1. 我剛做外貿，想寫開發信給客戶，可是不知道如何尋找潛在客戶，剛來不到兩個星期，一點頭緒沒有
外貿新人都是這么開始的，寫開發信前你得有客戶郵箱地址。你可以通過搜索引擎，黃頁網站等找。關於找客戶的方法，下面給你列舉一些，希望能夠幫到你。
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。
還可以在GOOGLE在不同的國家搜。
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索「產品名稱 importer」或者「產品名稱 importers」，在鍵入時將引號一起輸入。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+產品名稱
做法7 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯產品法
操作方法：產品名稱+關聯產品名稱
方法9 market research方法
操作方法：產品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法：產品名稱+你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 B2B平台方法
國內平台如ECVV等還是很不錯的
方法12 尋找行業展覽網站
註：時間問題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的，對中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展。
方法13 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告
2. 外貿網站建設，如何找到潛在客戶
作為互聯網的入口，營銷型外貿網站是中小外貿企業所必須擁有的平台窗口，再加上低成本、高效益的優點，企業營銷型外貿網站是外貿企業成功的起步。然而外貿網站設計必須友好性於搜索引擎，這樣才能更好地便於收錄和排名，更為用戶搜索體驗。外貿網站-友好性、用戶體驗性設計必須從優化著手，合理地應用優化策略（搜索引擎優化策略）。 外貿網站優化步驟一般包括以下： 外貿網站的關鍵詞策略往往是整個外貿網站優化的核心點，外貿網站的關鍵詞選擇不當，後果是災難性的。它既影響到用戶的搜索、搜索引擎的收錄、網站的訪問量，更影響到後期的外貿網站內容的寫作。 外貿網站設計前期工作包括通過市場的調研和用戶的分析，再按以下展開：（1）.列出大量相關關鍵詞。（2）.關鍵詞競爭程度分析。（3）.關鍵詞被搜索次數。（4）.計算關鍵詞效能。（5）.選擇關鍵詞。便能更好地分配關鍵詞和長尾詞，合理布局內容。 2.外貿網站-友好性網站設計。 外貿網站的友好性設計在內友好於搜索引擎，在外方便於用戶；即外貿網站給訪問者所帶來的可信任程度,它對電子商務網站具有非常重大的意義。它涉及到外貿網站的目的，設計思路，美觀設計，網站速度等方面。 外貿網站的友好性設計包括：規劃布局結構、內容；URL的靜態化;域名及目錄的設計；導航欄設計的個性化；站內鏈接的合理性、結構性、網狀性；內容關鍵詞的詞干技術和語義分析；頁面的排版、優化；產品頁面的美觀、UI（用戶體驗性）；即以用戶體驗性設計，給用戶一種快感即網站速度、購物流程方便、易用、簡潔，站在用戶立場而設計。 因不同的客戶和不同的市場，外貿網站得做好各自搜索引擎的優化，面向不同的客戶群體，你在搜索引擎上下的功夫應該不一樣，最終就體現在網站裡面。 更多參考：夏濤-外貿網站欄 3．外貿網站-站外優化。 外貿網站的站外優化即外鏈的建設情況（包括正、反鏈的建設、來自哪種域名、鏈接的相關性、軟文鏈接誘鉺、自助鏈接、關鍵詞錨鏈接等）。外貿網站外鏈建設核心在於鏈接的質與量，以及鏈接文字的變化，鏈接的控制、節奏。即自然、平衡地鏈接建設，才是健康合理的站外優化。 4．外貿網站-域名及伺服器的選擇。 域名因素在搜索引擎排名中起著重要因素,伺服器的穩定更是影響到外貿網站的速度因素。更是用戶體驗和搜索引擎的友好性衡量標准。 因此，建設優化策略型外貿網站，應從以上幾點綜合考慮，才能更好地為後期外貿網站推廣作出鋪墊，成功外貿網站電子商務化。 搜索引擎品牌，簡單的說，就是在搜索引擎搜索公司或者產品名字所得到的信息。從客戶的角度換位思考。當我們的客戶在跟我們產生合作意向的時候，首先會了解我們公司的實力和資質。通過搜索引擎搜索公司和產品名字，看看網上的反應是最直接的辦法。所以我們必須做好搜索引擎品牌。讓客戶關注我們的時候可以了解到我們企業的生動形象，各式各樣的企業信息，和產品的賣點等等。我們要學會為自己營造一個良好的口碑。 網路營銷的發展絕對不僅僅是網路傳播技術的發展。更重要的是市場營銷原理在網路中的靈活運用。在注意力經濟時代，網民普遍審美疲勞。過去站長們單純做流量的推廣方法已經難以吸引大家對產品的關注。所以在做企業網路推廣的過程中，最重要的是利用差異化的營銷方法。體現出品牌的獨特價值，最終決定著網路推廣的成敗。第二、營銷型企業網站 隨著網路經濟的發展。眾多企業已經認識到。擁有一個企業網站不等於走進電子商務的大門。而是在網路營銷的漫長道路上邁開了第一步而已。很多做網路競價推廣的企業網站。點進去之後網站給人的整體感覺極差，包括頁面風格和功能板塊的設計，讓人看了第一眼馬上就失去了再看第二眼的沖動。用行業術語來形容就是網站沒有粘性，留不住客戶。這樣的網站。即使獲得高曝光率，但是只能對自己的品牌形象造成負面影響。而起不到促進銷售的作用。與網路營銷的目的背道而馳。 我們如何來衡量一個企業網站的質量?