① 如何學習國際貿易
1、國際貿易是一門涉外課程，學生應用「聯想法」學習。這是因為學生大多沒有接觸到國際貿易、國際金融的具體業務工作。在學習中就應將課程內容盡量地聯想到國內貿易、國內金融或當前的經濟生活。比如：在學習國際收支時，聯想到一個家庭、一個企事業單位的收支；在學習匯率時，聯想到平時在報刊、廣播電視中所了解的相關知識；在學習涉外企業的定價目標和原則時聯想到國內企業的定價目標和原則；在學習國際結算時，聯想到國內結算的方法、方式、程序；等等。找出相同和不同點，便於自己對這些問題的掌握。2、應採用「由薄到厚，由厚到薄」的讀書方式。所謂「由薄到厚」，就是在第一遍閱讀本教材時，應認真仔細地通讀，由第一頁到最後一頁順序閱讀，對不懂的內容反復思考，若仍不能理解，記下筆記請教他人；所謂「由厚到薄」，就是在通讀完第一遍後，就整個內容體系、知識點過濾一遍，你會發現原厚厚的一本教材，實際知識點也就是那麼一些。這里，關鍵就在於第一遍通讀時，要盡量將每個知識點讀懂、讀通。3、應讀一些參考書，找一本或幾本較好的參考書與教材配套閱讀。其好處就在於教材中不懂的問題，也許在參考書中找到更為詳盡的講解。因為，每一本教材都不可能面面俱到，將每一個知識點講透講清。這一本教材沒講透的，那一本教材也許講得很透；這一本教材講透的，那一本教材也許只是幾句話一帶而過；這一本教材從一個角度敘述，那一本教材從另一個角度敘述。學生通過幾本教材的同時閱讀，你能更好地掌握重點、難點。這種閱讀法叫做「備課式閱讀」。4、抓住知識點，強化系統性，加大訓練力度。這一點至關重要。每一門課程的知識點在教材中是反映得很清楚的，關鍵是學生要知道有哪些知識點。比如，教材第二章「國際貿易理論述評」中，知識點有：重商主義、嚴當。斯密的絕對成本說、大衛。李嘉圖的比較利益說、俄林的要素稟賦模式（赫俄定理）。李斯特的保護貿易理論、凱恩斯的超保護貿易理論。以上是二戰前的國際貿易理論。戰後又有一些新的發展，包括西方發達國家經濟學家的一些新觀點和發展中國家經濟學家的新觀點。但是，僅了解這些知識點不夠，還應對這些觀點系統地進行把握，比如，重商主義是資產階級最早的經濟理論，它是主張貿易保護的；亞當。斯密提出的絕對成本說解決了在自由貿易條件下各國發生貿易體系的原因，但其主要缺陷是沒法解決若一國拿不出成本絕對低的商品，是不是就不能參與國際分工的問題；為解決亞當。斯密的缺陷，大衛。李嘉圖提出了相對成本說（比較利益說），證明一國既使拿不出成本絕對低的商品，但能拿出成本相對低的商品，也能參與國際分工並獲得比較利益；亞當。斯密的絕對成本說和大衛。李嘉圖的比較利益說僅是從商品成本這一角度去論述各國怎樣獲取比較利益的，因此，俄林進一步地從要素成本去探討各國怎樣通過國際分工獲取比較利益的。這一理論與前述理論相比有很大的發展，我們稱俄林是現代國際貿易的創始人；由於亞當。斯密和大衛。李嘉圖是站在已發生產業革命的英國的角度探討自由貿易的成因的，因此，幾乎與大衛。李嘉圖是同時代的弗。李斯特站在當時還是欠發達的德國和美國的角度提出實行貿易保護的主張，但這種貿易保護的主張是一種防禦性的，目的是防止象德國、美國這樣的與英國相比仍是欠發達國家的國內經濟受到來自英國的沖擊；後來約。凱恩斯從解決西方國家經濟危機的目的出發提出「超保護貿易理論」，這一理論與李斯特的理論有很大的不同，這是一種進攻性、侵略性的理論，即一國應不擇手段達到貿易順差，以解決國內的經濟危機。通過這種系統性的分析，學生將整個戰前西方的貿易理論有了深刻的把握。再比如，第四章「世界各國限制進口與鼓動出口的措施」一章中。在掌握了知識點以後，你要了解各國管理外貿的主要措施就是四大類：關稅壁壘、非關稅壁壘、鼓勵出口、出口限制。前兩類是限制進口的措施，後兩類是鼓勵出口的措施（出口限制只是鼓動出口的特例），統稱「獎出限入」。因此，僅僅抓住知識點是不夠的，強化系統性是使學生在宏觀上把握整個課程內容的重要手段。盡管如此，「抓住知識點，強化系統性」僅是學習的必要條件，「加大訓練力度」才是學習的充分條件。考生在學習本課程的同時，應盡量找一些習題集來做，通過一定量的作業訓練能很好地消化、鞏固所學知識。習題集在社會上較多，學生可通過借閱、購買等途徑收集。6、在學習中切忌死記硬背。本課程內容較多，試題盡量朝標准化方向發展，題量大，考點多，試題較靈活。因此，學生在學習中切忌死記硬背，一定要在理解的基礎上記憶，這樣才能以不變應萬變，保證順利過關。7、在有條件的地區，學生可考慮到質量較好、管理規范的社會助學單位參加學習和復習。通過聽講，化解自己在學習過程中遇到的難點；同時，對於自己仍難理解的內容求教於老師。
② 怎樣一個人做國際貿易
做外貿首先的產品定位很關鍵,我剛從學校出來時進了一家外貿貿易公司專,沒有人帶,每天自己屬盲目地瞎找,看到個尋盤就以為能做成,結果產品知識不專業,什麼也做不好,因為客戶永遠比你專業.
