國際貿易實戰

A. 離岸公司怎樣做外貿--實戰案例（轉自福步論壇）

以注冊香港公司為例 一、 香港體制優勢 ： 香港是一個自由貿易港，因其沒有貿易屏障、資金流動自由、規章條文透明度高、法律體制健全、稅率低而明確，使其擁有得天獨厚的投資優勢，也給香港公司的發展提供相當寬松的環境。如香港公司五大特點：1、股東國籍不限；2、公司名稱無重復即可；3、經營范圍無限制；4、注冊資本可任意提高，無需驗資，不用到位; 5，海外利得無須納稅。 二、如何運用海外公司做轉口貿易，達到減少國際貿易成本的目的總結如下： 例如：假設印度客戶下單100萬給中國公司，中國公司將100萬的貨物出口給印度客戶。其中成本價是80萬，利潤是20萬。那在完成此項貿易後，其所得利潤20萬就要按中國的稅率，一般是繳納25%的企業所得稅，並且企業還要交納其他增值稅、行政事業性徵費等等。（企業的出口退稅退的是增值稅，不是所得稅；出口退稅與企業所得稅沒有必然關系，企業只要有應納稅所得額，就要交所得稅，不會因為是出口而免掉所得稅的。） 如果現在您成立了一間香港有限公司。可以用自己的香港公司先與印度客戶簽訂100萬的合同，而後香港公司再下單給中國公司，以80萬購得。在您印度客戶收到貨後，會按合同，將貨款L/C或TT給您香港公司100萬，您香港公司再轉帳80萬給中國公司做「外匯核銷」。這樣，20萬利潤就留存在香港公司的帳戶中，並且按香港公司稅務條例，只要您的客戶、貨物、帳戶，不在您香港本國，那您香港公司的業務利潤，就屬於海外利得，不用交稅。（您香港公司在中國可以開立離岸帳戶，其中的資金可以在國內外自由運轉，還可通過網上銀行操作，不受外匯管制。） 整個貿易貨物運輸過程和原來一樣，從上海出口直發印度。其中只多了個轉提單的過程，中國公司先開提單給您香港公司，香港公司拿到提單後轉讓給印度客戶就行了。因為香港公司是您自己的所以這個過程實際上就是您自己在上海完成的。另外很多客戶直接讓貨代公司開發貨人是香港公司、收貨人是印度客戶的提單，這樣省去了轉提單，並且印度客戶在提單上看到的抬頭只有香港公司。 假設你以香港公司的名義接國外客戶100萬美元的訂單，然後香港公司再下80萬美元的單給國內你的外貿公司。合同完成後，你的國外客戶將100萬美元貨款打到你香港公司賬戶，你香港公司再轉賬80萬美元給國內你的外貿公司做外匯核銷。這兩筆貨款差額20萬將留在你的香港公司賬戶，作為你的利潤，因為香港法律規定，本港企業在海外賺取利潤無需在本港繳稅。 文件方面，你現在就需要做三套單據：第一套國內報關用的，以你外貿公司的名義，買方是你的香港公司，金額是80萬；第二套是你的外貿公司跟你 結算用的，還是以他們的名義，買方還是你的香港公司，金額也是80萬；第三套是你跟你的國外客戶結算用的，以你香港公司的名義，買方是你的國外客戶，金額 是100萬。

B. JAC外貿實戰：如何通過銷售郵箱拿到采購郵箱

其實這個問題我寫過了，但是沒有單獨成文，都穿插在其他的文章裡面，今天把他們都摘出來，更清楚一些！
Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your proct more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.
Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.
Thanks a lot.
2.直接打電話過去問，成功率也挺高，如果嫌長途話費太高，買個skype充值
3.很大一部分公司都是用公司郵箱，例如我的公司郵箱是**@jacinstry.com,我的采購郵箱是[email protected],當你發現對方使用采購郵箱時，你可以嘗試著改成purchase,order等諸如此類進行嘗試
4.配合法：此招成功率很高，但是需呀配合以翻牆等手段，老手可以常用：
外貿人通常會有很多郵箱，有一個會以采購身份存在，就是為了市場信息，競爭對手信息，這時派上用場了。先用這個郵箱發郵件或者msn給A的銷售員，需求他的產品，先要參數，然後說參數基本合格，再要產量啊，等等的一切要素。
ok，不要再多說！采購不會將自己采購多少錢告訴銷售，這個溝通的盲點，讓我們很容易成功！

