⑴ 一家日本公司要購買美國公司的機械設備，他們先派了一個談判小組到美國去。
1.美國人覺得自己的設備肯定非常好，日本人會搶著買，所以太驕傲了，專沒有想到日本人會用這樣卑鄙屬的戰術，所以美國人處於劣勢。
2.美國人的談判風格：強勢，霸氣，傲慢。日本人的談判風格：淡定，虛心，讓對方不知不覺露出弱點，然後擾亂他們。
⑵ 在日本和美國如何建立進出口貿易公司詳細資料！！！跪求！！！
日本不清楚。
美國加州，找家會計師事務所，全部注冊下來大約600-800刀，沒有內外貿的差別，但是股東必須至少有一方是有永久居留權的
⑶ 商務談判案例~！跪求高人指點，追加懸賞！
找到他們心復理弱點,讓主動權在自製己手裡3雙方最終是會合作的,因為中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作夥伴，無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業就比較困難了。
⑷ 報檢員的考試題型
2005年度第1次報檢員資格全國考試全真試題解析
11-14 文章來源：職稱在線 文章作者：試卷
說明：本試卷所有題目均使用「答題卡」答題，採用計算機自動閱讀答題卡判分，請按要求在答題卡上填塗答案。
一、單項選擇題。請在下列各題的答案選項中選出最合適的答案，在答題卡上將該題相對應答案的字母標號框塗滿。（每題0.5分，共20分）
1、自（ ）起，獲得《報檢員資格證》並注冊為報檢員的人員方可從事報檢工作。
A、2005年11月1日 B、2005年7月1日
C、2006年1月1日 D、2006年3月1日
[答案]b
[解析] 2005年7月1日起，獲得《報檢員資格證》並注冊為報檢員的人員方可從事報檢工作。
2、甲公司委託乙公司從國外進口一批生產原料，並由丙加工廠代為加工，以下表述正確的是（ ）
A、《入境貨物報檢單》中的「收貨人」應填寫甲公司的名稱
B、《入境貨物報檢單》中的「發貨人」應填寫乙公司的名稱
C、《入境貨物報檢單》中的「目的地」應填寫丙加工廠所在的地區名稱
D、甲公司、乙公司和丙加工廠均須事先辦理報檢單位登記備案手續
[答案]c
[解析]「收貨人」 應填寫乙公司的名稱；「發貨人」是國外公司；目的地是丙加工廠；乙公司須事先辦理報檢單位登記備案手續
3、新疆某外貿公司從韓國進口一批聚乙烯，擬從青島口岸入境後轉關至北京，最終運至陝西使用。該公司或其代理人應向（ ）的檢驗檢疫機構申請領取《入境貨物通關單》
A、青島 B、北京 C、新疆 D、陝西
[答案]b
[解析]轉關地視為進境口岸，在進境口岸北京報檢拿《入境貨物通關單》，繳納關稅通關。
4、報檢後（ ）內未聯系檢驗檢疫事宜的，檢驗檢疫機構視為自動撤消報檢。
A、10天 B、20天 C、30天 D、3個月
[答案]C
[解析]參見第三部分p49《出入境檢驗檢疫報檢規定》
5、某公司從印度進口一批液晶顯示器（檢驗檢疫類別為L.M/N），貿易方式為一般貿易，報檢時須提供（ ）
A、質量許可證 B、強制性產品認證證書
C、型式試驗報告 D、入境貨物檢驗檢疫證明
[答案]b
[解析]L:民用商品入境驗證即強制性產品認證證書。
6、購買進口汽車的用戶可憑當地檢驗檢疫機構出具的（ ）到車輛管理機關辦理正式牌證。
A、入境貨物通關單 B、進口機動車輛檢驗證明
C、入境貨物檢驗檢疫證明 D、進口機動車輛隨車檢驗單
[答案]b
[解析]參見第一部分p36經檢驗合格的進口汽車，由口岸檢驗檢疫機構簽發《入境貨物檢驗檢疫證明》，並一車一單簽發《進口機動車輛隨車檢驗單》；用戶在國內購買進口汽車時必須取得檢驗檢疫機構簽發的《進口機動車輛隨車檢驗單》和購車發票。在辦理正式牌證前到所在地檢驗檢疫機構登檢、換發《進口機動車輛檢驗證明》，作為到車輛管理機關辦理正式牌證的依據。
7、辦理從美國進口的口香糖的報檢手續時，無須提供的單據是（ ）
A、動植物檢疫許可證 B、關於包裝的聲明或證書
C、食品標簽審核證書 D、原產地證書
[答案]a
[解析]口香糖不是動植物產品，是預包裝食品，需要食品標簽審核證書及原產地證書；來自美國的貨物要出具關於包裝的聲明或證書；
