⑴ 外貿的成功之道外貿公司的生存之道是什麼
外貿的成功之道範圍太廣了，因素也太多了。
外貿公司掙錢，其實有幾點，主要的就是負責替客戶和帶客戶購買東西，然後監督企業正常生產，驗貨之類的。從中掙取傭金，運費之類的錢，還有退稅。還有幫國內客戶進口國外東西，同理，掙取傭金，運費之類的。
還有就是吃返點，這個還是很厲害的，比如帶客戶選購東西和找代工廠，都會從中要求賣家或者代工廠給返點。
⑵ 貿易公司是怎麼生存的
貿易商是橋梁，，，客戶如果知道你們的供應商，當然可以直接繞過你們去拿貨了，你們所要做的就是不要讓他們知道，還有供應商也不是隨便把貨給人的，有看量，有看交情。。。。。
⑶ 既然有工廠了為什麼貿易公司還能生存賺錢模式就靠拉關系請吃飯
根據貿易公司經營型式以內貿和外貿兩個專長，都可就貨品特色在不同地區推銷，工廠就只要專注製造好質量低成本，把銷售交外貿推國外市場和授予內貿銷售額，分工合作效益加倍，所以不止是交際拉關系;謹供參考!
⑷ 小型外貿企業如何在夾縫中生存和發展
1:加強運營模式的探索，尋找最佳的方式
2：提升服務級別
3：尋求和生產公司的最佳結合點
4：和生產公司達成優勢互補
深圳日力澳洲超聲設備有限公司
首席工程師
「聚善苑」
⑸ 貿易公司是怎麼生存的啊
中間商，一般是外貿形式，如果是一人公司最低10萬元，二人以上公司最低3萬元元，如果想做進出口退稅的話50萬元最好
⑹ 貿易公司生存方式
既然有存在就有理由,我只是找不到 .你這句話算是說對了.其實我跟你的經歷差不多是一樣,我也是做網路銷售的,做女鞋的.而且還是擁有屬於自己的一個網站.說一下我自己的看法:你的貿易公司屬於代銷,也就是中間人.所以你一定要誇大公司,盡量做到讓客戶相信工廠是你們公司的.而且突出自己產品的優勢,體現它的物有所值,一份錢一份貨,不當要挖掘新客戶,還要時刻去跟蹤舊客戶,不間斷的去跟他聊,拉近距離.當你做到這一點的時候,你的業績將會很大程度的提高,祝你好運.
⑺ 電子貿易商如何生存
電子商務下貿易商的生存之道淺析
隨著信息時代來臨、電子商務逐步普及，傳統的依靠信息不對稱獲得利潤的貿易公司生存空間越來越小，生產製造商可以很方便的通過互聯網、電子商務直接找到最終買家，而最終買家也將更傾向於直接向生產商供應，不久前，香港迪生連失奢侈品代理權就很好地說明了這點。阿里巴巴旗下誠信通B2B、支付寶的B2C將加快這一進程的演變，目前已有不少大型品牌公司開始建立自己的官網。
那麼作為中間貿易商如何在未來商務模式中生存呢？重要的是作為中間商應體現自己存在的價值。信息的便利也同時帶來了垃圾信息充斥，而在買方對信息部具有評價能力的情況下。有2種較好的生存模式，也是筆者認為能真正發揮中間商價值，取得大的發展空間的貿易商成長之路。1、產品製造方極為分散、小企業林立的買方市場，作為中間商能建立一個讓用戶信服的標准。如果能擁有該標准，那麼只要做好讓標准與時俱進，做好維護和營銷推廣，作為貿易商的你就可實現「百年老店」啦！！
2、已取得較好發展的一些品牌零售商，如實體的沃爾瑪、大潤發、好又多等，以及一些具有先發優勢的網上商城，如京東商城、麥包包等。但總的來說，這些商家均形成了一個良好的、公眾認可的平台展。
此外，還有一些其他的方式，也可讓自己取得一定的生存空間，這就牽涉到本身擁有的優勢資源是資金、或人脈、或特殊能力啦。
3、貿易商具有雄厚的資金優勢，大批量采購，然後小批量分銷。這種方式中，有一種特殊情況是，當商品供應有限，而需求是穩定且必須的時，通過集成多方支援，壟斷貨源，人為製造買方市場，攫取高額利潤。如今年的「蒜你狠，豆你玩」就是這種模式的極端寫照，但而這類貿易方式游離於法律邊緣，很難說有大的發。
4、具有某種特定人脈和關系的貿易商，一般針對法人用戶。
5、具有某種特定技術和服務優勢的貿易商，逐步轉變為製造企業代理商，為製造商銷售產品的同時，提供技術咨詢、售後服務的便利。但這類貿易商一般是區域性的，小富而已，很難談到大的發展。
貿易商或想進入貿易商行列的公司或個人，應認真分析本身的優勢資源，確立自己的目標，方能在未來的商品流通鏈條中取得生存空間
⑻ 作為貿易公司我該如何生存
當然是先找客戶了 按照客戶的要求找產品 掙差價
⑼ 做外貿員怎麼接到單，外貿公司的生存方式
七步走成功拿下外貿訂單
成功拿下外貿訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿詢盤的獲得、外貿訂單的開發、以及外貿訂單的獲得等多個環節，以下為外貿訂單的全攻略知識：
怎麼樣獲得外貿訂單
外貿訂單的獲得,必須努力於外貿渠道的推廣，其主流外貿渠道有:
⑴．企業自身的營銷型外貿網站
⑵．外貿電子商務平台
⑶．全球買家信息平台網
⑷．搜索引擎
⑸．行業展會網
⑹．知名外貿商會網
⑺．各國行業協會網
⑻．行業黃頁網
……
各種外貿網路渠道，需基於外貿電子商務工具的有效使用和技巧應用，從而最大化地獲得外貿訂單。另外，外貿渠道的定位需結合中小外貿公司背景和文化、產品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿訂單而全面展開。
更多請參考( 夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm)
如何接待外貿訂單
⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。
因為在進行網上貿易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的「金牌客戶」。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿訂單之區分「大小」買家，識別「好壞」詢盤
其中外貿經驗之識別「好壞」詢盤,可以從以下幾點考慮：「看」詢價的方式，「看」詢價的內容，「看」詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