C. 求 外貿實戰與技巧.pdf 、外貿高手的口語秘籍.pdf 、徹底搞懂提單.pdf ，謝謝~

這裡面涉及的信息層面有點大，建議逐個去吃透，網上有好多幹活分享的，至於口語最好的技巧應該就是自己多開口去說英語了。

D. 工商管理主要學什麼

211大學的工商管理專業，企業管理方向。
是挺多的，光是專業課就很多，再加回上思政毛概近代史軍事答理論行策體育英語就更不用說了。我們是專業課一般是每周上一次，一次三節，一節40分鍾，學16周。
專業課：
大一上：高數上、微觀經濟學、商法
大一下：高數下、市場營銷學、宏觀經濟學、管理學、基礎會計學
大二上：管理溝通(雙語)、金融學、概率論
大二下：國際貿易與金融學、項目管理學、管理經濟學、創業學、管理倫理學、技術經濟學、財務管理學、統計學
大三上：物流學、組織行為學、戰略管理學、人力資源管理學、廣告學、質量管理學、管理會計學、ERP、市場研究學、運籌學
大三下：管理技能與技巧學、品牌管理學、運營管理學、公共關系學、供應鏈管理學、管理信息系統、談判學
大四上：公司治理學
大四下：無(畢業論文)

E. 外貿電商找客戶實戰培訓教程 ，哪位有，麻煩分享一下

加入一個點上群，問別人要一下就能有好多。

F. JAC外貿實戰：「我到底應不應該做一達通」

這篇文章引起了比較大的反響，個人贊同JAC的觀點，雖然阿里高層反對。

G. 外貿新人可以學嗎我查了個環球外貿實戰培訓機構覺得不錯，學起來是

外貿新人可以學習啊，涯馬外貿培訓就是從零基礎培訓的，你可以去了解一下

H. JAC外貿實戰：為什麼客戶明明需要我的產品卻不理我

有很多方面的原因，去外貿指南針，有專門的分析

I. 關於海關面試的問題

海關總體
考錄情況是公平的，不排除有個別人有這樣那樣的關系，但是誰也不能無視這樣的事實－－無數出身農村、出身貧寒的考生都通過自己的實
力考進海關來了，很多人來自四郊五縣，也有一些人來自江西、河南、河北、東三省的農村，有的甚至是憑藉助學金才念完的大學。這些人
完全沒有路子，基本憑借實力進來的。
當前海關的工作並不輕松，隨著我國對外經濟迅猛發展（目前已經是世界第三的國際貿易大國），進出口量急劇增加，我們的責任也非常重
，工作量非常大，紀律非常嚴格，光榮歸光榮，但不是一份輕松的工作。我的感覺是，只要綜合素質強，不用路子一樣可以進。請樓主好好
備考，沉著應對，排除干擾因素，發揮出自己的水平，讓路子不夠硬成為LOSER的借口吧。
附件一、個人體會
附件二、附某海關的前幾年的面試題
附件三、全國海關2007年度考試錄用公務員公告
附件四、中央機關及其直屬機構2007年考試錄用公務員
公共科目考試大綱
附件一、個人體會
一、筆試
我參加考試時，筆試考試科目是:《行政職業能力測試》、《申論》
關於復習資料,我個人覺得不必要買太多的書,行測,申論
和公共基礎各買一本就足夠了,最多買2本,其實現
在的書都是大同小異的,買太多隻會分散你的注意力.加強實戰練習，多背多做題。一定要參照附件六來進行有針對性地復習。另外，
行測的書要買就買帶講解的,光有答案的沒有用,
