A. 跪求！誰有國際貿易14版托馬斯普格爾著中文版翻譯本的資料啊QQ郵箱[email protected] 不勝感激
好像只有英文版：
http://union.dangdang.com/transfer/transfer.aspx?from=P-265913&backurl=http://search.dangdang.com/search_pub.php?key=&key2=%C6%D5%B8%F1%B6%FB&category=01
B. 求 國際貿易學 第十五版 中文版pdf下載
我也想要。。。。。。
C. 請問可以發國際貿易十五版的中文版pdf給我嗎謝謝
請問能分享一下嗎55555我實在找不到了
D. 誰有國際貿易第十五版羅伯特J凱伯著的中文版電子書PDF之類的，只要是中文就行。
國際經濟學，第十版，中國人民大學出版社，羅伯特J凱伯著，這本書幫國際貿易第十三版基本是一模一樣中英對照的，我現在就在上這本書，你可以參考下。
E. 國際貿易第14版有中文版嗎
其實和2000版是一樣的，唯一區別就是刪去了4個術語，添加了2個術語，見下文：
《2010年國際貿易術語解釋通則》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 縮寫Incoterms® 2010) 是國際商會根據國際貨物貿易的發展，對《2000年國際貿易術語解釋通則》的修訂，2010年9月27日公布，於2011年1月1日實施。
《2010年國際貿易術語解釋通則》刪去了《2000年國際貿易術語解釋通則》4個術語：DAF (Delivered at Frontier)邊境交貨、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨，新增了2個術語：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交貨、DAP（delivered at place）在指定目的地交貨。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三個術語，DAT取代了DEQ，且擴展至適用於一切運輸方式。
DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交貨
類似於取代了的DEQ術語，指賣方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨後將貨物交給買方處置即完成交貨，術語所指目的地包括港口。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地或目的港的集散站的一切風險和費用（除進口費用外）。本術語適用於任何運輸方式或多式聯運。
DAP（delivered at place） 目的地交貨
類似於取代了的DAF、DES和DDU三個術語，指賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨准備無需卸貨即完成交貨。術語所指的到達車輛包括船舶，目的地包括港口。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用（除進口費用外）。本術語適用於任何運輸方式、多式聯運方式及海運。
修訂後的《2010年國際貿易術語解釋通則》取消了「船舷」的概念，賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船後的一切風險。在FAS，FOB，CFR和CIF等術語中加入了貨物在運輸期間被多次買賣（連環貿易）的責任義務的劃分。考慮到對於一些大的區域貿易集團內部貿易的特點，規定，Incoterms® 2010不僅適用於國際銷售合同，也適用於國內銷售合同。
《2010年國際貿易術語解釋通則》共有11種貿易術語，按照所適用的運輸方式劃分為兩大類：
第一組：適用於任何運輸方式的術語七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW（ex works） 工廠交貨
FCA（free carrier） 貨交承運人
CPT（carriage paid to） 運費付至目的地
CIP（carriage and insurance paid to） 運費/保險費付至目的地
DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交貨
DAP（delivered at place） 目的地交貨
