貿易公司企業優勢分析

A. 企業優勢要從哪幾個方面來說列舉幾個點

企業優勢與劣勢分析
企業內部環境的主要因素有製造能力（設備、技術水平、產品質量、製造費用、及時交貨情況、市場份額、市場覆蓋區域），營銷能力（服務水平、定價效果、廣告效果、公關效果、營銷利潤收入）、盈利能力（總資產報酬率、資本收益率、資本保值增值率、企業信譽），資產負債率（流動比率、應收賬款周轉率），抗風險能力（存貨周轉率、彈性管理水平、管理層水平），組織能力（員工協作精神、創業精神、R&D開支比例），發展能力（技術人員比重、員工受教育程度、培訓費用）。企業根據自身情況進行增減。
3)
企業優勢與劣勢分析中要注意的幾個問題
企業在進行優勢與劣勢分析後得出的結果在一定程度上表明了企業的市場地位和優勢、劣勢所在，但要注意以下幾個問題：
①
這種方法雖然比較全面地考慮了企業的內部環境的各方面，但卻沒有考慮到各個因素之間的關系和相互作用。這種分析方法使用的是加權平均法，其結果必然是優勢類的彌補了劣勢類的，使其綜合值趨於平均。但有時劣勢類的存在會使優勢類的無法發揮作用，平均值就沒有意義了。根據「木桶效應」，木桶能承載的水由最低的木板決定，企業的實力也有可能由處於最劣勢的類決定。
②
在企業各方面都具有優勢的情況下，企業有時也可能表現的很差，企業各個部門的工作能力很強，但總體績效卻表現不佳，問題在於各部門的協調與合作。因此，企業內部各部門的關系評估也非常重要。
③
相反在企業各方面都具有劣勢的情況下，企業也能表現良好的態勢。我們必須了解，十全十美的企業總是很難達到的，在認識到企業存在暫時無法彌補的劣勢時，必須積極發揮優勢，以彌補不足。

