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如何做國際貿易

發布時間:2020-11-25 05:33:14

『壹』 請問怎樣才能做好國際貿易

新手吧?對一個做國際貿易的新手來說,首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質,我認為最重要的有以下幾點:
1、英語水平,特別是書面的和口頭的商務英語的水平,要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通;
2、外貿業務知識,從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯,以及這期間若出現什麼問題,如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決,等等;
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的,還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就「一失足成千古恨」的行業,容不得半點馬虎。

另外,就是要「知己知彼,百戰百勝」。

「知己」是:
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解;
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。

「知彼」是:
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求,習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解;
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。

具體措施:
一、下到工廠車間第一線去,親身去參與產品生產,和普通工人交朋友,不恥下問,以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求,並且呆的時間越長越好;
二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案,最好做必要的筆記,以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求,習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等,還有老業務員對待客戶要求的方法及措施,還有函電回復的方式;
三、業務上多向老業務員請教,特別是在展會上,學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。

總之兩個字:要用心。

我做的也是外貿,我做了四年了,我就是這么過來的,呵呵。希望小朋友們能快點成長起來哦。嘿嘿嘿。

『貳』 國際貿易的新手要怎麼做好

對一個做國際貿易的新手來說,首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質,我認為最重要的有以下幾點:
1、英語水平,特別是書面的和口頭的商務英語的水平,要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通;
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的,還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就一失足成千古恨的行業,容不得半點馬虎。
另外,就是要知己知彼,百戰百勝。
知己一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解;
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
知彼一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求,習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解;二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
具體措施下到工廠車間第一線去,親身去參與產品生產,和普通工人交朋友,不恥下問,以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求,並且呆的時間越長越好;盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案,最好做必要的筆記,以了解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求,習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等,還有老業務員對待客戶要求的方法及措施,還有函電回復的方式;業務上多向老業務員請教,特別是在展會上,學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字:要用心。只要用心,誰都可以做得很好。

『叄』 如何做國際貿易

國際貿易也叫世界貿易。進出口貿易可以調節國內生產要素的利用率,改善國際間的供求關系,調整經濟結構,增加財政收入等。你可以

  1. B2B平台
    有投放關鍵詞 排名靠前的話 詢盤的量還是有的,至於質,just so so。
    2.Google 用得好絕對是一大利器,能把客戶的資料挖的底朝天。
    3.展會 直接跟客戶接觸,不過要求也高很多。
    4.企業自建網站。前期做做SEO,如果競爭不是很激烈的品類,能做到Google 前幾頁是極好的。
    5.各種社交網站,FB,Linkedin 等等很多。
    6.利用貿管家的「AI技術+大數據」查找海外客戶(優先推薦)
    貿管家為企業提供一站式全託管外貿服務。包含開發國外買家,溝通達成訂單,樣品檢驗,跨境物流,報關退稅等都可以,真的

『肆』 新手小白如何做國際貿易

做國際貿易開始是要有一定的客戶,然後談好價格就好辦了,無非就是做單據,回然後客答人貨到憑單提貨,最後就是客人對產品的反饋。但是我覺得最主要的就是如何躲避貿易風險,到底用什麼貿易條款。我們一般都是TT,因為我們的產品金額不大,所以我們TT比較合算,如果金額比較大,我建議還是用信用證。