8、某公司與美國某公司簽訂外貿合同，進口一台原產於日本的煉焦爐（檢驗檢疫類別為M/ ），貨物自美國運至青島口岸後再運至鄭州使用。報檢時，《入境貨物報檢單》中的貿易國別、原產國、啟運國家和目的地應分別填寫（A ）
A、美國、日本、美國、鄭州 B、日本、美國、美國、鄭州
C、日本、美國、日本、青島 D、美國、日本、日本、青島
[答案]a
[解析]簽訂合同的雙方即貿易國，原產國日本，啟運國美國，使用地就是目的地。
9、以下貨物進境時，應按進境舊機電產品的要求辦理報檢手續的是（b ）
A、舊鋼制石油管道 B、翻新過的印刷機
C、舊鐵制傢具 D、廢機電
[答案]b
[解析]第一部分p35所謂「舊機電產品」，是指已經使用過(包括翻新)的機電產品，如舊壓力容器類、舊工程機械類、舊電器類、舊車船類、舊印刷機械類、舊食品機械類、舊農業機械類等。
10、太原某生產企業向法國出口一批瓶裝醋，外包裝為紙箱，出境口岸為上海。在辦理本批貨物檢驗檢疫有關手續的過程中，按照取得證單的先後順序，以下排列正確的是（ ）
A、出境貨物通關單，品質證書，出境貨物運輸包裝性能檢驗結果單
B、品質證書，出境貨物運輸包裝性能檢驗結果單，出境貨物通關單
C、出境貨物運輸包裝性能檢驗結果單，品質證書，出境貨物通關單
D、出境貨物換證憑單，出境貨物運輸包裝性能檢驗結果單，出境貨物通關單
[答案]C
[解析] 出境貨物換證憑單是在產地報檢施檢合格後產地檢驗檢疫具簽發的，用於到出境口岸檢驗檢疫局換取《出境貨物通關單》；
報檢時應先提供廠商出具的品質合格證書；
出境貨物運輸包裝容器的檢驗，指列入《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的進出境商品目錄》及其他法律、行政法規規定須經檢驗檢疫機構檢驗檢疫的出口貨物的運輸包裝容器，必須申請檢驗檢疫機構檢驗，經檢驗檢疫機構檢驗合格後方准盛裝出口貨物。
11、在《出入境檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的進出境商品目錄》中，某商品的檢驗檢疫類別為「L/N」，這種商品入境時檢驗檢疫機構將對其實施（d ）
A、商品檢驗 B、動植物檢疫
C、食品衛生監督檢驗 D、民用商品入境驗證
[答案]d
[解析] 2004年版《法檢目錄》內商品共涉及《協調制度》21類，編碼4723個。
(一)目錄中「海關監管條件」項下的代碼分別表示：
A:實施進境檢驗檢疫，共3339個；
B:實施出境檢驗檢疫，共4059；
D:海關與檢驗檢疫聯合監管，共3個。
(二)目錄中「檢驗檢疫類別」項下的代碼分別表示：
M:進口商品檢驗，共1461個；
N:出口商品檢驗，共2217個；
P:進境動植物、動植物產品檢疫，共1844個；
Q:出境動植物、動植物產品檢疫，共1836個；
R:進口食品衛生監督檢驗，共1316個；
S:出口食品衛生監督檢驗，共1065個；
L:民用商品入境驗證，共267個。
12、某公司從瑞典進口一批植物種子（紙箱包裝），進境口岸為天津，貨物目的地為西安，入境報檢時無須提供的單據是（ ）
A、合同、發票、提單
B、關於包裝的聲明或證書
C、《中華人民共和國進境動植物檢疫許可證》
D、陝西檢驗檢疫機構出具的「准許調入函」
[答案]b
[解析] 報檢應提供的單證
貨主或其代理人報檢時應填寫《入境貨物報檢單》並隨附合同、發票、提單、《引進種子、苗木檢疫審批單》及輸出國官方植物檢疫證書、產地證等有關文件。需調往貨物目的地檢驗檢疫的，還需提供目的地檢驗檢疫機構出具的「准許調入函」。來自美國、日本、韓國以及歐盟(十五個國家)的貨物，應按規定提供有關包裝情況的證書和聲明。
13、某公司出口一批保鮮大蒜（檢驗檢疫類別為P.R./Q.S），經檢驗檢疫合格後於2005年2月17日領取了《出境貨物通關單》。以下情況中，無須重新報檢的是（ d ）。
A、將貨物包裝由小紙箱更換為大紙箱
B、將貨物進行重新拼裝
C、更改輸出國家，且兩國有不同的檢驗檢疫要求