說不定那答案就是錯的.申論可以買本帶範文的書,也可以
在網上下載些優秀的範文。申論的話就是考你的
分析能力、概括能力、提煉能力、閱讀理解能力、綜合分
析能力、提出問題的能力、和文字表達能力等等
。每年考的內容都不一樣，一般都是結合社會熱點問題，
平時多看看電視，了解時事，對你有一定的幫助
。
二、面試
考你應變能力，看你談吐氣質、著裝禮儀等等。
面試題大多為：
請先介紹一下你自己
你為什麼報考海關
如果你既考上研究生，又接到海關錄取通知書，你會選擇
哪一個。
如果你正在做科長安排的工作，副科長又安排另一項工作
，你怎麼辦。
如果給你安排到偏遠的地區（或崗位），你會怎麼辦？
如果領導安排與你平時有矛盾的同事一起出差，您如何處
理？
你認為自己有哪些優點？
你認為自己有哪些缺點？
如果你從事的崗位權力比較大，經常有人向你行賄，你如
何理解「常在河邊走，哪能不濕鞋」？
三、體檢
平時多鍛煉吧。
附件二、附某海關的前幾年的面試題
指導語
你好，首先歡迎你參加今天的競爭答辯。在開始之前，把今天答辯的情況簡單作幾點說明：第一，在我們要問的問題中，有些和你過去的工
作有關，有些要求你發表自己的見解。第二，希望你能盡量反映自己的實際情況、真實想法。第三，面談的時間為 20 分鍾左右，回答每個
問題前，你可以先考慮一下，不必緊張。如沒有聽清楚提問，可要求主考官重復提問一次。回答時請注意答題時間，每個問題答完，請說「
答題完畢」。
好，現在就讓我們開始。第一個問題是：
一、 「仁，義，禮，智，信」是古人提倡的五個行為准則，請你結合現代社會的實際 , 就其中某一方面談談你的看法。
測評要素：綜合分析能力
出題思路：智能性問題。考生應對五個准則的某一方面有全面、深刻的認識 , 有辯證的思維 , 能夠從繼承和批判的兩個角度闡述問題。
評分參考標准：
好：分析問題全面，表達清楚流暢，邏輯性強，知識面廣，有獨特見解。
中：比較全面，表達基本清楚，知識面較廣，能提出自己觀點。
差：言之無物，回答片面，簡單重復，知識面狹窄。
二、工作有創造性是開拓進取的重要表現，對於領導幹部就更為重要。剛才在你的演講中提出了自己的想法，要達到預定的目標，你准備采
取哪些措施和辦法？
視情況追問：根據你提出的辦法實行一段後，工作上沒有多大起色你怎麼辦？
測評要素：組織領導力，求實、創新
出題思路：情景性問題。考察考生的思路是否展開，其採取的措施是否切實可行，是否有新意和創造性，以及組織管理工作能力、工作經驗
和工作風格。
評分參考標准：
好：思路開闊，能夠多角度地思考問題，措施具體、得當、可行，有新意。
中：有自己的思想見解，能提出一些具體措施或辦法。
差：思路狹窄，提出的措施或辦法過於泛化，或只是重復自己演講中的內容。
三、在工作中，你會遇到各種各樣的人，有的人你可能非常不喜歡，但不得不與之共事。如果遇到這樣的人，你怎麼辦？
測評要素：人際交往的意識與技巧
出題思路：行為性問題。個人好惡在人際關系中有重要影響，但成熟的人會調整自己，與自己不喜歡的人也能建立起有效的關系，不會簡單
地搞對立。本題看考生有沒有這方面的意識和技巧。
評分參考標准：
