國際貿易人才

『壹』 北京國際貿易公司的公司人才

北京國際貿易公司在長期實踐中積累了豐富的國際招標和國際貿易經驗，培養出一批精通國際貿易，擅長國際招標、工程招標和政府采購項目招標，熟練運作重大、復雜項目的高學歷復合型專業人才。在工作中，與政府各主管部門和行業協會保持著暢通的聯絡渠道和良好的工作關系，為委託方提供的服務周到及時，大幅度降低了項目總投資和采購合同的風險。
北京國際貿易公司始終遵循國際貿易慣例，秉承重合同、守信用、優質服務、互利雙贏的經營理念，與國際商業界、產業界、科技界、金融界建立了廣泛的合作關系，通過貿易紐帶緊密聯結中國與國際市場。北京國際貿易公司願與國內外各界朋友真誠合作，共同發展。

『貳』 外貿企業需要何種人才

（一）擁有國外客戶資源+熟悉行業及產品+具備實踐經驗+掌握外貿操作技能這種人才已經自己開公司當老闆了。 （二）熟悉行業及產品+具備實踐經驗+掌握外貿操作技能這種人才是賺年薪的外貿職業經理人。 （三）具備實踐經驗+掌握外貿操作技能這是外貿企業的一線業務人員。 （四）掌握外貿操作技能；這是進入外貿企業的最低門檻，是剛畢業大學生應具備的！ 二、國貿專業與外貿職業 近兩年，我一直在做全國性的外貿職業資格認證考試項目的培訓工作，面向的基本都是學習國貿或英語的大學生，包括哈商大、林大、農大，還有一些高職高專院校等。很多一些學生問這樣一些奇怪的問題：l我們這個專業畢業後能找什麼樣工作？我們能做什麼？我說你去問你們老師？他說老師也不知！暈！l知識重要還是技能重要？就外貿而言，二者都重要，他堅持定要二者擇一。我說你學愚了！食古不化。l學國貿專業有沒有必要考研究生？國貿專業培養的是國際商人，商人有必要學那麼高的學問嗎？ 國際貿易講的就是就是跨國之間的買賣，賺的是硬通貨！做這行的人叫國際商人！這就是說，國貿專業培養的是國際商人，在我國就是從事外貿工作的專業人才。 國際貿易一直是個好專業，原因就是學成後可以進入外貿企業，外貿的好處在於：從國家角度說，賺取外匯，為國家創造財富，發展國民經濟。從企業角度說，賺取利潤。從個人角度說，一是可以賺錢，改善生活品質；二是提高個人的社會階層。 大學里設的都是專業，而企業里設置的都是工作崗位，企業是按照崗位來招聘人員的。 三、外貿業務體系及崗位 首先要從宏觀上了解以外貿為核心的大的業務體系，外貿是為國家賺取外匯的，其意義重大！所以，國家為了支持外貿發展而設定了配套體系！1、外貿業務體系：2、了解外貿業務中的各專業崗位： 大學里普遍側重的是理論教育，國際貿易專業的核心課程基本都是過去的老五門課程：中國外貿概論、國際貿易理論、國際貿易實務、國際金融和國際商法，後來又增加了：國際市場營銷學和電子商務等等。這些都是基本的專業理論知識，欠缺技能培養和訓練！過去，企業挑剔大學生缺乏工作經驗和工作技能而造成大學生就業難，但現在也開始改變思路了，經驗是要靠時間去積累

