Ⅰ 貿易公司的運作流程
1.老闆可以接單，業務員也可以接單
2.可以讓業務員自己跟自己的單，也可以請一版個業務跟單，讓業務員權專心的去接業務訂單
3.看行情，不見得業務員多就單子多。多數是因為訂單多了，行情好了才多招點業務員的。
4.業務員的水平，那就看招的人了。
5.小公司的話，沒必要請什麼人事。財務是一定要有的，一個財務，一個出納。
6.傭金，就看和客人談判的時候是在協議的了。
7.FOB價格是客人付運費，CNF&CIF就是付運費了。工廠的貨送倉庫，這段運費一般是工廠付。當然，如果工廠報給的價格里不含運費的話，那得貿易公司支付運費了。
Ⅱ 剛成立的外貿公司，業務提成方案制度如何訂
業務提成方案
一、業務員薪資方案
第一條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標准月薪=發放月薪+社保+業務提成
第二條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。
第三條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第四條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或剋扣業務員提成，其實，這是老闆或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什麼樣的老闆，都是不應該剋扣業務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成的計算標准：
產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標准分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
Ⅲ 貿易有限公司可行性方案
××貿易有限公司可行性研究報告
歡迎原創作品投稿=>GO
恆泰公司控股設立上海××貿易有限公司
可行性研究報告
第一章總論
一、公司（籌）名稱及概況
1、公司（籌）名稱：上海恆泰國劍新材料貿易有限公司
公司（籌）承辦單位：
·安徽恆泰新型建材有限公司
企業法人：方**
企業負責人：方**
·上海國劍數碼科技有限公司
企業法人：肖**
企業負責人：盧**
·上海傲傑國際貿易有限公司
企業法人：郁**
企業負責人：郁**
2、業務范圍：
主要從事恆泰公司、恆祥公司系列產品的市場開拓和銷售，具體包括：
·CaSO4系列產品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉
·CaCO3系列產品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉
·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售
3、銷售區域：
上海、杭州、海外
4、擬設地點：
上海外高橋
一、公司（籌）設立的背景
創新，已經覆蓋到企業發展的各個方面，從技術創新豐富到管理創新、銷售創新。恆泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業務得到創新；恆祥公司及恆泰硬石膏應用研究所的設立，使恆泰公司的技術力量空前加強，技術研發得到創新；恆泰公司在許局長的指導下，跳出恆泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰略管理能力得到創新。恆泰公司在創新理念的支持下，發展前景逐步清晰可見，目前各類創新接連不斷，銷售創新更是創新中的一個重要內容，而且十分緊迫。
上海市場在恆泰公司的銷售戰略中佔有重要地位，產品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示範作用，簡而言之，上海市場的進程直接關繫到全國市場的佔領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經理方恆林制定了針對上海市場的銷售方針：
當地融智、融資，快速實現上海市場的銷售本地化。
自2002年10月份以來，恆泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10餘家上海當地公司，最後認為上海國劍數碼科技有限公司和上海傲傑國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，並於2003年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一致協議。
三、合資各方簡介
（1）上海國劍數碼科技有限公司
國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統集成部，成立於1995年，主要從事系統集成、計算機軟硬體及其應用、數字監控和數據存儲、出入口管理系統的產品研發、生產、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發和市場營銷經驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數的35％。