用戶的反應最有說服力通過專業的流量訪問系統，我們可以進一步的了解，企業網站的一些詳細訪問信息，比如總體網頁瀏覽量、當前在線訪問量、網站總體訪問量等。如果這些訪問數據是准確的，那麼企業網站的網路推廣效果，就可以通過訪問量來衡量。但是訪客並不一定都會馬上購買或使用企業的產品或服務，其中的關鍵就看訪客是否是企業的潛在意向客戶。隨著整體網民素質的提高。 網路營銷中的技術門檻已經越來越低。所以我們一定要做好自身的內容，然後再去展示給別人。第三、企業品牌網路曝光率 互聯網與現實社會的結合已經越來越緊密。單純用虛擬社會來形容網路，已經不足以突出網路的重要性。天價煙局長落馬，王老吉成功社區營銷。都是抓住了網民的眼球，引起廣泛關注，擁有足夠的曝光率，最終才起到影響事件結局的作用。作為企業宣傳來說。也是同樣的道理。以前的站長和眾多互聯網投資企業對於流量的關注，也是這個原因。網路的個性化需求愈加明顯，除了搜索引擎的導航引導作用之外。高級網民也有自己的專門社區 。企業能否抓住機會，在眾多的人們社區中抓住潛在客戶的眼球，也是網路推廣是否成功的衡量標准之一。 成功的網路推廣會讓眾多的網民在不經意中發現並且注意到企業的品牌和信息，但是卻沒有對於廣告的反感。用精心的策劃和創意把你的品牌概念植入到網民心中，技術手段只是執行的工具。我們不要過分的執著於工具，而喪失原本更重要的文化靈魂力量。只有這樣，才能夠在網路推廣之路上越走越遠。才能夠讓網路推廣為企業帶來更實在的價值。 對於網路推廣的作用和效果而言目前階段還很難全部用直白的數據來表示。更難以直接的同企業的銷量和利潤掛鉤，因為成功的企業營銷分為多個環節。網路推廣只是其中的一部分而已。 銷售員的服務素質，企業營銷機構的建設更多的決定著營銷活動的成敗。但是我們可以通過直白的感官來判斷出企業網路推廣效果的好壞。 企業網路營銷推廣能否積極健康的發展。更多的取決於我們網路推廣機構自身能否努力提高素質，不要只為眼前利益，都做一錘子買賣。但是目前市場環境卻是各種網路推廣機構魚龍混雜。以致央視報道把網路公關行業形容為網路水軍、網路黑社會!企業營銷需要有創新的手段。和積極正面的公關活動。
3. 怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶
1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。
2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是版一封大眾格式的權回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些用暢想外貿軟體發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。
4.不要輕易地對客人說「不」，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行業展會，大數據平台（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。
新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之後再慢慢積累客戶。
4. 尋找潛在客戶的常用的方法有那些簡單說明
01.通過認抄識的人尋找
在生意場中可利用現有社交圈裡的熟人或朋友介紹「引子」關系，根據資料統計，每一個人一生當中有望來的人大約是250人，根據這一法則，運用連鎖家介紹法尋找「關系」，只要認識幾個人，就能認識n*250人。如果連鎖介紹k次，就能認識n*250k個人。在能認識人里篩選你所需要的關系目標或人才，這樣應該不是什麼難事了。
02.獵犬計劃
世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。他的很多生意都是由「獵犬」(那些會讓別人到他那裡買東西的顧客)幫助的結果。一般在生意成交之後，他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。
03.結識身邊的陌生人
一個成功的銷售員是不會把產品賣給身邊熟悉的人，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們都會有很強的戒備心。其實銷售員在面對陌生人的時候不用刻意介紹自己的產品，而是跟陌生人熟悉起來，讓他們了解你，認識了你這個人就等於認識了你的產品。
5. 外貿人找客戶的方法有哪幾種
1、B2B平台
可以根據自己的資金預算選擇付費的B2B平台、進行產品發布推廣。雖然這種傳統的渠道競爭很激烈，但只要你把曝光度做好、產品描述和圖片做好，依然能收獲很多詢盤。另外，免費的B2B平台也可以選擇性的去發布產品、推廣，也可以碰到一些詢盤。
2、海關數據
想要快速獲得客源的話，海關數據是最好的選擇。海關資料庫價格比較貴，建議大家可以找一些在線的海關數據查詢網站，收費便宜，還可獲得一些免費的海關數據。
3、社交平台
國外采購人群也趨於年輕化，對社交平台的應用非常廣泛。利用國外社交平台去開拓客戶，對SOHO們來說，是很好的途徑。可以利用Facebook和領英建立自己的主頁、宣傳產品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對你的印象，拓展客戶資源；
4、自主建站
可以做一個獨立的英文站，打造自己的官網，通過優化推廣來提高網站關鍵詞在谷歌的排名，能得到一些主動詢盤。而且對客戶而言，有企業郵箱和企業官網更加能取得客戶的信任。
5、Google搜索
Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索「關鍵詞+YellowPages/ssociation」可以找到相關的黃頁網站、行業協會網站，可以從中找到潛在客戶。
6、參加小型展會
對SOHO來說，參加大型展會的費用是承擔不起的，但可以考慮入場費較少的小型展會、或者免費展會，也是可以得到一部分客源的。
7、大型展會外面派發傳單
大型展會人流量大、客源多，如：廣交會、香港展；可以在展會外面派發名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會遇到一些有意向的客戶。
8、購買展會采購商名錄
可以購買展會采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。展會外面就有賣，一個行業一本價格大概是100-200左右，很劃算，可以考慮購買。
9、全球采購商大數據平台
以新型跨境B2B平台貿管家為例，就通過「AI技術」和「大數據」技術，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求。
6. 外貿新手怎麼在網上找國外的潛在客戶
我也是來做外貿的，大概自給你幾個建議：
1.常用的做法就是發開發信。從搜索引擎上大量的搜集客戶信息。回復率一般在1-2%也就是一百封才會有一封回復的。所以很正常哦。並且我有同學也使通過這種方式開發，也開發成了成功了一個客戶哦，所以這種還是可行的。不要覺得少就放棄。
2.去外貿論壇。像福步論壇，其他的外貿論壇多搜搜，上面有好多免費得信息。
3.去B2B注冊公司信息。除了阿里巴巴，還有很多可以注冊免費網站，有時候也可以收到很好的詢盤的。像made in china，敦煌網，環球資源網，等等很多不錯的網站。注冊時注意留下自己的常用郵箱，保證有任何動靜，自己的郵箱都可以收到。
其他的就是每天更新你得圖片信息，或者上傳新產品，接受正規詢盤了。
大概途徑就是這么多了。外貿要勤奮啊。找客戶是個很悠長的過程。加油吧！
7. 尋找潛在客戶有哪些辦法
１．從您認識的人中發掘 您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您的潛在顧客客戶。 不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。 如果您確信您的產品和服務是他們所需要的，為什麼您不去和他們聯系呢？而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可以進行。向朋友或親戚銷售，多半不會有異議和失敗，而異議和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，他們總是很願意幫您。嘗試向他們推薦您確信的產品，他們將積極的回應；並成為您最好的客戶。 如果您的親戚朋友不會成為您的客戶，也要與他們聯系。尋找潛在客戶的第一條規律是不要假設某人不能幫助您建立商業關系。他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認識將成為您客戶的人。不要害怕要求別人推薦。 與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟人。如果方法正確，客戶的數量會象滾雪球一樣越來越多，當然也不缺乏大客戶。 ２.貿易夥伴推薦（通過現有的客戶介紹） 經常和客戶聯系，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。 ３．結識像您一樣的銷售人員 您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉客戶的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪顧客的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。 ４．資料查詢法（例如報刊、雜志、網路、黃頁、電視）
8. 外貿新手如何找到國外的潛在客戶,請大家給我點建議,謝謝
展會、B2B平台、互聯網主動去找一些客戶信息等等方式都可以的。
9. 請問做外貿怎麼找到客戶啊
外貿搜尋客戶的方法匯總（轉自網路某貼吧）
1. 資料分析法
資料分析法是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等）來尋找潛在進口商的方法。
1.1.統計資料
包括相關部門的統計調研報告、行業在報刊或者期刊等上面刊登的統計調研資料、行業團體公布的調查統計資料等。
1.1.2名錄類資料
包括客戶名錄（現有、舊、失去客戶）、國內外出版的企業名錄、會員名錄、協會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。
1.1.3 報章類資料
包括報紙（廣告、產業或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業動向、同行活動情形等）。
2 一般性方法
除了通過資料分析法之外，與客戶建立關系還可以通過以下常用的渠道來實現這個目的。
自我介紹：通過查閱國內外出版的企業名錄。報刊雜志的廣告、互聯網等以函電或者發送資料的方式自我介紹，建立關系。
請國內外的貿易促進機構或者友好協會介紹客戶。比如說我國的貿易促進會也辦理介紹客戶的業務。
請國外銀行介紹進口商。
請我駐外使館商務處或者外國駐華使館、領事館介紹合作對象。
通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這具有能與客戶直接見面、聯系的范圍廣的特點。