『叄』 國際貿易從業人員需要什麼樣的人才

哪個行業都需要多才多藝的。國際貿易一般需要懂得業務基本知識（包括一些國際慣例，金融，等）及一門外語（最好是英語，因其使用率高）

『肆』 作為國際貿易人才應該具備怎麼樣的素質

國際貿易人才應具備以下素質：
一、思想政治素質
國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一部分。國際貿易從業人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經濟利益，而且要注意配合外交活動，認真貫徹我國的對外方針政策，堅持經濟利益與社會效益兼顧，出口創匯和利潤效益並重，堅持效益優先、兼顧公平原則，在履約中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。
二、專業素質
1、專業理論知識
要通曉我國的外貿政策和理論、國際市場、外貿規則與慣例、進出口交易程序與合同條款、國際承包和勞務合作等。另外，由於國際貿易的交易雙方處在不同的國家和地區，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價值觀念也有所不同，因此要求國際貿易從業人員還要熟悉國際貿易法則，通曉國際經濟金融、政治法律、社會文化等情況。
2、專業技能
對外貿企業來說，國際貿易是與形形色色的外國人打交道，交易情況千差萬別，需要從業人員有豐富的經驗，很多國際貿易專業的學生，掌握了理論知識但缺乏實踐技能，而國際貿易專業的畢業生，絕大多數都要充實到外貿崗位上去，從事具體的進出口業務或者與之相關聯的其他工作，例如，報檢員、報關員、報驗員等。很多外貿企業，特別是新獲得進出口權的企業，希望在短期內能擴大本身的國際業務，所以在招聘時都首選技能型人才。這些企業在錄用人才的時候往往採用業務考核的方法，或者要求撰寫英文函電，或者要求說明信用證上存在的問題等等，而真正能通過這些業務挑戰的畢業生非常之少。事實證明，僅有文憑是不夠的，技能型人才日漸走俏。重實踐的從業資格證書的作用顯得越來越重要。這些從業資格證書包括：外銷員證、報關員證、國際商務師資格證、國際貨運代理員證等等。
3、外語交際能力
這一方面的能力是指利用外語這一語言工具，能夠及時有效地與外商進行溝通，包括書面交流（函電）和口頭表達（口語、談判）。不能只注重文憑（英語四級或六級證書），關鍵是學以致用。要做到說能張口就來，寫能規范得體。
三、職業素質
1、敬業精神
從事國際貿易就意味著沒有固定的作息時間。筆者曾采訪過一家貿易公司的業務員，他們從事的是對美貿易，為了配合美國的作息時間，業務人員經常要晚上加班，因為晚上我方休息的時候正是美方工作的時候，有些事情緊急不能等到第二天處理，業務人員就必須犧牲自己的休息時間。甚至節假日的時候也不能休息。可以這么說，沒有高度的敬業精神是做不好國際貿易的。
2、責任心
一筆業務，從交易磋商開始，到簽訂合同直至合同履行完畢，這是一個比較長的過程。有時合同履行完了還不是業務的結束，可能過一段時間之後還要面臨索賠和理賠的問題，這就要求業務人員要有認真負責的態度，切實做好每一環節的工作，如果粗心大意，可能就會造成嚴重後果。譬如發貨後制單結匯，如果單據制錯了，可能就會少收匯或收不回外匯，給企業造成的損失是不可估量的。
3、個人修養
國際貿易是涉外活動，業務人員是企業對外的一個窗口，代表著企業形象，業務人員要加強自身的修養，克服自己的不良習慣，注意使自己的言談舉止符合國際禮儀。
4、創新能力
國際市場商戰不止，競爭激烈，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，必須具有不斷創新的能力。要保持頭腦清醒、思維敏銳、反應迅速。要時時注意外貿工作的苗頭、動態、情況、問題，及時捕捉國際貿易信息、捕捉良好商機。要敢於創造新思維、探索新路子、開創新局面，從而在商場上出奇制勝。
四、社會協作素質
社會協作素質是指與群體內的部門和其它人員以及與社會的協調合作能力。在國際貿易中，交易雙方相距遙遠，在開展交易過程中包括許多中間環節，涉及面很廣，需要與很多部門打交道，因此，業務人員要有很強的溝通能力和協作能力，要善於同各色各樣的人打交道，善於優化人際關系，調動一切積極因素，優質、高效地從事外貿工作。
五、身心素質
國際貿易工作需要經常進行戶外工作，面對復雜多變的國際市場，心理壓力較大。所以，國際貿易應用型人才要保持良好的身體和心理素質。具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅毅執著的品質；具有勇於和善於克服困難的意志品質；具有樂觀、健康的情緒；具有開闊的思路和競爭意識，勇於承受壓力，接受新生事物，能夠面對失敗；具有良好的衛生習慣和健康的體魄；具有良好的心理調節能力和自我鍛煉能力。

