國際貿易談生意

⑴ 國際貿易生意

不能簡單說好壞啊
其實開發國外客戶更加困難
需要你的能力，實力，技巧，甚至是運氣
但是相對的國貿做的好的話利潤會比內貿高的多
畢竟中國的大部分商品在價格上的競爭力較強
而切就算沒有利潤
國家也有相關政策退稅 很多企業其實沒什麼利潤 只是在吃退稅。
另外外貿手續相對繁雜，限制也較多。
好運！

⑵ 外貿中，和老外談生意需要注意什麼嗎

去外貿指南針看唄

⑶ 怎樣才能做好國際貿易生意

首先要有優秀的外貿人才,團隊,好的管理機制,實用有利的資源(展會,網上貿易平台)再加上有競爭力的產品.

一、積極參加各類交易會、博覽會及各類專業展會，如廣交會等；
二、充分利用網路資源，把自己公司的資料及產品信息上傳到網上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務網站，同時在網上可以尋找國外客戶資源。

1、最好先把公司網站建立起來吧，然後把公司資料、產品信息、聯系方式等放到網上去，接著把公司網址放到那些搜索網站去，當然在google、yahoo等等搜索引擎搜索結果排名越靠前越好。
2、在網上找到那些行業網站和B2B網站，把公司資料、產品信息、聯系方式等放到上面去，記得時常去更新，有客戶來郵件或者傳真就回復，這樣遲早能做成訂單。

⑷ 怎樣做外貿生意 怎樣和外國人做生意

首先要調察雙方的差價，其次要搞好雙方的人際關糸的融合氣氛，對方的為人處世和信任程度。踉外國人最難又必須具備的是語言的精通。這幾點沒能力就放棄。就近發揮，逐步擴大。做外貿生意做為自己的憧憬。

⑸ 國際貿易是關於什麼的 做生意的

簡單講，就是跨國的生意，客戶或者供應商在國外的。

⑹ 想做國際貿易的生意怎麼做

先到海關查一下你進口的物品的
海關編號
，編號上有關於你要進口的物品的說明。主要是稅收和進口許可等。有了這方面的資料才能確定下一不怎樣做。

⑺ 一個人，怎麼做外貿生意

貿易流程: 1.客戶詢盤。 2.報價磋商。 3.簽立訂單。 4.下達生產通知。 5. 驗貨。 6.制備.

首先做個人外貿,第一,你必須熟悉整個外貿流程,各個細節你都要注意到。 第二,你必須選擇好一種產品,這種產品第一你比較熟悉,第二你能找到該.

⑻ 怎樣做好國際貿易生意

怎樣做好國際貿易生意方法如下：

1. 制定營銷計劃。確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發傳真，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施，方法越來越正確，越來越明朗。

2. 做好相關便利設施。貿易商是做服務為主，那怎麼讓客戶覺得合作便利，這些是很需要准備便利的設施的，如電話，傳真，地址，產品展示點，送樣上門等，讓客戶看到宣傳。

3. 專業的產品知識，專業的招待客戶。客戶是要買東西的，那招待好客戶，首先前提是對產品的認識性，如果自己對產品都不了解，怎麼讓客戶放心購買物品。還有，招待客戶的地點，人員素質，禮儀，都可以顯示一個公司的整體水平。

4. 成交後的跟進、送貨，售後就不多說了，那成交後，問問客戶使用情況，是否需要協助，可以更加有效的讓客戶成為鐵桿合作者。積累一個是一個，慢慢積累客戶越來越多，宣傳資源也就越來越豐富。
   

⑼ 個人如何做外貿生意

個人外貿:
第一，你必須熟悉整個外貿流程。
第二，你必須選擇好一種產品。
第三你能找到該產品的合作廠家，而且最好不止一家。
第四：你最好是做以前做過的客人。
第五，你要做一個網站。
第六，你肯定要去免費網站打廣告。
第七，找家值得信任的外貿公司。
第八：一定要有耐心，沒單是天經地義的事情，有單是意外驚喜。