經過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網路。公司的主要管理人員對企業經營和國內外市場有豐富的經驗。如盧總經理除了在國內創立和成功地經營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經理曾在一家大型跨國公司任職市場發展部經理多年，對歐洲等地區有較多的了解，並主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、台灣等國家和地區的貿易渠道，並與上海市經委、建委、牆體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業集團有可靠的關系。
國劍公司受安徽恆泰新型建材有限公司的委託，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。
（2）上海傲傑國際貿易有限公司
傲傑公司是專業從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業，2000年成立於上海外高橋保稅區。經過3年多來的外貿業務，公司在海關和保稅區當局具有良好的聲譽，並與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友聯、KROONSWISS、華源集團等。隨著對日本業務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位於日本大阪市的境外代表處。
第二章合資的理由及目標
一、合資理由
1、上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業名牌的形成具有重要作用。
2、上海市場容量巨大，可為恆泰公司帶來大量的銷售訂單。
3、國際化的上海產生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利於國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。
4、恆泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰將不得不面臨較長的水土適應期。
5、合資三方各具優勢，上海公司的成立將形成銷售合力。
我們與現有的競爭對手相比的優勢在於：
w人才優勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業的業務交往中將起到積極的作用；
w信息和地理優勢，公司設在上海，處於中國乃至亞洲的信息和經濟中心，有利於了解市場信息，開拓業務渠道，發展新材料和新應用，推廣產品的銷售；
w技術優勢，公司的
Ⅳ 成立一家貿易公司方案
貿易公司成立及運行方案
目錄
1、公司籌劃
2、工作運行的具體操作
3、預期的投入資金
4、預期的目標及希望
一、公司籌劃
1、公司命名成立
首先是到工商局注冊，依法成立，公司名稱：①好記；②有意義。以投資人相互協商。
２、公司的選址
針對貿易公司的實際情況，選址相對要慎重。
(1)選址不可以太偏，俗話說一步差三市。
(2)選址也沒有必要選擇太過於繁華街段。
原因有：①房租金比較貴；②我們的買家多為目標客戶；
以上兩點總結可以很明確選址的范圍及條件。
① 選址不可太偏，以政府機關附近商務樓及可；
② 房租金從性價比較好的優先；
③ 交通要方便，路線清晰。
３、公司硬體配備：（設備的增減，可以根據投資人觀念及公司發展的實際情況進行增減相應的設備）
做為一個新公司的成立，門面很重要，貿易公司更是如此，所需配備大概如下：
（1）、電腦（原因，由於公司實為貿易公司，沒有具體產品生產實體，尋找買家利用網路是最方便、快捷的）。
（2）、房間的配置：①必須要有一間兩張辦公桌或兩間辦公室；
②至少要有一間中型的會議室；
③要有一個產品展廳。
（3）、傳真機、復印機、電話這三種可以買一台多功能的傳真機以一代三；
（4）、要購買相應的辦公用品如：筆、文件夾等；
（5）、相應的產品資料宣傳印刷品；
４、人員配備及工薪：
做為一個企業來講人員是公司的主載體，也是公司的靈魂，因為所有的一切事務全都要由員工去完成。
（1）投資人的權利和義務。
①主要負責公司資金的注入；
②為公司提供買家信息；
③重大問題決策；
④有權隨時要求查帳；
⑤提取年終分紅。
先期除投資人以外，工作人員配備不必太多2-3人為宜，根據其進行正常工作後的工作量來增減人員。
（2）、一個經理，1-2個辦事人員。
①經理主要負責日常工作，與客戶聯系接洽，維護關系；
②辦事員主要負責資料的搜集，非重點工作的分擔，如搬運貨物、傳遞樣品。
（3）、薪資建議
①經理：保底工資電話費交通費中餐補助提成。（以投資人核准為標准）
②普通員工薪資建議：保底工資電話費交通費中餐補助績效考核（以投資人核准為標准）節假日按照勞動法執行。
二、貿易公司的工作運行具體操作
貿易公司的工作運行具體操作工作就是如何能將公司現有資源和實際情況進行有效合理的資源整合。
1、目前情況成立的背景
①公司的目標群體是投資人介紹客戶為主；
②公司投資人人際關系中有一部分相對穩定客戶，包含大量的商品求購量；
③優點：公司存在大量的潛在客戶；
④缺點：進貨來源資料不足；
2、搜集賣家信息資源
進一步的搜集賣家源頭是貿易公司的必然行為。
（1）搜集賣家信息資源的標准：
① 賣家必須為生產商或唯一指定代理商；
② 本省市的賣家有必要去實地考察；
③ 有能力供貨且在同行業口碑較佳的企業為合作夥伴；
④ 所有同一供應商必須三家以上，特例的賣家除外。
將搜集的信息全部存檔且及時更新其中的信息，進行系統管理。