首先選擇一種自己感興趣也願意花時間關注的產品,研究透徹,當然前提是你對這種產品的前景看好.目前經濟蕭條的情景下,機電產品如果感興趣的話還是可以考慮的.
找一個平台,剛出來的時候最好選擇一家生產型的企業,能夠了解產品的整個生產工藝流程.
自己要願意學習,特別是外貿知識還有商務談判技巧.
希望採納
③ 國際貿易的通常做法
通常國際上都會選擇CIF術語，既由買方承擔保險及運輸費用 ，CIF國際貿易術語指成本、保險費加運費，CIF貿易術語是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。
賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨後貨物滅失或損壞的風險及由於各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在 CIF 條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。
因此，由賣方訂立保險合同並支付保險費。買方應注意到， CIF 術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協議，或者自行作出額外的保險安排。
CIF 術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。
該術語僅適用於海運和內河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應使用 CIP 術語。
A 賣方義務
B 買方義務
A1 提供符合合同規定的貨物
賣方必須提供符合銷售合同規定的貨物和商業發票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規定的其他任何憑證。
B1 支付價款
買方必須按照銷售合同規定支付價款。
A2 許可證、其他許可和手續
賣方必須自擔風險和費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物出口貨物所需的一切海關手續。
B2 許可證、其他許可和手續
買方必須自擔風險和費用，取得任何進口許可證或其他官方許可，並在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口及從他國過境的一切海關手續。
A3 運輸合同和保險合同
a） 運輸合同
賣方必須自付費用，按照通常條件訂立運輸合同，經由慣常航線，將貨物用通常可供運輸合同所指貨物類型的海輪（或依情況適合內河運輸的船隻）裝運至指定的目的港。
b） 保險合同
賣方必須按照合同規定，自付費用取得貨物保險，並向買方提供保險單或其他保險證據，以使買方或任何其他對貨物具有保險利益的人有權直接向保險人索賠。保險合同應與信譽良好的保險人或保險公司訂立，在無相反明確協議時，應按照《協會貨物保險條款》（倫敦保險人協會）或其他類似條款中的最低保險險別投保。保險期限應按照 B5 和 B4 規定。應買方要求，並由買方負擔費用，賣方應加投戰爭、罷工、暴亂和民變險，如果能投保的話。最低保險金額應包括合同規定價款另加 10% （即 110% ），並應採用合同貨幣。
B3 運輸合同與保險合同
a） 運輸合同 : 無義務。
b） 保險合同 : 無義務。
A4 交貨
賣方必須在裝運港，在約定的日期或期限內，將貨物交至船上。
B4 受領貨物
買方必須在賣方已按照 A4 規定交貨時受領貨物，並在指定的目的港從承運人處收受貨物。
A5 風險轉移
除 B5 規定者外，賣方必須承擔貨物滅失或損壞的一切風險，直至貨物在裝運港越過船舷為止。
B5 風險轉移
買方必須承擔貨物在裝運港越過船舷之後滅失或損壞的一切風險。
如買方未按照 B7 規定給予賣方通知，買方必須從約定的裝運日期或裝運期限屆滿之日起，承擔貨物滅失或損壞的一切風險，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。
A6 費用劃分
除 B6 規定者外，賣方必須支付與貨物有關的一切費用，直至已經按照 A4 規定交貨為止；及按照 A3a ）規定所發生的運費和其他一切費用，包括貨物的裝船費；及按照 A3b ）規定所發生的保險費用；及根據運輸合同由賣方支付的、在約定卸貨港的任何卸貨費用；及在需要辦理海關手續時，貨物出口需要辦理的海關手續費用及出口時應繳納的一切關稅、稅款和其他費用，以及根據運輸合同規定由賣方支付的貨物從他國過境的費用。
B6 費用劃分
除 A3a) 規定外，買方必須支付自按照 A4 規定交貨時起的一切費用；及貨物在運輸途中直至到達目的港為止的一切費用，除非這些費用根據運輸合同應由賣方支付；及包括駁運費和碼頭費在內的卸貨費，除非這些費用根據運輸合同應由賣方支付；及如買方未按照 B7 規定給予賣方通知，則自約定的裝運日期或裝運期限屆滿之日起，貨物所發生的一切額外費用，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限；及在需要辦理海關手續時，貨物進口應交納的一切關稅、稅款和其他費用，及辦理海關手續的費用，以及需要時從他國過境的費用，除非這些費用已包括在運輸合同中。
A7 通知買方
賣方必須給予買方說明貨物已按照 A4 規定交貨的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便買方能夠為受領貨物採取通常必要的措施。
B7 通知賣方
一旦買方有權決定裝運貨物的時間和 / 或目的港，買方必須就此給予賣方充分通知。
A8 交貨憑證、運輸單據或有同等作用的電子訊息
