國際貿易談判概述

㈠ 外貿談判技巧的介紹

本書系統概括了商務談判與推銷活動的原理、方法、策略和技巧。全書分內為12章，包括：商容務談判概述、商務談判的組織與管理、商務談判策略、商務談判的思維與溝通、國際商務談判、商務談判禮儀、推銷與推銷人員、推銷心理與推銷模式、顧客開發、推銷接近與洽談、顧客異議處理與成交、推銷管理。

㈡ 國際貿易談判的一般規則有什麼

您是指國際貿易談判比賽規則還是國際談判慣例呢？
如果是慣例的話，

國際貨物貿易領域國際慣例（可以理解成您所說的談判雙方需要共同履行的慣例）有：
1. 《國際貿易術語解釋通則》
2．《華沙—牛津規則》
3．《1941年修訂的美國對外貿易定義》

在國際貿易支付領域國際慣例：
1．《跟單信用證統一慣例》
2．《托收統一規則》

在國際保險領域國際慣例：
1．《約克-安特衛普規則》
2．《倫敦保險協會保險條款》

在國際運輸領域國際慣例：
1．《巴黎規則》（《巴黎規則》不是國際條約，只具有習慣或慣例的性質）
2．《維斯比規則》
3．《漢堡規則》

（二）國際貨物貿易條約
關於國際貨物貿易合同的條約：
1．《國際貨物貿易統一法公約》
2．《國際貨物貿易合同成立統一法公約》
3．《聯合國國際貨物銷售合同公約》
4．《聯合國國際貨物銷售合同時效期間公約》

關於國際貨物運輸的條約：
1．《統一提單的若干法律規定的國際公約》
2．《1968年布魯塞爾議定書》
3．《聯合國海上貨物運輸公約》
4．《關於鐵路貨物運輸的國際公約》
5．《國際鐵路貨物聯運協定》
6．《國際公路貨物運輸合同公約》
7．《統一國際航空運輸某些規則的公約》
8．《聯合國國際貨物多式聯運公約》

㈢ 論述如何做好國際貿易談判前的准備工作

（一）選配參加談判的人員 在洽商交易過程中，買賣雙方在確定價格和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關系不同而存在分歧和爭論，有時這種分歧和爭論甚至是十分激烈的。而且在洽商過程中，還可能出現種種預先沒有估計到的變化。為了保證洽商交易的順利進行，事先應選配精明能乾的洽談人員，尤其是對一些大型的和內容復雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務、技術、法律和財務方面的人員，應具有較高整體素質，要善於應戰，善於應變，並善於謀求一致，這是確保交易成功的關鍵。 參加商務談判的人員需要具備多方面的基礎知識 ，並善於綜合運用各種知識。一般他說，他們應具備下列條件： 1、必須熟悉我國對外經濟貿易方面的方針政策，並了解國家關於對外經濟貿易方面的具體政策措施。 2、必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識，如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。 3、必須熟悉我國頒布的有關涉外法律、法令與規則，並了解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸等方面的法律、慣例以及有關國家的政策措施、法規和管理制度等方面的知識。 4、應當熟練地掌握外語，並能用外語直接洽談交易。 5、具有較高的政治、心理素質和策略水平，並善於機動靈活地處理洽商過程中出現的各種問題。 （二）選擇目標市場 在商務談判之前，必須從調查研究入手，通過各種途徑廣泛收集市場資料，加強對國外市場供銷狀況、價格動態、政策法令措施和貿易習慣等方面情況的調查研究，以便擇優選擇適當的目標市場和合理地確定市場布局。在選擇國外目標市場時，應當注意以下兩個問題： 1．在考慮貫徹國家對外貿易方針政策和國別（地區）政策的同時，應盡量考慮經濟效益問題，力爭做到在政治上和經濟上都體現平等互利。 2．應根據購銷意圖，合理選擇國外銷售市場和采購市場。在安排銷售市場時，應當分清主次，並要有發展的觀點，即在安排主銷市場的同時，也要考慮輔銷市場；在考慮市場現狀的同時，也要考慮市場將來的發展趨勢；在鞏固原有傳統市場的同時，還應不斷開拓新市場，以利擴大銷路。在安排采購市場時，既要考慮擇優進口 ，也要防止過分集中在某個或少數幾個市場。在同等條件下，應盡量從友好國家訂購商品；應考慮多從我國有貿易順差的國家訂購商品，以利貿易上的平衡。 （三）選擇交易對象 在商務談判之前，必須通過各種途徑對客戶的政治、文化背景、資信情況、經營范圍、經營能力和經營作風等方面的情況進行了解和分析。為了正確地選擇和利用客戶，需要建立和健全客戶檔案，以便對各種不同類型的客戶進行分類排隊，做到心中有數，並實行區別對待的政策。要正確對待和妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關系，充分利用和調動專營進出口商、中間代理商和實銷戶推銷我方出口商品的積極性。向國外訂貨時，要做到貨比三家，並區別不同情況從優選擇，以維護我方的利益。 （四）制定商務談判的方案 商務談判的方案，是指為了完成某種或某類商品的進出口任務而確定的經營意圖、需要達到的最高或最低目標，以及為實現該目標所應採取的策略、步驟和做法，它是對外洽談人員遵循的依據。方案的內容繁簡不一。對大宗進出口商品交易所擬定的經營方案，一般比較詳細具體，尤其是制定某些大宗交易或重點商品的談判方案時，更要考慮周全，因為談判方案的完善與否是決定成敗的關鍵。在談判方案中，對需要談判的問題，應分清主次，合理安排談判的先後順序，明確對每一主要問題應當掌握的分寸和尺度，以及准備好在談判中出現某些變化時所應採取的對策和應變措施，力爭談判成功，以取得最佳的效果。

