① 未來20年外貿行業走勢分析
未來20年外貿行業走勢分析
做外貿有前途嗎？
有前景，雖然人民幣升值了。中國在輕工業等方面很有競爭優勢的。而且剛入行一般是外貿業務員，通俗講就是銷售，這個是拿提成的，看自己的能力，能力強，拿的單子多，提成拿的也多，荷包也滿滿的。當然如果幹久了，有經驗自己開個公司那個是最賺錢了。外貿也有跟單員等，我自己覺得剛入行也可以做這個，積累產品知識和經驗，為外貿銷售做准備。需要注意的是外貿基本知識的積累，比如外貿流程，外貿函電，外貿英語，外貿術語等，還有就是如果想入行的話，不要計較太多，這個行業很難入行的，去哪裡應聘都要工作經驗，所以抓住機會入行很重要，不要計較工資等其他條件。相信麵包會有的，愛情也會有的！希望能幫到你，有不懂的地方可以上深圳外貿論壇szfob；真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎麼樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現在已經很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob 或者是 szfob論壇 就可以進入了；其實只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿易術語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學習和做好外貿;請認准szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇
② 商貿企業如何分析數據
商業銀行業務活動表外化、金融產品多樣化、盈利結構綜合化已成為現代商業銀行的重要標志。上世紀 $" 年代以來，中間業務以其盈利性高、對資本要求低的特點，成為西方國家商業銀行業務發展的一個重點，地位日趨重要。目前，我國商業銀行中間業務的發展規模較小，業務品種較為單一。如今，我國商業銀行要縮短與西方發達國家銀行的差距，就必須發展技術
含量高的資信調查、資產評估、期貨期權及衍生工具類的中間業務。但是，中間業務也給商業銀行帶來一定的風險。
一、我國商業銀行中間業務風險的特點
（一）隱蔽性強。
在現代科技支持下，銀行信用卡、電子轉賬系統、
23S 機、網上銀行等創新手段和創新業務不斷涌現，
同時，也加大了中間業務的風險。同時，中間業務中的
大部分業務不反映在資產負債表上，這使得許多業務
的開展不能在財務報表上得到真實反映，其結果是在
相當程度上影響了管理人員對中間業務潛在的風險做出正確的認識和分析，也使得金融監管當局無法對
銀行的中間業務活動進行有效的監督與管理。
（二）多樣化。
一般來說，商業銀行中間業務風險較資產負債業
務的風險低，但由於中間業務的品種繁多，個性差異
大，業務風險也有多樣化的特點。包括市場風險，即由
市場供求關系引起的風險；信用風險，指訂立合約的
一方不能遵照合約按時足額履行約定而引起的風險；
管理風險，管理疏漏或銀行內部人員職業道德缺乏所
引發的風險；投資風險，商業銀行投資或者買賣動產、
不動產時，由於市場價值的波動而蒙受損失的風險；
法律風險，由於對法律法規條文的歧義、變遷、誤解、執行不力等導致無法執行雙邊合約，造成銀行損失的風險；利率、匯率風險，由於市場利率、匯率的變動，導致商業銀行在中間業務中蒙受損失的風險，在互換交易、期權交易及遠期利率協議等衍生金融工具中，利率、匯率發生於銀行不利的變動，都會使銀行面臨這種風險，等等。
（三）估算難度高。
對於大量的不斷出現的創新金融工具，單筆業務
量相對較小但種類繁多，要運用傳統的風險識別、評
價及決策方法來准確衡量這些業務的風險程度是非
常困難的。而且，中間業務的交易，尤其是衍生金融工
具，主要集中在銀行和證券商手中，有交易集中化的
趨勢，這種集中化的趨勢和中間業務的高杠桿率聯系
在一起，使得從事衍生金融工具的交易既存在較大盈
利的可能，同時也必然潛伏著巨大損失的可能。
二、我國商業銀行中間業務風險的原因分析
（一）中間業務內控機制不健全
部分商業銀行在中間業務運作中』 時常不遵循嚴
格的業務程序』 存在管理不嚴、操作透明度不高的問
題。票據詐騙活動屢屢得逞的主要原因在於內控和約
束機制不健全。有些商業銀行的分支機構對承兌和貼
現的票據審查不嚴』擅自放寬業務條件』對不具有貿易
基礎的商業匯票辦理承兌和貼現』 甚至銀行內部人員
與犯罪分子內外勾結』弄虛作假』違規辦理票據的承兌
和貼現』給銀行造成損失。
（二）中間業務風險披露機制不健全
商業銀行的現行財務報表特別是在中間業務信
息方面的披露具有較大的局限性，現行財務報表主要
是披露歷史信息，無法較好地滿足信息使用者對未來
狀況的預計；對整個經營可能有重要影響的項目如衍
生金融工具、或有事項等在財務報表中無法予以反
