國際貿易知識小故事ppt

㈠ 求精打細算的經商小故事或者實際案例

一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：「今年黃狼皮比去年好吧？」中方人員隨意應了聲：「不錯。」英商緊跟一句：「如果我想買15萬20萬張不成問題吧？」陪談人員仍不經意地回答：「沒問題。」一支煙未吸完，英國商人就走了。隨後，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤，價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。

兩天後，有客戶向中方反應，有人按低於中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方。因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先於中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。

【點評】營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。

日本企業家小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之後，他突然發現他現在所賣的這種機器，比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。於是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時間，逐個拜訪客戶，如實向客戶說明情況，並請客戶重新考慮選擇。

他這種誠實的作法，使每個客戶都很感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了他更加忠實的客戶。

【點評】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，那麼樹木也就沒有生命了。
怎麼樣，我找到，如果滿意請給分。

㈡ 復旦大學有哪些教授的課是必須要去蹭的

計科狗答一波，首先推薦闞海斌老師的線性代數！（如果是文科生就算了吧。。。）

線性代數一般學校都有的課。如果想從事理工科方面的這門課是非常非常重要的！但由於這個課和高中脫節太大，矩陣的內容太抽象而復雜，很少有老師能夠講的深入淺出，大部分都是上的雲里霧里的。但是！闞老師這個課講得幾乎沒有半句廢話，每當一個新定義出現的時候都會先做好充足鋪墊，並且會給你講一下你學的這個在計算機科學里以後有什麼用，比如特徵值在人臉識別數據降維里都有什麼用，總之強烈推薦。

最後要說一句，學習知識的過程都是枯燥的，所謂的課程有趣也是需要你對老師講的內容有一些自己的理解看法之後才能產生思想的碰撞，而如果是專業課的話老師一學期16節課基本上課本內容都是剛好講完，所以還是需要私下對書本有了一定掌握之後再去蹭課啊~

㈢ 有沒有大神能分享幾個關於國際經濟與貿易的小故事

理發師與經濟學家

一天，一位理發師給一位教堂的牧師理發，理完後當牧師要給理發師付費時，理發師拒絕了，他說：「您為上帝工作，我怎能收您錢呢？」第二天，理發師門口多了12部聖經。
一位警察找這位理發師理發，理發師再次拒絕收費，他說：「您保護大眾，我怎能收您費呢？」第二天，理發師門口多了12個甜圈圈。
一位經濟學家來找這位理發師理發，理發師又一次拒絕收費，他說：「您為大家的福利而工作，我怎能收您錢呢？」第二天理發師門口有12位經濟學家等著他理發。

兩只母牛
在社會主義制度下，如果你有兩只母牛，你送一隻給鄰居，以體現友好。
在共產主義制度下，如果你有兩只母牛，你把它們送給國家，而國家供應你牛奶。
在資本主義制度下，如果你有兩只母牛，你賣掉一隻母牛，以所得收入再購進一隻公牛。

他們不是夫妻
對外國人長長的姓名，中國人向來頭痛。在一次課堂上，老師十分生氣地跟學生說：「我給你們講了800遍了，你們知道嗎，卡爾·馬克思與弗里得里希·恩格斯，他們不是一對夫妻，而是四個不同的經濟學家」。

蘇聯人民的排隊哲學
在蘇聯計劃經濟體制下，大量物資被用於生產重工業產品（如鋼鐵）和軍用物質，因此民生物質的供給十分缺乏。在沒有配給制度下，大家都經常四處打探消息，只要一聽到哪裡有商品，就趕快排隊去買，不管現在是不是有急用。因此，他們平常都習慣隨時攜帶大筆現金或購物袋，以備不時之需。
卡諾斯基是個家境不錯的商人，有一天下班時，看到路邊有人在大排長龍，他就立刻加入排隊，然後問前面的人說：「今天有什麼貨可以買？」前面的告訴他：「今天在登記購買小汽車。」卡諾斯基在問清價格以後，就打電話回去請他太太把錢送過來，他則繼續排隊。
好不容易輪到他，他小心翼翼地把錢送到店員面前，店員把錢點清後，說：「好了，你交的錢夠了，你可以在10年後的今天來領車子。」卡諾斯基又小心翼翼地問道：「請問是10年後今天的上午還是下午？」店員非常生氣地說：「10年都等了，你還在乎上午或下午？」卡諾斯基說：「當然有關系，10年後今天的下午，水管工人要來我家修水龍頭。」

經濟學家的成本觀
經濟學家喬治與妻子瑪吉每年都會逛逛州航空博覽會。每年喬治都會說：「瑪吉，我很想坐一下那邊的飛機。」
每年瑪吉也都會回答說：「我知道，喬治，但坐一下要花10美元，10美元畢竟是10美元啊。」
今年，喬治和瑪吉又都來到了州航空博覽會上。喬治說：「瑪吉，我都71歲了，如果我今年再不坐一次飛機，以後可能再也沒有機會了。」
瑪吉回答說：「喬治，坐那架飛機要花10美元，10美元畢竟是10美元啊。」
飛機駕駛員再也受不了每年都聽到他們的爭執，於是說：「朋友，我跟你們作個交易，我讓你們倆坐一次飛機，如果你們能在整個飛行過程中保持沉默，一聲不吭，我就不收你們的錢，但如果你們說了一個字，就得付10美元。」
喬治和瑪吉都答應了，坐上了飛機。飛行員讓飛機做各種翻滾、旋轉、俯沖動作，但沒有聽到兩個人說一個字，飛行員又把以上動作重復做了一遍，還是一片靜默。
飛機著陸了，飛行員轉身對喬治說：「天啊，我想盡辦法要讓你們喊出聲來，但你們就是沒喊。」
喬治回答說：「其實，當瑪吉從飛機上掉下去的時候，我本來想喊的，但10美元畢竟是10美元啊。」

在妓寨彈鋼琴
教師問小約翰，「你的父親是干什麼的？」
小約翰答：「他是醫生」
教師順利地問了其他幾位小朋友，輪到威廉。
威廉答：「他無所事事，他是經濟學家！」
教師最後問彼德，他的答案令教師有點奇怪：「我的父親在妓寨彈鋼琴。」
於是，教師去家訪。
教師道明來意後，彼德的父親道：「我是經濟學家，但我的工作這么復雜，怎能對七歲稚童解釋得清楚呢？所以就說在妓寨彈鋼琴。」

