❶ 外貿業務員提成管理制度
業務員提成方法計算方式：
1） 跟進公司老客戶所得提成計算：
提成=根據所成交每筆訂單毛利潤 * 50%，所計算的毛利潤如果達到 3萬塊以上。方可再計算提成！
2） 跟進新客戶所得提成計算：
a） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬者，獎金則為 500.
b） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到3萬到4萬之間，獎金則為 800. c） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到4萬到5萬之間，獎金則為 1000. d） 每個月外貿業務員所成交訂單的毛利潤積累達到5萬至15萬者（不包含5萬元），獎金為1500元。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*10%. e） 每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到15萬到30萬者（不包含15萬元），獎金為2000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*15% f） 每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到30萬到50萬者（不包含30萬元），獎金為3000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*20%
g） 每個月外貿業務員所成交的訂單毛利潤積累達到80萬以上者（不包含80萬元），獎金為5000。另加提成=（本月個人完成毛利潤-5萬元）*30%
注意：每個月個人的平均銷售利潤率不能低於 10%。或平均銷售率每低於一個百分點，則提成率降低三個百分點來計算提成。 如果外貿業務員在三個月內均末完成或是達標 5萬的銷售任務！則考慮做辭退處理，若員工有信心繼續留任或有目標潛在客戶在跟進當中！那麼經主管與其交談後再給予多一個月的考察機會！ 3） 提成結算方式：
每個月業務員所成交的p/i 必須交到外貿經理這里備案存底,以計算提成!根據業務員每個
月所成交的銷售額的毛利潤，並以上述方式計算提成。並在月底發放上個月的提成！所有的提成不用上交個人所得稅，公司財務匯入業務員的個人交通銀行賬戶
❷ 我想請教下關於貿易公司聘請的銷售人員工資待遇的方案
業務復員:基本工資,車貼,手機費加起制來不能超過2000;
提成:要根據銷售利潤來提,設定一個指標數,一般是員工一個月的人事成本,超過部分可以提5-15%
比如:
銷售額10萬/月;毛利3萬;物流費用2000元;業務費用(返利,請客):5000元;公司行政費用:設定一個固定的百分比,8%計8000元;
銷售利潤=30000-2000-5000-8000=15000元
假設此業務員的基本工資是1500元,手機費200元,車貼300元,社會保險1000元,另外可能會有出差費用2000元,那麼此人的人事成本為5000元.
假設利潤超過部分提成10%,那麼此員工的提成是10000*10%=1000元.
結果就是,做10萬的銷售,員工收入在3000元左右,企業利潤在9000元(9%),此比例相對合理.
❸ 想了解有關商貿公司業務員的業績提成方案
非常感謝您向我咨詢，我可以告訴您我們公司是從多方面來考察業務員的，包括業務員的電話量、拜訪量、地圖標注情況，說實話我公司是給業務員配備定位手機的，因為我公司本身就是做gps定位的，所以包括業務員出訪，都會被定位，如果拜訪了，而沒有軌跡或者關機，或者沒有標注你去了哪裡，這些內容都會影響業務員的業績，所以朋友我不知道我說的能不能幫您提供些意見，因為每個公司的運營模式都不一樣，如果您想了解更多，還可以向我咨詢，很願意為您解答！
❹ 剛成立的外貿公司，業務提成方案制度如何訂
業務提成方案
一、業務員薪資方案