『伍』 國際貿易專業需要什麼樣的人才

往往懂產品懂銷售的人英語不好，英語好的人對產品不了解。如果你英語夠好，再選個起點低一點的產品，不要太專業了，應該發展會比較好。

『陸』 國際經濟與貿易人才應該具備那些素質，麻煩具體一些，最好500字左右的，謝謝了

進行國際貿易素質教育，必須明確其素質結構，而確定國際貿易素質結構必須首先確立國際貿易專業的教育的目標。國際貿易素質教育的目標可概括為：培養既能滿足當前社會需要，又具有發展潛能的復合型國際貿易人才。具體來說，國際貿易人才應具備以下素質結構：
一、思想政治素質
國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一部分。國際貿易從業人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經濟利益，而且要注意配合外交活動，認真貫徹我國的對外方針政策，堅持經濟利益與社會效益兼顧，出口創匯和利潤效益並重，堅持效益優先、兼顧公平原則，在履約中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。
二、專業素質
1、專業理論知識
要通曉我國的外貿政策和理論、國際市場、外貿規則與慣例、進出口交易程序與合同條款、國際承包和勞務合作等。另外，由於國際貿易的交易雙方處在不同的國家和地區，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價值觀念也有所不同，因此要求國際貿易從業人員還要熟悉國際貿易法則，通曉國際經濟金融、政治法律、社會文化等情況。
2、專業技能
對外貿企業來說，國際貿易是與形形色色的外國人打交道，交易情況千差萬別，需要從業人員有豐富的經驗，很多國際貿易專業的學生，掌握了理論知識但缺乏實踐技能，而國際貿易專業的畢業生，絕大多數都要充實到外貿崗位上去，從事具體的進出口業務或者與之相關聯的其他工作，例如，報檢員、報關員、報驗員等。很多外貿企業，特別是新獲得進出口權的企業，希望在短期內能擴大本身的國際業務，所以在招聘時都首選技能型人才。這些企業在錄用人才的時候往往採用業務考核的方法，或者要求撰寫英文函電，或者要求說明信用證上存在的問題等等，而真正能通過這些業務挑戰的畢業生非常之少。事實證明，僅有文憑是不夠的，技能型人才日漸走俏。重實踐的從業資格證書的作用顯得越來越重要。這些從業資格證書包括：外銷員證、報關員證、國際商務師資格證、國際貨運代理員證等等。
3、外語交際能力
這一方面的能力是指利用外語這一語言工具，能夠及時有效地與外商進行溝通，包括書面交流（函電）和口頭表達（口語、談判）。不能只注重文憑（英語四級或六級證書），關鍵是學以致用。要做到說能張口就來，寫能規范得體。
三、職業素質
1、敬業精神
從事國際貿易就意味著沒有固定的作息時間。筆者曾采訪過一家貿易公司的業務員，他們從事的是對美貿易，為了配合美國的作息時間，業務人員經常要晚上加班，因為晚上我方休息的時候正是美方工作的時候，有些事情緊急不能等到第二天處理，業務人員就必須犧牲自己的休息時間。甚至節假日的時候也不能休息。可以這么說，沒有高度的敬業精神是做不好國際貿易的。
2、責任心
一筆業務，從交易磋商開始，到簽訂合同直至合同履行完畢，這是一個比較長的過程。有時合同履行完了還不是業務的結束，可能過一段時間之後還要面臨索賠和理賠的問題，這就要求業務人員要有認真負責的態度，切實做好每一環節的工作，如果粗心大意，可能就會造成嚴重後果。譬如發貨後制單結匯，如果單據制錯了，可能就會少收匯或收不回外匯，給企業造成的損失是不可估量的。
3、個人修養
國際貿易是涉外活動，業務人員是企業對外的一個窗口，代表著企業形象，業務人員要加強自身的修養，克服自己的不良習慣，注意使自己的言談舉止符合國際禮儀。
4、創新能力
國際市場商戰不止，競爭激烈，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，必須具有不斷創新的能力。要保持頭腦清醒、思維敏銳、反應迅速。要時時注意外貿工作的苗頭、動態、情況、問題，及時捕捉國際貿易信息、捕捉良好商機。要敢於創造新思維、探索新路子、開創新局面，從而在商場上出奇制勝。
四、社會協作素質
社會協作素質是指與群體內的部門和其它人員以及與社會的協調合作能力。在國際貿易中，交易雙方相距遙遠，在開展交易過程中包括許多中間環節，涉及面很廣，需要與很多部門打交道，因此，業務人員要有很強的溝通能力和協作能力，要善於同各色各樣的人打交道，善於優化人際關系，調動一切積極因素，優質、高效地從事外貿工作。
五、身心素質
國際貿易工作需要經常進行戶外工作，面對復雜多變的國際市場，心理壓力較大。所以，國際貿易應用型人才要保持良好的身體和心理素質。具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅毅執著的品質；具有勇於和善於克服困難的意志品質；具有樂觀、健康的情緒；具有開闊的思路和競爭意識，勇於承受壓力，接受新生事物，能夠面對失敗；具有良好的衛生習慣和健康的體魄；具有良好的心理調節能力和自我鍛煉能力。