D、於3月1日報關出口該批貨物
[答案]d
[解析] 有下列情況之一的應重新報檢：
(一)超過檢驗檢疫有效期限的；
(二)變更輸入國家或地區，並又有不同檢驗檢疫要求的；
(三)改換包裝或重新拼裝的；
(四)已撤銷報檢的。
《出境貨物通關單》的有效期，因商品不同有所區別。一般貨物為60天；植物和植物產品為21天，北方冬季可適當延長至35天；鮮活類貨物一般為14天，
14、以下貨物出口時，須由口岸檢驗檢疫機構實施檢驗檢疫的是（a ）
A、活牛 B、家用電器 C、凍雞肉 D、煙花爆竹
[答案]a
[解析] 經啟運地口岸動植物檢疫機關檢疫合格的動植物、動植物產品和其他檢疫物，運達出境口岸時，按照下列規定辦理：
(一)動物應當經出境口岸動植物檢疫機關臨床檢疫或者復檢；
(二)植物、動植物產品和其他檢疫物從啟運地隨原運輸工具出境的，由出境口岸動植物檢疫機關驗證放行；改換運輸工具出境的，換證放行；
(三)植物、動植物產品和其他檢疫物到達出境口岸後拼裝的，因變更輸入國家或者地區而有不同檢疫要求的，或者超過規定的檢疫有效期的，應當重新報檢。
15、內地某企業出口一批凍肉，口岸檢驗檢疫機構查驗時發現貨證不符，經核實這是由該企業將未經檢驗檢疫的另一批凍肉錯發至口岸所造成的。以下表述正確的是（ d）
A、該企業可申請口岸檢驗檢疫機構對已運至口岸的凍肉實施檢驗檢疫
B、該企業可向產地檢驗檢疫機構補報已運至口岸的凍肉，然後在口岸申請換證
C、該企業可向口岸檢驗檢疫機構提出證單更改申請，然後在口岸申請換證
D、口岸檢驗檢疫機構對已運至口岸的凍肉不予換發《出境貨物通關單》
[答案]d
[解析]出口貨物應在產地檢驗檢疫，合格後領取《出境貨物換證憑單》，到出境口岸報檢，換領《出境貨物通關單》
16、某公司向日本出口一批紙箱包裝的羽絨服（檢驗檢疫類別為 /N），報檢時無須提供的單據是（ b ）
A、合同、發票、裝箱單 B、無木質包裝聲明
C、出境貨物運輸包裝性能檢驗結果單 D、廠檢結果單
[答案]b
[解析] 自1998年底起，輸往美國、加拿大、巴西、歐盟、澳大利亞的貨物帶有木質包裝的，需進行檢疫處理。出口日本不需要《無木質包裝聲明》；從日本進口需要《無木質包裝聲明》。
17、以下出口商品中，經檢驗檢疫合格後，應加貼驗訖標志的是（b ）
A、打火機 B、玩具 C、電動剃須刀 D、化妝品
[答案]b
[解析]出口貨物外包裝要貼檢驗檢疫機構的驗訖標志的有打火機、電動剃須刀、化妝品。
18、須進行標識查驗的出口紡織品，貨主或其代理人應在（c ）時提交標簽和吊牌等實物。
A、報檢 B、聯系檢驗檢疫事宜
C、檢驗檢疫機構實施現場查驗 D、領取證單
[答案]a
[解析] 報檢時應提供的資料:報檢的紡織品的包裝嘜頭、標簽、吊牌等實物。
報檢時間與報檢紡織品的品質檢驗的時間相同。
19、某公司出口一批速凍蔬菜（檢驗檢疫類別為P.R/Q.S），對裝載該批貨物的集裝箱不須實施（ D ）
A、衛生檢疫 B、適載檢驗 C、動植物檢疫 D、熏蒸處理
[答案]d
[解析]出口蔬菜是易腐爛變質食品、是植物，裝載該批貨物的集裝箱需要衛生檢疫、適載檢驗 動植物檢疫
20、檢驗檢疫機構簽發的證單一般以（ c ）作為簽發日期。
A、報檢日期 B、開始實施檢驗檢疫的日期
C、檢驗檢疫完畢日期 D、領證日期
[答案]c
[解析] 檢驗檢疫機構簽發的證單一般以驗訖日期作為簽發日期。
21、某公司以進料加工貿易方式從澳大利亞進口一批藍濕牛皮（檢驗檢疫類別M. P/Q）。以下表述正確的是（a ）
A、該批貨物須實施品質檢驗、動植物檢疫和外包裝消毒
B、該批貨物須實施動植物檢疫，但無須進行外包裝消毒
C、該批貨物須實施動植物檢疫，但無須實施品質檢驗
D、該批貨物無須實施動植物檢疫，但須進行外包裝消毒
[答案]a
[解析]M:進口商品檢驗， P:進境動植物、動植物產品檢疫， Q:出境動植物、動植物產品檢疫，
22、以下出口商品，檢驗檢疫機構不受理免驗申請的是（b ）
A、運動鞋 B、啤酒 C、空調 D、機床
[答案]b
[解析] 對下列進出口商品不予受理免驗申請：
