A. 房地产经纪人 发展方向 和职业规划
1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；
2、 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；
3、 负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。
⑴采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
⑵陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
⑷申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
开发客户
1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系。
2、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。
3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。
信息维护
1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配
验房看房
1、对已有的盘源进行实地勘测
2、邀约客源实地看房
签约售后
1、对已看房的客源进行合约签订
2、回顾老客户
B. 房地产策划的职业规划该怎么做
一年后，对应工资最好定位在跑腿位置，工资还是定位基础级吧，定位太高并不一定是好事。
两三年后，最好争取能有单独策划项目的能力，这样表明已是比较优秀了，工资还是由老板定最好了，老板说多少就拿多少吧。
四至六年，争取在行业内有一点小小名气吧，有名气的人不一定就有对应的位置噢。
十年后，如果可以的话，就炒掉老板吧，工资已不重要了，职位也不重要了。
从0开始，就得先找家从事房地产策划工作的单位，或学习掌握房地产策划所需的必要知识，比如：房地产相关法律、建设国土的法律法规、房地产业的发展及展望、房地产评估知识、城市规划知识等等。 熟悉相关知识并不一定就能搞策划，房地产策划很难，首先是客户，没有客户等于白搭。除非找家本身具有这种资源的单位，慢慢的从最底层做起。
C. 房地产企业五年规划
一、企业发展现状二、发展远景及总体目标主要阐述本企业未来五年发展的总体思路，以及在产品调整、技术创新、主要经济指标和产品市场占有率等方面要达到的总体目标和发展方向。三、发展重点详细阐述本企业今后一个时期内打算发展的重点项目，包括项目名称、技改投入、产品调整、规模扩张、科技创新、品牌建设等阶段性目标及具体内容。四、保障措施为顺利实现企业总体目标和发展重点准备采取的一系列措施。如：1、提高核心竞争力，加强人才队伍建设。2、实施名牌战略，提高市场占有率。3、转变增长方式，节能降耗。4、调整股权结构，实现股本社会化。5、加强企业管理，强化以人为本的和谐企业建设等方面采取的措施和手段。
D. 《成都市房地产业发展五年规划》是怎样的
房地产业保持稳定增长 5年将建住房160.6万套
《五年规划》提出，未来五年，成都房地产业发展的总体目标包括：房地产业保持稳定增长，增幅与GDP基本同步，房地产业增加值占GDP的比重保持在5%~6%之间；居民居住水平持续提升，期末城镇常住人口人均住房建筑面积达到45平方米左右；居民住房可支付性指数保持合理水平，住房使用率更趋合理，商业办公用房利用率稳步提高；期间全市新建城市房屋2.7亿平方米；其中住房160.6万套、1.7亿平方米，商业办公用房0.35亿平方米，其他房屋0.65亿平方米。
E. 如果做房地产销售该怎样规划职业前景
晋升销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。
转岗，业内转岗主要有三方向策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。
商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师、房地产经纪人、房地产评估师等。
转行，转行分为业内转行和业外转行房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。
自立门户，房地产业不缺人，缺乏的是高端人才
在房地产业的高速发展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命的往里钻，各行精英汇聚。可以说，房地产市场不缺人，但缺乏的人才，尤其是高端人才。所谓“高端人才”，并非指公司高层，而是同一岗位上的高学历、高素质的复合型实用人才。造成人才整体匮乏的原因主要有以下三点。
一是，“苗子不好”。由于房地产业发展初期对从业人员，尤其是销售行业的限制不高、入行门槛低，人员底子薄，向高端的发展难。而目前市场主要的项目操盘手和执行人绝大部分都是销售出身。
二是，“土壤不好”。房地产业中前期的发展，由于市场的不规范，在高额回报的趋势下，大量项目公司林立，很多公司都是“捞一把”的心态，人才发展的大环境不健康。
三是，对人才的重视不够。房地产在被哄抢的时代，房子不愁卖，导致行业忽视了人才的发展和储备，没有形成合理的人才发展机制。房地产进入理性时期，人才作用突显，矛盾也接踵而来。
F. 求房地产行业"职业规划",
