國際貿易還價核算

1. 國際貿易實務 關於報價 還盤和出口還價核算 急急急急急急急！！！！！@！！！！

這是什麼啊！aahe1688

2. 中國進出口案例分析

緒論
上篇 進出口交易前的准備及商品買賣合同的商訂
第一章 進出口交易前的准備工作
第一節 出口交易前的准備工作
第二節 進口交易前的准備工作
第三節 建立業務關系
第二章 進出口交易磋商與合同的商訂
第一節 交易磋商的方式和程序
第二節 合同的訂立
中篇 國際貨物買賣合同條款
第三章 合同中商品的品名、品質、數量、包裝條款
第一節 商品的品名與品質
第二節 商品的數量
第三節 商品的包裝
第四章 國際貿易術語
第一節 國際貿易術語概述
第二節 對幾種主要貿易術語的解釋
第三節 對其他貿易術語的解釋
第五章 進出口商品的價格
第一節 商品價格概述
第二節 進出口商品價格核算
第三節 出口商品報價的核算
第四節 出口商品的還價核算
第五節 主要貿易術語的價格換算
第六節 國際貨物買賣合同中的價格條款
第六章 國際貨物運輸
第一節 運輸方式
第二節 合同的裝運條款
第三節 裝運單據
第七章 國際貨物運輸保險
第一節 海運貨物的風險、損失與費用
第二節 海洋貨物運輸保險條款及險別
第三節 陸、空、郵運貨物保險
第四節 合同中的保險條款和辦理保險的基本做法
第八章 國際支付
第一節 支付工具
第二節 支付方式
第三節 信用證付款
第九章 商品檢驗、索賠、不可抗力與仲裁
第一節 商品檢驗
第二節 索賠和不可抗力條款
第三節 仲裁
下篇 進出口合同的履行及貿易方式
第十章 出口合同的履行
第一節 備貨、報驗
第二節 催證、審證和改證
第三節 租船訂艙、報關、投保與裝運
第四節 制單結匯
第五節 出口索賠和理賠
第六節 結匯風險的防範與處理
第七節 出口收匯核銷與出口退稅
第十一章 進口合同的履行
第一節 申報進口與信用證的開立和修改
第二節 租船、訂艙、催裝與派船接貨
第三節 投保貨運險與審單付款
第四節 進口報驗與報關
第五節 進口索賠
第十二章 國際貿易方式
第一節 包銷、經銷與代理
第二節 招標、投標與拍賣
第三節 寄售與展賣
第四節 商品交易所和期貨交易
第五節 加工貿易
第六節 對銷貿易
附錄 參考答案
參考書目

3. 國際貿易單證實務的圖書信息（一）

書 名：國際貿易單證實務
作者： 白雲 等編著
出 版 社： 清華大學出版社有限公司
出版時間： 2010-1-1
開本： 16開
I S B N ： 9787811239829
定價：￥25.00 第1章 國際貿易單證概述
1.1 國際貿易單證的概念
1.2 單證繕制的基本要求
第2章 國際貿易基本程序與單據流程
2.1 業務關系的建立及合同的商訂
2.2 報價及還價核算
2.3 合同的履行
2.4 業務善後
第3章 信用證
3.1 信用證概述
3.2 催證
3.3 申請開立信用證
3.4 信用證的審核
3.5 信用證的修改
第4章 進出口貨物運輸
4.1 進出口貨物托運工作概述
4.2 海洋運輸托運流程及托運單繕制
4.3 航空運輸托運流程及托運單繕制
第5章 貨物出入境檢驗檢疫
5.1 進出口貨物報檢程序
5.2 進出口貨物報檢單據
5.3 商品檢驗證書
第6章 貨物進出境報關
6.1 貨物進出境報關程序
6.2 進出口貨物報關單
第7章 進出口貨物運輸保險
7.1 進出口貨物運輸保險概述
7.2 投保單
7.3 保險單
第8章 原產地證書
8.1 原產地證書
8.2 一般原產地證書
8.3 普惠制原產地證書
第9章 主要結匯單據
9.1 結匯單據概述
9.2 匯票
9.3 商業發票
9.4 包裝單據
9.5 海運提單
9.6 裝運通知
9.7 受益人證明
9.8 其他單據
第10章 出口收匯核銷及出口退稅
10.1 出口收匯核銷
10.2 出口退稅
參考文獻