1. 食品、動植物及其產品；
2. 危險品及危險品包裝；
3. 品質波動大或者散裝運輸的商品；
4. 需出具檢驗檢疫證書或者依據檢驗檢疫證書所列重量、數量、品質等計價結匯的商品。
23、《預防接種禁忌證明》是簽發給患有（ d ）的旅行者的一種證書。
A、慢性病 B、嚴重疾病 C、艾滋病 D、不宜進行預防接種的嚴重疾病
[答案]d
[解析] 《預防接種禁忌證明》是簽發給患有不宜進行預防接種的嚴重疾病的旅行者的一種證書。
24、檢驗檢疫機構對實行分類管理企業出口的貨物，一類企業抽查批次不大於申請報檢總批次的
（d ），二類企業抽查批次不大於申請報檢總批次的50%，三類企業實行批批查驗。
A、5% B、10% C、20% D 30%
[答案]d
[解析] 對屬於一、二類生產企業生產的出口商品採取抽查檢驗。一類企業，抽查批次不大於申請報驗總批次的)30％；二類企業，抽查批次不大於申請報驗總批次的50％；三類企業實行批批檢驗
25、《報檢員證》的有效期為2年，期滿之日前（ c）天，報檢員應向發證檢驗檢疫機構提出審核申請，同時提交審核申請書。
A、15 B、20 C、30 D、60
[答案]c
[解析]參見《報檢員管理規定》
26、檢驗檢疫機構對代理報檢單位實行年度審核制度。代理報檢單位應當在每年（c ）前向所在地直屬檢驗檢疫局申請年度審核，並提交上一年度的《年審報告書》
A、12月31日 B、6月30日 C、3月31日 D、1月31日
[答案]c
[解析]參見《代理報檢企業管理規定》
27、根據《出入境檢驗檢疫代理報檢代理報檢管理規定》，以下情況中，（ ）屬於須具備代理報檢資格的單位才可以從事的報檢業務。
A、某服裝生產廠為外貿公司采購該廠生產的服裝辦理出境報檢手續
B、某外貿公司代理某生產廠進口加工原料並辦理入境報檢手續
C、某貨運代理公司為本公司進口的貨物辦理入境報檢手續
D、某外貿公司為其他外貿公司出口的貨物辦理出境報檢手續
[答案]c
[解析] 代理報檢單位系指經國家質檢總局注冊登記，受出口貨物生產企業的委託或受進出口貨物發貨人、收貨人的委託，或受對外貿易關系人等的委託，依法代為辦理出入境檢驗檢疫報檢／申報事宜的，在工商行政管理部門注冊登記的境內企業法人。
28、出口食品生產企業「衛生注冊證書」的有效期是（b ）年，「衛生登記證書」的有效期是（ ）年。
A、3；5 B、3；3 C、5；3 D、5；5
[答案]b
[解析] 衛生注冊證書和衛生登記證書有效期為3年
29、《技術性貿易壁壘協議》是世界貿易組織貨物貿易法律體系的重要組成部分，其英文縮寫是（b ）
A、WTO B、TBT C、WHO D、SPS
[答案]b
[解析] WTO世界貿易組織
TBT《技術性貿易壁壘協議》)協議
SPS（《實施動植物衛生檢疫措施的協議》）
WHO世界衛生組織
30、出入境關系人應按有關法律法規的規定按時足額交納檢驗檢疫費，逾期未交的，檢驗檢疫機構加收滯納金。加收滯納金的標準是（d ）
A、自檢驗檢疫機構開具收費通知單第11天起，每日加收未交納金額的1‰
B、自檢驗檢疫機構開具收費通知單第11天起，每日加收未交納金額的5‰
C、自檢驗檢疫機構開具收費通知單第21天起，每日加收未交納金額的1‰
D、自檢驗檢疫機構開具收費通知單第21天起。每日加收未交納金額的5‰
[答案]d
[解析] 自檢驗檢疫機構開具收費通知單之日起20日內，出入境關系人應交清全部費用，逾期未交的，自第21日起，每日加收未交納部分0.5％的滯納金。
請根據以下描述完成單項選擇題31~35
大連某代理報檢單位近期在大連口岸的部分代理報檢業務情況如下：
(1) 為北京某企業報檢從荷蘭進口的200株鮮鬱金香（檢驗檢疫類別為P/Q），考慮鮮花保鮮要求，在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主可立即將貨物空運至北京；
(2) 為某企業報檢一批從澳大利亞進口的舊車床，在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主可將貨物運至目的地進行檢驗
