報價國際貿易

A. 國際貿易條件的商品的價格

商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中，正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。
進出商品的計價原則
在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。
我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商採用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業指控「傾銷」。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。 國際貿易中，對於現匯貿易，應採用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實行經常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價值，因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由於匯率波動而帶來的風險。
通常，買賣雙方願意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向於選用」硬幣」，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向於選用「軟幣」，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中採用何種貨幣要由雙方自願協商決定。若採用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應採取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。 在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。
A.傭金
傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為「暗佣」。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為「明佣」。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金=含佣價X傭金率而傭金=含佣價－凈價整理後得含佣價和凈價的關系：含擁價=凈價/1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的「C2」即表示傭金率為2%。賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付傭金。
B.折扣
折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，並在總價中將折扣減去。 出口商品的成本核算主要有兩個經濟效益指標：
A.出口商品換匯成本（換匯率）
該指標反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經濟效益越好、計算公式為 ：出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）/出口外匯凈收入（美元）這里的出口總成本，包括進貨（或生產）成本，國內費用（儲運、管理，預期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費後的FOB外匯凈收入。例：某商品國內進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，則：出口總成本=7270+900+700+30=8900元（人民幣）換匯成本=8900元人民幣/1100美元=8人民幣元/美元
B.出口商品盈虧率
該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所佔的百分比，正值為盈負值為虧。出口商品盈虧率=（出口人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本 X 100%其中 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入 X 銀行外匯買入價盈虧率和換匯成本之間的關系為：出口商品盈虧率=[1－出口換匯成本/銀行外匯買入價]X 100%可見，換匯成本高於銀行買入價，盈虧率是負值。換匯成本低於銀行外匯買入價，出口才有盈利。

B. 所有外貿報價的公式

1.fob價換算為cfr價或cif價

（1）fob價算為cfr價的公式：cfr=fob f（運費）

（2）fob價換算為cif的公式：cif=(fob f（運費）)÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）)

2.cif價換算為fob價或cfr價

（1）cif價換算為fob價的公式：fob=cif-i（保險費）-f（運費）

（2）cif價換算為cfr價的公式：cfr=cif-i（保險費）

3.cfr價換算為fob價或cif價

（1）cfr價換算為fob價的公式：fob=cfr-f（運費）

（2）cfr價換算為cif價的公式：cif=cfr÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）)

C. 外貿報價包括哪些，如何報價

郵件裡面
先自我介紹，感謝貴司詢價諸如此類，然後正文
產品編號Item number
描述Proct description
數量qty
價格price
貿易方式terms
貨期 Leading time
最後期待來信就可以了
建議最好做一份報價單XLS格式，簡潔明朗，也方便自己和對方存檔日後聯系你。格式可以網路圖片裡面看到很多http://image..com/search/index?tn=image&ps=1&ct=201326592&lm=-1&cl=2&nc=1&ie=utf-8&word=QUOTATION%20SHEET