DDP（delivered ty paid） 完稅後交貨
第二組：適用於水上運輸方式的術語四種： FAS、FOB、CFR、CIF。
FAS（free alongside ship） 裝運港船邊交貨
FOB（free on board） 裝運港船上交貨
CFR（cost and freight） 成本加運費
CIF（cost insurance and freight） 成本、保險費加運費
F. 誰有托馬斯A普格爾的國際金融第14版的中文譯文
譯本是南京大學出版社出版的《國際金融》，是由趙曙東、沈艷之譯的
G. 誰有人大版國際營銷（第14版）的中文版。。最好是電子版的。英文版的也行，謝謝各位大蝦
內容提要：本文從廣告的載體入手，思考和討論了如何在當前經濟、科技、文化條件下，廣告的投放實施過程中媒體選擇如何產生最佳的效果，廣告在選擇媒體過程中所應當注意的環節以及「整合營銷傳播」在廣告媒體選擇中的實踐意義。
關鍵詞： 廣告媒體 媒體選擇 媒體組合 整合營銷傳播
我們生活在一個廣告的世界裡。「有一天，當你起床時，喝下第一杯飲料，你在杯底發現了某飲料的廣告；你探出頭望了一眼樓底，發現公車車頂貼著廣告語Don』t jump——這是某求職網站的廣告，提醒你不要急著跳槽；你乘電梯下樓，電梯上貼著某降壓葯品的廣告；你去超市，手推車上也貼著超市商品的廣告；你搭taxi回家，發現車身塗著某運輸公司的廣告；回到家了你悠閑地躺下，抬眼一看月亮，驚奇發現月亮上出現了某知名電腦名牌的標志。」以上是幾年前一廣告年會上播放的一個短片，描述的是我們未來生活的某一天。然而現在看來，這樣的描述我們正親身體驗著。
隨著經濟發展，商品的豐富和人們日益增長的物質文化需求，廣告在人們的生活中扮演了重要的角色，人們對廣告的認識和理解也越加深入。廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅遊廣告、商業廣告等等。○1然而，日常生活中所說的「廣告」往往特指商業廣告，即用於推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對於消費者而言，是希望更有效的利用廣告幫助自己進行最優化的消費。而對於廣告的傳播者（企業或產品等等）則希望以最有效的廣告達到自己的經濟目的。在廣告的傳播過程中，媒體無疑是影響廣告效果的重要因素之一。而事實上，即使完善的戰略規劃和傑出的廣告創意，如果缺乏理想的媒體選擇和組合，廣告傳播的效果必定大打折扣。尤其信息時代的媒體環境在急劇變化，媒體的數量和種類越加繁多，這就需要對媒體的選擇和優化組合格外地研究。
一、 廣告媒體的種類
傳播媒體或稱「傳媒」、「媒體」或「媒介」，指傳播信息的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質工具。○2這其中，承載廣告的媒體可分為傳統廣告媒體包括：報紙、雜志、廣播、電視和一些小眾傳播媒體（戶外廣告、售點廣告、交通廣告媒體和直接廣告媒體）和新媒體包括：網路媒體、移動媒體等可稱之為「互動式數字化復合媒體」○3的媒體。
除此之外，隨市場競爭日趨激烈，從傳播效果轉向營銷效果，使人們對廣告發展提出的新的要求。為適應這一變化，人們在不斷尋求並創造更具營銷實效的傳播媒體即事件媒體。事件媒體，又稱活動媒體，是指企業或組織在戰略營銷思想的指導下，通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的任務或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度、樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。○4事件媒體使廣告主在某種情況下具有一定的主動權並且具有較高的性價比。
面對紛繁的廣告媒體，從技術上來說，企業可以充分運用這些媒體為之廣告。從觀念上而言，消費者則完全能夠接受這些廣告媒體。然而，對於雙方而言，同時運用到這所有的廣告媒體是不可能，也是完全沒有必要的。而單個媒體享有絕對的受眾群和壟斷地位也是不可能的，媒體與受眾的關系受限於經濟、文化等諸多個性因素的影響。因此，媒體選擇是廣告策劃中極為重要的一個環節。
二、 媒體的選擇
「我知道，我的廣告費中有一半是浪費掉的….問題是我不知道哪一半。」
——Wallernuck, a Philadelphia Businessman
不同行業的廣告主都抱怨：廣告投入越大，但廣告的效果越來越不理想，使自身品牌構建的策略有問題？是大眾媒體的傳播效果有問題？還是大眾市場所圈定的目標有問題？筆者認為，媒介的選擇是其中的必要原因。