『伍』 如何做國際貿易

一、接受貨主詢價
1、 海運詢價:
① 需掌握發貨港至各大洲,各大航線常用的,及貨主常需服務的港口,價格;
② 主要船公司船期信息;
③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別信息,如貨名,危險級別等。(水路危規)
2、 陸運詢價:(人民幣費用)
① 需掌握各大主要城市公里數和拖箱價格;
② 各港區裝箱價格;
③ 報關費、商檢、動植檢收費標准。
3、 不能及時提供的,需請顧客留下電話、姓氏等聯系要素,以便在盡可能短的時間內回復貨主。
二、接單(接受貨主委託)
接受貨主委託後(一般為傳真件)需明確的重點信息:
1、 船期、件數
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 體積
各項型最大體積為:( 長*寬*高 ) 可裝體積,可裝重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
(註:GP general purpose 普通箱;CBM cubic metre 立方米;MT metric ton 公噸 ;HC high cubic 高箱 )
5、 付費條款、貨主聯系方法
6、 做箱情況,門到門還是內裝
三、訂艙
1、 繕制委託書(十聯單); 制單時應最大程度保證原始托單的數據正確、相符性,以減少後續過程的頻繁更改。
2、 加蓋公司訂艙章訂艙:
需提供訂艙附件的(如船公司價格確認件),應一並備齊方能去訂艙。
3、取得配艙回單,摘取船名、航次、提單號信息。
四、做箱
1、 門到門:
填妥裝箱計劃中:做箱時間、船名、航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數、體積、門點、聯系人、電話等要因,先於截關日(船期前兩天)1~2天排好車班。
2、 內裝:
填妥裝箱計劃中:船期船名航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數、體積、進艙編號等要因,先於截關日(船期前兩天)1~2天排好車班。
3、取得兩種做箱方法所得的裝箱單(CLP)
五、報關(有時同時、有時先於做箱)
1、 了解常出口貨物報關所需資料。
① 需商檢
② 需配額
③ 需許可證
④ 需產地證
⑤ 需提供商標授權、商標品名
⑥ 出口香港地區貨值超過$10萬,其他地區超過$50萬,核銷時需提供結匯水單(復印件)
⑦ 需提供商會核價章
2、 填妥船名航次,提單號,對應裝箱單(packing list),發票,所顯示的毛重凈重,件數,包裝種類,金額,體積,審核報關單的正確性(單證一致)。
3、 顯示報關單所在貨物的 "中文品名",對照海關編碼大全,查閱商品編碼,審核兩者是否相符,按編碼確定計量單位,並根據海關所列之監管條件點閱所缺乏報關要件。
4、 備妥報關委託書,報關單,手冊,發票,裝箱單,核銷單,配艙回單(十聯單第五聯以後),更改單(需要的話)和其他所需資料,於截關前一天通關。
5、 跟蹤場站收據,確保配載上船。
6、 凡是退關改配的,若其中有下個航次,出運仍然需要,諸如許可證,配額,商檢,動植檢之類的文件資料,退關、改配通知應先於該配置船期一個星期到達,以便(報運部)順利抽回資料,重新利用。否則只會順延船期,造成麻煩。
六、提單確認和修改
1、 問明顧客"提單"的發放形式:
① 電放:
需顧客提供正本"電放保函"(留底),後出具公司"保函"到船公司電放。
② 預借(如可行)
需顧客提供正本"預借保函"(留底),後出具公司"保函"到船公司預借。
③ 倒簽(如可行)
需顧客提供正本"倒簽保函"(留底),後出具公司"保函"到船公司倒簽。
*此種情況下,多半是簽發HOUSE B/L.
④ 分單:
應等船開以後3~4天(候艙單送達海關,以保證退稅),再將一票關單拆成多票關單。
⑤ 並單:
應等船開以後3~4天(候艙單送達海關,以保證退稅),再將多票關單合成一票關單
⑥ 異地放單:
須經船公司同意,並取得貨主保函和異地接單之聯系人,電話,傳真,公司名,地址等資料方可放單。
2、依據原始資料,傳真於貨主確認,並根據回傳確立提單正確內容。
七、簽單
1、 查看每張正本提單是否都簽全了證章。
2、 是否需要手簽。
八、航次費用結算
1、 海運費
① 預付(FREIGHT PREPAID)
② 到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陸運費
① 訂艙
② 報關(包括返關之前己經報關的費用)
③ 做箱(內裝/門到門)
④ 其他應考慮的費用:
沖港費/沖關費
商檢、動植檢、提貨費、快遞費、電放、更改
九、提單、發票發放(提單樣本)
1、 貨主自來取件的,需簽收
2、 通過EMS和快遞送達的,應在"名址單",上標明諸如:"提單號"、"發票號"、"核銷單號"、"許可證號"、"配額號"等要素以備日後查證
十、應在一個月內督促航次費用的清算並及時返還貨主的"核銷退稅單"
十一、海關退稅有問題的,需更改並要提供如下資料:
l、報關數據正確、艙單不正確的
① 經預錄後的〈海關返還的〉報關單復印件; ② 場站收據復印件〈十聯單的第七聯即黃聯〉;
③ 提單正本復印件兩張;
④ 裝箱單(Container Load Plan)復印件;
⑤ 更正單(三聯、正本)。
2、短裝(多報少出)、溢裝(少報多出)
① 船開5天(工作日)內沒能及時更正的:
先交納罰款金3000-5000;
貨主重新提供的發票、裝箱單(Packing list)
貨主重新提供報關單
提單副本復印件(加蓋"提單副本確認章")
② 船開5天(工作日)內更改的
提單副本復印件(加蓋"提單副本確認章")
正本、正確的報關單

