1. 中小企業如何開展國際貿易
中小企業開展國際貿易面臨的問題
中小企業在國際貿易中遇到的問題主要表現在：
1、中小企業獨立開展國際貿易時間較短，外貿信息不暢，貿易中帶有很大的盲目性，再加上缺乏國際貿易法規與國際貿易慣例方面的專門知識和經驗，在國際貿易合同的簽訂與履行中，不懂得如何利用貿易規則和國際慣例，如何選擇及使用國際結算方式，在出現貿易糾紛後如何合理保障自己的權利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，以致造成嚴重的經濟損失。
2、中小企業出口的商品結構雷同，出口市場狹窄，各自為政，互不協調。中小企業的產品多為檔次低、品種雷同的產品，為了推銷其產品，競相壓價，造成了出口市場的混亂，有時不惜低價傾銷，招致外國對中國展開反傾銷調查，反過來又惡化了中國產品的國際市場環境。
3、政府和行業協會雖強調企業要走向國際市場，但缺少完整的能引導和促進中小企業健康開展國際貿易的政策與措施，中小企業在進入國際市場時，沒有一個強有力的信息、規則、技術、金融方面的背景支持。
中小企業開展國際貿易的對策
中小企業要開展國際貿易必須克服其資本、技術、信息等方面的不足，克服的方法就是走中小企業聯合的道路，走與專業外貿公司聯合的道路，同時政府部門、相關的商會或部門要提供相應支持。
（一）中小企業之間聯合，組建出口導向的技工商貿一體化的集團公司。
通過地方政府或商會推動，以營造健康的出口環境為目的，通過產權紐帶形成控股、參股等母子公司關系，並通過吸引其他企業聯合或業務合作等方式形成企業集團，即組建出口導向的技、工、商、貿一體化的集團公司，是克服中小企業出口局面混亂的措施之一。
設立中小企業綜合商社，將綜合商社作為一個有核心公司作支撐的、對外開放型的企業綜合體，首先就增強了企業的實力，在國際貿易中可以採用統一的產品標准，或使用統一的產品或出口服務商標，建立統一的國外銷售或服務網路、統一的國內采購系統和統一的出口、運輸、報送服務機構，這樣可以增強國際貿易中的談判實力及談判地位，降低企業成本和每個企業單獨對外交易的風險，而且容易建立企業的品牌效應。這種商社可以採取集團公司形式，也可採取企業集團方式，其應具備經營職能、信息咨詢職能、貿易代理職能、生產參與職能、金融服務職能、倉儲運輸職能、連鎖經營職能。通過這些職能，可以整體上保證聯合全體，發揮全體優勢，提高單個企業承受和吸納風險的能力，並克服體系自身不足的缺陷，形成規模效益，達成良性循環。
（二）中小企業與專業進出口公司聯合，構築競爭優勢。
專業外貿公司積累了豐富的國際貿易知識、經驗、信息，在開展國際貿易方面具有很大優勢，開展與中小企業聯合，對於中小企業來說，可以揚長避短，對於專業外貿公司來說，也獲得了新的業務增長點。
一是中小企業數量眾多，為專業外貿公司提供了商業機會。二是專業外貿公司應向中小企業提供全方位的服務。中小企業可以委託專業外貿公司提供全方位的服務，包括：了解中小企業的產品特點及產品種類，收集國際市場的產品、服務信息，建立並拓寬信息渠道，為中小企業進入國際市場創造條件；在談判中，協助企業展開談判，或獨立對外報價，確定貿易合同，親自履行合同，或監督、協助中小企業履行貿易合同，增強售後服務、售後跟蹤調查，發展長期、穩定的客戶貿易關系。三是中小企業與專業外貿企業應當建立長期合作關系，合理分擔外貿代理中的風險。
在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業與外貿公司之間只有建立了長期戰略合作關系，建立一種共生關系，才能有利於各方的生存發展。在確定雙方合作的責權利方面，雙方可以根據中國現行合同法的規定，建立不同的合作模式，確定各方的權利與義務，合理分擔外貿代理中的風險。
（三）行業協會應加強自身建設，為中小企業開展國際貿易服務。
為積極促進中小企業開展國際貿易，行業協會應履行好如下職能：