映；財務報表信息是採用一定的會計政策所形成的結
果，每一經濟實體可以根據自身的具體情況選擇最適
合自己的會計政策，但不同的會計政策會使財務報表
顯示出不同的財務狀況和經營成果，同一經濟實體的
財務狀況和經營成果也會因會計政策的改變而出現
相應的變動；財務報表只能反映特定會計期間的經濟
事項，而對於實體在報表截止日之後、報表報送日之
間發生的重大的、足以影響或改變報表使用者決策的
非調整事項和中間業務事項，就不可能及時披露。
（三）商業銀行監管部門的監管不嚴
由於我國商業銀行中間業務的大規模發展還剛
剛起步』 它在發展中所存在的問題並沒有引起金融監
管部門的重視』 對中間業務的監管還不是金融日常監
管的一項重要內容』 而且也沒有出台嚴格的監管法律
法規。
三、加大監管力度，控制中間業務風險
（一）完善信息披露機制
強化商業銀行中間業務的監管和規范銀行中間
業務信息的披露，對於規范銀行中間業務的經營和防
範金融風險都有重要的作用：中間業務信息的披露可
以擴充財務報告所提供信息的容量，增強財務報告信
息的相關性和可比性；對中間業務信息的規范披露和
對重要的表外項目進行詳細解釋和說明，能夠促使表
內業務和表外業務的各種信息之間建立有機的聯系，
有助於提升商業銀行財務報表的可理解性。其信息披
露應當遵循以下基本原則：（&）表外業務信息的披露
必須是表內業務信息無法披露的信息，凡是能夠或應
該在表內業務信息披露的內容均應該採用表內業務
信息披露的方法，而不能代之以（業務）信息披露。（!）
中間業務信息的披露應該是對表內業務信息的進一
步揭示和補充，而不能用來更正表內業務的信息。（%）
中間業務信息的披露必須是與信息使用者決策相關
的，並且是真實揭示所反映的經濟事項。（(）中間業務
信息的披露必須是重要的，能夠足以改變或影響信息
使用者的決策，它所帶來的效用必須符合成本效益原
則。（#）必須加強對表外業務信息的審計或檢查，對於
有法規、制度規定必須強制披露的表外業務信息，應
當由注冊會計師進行審計，而銀行自主披露的表外業
務信息，應當在可能的條件下進行適當的檢查。
（二）建立管理型金融會計新體系
目前我國銀行業的許多風險與損失在很大程度
上與違規經營和賬外經營有關，這在一定程度上暴露
出了金融會計管理不統一的弊端，使得正常的會計信
息難以及時獲得，不僅不能及時發現問題，還容易掩
蓋問題，延誤分散與化解風險的時機。銀行中間業務
具有自由度大、連續性弱、透明度差、風險性強等特
點。因此，要恰當揭示中間業務所帶來的各種風險，完
善金融會計信息揭示制度，可以考慮要求銀行編制一
張「中間業務情況表」，列出中間業務的經營情況，以
全面反映中間業務的潛在風險。同時，銀行應藉助先
進的計算機與網路技術，將每一個借款企業的情況，
包括企業的會計報表及補充會計信息、擔保抵押和信
用度及開戶狀況等錄入計算機，建立完整和連續的銀
行信貸信息資料庫，從而實現銀行對企業的經營管
理、財務狀況的完整、連續、動態的監控，以便及時發
現企業異常，防止企業重復抵押、連環擔保、多頭貸款
等不規范行為和高負債經營現象的發生，保證信貸資
產的安全。另外，只有盡快實現金融機構內部統一的
會計管理體制，才能有效地遏制違規和賬外經營，從
而有效地防範和化解金融會計風險。建立集中統一管
理與分級授權核算相結合的會計核算體系，全面整頓
會計工作秩序，加強會計的基礎工作，積極治理假憑
證、假賬簿、假報表等「三假」現象，切實提高會計核算
質量。
（三）加快商業銀行內部風險控制的制度創新
要建設好四個機制：一是建立風險識別機制，對
中間業務創新中的風險進行定性分析。二是建立風險
衡量機制，對風險的大小進行評估，進行定量分析。三
是通過先進的電子化手段，建立風險預警機制，報告
風險的性質和風險的大小等情況，提請有關部門注
意，提高金融預測及化解風險的能力。四是建立風險
控制機制，對風險預警部門的警示進行跟蹤調查，做
好檢查、督促和反饋工作』防止技術風險的發生，確保
中間業務創新的成功。並且，改革現行的會計核算制
度，促使商業銀行積極審慎地拓展中間業務。中間業
務的收入，不僅僅體現在利差上，有時候其收益並非
機械計算就能得出，大部分中間業務目前都記入表外
科目，使用單式記賬法，不能全面反映中間業務增減
變化的具體情況。因此，應適應中間業務發展及其收
入所佔比例提高的需要，全面核算各種中間收入的形
成過程，使用詳細和復雜的方法進行處理，根據業務
發展的需要，適當增設相關會計科目，核算反映中間
業務的開展、成本及效益情況，便於統計分析，提高決
策的准確性。同時，借鑒國外商業銀行的一些現行的
對中間業務發生、終結的會計賬目處理方法，對中間
業務的整個過程進行管理、監督和分析。
（四）中央銀行應加大對於商業銀行中間業務的
監管力度
中央銀行應將商業銀行的中間業務包括在衡量
資本充足率的指標中。《巴塞爾協議》將所有中間業務