D. 簡述國際貿易中報價(Quotation)的概念和種類

Quotation是指在潛在買家Inquiry的基礎上，對其作出的Offer。
報價的種類有13種：
EXW
FOB
CIF等等。

E. 新手怎麼計算外貿報價

對於新手而言，多數情況下價格都不是自己算出來的，而是老闆給的。因為FOB價中最基本的出廠價，往往只有老闆知道。老闆或銷售部經理給個成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實話那個「成本底線」也不可靠，一則老闆喜歡留一手，明明賺了也不承認，剋扣業務員的提成。
1）預留額外支出
不過，老闆們「留一手」的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿中的不確定因素實在太多，超成本的預算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個電話打來告訴你「恭喜中獎，海關查櫃。」（對於出口貨物，海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱，並收取大約200元左右的查櫃費———查出問題的還要另加罰款），更兼之因為查櫃而耽誤了船期（海關可不管你什麼船期。為此有些人會採用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉碼頭，費用更高。所以，成本價格不宜卡得太死。
從經驗上看，通過海運正規出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什麼FOB價格之外，總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。價格算好後，就可以到處吆喝叫賣了。
2）爭取「談」生意
很多時候可以在網上建個網站或到其它B2B貿易平台發布消息，但是有些懶惰的傢伙乾脆就把價格一股腦地列在上面———這是個很糟糕的辦法。一來，所有的價格都暴露在競爭對手的面前———記住，競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。
其次，所謂「談生意」，就是要爭取機會「談」。價格這么透明，人家還以為是「不二價」呢，報價低了沒意思，價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據出貨量、出貨時間、付款方式的不同，價格大有商量餘地。所以，除非真的是不打算過日子了「跳樓大甩賣」，否則還是不要把價格公開的好。先用「極具競爭力的價格」一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。
3）報「實」還是報「虛」
注意，外貿有自己獨特的報價方式。術語叫發盤（Offer），而現實生活中客戶多半會用Quote 或通俗乾脆用Lowestprice 代替。一個正式的外貿報價，不但應有完整的價格術語表達式（FOB什麼的），還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調整的。此外，規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛台詞就是「這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了」。這種正式的報價，教科書里稱為實盤（Firm offer），行規上比較看重，一經報出，如果客戶在報價所規定有效期內回復接受，出價方就不可再做更改了。當然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價不買或不賣，會挨罵街的。
實際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最終效力的「虛盤」（Non－firm offer）。發虛盤可以給雙方留下較多的討價還價的餘地，好處很多。例如碰上國際市場價格波動厲害的時候，靈活一些好。比如報價後面留下一句「Offer subject to our final confirmation」，即「此報價以我方最後確認為准」，意思是僅作參考，確切的價格等雙方協商後敲定。

F. 外貿報價單

報價單出於禮貌和專業一定要做成EXCEL形式的文檔

1.有公司的名稱，地址，電話，傳真，網站，郵箱，商標，的抬頭（就像Word文檔的頁眉一樣）

2.Price List 這幾個字

3.今天的日期（請記住這個很重要，一般我們的報價也會有個有效期）

4.禮貌起見還會有：to或者是ATTN+客人的名字或者是公司名稱

5 一張Excel電子表格，內容更至少包括：產品型號，產品的單價，產品的簡單描述，一般還有產品的圖片，產品的凈重，包裝之後的毛重，還有產品採用的包裝，包裝之後的體積。

6.貿易條款Trade terms：eg(a.All the price is E.X.W;b.When the total amount is more than XXX USD per order ,it will be excuted by FOB(Guangzhou) terms;c.CIF & CFR terms(local charges will be excuted as per the above a.b points,insurance and freights will be taken on by buyer).

7.價格補充 remarks
7.1 最小起訂量MOQ
7.2 價格有效期 eg(our offer remains firm for one month only )
7.3 付款方式Payment terms:eg(a.by T/T:30% deposit in advance,70% paid off before shipment--最常用;b.L/C at sight:the total amount is more than USDXXXX per order,opend before proction.）
7.4 產品的配件贈送情況eg.(1-2% free spart parts)
7.5 產品保質期 warranty:eg(X years' warranty and lifetime free proct technology service)
7.6 最後來一句匯率的Rate requirments: eg(The exchange rate between RMB and USD is based on the day when you transfer the money.)