好：客觀地評價自己不喜歡的人，以積極的態度與之交往，能與自己不喜歡的人建立起有效的工作關系。
中：有與自己不喜歡的人建立良好工作關系的願望，但在如何與之交往方面
差：把自己與不喜歡的人對立起來，不知道如何與之交往，難以建立正常的工作關系。
四、假設你的副處長對你非常信任並且私人關系很密切，一次你們一同外出 商談工作事宜，回來後向處長匯報工作時，你發現副處長隱瞞
了其中情況，如果你不及時向處長說明情況，將會給單位造成很大損失；如果你向處長說明情況，不僅會失去副處長對你的信任和你們的友
誼，副處長還會受到處分。這時你將怎麼做？
測評要素：按規則辦事的意識
出題思路：情景性問題。考察考生能否堅持原則，同時在處理問題上有一定的技巧和手段，如設法促成副處長主動說明情況，承認錯誤。
評分參考標准：
好：能夠客觀、冷靜地面對問題，有明確的按照規則辦事的意識，能通過適當方式說服對方停止錯誤做法，處事得當
中：較冷靜客觀，有一定的按規則辦事意識，但採取的措施效果一般。
差：隱瞞情況，消極應答，個人感情色彩嚴重。
五、要競爭科級領導崗位，一般都會做一些准備工作，我想你也不會例外，請問你為了競爭這一職務都做了哪些具體准備工作：
追問：（1）你的哪些學習和工作經歷可以證明你能勝任這項工作？
（2）你是否考慮過自己的一些劣勢情況？
*如回答「考慮過」，則追問：你能具體向我們介紹一下嗎？你打算怎樣彌補？
*如回答「沒考慮過」，則追問：請你考慮一下，向我們介紹一下好嗎？
測評要素：應變能力與自我認知
出題思路：壓力性問題。重點考察應變能力和自我情緒控制的情況及自信心。
評分參考標准：
好：反應迅速，能正視自己，客觀分析自己的優勢與劣勢，並能提出改進劣勢的有效辦法。
中：情緒較冷靜，具有一定的應變能力，能正視自己，但是一時提不出克服劣勢的有效辦法，急於解釋。
差：情緒緊張，不能客觀分析自己，也提不出克服劣勢的辦法或者辦法不合理。
一是海關總署特別提示：本次考試不指定考試輔導用書，不舉辦也不委託任何機構舉辦考試輔導培訓班。目前社會上出現的任何以公務員考
試命題組、專門培訓機構等名義舉辦的輔導班、輔導網站或發行的出版物、上網卡等，均與本次考試無關。敬請廣大報考者提高警惕，切勿
上當受騙。
二、行政能力測試沒有一、二之分，主要包括以下內容：
（一）行政職業能力測驗
主要測查報考者從事公務員職業必須具備的潛能。試卷主要包括言語理解與表達、數量關系、判斷推理、常識判斷和資料分析等五個部分，
全部為四選一的客觀性試題。考試時間為120分鍾，滿分為100分。
第一部分：言語理解與表達
第二部分：數量關系
第三部分：判斷推理
判斷推理主要考察報考者邏輯推理判斷能力
第四部分：常識判斷
常識判斷，主要側重測查報考者的法律知識運用能力，涉及憲法、民法商法、行政法、經濟法、刑法、訴訟法等。
第五部分：資料分析
資料分析著重考察報考者對文字、圖形、表格三種形式的數據性、統計性資料進行綜合分析推理與加工的能力。針對一段資料一般有1~5個
問題，報考者需要根據資料所提供的信息進行分析、比較、計算，從四個備選答案中選出符合題意的答案。

