國際貿易客戶

『壹』 做外貿獲得客戶有哪些渠道

一、主動出擊開發客戶

1、參加展會

主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以後跟蹤。

2、通過海關數據找客戶

外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用，據了解，有的企業每年投資在海關數據上的費用就有200萬。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶

主要是採用「關鍵片語合」搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

4、通過國外黃頁名錄開發客戶

國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上遊客戶，也就是國外采購商。

5、通過國外行業協會網站找客戶

很多國家幾乎各行各業都有協會，且有自己的網站，而且國外的有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，有的甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多有價值的國外采購商信息。

6、通過國外社交平台開發客戶

國外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。

7、利用國外視頻網站開發客戶

像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。

8、從詢價同行入手開發客戶

外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶

外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。

10、利用「新聞」開發客戶

通過「新聞」搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。

二、守株待兔式等待客戶詢盤

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。

2、收費的B2B平台，更新產品，等待客戶主動詢盤

3、免費的B2B平台，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。

三、其他形式

1、資源互換

比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不幹擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。

2、老客戶維護跟蹤

據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。

3、朋友介紹

外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

『貳』 國際貿易開發客戶有哪些途徑

國際貿易做出口貿易，就需要不斷的去開發國茄瞎外客戶
現在有很多種開發渠道：外貿B2B平台，展會，谷歌推廣，網站SEO優化，社交媒體推廣，外貿開發軟體等
你的產肢納橘歷團品要是大型機械類的，就可以主要用展會了，
要是日常的產品可以用平台，社交媒體都可以，
想自己去開發就可以選擇外貿開發軟體，
你可以根據自己的需求，以及產品的特性來選擇推廣方式。

『叄』 做外貿怎麼聯系國外客戶

（一）確定推銷對象的范圍

在尋找顧客前，首先要確定顧客的范圍，使尋找顧客的范圍相對集中，提高尋找效率，避免盲目性。准顧客的范圍包括兩個方面：

（1）地理范圍，即確定推銷品的銷售區域。

（2）交易對象的范圍，即確定準顧客群體的范圍。

（二）樹立「隨處留心皆顧客」強烈意識

作為推銷人員，要想在激烈的市場競爭中不斷發展壯大自己的顧客隊伍，提升推銷業績，就要在平時的「工作時間」特別是在「業余時間」，養成一種隨時隨地搜尋准顧客的習慣，牢固樹立隨時隨地尋找顧客的強烈意識。

（三）選擇合適的途徑，多途徑尋找顧客

對於大多數商品而言，尋找推銷對象的途徑或渠道不止一條，究竟選擇何種途徑、採用哪些方法更為合適，還應將推銷品的特點、推銷對象的范圍及產品的推銷區域結合起來綜合考慮。

（四）重視老顧客。

一位推銷專家深刻地指出，失敗的推銷員常常是從找到新顧客來取代老顧客的角度考慮問題，成功的推銷員則是從保持現有顧客並且擴充新顧客，使銷售額越來越多，銷售業績越來越好的角度考慮問題的。

對於新顧客的銷售只是錦上添花，沒有老顧客做穩固的基礎，對新顧客的銷售也只能是對所失去的老顧客的抵補，總的銷售量不會增加。

推銷員必須樹立的一個觀念是：老顧客是你最好的顧客。推銷員必須遵守的一個准則是：你80%的銷售業績來自於你20%的顧客。這20%的客戶是推銷員長期合作的關系戶。如果喪失了這20%的關系戶，將會喪失80%的市場。

(3)國際貿易客戶擴展閱讀：

對外貿易特點：

1、貿易管制政策是一國對外政策的體現。

2、貿易管制會因時因勢而變化。

3、對外貿易管制以實現國家對內對外政策目標為基本出發點。

4、對外貿易管制是國家管制。

5、對外貿易管制是政府的一種強制性行政管理行為。

6、對外貿易管制所涉及的法律制度屬於強制性法律范疇。

『肆』 國際貿易找客戶的途徑有哪些

找客戶的途徑有很多，具體如下：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
國內外的展會。比如一年兩屆的廣交會，HK展，德國科隆展，美國拉斯維加斯展等；
免費的GOOGLE搜索。按產品關鍵詞或行業關鍵詞搜索客戶。
海關數據。
在免費B2B平台上注冊會員，上傳產品資料。免費平台如TRADEKEY, EC21.