『柒』 國際貿易發展前景及人才需求的狀況怎麼樣

隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。隨著社會對本專業人才需求的不斷增加，國際貿易專業是我國目前最具增長潛力的行業之一，具有非常廣闊的發展前景。近年來受到金融危機的沖擊，但是專業過硬、能力較強的從業人員仍然受到大型貿易公司的追捧。

目前學習國際貿易專業主要所從事的領域為：

一、做國際貿易業務，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，即從事對外業務洽談、報價、簽約、履約等全過程的工作；

二、做國際物流業務，國際物流是跟貿易相輔相成的，從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；

三、政府、銀行等單位對國際貿易人員也有一部分需要，銀行主要在國際業務部處理信用證等業務，政府主要是外經貿局、商務部等政府機構；

四、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作；

五、外貿服務企業，這主要包括國際商家信息公司，國際信用調查公司等行業。

『捌』 作為國際貿易人才應該具備怎麼樣的素質

1 溝通抄能力

良好的溝通是貿易工作中首要的素質之一。每一筆訂單幾乎都是要靠「談」談下來的。而且一個短期客戶要發展成為長期客戶，都是要靠業務員長期的溝通拿下的。
2 實操能力
詢盤、報價、下單、生產、審批等一系列流程必須瞭然於心。現在「外貿圈」上面也有，不懂你也可以上去學一下
3 外語能力
熟練的外語能力是必不可少的。
4 敬業精神
跟外國人打交道，時差問題是不可避免的，隨之而來的就是加班問題。經常性的加班沒有高度的敬業精神是會很委屈的

『玖』 企業對國際貿易人才有什麼要求

首先要懂英語(最好多會幾門外語),其次要有相關的國際貿易知識,三要對企業的生產和產品有所了解,四要有積極主動的工作精神

『拾』 外貿行業中，哪一類人才最缺

外貿行業：戰略與執行人才俱缺

如今，中國已是全球最具活力的出口市場之一，越來越多的企業加入到外貿出口行業。然而外貿人才的匱乏正成為制約國內企業走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。環球資源執行總裁裴克為先生接受記者采訪時認為，國內外貿人才存在兩大「軟肋」，外貿企業戰略人才和執行人才均十分緊缺。