這許許多多的廣告媒體，對於企業的選擇而言就面臨著如下的問題：究竟選擇哪類媒體來投放廣告？究竟選擇哪家媒體來投放廣告？選擇這一媒體的那個時間段或空間投放廣告？選擇某一媒體某一時間和空間投放廣告的周期要多長？媒體的主要受眾和廣告的目標受眾是否一致？
對於這些問題，常常讓企業和廣告公司絞盡腦汁。
廣告行為本質上是一種經濟行為，因此廣告行為必定要符合經濟利益的最大化。面對有限的廣告預算，面對不同的目標對象，面對不同媒體的特性，如何選擇媒體尤為關鍵，關繫到企業和廣告代理商雙方的根本利益。
廣告預算的大小決定了究竟是選擇報紙廣告還是電視廣告。前者的價格較低，後者的價格較高。不同的目標對象即商品的需求群體具有不同的特點，包括性別、年齡、職業、收入、信仰、地域等差異。男性和女性，老人和小孩，白領和工人等無論在生活習慣、消費品位和心理承受能力等都不盡相同，一般情況下把剃須刀廣告放在女子健身中心就顯得不妥當。此外，電視媒體相對比較感性，報紙、雜志等印刷媒體偏向於理性，因此廣告確定了以理性訴求為主還是以感性訴求為主決定了應選擇什麼樣類型的媒體。
在選擇媒體的過程中，要注意三點。
1、 廣告與媒體的目標一致性。
廣告的產品是針對一定的目標群。在現代的市場競爭中，許多企業及經營者意識到，它們不可能為這一市場的全體客戶服務，而只能選擇特定的目標受眾，進行最有效的市場細分，展開相關的目標營銷才能獲勝。選准了目標受眾，還要選擇好的與目標受眾相適應的媒體。這是個至關重要的環節。如球衣、球鞋的目標是熱愛哪些球類運動並參與運動的人為目標群，這類產品的廣告應投放在體育雜志報紙、體育節目和體育場館等媒體，它們的目標受眾是一致的。
媒體的受眾群體與廣告的目標群體倘若是一致的，那便是最有效的廣告傳播。雖然廣告的最終目的是促使消費者購買產品，然而使可能多的人知道產品是廣告的最基本的作用，也是最根本的。
達到這一一致性，首先是產品的定位要准確；其次要對市場作細致的調研，發現市場中的潛在消費群並了解其特點和訴求；最後，要對廣告策劃進行卓有成效的執行，沒有良好的執行，這一一致性也終將會偏離。
2、 產品的同質化和媒體的高度分化（消費者的異質化）。
如今產品愈加豐富，企業競爭也越來越激烈，產品的同質化現象日趨顯現。產品與產品之間的本質差異在縮小，同樣是去頭屑洗發水，不同品牌之間並不存在誰比誰更好的絕對差異，只是外包裝不同或者是價格不同等等。
而與此同時，媒體市場日漸多元化，任何一個媒體都不可能有絕對數量受眾的優勢。媒體從「大眾傳播」變成「小眾傳播」已成為越來越多人的共識。媒體的分化在於消費者的異質化，消費者的異質化取決於社會階層的「碎片化」（所謂社會階層的「碎片化」是指當社會階層分化的時候，各個分化的階層內部也在不斷分化成社會地位和利益要求各不相同的群體○5）這樣情形下，對於廣告的效益提出了更高的要求。因而廣告選擇媒體的針對性就更強。這其中自然要求企業對消費者要深入研究，然後對消費者偏愛選擇的媒體加以判斷，選擇特定消費群的小眾媒體，以達到「擊中靶心」的效果。
3、 媒體的綜合運用效果區別於各媒體簡單相加效果
媒體的綜合運用能夠使傳播效果擴大，但這一選擇並不是一味根據媒介傳播受眾量大小而定，這其中要善於對將要選擇的媒體進行有效的組合。
媒體組合指在廣告發計劃中，在一定的事件段內應用兩種以上不同媒體或是同一媒體應用兩種以上不同的發布形式、不同的發布時間的組合狀態。○6媒體組合應該有助於擴大廣告的受眾總量，有助於對廣告進行重復，有助於廣告信息的相互補充，有助於媒體在周期上的配合，實現效益最大化。媒體組合的選擇過程中，媒體間的互補性優先於疊加性考慮。如汽車廣告可以在電視上宣傳形象，然後在汽車雜志上詳細介紹產品特性和相關數據指標以進行補充更為適宜，而不是忽略汽車消費群屬於小眾的高消費群體的特點一味追求報紙的受眾面廣而選擇報紙。當然，報紙未必不是一個好的選擇，只是媒體組合選擇在於各媒體間的協同配合並與產品特性和消費群特性緊密結合。如同一個團隊，並非最優秀的人聚在一起發揮的效率最大，這里邊的道理是一致的。
三、 媒體的最優組合——IMC整合營銷在廣告媒體組合中的實踐
雖然傳統意義上廣告多和五大媒體（「Big Five」media）——電視、廣播、報紙、雜志和公告板（billboard），然而廣告主現在有更多的選擇。面對諸多媒體選擇，一種「整合營銷理論」（IMC-Integrated Markerting Communication）應運而生。它提倡利用盡可能多的媒介資源為廣告主所用。整合營銷是「一種對所有市場中的傳播工具進行統一整合，包括從廣告本身到產品的包裝等等——以傳遞給目標受眾一致的、連續的和說服性信息來促進銷售的實踐」（Burnett & Moriarty，1998）——筆者譯○7。
