」的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6．下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產： 6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C後應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。 6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。 6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經理確認。
11 英語是基礎的基礎,因為在做業務時,單裾,往來的傳真,MSN,ＱＱ，電話,等交流的英語使用頻繁,是不容許有半點散失的就象因地域不同,誤解,,,而翻譯錯誤.因此英語的話它是一座橋梁,連接客戶跟公司的最常用的手段.
22 基礎知識的話,因為國際貿易流程里頭,會有很多程序,包扣本國與外國公司的制度,產品規格,銀行手續規范,海運,空運的規范(起雲港到貨港的手續)等等的書面就形成了大量的相關術語,還有象利率,股票,國債,還有地方和國家政策的頒布變更.都會涉及到大學國際貿易流程的基礎知識的 熟練應用.
33技巧的話,是關於怎樣把貿易作好的說法,首先是這得依託公司的發展規模及影響力,在則看員工的素質又包扣人員關系,口才,思維敏捷度,處事解決問題的能力,
在公司里頭,一周工作五天,每天八小時.如果你是一個國際貿易的一個員工的話,首先都是部門經理去出差招攬洽談生意,再回來安下派專屬人員專門負責整宗貿易交易,就象一個團隊專門處理大宗買賣,單人處理小宗貿易買賣,,在其中,的內容包口向供應商詢價,報價,下單,在運輸,到港憑單證取貨,在到收款就是上頭的流程了,在國際貿易部門里頭就真是一團隊,各施其能盡心盡職.每周底都會開會討論各自的交易情況問題及解決方案,還\會在一端時間內做業績評估,進行獎勵.
實習後的一點體會,,有用的話拿去吧,,希望1對你有幫助
D. 做外貿需要學習的重點知識
最重要的是外貿函電，還有些單證要會看，外貿流程要清楚，其他的話等你做了哪行就回會了解到啦，什麼答退稅啊，什麼的.....還有有機會可以學到LC證的製作也不錯....不過剛開始做，基本上都是從跟單開始做的，或者外貿助理...都是些基礎的活...做外貿業務員，我估計目前比較難面試上...都要找有相關商品經驗的...
E. 自考《國際貿易理論與實務》哪幾章最重要
00149國際貿易理論與實務
我之前考過，所以對歷年試題進行了分析，得出重點章節和所佔分值如下：
章節 所佔分值
第01章 15%
第03章 11%
第10章 10%
第08章 9%
第12章 9%
第11章 8%
第14章 8%
第16章 7%
第13章 6%
第15章 6%
第05章 4%
第06章 4%
第09章 2%
第02章 1%
第04章 1%
第07章 1%
排在前面幾位的，就是重點章節了。
F. 國際貿易實務重點
貿易術語：定來義、買方職責、賣方自職責、風險轉移點
付款方式：T/T L/C DP DA等等，重點在於定義、流程及風險
信用證：種類、定義、流程、風險
合同：條款、內容、注意點
案例分析：一般都是出問答題，類似模擬進出口，一種是問賣方買方對或者正確並陳述理由，另一種是計算題，根據FOB價算傭金或者算CIF CFR價格 或者根據出廠價算
G. 做外貿哪些是重點，如何做好外貿
先談下業務新人（兩年以下外貿經驗）找工作的大忌，忌6-12個月換一次工作。原因很簡單：幾年下來，你到任何一個行業去都還是一個新人。忌剛接觸外貿行業（兩年以下）就獨立去做業務，因為做外貿業務只懂英文和知道BtoB是遠遠不夠的，需要一定的經驗、閱歷、加上對行業的熟悉，產品的了解才能做好業務的。建議先從外貿跟單或者助理開始，邊工作邊積累。
找一個什麼樣公司才最有前途/發展呢？
一、絕對的，最重要的，排第一位需要考慮的是產品！如果做外貿業務，連產品的前景自己都不看好，那不要浪費時間了。公司的產品前景越好，市場越大，競爭越少，這樣的公司才是你要找的。可以這樣講，好的產品，給會英語的傻子去做業務都會成功。
二、其次，業務高回報，高提成。做業務80%的回報應該來自提成，提成越高的行業或同行業中提成越高的，絕對是首選。如果買彩票致富不現實，高提成外貿業務倒是很大機會讓你夢想成真。個中好處不細表，自己去體會。
三、有前景，如果一家公司好幾年還是那樣沒啥起色的，肯定有問題，不是產品就是管理或者是內部問題等等，趁早走人，絕不要留戀。
試用期內要准備做些什麼？
一、被人炒。 呵呵，絕對是你能力或對新工作適應的問題，趕快反思調整。不要找其他理由：什麼老闆、同事不好，產品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己還不行。
二、熟悉產品。如果以前不是做同類產品，你就必須在最短的時間內熟悉產品（2-3周），如果超過一個月，你還不能了解產品，說明該行業不適合你發展，自己走人吧。
三、熟悉業務。結合你以前的業務方法和新公司的業務方法，用最快途徑上手開展業務。如果你兩個月內還沒有詢盤或很少詢盤，再對比其他老業務的詢盤數量，如果你再努力也達不到他們的50%，或成交希望渺茫，說明該業務不適合你，自己走人吧，否則就等人趕了。
四、找准突破口，盡快成交。不要指望試用期你的定單會雪花一樣飛過來，你要做的是找到2-4個客戶，重點突破，發揮你的回郵件的轟炸機速度，每天5、10、15份，直到客人下單為止，然後你就可以大松一口氣了。
五、決不要在試用期做與業務無關的其它事，比如聽音樂，聊QQ，看無關網頁等。新環境還不熟悉，以免犯忌因小事丟失一份好工作。
六、和同事保持距離，不要試圖去成為同事的朋友，不要和同事說心裡話，特別是談論公司、老闆、同事工資之類的話題。很多新人還不熟悉職場規則，想找同事做朋友，是大忌來的，原因不說了，自己想。