附件三、全國海關2007年度考試錄用公務員公告
2006-10-13
全國海關2007年度考試錄用公務員公告
為滿足海關錄用公務員的需要，根據公務員法和公務員錄用的有關規定以及中共中央組織部、人事部的統一部署，海關總署將組織實施全國
海關2007年度考試錄用擔任主任科員以下公務員的工作。現將有關事項公告如下：
一、報考條件
（一）具有中華人民共和國國籍；
（二）18周歲以上、35周歲以下（1970年10月14日至1988年10月14日期間出生）；
（三）擁護中華人民共和國憲法；
（四）具有良好的品行；
（五）具有正常履行職責的身體條件；
（六）具有大專以上文化程度和符合職位要求的工作能力；
（七）具備擬任職位所要求的資格條件；
招考職位明確要求有基層工作經歷的，報考者必須具備相應的基層工作經歷。基層工作經歷，是指在地市以下（不含副省級城市）黨政機關
、事業單位、社團組織，各類中小企業和非公有制單位及農村工作的經歷。自謀職業、個體經營的人員，也可視為具有基層工作經歷。
（八）其它條件。
招考職位學歷要求為本科以及以上學歷的，報考者應在畢業時取得國民教育系列相應的學歷和學位證書。凡有此要求以及明確要求要外語等
級證書或成績的，報考者應於工作報到時提供相應的證書或相關證明，不能提供者不予錄用或取消錄用。
報考緝私警察職位還應符合人民警察錄用的程序、條件和授銜年齡等有關規定。
下列人員不得報名：
（1）現役軍人；
（2）現屬高校在讀學生但非2007年應屆畢業生的人員；
（3）曾因犯罪受過刑事處罰的人員和曾被開除公職的人員；
（4）現為公務員且未滿與所在機關簽訂的服務期限的人員；
（5）被納入公務員法實施范圍的機關辭退未滿5年的人員；
（6）在2005年度、2006年度中央機關招考時被認定實施了考試作弊行為的人員；
（7）具有法律規定不得錄用為公務員的其他情形的人員。
二、報考程序
（一）職位查詢
2007年度各海關單位具體的招考人數、職位、類別、資格條件等詳見《中國海關2007年度考試錄用公務員招考簡章》（以下簡稱《招考簡章
》）。《招考簡章》將在《大學生》雜志2006年增刊上刊登，也可在10月12日後通過以下網站查詢：
中國政府網（http://www.gov.cn）
新華網（http://www.xinhuanet.com）
中國網（http://www.china.com.cn）
人事部網站（http://www.mop.gov.cn）
海關總署網站（http://www.customs.gov.cn）
新浪網（http://www.sina.com.cn）
中華網教育頻道（http://e.china.com）
中國教育和科研計算機網（http://www.e.cn）
中國教育在線（http://www.eol.cn）
有關報考政策、技術和考務方面的問題也可通過上述網站查詢。
（二）網上報名
本次考試報名全部採取網路報名的方式進行，不設現場報名。網址是中國海關考錄網（http://kaolu.customs.gov.cn）。
1、提交報考申請。報考人員可在2006年10月14日00:00至10月24日24:00期間登錄中國海關考錄網，提交報考申請。報考人員只能選擇一個
部門或單位中的一個職位進行報名，不能用新、舊兩個身份證號同時報名，報名與考試時使用的身份證必須一致。報名時，報考人員要仔細
閱讀誠信承諾書和《中國海關2007年度考試錄用公務員網路報名須知》，如實提交有關信息和材料，凡弄虛作假的，一經查實，即取消考試
資格或錄用資格。報考所需的報名推薦表、報名登記表等材料可從中國海關考錄網下載、列印。
2、查詢報考申請審查結果。報考人員請於2006年10月16日至10月26日期間登錄中國海關考錄網查詢是否通過了報考申請審查。通過報考申
請審查的，不能再報考其他職位；報考申請尚未審查或未通過報考申請審查的，可以改報其他職位。（註：根據報名和審查工作的時間安排
，在最後兩天即23日、24日報名的考生若未通過審查，可能無法在規定時間內更改報名志願。）
3、查詢報名序號。通過報考申請審查的人員，請於2006年10月30日8：00後登錄中國海關考錄網查詢報名序號，並自行生成、列印報名登記
表。報名序號是報考人員報名確認、下載列印准考證和成績查詢等事項的重要依據和關鍵字，請務必牢記。
（三）報名確認
通過報考申請審查的報考人員需要進行報名確認。報名確認採取網上確認和現場確認兩種方式進行，未按期參加報名確認並繳費者視為自動
