國際貿易磋商

1. 請問在貿易磋商中,注意磋商有哪些

進出口合同的簽訂過程就是交易磋商過程。磋商的方式可以是口頭的，也可以是書面的。前者是指雙方當面或通過電話洽談交易，後者是指雙方通過信函、電報、電傳等方式洽談交易。隨著電子商務在國際貿易中的普及，今後交易磋商可以直接通過計算機在國際互聯網（internet）上進行。每一筆合同磋商的程序不完全相同，但每一筆合同的磋商一般都包括詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，其中發盤與接受是達成交易所必需的兩個環節。

2. 國際貿易磋商的環節有哪些,哪幾個必須

國際貿易磋商環節包括：
詢盤（詢價），又稱要約邀請，對雙方均無法律約束力，可回省略。答
發盤（報盤），又稱要約，必須符合四個特定條件才能構成實盤，從而產生法律約束力，不能省略
還盤（還價），可省略。
接受，又稱承諾，滿足四個特定條件才能構成有效接受，從而合同成立，不能省略。
綜上，必須經歷的環節是：發盤與接受。

3. 國際貿易—磋商

寫書的人沒有實踐經抄驗，所以才等出這樣脫離實際的問題——跟單信用證統一慣例中根本就不承認「立即」、「馬上」、「盡快」這樣的詞彙，且裝運期限應該是一個具體的日期，比如最遲裝運期2012.12.31，如果受益人遲於這個日期裝運，那麼開證行可以判定受益人交單不符。而「立即」、「馬上」等等諸如此類的模糊概念，開證行如何判斷是否交單相符？而且實際開出的信用證絕對不會這樣開立，起碼是有一個確定的具體日期，比如信用證是2012.12.20開出，那麼，該信用證的最遲裝運期可以定為2012.12.23。

還是就事兒論事兒吧——如果在實際操作中，如果a公司向做這筆生意，可以要求b公司修改信用證的最遲裝運期到發盤約定的時間。如果不想做這筆生意，那麼，拒絕和退證是有道理的——因為，b公司的答復改變了a公司的發盤，所以算是還盤，而a公司未作答復等於沒有接受，所以和他不成立，因此，b公司在合同不成立的情況下開來信用證，a公司可以不接受。

4. 求大神！！！國際貿易交易磋商案例分析解答

1、合同成立——因為，受盤人的回復中要求提供原產地證、植檢證、專適合海運的包裝，並不構成屬對原報盤的實質性的更改。所以，合同成立。
2、合同不成立——因為，撤銷電文先於原報盤到達受盤人，即原報盤尚未生效，所以，原報盤可以被撤銷。
3、合同成立——理由同（2），不再贅述。
4、合同成立——因為，雙方的長期協議中有明確的規定，即甲方在接到乙方的訂單後，必須在15天內做出答復，否則就就表示接受訂單。而甲方於25天後才提出疑議，所以，按照協議，合同成立。
5、我方能夠駁回B的要求——因為B不是我方的直接受盤人，即我方並未向B發盤，所以，可以拒絕B的要求。
6、合同不成立——因為，如美方所言，美方的回復中對包裝提出了更改，即做了還盤，而我方未予以答復，因此，合同不成立。
7、A在接到B要求提供原產地證的回復以及接到L/C後，並沒有表示不接受，而是在自己無法提供原產地證時，才向B提出取消原產地證，因此，明顯是A違約。