對於跟蹤客戶方面，有幾點建議：
拿到詢盤以後，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復（報價）。
回復詢盤，有時效性和准確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；准確性：報價要根據市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。
對於收到的詢盤，要分類（分等級）跟蹤。
對於客人需求明確的（A類客人），可以重點跟蹤，建議發完報價以後，過5分鍾打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？ A類客人建議每周聯系一次；
B類客人是需求不明確（比如要求報整本目錄），可以每月跟蹤一次；

『伍』 外貿人員如何開發客戶

經常看到外貿新人發帖子詢問如何開發客戶。開發客戶是做好外貿的基石，如果連客戶都開發不到，那麼外貿自然做不好。下面總結了一些自己常用的找客戶方法！
01、在Google中輸入產品名稱+importers。也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣。
02、關健詞上加引號，即搜索「Proct-Aimporter」，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，准確性必然大大提高。
03、搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更准確的結果。
04、其他類型目標客戶搜索：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。
05、Price+產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，如果是比較新的資料可以作為參考。
06、搜索buy+產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。
07、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。
08、關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
09、著名買家法。產品名稱+你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱，能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10、Marketresearch方法。產品名稱+Marketresearch。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。
11、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。
12、尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。
13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，非常准確。
14、尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁，非常值得關注。
15、尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。
16、網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。
17、多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。
18、專業文檔方法。搜索引擎還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。
19、網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。
20、企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。
21、進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importersdirectory和distributorsdirectory來查找。
22、行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。
23、綜合商貿網站方法。
24、黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。
25、商務部世界買家網，中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，並免費對中國出口商開放。
26、商務部駐外機構。
27、進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然後選擇合適的代理。
28、各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。
29、Alexa工具。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。
30、可以去比較知名且免費的外貿門戶類網站注冊賬戶，收獲國外采購商信息及相應詢盤。

『陸』 外貿新手怎麼找客戶

新手不必急於找客戶，最好先找一個師傅，找你們公司的前輩提攜你。新手即便是找到了客戶，也很難做成生意，因為外貿出口業務的流程非常復雜，新手至少需要1-2年的時間才能熟悉出口的流程。

『柒』 外貿解決辦法：做外貿怎麼找客戶

結合自己的經驗，總結出以下幾個方法，希望可以跟朋友們分享：

1、利用跨國采購網找客戶

注冊網站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯系方式，能從中找到一些潛在客戶。

2、利用「全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com」開發客戶

Kompass注冊後搜索「關鍵詞、行業詞」找客戶，有的可以直接發message到客戶郵箱。

Thomasnet注冊後，也可以搜索「關鍵詞」找客戶，都可以發message；

3、利用海關數據找客戶

輸入產品名或海關編碼搜采購商，可以免費獲取很多潛在客戶信息。

4、利用Whatsapp開發跟進客戶

Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機號碼）之後去跟進客戶。該軟體在國外的知名度一點都不次於臉書、推特，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。

5、利用國外招聘網站、搜索「職位和行業」來找客戶

國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站；

這裡面的企業有很多都是國外貿易公司，也是我們的潛在客戶。

6、利用國外展會官網找客戶

因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單，裡面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發message給客戶，客戶郵箱會收到你的信息。

7、利用大數據平台找客戶

貿管家B2B平台以「人工智慧」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

8、利用臉書和領英找客戶（新套路）

這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：

在臉書找到競爭對手的好友，多看他們的互動，把競爭對手的好友變成自己的好友。

在領英找到行業圈子、行業協會圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關鍵詞搜索群組；加入進去了，多看看他們的發言；

『捌』 做外貿找客戶有哪些技巧

國外襲客戶是找來的 找國外客戶的方法有很多：

1） 從搜索引摯上找

2） 從B2B網站上找

3） 外貿論壇上找

4） 從展會上找

5） 從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁

6） 從朋友介紹
7）大數據平台找客戶也是可以的，比如貿管家

『玖』 外貿公司開發客戶的一些方法

你好，外貿公司開發客戶的方法很多的，比如：外貿B2B平台，谷歌推廣，外貿開發軟體，網站優化，社交媒體推廣等，也可以自己去找一些客戶郵箱發送郵件開發的，主要看自己當前情況，哪種推廣比較實際自己。