賣方必須自付費用，毫不遲延地向買方提供表明載往約定目的港的通常運輸單據。
此單據（如可轉讓提單、不可轉讓海運單或內河運輸單據）必須載明合同貨物，其日期應在約定的裝運期內，使買方得以在目的港向承運人提取貨物，並且，除非另有約定，應使買方得以通過轉讓單據（可轉讓提單）或通過通知承運人，向其後手買方出售在途貨物。
如此運輸單據有數份正本，則應向買方提供全套正本。
如買賣雙方約定使用電子方式通訊，則前項所述單據可以由具有同等作用的電子數據交換（ EDI ）訊息代替。
B8 交貨憑證、運輸單據或有同等作用的電子訊息
買方必須接受按照 A8 規定提供的運輸單據，如果該單據符合合同規定的話。
A9 查對、包裝、標記
賣方必須支付為按照 A4 規定交貨所需進行的查對費用（如核對貨物品質、丈量、過磅、點數的費用）。
賣方必須自付費用，提供符合其安排的運輸所要求的包裝（除非按照相關行業慣例該合同所描述貨物無需包裝發運）。包裝應作適當標記。
B9 貨物檢驗
買方必須支付任何裝運前檢驗的費用，但出口國有關當局強制進行的檢驗除外。
A10 其他義務
應買方要求並由其承當風險和費用，賣方必須給予買方一切協助，以幫助買方取得由裝運地國和 / 或原產地國所簽發或傳送的、為買方進口貨物可能要求的和必要時從他國過境所需的任何單據或有同等作用的電子訊息（ A8 所列的除外）。
應買方要求，賣方必須向買方提供額外投保所需的信息。
B10 其他義務
買方必須支付因獲取 A10 所述單據或有同等作用的電子訊息所發生的一切費用，並償付賣方因給予協助而發生的費用。
應賣方要求，買方必須向其提供投保所需的信息。
同時為你提供一個國際貿易學習的網站http://class.wtojob.com/glossary/index.html
同為國貿人，加油！！
④ 如何做國際貿易中間商
方法如下：
1作為外貿中間商，首先尋找更多更好的供應商。
2做中間商版面臨權的兩大問題是，供應商在哪裡？產品在哪裡？
3定單拿下了，會碰到業務員要免費樣品，供貨商逼貨款等。
這些就要看技巧了。有訂單在手，一般樣品費不用發愁，因為可以退，如果暫時還沒有定單，客戶是想看確認樣，那你可以跟工廠去談判。供應商逼貨款，如果供應商確實有困難，客戶那裡的錢也早收到了，那提前按照合同給他，也未必不是好事，給供應商一個好的印象。如果確實沒有收到客戶的錢，那可以跟供應商談判商量，相信他也能理解。不過有些供應商就是蠻不講理，需要帶款提貨，這種不適合長期做下去，一般貨款都是出貨後45天內結清（具體定單具體視情況而定）
外貿中間商盡量要做到，在最短的時間內拿到最好的價格。
⑤ 做國際貿易需要注意的幾點怎樣去尋找海外供應商
做國際貿易，想開發美國市場；那可以打開GOOGLE網頁，有個高級設置選擇美國這個國家；再輸入你的產品關鍵詞，就能搜索到美國的客戶了。
⑥ 個人怎樣做進出口生意
個人做外貿業務需要哪些基本條件和注意事項？
答：1、需要在國內外有市場和客戶。
2、雖然個人做外貿資金多少不是太重要，但最好有一定數量充足的流動資金。一方面用於經營墊付；另一方面，由於利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。
3、要熟悉整個外貿業務的業務流程，並且要辦理報關、報檢、儲運、稅務、外匯等手續，手續繁雜，涉及的費用也不低。因此，業務量不大時，如果通過外貿公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續費為1.5%-3%，並不比個人辦理各項手續所需的費用高。
4、風險因素：比如，匯率切換的信用風險、長途海運轉陸運的運輸風險等等。要注意的是，個人做外貿要承擔無限風險責任，一旦經營失敗，家庭財產也負連帶責任。如果注冊的是一家外貿公司（即不是個體戶），則承擔的是有限責任。關於風險問題，若採用代理方式，則承接代理的外貿公司可以分擔許多風險。
外貿業務的經營范圍包括哪些？
答：外貿業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對於傢具、家電等佔用資金大、售後服務復雜的業務，對個人也不適宜。有關專家說，個人做外貿最適合的是旅遊中介、信息咨詢等服務貿易或服裝、皮革、玩具等商品。
新開辦外貿業務的具體手續及費用有哪些？
答：以某省為例。
1、海關：注冊並取得10位編碼。辦IC卡需幾百元。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告，該報告約需數千元。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天，費用約800元。
2、外管局：備案並經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。
3、商檢局：備案並須有一名經其培訓的報驗員，培訓費每人次800元，每年對這名報驗員的年檢費是200元。網上報檢軟體費4000元。
4、技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證，年審費2000元。
5、商務廳：備案登記。年審不收費。進料加工的審批機關，審批不收費，但需用它的收費軟體在網上辦理加工貿易，軟體費1500元。
6、稅務：注冊登記並要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關重要的手續。