1993年美國西北大學Don Schultz教授等提出IMC（integrated marketing communications）「整合營銷傳播」理論，從而在國際營銷廣告界帶來了巨大的影響。對於IMC的定義有以下幾種：
① 「以消費者為核心，重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。」
-上海交通大學王方華教授-
②「整合各種傳播技能與方式，為客戶解決市場的問題或創造宣傳的機會。」他們在策略發展的源頭就行整合，以零基礎的方式，認定所有技能都平等，根據客戶問題來運用傳播技能，同時也謹記在心，並不是所有客戶都需要所有的傳播技能，但凡是運用兩種以上的技能就該有整合的動作。而整合傳播的基本概念就是協力，不同的樂器，必要時能夠一起合奏，並且演奏出悅耳的和諧音樂。 」
-台灣奧美廣告公司-
③「美國西北大學麥迪爾新聞研究所的營銷傳播學院的教授群發展出來的操作性定義為『IMC是在一段時間內，發展並執行針對消費者的各項說服傳播策略的過程。IMC的目的是去影響特定閱聽眾的行為。IMC會使用所有和目標閱聽眾相關的，研究他們會接受的溝通方式。總之，IMC的過程起自於消費者或者顧客，並且會影響到後來傳播策略的發展，包 括形式和方法。』整合營銷傳播會使用到所有可能傳達企業或品牌訊息的可能管道，這些接觸消費者的可能管道包括電視廣告、雜志廣告、網際網路上的訊息、購物點或其它任何可能的訊息管道。」
-美國西北大學麥迪爾新聞研究所營銷傳播學院教授群-
④「一種作為營銷傳播的計劃和概念。確認一份完整透徹的傳播計劃有其附加價值存在，這份計劃應評估各種不同的傳播技能在策略思考中所扮演的角色——例如一般廣告、直接回應、銷售促進以及公共關系——並且將之結合，透過天衣無縫的整合提供清晰、一致的信息，並發揮最大的傳播效果。」
-美國廣告代理商協會（American Associstion of Advertising Agencies）
整合營銷確保所有商業媒體的利用和傳遞信息的明確、一致、連續性，從而產生強大影響力。○8技術的發展和媒體的豐富，消費者原來的處於被動地位變成了具有選擇廣告的主動地位。從傳播效果來看，它是一種使用-滿意模式。消費者是廣告的起點，他有權依照自己的偏好選擇廣告和產品。因此在當前情況下，廣告的媒體選擇和配置要以消費者為核心，並通過強大的信息技術和資料庫，使產品與消費者產生溝通式的聯系，從而確定選擇的媒體。這種情況下，媒體整合的關鍵是同時運用盡可能多的不同的媒體去刊播廣告，而這些媒體都直接接觸目標消費群，從而達到最有效的媒體配置。這些不同的媒體之間可能存在互補關系，例如：一個目標群既在特定時間內收看電視又喜歡閱讀報刊，那麼在電視上播放廣告也許只能讓消費者在感性上了解產品，而再加以報刊廣告詳細介紹產品，可以讓消費者理性思考產品給他們帶來的切實利益從而完成消費。有試驗表明：兩種媒體作用於人一次的效果，要比一種媒體作用於人兩次的效果高30%。廣告的最終目標是消費者，如果廣告不能到達消費者，那麼肯定是選擇的媒體出現了問題。而達到消費者是最基本的廣告效益，其次再是廣告對消費者具體購買行為的影響力。因此IMC廣告實踐具有非常重要的意義。
（1）首先，在IMC實踐過程中，溝通是一個重要的環節，它直接影響著媒體選擇和整合。溝通使消費者對產品產生內在的認同感。這一溝通從技術角度而言就是運用IT技術建立必要的消費者信息資料庫，從而對消費者的偏好和變化做出應對措施。這一點上海通用汽車公司做得很好。上海通用汽車作為汽車行業的後期之秀，是上海汽車工業（集團）總公司和美國通用汽車公司於20世紀90年代個投資50%組建成迄今為止我國最大的中美合資企業，總投資達到15.2億美元，在建設之初就確定了「以客戶為中心」的管理理念，並安裝了世界上最先進的柔性化製造系統，公司在2001年由IBM公司為其實施了客戶關系管理（CRM）系統項目，為以後的「顧客定製」、「適時生產」做好准備。在傳播策略上也藉助於IT和CRM軟體技術與客戶建立一對一的溝通策略。它統一的顧客資料庫使之能夠有的放矢地利用廣告資源，更為重要的是在消費者中樹立了品牌形象和培植了消費者的忠誠度。