放棄考試。
1、網上確認。在北京、天津、河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖北、
湖南、廣東、廣西、四川、重慶、雲南、陝西、寧夏、新疆等26個省（區、市）參加公共科目筆試的報考人員，請於2006年10月31日9:00至
11月6日16:00在人事部網站或所在考區公務員考試機構網站進行網上報名確認及繳費。
網上報名確認時，報考人員應上傳本人近期免冠電子照片（近期免冠正面證件照，jpg格式，寬度1-2厘米，高度2-3厘米，大小20KB以下）
，並按規定網上繳納有關費用。
擬享受減免有關考務費用的農村特困大學生和城市低保人員，不實行網上確認，請撥打所選考區公務員考試機構的咨詢電話，按各考試機構
指定的日期、地點和程序辦理報名確認。確認時應攜帶有關證明材料辦理減免手續。證明材料包括：享受國家最低生活保障金的城鎮家庭的
報考人員，其家庭所在地的縣（區、市）民政部門出具的享受最低生活保障的證明和低保證（復印件）；農村絕對貧困家庭的報考人員，其
家庭所在地的縣（區、市）扶貧辦（部門）出具的特困證明和特困家庭基本情況檔案卡（復印件）。北京等26個省（區、市）公務員考試機
構聯系人和咨詢電話可在人事部網站或中國海關考錄網查詢。
2、現場確認。在海南、貴州、西藏、甘肅、青海等5個省（區）參加公共科目筆試的報考人員，請於2006年11月3日-4日9：00-16：00進行
現場報名確認及繳費，現場報名確認地點請於2006年10月30日至11月4日在人事部網站或中國海關考錄網查詢。
現場報名確認時報考人員應提交1寸近期免冠正面證件照1張（照片背面一定要寫清報名序號）、繳納有關費用。
擬享受減免有關考務費用的農村特困大學生和城市低保人員在確認時應攜帶有關證明材料（同上）辦理減免手續。
（四）網上列印准考證
報名確認成功後，報考人員請於2006年11月18日9:00至11月23日16：00期間，登錄人事部網站或所在考區公務員考試機構網站下載並列印准
考證。
列印中如遇問題，請登錄上述網站查詢或與所在考區公務員考試機構聯系解決。
三、考試內容、時間和地點
（一）公共科目筆試
1、內容。公共科目筆試包括行政職業能力測驗和申論兩科。有關情況詳見《中央機關及其直屬機構2007年考試錄用公務員公共科目考試大
綱》。
2、時間地點。公共科目筆試的時間為2006年11月25日一天。具體安排為：
上午 9：00－11：00 行政職業能力測驗
下午 14：00－16：30 申論
本次考試在全國各省會城市、自治區首府、直轄市和個別較大城市設置考場。報考人員應按照準考證上確定的時間和地點參加考試。參加考
試時，必須同時攜帶准考證和身份證。缺少證件的考生不得參加考試。
3、成績查詢。公共科目筆試的成績及合格分數線可於2006年12月底登錄中國海關考錄網查詢。
（二）面試和專業考試
各招考單位將在公共科目筆試合格人員中，按照總成績從高到低的順序，按錄用計劃3－5倍的比例確定參加面試和專業考試的人選。招考職
位上沒有人員通過公共科目筆試合格分數線或者公共科目筆試合格人數達不到計劃錄用人數的3倍時，可以通過調劑補充人選。進入面試和
專業考試的人員名單將通過人事部和中國海關考錄網公布。
面試和專業考試的時間由招考單位確定。考生也可登錄人事部和中國海關考錄網查詢。
考生須在得到面試通知後7日內向報考單位寄發所在學校蓋章的報名推薦表（限應屆畢業生）或所在單位蓋章的同意報考的證明（限社會在
職人員）、考生報名登記表（可從「中國海關考錄網」下載，貼好照片）一份和招考單位要求提供的其他材料（以當地郵戳為准），未寄發
者視為放棄面試資格，並在參加面試時提供本人身份證件（身份證、學生證、工作證等）原件、准考證。缺少上述材料者，原則上不得參加
面試。凡有關材料主要信息不實的，招考單位將取消該報考者參加面試的資格。
（三）體檢和考察
通過面試和專業考試的人員將參加由招考單位組織的體檢和考察。
擬錄用人員由招考單位按規定的程序和標准從考試成績、體檢和考察結果都合格的人員中擇優確定，將在人事部網站公示。
特別提示：本次考試不指定考試輔導用書，不舉辦也不委託任何機構舉辦考試輔導培訓班。目前社會上出現的任何以公務員考試命題組、專
門培訓機構等名義舉辦的輔導班、輔導網站或發行的出版物、上網卡等，均與本次考試無關。敬請廣大報考者提高警惕，切勿上當受騙。