都包括在衡量資本充足率的指標中，而且把表外業務
分成八類，並規定了不同業務轉換為表內資產的風險
程度的指標——信用轉換系數。通過這個系數把各類
中間業務折算成資產負債表內業務金額，然後按表內
同等性質的項目確定風險權數，用這些權數將折算出
的金額進行加權，匯總到風險資產總額中，最後按標
准資本充足比率對這些表外業務數值分配資本。這使
中間業務與資本比率要求掛起鉤來，以此來約束商業銀行表外業務的擴張，促使其積極審慎地開展中間業
務。
而且，中央銀行應要求商業銀行在報送的報表中
增加表外項目，將商業銀行對外擔保納入外債管理，
對於融資性對外擔保必須報經外匯管理局批准，其他
非融資性擔保也必須事後向外匯局登記備案。對外授
權應當確立在分行一級辦理，要求商業銀行禁止開立
無貿易背景的信用證和承兌匯票，限制遠期信用證開
證規模，並且規定商業銀行總行和分行單筆開立遠期
信用證的最高許可權，視不同期限採取不同的控制措
施。央行應建立中間業務三方人員的聯系制度，即加
強與提供方商業銀行和享受方第三人的聯系，在充分
保護商業銀行和享受中間業務服務者的合法利益條
件下，加強三方人員的溝通和協商，杜絕惡性競爭、壟
斷市場的不正當競爭行為，建立一個繁榮、公平、有序
競爭的中間業務市場。第三，加大對商業銀行中間業
務「窗口指導」和「道義勸說」的力度，為中間業務的創
新提供必要的環境和政策導向。
（五）建立完備的中間業務監管法規
隨著金融創新活動的增加，使得金融機構之間的
業務區分日益模糊，業務交叉逐步增多，這就對金融
監管體制提出了新的要求。為了保證商業銀行中間業
務的平穩發展，需要建立更加完善的中間業務法規，
如：《商業銀行中間業務暫行規定實施細則》等，增強
基層央行監管的可操作性，加大現行分業監管的協調
力度，統一有關政策法規要求，促進銀行業、證券業、
保險業的共同發展，充分發揮金融業的整體功能，完
善金融監管政策，保證金融業穩健運行，促進國民經
濟健康發展。
參考資料：我國商業銀行中間業務風險探析 段貴昌; 金融理論與實踐
③ 如何做好外貿中的市場調查
這不是什麼市場調查，就是到市場搜集產品資料。你們公司是純外貿，沒自己的飾品工廠吧？
如果第一次去市場攤位和老闆說要照照片，要規格，要價格等等，他們一般不會接待。因為為了配合你的工作要佔用他們很多時間，飾品攤位本來就很忙，沒人會不做生意去告訴你每一款什麼價格，什麼包裝。可能他們自己都不知道，沒有自己的廠子。
用你們老闆說的方式去搜集產品資料和照片會比較難做，還容易受攤位主的氣。要找只能找直接工廠，每個工廠都有詳細的產品陳列室，照片，規格等。中等規模以上的工廠人員齊全，接待人員態度也較好。直接和他們說你是外貿公司，想代銷他們產品，問資料。
平時多結交這個圈子的人，慢慢的認識的人多了就好做了。
④ 如何進行市場分析
富人雖然多有雄厚的資本，但也深知市場的可怕，所以在進行投資之前會做周密的市場分析。
整體市場，是指整個行業或某一同類產品的市場，可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定，例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。
(1)掌握情況
具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特徵；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。
第一，有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。
例如有位叫特德的美國商人，開設了一家器材商店，兼營電視機零售業務。當時，電視機很暢銷，只要有貨就有錢賺，他想大量進貨，卻又苦於資金短缺，可以說，這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店，有600套咖啡具長期未能出售，該店生意主亦正為此而犯愁，想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏，他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後，他竟能夠很快以每套6．95美元全賣光，用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。
第二，有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。
做什麼人或不做什麼人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。