(3) 為某企業報檢一批從泰國進口的香蕉（檢驗檢疫類別為PR/Q.S），貨物經韓國仁川轉船，期間未更換包裝。在口岸檢驗檢疫機構檢驗檢疫合格後，領取了《入境貨物檢驗檢疫證明》
(4) 為吉林某企業報檢一批從智利進口的廢塑（檢驗檢疫類別為M/），在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主即可將貨物運至目的地
(5) 為長春某企業報檢一批從法國進口的羊毛（檢驗檢疫類別M.P/N.Q），在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主即可將貨物運至長春。
31、上述業務中，報檢時須提供《中華人民共和國進境動植物檢疫許可證》的是（c ）
A、（1）、（2） B、（4）、（5） C、（1）、（3）、（5） D、（2）、（3）、（5）
[解析] 報檢時須提供《中華人民共和國進境動植物檢疫許可證》的是動植物產品，鬱金香、香蕉、羊毛是動植物產品。
32、上述業務中，貨物須在口岸實施衛生消毒處理的是（d ）
A、（3）、（5） B、（2）、（3） C、（1）、（2）、（4） D、（2）、（4）、（5）
[解析]舊機電、廢物、動物產品須在口岸實施衛生消毒處理
33、上述業務中，報檢時須提供關於包裝情況的聲明或證書的是（ a）
A、（1）、（5） B、（1）、（4） C、（1）、（4）、（5） D、（1）、（2）、（3）
[解析]來自美、日、韓、歐盟的貨物報檢時須提供關於包裝情況的聲明或證書。
34、上述業務，報檢時須提供國外官方檢疫證書的是（a ）
A、（1）、（3）、（5） B、（2）、（4）、（6）
C、（1）、（2）、（5） D、（3）、（4）、（5）
[解析] 報檢時須提供國外官方檢疫證書的是動植物產品。
35、上述業務中，存在與檢驗檢疫有關規定不符行為的是（ d ）
A、（1）、（4） B、（1）、（5） C、（1）、（2）、（5） D、（1）、（2）、（4）、（5）
[解析]1)貨物到達進境口岸實行衛生消毒後方可領取《入境貨物通關單》。
2) 為某企業報檢一批從澳大利亞進口的舊車床，需向國家質檢總局及其授權機構申請辦理進口檢驗，在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主可將貨物運至目的地進行到貨檢驗
3)對
4) 為吉林某企業報檢一批從智利進口的廢塑（檢驗檢疫類別為M/），在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主即可將貨物運至目的地進行品質檢驗。
5) 為長春某企業報檢一批從法國進口的羊毛（檢驗檢疫類別M.P/N.Q），在領取《入境貨物通關單》後，告知貨主即可將貨物運至長春對貨物進行施檢。
請根據以下描述完成單項選擇題36~40
貴州一飲料生產廠從英國進口2批設備零配件（檢驗檢疫類別為R/ ），一批在上海入境通關後運至貴州，另一批從深圳入境後轉關至貴州，全部進齊後組裝成飲料生產線，投入使用後發現部分零件存在質量問題。
36、如果進口的是舊設備，該廠在進口前應事先申請辦理（d ）
A、動植物檢疫審批 B、衛生注冊登記
C、強制性產品認證 D、舊機電產品備案
[解析] 舊機電報檢時應提供舊機電產品備案書。
37、對於從上海口岸入境的貨物，如果在口岸發現部分包裝破損，該飲料廠應向（a ）檢驗檢疫機構申請殘損鑒定。
A、上海 B、貴州 C、上海和貴州 D、上海或貴州
[解析] 大宗散裝商品、易腐爛變質商品、廢舊物品及在卸貨時發現包裝破損、重數量短缺的商品，必須在卸貨口岸檢驗檢疫機構報檢；
38、對於從深圳口岸入境的貨物，該飲料廠應向（d ）檢驗檢疫機構報檢，申請《入境貨物通關單》
A、上海 B、廣州 C、深圳 D、貴州
[解析]轉關地視為第一口岸，所以在貴州申請《入境貨物通關單》
39、該生產線必須由檢驗檢疫機構實施（ b ）
A、品質檢驗和衛生除害處理
B、食品設備衛生檢驗和衛生除害處理
C、品質檢驗和食品設備衛生檢驗