7、商會：目前，加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以後每年的年會費根據上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元；出口量在1000-5000噸交2000元；出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內數量，再交1000元。如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。
報關注冊登記需要哪些文件？
海關總署發布今年第25號公告，規定了對外貿易經營者辦理報關注冊登記事項。公告指出，根據《中華人民共和國海關法》和《中華人民共和國對外貿易法》的規定，取得商務部門備案登記文件，從事貨物進出口活動的對外貿易經營者（進出口貨物收發貨人）辦理報關手續，事先應依法到海關注冊登記。
對外貿易經營者申請辦理報關注冊登記，應當向所在地海關提交下列文件資料：
商務部門出具的《對外貿易經營者備案登記表》、《報關注冊登記申請書》、法人營業執照副本復印件（個人獨資企業、個人合夥企業或個體工商戶提交營業執照副本復印件）、稅務登記證書副本復印件、銀行開戶許可證復印件、組織機構代碼證書副本復印件、固定生產經營場所證明、企業法定代表人或個人獨資企業、個人合夥企業或個體工商戶負責人身份證件復印件、企業合同章程及政府主管部門對合同章程的批准文件（限外商投資企業提交，其中外商獨資企業只提交章程）、其他海關要求提交的證明文件。
公告指出，符合條件的對外貿易經營者，海關將予以注冊登記，並頒發《報關注冊登記證明書》。已在海關辦理報關注冊登記的單位，無需重新辦理注冊登記手續。
⑦ 怎樣做好國際貿易生意
怎樣做好國際貿易生意方法如下：
制定營銷計劃。確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發傳真，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施，方法越來越正確，越來越明朗。
做好相關便利設施。貿易商是做服務為主，那怎麼讓客戶覺得合作便利，這些是很需要准備便利的設施的，如電話，傳真，地址，產品展示點，送樣上門等，讓客戶看到宣傳。
專業的產品知識，專業的招待客戶。客戶是要買東西的，那招待好客戶，首先前提是對產品的認識性，如果自己對產品都不了解，怎麼讓客戶放心購買物品。還有，招待客戶的地點，人員素質，禮儀，都可以顯示一個公司的整體水平。
成交後的跟進、送貨，售後就不多說了，那成交後，問問客戶使用情況，是否需要協助，可以更加有效的讓客戶成為鐵桿合作者。積累一個是一個，慢慢積累客戶越來越多，宣傳資源也就越來越豐富。
⑧ 請問怎樣才能做好國際貿易
新手吧？對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。
另外，就是要「知己知彼，百戰百勝」。
「知己」是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
「知彼」是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。
我做的也是外貿，我做了四年了，我就是這么過來的，呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。
⑨ 做國際貿易要注意什麼
對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點： 1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通； 2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什麼問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等； 3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業，容不得半點馬虎。 另外，就是要「知己知彼，百戰百勝」。 「知己」是： 一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解； 二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。 「知彼」是： 一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解； 二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。 具體措施： 一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式； 三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。 總之兩個字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。
⑩ 國際貿易的新手要怎麼做好
對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就一失足成千古恨的行業，容不得半點馬虎。
另外，就是要知己知彼，百戰百勝。
知己一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
知彼一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
具體措施下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復的方式；業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。