假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客，還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客，或是同時兼營兩者，首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大，資金實力並不雄厚，那就難以兼營兩者，只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。
反過來，假如經營廉價首飾或其它小商品，則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。
(2)密切注意變化
作為經常性的有關總體市場變化情況的分析，通常有下列幾個方面：
①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」？
②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額？
③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效，或者，效果一般還是效果甚佳？其中原因何在？
④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?
經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。
事實表明，誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，相信定會獲益良多，通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。
每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題，而無需詳細顧及其它問題，這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。
(3)勤於研究市場
想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。簡言之，這些途徑和方法是：
①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志，及時了解最新消息；
②參加行會或其它專業性的社團組織，爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會；
③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果，察悉變化情況，察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；
④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等，應先經測試，而後再選用；
⑤要斷然採用減少損失的各種措施，但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷，幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀，那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。
⑤ 貿易公司的市場調查員是做什麼的
崗位職責範本-市場調查員
崗位名稱：市場調查員
直接上級：市場部經理
負責對象：市場調查
工作目標：負責市場開拓的調查研究工作
權力與責任：
1．服從分配，聽從指揮，並嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；
2．負責對市場開拓調查工作；
3．負責對產品市場銷售潛力的調查和分析；
4．負責對同業、客戶的調研工作；
5．負責對產品在廣告宣傳效果的調研分析；
6．負責為新增營銷點的環境、人口、布局等事項的調查；
7．負責為新增點做好前期調查研究工作；
8．對調查結果擇寫可行性分析報告；
9．協助做好營銷廣告策劃工作；
10．做好分析研究營銷策略工作；
11．對所承擔的工作全面負責；
崗位要求：
1．具有大專以 上文化程度；
2．有較強的工作責任感和事業心；
3．原則性強，能吃苦耐勞；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議；
2．參加每月季度評比會；
3．參加公司召開的年度職工大會。
⑥ 貿易公司的市場營銷！！！
采購（你需要貨源）、業務（你需要銷售）、辦公人員（人要後勤工作和場面）、財務（做帳等）
⑦ 如何進行外貿（市場）數據分析
首先確定數據來源，海關數據還是各平台數據
其次需要一款分析工具