什麼是經濟增長？
1980年R·里根與吉米·卡特競選美國總統，爭奪十分激烈，特別是經濟問題是雙方關注的重點。R·里根與吉米·卡特在電話辯論時說：「如果你的鄰居失業了，說明美國經濟在衰退，如果你的親人失業了，說明經濟在蕭條，如果卡特失業了，說明美國經濟要增長。」

把1000名經濟學家葬掉吧
一名芝加哥大學經濟學教授病逝，身後蕭條，有人發起一個「一人一元」的募捐運動，以籌措其安葬費；募捐者向芝加哥期貨交易所主席募捐時，他說：「才一元？誰死了？」募捐者說明原委，主席說：「這里是1000元，把1000名經濟學家葬掉吧！」

經濟學家的作用
莫斯科紅場舉行閱兵儀式。
在坦克、火箭各種武器和兵種列隊操過檢閱台之後，最後是一隊著黑色制服的文職人員。
俄羅斯總統葉利欽問：「他們是誰？」
特務頭子答：「他們是經濟學家，如果需要，我可派遣他們去美國，保證他們會把美國經濟搞成一團糟。」

我們的食品
監獄長問：「只要你們回答兩個問題，我就不罰你們。第一個問題是：你們為何要製造暴動越獄呢？」
罪犯：「因為這里的食品太差了」。
「第二個問題是：你們用什麼砸開門鎖呢？」
罪犯：「麵包」。

經濟學家的結論
英國首相邱吉爾說：「兩個經濟學家討論一個問題，通常得出兩種結論；如果其中一人為著名經濟學家，結論必有三個以上。」

經濟學家為何不滿意？
當一切順利運作時，經濟學家仍不會滿意，因為他們要知道這種運作是否符合經濟學原理。

孩子的願望
一個中國11歲小孩剛過完生日，別人問他當時許有什麼願望？他說：「我過生日吹蠟燭時許的願望是，買彩票中500萬元大獎，然後周遊世界，最後用剩下的錢買個官當當，把花的錢再掙回來。」

國民財富是如何創造的？
有兩個經濟學家A與B在路上散步，走著走著，忽然看見一堆狗屎，經濟學家A對經濟學家B說：「如果你能把這堆狗屎吃掉，我就給你100萬元」。經濟學家B受這100萬元錢的誘惑，居然真的開始吃起來了……
經濟學家A有點著急，沒等B吃完就提出建議，說：「好了，好了，你不必把它吃完了，我先給你100萬元，剩下的那點讓我來吃吧，吃完了你給我100萬塊錢，行不？」於是經濟學家A最後把這堆狗屎吃光了，經濟學B又把100萬元給了經濟學家A。
因此，經過這兩次吃狗屎的交換，一國的國民財富（GDP）增加了200萬元。

哥侖布是社會主義者
發現新大陸的哥侖布是社會主義者。
您為何會得出如此結論呢？
因為他出發時不知目的地何在，而當他到達一個地方時，他根本不知身在何方；不光如此，他的冒險活動完全由政府資助，他自己不必支出分文，反而還會有所進賬。

脫離現實，羊犬不分
有人在鄉間路上遇牧者趕羊，他對牧羊人說：「我和你打賭，如果我猜中羊群的數目，得一羊，如猜錯，你得100元。」
牧者欣然同意。
路人說出一個數目，973隻，牧者大為驚奇，因為這確是羊群的數目；於是，路人取得他應得的「獎品」，拜別牧者，揚長而去。
走不了兩步，牧者趕上來，說：「讓我們有個扯平的機會——我們再賭一場吧？」
路人馬上同意，問牧者要猜什麼？
牧者說猜路人的身分；路人無異議。
牧者一猜中的：「你是在官方智囊機構工作的經濟學家！」
路人嚇得面無人色，這個牧人怎會知道他的職業呢？
「這還不簡單，」牧者揭開謎團：「因為你抱走的是牧羊狗而不是綿羊！」

「問題總是相同的，改變的只是答案！」
一名經濟學家回母校參觀，遇20年前教過他的教授，他要求教授給他看現在大學生的考試題目。
考試題和20年他在學校當學生時完全一樣。
「為什麼會這樣呢？」他問。
教授回答說：「問題總是相同的，改變的只是答案！」

自私的經濟學家
工程師、化學家和經濟學家結伴上路，有一晚，他們在小客棧過宿，但小客棧只有一個雙人房，這等於說他們其中有一位必須要睡在柴房。
工程師自告奮勇地說，由他睡在柴房好了；眾人於是各自就寢。但過不了一會兒，有人敲門，化學家慌忙起身開門，是工程師回來了，說柴房綁有一隻牛，而他是印度人，宗教不容許他在聖牛之旁睡覺。
化學家說，那麼，讓他去柴房吧。
不到一杯咖啡時間，門聲又響，這一回是化學家回來，他說，柴房裡一隻豬，他是猶太人，不能睡於被視為骯臟的動物身旁。
於是，經濟學家只好去睡柴房了。
數分鍾後，有呼呼嘭嘭的踢門巨響 ，開門一看，門外站著的不是經濟學家，而是一牛一豬。

精明企業家的購物思想
一個農婦吵著要當企業家的丈夫給她買一頂絨線帽，而丈夫執意要給她買一頂草帽，妻子忙問其故，當企業家的老公解釋說：「買頂草帽最合算了，如果以後你不想要了，還可以給咱們家養的山羊當草料」。

愛因斯坦看經濟學家
愛因斯坦病故，升天，在南天門外排隊等候進入天堂時，和3名紐西蘭人的「隊友」閑聊，打發時光。他們有如下的對話。
愛因斯坦問甲，閣下的IQ（智商）多少？甲答以190；愛因斯坦十分驚喜：「那我們可討論盧得福（Lord E.Rutherford，1871-1937，英國著名化學家，長期主持世界聞名的劍橋大學Cavendish Laboratory）對原子物理的研究及我的相對論。」
他以同一問題問乙，答案是IQ150；愛因斯坦說：「不錯，我們將可討論貴國禁核立法和世界和平的關系。」
丙的IQ為50！愛因斯坦稍一遲疑：「IQ50，請問閣下對明年度財政赤字有何看法？」

經濟學家的建議
一名經濟學家到海邊休假，發現一家漁民在用原始的方法捕魚，過著日出而作、日落而息的原始生活，於是經濟學家建議說：你應去銀行貸款，增加設備，擴大經營規模。漁民問：然後呢？經濟學家說，擴大規模後，再進行資本積累，發展遠洋捕撈，然後成立一家國際大企業。漁民問，再怎麼辦？經濟學家說，企業擴大後，你可以到大學去學經濟管理專業，讓人替你管理公司，你就可以到海邊去休假享受了。漁民回答說：「我現在不正是這樣嗎？！」