附件四、中央機關及其直屬機構2007年考試錄用公務員
公共科目考試大綱
一、考試性質與測試目標
公務員考試是由公務員主管部門組織的、用於錄用擔任主任科員以下及其他相當職務層次的非領導職務公務員的考試；是在規定的編制限額
內，按照確定的招錄計劃，針對相應的空缺職位進行的面向社會的、公開的競爭性考試。凡符合報考資格條件的人員均可報考。
公共科目筆試是根據公務員職業應當具備的基本能力，針對所有報考者進行的考試。通過測查報考者從事公務員職業應當具備的基本能力，
達到對報考群體初步篩選的目的。
公共科目筆試結束後，招錄機關將按照一定比例組織公共科目筆試合格的報考者參加專業考試和面試等。
二、考試科目
本次公共科目筆試分為行政職業能力測驗和申論兩個科目。
三、考試方式
公共科目筆試採取閉卷考試方式。
四、試卷內容、結構及題型
（一）行政職業能力測驗
主要測查報考者從事公務員職業必須具備的潛能。試卷主要包括言語理解與表達、數量關系、判斷推理、常識判斷和資料分析等五個部分，
全部為四選一的客觀性試題。考試時間為120分鍾，滿分為100分。
第一部分：言語理解與表達
言語理解與表達著重考察報考者對文字材料的理解、分析、運用能力和書面表達能力。它包括根據材料查找主要信息及重要細節；正確理解
閱讀材料中指定詞語、語句的准確含義；概括歸納閱讀材料的中心、主旨；判斷新組成的語句與閱讀材料原意是否一致；根據上下文合理推
斷閱讀材料中的隱含信息；判斷作者的態度、意圖、傾向、目的；准確、得體地遣詞用字等等。一般包含一段話或一個句子，要求考生選出
與所提要求最相符合的一項。
例如：
一個治學嚴謹的大學，開辦一個專業非常 ，不僅要考慮專業的成熟程度，還要看本校有無學科優勢，有無財政能力支持這一學科的長期發
展。
A.嚴格 B.在行 C.前瞻 D.慎重
（解答：D）
第二部分：數量關系
數量關系重點測查報考者對數量關系的理解、計算和判斷推理的能力。主要有兩種類型的題型。
第一種題型：數字推理。每道題給出一個數列，但其中缺少一項，要求報考者仔細觀察這個數列各數字之間的關系，找出其中的排列規律，
然後從四個供選擇的答案中選出最合適、最合理的一個來填補空缺項，使之符合原數列的排列規律。
例題：甲、乙兩地相距42公里，A、B兩人分別同時從甲乙兩地步行出發，相向而行，A的步行速度為3公里/小時，B的步行速度為4公里/小時
，問A、B步行幾小時後相遇？
A.3 B.4 C.5 D.6
解答：正確答案為D。你只要把A、B兩人的步行速度相加，然後被甲、乙兩地間距離相除即可得出答案。
第三部分：判斷推理
判斷推理主要考察報考者邏輯推理判斷能力，主要包括四種類型的題目：
第一種題型：圖形推理。每道題給出一套或兩套圖形，要求報考者認真觀察找出圖形排列的規律，選出符合規律的一項。
例題：
在例題中，黑點在正方形中順時針移動。在第5個圖形中，應該正好移動到左上角。因此，正確答案是B。
