① 如何防止客戶跳過貿易公司，而直接找代工廠。
高端出口燈具尋求外貿公司合作銷售，現代簡約餐吊室內照明，有意思的請留聯系方式！
② 貿易高手來：個人貿易公司要如何開展業務
只要抄聘用一位經驗豐富襲的外貿出口業務員，最好是帶著國外客戶資源的人，就可以很快的開展業務。外行人在短期內是無法操作實際業務的，因為外貿出口業務非常復雜，外行人至少需要1-2年才能夠了解外貿行業的初級知識。
此外，外行人要想辦好外貿公司，除了聘用有經驗的業務員之外，還必須擁有雄厚的資金支持，因為外貿公司在初期需要開發國外市場，而開發國外市場的費用是非常昂貴的。新設立的外貿公司至少需要1年的虧損期，因此至少需要一年的無盈利的運轉費用。
③ 普通的貿易公司能不能做進出口業務
國內貿易公司沒有進出口權利不可以做外貿,進出口的外貿公司許可權就大於前者了,他可以做進出口,同時也可以進行國內的貿易. 因為作為貿易也就是中間商,他們要有一定的利潤,所以就要在工廠所提供的貨物原本的價格上加上一定的利潤價格,所在這個時候價格就相應變高了!所以,最終客戶是很渴望和工廠合作的,這里必定要少一些價格.生產商也為了能夠找更多的客戶賺更多的錢就也想繞過貿易公司了. 但是,你所說的"價格被工廠控制"這個是不一定的,中間商控制的是對他們有利的價格,沒有利潤肯定是不會做的,生產商所控制的也就是出廠價了.如果照你的說法,那中國的貼牌生產是賺慘了嘛!誰還會去說老外都把利潤帶走了?利潤都是被中間商拿走了.所以也就有了客戶想繞過你直接和工廠做生意。 1,你可以找個兄弟公司掛牌.那樣藉助別人的實力和自己的產品.也不錯,當然肯定是要花費一點費用.那是肯定的. 2,買單出口.就是花費點費用借用別人進出口單據和權利出口.當然還有其他的方法,但是考慮到是做貿易的長期生意,所以手續應該是固定的合作的對象也是值得信任的,所以,我不建議使用朋友,或者臨時的進出口公司.最好應該的長期的,具有合同等相互規定和制約的合作團體.這樣下來在職責和各項費用方面都很明確了.
④ 工廠跳過外貿公司，直接做外貿拉單好嗎
沒人規定工廠不能直接做外貿，但前提是如果現在和外貿公司有合作。不能直接拉外貿公司的客戶，你可以自己成立外貿部開發客戶，但最好也提前告知合作的外貿公司
⑤ 中間商如何避免客戶和工廠直接交易，客戶是 中國的貿易公司。大神們教教我吧。
這個是有很多因素影響的
需要具體情況具體分析呢
這樣講太籠統
⑥ 我是貿易商，問上家要了一批貨，現在要帶我的下家去上家倉庫驗貨，怎樣避免下家繞過我直接和上家簽約
首先要跟供應商說明白你的情況，同時要和他們關系處理好，這點很重要。
其次客戶知道你們是貿易商，他應該是不會和供應商再聯絡，加上如果你們對客戶的服務到位（所有問題的及時回復，合適的價格，售後客戶的跟蹤），一般國外客戶都會很樂意跟你們做。
其實這個問題也不要太擔心，加上在驗貨的時候只要你和客戶交換名片即可。
⑦ 怎麼樣可以繞過外貿公司，直接找到國外的OEM客戶
突破外貿公司的包圍圈， 要有自己的實力和策略。
看著別人賺的多，你就眼紅。練好內功，才能進步。
⑧ 工廠直接做外貿，外貿公司怎麼辦
外貿公司是靠什麼來生存及發展？自然是靠國外買家即客戶！如果沒有長期，穩定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什麼出口發展的新空間。嚴峻的現實卻是，隨著中國外貿出口經營權的全面放開，越來越多的生產廠家得以直接面對國際市場，大量的國外買家為降低采購成本也寧願直接聯系廠家，中國外貿公司的日子自然是越來越難過了。據不完全統計，在網上所發布的所有外商詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只願與廠家聯系,這就是不少外貿公司外貿員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一。作為外貿公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯系的現實與趨勢，但我們卻可以順應這一現實，適應這個現實，針對這一現實有效地調整與最大可能地靈活我們的經營思想與手法，從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的「困局」！