D、品質檢驗和民用商品入境驗證
[解析] R:進口食品衛生監督檢驗，
40、經該飲料廠索賠，賣方將出現質量問題的零件的賠付品空運至貴州，以下關於賠付的零件表述正確的是（c ）
A、該飲料廠無須辦理報檢手續
B、該飲料廠應向貴州檢驗檢疫機構申請入境驗證
C、該飲料廠應向貴州檢驗檢疫機構報檢，申請《入境貨物通關單》
D、該飲料廠應向貴州檢驗檢疫機構報檢，申請《入境貨物調離通知單》
[解析] 進口貨物發生短少、殘損或其他質量問題需對外索賠時，其賠付貨物的進境，海關憑檢驗檢疫機構簽發的《入境貨物通關單》以及用於索賠的檢驗證書副本驗放。
二、基礎英語單項選擇題。請在下列各題的答案選項中選出最合適的答案，在答題卡上將該題相對應答案的字母標號框塗滿。（每題0.5分，共10分）
41、漢譯英：「收貨人；申請人」，正確的翻譯為（ d ）
A、consignee; consignor B、consignor; applicant
C、consignor; consignee D、consignee; applicant
42、漢譯英：「進口；銷售合同」，正確的翻譯為（ a ）
A、import;sales contract B、export; sales contract
C、import; bill of lading D、exportl bill of lading
43、漢譯英：「裝貨地；卸貨地」，正確的翻譯為（a ）
A、place of loading; place of discharge B、place of destination; place of discharge
C、place of arrival; place of loading D、place of arrival; place of shipment
44、漢譯英：「單價；凈重」，正確的翻譯為：（ c ）
A、unit price; gross weight B、total value; net weight
C、unit price; net weight D、total value; gross weight
45、英譯漢：「wood furniture; heat treatment」,正確的翻譯為（ b ）
A、木傢具；電熱器 B、木傢具；熱處理
C、木質包裝；電熱器 D、木質包裝；熱處理
46、英譯漢：「Sweden; New York」，正確的翻譯為（d ）
A、瑞士；新澤西 B、瑞士；紐約 C、瑞典；新澤西 D、瑞典；紐約
47、英譯漢：「Phytosanitary certificate; fumigation/disinfection certificate」，正確的翻譯為（ a ）
A、植物檢疫證書；熏蒸/消毒證書 B、植物檢疫證書；獸醫衛生證書
C、獸醫衛生證書；熏蒸/消毒證書 D、獸醫衛生證書；動物衛生證書
48、英譯漢：「quality; quantity」,正確的翻譯為（ c ）
A、質量；重量 B、數量；重量 C、質量；數量 D、數量；質量
49、「It is declared that this shipment does not contain any wood packing materials.」與這句話意思最接近的是（a ）
A、We declare that no wood packing material was used in this shipment.
B、No declaration wan made whether wood packing materials had been used or not.
C、If you don』t make any declaration, we will not use any wood packing material.
D、We will not use any wood packing material since you have provided us a declaration of no-wood packing material.