利用國內外的專業咨詢機構介紹進口商。
3 網路搜尋法
網路上的咨詢極為豐富，這也為出口企業尋找有價值信息產生了不利的影響。這就需要出口企業積累相應的網路搜尋的
方法與技巧：
1.3.1 搜尋網站
出口企業通過網路找的潛在可是一是生產商（可能采購我們的產品）；二是進口銷售商。主要的方法是搜尋以下網站：
A． 大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般採用關鍵詞搜索。
B． 該行業的行業網。現今信息產業發達，每個行業幾乎都有行業網站，可以用關鍵詞搜索相關企業銜接。
C． 通過大型的搜索引擎找目標國的黃頁網站和工商企業目錄。
D． 大型的公司資料庫。如美國的THOMPSON網等。
E． B2B網站。很多的這類網站都提供生產商信息。
F． 名錄網站。比較實用的幾個企業名錄網站包括北美製造企業名錄（www.thomasregister.com）、歐洲製造企業名錄（www.tremnet.com）、美國製造企業目錄（www.thomasregional.com）、世界黃頁（www.worldyellowpages.com）、世界貿易指南（www.gtdirectory.com）等。
4，B2B垂直搜索引擎：以前有個Yaphon雅蜂網（www.yaphon.com）
推出了B2B X.0垂直搜索平台。說得通俗一點就是你輸入關鍵字，出來的結果都是買家賣家的信息。 但現在這個網好象不行了。 你可以嘗試找一下有沒別的B2B垂直搜索引擎。
除了廠商和產品，根本沒有無關的搜索結果。你說有了這個東西搜索客戶有多方便。
具體操作中還有一些技巧型問題。比如說，在原則上講，每種產品都有銷售上的相關產品。例如，出口企業經營的產品英文名為A，如果某個進口商進口A，而且很大程度上還會進口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關產品。那麼，搜索的時候嘗試在搜索引擎中輸入「A B」，但是這些產品名稱一定要准確，而且客戶也會這樣用其英文名。這時的結果相關性往往大大增強，而且有時候能發現一些目標客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業所屬行業裡面著名客戶的公司簡稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網站出現外，還在那些網頁出現，而這些出現該公司名字的網頁中肯定有一些是講述行業市場（甚至是專門的市場報告）的，同時輸入兩家著名買家，結果會更准確。
30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法（摘自阿里論壇）
開拓國際市場，尋找全球目標客戶一直是外貿業務員比較頭疼的事情。因為在這個過程中，外貿業務員需要花費大量的時間和精力來尋找客戶，而不能集中精力在與客戶的溝通和交流上。而在多年的外貿工作中，我們也發現：最後的成功很大程度上要歸功於我們獲取客戶信息的專業性，因為豐富的海外客戶信息無疑是開拓國際市場成功的起點。
在這里，我介紹一些在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。
1、 在Google中輸入產品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。）
2、 關健詞上加引號，即搜索「Proct-A importer」，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但准確性必然大大提高。
3、 搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
4、 其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。
5、 Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。
6、 搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。
7、 國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8、 關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
9、 著名買家法。產品名稱+ 你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，並能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10、 Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括製造商和分銷商。
11、 觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。
12、 尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。
13、 高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然後我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常准確。
14、 尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。