5. 什麼叫商貿磋商

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿易中，這是一個十分重要的環節。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以後的履行，關繫到雙方的經濟利益，必須認真做好這項工作。 交易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中 發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。 基本程序為：邀請發盤（詢盤） 2、發盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行 1、詢盤 指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商 品的有關交易條件。 詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以 及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤 稱作詢價。 在國際鎬易業務中，有時一方發出的詢盤表達了與對方進行交 易的願望，希望對方接到詢盤後及時發出有效的發盤，以便考 慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也 不限於一人，發出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價 單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。 2、發盤 在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之 為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在 沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出 的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」 (1)發盤的定義及具備的條件 根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（後面簡稱公約）第14 條第一款對發盤的解釋為：「向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十 分確定並且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發 盤。一個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格 或規定如何確定數量和價格，即為十分確定」。對於這個宣 言，可以看出一個發盤的構成必須具備下列四個條件： a、向一個或一個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示 接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定 受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。 b、表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即 發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任。這種意思可以用「發盤」遞盤等術語 加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當 時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確 立的習慣做法來確定。 c、發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。 d、送達受盤人。發盤於送達受盤人時生效。 上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成 發盤的四個要素。 （2）發盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：「發盤在送達 受盤人時生效」。那麼，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤 人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和 撤銷的問題在法律上，「撤回」和「撤銷」屬於兩個不同的概 念。撤回是指在發盤尚未生效，發盤人採取行動、阻止它的生 效。而撤消是指發盤已生效後，發盤人以一定方式解除發盤的 效力。 《公約》第15條第2款規定：「一項發盤，即使是不可撤銷 的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人」。 根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷 的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是， 在下列情況下，發盤不能再撤銷： a、發盤中註明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷 的。 b、受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，並且已本著對該 發盤的信賴行事。 這一款規定了不可撤銷的兩種情況：一、是發盤人規定了有效 期，即在有效期內不能撤銷。如果沒有規定有效期，但以其它 方式表示發盤不可撤銷，如在發盤中使用了「不可撤銷」字樣，那麼在合理時間內也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴 該發盤是不可撤銷的，並採取了一定的行動。 關於發盤失效問題，[公約]第17條規定：「一項發盤，即使是 不可撤銷的，於拒絕通知送達發盤人時終止 。」這就是說， 當受盤人不接受發盤的內容，並將拒絕的通知送到發盤人手中 時，原發盤就失去效力，發盤人不再受其約束。 此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效： a.發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。 b.發盤中規定的有效期屆滿。 c.其它方面的問題造成發盤失效。這包括政府發布禁令或限制 措施造成發盤失效。另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊 情況。 3、還盤 受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步 磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出 來，就構成還盤。還盤的形式可有不同，有的明確使用「還盤」字樣，有的則不 使用，在內容中表示出對發盤的修改也構成還盤。還盤是對發盤的拒絕。還盤一經做出，原發盤即失去效力，發 盤人不再受其約束。 4、接受 所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以聲 明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發 盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。對有關接受，問 題在[公約]中也作了較明確的規定。 根據[公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件： a.接受必須是由受盤人做出其他人對發盤表示同意，不能構成接受。這一條件與發盤的第 一個條件是相呼應的。發盤必須向特定的人發出，即表示發盤 人願意按發盤的條件與受盤人訂立合同，但並不表示他願意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做 出，才具有效力。 b.受盤人表示接受，要採取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。 c.接受的內容要與發盤的內容相符 就是說，接受應是無條件的。但在業務中，常有這種情況，受 盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發盤的內容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效 的接受，而屬於還盤。 d.接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效 發盤中通常都規定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發盤人，使發盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修 改發盤的內容，過期則不再受其約束；另一方面，發盤人規定 有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法 律效力。 在國際貿易中，由於各種原因，導致受盤的的接受通知有時晚 於發盤人規定的有效期送達，這在法律上稱為「遲到的接 受」。對於這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效 力。但也有例外的情況。[公約]第21條規定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力： a.如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人。 b.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明， 它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的， 那麼這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為 發盤已經失效。 5、簽訂合同 經過交易磋商，一方的發盤或還盤被對方有效地接受後，就算 達成了交易，雙方之間就建立了合同關系。在業務中，一般還 要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來 ，便於執 行，這就是所謂簽訂合同。 書面合同的作用一般可歸納為以下3點： （1）作為合同成立的證據 （2）作為履行合同的依據。 （3）有時作為合同生效的條件 書面合同的內容，可分為3部分： 約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖並放在約首。 本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定 雙方當事人的權力和義務。 約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間。 6、合同的履行 買賣雙方經過交易磋商、達成協議後要簽訂書面合同，作為約 束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務。所以，履行 合同是當事人雙方共同的責任。

6. 國際貿易的交易磋商有什麼環節

有四個環節，分為詢盤，發盤，還盤和接受

7. 國際貿易磋商的環節有哪些

主要環節：
交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。
詢盤
詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易願望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，或者「有興趣東北大豆，11月裝運，請報價」。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤
發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。
實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。
還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受
受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受（Acceptance）在法律上稱為」承諾」，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務並擁有相應的權利。
如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