4. 國際貿易實訓的圖書目錄

第一章 交易前的准備與詢盤
第一節 出口實際進程
第二節 進口實際進程
第三節 交易前的准備指導——市場調研
第四節 同步操作
輔助訓練
第二章 交易磋商之一——報價核算與發盤
第一節 出口成本核算與發盤
第二節 進口成本核算與還盤
第三節 交易磋商指導一——發盤與成本核算
第四節 同步操作
輔助訓練
第三章 交易磋商之二——還價核算與還盤
第一節 賣方一次還盤
第二節 買方二次還盤
第三節 賣方二次還盤
第四節 交易磋商指導二——進出口往來還盤與測算
第五節 同步操作
輔助訓練
第四章 交易磋商之三——深度談判
第一節 買方進一步還盤
第二節 賣方三次還盤
第三節 交易磋商指導三——磋商技術與還盤方法
第四節 同步操作
輔助訓練
第五章 簽訂合同
第一節 買方接受
第二節 簽訂出口合同與成交核算
第三節 簽訂合同指導——進出口接受與簽約
第四節 同步操作
輔助訓練
第六章 履行合同之一——落實信用證
第一節 進口開證
第二節 賣方提出改證
第三節 履行合同指導一——合同履行程序與貨款收付
第四節 同步操作
輔助訓練
第七章 履行合同之二——改證與備貨
弟一節 進口改證
第二節 出口備貨
第三節 履行合同指導二——進口改證與出口備貸
第四節 同步操作
輔助訓練
第八章 履行合同之三——托運裝船
第一節 出口租船訂艙
第二節 履行合同指導三——進出口裝運
第三節 同步操作
輔助訓練
第九章 履行合同之四——報關與投保
第一節 出口報關與投保
第二節 履行合同指導四——進出口報關投保
第三節 同步操作
輔助訓練
第十章 履行合同之五——制單結匯
第一節 發送裝運通知
第二節 繕制審核結匯單據
第三節 履行合同指導五——裝運後的工作
第四節 同步操作
輔助訓練
第十一章 履行合同之六——處理問題單據
第一節 處理單據不符點
第二節 履行合同指導六——單證不符點的處理
第三節 同步操作
輔助訓練
第十二章 履行合同之七——進口付匯提貨
第一節 進口付匯提貨
第二節 履行合同指導七——付匯提貸與索賠
第三節 同步操作
輔助訓練
第十三章 出口收匯核銷與出口退稅
第一節 出口收匯核銷與退稅
第二節 外匯核銷與退稅指導
第三節 同步操作
輔助訓練
附錄1 世界重要港口航線一覽
附錄2 世界主要銀行
附錄3 進出口貿易相關網站
參考書目