我是哈佛經濟學博士畢業生
幾名美國哈佛大學經濟學研究生剛獲得碩士學位，准備到校外喝酒慶祝一番，於是「打的」前往，在車上幾名經濟學新人談得甚歡，大談其宏偉前程，並詢問的士司機選擇何種職業為好？計程車司機回答說，「小弟，我是哈佛經濟學博士畢業的，干這一差事已經五年了」。

經濟學家的思維
經濟學家分析與研究問題的前提，並且也是經濟學家的重要研究結論是——人有自私心、利己心，是利己之動物，人們看問題、作決策常從自身利益出發，經濟學家本人經常也是如此看待一切與分析問題的。
一名經濟學家已有三個孩子，不想再要孩子，於是，就去咨詢牧師該怎麼辦。牧師說：「你與你夫人干『那工作』時，就不能戴上安全套嗎？」經濟學家回答說：「我的第一孩子就是我戴上安全套後出生的。」牧師說：「如此這樣，你就不能吃些避孕葯嗎？」經濟學家回答說：「我的第二個孩子就是這樣出生的。」牧師又說：「那你為什麼不與你夫人分床而睡，不與你夫人過性生活呢？」經濟學家回答說：「我的第三個孩子就是這樣出生的。」

上帝難謀經濟學之終身教席
為什麼上帝沒法在大學中獲得經濟學之終身教職呢？
經濟學家列出10大理由後，反對之聲迅速消失，這10大理由是：
1．因為他只有一本著作；
2．因為他以希伯萊文寫作；
3．因為他在著作中引述他人的話時沒有註明出處；
4．因為他那本書不曾在公開的且為經濟學家認可的學報上發表；
5．經濟學家對他是否是親自撰寫該書，尚有懷疑；
6．他可能創造了天地，但此後他做過什麼呢？
7．科學界無法依照他的方法創造另一個世界；
8．他從來不曾授課，而只要求他的學生讀他的書；
9．他派他的兒子和學生代他上課；
10．他沒有固定的辦公時間，而且經常在山巔辦公！

成為經濟學家的訣竅
你只要教會鸚鵡說「供給」與「需求」，那麼這個世界就會多一位經濟學家。

經濟學家的「比較優勢」
一名經濟學家與一名數學家在森林中散步，走著走著，突然碰到一頭大黑熊，經濟學家見狀，嚇得面無人色，扭頭就跑，數學家說：「你別跑了，我們跑不過黑熊的！」而經濟學家則說：「我雖然跑不過黑熊，但我跑得過你！」

經濟學家的IQ（智商）
大科學家愛因斯坦死後升天，大人物駕到，上帝安排隆重迎接儀式，特派三位天使迎候於南天門。受此禮遇，愛因斯坦大為興奮，在赴賓館路上，滔滔不絕，他問A 天使：「你的IQ多高？」A天使答道：「201。」愛因斯坦頗為吃驚，道：「201，我將不愁寂寞，」因為你有資格和我談論相對論。又問天使B：「你的IQ又有多少？」B 天使道：「150。」愛因斯坦說：「那還不錯，我們可煮咖啡論天下事。」最後問天使C：「你的IQ又如何？」天使C答道：「75！」愛因斯坦想了一會說：「那咱們討論經濟問題吧。」

經濟學家的智慧
三個教學家和三名經濟學家結伴同行。
數學家買了三張車票，他們精於計算，一人一票，三人三票。
經濟學家則別有懷抱，三人只買一票。
教學家知道了，懷著幸災樂禍的心情，靜候好戲上演，因為他們知道三個經濟學家分享一張票，一定會被稽查捉個正著，罰款免不了。
稽查來查票了，經濟學家遠遠看見他逐個車廂查票，他走近時，他們一窩蜂擠入洗手間；當稽查敲廁所門時，一位經濟學家從門縫中揚了揚手中的車票，稽查看了看車票，走開了。
翌日，他們換車，這一回，數學家學乖了，三人只買一票，但經濟學家連一票也不買，數學家心情興奮，因為估計經濟學家這一趟肯定無法過關。
當稽查遠遠走來時，和昨天經濟學家的做法一樣，三名數學家以第一時間擠進洗手間，而經濟學家緊跟其後，當數學家聽到有人敲門時，數學家從門縫中揚了揚手中的車票，經濟學家竟冒充稽查員，悄無聲息地把這張車票沒收了。
經濟學家取得這張票子，躲進另一個廁所，當稽查來敲門時，經濟學家揚了揚手中的車票而過關，但教學家因為沒有票子而被罰款。

不自私的經濟學家
經濟學的基本假設是人人具有「利己心」，即人們凡事都會從自身利益出發來採取相應的對策。而一位經濟學家對此提出異議，他認為，並不是每一個人都是如此，例如他就是不自私的人。
一次這位經濟學家乘巴士（bus）上街購物，他剛一上車，就見一漂亮女士起身，於是該經濟學家連忙講：「您坐下好了」。到了下一站，該小姐欲站起來，經濟學家連忙說：「您不必起來」。又到了一站，這位小姐又想站起來，這位經濟學家說：「您坐下好了，不必為我讓座」，而該小姐卻說：「先生，我已錯過三站了」。

立足點不同
兩個經濟學家路過一處地方，見兩名女性隔街對罵。
甲經濟學家說，她們罵得這樣厲害，必然是無法達成協議。
乙經濟學家反問甲經濟學家何以有此論斷？
甲經濟學家說，她們的立足點（Premises，亦解「前提」）不同，當然難有協議。

經濟學家的眼淚
在某珠寶店內，收銀員不解地問一位女顧客：「夫人，你的鈔票怎麼這么潮濕呢？」
這名女顧客解釋道：「因為我的先生給我鈔票時哭得實在是太厲害了」。

正確，但無用
一群經濟學家結伴攀登歐洲的阿爾卑斯山，數小時後，他們在叢林中迷了路。
甲經濟學家打開地圖，仔細研究，取出羅盤，左度右度，又仰觀太陽方位，最後說，「諸位，你們看見不遠處的大山了嗎？」
眾人齊說：「看到了」。
甲洋洋自得，說：「根據地圖、羅盤和太陽方向所示，我們正處於那個大山之前！」