價格表包括以上這些就差不多了，當然還要一些小細節：注意排版，型號不多的情況下最好是能在一張A4紙張上列印，當然字體和間隔之類的也力求美觀！！

G. 外貿報價的幾種常用方法

外貿報價方式一、工廠交貨價（EXW=Ex Works）：
交貨地點：出口國工廠或倉庫；
運輸：買方負責；
保險：買方負責；
出口手續：買方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：交貨地；
所有權轉移：隨買賣轉移；
外貿報價方式二、離岸價（FOB=Free on Borad）：
交貨地點：裝運港；
運輸：買方負責；
保險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
外貿報價方式三、到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運輸：賣方負責；
保險：賣方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：賣方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
外貿報價方式四、成本加運費（CFR=Cost+Freight）：
交貨地點：裝運港；
運輸：賣方負責；
保險：買方負責；
出口手續：賣方負責；
進口手續：買方負責；
風險轉移：裝運港船舷；
所有權轉移：隨交單轉移；
FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式的共同點：
01，賣方負責裝貨並充分通知，買方負責接貨；
02，賣方辦理出口手續，提供證件，買方辦理進口手續，提供證件；
03，賣方交單，買方受單、付款；
04，裝運港交貨，風險、費用劃分一致，以船舷為界；
05，交貨性質相同，都是憑單交貨、憑單付款；
06，都適合於海洋運輸和內河運輸；
FOB、CIF、CFR這三種外貿報價方式間的不同點：
01，FOB：買方負責租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險；
02，CIF： 賣方負責租船訂艙、預付運費；辦理保險、支付保險；
03，CFR：賣方負責租船訂艙、預付運費；買方負責辦理保險、支付保險；

H. 國際貿易報價術語

fovswwcdzk8872182081 Incoterms 2000 18個t術語四組 E組(3個t) EXW工s廠z交貨(……指定地點) F組(2個q) FCA貨交承運人u(……指定地點) FAS船邊交貨(……指定裝運港) （海運） FOB船上p交貨(……指定裝運港) （海運） C組(5個b) CPT運費付至(……指定目的地) CIP運費、保險費付至(……指定目的地) CFR成本加運費(……指定目的港) （海運） CIF成本、保險費加運費(……指定目地港) （海運） D組(2個c) DAF邊境交貨(……指定地點) DDU未完稅交貨(……指定目的地) DDP完稅交貨(……指定目的地) DES目的港船上o交貨(……指定目的港)（海運） DEQ目的港碼頭交貨(……指定目的港) （海運） Incoterms ?0040 58個r術語分8為6兩類適用於b任何單一m運輸方2式或多個p運輸方6式(8個c) EXW 工w廠v交貨 FCA 貨交承運人n CPT 運費付至 CIP 運費、保險費付至 DAT 運輸終點交貨 DAP 目的地交貨 DDP 交稅後交貨適用於a海運及j內5河水2運的術語(0個y) FAS 船邊交貨 FOB 船上u交貨 CFR 成本加運費 CIF 成本、保險費加運費

I. 做外貿如何計算報價

首先,你要明確你的價格條款是什麼.不同的價格條款所含的風險和費用范圍是不同的.
按照你的描述,你報的價格其實己經是目的地指定地點交貨,即DDP+沙特國內運費了.是風險費用最高的一種.
理論上來說你的成本包括了以下費用:
FOB+海運費+保險費+清關費用+沙特進口關稅+沙特國內運-國內退稅
分析你說的報價與競爭對手差很多,原因可能有以下兩點:
1.關稅是相對固定的,除非同樣的產品,選用了不同的稅則號,實行了不同的稅率.而清關費用一般相差大會太大.
2.海運費和保險費會有一定的差距
3.從你的描述看,你公司是外貿公司,即在國內是經營出口企業.所以在國內是有退稅收入的.不知你說的工廠FOB價是否己考慮到了公司的退稅收入這一塊.如果漏算了,這一塊對價格的影響是很大的.

J. 國際貿易中人民幣價格換算美元價格

FOB價格一般采購成本和國內費用構成的，具體來講：FOB=采購成本（或你說的出廠價）+運輸費用（一般是運到港口的費用和港雜費，具體你可以咨詢貨代）+你的預期利潤
1000/6.82+我前面所說的費用
在報價是可以考慮你的退稅時多少，要是退稅高的話，不要產品利潤賺個退稅也行，這是做外貿的底線。