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國際貿易發盤範文

發布時間:2021-02-24 04:36:36

國際貿易實務案例分析:發盤、接受

(1)當天下午發現失誤且對方未接受,那麼,發盤人應該立即發電撤銷原發盤並更正發盤即可。

(2)第二天上午9點發現失誤且對方未接受,處理方式同(1)即可。

(3)第二天上午9點發現失誤且對方已接受,那麼,可以致電對方解釋之前的發盤錯誤,並將正確的發盤告知對方,並請求對方的諒解。如果對方接受解釋,並接受更改後的價格,那麼這是最佳結果。但是,如果對方不接受解釋,並堅持按照原報價執行合同,那麼,報盤方沒有任何更好的方法,只能接受慘痛的結局,好好總結經驗,加強內部管理,對外報盤實行嚴格的責任審核程序,避免之後犯同樣的錯誤。

⑵ 國際貿易與實務,發盤如何理解,請用自己的話說明。謝謝。

發盤,說白了就是問一個商家某種產品多少錢。

⑶ 求一篇關於衣服交易的詢盤發盤還盤接受的中文函電範文。其他產品也行。

如你與某外商第一次聯系,我這里給大家一個標準的聯系函格式,請參考:
郵件標題:客戶求購的產品名稱郵件內文:To:客戶公司名稱Attn:客戶人名Re:客戶求購的產品名稱
DECORATIVE LIGHTING
We are pleased to get to konw that you are presently on the market for decorative lighting,and as a specialized manufacturer and exporter for this proct in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. If the proct we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Please note that the proct pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.Pls kindly check and revert at yr earlist.
Pure Trading Co.,Ltd
Add: Tel: Fax: E-mail:幾點說明:
a)郵件標題只能是客戶求購的產品名稱,而不要加其它的任何多餘語言,這樣,客戶打開你郵件的可能性一般可達到100%;

b)開頭語簡潔帶過證明你是專業而老練的商人,可立即拉近與客戶的距離,而對商人來說過多的寒暄實在是多餘;不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的,我們建議你,一般情況下最好不用提,客戶在那裡發布過求購信息,客戶自己知道,多說多餘,不過,如是本網線下轉發給你的外商詢盤,加一句話也無妨;

c)開頭語特忌諱主動過多介紹自己,因為會給人一種推銷的感覺,給人的第一感覺就不好,事實上,沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的,不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業的印象,這種印象對你來說是非常重要的;那麼,「過多」的標準是什麼呢?我們認為,介紹性語言超過兩句即是「過多」!

d)簡潔開頭後,你必須立即進入正文,即報價,因為客戶最關心的無非是產品規格與價格而已,你如不能提供客戶想要的東西,客戶回你干嗎?立即進入報價,證明你是專業做該行的,你是有誠意、實實在在想做生意的,大家的時間都很寶貴,都不想浪費時間,特別是歐美商人更是如此; 有人說,客戶詢盤中規格說的不全,無法報價,事實上,沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的,你可估摸著試探性報,報錯了沒關系,這只是證明你是專業的、多年做該行的,如所報的規格與客戶所要的不符,客戶一般會很快回復你並詳細告訴你他所需產品的具體要求的;有人總喜歡第一次聯系客戶時就問東問西的,有些國家的客戶(如印度、韓國)可能會耐心回你,但對大多數歐美客商(如美國)來說,他們一般是不會回復該類郵件的;

e)所報的價必須是實價,必須與現有的市場行情相吻合,價太低,客戶知道你不是做該行,不會理你;價太高也會嚇跑客戶,客戶也不會回你,所以,切勿亂報價,應了解清楚了、多比較後再報,對新產品、對外貿公司來說這點尤其重要;

f)第一次聯系客戶時,除非客戶在詢盤中提出,最好不要主動附上圖片,以免被刪或被國外反垃圾郵件軟體攔截;

g)與客戶第一次聯系最好用HOTMAIL郵箱,或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱,因為垃圾郵件泛濫的原因,中國越來越多的郵件伺服器被國外打入黑名單,你發的郵件可能最終進不了客戶的郵箱,或客戶回你的郵件你也收不到,這種情況已越來越嚴重,而用HOTMAIL郵箱一般不會有這方面的問題;8,強烈建議:如你不能報出有一定竟爭力的價格,請最好不要聯系客戶,既然報不了價自然就成不了,不僅客戶很可能不會理你,你又何必浪費你及外商寶貴的工作時間呢?對外貿公司來說,何不在貨源上多下點功夫,效果一定好很多!總之,你聯系客戶的目地無非是為了爭取能最終成交,而要能最終實現成交的目地,你起碼總要邁過產品規格相符、出口報價適當這兩個檻,直接洽談這兩個最重要的問題,不僅外商喜歡,也必能大大縮短成交的進程,大家何樂何不為呢?轉自:國際進出口貿易論壇