正確但沒用的結論
甲乙兩人乘氣球升空遨遊，因為風勢很大，他們被風吹得很遠，不知身在何方。
他們把氣球下降至離地約20米，然後大聲問一位過路人：「請問我們在什麼地方？」路人回答：「你們在氣球里。」
甲對乙說，這個路人肯定是經濟學家，因為他的答案雖然正確，但一點用處都沒有。
路人聽到甲的話，大聲叫道：「那麼閣下必是商人！」甲乙齊聲說，「你說的沒錯，但你怎麼知道？」路人說：「你們處於最有利的位置卻不斷抱怨！」

㈣ 合肥工業大學有哪些教授的課翹課也必須要去蹭

作為一個在合肥工業大學翡翠湖校區呆了四年的老學長，我還是很適合回答這道題的。

第一個是王昌建教授，他是我們學校土木與水利工程學院教授、博士生導師。他曾經給我們上過專業課，他講課風趣幽默，給我留下來深刻的印象。他總是擅於把生澀難懂的專業知識用用一個個生動形象的例子表達出來。他現在是我們學校新能源安全應用技術研究所所長、安徽省氫安全國際聯合研究中心主任。主要從事新能源安全、火災爆炸安全等領域的科學研究工作。在氫安全、火災爆炸安全科學及防治關鍵技術、生物質熱解及軟體開發等方面取得了豐碩的研究成果。

㈤ 一名有跨國 / 跨文化商務談判經歷的人士一次談判成功的案例和一次談判失敗的案例

紳士/淑女
一位優秀的國際商務談判者首先必須是一位紳士或淑女。
紳士和淑女的意思人人皆知，用普通商務語言的話說則是：看著像紳士/淑女，聽著像紳士/淑女，做事像紳士/淑女。也就是說，作為一位商務談判者，你必須在穿著、說話和做事方面顯得有教養，尊重別人。這樣，你的談判對手才能尊重你。也只有在尊重的基礎上，談判才能進行下去。可以說，這是成功談判的第一關。有人說，穿衣戴帽，個人所好。在日常生活中，這是對的。可在國際商務談判中，這卻是錯的。有些人因為這個，還付出了很大的代價。記得有一次和德國人談一筆割草機的出口合同，德國人男士個個都西裝革履，女士個個都穿職業裝，而我方除部分人員穿西服外，大多數都穿休閑服，有的甚至穿工作服。此合同沒有簽，其中一個重要原因是德國人認為我們不尊重他們。
（二）知識豐富
國際商務談判是一門專業要求十分高的行業，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業知識。具體要求如下：
1.廣博的綜合知識
除了掌握我國和對方國家的外貿方針政策和法律法規外，還應當了解聯合國的情況（如現在世界上加入聯合國的國家為191個），世界貿易組織的情況（如至 2004年10月共有148個成員國，中國作為第142個成員於2001年12月加入）和世界經濟的情況（如2003年世界GDP為36.4萬億美元，而 GDP排世界前八位的國家依次是10.9萬億美元的美國，4.3萬億美元的日本，2.4萬億美元的德國，1.8萬億美元的英國，1.7萬億美元的法國，1.5萬億美元的義大利，1.4萬億美元的中國和0.8萬億美元的加拿大）。這些知識除了使你胸懷大局外，還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。可遺憾的是，很多談判人員在這些方面了解甚少，給外商留下了知識面狹窄的印象。 2.很強的專業知識
除對國際貿易知識、所談產品知識和國際市場知識熟練掌握外，還特別應該了解跨文化方面的知識。很多專家、學者都把跨文化方面的知識歸為綜合知識，而筆者認為應歸為專業知識，而且是國際商務談判人員的核心專業知識。下面是筆者親身經歷的一個真實的例子。
1992年，作為商務談判者，筆者和其他12名不同專業的專家組成一個代表團，去美國采購約三千萬美元的化工設備和技術。美方自然想方設法令我們滿意，其中一項是送給我們每人一個小紀念品。紀念品的包裝很講究，是一個漂亮的紅色盒子，紅色代表發達。可當我們高興地按照美國人的習慣當面打開盒子時，每個人的臉色卻顯得很不自然———裡面是一頂高爾夫帽，但顏色卻是綠色的。美國商人的原意是：簽完合同後，大夥去打高爾夫。但他們哪裡知道，「戴綠帽子」是中國男人最大的忌諱。合同我們沒和他們簽，不是因為他們「罵」我們，而是因為他們對工作太粗心。連中國男人忌諱「戴綠帽子」都搞不清，怎麼能把幾千萬美元的項目交給他們？
因不了解文化差異而導致談判失敗的例子比比皆是。外國人犯錯誤，中國人也犯錯誤。張先生是位市場營銷專業的本科畢業生，就職於某大公司銷售部，工作積極努力，成績顯著，三年後升任銷售部經理。一次，公司要與美國某跨國公司就開發新產品問題進行談判，公司將接待安排的重任交給張先生負責，張先生為此也做了大量的、細致的准備工作，經過幾輪艱苦的談判，雙方終於達成協議。可就在正式簽約的時候，客方代表團一進入簽字廳就拂袖而去，是什麼原因呢？原來在布置簽字廳時，張先生錯將美國國旗放在簽字桌的左側。項目告吹，張先生也因此被調離崗位。中國傳統的禮賓位次是以左為上，右為下，而國際慣例的座次位序是以右為上，左為下；在涉外談判時，應按照國際通行的慣例來做，否則，哪怕是一個細節的疏忽，也能會導致功虧一簣、前功盡棄。
（三）做事靈活
既然雙方能坐在談判桌前，就說明雙方有誠意來達成協議。凡是有實驗談判經驗的人都知道，在這之前，雙方已做了大量的准備工作，包括初步詢價，還價，甚至寄樣品並驗收樣品。如果僅僅在商務談判中某方堅持不必要的立場而導致談判破裂，實在是得不償失，但在現實談判中，確實有這樣的情況發生。筆者曾應邀參加過一次商務談判，是美國一家較大的貿易公司看中了中國某廠家生產的砂輪機，於是在樣品驗收後便派來了三人組成的談判小組來中方談商務合同，可令美方費解的是：中方一定要開立不可撤銷的即期信用證，理由是初次與美方做生意。美方解釋了他們公司的習慣做法，均是D/A60天，並出示了他們的銀行信用及中方客戶名單，可中方廠長說啥也不聽，最後談判不歡而散，一條「大魚」就這樣眼睜睜地溜走了。
事實上，在國際貿易中使用信用證的比率在逐年降低，因為有經驗的商家都知道：信用證並不信用，信用證詐騙比比皆是，最保險的信用是客戶的信用。所以，如果事先調查好客戶信用，使用何種付款方式並不重要，也就是說，作為賣方，我們的目的是賣貨並安全收匯，並不是堅持用信用證，在國際貿易中，並不存在「行就行，不行就拉倒」的情況。一切事情都可以談。
（四）觀念獨特
如果你和你的談判對手有著相同的觀念，你永遠不會在談判中爭取到較大塊的「蛋糕」。你只有具有獨特的見解或談判技巧，才能出奇制勝。這方面有一個經典的例子：柯倫泰的絕招。1923年5月，柯倫泰被任命為蘇聯駐挪威的全權貿易代表。當時，蘇聯國內急需大量食品，柯倫泰奉命與挪威商人洽談購買鯡魚。挪威商人十分清楚蘇聯的情況，想乘機敲竹杠，索價十分高。柯倫泰竭盡全力與他們討價還價，但雙方距離較大，談判陷入僵局。柯倫泰心急如焚，她很清楚，哀求是沒有用的；態度強硬只能導致談判破裂。她冥思苦想，終於心生一計。這天，她又與挪威商人會晤，以和解的姿態，主動做出讓步。只見她十分慷慨地表示：「好吧，我同意你們提出的價值。如果我國政府不批准這個價格，我願意用自己的薪金來支付差額。」挪威商人驚呆了！柯倫泰接著道：「不過，我的工資有限，這筆差額要分期支付，可能要支付一輩子。如果你們同意的話，就這么決定吧！」挪威商人們從來沒聽說過這樣的事，也沒有見過這樣全心全意為國效力的人。他們被她的行為感動了，經過一陣子交頭接耳之後，終於同意降價，按柯倫泰原先的出價簽署了協議。
（五）幽默風趣
國際商務談判是一種耗時、費力、有時又十分枯燥的工作。有時為一個條款談幾天幾夜，唇槍舌劍，軟磨硬泡，無計不施，但仍然達不成協議。有時氣氛緊張，有時氣氛沉悶，令人萎靡不振。這時，聰明的談判者如果能用一個幽默的小故事打破這種僵局，使人重新振作隨著中國在2001年加入世界貿易組織，中國的對外貿易步伐一年上一個台階。到2004年底，中國的進出口貿易總額達到1萬多億美元，一躍成為世界上僅次於美國和德國的第三大貿易國。而隨著對外貿易的突飛猛進，中國企業急需大量優秀的國際商務談判人員。因為，商務談判人員是生意達成與否的關鍵。可是，一名優秀的國際商務談判者應該具備什麼素質呢？本文從國際商務談判的特點出發，論述了六條優秀國際商務談判人員必備的素質。