㈣ 商務談判 外貿談判

這應該算是一次非正式的貿易談判

㈤ 國際貿易商務談判的課後習題

1. 國際貿易談判不同於一般貿易談判的主要特點有:

   (1)國際商務談判既是一筆交易的洽商，也是一項涉外活動，具有較強的政策性。(2)應按國際慣例辦事。(3)國際商務談判涉及面很廣。(4)影響談判的因素復雜多樣。(5)談判的內容廣泛復雜。

2. 按談判中雙方所採取的態度與方針來劃分，國際商務談判可以分為三種類型：

   （1）讓步型談判。

   （2）立場型談判。

   （3）原則型談判。

3. 國際貿易談判的基本程序如下：

   （1）准備階段。

   （2）開局階段。

   （3）正式談判階段。

   （4）簽約階段。

4. 國際商務談判的PRAM模式按以下四方面運轉：

   （1）制定談判計劃。

   （2）建立關系。

   （3）達成使雙方都能接受的協議。

   （4）協議的履行與關系維持。

   與一般的談判過程相比，PRAM模式強調了協議的履行和關系的維持。只有更好的履行協議所載內容，才可以有繼續合作下去的可能。也只有互相真誠的履行協議才可以進一步維持雙方的關系。

㈥ 如何理解國際貿易交往中的商務談判

說白了，就是在談判中討價還價，各方為自己利益進行磋商。
當然，其中也包專含著雙方從屬建立業務關系、各自產品購銷、雙方的利益和責任的分配及合同的簽訂，到最後貨物的交接。
首先要掌握對方的語言，例如英語、法語、日語等；其次是在談判之前要了解對方的資信狀況，以防上當受騙；最後是對價格的掌握了。

㈦ 國際貿易磋商英文談判對話內容

A: Hello! Is Mr. Green there?
B: Speaking. May I ask who I am talking to?
A: This is Li with Silk Company. We met last Sunday ring the exhibition.
B: Oh, yes. I remember your company.
A: Thank you for visiting our procts. I remember that you are interested in our silk procts, and so, could I have a meet with you this week to show you more information about our procts?
B: I'd like to, but I'm afraid that my schele is full this week.
A: What about next week? Is it convenient for you?
B: Amm. How about 10 a.m. on next Friday?
A: Any time you say is OK.
B: All right. Expecting you .

㈧ 如何進行國際貿易談判

這個不是一兩句話能說明白的，除了理論，還要實踐。本人乃國際經濟與貿易專業的學生，這可是一門課呢。而且，除了正常的程序，每次談判的情況還會因人、因地、因事有復雜的變化，看看書，然後實踐吧。

㈨ 商務談判在國際貿易中的重要地位

國際商務談判在某種程度上是雙方談判人員的實力較量，是剛毅的手腕和謀略的巧妙設計的結合，談判的成效如何，很多時候也取決於談判人員的專，專業知識和心理的素質的綜合表現。

由於商務談判所涉及的因素廣泛而又復雜，因此，作為專業談判人員，如：國際貿易、商法、市場營銷、金融學、心理學、經濟學、財務學等以及與談判項目相關的工程技術等方面的知識，較為全面的知識結構有助於構築談判者的自信與成功的背景。

而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，是一場場團體賽，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，不能達到圓滿的結局，所以要選擇合適的人選組成談判班子與對手談判。

談判班子成員各自的專業知識結構、性格等都要具有互補性，從而在解決各種專業問題時能駕輕就熟，能與對方的成員處理好公對公、私對私的關系，這樣有助於提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。

(9)國際貿易談判概述擴展閱讀：

談判體現了一種典型的競和關系，如戰斗和戰爭，談判過程中需運用各種戰略、戰術，需進行排兵布陣，同時最重要的是內部成員的團結和默契的配合，企業管理者們遵守五行相生相剋的原則。

利用五行相生使成員之間形成互補，實現團隊力量的不斷增值，並利用五行相剋與對方之間形成有效的制衡，以擴大商務談判的成果，最大化自己的效益和效率。