第一，咨詢職能。掌握、了解當前國際貿易信息、主要貿易夥伴的貿易政策、主要出口市場行情、世貿組織有關規則，並向企業提供世貿有關關稅措施、非關稅措施，如技術貿易壁壘、傾銷與反傾銷、補貼與反補貼和新出現的鼓勵出口、限制進口措施的信息；了解並提供全行業國內外的生產和營銷情況，為中小企業的生產、經營提供信息上的咨詢服務。第二，溝通職能。行業協會向政府部門提供有關某行業或某地區發展規劃的論證，提出制定和修改產業政策的建議，從而建立健康的國際貿易秩序。第三，開拓職能。與外國的商會或行業組織建立密切聯系，為會員企業產品開拓國外市場；宣傳會員企業業績和產品，到國外參展。第四，培訓職能。舉辦有關出口貿易方面的研討會，交流經驗，舉辦國際貿易知識培訓班。第五，協調職能。在國際貿易中，統一對外貿易的合同條件或價格條件，協調會員企業在國際貿易問題上的業務糾紛，幫助企業解決進出口貿易中遇到的問題。第六，保護職能。當企業正當權益受到侵害時，以商會或行業協會名義為企業提供幫助，保護企業的權益。
2. 開展國際貿易必要性
轉載了其它網友的文章給你,供參考.國際貿易的發展利益，是指貿易帶動和促進經濟發展的利益。本文概述了國際貿易發展利益理論的演變，並對各種理論進行了評析，繼而對國際貿易促進經濟發展的現實機制，作了較為系統深入的分析。作者認為，要使國際貿易起到帶動經濟發展的作用，需要具備一定的國際國內條件，特別是要具備必要的市場經濟發展的條件。
國際貿易的利益大致可分為兩類：國際貿易的靜態利益和國際貿易的動態利益。所謂靜態利益，是指開展貿易後，貿易雙方所獲得的直接的經濟利益，它表現為資源總量不增加、生產技術條件沒有改進的前提下，通過貿易分工而實現的實際福利的增長。所謂動態利益，是指開展貿易後，對貿易雙方的經濟和社會發展所產生的間接的積極影響。靜態利益偏重於一國通過貿易所獲得的消費方面的好處（當然，這種好處與分工後生產力的提高有關），而動態利益則注重於開展貿易後對生產的刺激作用以及對社會生活的其他諸方面的積極影響。如果說，靜態利益是直接的貿易利益，那麼，動態利益就是貿易帶動和促進經濟發展的利益。本文擬就國際貿易的發展利益以及貿易促進經濟發展的現實機制和條件等問題，作一深入分析。
一、國際貿易發展利益理論的演變
國際貿易與經濟發展的相互關系為自古典學派以來的歷代經濟學家所重視。他們常常是自由貿易的熱烈擁護者，極力宣揚擴大國際貿易的優越性。在他們的著作中，不僅令人信服地論證了貿易的靜態利益，而且還包含有豐富的關於國際貿易動態利益（亦即發展利益）的思想。最早涉及國際貿易與經濟發展相互關系的問題的，應是英國古典經濟學家亞當?斯密。他提出的動態生產率理論和「剩餘產品出口」（VentforSurplus）模型，對以後的理論發展有重要影響。斯密認為，分工的發展是促進生產率長期增長的主要因素，而分工的程度則受到市場范圍的強烈制約。對外貿易是市場范圍擴展的顯著標志，因而對外貿易的擴大必然能夠促進分工的深化和生產率的提高，加速經濟增長。斯密的這些論述包含了國際貿易具有帶動經濟增長作用的最初思想。斯密的「剩餘產品出口」理論更是著眼於貿易對經濟增長的帶動作用。他首先假定一國在開展國際貿易之前，存在著閑置的土地和勞動力，這些多餘的資源可以用來生產剩餘產品以供出口，這樣貿易就為本國的剩餘產品提供了「出路」。他寫道，對外貿易可以「給國內消費不了的那一部分勞動成果開拓一個比較廣闊的市場。這就可以鼓勵它們去改進勞動生產力，竭力增加它們的年產物，從而增加社會的真實財富與收入」。這種剩餘產品的生產不需要從其他部門轉移資源，也不必減少其他國內經濟活動，因而出口所帶來的收益及換回的本國需求的產品，也沒有機會成本，因而必然促進該國的經濟增長。需要說明的是，李嘉圖的比較成本說是以國內充分就業和一般均衡為前提的，因此，出口部門的擴張是通過從進口替代部門轉移資源來實現的，涉及進口替代部門縮減，就這一點而言，並不必然得出經濟總量同時增長的結論。因此，「剩餘產品出口」理論可與比較成本說互補。
3. 如何利用網路開展國際貿易業務
先加入阿里巴巴中國供應商吧，讓業務員先在網上把客戶資源找到，另外建議參加專業性的展覽會，以及綜合展覽會，比如廣交會之類的。
4. 開展國際貿易能給貿易各方面帶來利益,為什麼各國都傾向於保護國內市場
外國貨會對國內貨構成競爭壓力。
保護國內工業，之貿易保護的主因。
5. 開展國際貿易實務這門課程的用途
該課程以國際貨物買賣為對象，以交易條件和合同條款為重點，以國際貿易慣例和法律為依據，聯系我國外貿實際，介紹國際貨物買賣合同的內容及訂立和履行的基本環節。所以可以歸納如下：
