① 如何經營煤炭商貿有限公司
根據規定，申請設立煤炭批發、零售經營企業，應當具備下列條件： 1、符合省、市、縣（市、區）煤炭經營企業合理布局、總量控制的要求； 2、煤炭批發經營企業注冊資金不少於500萬元，零售企業注冊資金不少於200萬元（在省工商行政管理局注冊登記的煤炭經營企業批發、零售經營企業，注冊資金不少於500萬元）； 3、有固定的經營場所； 4、煤炭批發經營企業有不少於3000平方米、煤炭零售經營企業有不少於1500平方米的儲煤場地和與其經營規模相適應的設施，並符合環境保護要求； 5、有符合標準的煤炭計量、質量檢驗設備； 6、法律、法規和行政規章規定的其他條件。 到行政中心市貿易局窗口，如實填寫、提交下列材料： （一）江蘇省煤炭經營企業資格申請表； （二）煤炭經營項目可行性分析報告及申請報告； （三）企業成立證明（增加煤炭經營項目的經營企業：加蓋發照工商行政管理部門印章的企業營業執照副本復印件）； （四）企業法定代表人、經營負責人、財務負責人個人簡歷、身份證復印件； （五）固定經營場所證明； （六）企業自有儲煤場地證明（所有權或使用權證）或租賃、聯營場地的合同證明（包括場地所有權證、使用權證、面積、儲煤能力和設施）； （七）質檢部門出具的煤炭計量、質量檢驗設施合格證明復印件（委託煤炭計量、質量檢驗的協議書及被委託方煤炭計量、質量檢驗設施質檢部門出具的合格證明復印件）和有相應的專業人員證明； （八）行政部門出具的儲煤場地環保合格證明； 市貿易局自受理申請之日起二十個工作日內完成初審，符合初審條件的上報省經貿委。省經貿委收到申報材料後二十個工作日內完成審查，自作出批准決定之日起十個工作日內頒發《煤炭經營資格證》；對不具備規定條件的，不予批准，並書面通知申請人。
② 我新到一個煤炭貿易公司上班，馬上要寫總結和明年的計劃，求高手指教。
建議：
1、先把公司今年的合同全部分類整理。作為煤炭貿易公司，從銷售合同上可以反映出公司的客戶，公司經營的煤炭品種（比如分為動力煤、化工煤、冶金煤等），貿易量，然後根據合同執行情況，對上面幾方面內容進行統計分析，總結出哪些方面的增減變化；再從采購合同上分析公司在進貨渠道上有哪些變化；
2、通過以上的分析，提出總結性意見，比如哪些客戶是重點，保障措施；哪些客戶比較欠缺，需加大力度等等；
3、總結完後根據今年的銷售情況，給一個增量值，比如15-20%的增幅，明年的計劃就出來了；
順便給你一個樣板供參考。2010年度銷售工作總結與2011年銷售計劃
一、2010年工作總結
（一）個人成長
2010年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看2010年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什麼工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最後我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我幾個問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什麼都不懂，對DHL、UPS等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得雲里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由於缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之後，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最後一天，終於開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加註重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用於實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的慾望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防範意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝於成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信後面的路程我會走的更好。
（二）業績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由於一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以後合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以後還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由於當時急於開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老闆自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處於旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產LED燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給DHL官方，不敢交給代理走。估計以後合作的可能性不大，等問題處理結束後，我准備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位於深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以後如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。
元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恆璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但後來很少找我詢價，也一直沒出過貨。於汝江，是一個私人客戶，經常往返於寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之後又沒有什麼音訊。
翱雲體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。