人才匱乏制約「中國製造」走向世界

4月19-21日，一場名為China Sourcing Fair：Gifts & Home Procts的國際展覽在上海舉行，數百家國內企業與國際買家進行了面對面的接觸，試圖把「中國製造」進一步推向世界。

在上海，這樣的國際性展覽日益增多。近年來，越來越多的國內企業試圖通過國際性展覽、海外市場推廣等把自己的產品打入國際市場，但外貿營銷的效果並不盡如人意。「國際買家抱怨，給中國企業發出的查詢信息遲遲得不到迴音，或者回復的內容答非所問。」環球資源執行總裁裴克為先生告訴記者，「由於人才短缺，很多企業在出口業務上競爭力不夠。」

目前，中國的對外貿易正在經歷又一個黃金時期。即使按照目前的發展速度計算，5年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是目前外貿企業數量的2倍。就算每家新增企業只需要10位外貿專才，就需要180萬人。而目前市場上現有的人才以及高校培養的外貿專才與需求相比還存在缺口，現有人才的素質也難以滿足快速發展的外貿業務需求。

國內外貿人才兩大「軟肋」

裴先生認為，國內外貿人才與國際同行相比，差距表現在兩方面：

一是靈敏把握市場信息以及溝通協調的能力不夠。外貿業務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時協調好各方面關系。目前國內企業出口業務部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有餘。

二是營銷能力不夠。國內外貿人員國際營銷經驗不足，使得國內企業雖有意角逐國際市場，但在國際推廣方面顯得比較盲目，不知如何運用各種營銷渠道、專業手段來吸引國際買家的眼球。

戰略和執行人才俱缺

從實務操作層面的人員到中高層管理人員，國內外貿人才的緊缺狀況都十分明顯。

中高層外貿管理——

三類人員緊缺經驗匱乏最突出

出口營銷管理人才

國內企業，特別是新加入外貿行列的企業需要有豐富經驗的出口營銷管理人才，對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略並貫徹實施。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等。

「眼下，國內外貿企業中高層管理者對海外市場的了解和研究都還不夠，企業較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略。」環球資源教育培訓部經理姚文捷告訴記者。

國際商務談判人才

國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，一個優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的。他們往往承擔著巨大的責任和風險。獵頭市場常常對有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選卻難上加難。

外貿經理

各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量較大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些在業內積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨幹，也是業內「挖角」的對象。

TIPS：

一些國內出口企業，特別是開展出口業務時間較短的企業，要了解國際市場，熟悉國際貿易的運作規則，與國際同行在一個平台上競爭，關鍵靠有豐富經驗、熟悉海外市場的中高層管理者。企業在招募這類人員時，經驗、國際背景是兩大關鍵「指標」。

實務操作——

四類操作人員需求大不重學歷重經驗

跟單員

跟單員是出口合約的執行人員，他們要根據商務合約中出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督生產進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯系企業和客戶之間的紐帶。目前持有《跟單員資格證書》的跟單員市場需求大。

外貿業務員

外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報驗等業務。這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力。

單證員

一筆國際貿易業務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、商檢、銀行、港口等多方參與才能實現。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證製作的正確與否、專業與否，直接影響到各方當事人的權利能否順利實現。取得《單證員資格證》是單證員從業的必要條件。

報關員

報關員是經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務的人員。上海持有全國通用的《報關員資格證書》的不到1萬人，而上海現有自主報關和代理報關企業2萬多家，人才緊缺。

TIPS：

以上四類實務操作人員是各類招聘載體上需求量較大的職位。企業招聘這類人員時通常不重學歷，大專學歷即可，有時中專、高中學歷也行。企業更注重應聘者的實踐操作技能和經驗，以及對所在行業是否了解。出於與海外客戶溝通聯絡的需要，這些人員須具備一定外語水平，外貿業務員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。另外，跟單員、報關員等須持相關資格證書才能上崗，持證者能獲得更高薪水。