(1)搜集賣家的途徑：
① 從網路中查詢（方便快捷）；②由朋友介紹（誠實可信）；
② 主動參加一些會展（增加賣家資料收集）。
（2）賣家資源信息的利用
①當買家提出需要時，查找現有賣家資迅與之匹配；
②將同一產品的不同企業進行進一步的比較分析。（也就是貨比三家）
3、與買家聯系合作流程
(1)通過投資人提供買家資訊，介紹與之取得聯系，由經理電話聯系預約時間，見面面談，挖掘其需求及買家需要的產品，要求、規格等，並做好相應記錄。並預約下次的見面時間及地點。
(2)整理出賣家資料，取得聯系，咨詢其價位等相關問題，綜合考慮選取一家。
(3)送樣與買家辯別、認可，簽定協議/合同，協議預付款。
(4)與買家合同確定後，交賣家預付款簽定合同。
(5)貨到直接發給賣家。
(6)與之合作結束後，要注意與買家維護合作關系，挖掘可以合作的下一個項目，以點擴面。
三、預期的投入資金
1、先期啟動資金主要包含幾個部分：
（1）注冊貿易公司的資金50萬；
（2）實際工作中運用的資金及去向；
①房租（以政府機關密集的附近為佳）40m2左右年租金3萬左右。
②辦公設備：辦公桌三張（經理 辦理員各一張）辦公椅5張，茶幾、沙發一套、飲水機一台、文件檔案櫃投資約4500元。
③電腦（為方便工作，可以選擇筆記本，隨時都可以工作）列印機，傳真機各一部約10000元。
④展架：以高檔精美為標准，投資約5000元。
⑤裝潢房屋，主要是用於公司牆壁粉刷和辦公區隔斷等，投資約5000元。
⑥安裝電話及寬頻，投資約1500元。
⑦宣傳冊、公司名稱展示牌等印刷品製作投資約3000元。
⑧流動資金50000元（包含員工三個月工資）。
（3）實際支出資金：
30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000
元
以上預期的投入資金，可能會與實際支出有差異（浮動控制在10%以內），以實際支出為准，其中差額從流動資金中扣除。
四、預期的目標和希望
以誠信經營理念為前提，靜下心來，一步一步的循續漸進進行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未來一年裡，首要目標是建立公司體制，讓其快速組裝運轉起來，收集整理好與公司相關產品賣家的全部信息資源。
在投資人的幫助下進一步將業務增大，以取得利潤最大化，使其投資人得到預期合理的收益。
現目前主要針對南京市場進行進一步的市場細分，針對目標市場，展開合作攻勢，隨著市場的穩定，公司的正常運轉前提下再開拓江蘇省的其它城市相關的市場。
Ⅳ 作為公司如何讓經銷商積極訂貨（除了降價）有什麼方案
不知道你產品是什麼？你的經銷商全靠自己的渠道和方式銷售產品么？你們對經銷商做了什麼，幫助他們做過推廣或者策劃或者渠道的建設和完善么？是不是站在經銷商和消費者的角度考慮過？
Ⅵ 一個完整的貿易方案包括哪些主要內容
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
Ⅶ 誰能告訴我該怎麼做訂貨會的方案
訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的准備、進行和後續三個階段的具體實施得到體現，本報采訪了資深終端培訓講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。
訂貨會的准備階段強調未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務的准備工作。那麼，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶的邀請、培訓講師的選擇等這些前期准備方面，到底要掌握哪些原則和關鍵點？
■本報記者 高樹鵬
准備階段是一切的基礎
郭漢堯認為，准備階段是一切的基礎，不打無准備之戰，准備工作應佔到整個訂貨會工作的50％甚至更多。如果准備不充分，執行就更不可能充分；准備越充分，執行就越容易，效果越能體現出來。
訂貨會是事件營銷，圍繞這個事件並不是常規的工作，而是策劃性的營銷事件。訂貨會本身的特徵，就需要很充分的准備。准備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確，否則，目的不清楚，對品牌的理解就模糊了。
其次，訂貨會做得不好，對企業品牌的負面影響是很大的。特別是品牌企業，眾目睽睽之下，連訂貨會都搞不好，畢竟有損企業形象。
訂貨會的功能是通過訂貨會策劃方案來體現，包括目的和主題的確定。訂貨會的組織結構和日常的組織結構會有打亂和交叉，因此人員調整必須以訂貨會的組織結構為准，否則會出現訂貨會的組織結構和日常的組織結構的矛盾。
比如訂貨會期間，車的調度統一歸總指揮調度，為什麼呢？車輛調度以前是辦公室管理的，但是為了保證訂貨會期間車輛的正常使用，必須有訂貨會的組織機構來管理，這樣才避免一輛車兩頭管的情況。臨時組織結構不單要出來，而且還要確立威信。
店長是最佳的專業買手
在訂貨會上，除了會務工作準備外，客戶的邀請准備和涉會人員的准備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。指的是經銷商帶著終端加盟商來訂貨，重要的是要有專業的買手。所謂專業買手是對貨品銷售很清楚並對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否能夠流行。