回復客戶的詢盤要清晰
對於如何回復客戶的詢盤的問題,從表面看,是一個比較簡單的問題,其實是一個很深的問題,也是一個所有從事外貿工作需要思考的問題,老外貿也不例外,因為這是一個關繫到能不能抓住這個客戶、能不能發展這個客戶的問題,因此:
一、首先要調整好自已的心態。因為有很多外貿業務員,在詢盤多的情況下:
1、工作忙不過來,沒有及時回復,認為反正現在詢盤多,拖幾天也不要緊;
2、針對詢盤多的情況下,在報價時,就會產生多報一點不要緊的情況,因為報少了吃虧的是自已,報多了還可以還價,且就是這多一點的想法,使你失去了一些機會;
3、真正做到大小客戶、新老客戶、遠近客戶等平等對待的原則。
二、要站在買方的角度思考問題,做好仔細的准備工作:
1、價格:FOB、CIF等各種價格,什麼樣的方式客戶最能接受,什麼樣的價格最能讓雙方滿意達到均衡;
2、數量:在什麼時間內能提供什麼樣的數量,千萬不能失信於客戶;
3、質量:能達到什麼樣的質量保證,以及在生產過程中採取的措施等;
4、包裝:什麼樣的包裝?20」能裝多少?40」能裝多少?等;
5、圖片:備有各種產品的圖片等,這是很重要的一點;
6、樣品:要有各種馬上能寄的樣品;
三、做好溝通的准備工作:
1、在語言的溝通上,要做一些技巧;
2、在對方不回復的情況下,要主動回復;
3、並盡可能使用多種方法,如:郵件、電話、傳真等;
4、並利用我方或對方的節假日、地方的搬遷、重大事件的發生等情況主動聯絡,以拉近距離; 要真正抓住或發展一個客戶不是一件容易的事情,要做的事情還很多很多「人」的結構就是相互支撐,「眾」人的事業需要每個人的參與。

望採納!!!

⑷ 外貿函電發盤範文

你好,樓主, 實惠網抄sfyh 提供外貿函電襲發盤 範本的文檔,可供每一個從事外貿工作的朋友下載使用。論壇還有很多外貿業務員的經驗供外貿新手學習,思考,
另外推薦給你一個不錯的外貿平台 SFYH 三月新版上線,功能更加強大,頁面更加友好

⑸ 有哪為外貿高手提供一篇外貿詢盤回復的範文啊每次別人都是要報價···產品信息···之類的···怎麼

國際貿易行業所使用的函電不能和普通英文信函一樣,有其行業慣例,建議你認真研內讀一下國際貿易英文函容電的教科書,或許會提高你的寫作函電的水平。
現在使用電子郵件報價,也必須遵從一定的規則,才有可能使對方對你的電郵感興趣。首先 報價單必須簡潔,長度一般不應該超過一個屏幕,當然也並不是一點不能長,只是說最重要的內容必須讓對方一眼就可以看到,能夠讓對方看了第一樣後就決定是否繼續看下去。
其次最好配上產品照片,可以使你的報價單更直觀。
報價單不必使用太多的句子,最好以表格式的羅列價格,規格,技術指標,等盡可能詳細的商品價格,付款和運輸信息。

⑹ 急求一套 外貿函電的 發盤 還盤 寫作範文 !!! 謝謝各位大大~~

發盤
Dear Sir,
We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a of our latest illustrated catalogue and current price list.
We think the "Portable 95" is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy ty and at the same time conveniently portable when carried in its case.
We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.
Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.
敬啟者:
我們很高興收到您四月五日答復我們打字機廣告的來信,現按您來信的要求附上我們最新的附圖產品目錄及現在的價目表。
我們認為「手提95型」會適合您的需要。這部機重6。5公斤,比常見的手提機稍重一些,但適合於打字量大的用途,同時也可放進打字箱內,十分便於手提。
我們目前的存貨中有這樣一台機子,我們將很樂意為您安排前來試用。
自今年三月以來各種費用一直在上升,但我們仍未提價,不過目前的庫存一旦售完便可能不得不這樣做。為此我們建議您即時向我們下訂單。
還盤

Dear Sirs:
Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.
We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our procts.
Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.
The best we can do is to rece our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.
We look forward to hearing from you.
Yours faithfully
先生:
二零零零年五月二十曰來函收到,不勝感激。得知貴公司認為火焰牌打火機價格過高,無利可圖,本公司極感遺憾。來函又提及曰本同類貨品報價較其低近百分之十。
本公司認同來函的說法,然而,其他廠商的產品質量絕對不能與本公司的相提並論。
雖然極望與貴公司交易,但該還盤較本公司報價相差極大,故未能接受貴公司定單。
特此調整報價,降價百分之二,祈盼貴公司滿意。
謹候佳音。

⑺ 外貿函電範文包括詢盤、發盤、換盤、接受

嗯,外貿函電大致就是這些過程和內容;而實際跟進客戶有時不僅僅是這一條途徑,多種途徑都順利掌握了,後續跟進起來就高效了,比如電話溝通。

⑻ 求外貿函電關於「重新報盤」的英文範文

Dear Mr.***/Ms.***,

Thank you very much for your reply.

Regarding to your request of some discount of our offer,i have confirmed with my boss(你也可以說其他人員)about that,and we replied your request as following:

In consider of our good cooperation and your help for long time, we agree to give you one percent(或者更多,視產品利潤和對方關系親疏而定)discount if you order *** as we request.

I think you can see our sincerity from this discount.You see,we always give you our best price and best quality.I wish this offer can satisfy you.

Waiting for your prompt reply soon.

Best regards.

(署名)
(

⑼ 外貿實習平台CFR+L/C遠期的發盤涵怎麼寫

CFR+L/C遠期的發盤函的主要內容不外乎包括:CFR貿易術語,L/C遠期的付款條件,以及相關的商品名稱、可交貨數量、最早的發貨日期、發盤的有效期等。

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