（2）其次，「整合營銷傳播」以統一的傳播目標，運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的、統一的、集中的作用。以往的企業負責生產產品，廣告交由廣告代理，銷售則有銷售代理商負責，代理商下面還有具體的專賣店、賣場和商店。而越往下，廣告受到的干擾越大，因為商店不可能只賣你一家企業的產品。而IMC的理念是將整個過程作為一個整體由企業去考慮。企業不僅要考慮消費者是產品的終端，並與之建立溝通，還必須和廣告代理、銷售代理和商店賣場建立溝通，使每個環節都「傳播」通暢。供應商、中間商、零售商以及其他間接的公眾都是營銷者所要爭取的對象。這些目標對象復雜多樣，他們出於不同的需要和動機，因此，需要整合傳播，採取不同的廣告策略卻表達一致的「聲音」，發揮強大的力量。
（3）再次，「新媒體的發展的過程，就是媒體整合的過程。」○9新媒體不斷涌現，雖然依賴於技術的更新，但真正理解這些新媒體不僅僅是從技術層面上事情，而是對「新」媒體的特性和「舊」媒體的特性進行比較，從而重新整合利用。讓筆者注意的是，《今日媒介》對於IMC的描述中，對媒體一詞更側重於渠道（channel）意義，而非媒體（media）。這也就意味著，「整合營銷理論」在廣告媒體組合中具體的實踐在於突破傳統「媒體」思維，而是將任何一種渠道，任何一種聲音視做「新媒體」，將其有效整合利用。這其中自然包括對傳統媒體也包括新媒體和事件媒體，更包括所有貫穿企業廣告行為和目標受眾購買行為之間的「渠道（channel）」和「工具（tools）」。新媒體的核心競爭力取決於新的整合方式，而不是單純取決於新的技術。○10
總而言之，IMC實踐中，消費者是核心，消費者和產品之間的各個中間商和媒體要保持信息的一致性，所有傳播要素包括廣告、公共關系、直效行銷、促銷和新聞發布等予以整合。這樣一來，廣告的變與不變，都將行之有效。
中國的廣告業還處在起步階段，面對西方成熟的廣告運作、精良的廣告創意和發達的媒體手段，我們要吸收其精華並「洋為中用」，從而為社會主義市場經濟提供最優化的服務。
○1摘自維基網路中文網站：
○2同上
○3紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第73頁
○4紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第99頁
○5黃升民 楊雪睿：《「碎片化」來臨品牌與媒介走向何處》，刊載於《國際廣告》2005年9月，第25頁
○6紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第206頁
○7IMC is the「practice of unifying all marketing communication tools----from advertising to packaging----to send target audiences a consistent, persuasive message that promotes company goals（Burnett & Moriarty，1998）」 Joseph Straubhaar Robert LaRose：《今日媒介：理解媒介、文化與技術（第四版）》，2004年10月第1版，第335頁
○8「IMC assures that the use of all commercial media and messages is clear, consistent, and achieves impact.」 同上
○9紀華強：《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社2003年10月第一版，第73頁
○10同上
參考文獻：
①《廣告媒體策劃》 復旦大學出版社 紀華強 編著
②《廣告案例教程》 復旦大學出版社 何佳訊 編著
③《今日媒介：理解媒介、文化與技術（第四版）》 清華大學出版社 Joseph Straubhaar Robert LaRose 著
④《國際廣告》2005年第8期、2005年第9期 《國際廣告》雜志社
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H. 跪求國際營銷第14版（中國人民大學出版社的）的中文版教材或者網站鏈接都行。
中文版：國際營銷第14版（菲利普R.凱特奧拉著）（機械工業出版社）（第15版也出了）
英文版是人大的
I. 求國際營銷第14版（中國人民大學出版社的）的中文版教材或者網站鏈接都行。
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J. 國際營銷第14版的中文版
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