B. 請對一個企業的優勢和劣勢做swot分析（具體某個企業），並對它作一個簡單規劃

皇冠公司的案例 SWOT分析法即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學韋里克教授提出，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。 SWOT分析法屬於企業內部分析方法，即通過對企業內部情況進行調查，將Strengths(強項)、Weaknesses(弱項)、Opportunities(機會)和Threats(威脅)等四大因子羅列出來，然後按矩陣方式排列，再運用系統論思想，綜合分析各種因子，得出結論。 孫一鳴認為，在運用SWOT分析法的時候，企業要將外部環境與內部資源結合起來作系統分析，然後制定正確的營銷戰略。 接著，他介紹了一個企業案例，要求學員根據SWOT分析法分析出的該公司現狀（見右表），為其設計6個月內的戰術行動方案。 皇冠公司是一家中美合資企業，主要業務是裝配及銷售中小型壓縮機和製冷機組。公司有大約60名員工，其中總經理為澳大利亞人，在中國居住已長達8年之久，市場銷售部由1名總監、2名地區經理、5名銷售工程師以及2名技術工程師組成。皇冠的客戶主要是OEM廠商及經銷商，每位銷售人員都要與直接用戶和經銷商打交道。 由於業務發展迅速，皇冠公司未來發展勢頭良好。競爭對手主要是兩家分別來自德國和義大利的公司；中國台灣和本地的廠家正在逐步成長，他們對其未來市場份額具有一定威脅。 為此，皇冠公司管理層馬上就要召開管理會議，探討下一步的工作重點。 日程表與崗位目標不可或缺 案例討論結束後，第一組同學首先發言。他們將團隊組織架構及執行力作為主要考慮因素，認為公司的主要問題在於人力資源方面：由於管理層缺乏經驗，造成了部門員工的職責不清，責任感不強，戰斗意志較弱等問題，所以加強員工組織建設應是首要工作。 因此他們提出，皇冠公司在戰略上首先要增加人力資源部門的人手，加強對銷售隊伍的管理；第二是要建立強大的售後服務隊伍，在得到客戶反饋信息後及時反應；第三是加強分銷渠道。在戰術上，公司則需要加強零配件庫存管理，讓管理層持股以強化激勵機制。 對第一組的發言，有學員表示："他們的分析不夠詳細，沒有時間計劃，也沒有具體的責任目標。"孫一鳴贊同道："是的，在進行SWOT分析時，要制定詳細的個人行動計劃書，確定目標、執行者以及操作流程。" 第二組學員的發言則強調了保持品牌優勢的必要性，他們從市場、管理和競爭三個方面進行考慮，並制定了相應的戰術：先是用3個月的時間進行人員培訓和團隊建設；其次是在主要城市開設辦事處，辦事處人員以內部培養為主，再利用一個月的時間制定經銷商管理方案；最後用兩個月時間進行競爭對手調查，成立專門針對中西部地區的技術支持小組。 孫一鳴對此評點說："制定戰略戰術時，你們有具體的日程安排，這樣很好。但你們要牢記，一個公司的發展離不開經銷商的支持，因而要對傳統的經銷商管理模式進行改進和創新，與他們一起成長，展開更多的合作，而不是力圖控制他們。" 關注I、Me、My、Mine、Myself Strengths(強項)公司總體目標及戰略清晰；產品線95%齊全；產品質量高，市場認可度高；價格戰略被市場接受；庫存齊全。 Weaknesses(弱項)缺少管理人員落實戰略；管理人員缺少經驗、能力；上海辦尚無經理，此外技術工程師、分銷人員不足；團隊精神差，缺少溝通；職責不清楚，各自推卸責任；零配件不全，影響售後服務；經營網路、客戶網路零散；宣傳促銷少，市場運作差；銷售人員積極性差，工作不仔細。 Opportunities(機會)市場潛力大；國內經濟狀況好；賣方市場。 Threats(威脅)競爭對手經銷網路齊全，銷售額理想；競爭對手市場宣傳力度大，經常搞產品講座及展會；競爭對手銷售及服務隊伍積極主動；本公司廣州市場放緩。 第三組的發言則指出：前兩組的計劃都存在嚴重缺漏，"前兩個小組概括問題時都忽視了企業文化建設，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。"他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場條件發揮自身產品優勢，變OEM（代工）收購為自有品牌，建立中高端市場領導者形象。 孫一鳴對該小組的補充給予了充分肯定，並舉例說："人性化管理是企業獲得長遠發展的基本要求。人一生有五個特別的朋友---I、Me、My、Mine、Myself，它們可以分別譯為我、自個兒、我的、我自己的、我自身。可見，每個人都對自身有極高的關注度，所以企業應該建設以人為本的文化氛圍，讓員工可以實現自我價值。" 接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學員們在戰略規劃方面的想法差不多，都主張建立營銷隊伍，發展營銷管理者，確認各崗位責任，指定銷售管理系統以管理客戶與經銷商，建立客戶服務體系等等。 在未來6個月的戰術制定方面，他的看法與學員們稍有不同。他認為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規模的產品發布會，並在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術工程師及一名銷售經理；然後在北京、上海、廣州三個重點區域發展10家經銷商，再發展8至10家大OEM廠商。 最後，孫一鳴總結說："作為一種分析工具，SWOT本身並沒有實用價值，它的價值來自於進行SWOT分析之後產生的結果，更來自隨後對症下葯式的解決方案。" http://chinahysy.com/marketing/jiqiao/200603/20060328131223.html 另外建議你去下面這個網站看看. http://www.sinomonitor.com/sinoweb/news/list.asp?newsid=1069