50、與「proction area」意思最相近的是（d ）
A、processing method B、date of processing
C、issuing place D、place of origin
51、「This certificate is valid for six months from the date of issue.」，最確切的翻譯是（ c ）
A、本證書自即日起，有效期為6個月
B、本證書在6個月內有效
C、本證書自簽發之日起，有效期為6個月
D、本證書自領證之日起， 有效期為6個月
52、合同中含有Party A will process the under-mentioned goods with materials supplied by Parry B.」時，報檢單中的「貿易方式」，應填（ d ）
A、一般貿易 B、外商投資 C、無償援助 D、來料加工
53、「All the filled contents of the Application Form should not be altered.」,最確切的翻譯是（ b ）
A、申請表中所填寫的內容應當完整，不得有空項
B、申請表中所填寫的所有內容均不得塗改
C、已申報的申請表不得隨便撤換
D、請在閱讀填寫說明之後填寫申請表
54、「The goods are in nude.」 Means( d )
⑸ 貿易實務案例分析題
四個論述題沒有獎賞分數？
⑹ 國際貿易案例分析
合同中規定「雙方當事人在合同中約定，如發生爭議，將由日本K地方法院管轄受理。」
由於合同中已註明此項，所以應當由「日本K地方法院管轄受理」。
個人認為，後文提到的「由日本T法院實行管轄，受理此案。」，如果不是印刷問題造成的錯誤，那就是裁定錯誤，應當由K地方法院管轄受理。
⑺ 商務談判案例分析答案
案例:
巴西一家公司到美國去采購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鍾。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以後似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。
等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。
案例分析：
這個是一個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。
但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是一個關於國際的商務談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前了解對方的文化,並且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好,如何地應對這種文化上的差異.接下來我們來看一下另一個事例,同樣是面對這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:
日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛「登陸」時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司准備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，於是站起來說：「我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作夥伴的。」
日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。
⑻ 日本一家公司欲到美國開展經營活動,為此,其打算在美國設立一家經營機構
一家公司要想在一個地方設立一個常駐機構，一定會考慮到當地的這種成本和利潤的。
肯定是當地有更大的利潤可以賺，有更大的市場。不然他不會貿然地設立一個常駐機構。
⑼ 2014年8月我國某外貿公司與日本某公司簽訂了一筆進口3600噸花生仁的合同簽約時由於買方堅持要求
額，你的這本書我也有。這個題的後續還有個仲裁結果：在CIF合同下，賣方只要保證把貨物裝運上船，越過船舷，取得合同要求的所有單據，就算完成交貨任務，而越過船舷之後的風險、責任和費用都轉移至買方。賣方沒有義務保證貨物到達目的港的時間以及安全性。因此，仲裁庭決定我方賠償日方額外支付的港口停靠費以及仲裁費。賣方免責的。
關於賣方是否要保證貨物及時到達目的地
合同用的是CIF術語，《INCOTERMS2010》中關於賣方的義務有明確的規定：「在規定的日期或期間內，在裝運港將貨物交付至船上」。可見賣方只要保證貨物在越過船舷之前的安全性和及時性就可以，至於過了船舷之後，那是買方的義務和責任了。CIF合同是裝運合同，而不是到貨合同，它的風險劃分點是在裝運港的船舷。只要保證貨物能安全越過裝運港船舷就完成交貨任務，而無須保證貨物安全及時到達目的港。換句話說，CIF合同是象徵性交貨，而不是實際性交貨。因此，在本案例中，賣方完成了交貨任務，他沒必要保證是先在連雲港卸貨，還是先在青島卸貨。
關於賣方的承諾是否有效
日方以傳真的形式保證「先在連雲港卸完我方的貨物再前往青島」是不明確的。因為從中我們並未得知對方具體的停靠期限，而對方也並未明確如果沒有先在連雲港停靠他們會承擔什麼樣的責任，再把這樣一個不明確的承諾放在CIF背景之下，那就更沒有說服力了。因為CIF條件下，賣方在把貨物越過裝運港船舷之後，就完全沒有責任也沒有必要保證之後貨物的遣送問題了。
⑽ 某國際會議洽談貿易，有5家日本公司，6家英國公司，7家中國公司，彼此都希望與異國的每個公司單獨洽談一
（1）7家中國公司和5家日本公司洽談次數：7×5=35（次），
（2）7家中國公司和6家英回國公司：7×答6=42（次），
（3）5家日本公司和6家英國公司：5×6=30（次），
一共洽談次數：35+42+30=107（次）；
答：要求安排107次會談場次．
故答案為：107．