第二種題型：定義判斷。每道題先給出一個概念的定義，然後分別列出四種情況，要求報考者嚴格依據定義選出一個最符合或最不符合該定
義的答案。
解答：此題的正確答案為A。
第三種題型：類比推理。給出一對相關的詞，然後要求報考者在備選答案中找出一對與之在邏輯關繫上最為貼近或相似的詞。
例題：義工：職員
A.球迷：球員 B.學生：老師
C.初學者：生手 D.志願者：雇員
解答：志願者與義工、雇員與職員詞義相同，故正確答案為D。
第四種題型：邏輯判斷。每道題給出一段陳述，這段陳述被假設是正確的，不容置疑的。要求報考者根據這段陳述，選擇一個最恰當答案，
該答案應與所給的陳述相符合，應不需要任何附加說明即可以從陳述中直接推出。
例題：彭平是一個計算機編程專家，姚欣是一位數學家。其實，所有的計算編程專家都是數學家。我們知道，今天國內大多數綜合性大學都
在培養著計算機編程專家。據此，我們可以認為：
A.彭平由綜合性大學所培養的
B.大多數計算機編程專家是由綜合性大學所培養的
C.姚欣並不是畢業於綜合性大學
D.有些數學家是計算機編程專家
解答：觀察A、B、C、D四個選項，似乎都有一定道理。只有結論D是由陳述「所有的計算機編程專家都是數學家」直接推出來的，是不需要
附加任何假設和補充而得出的結論，因此，D是正確答案。
第四部分：常識判斷
常識判斷，主要側重測查報考者的法律知識運用能力，涉及憲法、民法商法、行政法、經濟法、刑法、訴訟法等。
第五部分：資料分析
資料分析著重考察報考者對文字、圖形、表格三種形式的數據性、統計性資料進行綜合分析推理與加工的能力。針對一段資料一般有1~5個
問題，報考者需要根據資料所提供的信息進行分析、比較、計算，從四個備選答案中選出符合題意的答案。
2003年第一季度五城市GDP情況圖
（二）申論
主要通過報考者對給定材料的分析、概括、提煉、加工，測查報考者解決實際問題的能力，以及閱讀理解能力、綜合分析能力、提出和解決
問題能力和文字表達能力。全部為主觀性試題，考試時限150分鍾，滿分100分。
申論材料通常涉及某一個或某幾個特定的社會問題或社會現象，要求報考者能夠准確理解材料所反映的主要內容，全面分析問題所涉及的各
個方面，並能在把握材料主旨和精神的基礎上，形成並提出自己的觀點、思路或解決方案，准確流暢地用文字形式表達出來。

J. 實戰：傳統外貿企業如何轉型做跨境電商

傳統企業（尤其是製造業）往往有較強的研發能力，但是對零售終端客戶在產品回使用上的體驗的感知，卻答不如零售渠道。因此，立足於自己的產品，或者自己所在行業的產品來打開跨境電商市場的企業，在保證產品質量的前提下，一定要在產品調研上下工夫。產品調研的內容包括產品性能、競品情況、主要目標市場、國內外競爭對手情況、客戶的產品使用體驗、同類產品短板、同類產品賣點等。
所以，從事跨境電商的傳統企業，除了可以藉助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。