鋼鐵貿易公司各崗位職責

『壹』 如何做一個好的鋼鐵業務員

濟南鼎鋼說：如何成為一名合格的鋼材業務員

鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里，積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。

第一，熟悉產品

公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的規劃。

比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。

第二、熟悉客戶及市場

不管是老客戶還是潛在客戶，首先要了解客戶的基本情況，了解他所在地區的同行業公司，是需要我們經營的鋼材的。一方面是了解公司的實力情況。另一方面便於日後缺貨時調貨方便。

盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。

比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。

同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？

第三、 定期整理更新客戶資料

所有客戶的資料一定要落實到書面上，了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如鋼結構做需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流剛才，做到客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求時什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。

第四、 多打電話多溝通

做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。

怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。

另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。不如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。

第五、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。

第六、 維系好與客戶的關系

保持好關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是我們的主要關系，必要的時候去拜訪一下。

做生意是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

『貳』 財務部的結算員具體工作是什麼啊工作需要注意什麼

應該是進與出的結算吧，按每個客戶每個產品品種登記台帳，分清類，不要混淆就好了；
填寫單據時要書寫工整，字跡清晰；
工作做後熟悉了就好了，不要有膽怯的心理，要相信自己「我能做好」！

『叄』 鋼鐵企業崗位職責說明書

這個對你應該很有用，看到後多給點分，如果可以參照我會繼續給你的。
2定義
2.1職位管理包含職位及職數的設置、職位說明書、職位聘解等過程，是對職位整體過程的管理。
2.2公司對員工實行按職位管理，職位類別按職系、職種、職級分為1-6共六級，各職系、職種對應的職級范圍參見《職位類別（職系、職種）與職位級別對照表》（附件3）。
3 職位及職數設置
3.1設置原則
3.1.1 精簡高效、效率優先。
3.1.2 基於公司戰略發展及主營業務定位。
3.1.3 結合公司各崗位性質、難易程度、技術含量等因素。
3.1.4與生產經營管理發展需要和部門生產經營貿易實績掛鉤。
3.1.5 根據公司戰略發展需要，對新進員工中的應屆畢業生可設置培訓生職位，培訓生職位數量由管理部根據需要核定。
4 職位說明書
4.1 職位說明書是通過對職位進行科學系統地描述，形成的職位最重要特徵的總結，包括職位的職能和責任、各項工作表現的要求以及勝任該職位工作的人員要求。職位說明書是職位聘用書的具體細化，作為職位聘用書的組成部分。
4.2 制定職位說明書要符合定性描述與定量描述相結合的原則，職位說明書應具有可操作性，使職位說明書客觀、准確地反映職位的實際要求。
4.3 職責
4.3.1 管理部負責公司職位說明書匯編與審核及管理的組織與推進工作。
4.4職位說明書編制內容：
4.4.1 基本信息。
4.4.2 職位匯報關系。
4.4.3 職位設置主要目的。
4.4.4 主要職責。
4.4.5 內外聯系。
4.4.6 職位影響范圍。
4.4.7 職位任職資格。
4.4.8 鄭重聲明。
4.4.9 製作、審核和批准。
4.5 職位說明書的管理
4.5.1管理部負責公司所有的職位說明書的匯編、存檔與修訂。
4.5.2 各部門負責將總經理批準的職位說明書隨職位聘用書下發至每一位員工，作為員工了解職位要求、履行職位職責的依據。
4.5.4 職位說明書保持相對穩定，但遇到下列情況應及時予以調整：
4.5.4.1凡新建項目設置職位或需要調整時，各部門必須在職位產生或職位正式調整前編寫或修改相應的職位說明書，由管理部審核後，報總經理批准。
4.5.4.2 組織機構的增設、裁並或撤銷。
4.5.4.3 原職位說明書已不適應現狀。
4.5.4.4 其他需要對職位說明書進行調整的情況。