C. 企業對外貿易競爭優勢

外貿企業優勢各異

競爭焦點：產品質量、款式品種、品牌文化、競爭價格、銷售策略、版交貨信用、物流權保障、支付方式、資金調度、人才齊全、情報手段……

重點：進口、出口各異，但離不開：「人物資信」：

人流、物流、資金流、信息流……

D. 關於某企業SWOT的分析，急！！！！！！！！！！

案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優勢－沃爾瑪是著名的零售業品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。

劣勢－雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但是由於它的店鋪布滿全球，這種跨度會導致某些方面的控制力不夠強。

機會－採取收購、合並或者戰略聯盟的方式與其他國際零售商合作，專注於歐洲或者大中華區等特定市場。

威脅－所有競爭對手的趕超目標。

案例2：星巴克SWOT分析：

優勢－星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

劣勢－星巴克以產品的不斷改良與創新而聞名。（譯者註：可以理解為產品線的不穩定@@）

機會－新產品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。

威脅－咖啡和奶製品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優勢－耐克是一家極具競爭力的公司，公司創立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是「商場如戰場」（Business is war without bullets）。

劣勢－耐克擁有全系列的運動產品。（譯者註：可以理解為沒有重點產品）

機會－產品的不斷研發。

威脅－受困於國際貿易。

案例4：某煉油廠是我國最大的煉油廠之一，至今已有50多年的歷史，目前已成為具有730萬噸/年原油加工能力，能生產120多種石油化工產品的燃料-潤滑油-化工原料型的綜合性煉油廠。該廠有6種產品獲國家金質獎，6種產品獲國家銀質將，48種產品獲114項優質產品證書，1989年獲國家質量管理獎，1995年8月通過國際GB/T19002-ISO9002質量體系認證，成為我國煉油行業首家獲此殊榮的企業。

該廠研究開發能力比較強，能以自己的基礎油研製生產各種類型的潤油。當年德國大眾的桑塔納落戶上海，它的發動機油需要用昂貴的外匯進口。1985年廠屬研究所接到任務後，立即進行調研，建立實驗室。在短短的一年時間內，成功地研究出符合德國大眾的公司標準的油品，拿到了桑塔納配套用油的認可證，1988年開始投放市場。以後，隨著大眾公司產品標準的提高，該廠研究所又及時研製出符合標準的新產品，滿足了桑塔納、奧迪的生產和全國特約維修點及市場的用油。

但是，該煉油廠作為一個生產型的國有老廠和老廠，在傳統體制下，產品的生產、銷售都由國家統一配置，負責銷售的人員只不過是作些記賬、統賬之類的工作，沒有真正做到面向市場。在向市場經濟轉軌的過程中，作為支柱型產業的大中型企業，主要產品在一定程度上仍受到國家的宏觀調控，在產品營銷方面難以適應競爭激烈的市場。該廠負責市場銷售工作的只有30多人，專門負責潤滑油銷售的就更少了。

上海市的小包裝潤滑油市場每年約2.5萬噸，其中進口油佔65%以上，國產油處於劣勢。之所以造成這種局面，原因是多方面的。一方面在產品宣傳上，進口油全方位大規模的廣告攻勢可謂是細致入微。到處可見有關進口油的燈箱、廣告牌、計程車後窗玻璃、代銷點櫃台和加油站牆壁上的宣傳招貼畫，還有電台、電視台和報紙廣告和新聞發布會、有獎促銷贈送等各種形式。而國產油在這方面的表現則是蒼白無力，難以應對。另外，該廠油品過去大我是大桶散裝，大批量從廠里直接售了，供應大企業大機構，而很少以小包裝上市，加上銷售點又少，一般用戶難以買到經濟實惠的國產油，而只好黑心向昂貴的進口油。

根據該煉油廠的上述情況，我們可以利用SWOT方法進行分析，分析結果如表7-1表示。根據分析結果，為了扭轉該煉油廠在市場營銷方面的被動局面，應該考慮採取如下措施：制訂營銷戰略；增加營銷人員和銷售點；增加產品小包裝；實施品牌戰略；開展送貨上門和售後服務；開發研製新產品；繼續提高產品質量和降低產品成本；發揮產品質量和價格優勢；宣傳ISO9002認證效果；通過研究開發提高競爭能力。