我所建議的八大對策如下：對策一：外貿公司應讓自己就是廠家；外貿公司不是廠家，一般中小型外貿公司也不可能投資於廠家，但外貿公司在第一次通過郵件與外商聯系時。卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等。B，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如「Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好。C，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產品系來自於你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory...D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等。E,事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中並不能判斷出你只是一家中間商，那麼，不妨省掉介紹環節，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？對策二：外貿公司應讓自己更加專業；一般的外貿公司自然什麼都能做，不過，如能使自己更專業或讓外商感覺你很專業無疑將大大地促使外商願意與你聯系；要讓自己更專業，那就盡量地專注於開發出口某類或某種商品；而當你一時無法專業起來並正尋找新產品開發時，你如要能讓外商感覺你很專業，不妨試試以下方法：A，在聯系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣。B，可適當投資製作某產品的英文網站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業的企業網站，並且網站上都是有關你出口的拖鞋，顯然。當外商上了你的網，看到的都是你」一直在出口「的拖鞋時，外商會懷疑你的專業性嗎？C,不少外貿公司的企業網站所列明的出口產品種類很多，似乎什麼都能做，設想當外商登錄你這樣的網站時，其第一的感覺會是什麼呢？自然是你很不專業！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網站時，不妨直接將有關產品的二級頁面網址發給外商，而不用讓外商先上你那「豐富多彩」的主頁。對策三：外貿公司應尋找更低的價格；外商之所以總想跳開外貿公司直接與廠家聯系，最主要的目的無非是為了減少中間環節以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿公司的出口報價較多地高於生產廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那麼，是不是外貿公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現實的出口貿易實踐中卻並不完全這樣。首先，不同生產廠家的生產成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低。其次，不同生產廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異。再次，不同生產廠家與不同外貿公司的關系不同也直接影響其銷售報價。所以，生產同一出口產品的眾多生產廠家報出來的價格自然有高、中、低之分，外貿只要能找到低價的廠家，加上一定利潤後報出的價格不高於中價的廠家，其出口報價就一定有竟爭力！