『肆』 鍋爐質檢員是公務員嗎

是的。公務員，全稱為國家公務員，是各國負責統籌管理經濟社會秩序和國回家公共資源，維護國家法答律規定貫徹執行的公職人員。在中國，公務員是指依法履行公職、納入國家行政編制、由國家財政負擔工資福利的工作人員。公務員職位按職位的性質、特點和管理需要，劃分為綜合管理類、專業技術類和行政執法類等類別。國務院根據中華人民共和國公務員法，對於具職位特殊性，需單獨管理的，可增設其他職位類別。

『伍』 求鋼材貿易工作流程和管理制度

我給你推薦一份最新企業管理制度大全，這份資料應該說是比較有用的，你可以下載去看看，

第一篇辦公總務管理制度
第一章會議管理制度
第二章文書管理制度
第三章檔案管理制度
第四章出差管理制度
第五章車輛管理制度
第六章出入廠管理制度
第七章提案管理制度
第八章宿舍食堂管理制度
第九章辦公室管理制度
第十章安全保衛制度
第二篇財務管理制度
第一章經營計劃與資金管理制度
第二章利潤中心管理制度
第三章財務控制與稽核審計制度
第四章財產管理制度
第五章成功企業財務管理制度
第六章財務部門負責人工作制度
第三篇會計管理制度
第一章會計管理制度基礎
第二章會計制度典範
第三章賬款管理制度
第四章會計檔案管理制度
第五章審計工作制度
第六章企業統計管理制度
第七章其他各類會計業務管理制度
第四篇人事管理制度
第一章人事管理的程序與規則制度
第二章各類企業人事管理典範
第三章人事領導的工作技巧
第四章成功企業薪管理制度
第五章成功企業獎金管理制度
第五篇經營企業管理制度
第一章企業經意目標方針管理制度
第二章經營計劃管理工作制度
第三章經營計劃的制定
第四章企業經營計劃範例
第五章企業經營方針管理制度
第六章 企業基本經營方針範例
第七章企劃管理部門工作責任制度
第六篇組織機構管理制度
第一章組織管理
第二章企業組織設計原則
第三章現代企業權責劃分制度
第七篇員工培訓制度
第一章員工培訓制度
第二章員工教育訓練辦法
第三章員工在職訓練管理有關書表
第四章公司職員禮儀守冊
第五章成功企業營銷人員培訓手冊典範
第六章企業營銷人員培訓教材
第八篇生產管理制度
第一章生產部門組織與工作職責
第二章生產作業管理有關書
第三章生產技術管理制度
第四章生產管理制度
第五章新產品開發管理制度
第六章生產外協管理制度
第七章企業設備管理制度
第八章安全生產管理制度
第九篇質量管理制度
第一章質量管理組織與工作職責
第二章質量管理作業及相關制度
第三章質量標准規定
第十篇采購管理制度
第一章物料與采購管理制度基礎
第二章采購管理制度
第三章企業采購管理
第十一篇員工福利管理制度
第一章員工福利組織規章與辦法
第二章員工健康安全福利制度
第三章員工婚喪住房福利制度
第四章員工退職、儲蓄福利制度
第五章員工子女教育及其他福利制度
第十二篇員工勤務管理制度
第一章員工聘用制度
第二章員工管理制度
第三章考勤管理制度
第四章主管人員宣誓辦法
第五章職員退休管理
第十三篇銷售管理制度
第一章銷售管理制度典範
第二章銷售計劃管理制度
第三章銷售組織管理制
第四章情報管理
第五章營業管理方法
第六章售後服務管理制
第七章應收賬款管理制度
第八章營銷事務管理制
第九章營銷人員工作準則
第十章行銷評估
第十四篇代理.連鎖業務管理制度
第一章直銷管理制度
第二章傳銷管理制度典範
第三章連鎖店管理制度
第四章特約、代理店管理制度
第十五篇CT管理制度
第一章CI計劃的導入程序
第二章CI的測定方法
第三章CI的設計與開發
第四章CI制度規范化管理
第五章CI設計手冊
第十六篇信息管理制度
第一章管理信息制度概述
第二章管理人員、計算機和信息制度
第三章信息管理的基石 ——信息服
第四章信息服務的組織結構
第五章信息服務策略
第六章數據管理
第七章計算機程序設計
第八章數據通信
第九章信息制度開發
第十章生產階段
第十一章辦公室自動化
第十二章信息服務規劃綜述
第十三章信息服務規劃的方法和策略
第十七篇進出口管理制度
第一章進出口貿易工作說明與作業流程
第二章進出口貿易作業標准化手冊
第十八篇工程管理制度
第一章工程勘察設計工作管理制度
第二章基本建設管理實施細則
第三章房地產開發公司工程管理規則
第四章營建部工程業務處理規則
第五章其他工程管理規則
第十九篇倉儲管理制度
第一章庫存量管理制度
第二章倉儲管理制度
第二十篇廣告策劃制度
第一章企業廣告策劃方法
第二章廣告計劃方案編擬指南
第二十一篇現代企業咨詢診斷
第一章企業管理咨詢的概
第二章企業戰略咨詢
第三章企業市場營銷咨詢
第四章企業財務管理咨
第二十二篇物流管理制度
第一章供應鏈管理
第二章物流管理流程
第三章案例分析