⑽ 外貿操作的如何尋找客戶和談生意

參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較准確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯網就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工幹活，所以咱們重點談互聯網。
互聯網上找客戶，有兩種方式，一是發廣告，大聲吆喝讓大夥都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習）
發廣告得知道上哪兒發，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在互聯網上找到你需要的信息。互聯網上什麼東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做「搜索引擎」，這東西就是互聯網上帶路的，你要找什麼，告訴它，它帶你去找。
假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎麼找？不難想像，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯繫上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上「求購雞蛋」，然後點擊「搜索」。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡單。
這里的「求購雞蛋」，術語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什麼內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結果會大不一樣。因為互聯網上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯網卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入「買雞蛋」、「我要雞蛋」等，看看結果。
所以，要多練習，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。
新手上路做外貿,到哪裡去找客戶? 上回書說到，互聯網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發廣告，讓大夥都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網路沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。
那麼，我們就開始電子商務吧。首先有三個准備工作要做：
1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，因為老外念拼音跟咱們不一樣，會驢唇不對馬嘴的。隨便起一個好了，最好是歐美風格的名字。義烏福田國貿城某小老闆就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說不行，到底有點兒怪。
2.注冊一個電子郵件信箱，方便老外找你。免費信箱的也都可以。推薦hotmail，收發國際郵件穩定且快速，非常可*。
3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先准備好一小篇廣告信——行話叫「開發信」，英文的，咱想找老外么，當然用英文。
開發信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯系方式就可以了。當然，加上幾句諸如「可以常年供應」，「物美價廉」也沒什麼不好。根據經驗，如果強調一下你是中國的工廠/公司，效果會不錯。中國貨品種多、檔次全、價格低，老外都挺喜歡。
怎樣寫開發信？
最簡單的開發信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質量不錯還很便宜。
請聯系我們以了解詳情。）
如果你不喜歡用「特便宜」這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的「競爭性價格competitive price」，都是一個意思。不過根據經驗，還是用「low price」比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用「low low price」，老外會挺反感的。
如果你英文還不錯，那麼就加多些內容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內容，可以在網上找一些現成的例句。是不是開發信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發信的目的是什麼？不是參加作文比賽，而是引老外「上鉤」的。寫得太詳細一目瞭然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯系，將來說不準就有戲。
關於開發信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以後，會在進階修煉教程中專門講述。
【小結】必要的准備工作：起英文名字，弄個電子信箱並寫一封開發信；開發信的內容包括經營的產品名稱和你的聯系方式。
上節我們說到如何製作開發信（也就是推介廣告），接下來，咱們就可以發供應信息的廣告了。到什麼地方發？當然是在生意人聚集的地方發效果會比較好。生意人在網上聚集的地方叫做貿易平台網站。比如阿里巴巴網站就是一個典型的貿易平台。在這里你可以免費登記你公司的信息（叫做免費會員注冊），並且發布供應信息。如果肯花點錢，就可以成為付費注冊會員，獲得更多的信息和服務……
阿里巴巴雖然是國內最好的貿易平台網站，但咱也不能守在這里等。類似的貿易平台網站還有很多，他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入「供求信息」，能找到很多同類網站。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著，「有殺錯沒有放過」。通常這類網站都會提供有限的免費信息發布和公司登記的服務，只要是免費的，盡情去發布吧。
此外，類似於貿易論壇這樣的地方，趁版主不注意也可以去騷擾一下。你看平時老是有人發廣告帖子，受盡「網管」欺凌也風雨無阻，為啥？還不是有效么！
不過死乞白賴發廣告貼也不好，得想辦法。咱做外貿的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉一點、優美一點，或者努力博個三星級好設計簽名檔，反正跟開發信一樣，只要留個產品名稱和聯系郵箱就成。
這樣做了一輪之後，可能就會有人來找你了。但你很快會發現，找你的全是國內外貿公司（當然，國內外貿公司也是買主，也要伺候好，但咱立志做外貿的，還是得多找老外啊）。為什麼？很簡單，這些都是中文網站，老外很少來轉悠。
看來，還得走出去，到外國的貿易平台網站上打天下。
但是，先在這些中文的貿易平台網站上做工夫很有必要。因為全世界的貿易平台網站，模樣都差不多，功能也近似。先在中文網站上，把公司信息登記，供求信息發布等等練熟悉了，以後到全英文的網站上去就不會犯暈，即使有單詞不認識，看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。
估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍。
怎麼闖呢？老路子，先去找貿易平台網站。「供求信息」在英文中叫做「Trade Leads」，輸入搜索引擎一找——哇！好爽！ 此外，加上你的產品英文名一起搜索，效果更精確。
除了「Trade Leads」以外，「B2B」也很常用，意思是「批發商和批發商談生意」，不妨用它搜索看看。
到了外國貿易平台網站，別露怯，中文網站你咋做，國外網站就咋做，反正不要錢。對了，英文中表示「不要錢」叫做「FREE」，在網上見到「FREE」字樣的千萬別客氣。
此外，登記叫做「Join Now」，初次免費登記叫做「Free Registration」，發布供求信息叫做「Post Trade Lead」，注意，你要賣東西的，就要發布「供應/Supply」，你要看買家信息的，就找「買/Buying」。
不過，這樣滿世界找貿易平台網站比較累。不要緊，在論壇上——比如咱們的阿里論壇，常常會有閑漢發布一些帖子，告訴你國外貿易網站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。
小結：廣告要在貿易平台網站上去發；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿易網站；在貿易網站上免費注冊登記你的公司名址和經營項目；發布供應信息。
注意：
【不要對發廣告抱以太大期望】
發廣告能產生的效果是很低的。在10個貿易平台網站上發廣告，一般只有一兩個會產生效果，而且通常在發布兩三個月以後。由於貿易網站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網站允許，不斷重新發布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。
【也不要小看發廣告的作用】
由於互聯網上的信息是流動共享的，你在一個地方發布的供求信息，會被不斷引用轉載。堅持發廣告一段時間以後，往往會有驚喜。只要聯系方式不變，一兩年以後，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。
與發廣告相比，主動搜尋買家信息和聯系方式，並且發電子郵件挨個推銷，更直接有效。
連續這樣干兩個月的牛馬活以後, 基本上就會有客戶發電子郵件來問價了，行話叫做「詢盤」（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標題和正文里，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關註：生意上門了。
【旁白】如果居然會兩個月都不開張，怎麼辦？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養生的，不利橫財。笑談，別往心裡去啊！
有外商問價，把價格報給外商,這就是「報價」，報價要謹慎，虧錢賺錢都*它了。做出口的，價格怎麼核算呢？
先了解一點常識， 首先是匯率。
國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業務中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金 ；現在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。