1971555 2009-12-09 22:28:58
商務談判的過程是談判者的語言交流過程。語言在商務談判中有如橋梁，佔有重要的地位，它往往決定了談判的成敗。因而在商務談判中如何恰如其分地運用語言技巧，謀求談判的成功是商務談判必須考慮的主要問題。本章主要介紹商務談判語言、有聲語言和無聲語言技巧

第一節 商務談判語言概述

一、商務談判語言的類別

商務談判語言各種各樣，從不同的角度，可以分出不同的語言類型

（一）按語言的表達方式分為有聲語言和無聲語言I.gF38Mx
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有聲語言是指通過人的發音器官來表達的語言，一般理解為口頭語言。這種語言藉助於人的聽覺交流思想、傳遞信息。無聲語言是指通過人的形體、姿勢等非發音器官來表達的語言，一般解釋為行為語言。這種語言藉助於人的視覺傳遞信息、表示態度。在商務談判過程中巧妙地運用這兩種語言，可以產生珠聯壁合、相輔相成的效果。-C2[ZP-
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（二）按語言表達特徵分為專業語言、法律語言、外交語言、文學語言、軍事語言等u}?|d8$h\
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1 ．專業語言。它是指有關商務談判業務內容的一些術語，不同的談判業務，有不同的專業語言。例如，產品購銷談判中有供求市場價格、品質、包裝、裝運、保險等專業術語；在工程建築談判中有造價、工期、開工、竣工、交付使用等專業術語，這些專業語言具有簡單明了、針對性強等特徵。g'9~T8i& ^
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2 ．法律語言。它是指商務談判業務所涉及的有關法律規定用語，不同的商務談判業務要運用不同的法律語言。每種法律語言及其術語都有特定的含義，不能隨意解釋使用。法律語言具有規范性、強制性和通用性等特徵。通過法律語言的運用可以明確談判雙方的權利、義務、責任等。RJ-J/NhWyI
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3 ．外交語言。它是一種彈性較大的語言，其特徵是模糊性、緩沖性和幽默性。在商務談判中，適當運用外交語言既可滿足對方自尊的需要，又可以避免失去禮節；既可以說明問題，還能為進退留有餘地。但過分使用外交語言，會使對方感到缺乏合作誠意