『陸』 做國際貿易要具備什麼條件

外貿怎麼做?這個話題我看非常多的人在問,那麼今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的,專業的層面來說,你需要有以下的做法:
針對以上你的問題,需要從多個方面招手, 如下緊做參考:
1.有專業的外貿人員,也就是外銷員, 如果沒有的,話可以招聘有經驗的外貿人員,做過5年或者以上的算作是有經驗的,前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ,明年做玩具,後年做服裝,再後年做電器,再做食品, 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才,就是是花錢也找不到,或者你也不願意花很多錢招一個有經驗的,那你的外貿基本做不起來的,除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最後一條路。
2.你需要有以點英語基礎,最起碼日常的用於你得會說會寫會認,英語3級的水平吧。
3.你得對產品非常熟悉,外貿銷售不是以價格為導向,以客戶的需求,以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談, 結果都把客戶談跑了,結果就是怎麼做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題,拿就是不能以價格為主導,要以產品和市場,以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料,成本構成,生產工藝, 功能,使用, 運用范圍,壽命,市場前景,行業狀況,競爭對手, 行業的客戶名字,類型,交貨期,特徵,賣點, 參數,結構,軟體,硬體,流程,生產設備,生產過程,包裝,保修,質保等各個方面要非常熟悉,否則,你就不是一個很懂產品的外貿人員。
4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程,如何引導客戶,外貿專業的單證,合同,什麼是shipping advice, 什麼是agreement, 什麼是Ocean B/L, 什麼是 House B/L, 什麼是 Master B/L, 什麼是Air way B/L , 什麼是 FTA, 什麼是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語, 什麼是incoterms。 你得知道國際支付方式,什麼是信用證, 什麼是WU, 什麼是DP, DA, OA, 如何使用。 什麼保理等。 不知道怎麼辦呢? 這是非常專業的能力范疇。你查不到,問不到, 即時查到也是模稜兩可的。不系統的,所以只有一條路, 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案,或者是你看到答案之後想著就能做,這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。
5.你必須懂得外貿市場,不同的市場需要不同的產品,不同的要求, 不同的認證,不同的價格,不同的檔次,不同的電壓,不同的電器參數,不同的風格。不同的喜好,不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣,人不一樣,所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿的營銷途徑,比如採用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎,或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO, 還是其它的途徑,不過一定要根據自己的產品來,不同的產品,營銷的途徑不一樣的, 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。
7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦,進出口權辦理, 收款賬戶,結匯,退稅。如何採用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制,產品規劃, 以及市場規劃,用人,薪酬制度,激勵措施,團隊建設等等。
8.你必須懂得掌控國際貿易風險,別做了一個訂單,虧的比賺的多。
總之,國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心,專心也要專業,更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易,積累,多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂於幫助別人的人。

『柒』 怎樣做好國際貿易生意

怎樣做好國際貿易生意方法如下:

  1. 制定營銷計劃。確定客戶群體,針對客戶群體的特性,如集中地,交易集中時段等等,制定可行的營銷計劃,如派彩單,做廣告,發傳真,每做一次就要總結一次,調整計劃,再實施,再調整計劃,再實施,方法越來越正確,越來越明朗。

  2. 做好相關便利設施。貿易商是做服務為主,那怎麼讓客戶覺得合作便利,這些是很需要准備便利的設施的,如電話,傳真,地址,產品展示點,送樣上門等,讓客戶看到宣傳。

  3. 專業的產品知識,專業的招待客戶。客戶是要買東西的,那招待好客戶,首先前提是對產品的認識性,如果自己對產品都不了解,怎麼讓客戶放心購買物品。還有,招待客戶的地點,人員素質,禮儀,都可以顯示一個公司的整體水平。

