國際貿易報價

⑴ 國際貿易報價術語

我介紹五種在實踐中用得最多的：
FOB(Free on Board)裝運港船上交貨（……指定裝運港）
「船上交貨（……指定裝運港）」是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。FOB術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。該術語僅適用於海運或內河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應使用FCA術語。

CIF (Cost,Insurance and Freight)成本、保險費加運費（……指定目的港）
「成本、保險費加運費」是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨後貨物滅失或損壞的風險及由於各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。因此，由賣方訂立保險合同並支付保險費。買方應注意到，CIF術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協議，或者自行作出額外的保險安排。CIF術語要求賣方辦理貨物出口清關手續。該術語僅適用於海運和內河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應使用CIP術語。

CFR (Cost and Freight)成本加運費（……指定目的港）
「成本加運費（……指定目的港）」，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨後貨物滅失或損壞的風險，以及由於各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉移到買方。CFR術語要求賣方辦理出口清關手續。該術語僅適用於海運或內河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應使用CPT術語。

EXW（Ex. Work)工廠交貨…（指定地點）
"工廠交貨（……指定地點）"是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續或將貨物裝上任何運輸工具。該術語是賣方承當責任最小的術語。買方必須承當在賣方所在地受領貨物的全部費用和風險。
但是，若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物並承當裝載貨物的全部費用和風險時，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續時，不應使用該術語，而應使用FCA，如果賣方同意裝載貨物並承當費用和風險的話。

FCA(Free Carrier)貨交承運人（……指定地點）
「貨交承運人（……指定地點）」是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對於在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。
該術語可用於各種運輸方式，包括多式聯運。「承運人」指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸的聯合方式履行運輸或由他人履行運輸。若買方指定承運人以外的人領取貨物，則當賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務。

⑵ 國際貿易商品實際成交價格包括哪些

國際貿易商品實際成交價格包括（A.交易所價格 B.拍賣價格 C.開標價格 D.買主與賣主直接交易形成的價格）。供參考。

⑶ 國際貿易實務報價問題

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⑷ 國際貿易價格的表示

僅供參考:
(1)未說明價格幣種和具體目的港
(2)中未說明價格單位
(3)未說明幣種和目的國和目的港
(4)未說明目的港
(5)未說明適用的貿易術語和交付地
(6)未說明具體目的港和計費單位
(7)未說明適用的貿易術語

⑸ 簡述國際貿易中報價(Quotation)的概念和種類

Quotation是指在潛在買家Inquiry的基礎上，對其作出的Offer。
報價的種類有13種：
EXW
FOB
CIF等等。

⑹ 屬於國際貿易價格術語是（ ）

答案：A B
兩個都是國際貿易中常用的貿易術語
FOB:free on board 賣方在裝運港船上交貨
CIF:cost,insurance and freight
賣方承擔保險費和運費

⑺ 國際貿易中有哪些報價形式

報價一般就是，離岸價報價，和到岸價報價。離岸價是指對方只是把貨物運輸到出口國的港口或者口岸，之後的運費有購買方承擔。到岸價則是，銷售方把貨物運輸到購貨方所在國家的港口或者口岸，國際運輸中的運費保險費，賣方承擔，就這些。。。

⑻ 在國際貿易報價中是用人民幣還是元

目前人民幣(RenMinBi Yuan)簡寫為RMB￥，幣符號為CNY。我國貨幣在國際金融市場上現行的標准貨幣符號「CNY」如果是貿易中國內自己報價當然是人民幣多少元，在國際貿易報價中需要用英文表示貨幣種類。例如A公司的CIF報價是USD500.

⑼ 國際貿易條件的商品的價格

商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中，正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。
進出商品的計價原則
在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。
我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商採用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業指控「傾銷」。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。 國際貿易中，對於現匯貿易，應採用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實行經常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價值，因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由於匯率波動而帶來的風險。
通常，買賣雙方願意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向於選用」硬幣」，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向於選用「軟幣」，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中採用何種貨幣要由雙方自願協商決定。若採用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應採取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。 在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。
A.傭金
傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為「暗佣」。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為「明佣」。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金=含佣價X傭金率而傭金=含佣價－凈價整理後得含佣價和凈價的關系：含擁價=凈價/1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的「C2」即表示傭金率為2%。賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付傭金。
B.折扣
折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，並在總價中將折扣減去。 出口商品的成本核算主要有兩個經濟效益指標：
A.出口商品換匯成本（換匯率）
該指標反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經濟效益越好、計算公式為 ：出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）/出口外匯凈收入（美元）這里的出口總成本，包括進貨（或生產）成本，國內費用（儲運、管理，預期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費後的FOB外匯凈收入。例：某商品國內進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，則：出口總成本=7270+900+700+30=8900元（人民幣）換匯成本=8900元人民幣/1100美元=8人民幣元/美元
B.出口商品盈虧率
該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所佔的百分比，正值為盈負值為虧。出口商品盈虧率=（出口人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本 X 100%其中 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入 X 銀行外匯買入價盈虧率和換匯成本之間的關系為：出口商品盈虧率=[1－出口換匯成本/銀行外匯買入價]X 100%可見，換匯成本高於銀行買入價，盈虧率是負值。換匯成本低於銀行外匯買入價，出口才有盈利。