國際貿易技巧

㈠ 國際貿易實務案例分析的答題技巧

答題應該分三步走
1，回答題目的問題，是或者不是
2，分析題目中涉及到的知識點，比如貿易術版語或者信用權證問題
3，結合題目的具體情況分析

要了解國際貿易實務的基本知識，集中在貿易術語和付款方式這些比較多，請熟悉。

㈡ 如何成為一個優秀的外貿業務員，例如有什麼談判技巧啊，還有，怎麼去做單啊等等，求高手指點~謝謝~

國際買家,特點分析和談判風格
不同的國際買家，由於各國（地區）歷史傳統、政治制度、經濟狀況、性格特點等存在明顯的差別，談判活動常常會表現出顯著的文化差異與強烈的文化沖突，國際買家的談判風格也會有所不同。因此，有效地掌握和了解國際買家的特點，才能做出相應的應對策略。

北美國際買家的特點及應對方式主要如下：

①．重視效率、珍惜時間、追求現實利益，重視宣傳和外觀形象。美國談判人員重視效率，喜歡速戰速決。
②.談判風格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善於直接向對方表露出真摯感情的情緒也容易感染別人，對此應充分加以利用，並以相應的態度予以鼓勵，以營造良好的談判氣氛，創造成功機會。
③．對待具體業務、合同時會非常謹慎，重視宣傳和外觀形象。美國商人既重視商品質量，又重視商品包裝。
④．與美國買家談判或報價時需要特別注意，應該以整體對整體、報價時提供整套方案、考慮全盤。

南美國際買家的特點分析及應對方式主要如下：

⑴．固執、個人至上、閑散享樂重感情。因此，在南美，商談時的態度是要能善解人意，冷酷不適合當地的商談氣氛。但是近幾年來，在美國受過商業教育的南美人迅速增加，因此這種商業環境正在逐步改善。
⑵.缺乏國際貿易知識。從事國際貿易的商人中，也有對信用證付款的觀念極為淡薄的人，甚至還有商人希望同國內交易一樣用支票付款，有些人根本不也解國際貿易中正式交易的做法。所以，先事先確認商品是否已獲得許可，千萬不要著手組織生產，以免陷於進退兩難的困境。
⑶．正局不穩，國內金融政策易變。所以和南美商人做生意用L/C時，要特別謹慎，事先要多多考察其當地銀行的資信。同時運用「本地化」策略，注意商會、商贊處的作用。

中東國際買家的特點分析及應對方式主要如下：

⑴．有家庭觀念、重情義交情、固執保守、節奏緩慢。在阿拉伯人看來，信譽是最重要的，談生意的人必須首先贏得他們的好感和信任，而贏得他們信任的前提是必須尊重他們的宗教信仰，尊重「真主阿拉」。
⑵．談判中肢體語言較多，喜歡討價還價。因此，為適應阿拉伯人討價還價的習慣，外商應確立起見價必還的意識，凡對方提出交易條件，必須准備討價還價的方案。高明的討價還價要有智慧，即找准理由，令人信服，阿拉伯人都會砍價，因為降價是他們的主要目的，所以我們在第一次報價時，不妨適當地把價格報高一些，留一些對方砍價的空間，否則報低了就再無降價的空間了。
⑶．注意阿拉伯人的談判習慣和宗教信仰。所以，與阿拉伯人做生意，要記信他們的『IBM「做法，配合對方悠閑的步伐，慢慢推進才是上策。

亞洲國際買家的特點分析及應對方式主要如下：

日本買家：
①.內向慎重，講究禮義和人際關系，自信有耐心。
②.團隊精神突出，准備充分，計劃性強，注重長遠利益。
③．忍耐堅毅，有時態度暖昧圓滑，談談中慣用「車輪戰術」和「沉默破堅冰」的方法。
④．日本商人還有一種觀念：產品如果能在本國內做成就絕不從國外進口；如果從國外進口，能從美國進口就絕不從中國進口；但如果需要從中國進口，那就只能從中國進口！

韓國買家：善於談判，條理分明，邏輯性強，重視製造氣氛。韓國人也比較講究禮義，在談判中條理、思路都非常清晰，而且理解和反應能力很強，特別善於製造談判氣氛，其商人一般不苟言笑，態度莊重甚至有些凝重，所以在之種談判所氛中，我們的供應商應該注意做好充分的准備，調整心態，不要被對方氣勢壓倒。