4 ．文學語言。它是一種富有想像的語言，其特點是生動活潑、優雅詼諧、適用面寬。在商務談判中恰如其分地運用文學語言，既可以生動明快地說明問題，還可以緩解談判的緊張氣氛。KDr)'gl&
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5 ．軍事語言。它是一種帶有命令性的語言，具有簡潔自信、乾脆利落等特徵。在商務談判中，適時運用軍事語言可以起到堅定信心、穩住陣腳、加速談判進程的作用。i x_a
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二、語言技巧在商務談判中的地位和作用787}s`,}
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商務談判的過程是談判雙方運用各種語言進行洽談的過程。在這個過程中，商務談判對抗的基本特徵，如行動導致反行動、雙方策略的互含性等都通過談判語言集中反映出來。因此，語言技巧的效用往往決定著雙方的關系狀態，以至談判的成功。其地位和作用主要表現在以下幾個方面。c#pVN](?
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（一）語言技巧是商務談判成功的必要條件u_S>`I
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美國企業管理學家哈里·西蒙曾說，成功的人都是一位出色的語言表達者。同時成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言技巧的結果。在商務談判中，同樣一個問題，恰當地運用語言技巧可以使雙方聽來饒有興趣，而且樂於合作；否則可能讓對方覺得是陳詞濫調，產生反感情緒，甚至導致談判破裂。面對冷漠的或不合作的強硬對手，通過超群的語言及藝術處理，能使其轉變態度，這無疑為商務談判的成功邁出了關鍵一步。因此，成功的商務談判有賴成功的語言技巧。0'Qo eFKG
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（二）語言技巧是處理談判雙方人際關系的關鍵環節Dz&<6#L<
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商務談判對抗的行動導致反行動這一特徵，決定了談判雙方的語言對彼此的心理影響及其對這種影響所做出的反應。在商務談判中，雙方人際關系的變化主要通過語言交流來體現，雙方各自的語言都表現了自己的願望、要求，當這些願望和要求趨向一致時，就可以維持並發展雙方良好的人際關系，進而達到皆大歡喜的結果；反之，可能解體這種人際關系，嚴重時導致雙方關系的破裂，從而使談判失敗。因此，語言技巧決定了談判雙方關系的建立、鞏固、發展、改善和調整，從而決定了雙方對待談判的基本態度。$kk!NAW
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（三）語言技巧是闡述己方觀點的有效工具，也是實施談判技巧的重要形式z|>f*Z
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在商務談判過程中，談判雙方要把己方的判斷、推理、論證的思維成果准確無誤地表達出來，就必須出色地運用語言技巧這個工具，同樣，要想使自己實施的談判策略獲得成功，也要出色地運用語言技巧。goV[C]|
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三、正確運用談判語言技巧的原則K r&HT,>B
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（一）客觀性原則j@b4)t
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談判語言的客觀性是指在商務談判中，運用語言技巧表達思想、傳遞信息時，必須以客觀事實為依據，並且運用恰當的語言，向對方提供令人信服的依據。這是一條最基本的原則，是其他一切原則的基礎。離開了客觀性原則，即使有三寸不爛之舌，或者不論語言技巧有多高，都只能成為無源之水、無本之木。dvi L5Eaj
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堅持客觀性原則，從供方來講，主要表現在：介紹本企業情況要真實；介紹商品性能、質量要恰如其分，如可附帶出示樣品或進行演示，還可以客觀介紹一下用戶對該商品的評價；報價要恰當可行，既要努力謀取己方利益，又要不損害對方利益；確定支付方式要充分考慮到雙方都能接受、雙方都較滿意的結果。Nd~?kZZu
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從需方來說，談判語言的客觀性，主要表現在：介紹自己的購買力不要水分太大；評價對方商品的質量、性能要中肯，不可信口雌黃，任意褒貶；還價要充滿誠意，如果提出壓價，其理由要有充分根據。0f 1Lu) 2
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如果談判雙方均能遵循客觀性原則，就能給對方真實可信和「以誠相待」 的印象，就可以縮小雙方立場的差距，使談判的可能性增加，並為今後長期合作奠定良好的基礎。Wr7^
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（二）針對性原則R v6{ '\:
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談判語言的針對性是指根據談判的不同對手、不同目的、不同階段的不同要求使用不同的語言。簡言之，就是談判語言要有的放矢、對症下葯。提高談判語言的針對性，要求做到：h%(dT/jPL)
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1 ．根據不同的談判對象，採取不同的談判語言。不同的談判對象，其身份、性格、態度、年齡、性別等均不同。在談判時，必須反映這些差異。從談判語言技巧的角度看，這些差異透視得越細，洽談效果就越好。j_\sdH*r
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2 ．根據不同的談判話題，選擇運用不同的語言。1^R@X
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3 ．根據不同的談判目的，採用不同的談判語言。bP6QF1L
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4 ．根據不同的談判階段，採用不同的談判語言。如在談判開始時，以文學、外交語言為主，有利於聯絡感情，創造良好的談判氛圍。在談判進程中，應多用商業法律語言，並適當穿插文學、軍事語言。以求柔中帶剛，取得良效。談判後期，應以軍事語言為主，附帶商業法律語言，以定乾坤。4kNf4l9Y
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（三）邏輯性原則NM/?jF@j*
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談判語言的邏輯性，是指商務談判語言要概念明確、談判恰當，推理符合邏輯規定，證據確鑿、說服有力。'73dsOTIT
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在商務談判中，邏輯性原則反映在問題的陳述、提問、回答、辯論、說服等各個語言運用方面。陳述問題時，要注意術語概念的同一性，問題或事件及其前因後果的銜接性、全面性、本質性和具體性。提問時要注意察言觀色、有的放矢，要注意和談判議題緊密結合在一起。回答時要切題，一般不要答非所問，說服對方時要使語言、聲調、表情等恰如其分地反映人的邏輯思維過程。同時，還要善於利用談判對手在語言邏輯上的混亂和漏洞，及時駁倒對手，增強自身語言的說服力。~+A?!f;-J
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提高談判語言的邏輯性，要求談判人員必須具備一定的邏輯知識，包括形式邏輯和辯證邏輯，同時還要求在談判前准備好豐富的材料，進行科學整理，然後在談判席上運用邏輯性強和論證嚴密的語言表述出來，促使談判工作順利進行。Q'~kWmLf
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（四）規范性原則r )ZUeHt}w
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談判語言的規范性，是指談判過程中的語言表述要文明、清晰、嚴謹、准確。V8ZE(0&II}
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第一，談判語言，必須堅持文明禮貌的原則，必須符合商界的特點和職業道德要求。無論出現何種情況，都不能使用粗魯的語言、污穢的語言或攻擊辱罵的語言。在涉外談判中，要避免使用意識形態分歧大的語言，如「資產階級」、「剝削者」、「霸權主義」等等。S_/9eI~X
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第二，談判所用語言必須清晰易懂。口音應當標准化，不能用地方方言或黑話、俗語之類與人交談。7yD=~l\Bbs
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第三，談判語言應當注意抑揚頓挫、輕重緩急，避免吞吞吐吐、詞不達意、嗓音微弱、大吼大叫，或感情用事等。t ~ruP',~\
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第四，談判語言應當准確、嚴謹，特別是在討價還價等關鍵時刻，更要注意一言一語的准確性。在談判過程中，由於一言不慎導致談判走向歧途，甚至導致談判失敗的事例屢見不鮮。因此，必須認真思索，謹慎發言，用嚴謹、精練的語言准確地表述自己的觀點、意見。s0uI;WMg
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上述語言技巧的幾個原則，都是在商務談判中必須遵守的，其旨意都是為了提高語言技巧的說服力。在商務談判的實踐中，不能將其絕對化，單純強調一個方面或偏廢其他原則，須堅持上述幾個原則的有機結合和辯證統一。只有這樣，才能達到提高語言說服力的目的