  4. 成交後的跟進、送貨,售後就不多說了,那成交後,問問客戶使用情況,是否需要協助,可以更加有效的讓客戶成為鐵桿合作者。積累一個是一個,慢慢積累客戶越來越多,宣傳資源也就越來越豐富。

『捌』 怎樣進行國際貿易

想知道您是干什麼的?之前沒接觸過國際貿易?要是沒接觸過,最好從最基礎專的理論知識開始做起屬,你可以讀一些關於國際貿易的書,了解一下大致的流程。然後實時操作一下。其實國際貿易並不像人們想像的那麼難,只要是英語限制了一下。但是話又說回來,做國際貿易也用不了太多的英語,因為和客人溝通主要還是通過電子郵件,用電子郵件就好辦了,不會的單子可以查。很輕松就可以搞定。歧視最難的部分還是在如何讓客戶相信你,元以下訂單給你,這就是開發了,開發一個客人可能需要很久,因為你要去的一個人的人 的信任並不容易,何況是一個外國人。所以很需要耐心。加油!

『玖』 如何做進口國際貿易

外貿怎麼做?這個話題我看非常多的人在問,那麼今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的,專業的層面來說,你需要有以下的做法:
針對以上你的問題,需要從多個方面招手, 如下緊做參考:
1.有專業的外貿人員,也就是外銷員, 如果沒有的,話可以招聘有經驗的外貿人員,做過5年或者以上的算作是有經驗的,前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ,明年做玩具,後年做服裝,再後年做電器,再做食品, 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才,就是是花錢也找不到,或者你也不願意花很多錢招一個有經驗的,那你的外貿基本做不起來的,除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最後一條路。
2.你需要有以點英語基礎,最起碼日常的用於你得會說會寫會認,英語3級的水平吧。
3.你得對產品非常熟悉,外貿銷售不是以價格為導向,以客戶的需求,以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談, 結果都把客戶談跑了,結果就是怎麼做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題,拿就是不能以價格為主導,要以產品和市場,以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料,成本構成,生產工藝, 功能,使用, 運用范圍,壽命,市場前景,行業狀況,競爭對手, 行業的客戶名字,類型,交貨期,特徵,賣點, 參數,結構,軟體,硬體,流程,生產設備,生產過程,包裝,保修,質保等各個方面要非常熟悉,否則,你就不是一個很懂產品的外貿人員。
4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程,如何引導客戶,外貿專業的單證,合同,什麼是shipping advice, 什麼是agreement, 什麼是Ocean B/L, 什麼是 House B/L, 什麼是 Master B/L, 什麼是Air way B/L , 什麼是 FTA, 什麼是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語, 什麼是incoterms。 你得知道國際支付方式,什麼是信用證, 什麼是WU, 什麼是DP, DA, OA, 如何使用。 什麼保理等。 不知道怎麼辦呢? 這是非常專業的能力范疇。你查不到,問不到, 即時查到也是模稜兩可的。不系統的,所以只有一條路, 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案,或者是你看到答案之後想著就能做,這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。
5.你必須懂得外貿市場,不同的市場需要不同的產品,不同的要求, 不同的認證,不同的價格,不同的檔次,不同的電壓,不同的電器參數,不同的風格。不同的喜好,不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣,人不一樣,所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿的營銷途徑,比如採用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎,或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO, 還是其它的途徑,不過一定要根據自己的產品來,不同的產品,營銷的途徑不一樣的, 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。
7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦,進出口權辦理, 收款賬戶,結匯,退稅。如何採用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制,產品規劃, 以及市場規劃,用人,薪酬制度,激勵措施,團隊建設等等。
8.你必須懂得掌控國際貿易風險,別做了一個訂單,虧的比賺的多。
總之,國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心,專心也要專業,更需要努力學習,積累,多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。萬一你還是不知道怎麼做,可以找找環球外貿培訓機構咨詢下。也可以私信我哦。我是一個樂於幫助別人的人。

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