『陸』 什麼是鋼鐵行業落後產能及違法新增產能

凡是沒有獲得工信部超能認可手續，也就是行業准入手續的產能都可以說是落後產能，雖然獲得了認可，但是技術裝備，技術指標，節能指標，環保指標不能達到冶金行業協會標準的也是落後產能。近十年以來，沒有獲得合法批准手續而建設的鋼鐵廠都是新增違法產能。目前，我國鋼鐵12.6億噸產能，8.5億噸消耗量，1.4億噸極限出口量，過剩產能2.7億噸過剩產能。中國鋼鐵行業長時期的高利潤強烈刺激了過度的，快速的產能擴張，就連農民，軋棉花的，賣香油的，做鋼結構的，做鋼鐵貿易的，村長鎮長都投資煉鋼，收破爛的都是鋼鐵廠董事長，造成鋼鐵產能幾十年的旋風式增長，達到了12億噸之巨，鋼鐵行業這種產能嚴重過剩局面是導致價格下滑，競爭白熱化效益低下的原因，無序擴張不制止，落後產能不淘汰，鋼鐵工業就沒有回暖的跡象，即使一時復甦，也會被立即死灰復燃的小鋼鐵抵消，最終受害的還是建設項目的質量和老百姓的安全。國家唯一需要做的事情就是這樣---沒有經過審批手續的，近二十年建設的鋼鐵廠一律拆除。2017年是去產能的攻堅之年，也是供給側結構性改革的深化之年，當供需發生結構性變化時，不是短期調結構能夠調得過來的，去產能是一項長期工作。盡管「十三五」期間會加大力度，但2017年的決心不會動搖，力度不會減弱，今年將著力做好三方面的工作。
一是堅決取締「地條鋼」。如果在鋼鐵行業和市場當中允許「地條鋼」存在的話，一定是劣幣驅逐良幣。創造一個良好的市場環境是政府的職責，今年6月底前，會把這項工作扎扎實實地推進，為鋼鐵市場的公平競爭創造良好的環境。
二是今年和去年去產能工作當中，強調依法依規綜合施策，將不符合規范條件的企業作為執法重點，堅決把不符合環保、安全、質量、技術、能耗等標准和政策的產能依法依規退出。
三是處置「僵屍企業」作為化解今年過剩產能的牛鼻子。它已經不生產，有的企業主動選擇了退出這一行業。但是面臨資產、債務怎麼處置，員工怎麼安置，這是今年推進去產能工作要抓的。一般來說，產能多了，他們第一是開員工，第二是資產處置，第三是銀行壞賬處置。在我們國家，去產能工作要把職工的安置落實，營造一個很好的穩定的環境，特別是對這些職工，進行再就業幫扶，強化職業培訓、就業服務和政策扶持，做好社會保障銜接，加大對困難人員的援助力度，運用公益性崗位托底幫扶，妥善做好職工安置，這是政府的天職，要兜底。