第一條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標准月薪=發放月薪+社保+業務提成
第二條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。
第三條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第四條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或剋扣業務員提成，其實，這是老闆或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什麼樣的老闆，都是不應該剋扣業務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成的計算標准：
產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標准分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
❺ 貿易公司銷售員的提成獎勵辦法
主要和你公司的經營情況有關。供參考
個人銷售業績（萬/月）
跟單員對應業內績之每月工資容（元/月）
經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
註：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標准規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標准250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標准按30元/人計）等等。
❻ 小型貿易公司關於銷售人員提成的方法 求賜教
歷經頂尖外企,國企的職場大牛分析企業類別的真實待遇！ 一片不錯的文章：本人曾在IT業內三家全世界最大的IT跨國公司工作過，剛好排名一到三位，一個沒有落下，曾經有個幫我介紹公司的獵頭跟我說，我要再找工作，要麼自己開，要麼就走出地球去找吧。 但最後我卻選擇了創業，開了一家外貿公司——這個曾經最不屑一顧的行業。10年前我走出了校門，學得是國際貿易,但我從第一天起，我就給自己立了一個規矩：不到萬不得已，我堅決不做外貿。可能大家很奇怪，我學的就是外貿，很對口的專業，為啥不幹，其實很簡單，我大學的外貿知識學得很爛。很奇怪，我的英語在大學的時候無論口語，文筆都還不錯了，老外覺得我英文說的很標准。可是就是我們大學在學外貿時候開的什麼國際結算，外貿事務等等課程，把一個簡單的外貿業務解釋得極其復雜（其實也不能怪他們，如果按照正經的外貿操作的話，真的要學很多內容，而現實中作業務時用的外貿知識和英文其實很簡單，根本不用那麼復雜，因為有太多人在幫你忙了，有跟單，業務，船運公司幫你分解了工作量），結果我一聽就頭大，就不原意學，那時候只想著掙大錢，也不想當打工仔。 那時候希望自己的工資能有一個月1500到兩千就不錯了。結果一出來，找工作到處碰壁，最後還是找了一家小港資企業做外貿，做了兩個月，發現整天到晚就是sourcing 的工作，找到工廠，然後把報價發給老闆，老闆再轉發給客戶，老闆根本不讓你碰客戶，後來我才知道其實這是在廣州這個城市很多港資企業和中東人，非洲人開的外貿公司特點，因為外貿的門檻太低，老闆唯一的有價值的東西就是客戶，怎麼可能讓你去碰呢。你一離開就會帶走了客戶，他們可不想為他人作嫁衣。如此一來，無論你做多少年，都不會有價值的東西的存在，而且從外貿第一線工資人員的工資起薪點一直以來都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不會有太大的變化，即使到了現在，這個起薪點還是沒有多少變化，期間的通脹率已經升了多少倍了，所以外貿人員的收入屬於要求高，但收入低的行業，可能有人說那還有傭金呢，這才是大頭呢！是對的，也確實有一部份效益好的企業和比較有人性的工廠會給高提成，但我見到的是更多是開出的每年銷售任務很重，讓你無法完成或者超額不多的居多。 