5. 求助 國際貿易出口還價核算題

CFR3%=54.2
CFR=54.2*(1-3%)=52.574
CIF=CFR/（1-（1+10%）*0.69%)=52.976

保險=(52.976-52.574)*500=201美元

運費=0.6*0.6*0.5*500/50*125=225美元

銀行費用=54.2*500*0.5%=135.5美元

出口凈價=52.574*500-201-225-135.5=25725.5

國內運雜費、商檢報關費、港雜、業務內費、其他費容用合計2900

假設國內購貨單價（不含稅）為A元
(25725.5*8.25-A*500-A*500*9%-2900)/25725.5*8.25=8%
A=422.76

（由於沒能實際工作經驗，對於傭金、銀行費用把握不太准確；利潤率的計算不知是否妥當；所以答案供交流、參考。）

6. 出口還價核算中的一個問題

分太少！多給點分，我來替您解答！貿易基本成本和利潤換算！還有另外的說法，叫換匯成本！！您可以到我的空間了解換匯成本公司，是我對新員工培訓使用的，簡單易懂！

7. 國際貿易都需要考什麼證

一般作為國際貿易專業的學生要考的證主要分為三類：一是語言類的證書。基本的證有CET4，BEC（劍橋商務英語）等。
有些學校是要求過六級的。南國只要求過四級。考試時間是大二第一學期期末（大概十二月份）。每個同學都要報名，那麼現在就要做准備了，因為英語是一個長期積累的過程。我建議同學們買一套四級歷年真題，花一個下午時間，做一套08年的四級真題，在規定的時間內做完，看看自己能得多少分。這樣做很有必要，因為通過測試你能知道自己的不足之處，找准自己需要突破的環節，然後才能有針對性的提高英語水平，考得好成績。現在要准備的資料就是歷年真題一份，還有一本適合自己的單詞手冊，記住一定要適合自己。因為背單詞很痛苦，選擇適合自己才有動力堅持看完。BEC也是每年考兩次，每年五月的第三周六（BEC高級），第四周六（BEC初級），六月第一周六（BEC中級）；每年十一月第四周六（BEC高級），十二月第一周六（BEC初級），第二周六（BEC中級）。上午筆試，下午口試，口試進度慢的，延至第二日上午。有能力的同學也可以輔修第二外語，小語種比較好，但是也要通過考證獲得認可，比如日語也有等級考試。一級是最高級別。
二是技能類的證書。主要包括計算機類的證書。計算機二級要自己買書，國家每年都有指定教材出售。一年兩次，上半年在三月底四月初的樣子，下半年是九月下旬。內容：計算機基礎知識和使用計算機語言或資料庫管理軟體編寫程序以及上機調試的基本技能。考試科目：編程類：C、二級Delphi語言程序設計、Visual
Basic、C++、Java、Visual，資料庫類：FoxPro、C++。基礎知識包括如下內容：數據結構與演算法、程序設計方法、軟體工程、資料庫基礎。只要選擇一種語言就好了，比如選Visual
Basic就不用考其他編程語言。分筆試和機試兩部分。
三，職業類從業資格證。這類證書繁多，受承認度也各不相同。與國貿專業相關的從業資格證書主要有：報關員、報檢員資格證書、國際商務單證、國際貨運代理員、外貿跟單員。不是以上所有證都要考，大家要根據自己的時間安排和將來的就業意向來選擇性的報考。至於內容大家都可以通過網路進行查詢。主要講一下報關員考試。報關員考試是由海關總署組織的全國性考試，它是獲取報關員從業資格的通行證。考試合格者可以向海關申請取得報關員資格證書。該考試每年舉行一次（一般在年底）。實行網上報名，具體時間一般由海關在當年六月份作出安排。教材由海關指定，一般是三本《報關員資格全國統一考試教材》；2、《進出口商品名稱與編碼》；3、《報關員資格統一考試試題新解。現在好像是要大專或大專以上文憑了，以前不用。所以，要考這個證可能要等到大四考了。另外，也可以考考會計方面的從業資格證，這樣能增加自己的就業份量（時間最好安排在上完基礎會計課程後會好些）。
一般考證的時間集中在大二、大三兩年，大二第一學期考四級，第二學期考六級或BEC，大三第一學期考計算機二級（暑假培訓一段時間會有把握些），等基本要拿的證弄完了後，再考一、兩個從業資格證。輔修第二外語，最好利用暑假時間，報輔導班。然後考一個證書會比較好。
考專業類的證書要求大家一定要學好本專業的知識，這樣再自學考試內容會比較簡單。同時千萬不能因為考證而耽誤正常的學習生活。
這些差不多就是學國際貿易要考的證書了，如何還有疑問歡迎致電我們歐高國際貨運

8. 進出口業務流程

進出口貿易的流程操作為主線，介紹了包括建立業務往來關系、出口報價和發盤、還價核算和還盤、合同的簽訂和會簽、貨物的托運訂艙、報關、開立、審核和修改信用證、制單結匯和審單、業務善後等16個環節的內容，構成了一個完整的進出口業務流程。