『柒』 質檢員屬於什麼行業

質檢員屬於物資行業。

質檢員的崗位要求：

1、具有中專及以上的文化程度專和專業知識，屬或者是有深層的工作經驗；

2、有比較強的責任感以及事業心，愛崗敬業；

3、本人有原則性，大度，心胸開闊。

質檢員的工作目標是負責公司所有的物資、產品、設備的檢查工作。質檢員上崗需要培訓和考證，需要通過質檢員資格考試，攜帶質檢員資格證書上崗。

(7)鋼鐵貿易公司各崗位職責擴展閱讀：

質檢員工作內容：

1、執行國家頒發的安裝工程質量檢驗評標估准和施工驗收規范，照章獨立行使質量監督檢查權和處罰權。

2、負責專業檢，隨時掌握各作業區內分項工程的質量情況。

3、負責分項工程質量的評定，建立質量檔案，定期向項目總工和上級質量管理部門上報質量情況。

4、負責分項工程各工序、隱蔽工程的施工過程和施工質量的圖像資料記錄。

5、對不合格項目及時向項目總工和上級質量管理部門匯報，監督各專業工程師制定糾正措施，並協助進行質量損失的評估。

『捌』 急求中國建國六十年來的輝煌成就

1953年 第一個五年計劃開始實行

1954年 第一屆全國人民代表大會召開，中華人內民共和國第一部憲法頒布

我國對容生產資料公有制的社會主義改造基本完成

1964年 我國第一顆原子彈爆炸成功

聯合國恢復我國合法席位

1972年 中美、中日關系開始正常化

1978年底 中共十一屆三中全會召開

1997年7月1日 香港回歸，中華人民共和國香港特別行政區正式成立

9月 中國共產黨第十五次全國代表大會召開

1999年12月20日 澳門回歸，中華人民共和國澳門特別行政區正式成立
2001年北京申奧成功

2001年中國正式加入世界貿易組織，加快了我國的對外開放，完善了社會主義市場經濟，並使之國際化。

2003年我國首次載人航天飛行，神舟」五號載人飛船安然著陸我國首次載人航天飛行獲得圓滿成功 。並於2005年10發射「神舟」六號載人飛船。

鐵路進藏：西藏鐵路已經全面開工建設，實現了世界屋脊一小段西藏歷史一大步

2004年第28屆奧運會我國體育健兒在奧運會上取得優異成績

解決了13億人口的溫飽問題，基本上實現了小康水平，

2008:成功舉辦奧運

『玖』 一般對管理標准、工作標准、技術標准那個比較重視

技術標準是告訴你工作的目標，你要向這個目標去做。工作標準是要你內規范的按照你本容崗位的任務指標每天來完成這個目標，管理標準是根據公司的企業文化和保障生產的正常進行及品質的高保真而來規范你培養你的良好習慣以至於達到生產流程的暢通，品質保證、信譽保證、效率保證、企業發展保證。所以三者那個更重要，應該很清楚了。

『拾』 鋼構廠商務部部門職責

商務部中與國際貨代相關的大概是此項部門中該部分職責中央人民政府對外貿易內部職能： 容3. 起草對外貿易管理的基本法規和海關管理法規，並貫徹執行； 4. 領導海關工作，不斷加強貨物監管和政治經濟保衛工作； 5. 制定國營對外貿易企業進口、出口、運輸、包裝業務程序，管理並監督執行； 6. 簽發進口、出口和過境貿易的許可證； 7. 研究擬訂商品檢驗制度；