15、 尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、 網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那麼很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。
17、 多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。
18、 專業文檔方法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。
19、 網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。
20、 企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
21、 進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。
22、 行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。
23、 綜合商貿網站方法。
24、 黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。
25、 商務部世界買家網。http://win.mofcom.gov.cn中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，並免費對中國出口商開放。
26、 商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
27、 進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然後選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。
28、 各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了製造商、經銷商的相關信息。
29、 行業巨頭渠道。可以到網站www.tgrnet.com來查找信息源。
30、 Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過Alexa查詢和Alibaba.com同類的網站，尋找新的商業機會。
10. 外貿業務員如何在網上查找潛在客戶
做外貿已經一年了，之前一直做的是服裝跟單，由於公司發展需要，只能硬著頭皮開始孤獨的尋單生涯，那種月月渴望客戶，又害怕遇到騙子的心理，實在難熬，還好，現在有點小成就，希望供大家借鑒。
1、時刻懷疑客戶的真實性,對於客戶的資料要抱著鑒定的心理去研究.
1）看傳真號碼是否屬實,有的公司連傳真號碼都沒有,或者同聯系方式的號碼一樣,你就得考慮一下了.一般的正規公司,聯系號碼和傳真號碼肯定不同的.
2）看客戶的郵箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之類的,就不要考慮的.因為有點規模的客戶公司都是以自己公司名稱做域名的,不會是那種私人的郵箱地址.
3）把客戶公司名輸入GOOGLE或類似搜索網站，看是否真的存在。
2、客戶要辦，堅持一個原則：如果樣板免費,快遞費必須由客戶承擔. 也許有些朋友認為這樣肯定找不到客戶.其實不然.正規的公司都清楚樣板都需要一些費用的,所以承擔快遞費是理所當然的.所以他們都樂意付快遞費.
但是,這里也會遇到另一種情況,有種不知能否稱做為客戶的, 他們願意付快遞費而且也實際承擔了快遞費用,這個時候也還是要小心,本人就遇到過,這種假客戶一般在南亞,快遞費寄給他們也不太貴.他們通常會向你要很多此辦,而且每次都有各種理由說樣板沒有達到他們要求,但是他們永遠都不會寄出他們要求的樣板的參考辦,而且還是不停的要,他們根本就是零售的散體,要辦也是騙辦,大家一定要提防.
3、最後一種被騙的可能性,也是本人遇到的,也是待研究的一種情況.他是我的義大利客戶,在訂單的追蹤過程中，我們一直緊密聯系，一遇到有疑問的事情,都會第一時間聯系客戶,客戶也會很快答復.訂單按照他的要求生產了，完成了，遇到出貨的時候,客戶要 D/P，我們同意了，其實客戶也說過要CIF,但是因為我們公司是沒有出口證的公司，而且也不能退稅，又要逃稅，所以為了省錢，我們要求了D/P，然後是通過托收的方式要求付款的,客戶也同意了.但是貨到港口的時候，客戶竟然說，有多餘的費用產生,其實那個是客戶自己多餘的要求,客戶說我們沒有按照他的要求送貨,我們當時簽的是CIF NAPLES,當然貨到NAPLES港口即可.但是客戶說,他是要送到他家門口,而且說,他不想要貨了,堅持認為是我們違約,當時這批貨有2萬美金呀,我一年都賺不到這么錢.後來,還是老闆精明說,其實他就是要我們打折賣貨給他。後來為了要他付款，我們承擔了一半的所謂多餘的費用（750美金），然後才等到他的貨款到達。
在此也補充一句，托收沒有CIF好，如果可以CIF的話最好，否則可能遭到被這樣的客戶打折的威脅。
最後我想說得是，其實維持良好的客戶關系比找客戶更難，如果你找到好的客戶，一定要很友好，很細心地照顧好你的客戶（呵呵，本人是這樣認為的，有的時候要把你客戶當情人一樣）。其實本人算是懶的了，不像其他外貿高手,在家也是很努力，很細心地照顧自己的客戶，所以維持客戶一定要堅持!
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