作外貿業務，工作量大，體力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入產出不成比例，不過有一種人去做外貿，我卻持支持意見，那就是他去工廠學習作外貿，目的是在工廠里學到了技術和細節，方便以後自己開公司，做老闆，脫離低收入的怪圈。在外貿公司工作，始終比不上親自到工廠體會產品的特點和成本控制而了解得透徹的。可惜我當年沒想過去做工廠，想賺快錢，就不願意為每月一兩千塊錢打工，只見是哪裡有錢奔哪去。幾經周折，蹉跎了兩三年後，終於在殘酷的拼殺和過五關，斬六將後如願以常地進入了其中一家全球排名第三的IT跨國公司Dell，從此以後我這個專業完全與IT業不搭界的人就當上了IT銷售的業務員。結果就發現工資水平像邊魔術的時候，剛進去兩三個月，工資就是原來外貿企業的四五倍了，基本上是每個月8K以上，那是稅後收入，稅前可能在9k左右，從此以後我的收入就沒有少於這個數，在這個公司，第一年我的收入超過了10萬，這在我當年這個還很自卑的一窮二白的小子來說，就如天掉下來的餡餅。後來我又跳槽到另兩家再前兩位的公司HP, IBM，收入再上一層，到我離開最後一家公司IBM的時候，年薪已經達到了20多萬了。還是基層業務，但是比較資深的那種，但我這種收入在IT業只能算是中等，有些同樣的職位達到40萬，這還是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。去了外企我才知道原來做員工的福利還是相當好的，企業三金，高比例的住房公積金，手機補貼，全額醫療保險，雙職工的話還可以保你未來的孩子100%的治病費用，定期國內外旅遊。真的是好，跟很多私營或國營外貿補貼少的可憐，我才發現其實打工的平台遠比你的能力重要的多，你在外企還是在普通的外貿企業，即使你能力相同，工資也會差一個天，一個地。所以那時候我就長了個心眼，只要是做外貿有關的朋友或親戚，只要他不是想以後開外貿公司，而只是想賺錢，過一些安穩的日子的話，我一定叫他們一是考公務員（主要是穩定，福利過得去），二是作外企。因為同是打工，都對英文要求高，但待遇差太遠了。但後來我看看見身邊開外貿公司的朋友資產膨脹的非常快，前兩年還是一錢不銘的小子，沒想到過兩年就已經買了房子和小車，有幾十萬存款了，比起我在高強度和高壓力下的外企工作賺得那十來二十萬輕松多了。就辭了職，也自己開起了外貿公司直到現在。可是自己當了老闆，才知道別人拿些錢也不是容易賺得，應該說比外企的工作量還大，費的心機更多，這就是天下沒有免費的午餐了！找供應商，做市場，網站設計，如何在有限的資源投入有產出的活動中，對個人的素質要求特別高，個人的缺點到這里是無所遁形了。而且還非常講究運氣，才能做成生意。所以真的是像成龍大哥唱得那樣：沒有人能夠隨隨便便成功。機關事業單位，國企，外企，私企的各自特點和薪資水平我覺得現在大部分人在找工作前，都沒有對自己人生進行規劃或者對什麼樣的工作適合自己有個明確的認識．求職者只有對自己的性格，天賦和內心真正喜好的東西有個清晰的認識，你的職場人生才會走得輕松．所以了解你所求職的企業特點是否與你個人情況相符，是首要的一課．1．機關，事業單位等政府機構．政府機關單位最大的優點就是穩定，各種福利齊全，嚴格遵守勞動合同發，一般不會輕易炒人．但缺點本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽人浮於事，結構臃腫，人際關系復雜，論資排輩非常嚴重，長官意志嚴重，基本是對上負責，而不對下負責．基本上晉升一個職位要5－10年，越往後越難．如果求職者熱衷官場，喜歡權謀之術，擅長平衡各種人跡關系的朋友，大可以一試，至少不用整天擔心失業．薪金水平，省會城市的公務員基本工資都不高，如廣州的很多油水衙門的基本工資才2K-3K.薪資水平不高,對學歷硬體很看重, 資格證書,學歷等非常看重, 你的高學歷和職業資格證書會作為評價工資和晉升的最基本的條件。而中山,東莞等城市的公務員福利要比廣州的高的多,不過大部分的公務員靠的絕對不是死工資. 