1、了解國際貿易中商品交換的具體過程；
2、國際貿易流程各環節的操作技巧
6. 國際貿易有哪些特點如何針對這些特點開展國際貿易
國際貿易是指不同國家（和/或地區）之間的商品和勞務的交換活動。國際貿易是商品和勞務的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。 國際貿易由進口貿易和出口貿易兩部分組成，故有時也稱為進出口貿易。 1．國際貨物貿易要涉及不同國家或地區在政策措施、法律體系方面可能存在的差異和沖突，以及語言文化、社會習俗等方面帶來的差異，所涉及的問題遠比國內貿易復雜。 2．國際貨物貿易的交易數量和金額一般較大，運輸距離較遠，履行時間較長，因此交易雙方承擔的風險遠比國內貿易要大。 3．國際貨物貿易容易受到交易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。 4．國際貨物貿易除了交易雙方外，還需涉及到運輸、保險、銀行、商檢、海關等部門的協作、配合，過程較國內貿易要復雜的多。 這里，主要是將國際貿易與國內貿易進行一些對比。國際貿易與國內貿易既存在共同性，又有很大區別，國際貿易比國內貿易更復雜。 寄售：是一種委託代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣採用的做法之一寄售方式運用並不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。「寄售」是一種有別於代理銷售的貿易方式。它是指委託的（貨主）先將貨物運往寄售地，委託國外一個代銷人（受委託人），按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售後，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。 獨家經銷：又稱為「包銷」，指我出口企業與國外一個客戶或幾個客戶組成的集團即獨家經銷商達成書面協議，由前者把某一種或某一類商品給予後者在約定地區和一定期限內獨家經營的權利。 獨家代理：獨家代理是指在指定地區和一定的期限內，由該獨家代理人單獨代表委託人從事有關的商業活動，委託人在該地區內不得再委派第二個代理人。在進出口業務中，採用獨家代理方式時，作為委託人的出口商即給予國外的代理人在規定的地區和期限內推銷指定商品的專營權。按照慣例，委託人在代理區域內達成的交易，凡屬獨家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委託人都要向他支付約定比例的傭金。 舉例我真有點舉不出啊 但是 你應該注意這些：由於海運成本低，適貨性強，是國際物流的主要方式。但是 由於海上貨物運輸具有風險高，復雜性強，涉及當事人多的特點，發生在海運環節的問題或糾紛也很多。正確區分國際貿易責任和海運環節承運人、托運人、收貨人的權利義務關系，對規避風險，保障貿易安全交易具有重要意義。 利用國與國之間的政治 文化 經濟 諸多因素的不同 而採取有利與你的醒目開展貿易 舉例：越南 農業是越南的支柱產業，農業人口約占總人口的80%。但是 農業產值約占國內總產值30% 這就是農業生產設施和肥料的缺乏阻礙了進一步發展 你就可以像越南出售農業生產設施和肥料 而且 國家的政策一會給予你一定的支持 因為中國想推動RMB成為國際的硬貨幣 目前最好的辦法就是推動邊境貿易 來擴大RMB的影響力 其實 國內貿易與國外貿易 並無太多差異 只不過是國與國之間的貿易而附帶出更多的因素 做生意 你不要總是針對某些特點 應該活靈活用
7. 外貿公司准備開展國內貿易，如何著手
公司里內外貿都在接觸的人飄過……
內外貿，主要是客戶的思維方式差別比較大。對應的營銷策略就有區別。
電商平台，放一個肯定廣開門路，也是時下最省錢的宣傳方式了吧。
至於價格，現在普通消費者的「品質」觀也在發展的，並不是低價就通行。規避價格問題，關鍵還是看貴司對國內客戶群體的定位，比如說，定位高端客戶。現在整個經濟形勢，決定了商業活動都會受點影響了。
醫療方面，近年來，很多產婦，只要條件允許（是允許，而不是非常富足），就會選擇高端一點的待產服務——消費理念，可見一斑。