E. 請詳細說明貿易公司的全部特點和優勢和發展趨勢

一、我國加工貿易的定義和形式

(一)加工貿易的定義

從廣義上講,加工貿易是外國的企業(通常是工業發達國家和新興工業化國家和地區的企業)以投資的方式把某些生產能力轉移到東道國或者利用東道國已有的生產能力為自己加工裝配產品,然後運出東道國境外銷售。這種跨越國界的生產加工和銷售,成為加工貿易的顯著特徵。加工貿易同國際直接投資及國際貿易緊密相聯,體現了商品和資本交換的國際化。

從狹義上講,加工貿易是部分國家對來料或進料加工採用海關保稅監管的貿易。由於一些發展中國家存在較高的關稅或非關稅壁壘,為了擴大對外貿易或吸引外商直接投資,採取了對以來料或進料方式進口的原材料、零部件由海關實行保稅監管辦法。

我國《加工貿易審批管理暫行辦法》規定,加工貿易指從鏡外保稅進口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料(下稱進口料件),經境內企業加工或裝配後,製成品復出口的經營活動,包括來料加工和進料加工。

(二)我國加工貿易的形式

我國加工貿易形式從大的方面來講,可分為料加工和進料加工兩種作業模式;從當前的實際情況分析,又可細分為如下八種形式。

1.客商除不作價提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件,我國承接加工裝配的工廠利用現有的廠房、水電、勞動力等,並按外商的要求進行加工裝配,成品交外商運出我國境外,由其自行銷售,我方只收取工繳費。

2.外商除不作價提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件,還免費提供加工裝配時所必須的全部或部分機器、設備,我方提供廠房、水電、勞動力,並按外商的要求進行加工裝配,成品交外商運出我國境外,外商自行銷售,我方只收取工繳費。待加工裝配合約到期後,客商免費提供的全部或部分機器、設備或歸還給外商,或按合同規定解決。

3.外商不作價提供加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件,作價提供加工裝配必須的全部或部分機器、設備,我方加工裝配工廠提供廠房、水電、勞動力,並按客商的要求進行加工裝配,成品交客商運出我國境外,由客商自行銷售。我方用賺取的工繳費分期分批償還客商所提供的機器設備,在機器設備的價款償還完畢後歸我方所有。

4.外商不作價提供加工裝配所需的原材料、零部件、元器件,我方除提供廠房、機器設備、水電、勞動力外,還提供加工裝配所必需的輔料或輔助零部件、輔助元器件,並按外商的要求加工裝配,成品交客商運出我國境外,由其自行銷售。我國加工裝配工廠除收取工繳費外,所提供的輔助材料或零部件、元器件作價向客商收取。

5.外商與我國外貿公司或有加工貿易經營權的企業簽訂加工貿易合約,外商自己不提供加工裝配用的原材料、輔料、零部件、元器件,而是委託我國的外貿公司或加工裝配企業,在我國境內代為購買加工裝配所需的原材料、輔料、零部件、元器件,我方加工裝配工廠提供廠房、機器設備、水電、勞動力,除向客商收取工繳費外,有關單位還要向客商收取為其代購的原材料、輔料、零部件、元器件的貨款。

6.對口合同。即外商與我國外貿公司先簽訂一份作價賣給中方外貿公司原材料的出口合同,中方以遠期信用證支付貨款;然後外商再與我方簽訂一份用外商所提供的原材料加工為成品的進口合同,以即期信用證支付成品與原材料之間的差額,即我方在不動用外匯的情況下賺得工繳費。

7.在養殖方面,外商提供種子、魚苗及肥料、飼料,由國內企業進行種植、飼養,有時還進行加工,產品交外商銷售,如養鰻魚、淡水魚、種植蔬菜等。這種做法,人們稱為「來料種養」。