㈥ 中國近代經濟發展的小故事,不用太長

中國區域經濟發展的四種模式
即長三角、珠三角、溫州、蘇南四種模式
進入21世紀以來，在改革開放已近30年的中國內地，在長三角、珠三角、浙江以及福建沿海地區，區域經濟的活力絲毫不弱於任何小「龍」小「虎」。溫州進入「凱恩斯主義」時代？曾是中國民營經濟發展教科書式範本的「溫州模式」正在悄然發生轉變。溫州這個令人驚嘆的地方，生產出了佔全國市場份額10%的服裝、20%的鞋、60%的剃須刀、65%的鎖具、80%的眼鏡、90%的金屬外殼打火機和90%的水彩筆。電器、泵、拉鏈、五金製品、汽摩配件、文教具等產業在國內也有十分重要的地位。 1986年，著名社會學家費孝通教授以「小商品、大市場」6字概括了「溫州模式」，稱其重要意義在於激活了一個民間自發的、遍及全國的大市場，並直接在生產者和消費者之間建立起了流通網路。近年來，溫州盛名之下其實難副，「前面的標兵越行越遠，後面的追兵咄咄逼人」，傳統產業的低技術含量和低附加值，成為影響溫州競爭力和成長性的重要因素。 「溫州模式」揚名世界的三件「利器」也出現了鈍化的跡象：一是溫州價廉物美的輕工產品頻繁遭遇國際貿易壁壘，出口受阻；二是溫州資本難尋出路；三是溫州第一代創業者的市場精神在第二代接班人中已難覓蹤跡。溫州市政府在經濟發展初期的施政理念為溫州民營經濟的自由發展開辟了道路，但政府的公共服務職能在「無為」的旗幟下受到削弱。 2005年之後的溫州經歷了政府職能的一次巨大轉變，從一向奉行的「無為」到「有為」，從「不管」到「強管」，招商引資成為這個地級市的「一號工程」。溫州市委書記王建滿表示：「如果沒有外來資金的投入，沒有先進設備的引進，沒有先進智力的引入，溫州要實現又快又好發展，難度很大。」 凱恩斯主義的出現標志著西方自由放任經濟時代的結束，溫州在經過20多年的自由發展之後，是否也進入了某種意義上的「凱恩斯主義」時代呢？一個強勢的政府又會將「溫州模式」引入怎樣一條道路？蘇州模式只長骨頭不長肉？ 「只長骨頭不長肉」，對於多年來中國最耀眼的城市經濟明星蘇州而言，可能是最具爭議的一種評價了。所謂「蘇州模式」，實際上是類似於早年日本和韓國「政府主導型」的一種經濟發展模式，但又有自己的特色。政府除了提供製度和政策環境外，還通過制定非常明確的發展規劃和戰略來吸引外資。有外商笑稱，「在蘇州辦事，找廠長、經理沒有用，要找局長、找書記」。在蘇州經濟中，外資一直是發展主力。在蘇州新加坡開發園區的示範帶動下，蘇州掀起了一陣園區經濟熱潮。有一個在當地流傳很廣的笑話，說在深圳一個椰子掉下來會砸到4個總經理，而在蘇州，你往四周一指每一處都是開發區。在「與狼共舞」的過程中，蘇州人的翅膀逐漸硬了起來。如今，中方在中新蘇州工業園區開發有限公司已經取得控股權，學到了城市建設和公共管理的基本經驗。蘇州的工業也迅速壯大了自己的實力。據統計，蘇州市2005年GDP達到了4026億元，總量居全國第五。然而，與這些彰顯政績的高指標形成強烈反差的是，其在反映老百姓富裕程度的許多指標上卻處於相對落後的尷尬狀態。由此，一些人開始質疑「蘇州模式」。對於外界的種種質疑，江蘇省發改委經濟研究所所長顧為東表示，外資的大量湧入對蘇州的經濟增長、人氣積聚、管理理念與技術水平的提升起了非常重要的作用，蘇州經濟的科技含量明顯高於許多城市。說蘇州是「只長骨頭不長肉」難免有失公允，但必須看到，蘇州「神話」的背後也有「短腿」：一是自主創業的民營經濟與浙江等地相比明顯落後。多年來，蘇州一直是蘇南集體經濟的典型，承受著比別的地方更大的「保紅旗」壓力，在很長一段時間內，缺少民營經濟發展的必要養料和生存空間。二是第三產業的發展相對於其工業化進程明顯滯後。「蘇州模式」的弊端無可迴避，轉變勢在必行。 2003年，蘇州確定了「三足鼎立」的方針：外向型經濟、民營經濟和具有自主知識產權的規模經濟。近兩年，蘇州經濟發展出現了外資與民資雙輪驅動的新局面。據蘇州市統計局統計，今年上半年蘇州市個體私營投資達到354.12億元，首次超過外資，躍居各種投資類型之首。科技創新在蘇州也有了很大起色。蘇州工業園區近年來投入上百億元，建設了國際科技園、獨墅湖高等教育區、風險投資基金等科技創新載體，相信會有好的收效。從「東莞製造」走向「東莞創造」 「不管在世界上什麼地方下訂單，都在東莞製造」，這一形象的說法曾令東莞人頗為自得。20多年間，東莞發展成為年總產值超2000億元的「全球加工製造業中心」，外貿總量名列全國大中城市第三，居全國地級市之首，成為中國經濟發展最快的地區之一。東莞的發跡是「天時、地利、人和」之說的最佳版本。東莞毗連港、澳、穗、深，又是著名的僑鄉，港澳同胞和海外僑胞近百萬人。上世紀八九十年代是港台勞動密集型產業向享有投資優惠政策的大陸沿海地區轉移的第一次浪潮，東莞成了外商們在珠三角的首選之地。東莞的成功源於「三來一補」：通過由東莞提供土地、廠房，中國內地四川、湖南等省提供廉價勞動力，外資提供資金、設備、技術和管理的要素組合模式，對國際產業轉移進行承接。這種模式在特定的歷史條件下推動了東莞經濟的大發展，但如今這種發展模式所釋放的增長能量已接近極限。東莞的外源型經濟絕大多數是加工製造環節，處於國際垂直分工的下游和末端，產品附加值十分有限，只能分得微薄的利潤份額。比如，一個滑鼠在美國市場的售價是24美元，渠道商能賺8美元，品牌商賺10美元，而貼牌加工廠商只能賺0.3美元。據測算，改革開放以來東莞市生產總值每增1個百分點，就要消耗1200畝左右土地。如果按此速度計算，十幾年內東莞的土地後備資源將消耗殆盡。東莞的困境是珠三角乃至全國先發地區面臨的普遍性問題，其轉型無疑也備受矚目。東莞市委常委江凌說，在過去20年裡，是外來資本選擇了東莞，東莞抓住了機遇，如今東莞要自己選擇外資。從「引資」到「選資」一字之差，體現出東莞現在看重提高利用外資的水平和質量。東莞還提出要創新利用外資的方式。同時，科技也正加速取代資本和土地而成為支持經濟發展的首要資源。位於東莞常平鎮的高寶集團建立了全國首家鎮級博士後工作站，斥資近億元建成全國一流的實驗室。從今年起，東莞市財政每年將投入不少於10億元，連續5年共投入50億元以上，資助引導企業建立研發機構等，打造科技東莞。晉江告別簡單集群模式 1994年，在中國農村發展道路研討會上，當晉江與溫州、珠三角並列作為中國鄉鎮經濟發展典範時，很多人不以為然：一個縣級市發展經濟的「標本」意義究竟有多大？12年過去了，晉江交上了一份令人滿意的答卷。一個集群中的關鍵性企業被喻為第一粒樹種，一旦入土，就可能長出一片森林。潯興拉鏈就是一顆這樣的「樹種」。20年前，潯興拉鏈從1.6萬元起步，1995年組建集團，2002年成立SBS潯興拉鏈科技股份有限公司，成為集模具開發、拉鏈生產、電鍍、染色為一體的拉鏈專業化公司，有200多家企業為之配套，形成了產業集群，如今產值已達10億元。以發展產業集群來實現工業化、帶動城市化的路子，就是今日立足於區域經濟發展的現代版「晉江模式」。在晉江，這些集群共聚集企業6000多家，年產值600多億元，佔全市工業總產值90%以上。「晉江模式」的帶動效應，令產業集群風一度在中國東部地區盛行。 「晉江模式」無疑是成功的，但並非完美無缺。晉江經濟能有今天，主要依靠的是民營企業，而這里的多數民營企業仍面臨三大「軟肋」：家族式經營、科技競爭力較弱和缺乏品牌保護意識。而且，當產業發展到一定的規模，產品品質和市場規模就將進入平穩期，也就意味著停止增長。這就是如今晉江人面臨的難題。於是，精明的晉江人開始走另外一條道路。晉江企業家深諳品牌的力量。從仿樣加工到貼牌生產，再到打響自有品牌，晉江逐步塑造出「品牌之都」的雛形。晉江現擁有中國馳名商標37枚、中國名牌產品24項、國家級品牌63個。晉江企業擅長以明星代言、媒體廣告來打造品牌，近年來每年廣告投入高達7億多元，有人戲稱中央電視台體育頻道成了「晉江台」。同時，政府也在設法促進「晉江模式」新的變革。晉江市委書記楊益民說，目前已有相當一部分產業集群告別簡單的「扎堆」聚集階段，開始依託自身優勢品牌引入新的經營模式。政府還將大力促使企業從家族體制走向股份合作制，通過資本紐帶形成新的集群。