1、簽訂進口合同：經過與客戶充分地協商，雙方簽訂進口合同。

2、到銀行開具L/C、贖單或前。

3、客戶發貨後作接貨准備。

4、收到全套單據後辦理清關、商檢，也可委託當地的貨運代理代辦。

5、完成交貨手續，並結清所有通關費用。

6、提貨。

7、到銀行付款，到外管局核銷。

(8)國際貿易還價核算擴展閱讀

一、客戶提供到貨通知書、正本提單或電放提單去船公司交換單費、碼頭費等去換取進口提貨單。

二、准備進口報關所需單證

1、必備單證：裝箱單、發票、合同一式一份、報關、報檢委託書各一份。

2、如是木製包裝箱的需提供熏蒸證書及蓋IPPC章已做消毒殺蟲的處理

3、不同的產品所需要的特殊單證准備齊全

4、有減免稅關稅的國家請提供相關國家優惠產地證

三、貨物進口申報後如海關審價，客戶需提供相關價格證明。如付匯證明、信用證、保單、原廠發票、招標書等海關所要求的文件。

四、海關列印稅單後，客戶需在7個工作日繳納稅費。如超過期限，海關按日計征滯納金。

五、報關查驗放行後，客戶需及時到我司繳納報關、報檢代墊代辦費。

9. 出口還價核算及還盤操作要求：

外貿業務流程如下：
外貿業務主要就是進行貨物的進出口交易。我們分別來了解一下出口貨物跟單和進口貨物跟單的基本程序及跟單員所要做的工作。
貨物的出口交易有二種形式，一種通過外貿公司出口，另一種是自營出口。跟單員對出口貨物的跟單工作主要有：接單，跟進生產，出貨跟蹤，制單結匯等。
一、接單：接單也即合同的簽定，訂單的取得。
合同的書面形式並不限於某種特定的格式。任何載明雙方當事人名稱，標的物的質量，數量，價格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達成交易而交換的信件，電報或電傳，都足以構成書面合同。
1．下單方式：客戶下單的方式有：通過電話，Fax, Email或書面合同等方式。
2．接單的途徑：交易會，出訪，出國參展，邀請客戶來訪，利用我們的網站，等等。
3．接單的形式：在出口貿易中，跟單員接的單沒有特定的限制，最常見的是：
（1） 合同：（CONTRACT）合同有銷貨合同（SALES CONTRACT）和購貨合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由賣方草擬，後者由買方草擬。
（2） 確認書；（CONFIRMATION）它比合同要簡化些。對異議，仲裁，不可抗力等條款都不列入。它也有銷貨確認書（SALES CONFIRMATION）和購貨確認書（PURCHASE CONFIRMATION）。這種格式的合同一般適用於成交金額不大，批次較多的輕工商品，日用品，土特產等。而合同用的比較正規。機器設備，大棕貿易的進出口。
還有協議書，意向書，訂單和委託訂單等。要提的是，客戶從國外直接發來的訂單或委託訂單，我們收到後要回復，不能置之不理，否則算默認。
4．接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發盤，還盤和接受四個環節。
（1） 詢盤：（INQUIRY）又叫詢價。
（2） 發盤：（OFFER）又叫發價。是買方或賣方向對方提出各項交易條件，並願意按照這些條件達成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實際業務中，發盤通常是一方在收到對方的詢盤後作出的。
（3） 還盤：（COUNTER-OFFER）又叫還價。
（4） 接受（ACCEPTANCE）買方或賣方同意對方在發盤中提出的各項交易條件，並願意按這些條件達成交易，訂立合同的一種確定的表示。
二、審單：即審核合同
1．審單內容：
確認產品名稱，規格，質量，數量，單價，價格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。
2．審單方法：
（1）產品名稱，規格：
審查時產品代碼是不是自身的產品？與我們的產品資料能否對上號？ 有很多公司和企業產品名稱的代碼同時也代表了規格。
（2）質量：
也稱品質。是貨物的外觀形態和內在質量的綜合。在國際貨物買賣中，貨物的品質不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進行審單的首要條件。
（3）數量：
應審查貨物的數量是否可以及時備妥，其計量單位，重量以及約數有何規定。
約數：如合同數量前加「約」，可使交貨數量有適當的機動。國際上對約字的含義解釋不一。有的認為是2。5%，有的認為是5%。按《跟單信用證統一慣例》，信用證上如規定約字，應允許有不超過10%的增減幅度。
（4）單價，總額的審查：
1．客戶下單有的會將單價標出，我們要對照我們的報價表審查是否對？總額有沒有加錯？ 新客戶下單，要查看我們給他的報價。
2．通常我們以美元為結算貨幣，但也有以其它幣種的。要注意的是要用在國際上流通的硬貨幣。（英鎊，港幣，歐元）
（5）價格條款的審查：
出口貨物的單價條款，也稱價格術語，常用的有：
FOB 船上交貨價（指裝運港的價格條件）
CF （Freight or Carriage Paid to…..）運費付至指定目地的交貨
CIF 成本+保險費+運費（指目的港）價格
常用的FOB CFR CIF幾種價格的換算及公式介紹如下：
（1） FOB價格換算為其它價：
CFR價 = FOB價 + 運費
FOB價 + 運費
CIF價 = -----------------------