8.進料加工貿易方式。從事進料加工貿易的企業自行進口生產成品所需的原料,產品全部出口。一般做法是中方企業自己用外匯購買原材料、設備等,然後同外商簽訂銷售合同,將所生產的成品全部銷往海外。

F. 貿易公司怎麼突出自己的優勢

大家都知道，如果客戶直接從工廠采購，價格肯定會比通過貿易公司低，但為什麼客戶還是寧可花高一點的價格向外貿公司購貨呢？
1、成本：雖然從工廠直接采購的價格會比通過外貿公司要低，但一個客戶往往需要多種產品，有時候很難從一家工廠那裡都能得到滿足。那麼為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實增加了他的人力成本，也抵消了從低價采購當中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。
2、風險：作為一個客戶，他需要一個穩定的供應渠道，畢竟他並非一個直接的消費者，所以他要能隨時正常的采購來保證正常的供給（給客戶的下家）。如果他直接從工廠采購，一旦工廠方面出現問題時，他就面臨著如何尋找替代者的問題，而尋找個替代者並非易事，也需要時間，這就存在著整體供應鏈脫節，而通過外貿公司采購，肯定要穩定的多。
3、市場秩序：大家都知道生態系統保持平衡才能保持發展，否則就會出大問題。大家應該知道到國內采購的客戶很多都不是直接用戶而是中間商。那為什麼國外直接用戶不到國內采購呢？主要也是因為以上兩個原因。同時還因為在長久的商業歷史中形成了一個穩定的工廠-外貿公司-中間商-直接用戶這樣一個穩定運轉的鏈條，作為客戶他本身並不希望破壞這一結構，產生不穩定的因素，畢竟要形成新的鏈條需要時間和金錢。
4、二者之間服務意識的差別：外貿公司由於長期從事外貿工作，在這方面積累了許多經驗，而這些經驗恰恰是工廠所缺乏的，工廠在初期最容易犯的錯誤有以下幾點：
1）、吝於供樣：試想一下，如果你去買衣服，而商店卻把衣服鎖在櫃子中，你只能看，不能摸，你會買嗎？顯然不會。同理，如果你不能給客戶提供足夠的樣品供他們挑選並向最終用戶推銷，客戶又怎麼會給你下單呢。
2）、反應緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時向幾家供應商詢盤的，如果你反應緩慢，無疑你會喪失商機。試想一下，你通過普通郵件給客戶寄樣，而你的競爭對手用特快寄樣，那麼客戶在收到你的樣品之前，可能已經確認了他人的樣品，甚至已經下單，你能有機會嗎？同時，客戶還會對你產生不好的印象，認為你並不重視他們，不珍惜機會，一旦不良印象產生，要想更改就太難了；
3）、急功近利：我經常在向工廠詢價時，工廠第一反應是你有訂單嗎？訂單量有多大？這反應了工廠在考慮問題時，只考慮了所得，卻在忽視如何去取得，不願付出取得的代價。其實，很多訂單的爭取是要通過雙方的良好合作去爭取的？這是一個漫長的過程。如果你在這樣急功近利的思想指導下開展工作，無疑無法取得對方的信賴；
4）、考慮不周：經常碰到這樣的情況，向工廠索樣，工廠也很快就寄樣來了，收到一看，傻了。小小的幾塊布，沒有價格，沒有規格，沒有編號，甚至連誰寄來的，都不清楚。這樣一來，其實就浪費了雙方的時間和精力。
而以上這幾點恰恰是做外貿最忌諱的，大家平常都在說「客戶至上」，以上所述的作法顯然無法讓客戶感受到這點的。如果無法改變目前的作法，是無法取得突破的。