印度和巴基斯坦：在他們認為中國商人喜歡訂單，只要付了訂金，中國商人就願意做這筆訂單，而且中國商人忍無可忍的最好解決方法就是自我讓步……可謂對中國商人的性格特點了如指掌。同時印巴國際買家善於把握貿易細節，如貨在裝艙後，他們的買家可以控制對貨物入關的處理權等。所以我們在應對印巴商人的時候，應該了解對方的信譽，確定貿易術語和付款方式時要格外慎重。

大洋州國際買家的特點分析及應對方式主要如下：

澳大利亞人特別重視人與人之間的平等，講究禮尚往來、互不歧視。他們認為誰也不比別人優越，誰也不能藐視別人，人們只有分工的不同，都是相互服務的，不應存在高低貴賤之分，理應相互尊重，強調友誼。他們善於往來，並喜歡和陌生人交談；他們的言談話語極為重視禮貌，文明用語不絕於耳，很注重禮貌修養，談話總習慣輕聲細語，很少大聲喧嘩。他們的時間觀念非常強，對約會是非常講究信義的，有準時赴約的良好習慣。其商人一般注重效率、沉著安靜、公私分明，另外由於進口壁壘較多，澳大利亞買家開始時的訂單量一般不會太大，同是運載產品的質量要求比較嚴格。

非洲國際買家的特點分析及應對方式主要如下：
非洲買家兩極分化嚴重，富的特別富，窮的特別窮；采購數量較少，較雜，但要貨會比較急，大多採用T/T、現金的支付方式，不喜歡用L/C。市場對高檔消費品的需求較少，對低檔消費品的需求較大。有一點需要格外注意：盡管貿易領域存在著不少非洲的詐騙犯，但是很多非洲大買家往往在當地是特權階級，不僅有錢也很有權。我們的應對方式是應該盡量了解、分析對方資訊和信譽，多多交談從而便於自己判斷；對於質量好的國際買家，要盡可能爭取留住，尤其是那些有特權的國際買家。

㈢ 學習國際貿易的好的學習方法

經濟學中的所有學習，本人竊以為以案例學習法最為科學，效果最好，能學以致用。

比如：你在學國際貿易的時候，可以找個案例，研究其問題，尋找解決辦法，然後和其解決辦法對照，尋找到你的不足和優勢，然後改進。長期下去，你肯定理論知識過硬，當遇到實際問題時你也不會束手無策，兩眼茫茫。