而是各種各樣的其他收入.至於是什麼收入,我不說大家都知道.2．國企. 國企普遍來說也是三金齊全,福利穩定,遵守合同法.但一般來說,大國企都有完善的工資區間,什麼樣的經驗能力就有什麼樣工資水平,比較看重資格證書,學歷和你的家庭關系等條件. 尤其是壟斷企業,如中國移動,中國石油等,都要求你本身條件達到一定程度關鍵是你本身在公司內部有過硬的關系,一般如果是職工子弟,進去要容易的多,裙帶關系在這類企業表現得淋漓盡致.工資水平:一般的大型國企工資不高,不但比外企比不上,比起很多民營企業也多有不如. 但也是工資穩定,輕易不炒人,福利過得去,不過很多企業工資也是表面不高,暗地裡卻高得嚇人.我身邊有個朋友在一個國營的葯業公司,他們屬下的企業虧得越厲害,他們口袋越飽滿,尤其是企業破產的時候,他們撈得最多,個中原因,不言自明。而壟斷型的企業就大大不一樣,他們很多不但基本工資就比外企還高，獎金也高,一個普通的基層員工收入10幾萬-20萬一點都不是新鮮事,這個可是外資企業很多基層經理的收入. 我當年大學睡在我上鋪的兄弟,通過父母關系進了中國移動,2-3年後年收入16萬左右,工作輕松,就是一個基本的信息維護.認識的老婆也是中移動的,兩人年薪加起來超過30萬,那個日子過得那個叫爽啊。4.外企我這里說的外企是指世界500強類的跨國企業, 特點是工資比較高,福利好,很多好的企業會有出國旅遊的機會,獎金也高,一般崇尚多勞多懂得,公司效率比較高,以結果為導向, 以人為本,以法治國的思想,推崇透明管理,人際關系相對簡單.晉升制度透明.,機會比較多,有志氣和喜歡挑戰的朋友,可以挑選這類公司。但缺點是壓力非常大,經常有失業的憂慮,尤其是隨著年齡的增長,失業危機會增加,如果在35歲之前不能晉升為基層經理以上,在40歲以上做到區域經理以上的話,那麼失業的危機就大大增加了. 所以35歲和40歲左右是很多外企人員轉行或另起爐灶的高危年齡.工資水平: 每個公司的工資水平視乎所處的行業不同.一般來說銷售部門的職位比起行政,文秘,研究開發部門要高很多.高科技行業和中高端服務行業如IT, 金融,投資銀行等要比快速消費品行業( P &G ) l零售業（如家樂福）高很多一般來說，按銷售職位來說．IT也來說剛畢業的本科生起薪有2500－6000不等．研究生會多500－1000或稍多有些企業甚至不會多加工資給研究生．有經驗的和沒有經驗相比會高很多，根據你工作年限經驗不同，差1000－5000不等，以後每升一級，工資就會呈幾何數級往上蹦．我見過幾個27－29歲的高級銷售總監，年紀輕輕就達到100－200萬年薪．我有個最好的朋友，大學出來後在一個知名跨過銀行工作，僅僅三年時間，工資從第一年3000多生為第二年6000多，第三年達到13000左右,然後給一個更大的跨國銀行挖去香港做高級客戶經理，開發大陸市場高端客戶．年薪60萬，聽說今年因為業績好，又提了10多萬獎金，這一年他僅僅27歲不到．5．私營企業包括外貿企業除了一些大型的明星民營企業如格蘭仕，美的等外，中國大多是中小型企業，基本的特點就是制度不大完善，但靈活，三金勞保都有或多或少的缺陷．人治現象非常嚴重家族企業管理比較厲害，一般來說，任人為親的現象比較嚴重．這個跟中國的不完善的經濟制度有莫大的關系．老闆門職能相信自己人來保護自己的利益．但好處是企業的管理跟市場聯系非常密切，管理架構比較簡單，做業務的，只要老闆支持，你就比較容易取得比較好的成績．缺點很明顯：老闆基本都是一言九鼎，老闆就是天，花多點時間取得老闆認可，比起你結果好更容易得到晉升工資水平：普遍偏低，大多採用低底薪＋高提成的方式，來降低企業初期風險．基本原則是粗放式的大浪淘沙試的管理方式，讓業務員自生自滅的居多．很多企業主都沒有耐心去等一個新人的成長．基本工資由1000多到3000過不等．這里說一下，外貿企業基本上無論你從事那個行業，基層的人員都不會太高，從1000-3000元比較多，因為這個行業是賺的是差價，大多沒有技術含量，所以你的成本就是老闆的利潤．如果你想因為覺得工資不高而跳槽，你大多會很失望，因為其他的中小型企業都差不多，因為商業模式就是如此。