（三）工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處於沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪裡下手，結果東一下西一下，什麼都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，製作具有針對性的報價表，而是過分依賴現有的APL系統，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之後，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由於沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限於電話，還可以嘗試網路推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅持今日事今日畢，並在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及「昨日計劃完成狀況」和「明日計劃」，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目瞭然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，製作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。
最後，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。
二、2011年工作規劃
凡事預則立，不預則廢。2011年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。
（一）業績規劃
2011年元月份，國外聖誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最後一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也漸漸進入淡季，業績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網路以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的「金九銀十」，是外貿公司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近聖誕節，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將2011年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，2011年我們不應僅僅局限於快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業務，海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
（二）自我實現規劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。2011年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之餘，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什麼都過分依賴於別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。
③ 如何開一家煤炭貿易公司
看你問題，猜測你是否已經有確定的銷路？
先保證自己有銷路，根據你銷路的用途和要求再找貨源。
有要低硫的，有要高熱的，有要低灰的。有各式各樣的要求。
然後你在各種煤炭吧或者網上交易市場看看行情聯系貨源，計算符合客戶要求的煤價加上運費成本最低的進行采購。
假如你沒確定銷路，只能打聽你距離最近的貨源地，弄清楚價格和各種煤技術數據，網上放消息空賣，有買家再去進貨。
廣結善緣，多認識一下同行會好些
國內省份百分之90都有煤礦。國外現在進口來源也有印尼，越南，朝鮮，蒙古。
手續簡單，去工商局泡泡就曉得了，帶幾盒煙口香糖，見人扔。讓你跑啥手續就跑啥，頂多費點時間。不是問題。
④ 煤炭貿易方面的業務員，就是自己公司跟電廠拉單子。懂得進
做煤炭的業務員應該還是有點賺頭的。因為數量大，要煤炭的主兒都是幾百上千噸的要貨，對於煤炭巨鱷來說幾十萬元貨款根本都是小生意。如果你老闆夠大方，給你的提成率高點，那收入應該還是很可觀的。
不過煤炭發電是高污染的行業。說不定不久的將來會被大批量取代。所以你還要考慮別的銷售渠道。做為能源，煤炭一時還是不可能被完全取代的。
另外，小公司的職員八成都是一個人當幾個人用。說不定收貨驗貨發貨都要你參與。那可是很累的。說不定隔三差五的要到火車站去數車皮采樣本。做好心理准備吧。
Good Luck！
⑤ 私營煤炭貿易公司的發展方向
電子商務
⑥ 商貿公司可以做煤炭生意嗎
看你營業執照上的經營范圍，如果裡面有就可以做，沒有的話就變更一下。
⑦ 你對煤炭市場的發展前景怎樣看待,有何好的建議
前景不是很樂觀，參考《2016-2021年中國煤炭貿易行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》主要版從以下幾個方權面看待行業未來發展趨勢：
供給端：
1.庫存：全社會煤炭庫存差不多連續四年超過3億噸，煤炭企業去庫存壓力大。
2.產能：產能過剩嚴重，且去產能進程緩慢。
結論:庫存高企，產能凈退出非常有限，供給不會下降。
總結：2016年，煤炭行業下游需求下滑，全社會煤炭庫存高企，行業產能過剩依舊，價格會進一步下探。另外，銀行視煤炭行業為高風險行業，授信額度從緊，煤企直接發行債券也多次因認購不足而流產，煤企融資困難。政府方面，目前有政策傾向幫助煤企渡過難關，但隨著時間推移，未來會逐步減弱。煤企整體經營環境會趨於惡化。
長期來看：我國大力發展清潔能源，導致電力結構調整，火電佔比逐漸下降，單位GDP煤耗下降，是長期趨勢，對煤炭行業是長期的負面影響。煤炭行業能否反彈，主要看行業自身變化，關鍵是去產能的速度和降低成本的幅度，等煤炭市場接近供需平衡，煤價就會逐漸反彈，煤企才能實現盈利。
⑧ 提一個關於煤炭貿易公司的發展方向的問題
早好能買下幾個煤礦,資金不夠起碼也要承包下部份煤礦的產量,現在煤炭是賣方市場,有相對穩對的礦源,才能去搞運輸,搞銷售.即使沒有合適的運輸方法和銷售渠道.轉手賣出去,也能掙幾塊錢1噸.現在有煤就是老大.
⑨ 貿易公司在煤炭行業做什麼最有利潤
煤炭有不少品種,各個品種做起來都不太一樣,做精煤和做電煤差別很大.如果非要在煤炭貿易中找到一些通用的注意事項,我認為有以下幾點:1.煤源單位的供貨能力和用煤單位的采購能力:你如果想在煤炭貿易這個行業中長期盈利,需要找一家或多家有穩定供貨能力的煤源單位,同時也需要找兩家以上采購量相對穩定的用煤單位,不能亂竄.2.要有雄厚的資金做後盾.煤源單位一般要求付款條件是現匯預付,而用煤單位一般要求付款條件是貨到驗收合格後付款,貿易過程中大量的資金需要貿易商自己墊付,沒有雄厚的資金實力是不行的.3.注意發貨和收貨時質量檢驗的差距,一般電煤原發和實收會相差200大卡以上,精煤的水分和灰硫等指標也有可能因為取樣不勻而導致化驗結果不同,如果購銷合同中訂有嚴格的質量扣罰條款,應設法縮短這種差距.4.要熟悉煤炭行業管理政策,如山西省內煤炭統一實行可持續發展基金和銷售票管理,如果你的煤源單位不能提供這樣的票據,那它的生產經營的合法性就有欠缺,小心在貨權轉移後的運輸和繳稅環節上出現問題.答案補充我對山西陝西和內蒙的煤炭交易比較熟悉,貴州那邊的情況不大清楚,愛莫能助了.