希望我的回答能對你有所幫助

㈣ 國際貿易應該注意哪些事項

國際貿易出口流程及注意事項 (一)
外貿第一步：外貿經營權----四招開啟外貿之門
國家規定，只有具備進出口經營權的企業，才能直接經營進出口業務。沒有進出口權的企業則可以採用委託外貿公司代理出口等方式進行。
取得外貿通行證的第一招：企業可以向所在地的外經貿委申請進出口權。自己擁有進出口權當然很好，全套業務都可以自己進行，對外的合同等票據都以自己的名義出具，對企業形象和樹立品牌很有好處。自中國加入WTO以後，國家鼓勵企業申報進出口經營權，申辦的手續日益簡單開放。但對企業的規模、生產能力、人員配備等仍有相當的要求。取得進出口經營權的企業通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構行政管理。
暫時達不到申請進出口條件要求，或因地區和行業的限制不便申辦的企業，還有第二招：代理出口。對眾多的民營小企業而言，通過外貿公司代理出口更為簡便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿公司或有進出口權的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定後，以外貿公司的名義與之簽訂合同。根據合同備貨妥當後，由外貿公司代理進行出口事宜，比如商品進出口檢驗檢疫、海關申報、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿公司，外貿公司再按照約定的比例摺合成人民幣，扣除相應費用後支付給你。這樣一來，雖然實質上仍是你做外貿，但操作形式上就變成：你以普通內貿的方式把貨物賒銷給外貿公司，外貿公司自行出口後支付貨款。
代理出口的缺點是顯而易見的。首先是除了同樣的成本與費用外，還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價格等商業秘密提供給外貿公司。外商貨款直接支付給外貿公司也存在一定的風險----雖然外貿公司受國家嚴格管理，代理出口的外貿公司賴帳私吞的可能性很小，但佔用資金遲遲不轉帳給你的情形卻屢見不鮮，因為在外貿操作中根據資金轉帳的渠道和各個經辦銀行程序的不同，國外支付的款項抵達國內帳戶所需時間差別有時長達一個月，也不容易查詢進展，這就給不良的出口代理商佔用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿公司良莠不齊，既有本分經營拿了代理費認真替你做事情的，也有千方百計挖牆腳、剋扣挪占貨款的。再者，通過代理出口，所有票據寫著別人的商號名字，對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響。
同樣地，除了工廠以外，普通外貿公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿。實務操作上與工廠無異，只多了一個普通國內進貨的環節以解決貨源而已。
對於個人做外貿還有第三招：掛靠。所謂「掛靠」就是與某個外貿公司達成協議，成為此外貿公司名義上的業務員或兼職的業務員。業務自己做，以外貿公司的名義對外簽合同、交貨、結算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。掛靠的方式多見於有一定的外貿經驗，有自己的進貨和銷售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是藉助大型外貿公司的知名度和商業信用，以期在購銷過程中得到優惠便利，並節省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台電腦即可完成外貿交易----有時甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經驗的外貿人的歡迎。不過，做外貿SOHO需要比較深厚的外貿知識技巧，有對進銷兩方面渠道較強的把控能力，因此並不推薦外貿新手去做。
如果交易金額不大，但又不能像網上小店那樣可以用「國際快遞+網上支付」方式簡易操作外貿的，還可以選擇個體工商戶外貿備案。自2004年新版《對外貿易法》出台以後，放開了對個體工商戶進行出口業務的限制，理論上個人也可以申請外貿經營權了。申請上也沒有資金限制，具體步驟是：
1．在工商局辦理個體工商戶注冊。
2．到外經貿委作個人外貿經營權登記。
3．到海關辦理「中國電子口岸」入網手續。
4．到外匯管理局辦理「對外付匯進出口單位名錄」或者出口收匯核銷備案登記手續。
5．在銀行開立個人對外貿易結算帳戶，辦理外匯收付。
個人申請外貿權雖然並不困難，但因為是個體工商戶身份，在經營中承擔無限責任，風險較大。加上個人的商業信用畢竟有限，即便取得了外貿權，實際操作中也很難運用各種基於商業信用和銀行信用的結算工具等，因此目前而言還只適合特定產品或小額交易。
有了自營進出口權、代理出口、掛靠、個體工商戶外貿備案四招，
外貿之門為虎添翼此敞開。

㈤ 請問怎樣才能做好國際貿易

新手吧？對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。

另外，就是要「知己知彼，百戰百勝」。

「知己」是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。

「知彼」是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。

具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。

總之兩個字：要用心。

我做的也是外貿，我做了四年了，我就是這么過來的，呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。

㈥ 外貿業務員面試技巧

面試外貿公司的時候真誠一點，根據自己的實際能力去開工資就可以，真誠是最好的技巧。

㈦ 國際貿易的學習方法

國際經濟與貿易專業屬於經濟學學科範疇，主要以經濟學理論為依託，包括微觀經濟學、宏觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟學概論、政治經濟學等。但是在學習這些經濟學之前，要掌握相應的基礎知識，比如，會計學原理、統計學、財政學、貨幣銀行學、經濟法、國際商法、證券投資、財務管理、管理學原理等課程。在學習完上述課程之後，就要接觸到國際貿易最核心的知識了，就是國際貿易各個方面的專業知識，即：國際貿易理論、國際金融、國際貿易結算、外貿英語函電、外貿口語、外貿寫作、外貿談判技巧、國際經濟合作、跨國公司理論與實務等，當然最重要的課程為——國際貿易實務，也稱作進出口貿易實務，或對外貿易實務。
國際經濟與貿易專業既然是經濟學類的，自然離不開對數學的學習了，微積分、線性代數和概率論與數理統計是必不可少的，學習計量經濟學、國際經濟學、統計學等學科必須要有比較扎實的數學基礎。從事國際貿易，英語應當是相當好的，不僅僅是書面英語，比如外貿英語函電，口語也是相當重要。
學習完上述全部內容之後，還要學習譬如工科類的知識，即行業知識，武漢紡織大學為本科生開設了機械製造基礎、紡織概論和服裝概論等課程，作為對專業知識的補充，為日後進入工作崗位提供便利。雖然各行各業有各自的專業知識，但掌握了國際貿易理論知識之後，就可以比較方便的學習行業知識了，從事專職工作也得心應手。
綜上所述，想要在國際貿易領域取得較好的成績和長遠發展，必須學好英語和經濟學知識，了解國內外相應的法律法規。

㈧ 外貿報價有什麼技巧和原則

不同的地區報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產品相關知識後要報價的客戶報價也不一樣。
根據實際情況再實際報價即可 ：）