1 - 保險費率 X 投保加成
（2） CFR價格換算為其它價：
FOB價 = CFR價 – 運費
CFR價
CIF價 = ----------------------------
1 – 保險費率 X 投保加成
（3） CIF價格換算為其它價：
FOB價 = CIF價 X （1 – 投保加成 X 保險費率） - 運費
CFR價 = CIF價 X （ 1 – 投保加成 X 保險費率）
（6）付款方式審查：
1. 付款方式是否能接受？LC ，付定金，等等。
2. 支付的貨幣能否接受？
（7）包裝要求的審查：
1．工廠的產品本身有自已的包裝，展示給客戶能否接受？
2．客戶提供的包裝（彩印，尺寸）我們能否做？
3．客戶提供的包裝資料是否齊全？（內包裝，外包裝，標簽，說明書）
內包裝：普合，白合，彩合，吸塑
外包裝：紙箱，木箱，桶裝，編織袋。最主要是嘜頭印刷。
（8）交貨期的審查
跟單員應審查交貨期是否合理，公司是否能及時籌備到貨物，並裝船送達。交貨期一般應規定一個期限，而不是某個具體日期。期限有長有短。可以是2周，3周，或一個月，二個月，一個季度或更長。
（9）交貨方式的審查：
運輸主要有海運，陸運，空運，郵寄等等。
註：如運費由客戶支付，客戶決定交貨方式。如我們付費，盡量用海運。如報的價是連同海運價，而客戶要求空運 （趕銷售），我們可要求客戶承擔多出部分的費用。
關於樣品：
要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。
1．寄目錄，樣本：
2．准備樣品。
（1）工廠現有的款式
（2）新款
（3）客戶來樣。
要領：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進行確認。特別是新品可能要反復修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認樣品，以免客人在下單時找不到確認樣。在國際貿易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：
（1） 有完整的產品資料，主動進行宣傳。
（2） 新品的成本，價格要進行核算。
（3） 新品的製作要留有實樣。
（4） 客戶的來樣要保存好原樣。
三、形式發票：PROFORMA INVOICE
買方為了向其本國當局申請進口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規格，價格等條件開立的一份參考性發票。這種發票在成交後不能代替正式發票使用，對雙方都無最終約束力。為了區別於正式發票，它必須明顯表明「形式發票」字樣。 形式發票上一般要顯示訂單的相關信息。（收貨人，合同號，形式發票號，開出日期）。 產品信息 （品名，數量，價格，交貨期）。合同條款 （價格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開證或匯款。
注意幾點：
1 .單價條款要明確 （FOB, CFR, CIF）
2 .交期要明確
3 .付款條件要明確 （LC, TT）
出口貨物跟單的基本程序：
出口貨物跟單是跟單員對履行合同的跟進。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉，(報關，報驗，裝船)，制單，結匯等環節。我們將這些程序概括為：
(1)籌備貨物：按訂單及信用證的要求，按時，按質，按量地備好貨物。
(2)催審單證：大多數的支付方式是L/C。對安全收匯有保障，因它是銀行信用。 只要所裝運貨物與信用證條款一致，銀行保證付款。跟單員應對以L/C為支付方式的合同進行催證，審核和修改的跟蹤工作。
催證：貨物快完成時，要催證。
審證：審證是銀行和公司的共同職責，但在范圍和內容上有所不同。銀行從政策面上，開證的國家有無貿易往來？開證行的資信？公司審開證人和受益人對否？L/C的貨物和金額與合同是否相同？裝期？特別條款？
改證：審證後發現問題是常事。包裝上，總金額，效期，包括拼寫錯誤。要求對方修改，一份L/C，可能有幾處問題，我們要一一指出，一次性修改。
(3)訂倉裝船：貨物備妥，L/C沒問題後，我們就要進入到出貨裝櫃，租船訂倉和裝船的階段。按CFR 和CIF成交的，我們負責租船訂倉和裝船的手續。首先：
出貨裝櫃：跟單員在出貨前三四天就要聯系出貨裝櫃事。這當中要做的工作有貨櫃選擇，製作裝箱單，跟蹤裝櫃等。
A． 貨櫃選擇：根據貨物的不同而選擇不同的貨櫃。常用的有：20』 29 – 30立方/17.5噸 40』 58 – 61 立方/22.5噸 40』H 68 –71立方/27.5噸
B． 製作裝箱單：裝箱單著重表現貨物的包裝情況。應包括出貨的品名規格，數量，箱數，毛凈重，包裝尺碼，總體積，箱號，嘜頭等。
C． 跟蹤裝櫃：出貨前一天通知有關人員並確定出貨數量的准確性。協助生產部門安排好人員裝櫃。貨櫃到廠後，跟單員要監裝，指導貨物的擺放。如一個櫃內有幾種貨，每一規格的產品要留一二箱放於貨櫃尾部用於海關查貨用。
(4)制單結匯：是出口貨物跟單的最後一個環節。
A.制單：貨物裝船後，跟單員要及時按L/C，合同或其它單據的內容製作各種單據。
要在L/C的有效期內將單據送交銀行。
出口單據主要有：匯票，發票，海關發票，提單，裝箱單，產地證，商檢證，保險單等。
B.結匯:如按L/C的規定製作了單據，並及時送交了銀行，我們就可及時收到貨款了。
單據要求：正確，完整，及時，簡明，整潔