對策四：外貿公司應走工貿結合之路；「工貿結合」的口號大概已被提出了20多年，其含義自然很多，但有些對中小型外貿公司並不具操作性，這里，我們給大家推薦一種基於出口代理制基礎上的工貿結合方式，我認為應具可行性，其大致的步驟如下：A，選定自己的強項出口商品或自己擬重點開發的出口商品；B，選定1-2家有過出口歷史或正在生產該出口產品的生產廠家，當然在質量一定的情況下須選定出口價格盡量低的廠家，如該廠家還沒有自營出口當然更好；C，與該工廠簽定正式的「合作出口協議書」，「協議書」內容各有不同，但起碼有幾點應該載明：1，外貿公司可以廠家名義對外聯系、洽談，如以廠家「出口二部」的名義對外聯系；2，任何情況下廠家都不可跳過外貿公司，特別是當外商來看廠的情況下；3，廠家應為外貿公司提供最低的出口美元價格，外貿公司在其基礎上加個1%--2%報出即可；等等這樣做的目的無非一是間接取得虛擬的廠家身份，二是得到盡量好的出口價格，而這不就是所有外貿公司都想得到的嗎？對策五：外貿公司應靠服務留住外商；外貿行業是典型的服務性行業，外貿公司之服務質量如何顯然是能否吸引外商、留住外商的最重要的因素之一，象香港、新加坡這么多的小型貿易公司，客觀條件從很多方面來說比國內的外貿公司還差，為何卻能一直活的得風生水起呢？最主要可能還是其服務質量占優的緣故；A，你的效率如何？你在得到外商的詢盤後，你一般需要多長時間才能向客戶報價？而當客戶回復你後，你一般又需要多長時間答復客戶？嘗試盡可能地立即聯系客戶，同時學會盡可能地立即回復客戶，你會發現會有越多越多的外商願意回復你，也一定有更多的外商樂意與你繼續洽談下去；B，你的信譽如何？要讓客戶覺得你的信譽不錯，絕不僅僅指合同之履行，你在第一次聯系客戶時，你在與客戶反復洽談期間，你能讓客戶起碼「感覺」你的信譽還不錯、從而對你有初步的信任嗎？例如，你聯系外商時的第一次報價如偏離行情太遠，一定會讓客戶也離你很遠；當你向客戶報價，客戶向你確認，你卻很快反悔，外商的感覺會如何？相信你很可能將永遠失去這個客戶；C，你的能力如何？我們注意到，不少國外買家明明知道香港商人的價不會低，卻仍願意通過他們購買，一個很重要的原因是香港商人與國外買家的溝通能力很強，他們英語能力很強，能輕松與外商直接對話，能完全了解外商的要求，也知道如何盡量地滿足外商的要求，而內地的很多外貿公司首先欠缺的就是與外商的溝通能力！對策六：外貿公司應提升自己的形象；不少人可能會納悶：提升形象應該是大型外貿公司的事，中小型的外貿公司，就那幾個、十幾個人、資本也就那麼多，有必要提升自己的形象？也有能力提升自己的形象嗎？我們的回答是肯定的。中小型的外貿公司正因為知名度不高、可信度不夠，就更有必要提升自己的形象；不少外貿公司每年花不少錢到廣交會買個攤位，你問他們是不是都有成交呢？不少人會搖頭，但當你又問他們為何他們年年還是要花錢去呢？他們都會回答：去廣交會無非是想藉此提升一下自身的形象、顯示自己有一定的實力而已；不過，卻不是每一個中小型外貿公司都有機會或都肯捨得花這樣一大筆錢次次去廣交會的；幸好，現在已經是網路時代，大大小小的外貿公司都應該有能力通過網路渠道來提升自己的形象了；外貿公司要能提升自己的形象就應該長時間地（起碼一年）在全球權威英文搜索引擎（首選GOOGLE）上的相關英文關鍵詞搜索中取得首頁（右側前8位）的排名位置！舉例來說，做文具（stationery)進口的國外買家一般來說會時而在GOOGLE等搜索引擎上輸入stationery來尋找有關供應商或只是想找找有關資料，當某國外買家一段時間以來每次輸入stationery都會在首頁發現你的廣告鏈接的時候，潛移墨化，他們最終會相信你應該是一個很專業、有一定實力的文具供應商，其長期的正面效應不言而喻。目前，大量的外貿公司對出口推廣均不感興趣，這種經營理念似乎應該改變了。
⑨ 叫客戶繞過貿易公司直接與工廠聯系
客戶一般都是喜歡和廠家溝通的，價格便宜唄。建議電話溝通，說出廠家的優勢能給出的價格就ok 。這種都是心照不宣的東西，郵件幹嘛，還有留底啊
⑩ 我是一家小型貿易公司，我們都要在供貨商那直接發貨給客戶，怎麼才能把供貨商金額客戶間的聯系掐斷
你說的是國內貿易還是國際貿易，如果國際貿易可以用三角貿易轉換提單的版方式控制，權國內貿易就比較難，看起來是你們的物流公司替你們收錢，最關鍵你們和你們所找的物流公司簽好協議，出現問題如何賠償等，另外還可以向保險公司咨詢一個保險方案，作為後備保障