㈦ 國際貿易小話劇

找三人參加，一出口，一買方，一承運。事情經過：買賣雙方談定以DDP價格成交一批鞋。在臨交貨的前一個月突然暴出必經海域海盜劫船的的事件，賣方為降低風險與買方商討改交貨方式為FCA.經過商討最終雙方同意，並提出賣方加投保險。故事較簡，可任意發揮

㈧ 在世界的歷史變遷中,有關的貿易故事有哪些

有馬可波羅帶來的歐洲物品貿易。

㈨ 世界經濟的問題是如何影響你和國際貿易3到4分鍾演講.

小時候，經常聽到爺爺的嘴裡哼著一首歌：「唱支山歌給黨聽，我把黨來比母親。母親只生了我的身，黨的光輝照我心……」不懂事的我，睜大好奇的眼睛看著爺爺，似懂非懂的，好像聽著一個遙遠的夢。爺爺慈愛地拍著我的小腦瓜，意味深長的一句：「孩子，等你長大了你就會明白的。」爺爺的臉色是那樣的和藹，爺爺的眼睛是那樣的充滿期待。從那時起，這首歌就經常在我的耳畔回響，敲擊著我的心扉。從訝訝學語，到蹣跚學步，一直到胸前飄著鮮艷的紅領巾，這首歌一直伴著我成長的足跡。從爺爺盛滿故事的鬍子里，在爸爸堅定有力的肩膀上，從媽媽充滿溫情的慈愛里，在奶奶不厭其煩的嘮叨中，我讀懂了生活的溫馨，我看到了祖輩父輩的殷切希望，我開始貪婪地讀書，我開始睜大眼睛打量這個五光十色的世界，於是，我小小的心靈里裝滿了說不完的故事。

打開心靈的一扇小窗，那故事彷彿三月的桃花水般汩汩流出——

我看到了，看到了南湖的航船，在湖光山色中緩緩而地行駛著，我看到了一張張剛強堅毅的臉孔，我聽到了滿耳鏗鏘有力的話語。啊，中國共產黨誕生了！就在這南湖的航船上。

我看到了，看到了延安的寶塔，它在黃土藍天的映襯下，高聳入雲，威武異常。在這座寶塔的輝映下，延河峰火，浴血太行，軍民大生產，挺進大別山……這一樁樁，一幕幕，構成了波瀾壯闊的歷史畫卷。中國人民在共產黨的領導下，經過艱苦卓絕的斗爭，終於迎來了共和國的明天。

我聽到了，聽到了開國大典上那庄嚴的宣告：「中華人民共和國成立了，中國人民從此站起來了！」那聲音是東方巨人的吶喊！它振聾欲聾，氣壯山河；中華民族從此走過了多災多難的歷史陰影，中國人民站起來了！歷史由此掀開了新的一頁，神州大地上也從此捷報頻傳：大慶石油城拔地而起，南京長江大橋架通南北，原子彈、氫彈的成功爆炸，……這一切的一切，給雄雞形的版圖上鍍上了金燦燦的色彩。

我還聽到了，聽到了來自中國 一代偉人——鄧小平爺爺的深情呼喚：「發展才是硬道理。」在 中國共產黨的領導下，實行改革開放，全國人民過上了小康生活，家家豐衣足食，家用電器走進了千家萬戶，老百姓的日子紅紅火火，大家都說黨的政策好。

我不想關閉心靈的這扇小窗，就讓這故事流出，流出……

我想用這些故事，振奮我們的精神，砥礪我們的意志，去成就祖國的更加繁榮富強。我還想用這些故事，激勵我們青春的夢，從小立志，身體力行，不辜負父輩對我們的殷切期望。我們是祖國的兒女，黨就是我們親愛的母親。我要告訴爺爺：「我也會唱『我把黨來比母親』我的答案希望能對你有幫助！