⑷.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。
在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、准，遵循以下要訣：准確、全面、具體、清楚、禮貌。對於詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極採取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。
更多請參考（夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）
外貿訂單如何報價
外貿交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿訂單，成功與客戶談判。
⑴．報價前期工作
⑵．報價實戰分析
⑶．報價產品因素
⑷．報價其他因素
⑸．報價綜合條件
在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶。可以說，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿訂單的利刃劍。
更多請參考（夏濤博客-外貿訂單技巧-如何報價: http://www.xiatao.com/article/1841.htm）
外貿訂單如何對待
勿小「單」小而不為,因為「小訂單」經常是麻煩多，收益不多，所以很多供應商會對「小訂單」加以限制或者規定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。「小訂單」可能已經成了很多外貿人眼裡的「燙手山芋」，那麼，到底是該「接」還是「不接」呢？「小訂單」承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對於任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓「小訂單」盡快轉化成大訂單！
更多請參考（夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）
外貿訂單風險有哪些
外貿訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿訂單背後隱含的風險危機，有效防範外貿訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業的發展提供著推動作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險
⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險
⑶. 謹慎使用電放提單
以上是一些有關外貿訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患於未然。希望我們廣大的外貿業務員盡量做好內功，規避風險，尤其是在遭遇全球性經濟危機的時候，躲避外貿訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業做生意的根本！
更多請參考（夏濤博客-外貿訂單背後透析: http://www.xiatao.com/article/1929.htm）
外貿訂單如何寄樣
⑴. 外貿訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿客戶寄樣-及時通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩定聯系
外貿訂單之寄樣小結，買家對承擔寄樣費用的態度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿易雙方針對貨物品質的貿易糾紛。
⑽ 請教「小型貿易公司如何運營」
所謂品牌陷阱是指只有廣告策劃而缺乏嚴密的組織結構和制度效應；只
有品牌宣傳，而不去關注由此必然延伸出來的實體網路框架的運作模式 ，簡
單克隆的品牌 運動作方式不僅不會帶來品牌價值的提升，而且必然導致品牌
效應的遞減。
一般而言，品牌運作作為經營的全過程，包括六個環節：內部運作有序
→無形 資產形成 →品牌策略→ 企業網路→ 品牌提升→ 企業戰略。在整個
過程中有兩個 關鍵環節是必須關注的。這就是內部管理有序和企業網路架構
。少了這兩條品牌運 作將缺乏必要的基礎。
然而，貿易性公司的企業運作模式卻與常規不同。其一，它不是從內部管 理
有序 化作為起步。其二，採用低成本貼牌銷售模式，導致兩頭失控。其三
，讓利經銷商卻無法掌握最終消費者，最終失去主導權。其四，廣告型品牌並
不是一種進入壁壘很大的品牌價值。其五，一成不變的品牌策劃模式，必定導
致邊際效益遞減。
通常情況下，企業發展遵循下述路徑：生存法則→規模擴張→質量提升→
發展平 台。生存法則，企業組織小於企業效益，企業就獲得了生存權。對公
司而言，貼牌收益要大於企業運作成本，公司就獲得了生存權。規模擴大，子
公司規模擴張容易做到。但如果只有量的擴張，而沒有質的提升，這種擴張是
脆弱的。而機制不創新，功能不擴張的話，擴張同管理、機制矛盾突出，最後
，會影響公司的運作活力和質量的提升。其關鍵環節是完善內部組織結構和管
理功能、決策功能、市場研究功能、產品研究功能和利用信息平台構築物流運
作功能。從內部管理優化，強化公司品牌運作功能，具體通過管理、渠道、市
場、戰略和載體五個方面提升自己已有的品牌價值，是十分不要的。
品牌型貿易公司，必然缺乏工業化的邏輯准則和規范。表現為貼牌經營。
這樣， 當他想整合外部資源時就表現為無奈和無序。而一旦市場成熟，大多
數企業都進入市場運作階段後，公司就不會有自己的優勢，當它擴展到一定階
段後，必定陷入自身發展的瓶頸。正因為如此，走出瓶頸思路是走質和量同步
發展的道路，補上「質」的缺陷。