8. 出口交易磋商的基本環節是什麼

易磋商的程序可概括為四個環節：詢盤、發盤、還盤和接受。其中發盤和接受是必不可少的兩個基本環節。
一、詢盤
指交易的一方准備購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。
詢盤的內容可涉及：價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。
在國際貿易業務中，有時一方發出的詢盤表達了與對方進行交易的願望，希望對方接到詢盤後及時發出有效的發盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限於一人，發出詢盤的一方希望對方開出估價單。這種估價單不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考。
二、發盤
在國際貿易實務中，發盤也稱報盤、發價、報價。法律上稱之為「要約」。發盤可以是應對方詢盤的要求發出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般是由賣方發出的，但也可以由買方發出，業務稱其為「遞盤」。
1. 發盤的定義及具備的條件。
根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（後面簡稱公約）第14條「向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定並且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨，即構成發盤。一個建議如果寫明貨物並且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定」。對於這個宣言，可以看出一個發盤的構成必須具備下列四個條件：
（1）向一個或一個以上的特寫人提出：發盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請，或稱邀請做出發盤。
（2）表明訂立合同的意思：發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。這種意思可以用「發盤」遞盤等術語加以表明，也可不使用上述或類似上述術語和語句，而按照當時談判情形，或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確立的習慣做法來確定。
（3）發盤內容必須十分確定：發盤內容的確定性體現在發盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。
（4）送達受盤人。發盤於送達受盤人時生效。
上述四個條件，是《公約》對發盤的基本要求，也可稱為構成發盤的四個要素。
2. 發盤的撤回和撤銷
《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定：「發盤在送達受盤人時生效」。那麼，發盤在未被送達受盤人之前，如發盤人改變主意，或情況發生變化，這就必然會產生發盤的撤回和撤銷的問題在法律上，「撤回」和「撤銷」屬於兩個不同的概念。撤回是指在發盤尚未生效，發盤人採取行動、阻止它的生效。而撤消是指發盤已生效後，發盤人以一定方式解除發盤的效力。
《公約》第15條第2款規定：「一項發盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同時到達受盤人」。
根據《公約》的規定，發盤可以撤銷，其條件是：發盤人撤銷的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人。但是，在下列情況下，發盤不能再撤銷：
（1）發盤中註明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可撤銷的。
（2）受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，並且已本著對該發盤的信賴行事。
這一款規定了不可撤銷的兩種情況：一、是發盤人規定了有效期，即在有效期內不能撤銷。如果沒有規定有效期，但以其它方式表示發盤不可撤銷，如在發盤中使用了「不可撤銷」字樣，那麼在合理時間內也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的，並採取了一定的行動。
關於發盤失效問題，[公約]第17條規定：「一項發盤，即使是不可撤銷的，於拒絕通知送達發盤人時終止。」這就是說，當受盤人不接受發盤的內容，並將拒絕的通知送到發盤人手中時，原發盤就失去效力，發盤人不再受其約束。
此外，在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效：
（1）發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤。
（2）發盤中規定的有效期屆滿。
（3）其它方面的問題造成發盤失效。這包括政府發布禁令或限制措施造成發盤失效。另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊情況。
三、還盤
受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。
還盤的形式可有不同，有的明確使用「還盤」字樣，有的則不使用，在內容中表示出對發盤的修改也構成還盤。
還盤是對發盤的拒絕。還盤一經做出，原發盤即失去效力，發盤人不再受其約束。
四、接受
所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤後，以聲明或行為向對方表示同意。法律上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬於商業行為，也屬於法律行為。對有關接受，問題在[公約]中也作了較明確的規定。
根據[公約]的解釋，構成有效的接受要具備以下4個條件：
1. 接受必須是由受盤人做出其他人對發盤表示同意，不能構成接受。這一條件與發盤的第一個條件是相呼應的。發盤必須向特定的人發出，即表示發盤人願意按發盤的條件與受盤人訂立合同，但並不表示他願意按這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。
2. 受盤人表示接受，要採取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。
3. 接受的內容要與發盤的內容相符，就是說，接受應是無條件的。但在業務中，常有這種情況，受盤人在答復中使用了接受的字眼，但以對發盤的內容作了增加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬於還盤。
4. 接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效發盤中通常都規定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發盤人，使發盤人承擔義務，在有效期內不能任意撤消或修改發盤的內容，過期則不再受其約束；另一方面，發盤人規定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內做出接受，才有法律效力。
在國際貿易中，由於各種原因，導致受盤的的接受通知有時晚於發盤人規定的有效期送達，這在法律上稱為「遲到的接受」。對於這種遲到的接受，發盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。[公約]第21條規定過期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：
1. 如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。
2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的，那麼這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發盤已經失效。
五、簽訂合同
經過交易磋商，一方的發盤或還盤被對方有效地接受後，就算達成了交易，雙方之間就建立了合同關系。在業務中，一般還要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來，便於執行，這就是所謂簽訂合同。
書面合同的作用一般可歸納為以下3點：
1. 作為合同成立的證據
2. 作為履行合同的依據
3. 有時作為合同生效的條件
書面合同的內容，可分為3部分：
約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同還用序言形式說明定約意圖並放在約首。
（1）本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定雙方當事人的權力和義務。
（2）約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地點，以及生效時間。

9. 國際貿易磋商英文談判對話內容

A: Hello! Is Mr. Green there?
B: Speaking. May I ask who I am talking to?
A: This is Li with Silk Company. We met last Sunday ring the exhibition.
B: Oh, yes. I remember your company.
A: Thank you for visiting our procts. I remember that you are interested in our silk procts, and so, could I have a meet with you this week to show you more information about our procts?
B: I'd like to, but I'm afraid that my schele is full this week.
A: What about next week? Is it convenient for you?
B: Amm. How about 10 a.m. on next Friday?
A: Any time you say is OK.
B: All right. Expecting you .

10. 交易磋商一般要經過的四個環節

1、詢盤：詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：「有興趣東北大豆，請發盤」，詢盤對交易雙方無約束力。

2、發盤：發盤也叫發價，發盤多由賣方提出，也可由買方提出。實務中常見由買方詢盤後，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。例如：「東北大豆5元/斤」。

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

4、接受：受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，願意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

(10)國際貿易磋商擴展閱讀

交易磋商之後的合同簽約：

1、約首：包括合同名稱，訂約雙方當事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說明定約意圖並放在約首。

2、本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規定 雙方當事人的權力和義務。

3、約尾：說明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時間，地 點，以及生效時間。

合同履行：

買賣雙方經過交易磋商、達成協議後要簽訂書面合同，作為約束雙方權利和義務的依據。在國際貿易中，買賣合同一經依法 有效成立，有關當事人必須履行合同規定的義務。所以，履行合同是當事人雙方共同的責任。

參考資料來源：網路-交易磋商