個人見解，僅供參考。
8. 我國在開展國際貿易領域還要在哪些方面探索
我國在開展國際貿易領域，主要是應該堅持創新驅動戰略轉變，對外經濟發展方式，堅持走出去和引進來相結合。
9. 聯系實際談開展國際貿易的重要性
國際貿易作為世界各國聯結社會生產和社會消費的橋梁和紐帶，尤其是在聯結國內生產與國外消費和國外生產與國內消費方面處於特殊的中方地位。
重要性表現在以下四個方面：
一、國際貿易是世界各國參與國際分工，實現社會再生產順利進行的重要手段。
在國際經濟聯系日益緊密的今天，由於各國的自然條件、生產力水平、經濟結構、科學技術水平及管理水平等方面的差異，以及歷史和社會等多方面的原因，使得有些國家對某些商品的生產條件不利，勞動耗費較多。此外，任何一個國家也不可能生產自己所需要的一切物品。同時也不可能完全消費自己所生產的一切物品。這些矛盾矛盾只能通過各國參與國際分工、實現相互間的商品交換，加以解決。通過參與國際分工，使各國可以更充分地利用各國的生產力優勢、資金優勢以及資源優勢，發展那些本國條件相對優越的產品部門，從而節約社會勞動時間，促進本國經濟的增長。通過積極發展對外貿易，輸出那些本國可以生產的、多餘的和閑置的物資，購入本國欠缺和急需的不能生產的物資，通過這樣的調劑餘缺，可以解決社會生產和社會消費需求上的供求矛盾，使本國的資源得到充分的利用，使本國的各類需求得到滿足，保證本國的社會再生產得以順利進行。
二、國際貿易是各國間進行新的技術交流的重要途徑。
20世紀下半葉以來，由於科學技術的飛速發展，世界上許多發達國家和一些發展中國家都在依靠科學技術的進步發展其生產力，促進國際經濟的發展，而且依靠技術進步所實現的經濟增長佔全部經濟增長的比重也越來越大。然而，由於現代科學技術涉及的領域和規模越來越大，科學技術發展所涉及的領域越來越多，研究設計工作越來越復雜，導致任何國家無論其經濟實力和科技水平多高都不可能在一切科學技術和生產工藝的領域內保持全面的領先地位。如果不吸收別國的先進技術，只埋頭從事自己的科學研究，勢必造成重復的研究，影響科學技術發展的速度。
此外，在現代科學技術條件下，各國研究和設計工作的費用不斷上升，科學技術越向尖端發展，研究開發費用就越高，這些都是促使各國之間需要積極進行國家技術交流和技術貿易。
三、國際貿易是各國增加財政收入和勞動就業的重要渠道。
國家貿易對於提高一國的財政收入，其作用表現在兩個方面：一方面是通過國際分工商品交換可以使各國節約一定的社會勞動耗費，也可以讓各國利用引進的技術、設備發展本國的工農業生產，提高社會勞動生產率，節約原材料耗費，創造更多的產值，從而間接地增加一國的財政收入；另一方面是通過對外貿易，通過各國從事進出口業務的企業上交國家各種稅收，以及國家徵收的關稅能直接增加一國的財政收入，尤其是能增加國家經濟建設與發展過程中急需的外匯收入。（有人統計過，在不減免稅收和不退稅的條件下，我國每出口1億人民幣的工業品，國家可得稅利3500萬元左右。）
解決勞動力就業問題是當前困擾著許多國家的一個尖銳問題。為此，許多國家把發展對外貿易當作解決勞動力就業的一個重要渠道。由於對從事對外貿易業務的人員有較高的素質要求，目前直接解決就業問題尚受一定的限制。但是，一個國家通過發展對外貿易間接提供就業機會是相當多的。（據我國有關方面統計：每出口1億元人民幣的工業品，一年就能提供1.2萬個人的就業機會。可見，對外貿易對解決勞動力就業來說作用是極為顯著的。）
四，國際貿易是各國進行政治、外交斗爭的重要工具。
通過對外貿易來來維護本國的國家利益及本國統治集團的利益，維護本國的社會經濟制度。
通過對外貿易建立國際或地區間的經濟貿易團體，以增強國際政治斗爭和國際經濟斗爭中的抗衡力量。
通過對外貿易專制裁那些違背國際法規、違背聯合國憲條、實行民族歧視的國家。
通過對外貿易去改善國家見間的政治外交關系，改善國際經濟環境，為本國經濟發展創造良好的外部條件。
10. 如何開展外貿業務
要是剛畢業的話，多跟老員工學習下產品的一些硬知識，然後自己多去主動開發一些客戶咨詢，要是公司有分配一些獲客渠道的話就用心跟進好那些渠道得到的詢盤，確保自己能不斷成長，不斷開單給公司創業利潤就可以。