可見對買手的要求很高，要求其對終端的掌控能力很強。然而，我們常常忽略的是一線的店長很適合這樣的角色，因為店長對今年走貨的情況很了解。因此訂貨會如果有一線的店長參加必然能夠加強對貨品的把握。
要有科學的終端數據支持，月報表、季度報表、半年報表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準。終端數據累加之後匯總到經銷商，就是今年要訂的基本量。
經銷商除了統計出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素。首先，今年還要開多少新店，新店要多大，每個店要走多少貨。經銷商要進行合理預估，預估的量要加到今年訂貨的數量裡面，否則就要出現新店無貨可賣或者短貨現象。
其次，店長報來的數據是保守的，基本上都是銷售數字，但是訂貨量不只是銷售量，還應該包括庫存量。銷售量和庫存量正常的比率為1∶1.5、1∶2或者1∶3。最佳的比率是1∶2，也就是說賣掉一件衣服，同樣款式的庫存還要有兩件。
除了這些，還要考慮到陪襯貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的衣服就賣不出去，這個是目前終端都沒有發現的問題。
常見的做法是這款衣服賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而沒有考慮到的是其他衣服的好賣，正是由於這件銷不出去的「綠葉衣服」的襯托。沒有這件衣服的襯托，就沒有「紅花衣服」的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。終端沒有這樣的意識，經銷商必須了解哪些貨品是「陪襯貨」，補充進來。
把總代理到店長都請來
想要把庫存獨立清出去是很難的，必須系統走貨。比如，今年褲子庫存很多，想要把褲子單賣出去難度很大，系統走貨能解決這個難題。把庫存的褲子和今年的上衣新貨很好地搭配銷售，因此今年的上衣訂足了，還有一個重要作用，就是和庫存的上衣搭配，把庫存帶出去。
如果因為去年褲子庫存很多了，今年上衣訂貨不敢訂了，這樣客戶的選擇性很小，有可能造成更為嚴重的後果就是去年的褲子和今年的上衣一起變成庫存。如果這些銷售原理能夠讓企業、經銷商、代理商和終端銷售商明白，能夠將終端的數據匯總，對於企業系統走貨是很有好處的。
因此比較科學的訂貨模式是省總代理商、經銷商、終端單店加盟商和店長一起來訂貨。而且這樣有一個好處，利於溝通。如果至少經銷商和代理商來訂貨，這樣就把壓力都放在經銷商和代理商身上了，因為經銷商和代理商回去還是要讓加盟商積極訂貨。如果加盟商和店長也來訂貨的話，這樣就省去了很多重復溝通的環節。
有的企業發現經銷商不敢充分訂貨是擔心預付款太多，影響經銷商的資金回籠，這樣其實是擔心加盟商貨賣不出去，如果知道貨品能夠銷售，那麼經銷商就不會擔心這個問題了。這種問題，歸根到底還是不能科學地掌握終端信息造成的。
做零售關鍵是庫存要夠
經銷商要多訂貨，無論從廠商的角度還是從經銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，就會影響到銷售。我們常常發現一個普遍存在於訂貨會的矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦？
郭漢堯強調一個概念：零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這就說明一個問題，你的貨不夠賣，你的潛力也沒有發揮。既然庫存是必然存在的，那麼就存在一個問題，如何合理地把握庫存的度。只要合理，就是正常的庫存量，不是惡性庫存。這也是做好終端的一個前提。
假設一個店鋪，面積80平方米，3個門面，這個店鋪所要花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這就構成了一個前提，貨賣得越多，才越合算，利潤也才越高，賣得多，要建立在貨很足的基礎上。
舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什麼會出現這樣的情況呢？就是訂貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這么個公式來預測：1∶25∶8∶1。
1個客戶在一家店消費，有可能會跟25個人傳播這個品牌，這25個人中又可能讓8個准客戶來看一看，這8個准客戶又有可能成交一筆，誕生1個新客戶。去掉中間的環節，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。這種損失是很可怕的。
同時，終端賣場又有一個磁場作用，我們會發現某個店鋪很多人去，會帶動更多的人去，而很少人問津的店鋪則是更少人願意去。因此貨豐才是前提，如果貨少，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。到最後連營業員都不敢推薦了，因為已經沒有庫存了。
因此，訂貨訂足了才是基礎，很多終端貨訂足了，卻賣不出去，表面上是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。
摘自<晉江經濟報>2006年11月7日產業版
http://..com/q?word=%BE%AD%CF%FA%C9%CC%B6%A9%BB%F5%BB%E1%B5%C4%B7%BD%B0%B8&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10