G. 商貿公司發展優勢

貿易公司的優勢：
A.咨訊更多，吸收得更快，如果能夠有效整合這些並為客戶所用，那麼能夠內為所服務容的客戶帶來增值。
B.貿易公司所服務的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對於客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應。
C.貿易公司的專業是如何為客戶帶來全面有效的解決方案，而不僅僅是一個產品提供商，這點是與工廠有很大的區隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格，那樣肯定是不行的，而應該將自己所專長的部分，發揚光大，為客戶帶來全面價值的提升。

H. 高分求 現階段貿易公司的優勢及劣勢如何回答

貿易公司的優勢：
A.咨訊更多，吸收得更快，如果能夠有效整合這些並為客戶所用，那麼能夠為所服務的客戶帶來增值。
B.貿易公司所服務的很多客戶在同城，也就是說與客戶的溝通相對可以更快捷，客戶有問題，隨時一個電話就可以過去面對面溝通，對於客戶的想法和計劃能夠做出更快的響應。
C.貿易公司的專業是如何為客戶帶來全面有效的解決方案，而不僅僅是一個產品提供商，這點是與工廠有很大的區隔的地方。千萬不要和工廠去拼價格，那樣肯定是不行的，而應該將自己所專長的部分，發揚光大，為客戶帶來全面價值的提升。

貿易公司和工廠的優勢與劣勢

一。下單公司的實力分析：分三類來評價：

1. 有自己的QC小組、產品單一、數量很大、能連續下單。這類的公司就可以自己直接與工廠聯系，找幾個穩定的工廠與自己配套。

2. 品種多元化、公司人員不是很多、周期性的下單、量有大有小。這類的公司最好是找貿易公司來代理生產，也就是說單子下給貿易公司。

3. 自己對一部份產品有了成熟的跟單能力的。這類的公司會選擇自己的強項直接下到工廠，弱項交給貿易公司。

二。專業貿易公司與工廠的比較：

1.所有產品都是工廠生產出來：工廠生產的產品越是專業，質量就越好。

2.專業的貿易公司能有自己的生產廠家，對工廠的情況相當熟悉。

3.如果工廠有自己的貿易部門，則就是貿易型公司。

4.工廠型貿易公司的產品單一，范圍不大。

另外一些資料供參考：

三。工廠價格的組成：原料價、工費、稅、利潤。工廠會按照不同的客戶，不同的下單量，不同的質量要求，來確定價格。

貿易公司則是按照下單價、跟單費、稅、利潤。

好的貿易公司也會在價格上下功夫的，因為專業，對工廠的了解、熟悉，故下單價格比客人直接下單的價格要低，貿易公司與客人的價格也是客人所能接受的價格。

四。專業的生產工廠，因品種專一，質量穩定，因而工廠需要大批的訂單來滿足其生產，他們對自己的客戶有很嚴格的標准，量、時間、付款、信譽。

五。對一個貿易公司來說，不只是代理一、二家公司的產品，所以，貿易公司對工廠來說就可能是個大客戶。同樣，貿易公司與客人的溝通時間長了，對客人的要求、特性了解得比較清楚，因此，工廠也樂意與貿易公司合作。

六。作為一個貿易公司，要想生存，就必需守信，相對與工廠來說，貿易公司更能了解進度、品質對客人的影響，因此，貿易公司的服務會更加到位。

總結：作為一個面料采購商來說，下工廠的訂單要放跟單員，會產生一筆費用，開發工廠也有一定的風險（除了已經成熟的產品）。交給貿易公司，價格可能會高出工廠的訂價，但可以減少風險、降低用工，同時還能迴避很多的其它困難。

I. 某企業的SWOT分析

星巴克分析:

優勢：星巴克集團的盈利能力很強，2004年的收入超過6億美元。

劣勢：星巴克以產品的不斷改良與創新而聞名。

機會：新產品與服務的推出，例如在展會銷售咖啡。

威脅：咖啡和奶製品成本的上升。

拓展資料

1、簡介

SWOT分析法，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

2、構造SWOT矩陣

將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在後面。

3、制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。