根据向阳生涯职业咨询机构多年来对职场的深入研究，结合近年来的房产业发展形势，认为要想做好房产人才“过冬”，应从以下三个方面入手：
1、回归理性，选择其他风险性较小的行业
房地产业是以资金密集与人才密集为典型特征的行业。中国房地产业经过十多年的高速发展，产业链已日益完善，其人才需求的数量、种类之多及其专业能力素质要求的差异之大可以说是非同寻常。近年来房产行业一直处于整体上升态势，同时带动了很多旁支职业的发展，促进了就业市场的繁荣。然而，这种状态在政策和市场有所变动时，整个行业就会迅速降温。从今年下半年开始，许多城市的房产企业开始裁员、降薪。种种迹象表明，国内房地产企业“四面楚歌”，进入了一个自行“瘦身”的调整期。
向阳生涯认为，对于职业人来说，房产业已逐渐从“高温”转向“高危”行业，在房产业“瘦身”调整期，不少房产行业从事行政、后勤、工程及技术等部门的人员纷纷选择到其他风险性较小的行业，在新的领域求得一席之地。赵小姐原先在一家外来大鳄房产公司做普通的行政人员，但是短短半年后，她就换到一家服装制造公司担任行政管理工作。朋友们问起原因，她说是因为房产公司近年来的竞争压力和就业风险太大，让人难以适从。新公司让她觉得平台很好，就业环境相对稳定，通过努力，她相信自己的未来会更好。赵小姐的跳槽，体现了当前房地产行业人才流动的一个重要原因——寻求稳定的、更好的发展机会，比如更多实现目标的机会、更好的工作头衔、不同工作种类和培训机会。
2、加强学习，获得职业生涯的纵向发展
近几年，房地产行业的职位需求数量始终靠前，30％以上的招聘职位是中高层人才。由此可见，房产企业对应聘人才的学历要求越来越高，越来越重视人才的素质和学历要求。在目前的房地产人才市场上，最抢手的莫过于既懂规划又懂设计的具有多年当地建筑业丰富经验的房地产策划师，以及工民建管理人员、项目经理、工程造价管理人员、建筑师，这部分人才即使年过不惑，也依然是许多房产公司争夺的对象。
洪向阳指出，喜欢和热衷于在房地产行业发展的职业人士，可以考虑朝房产行业项目、策划类职位转型，比如，如果拥有建筑专业和房产业工作经验基础上，可以努力尝试学习房产营销策划方面的知识，并结合摸索和实践在这些职业上继续积累资本，朝着中高级房产项目、策划经理人的方向发展。王先生做房地产策划员已经有4年了，前不久他被公司提升为房地产策划师，原因是他能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖。问起他“逆势而上”的原因，他说因为深深地热爱房产业，所以即便是在行业整体趋势下滑的状态下，依然没有想过放弃，他利用业余时间有针对性地加强了学习，顺利取得了“房地产策划师”国家职业资格认证，并且成功策划了几个楼盘项目，得到了公司的认可。王先生始终注重自己在专业方面的学习，对于他喜欢这个行业/职业，为此执著地付出努力，最终获得了职业生涯的顺利提升。其实无论是在房地产行业的热潮还是寒冬，只要你对房地产行业有足够的耐心和热情，总是能够找到自己理想的落脚点和发展轨迹，其实一切皆有可能。
3、理性看待，为自己的职业生涯做出明确的规划
中国的房地产行业真正进入市场化阶段不过十年的时间，用人的成长过程来做比喻，现在只是儿童时期，相比美国，日本和香港地产发展现况而言，还有很长的路要走。尽管所有人都预计到这条路必定是坑坑洼洼的，而且布满了荆棘，但没有人否认它前面的光明，仍义无反顾地去追寻那看似缥缈却又实实在在的宏景。
向阳生涯CCDM职业规划师指出，从职业发展轨迹上讲，在一个行业的积累期是很重要的，进入熟悉的行业能更迅速的适应，更加得心应手。所以继续留在此行业，选择进入大的房地产公司也是可以优先考虑的。当然现在的市场走势还不太明朗，最终市场的结果是受诸多因素共同影响和制约的。即使未来房产市场出现波动，房产人才还是有“用武之地”的。
首先，寻找机会进入大的有实力的房产公司，眼下不少房产集团公司都在招聘优秀的人才做储备，为将来市场的回暖做准备；
其次，可以考虑到外地发展。政策调控的重点是北京、上海、深圳等地，有可能辐射长三角地区，不妨考虑暂时去受政策影响较小的地方去发展；
再次，考虑转行。并不是所有的人都能够进大公司，也不是很多人愿意到外地发展。考虑到房地产行业岗位覆盖的专业面广的特点，像赵小姐那样选择转行也不失为一条出路。比如：“项目开发”类岗位包括“市场调研、投资分析”等岗位，这些专业的东西也可以运用到高科技、制造业等行业；比如：“招标材料”类岗位的人才就可以考虑应聘很多行业的采购供应部门；再比如“工程项目”类岗位项目经理，“土建装修、设备、强弱电、水暖工程师等”的人才若接受些相关培训，也都是能胜任制造业的相关岗位的。
G. 房地产十四五规划如何做战略对标
房地产十四五规划如何做战略对标？
2021-2025是我国国民经济和社会发展第十四个五内年计划时期，也是“两个容一百年”奋斗目标的历史交汇期。目前，各行各业“十四五”规划编制工作已全面启动，这是我国进入新时代、确立“三级四类”规划体系后编制的第一个五年规划，也是我国全面开启社会主义现代化建设新征程编制的第一个五年规划。十四五规划的开展具有重要的意义，是地方的重要发展规划，也是地方加快经济社会建设的关键要素。
H. 请问职业规划资深人士或房地产开发、物业资深人士我该怎样发展
如此优秀，选择迷茫。
1、以你的情况，未来职业发展，请选择物业行业项目经版理去做，其它的带权进项目辅助做，做好一件事就行；
2、你的绿化工程师，监理等做很短的时间，实践解决难题实力不足，没有良好品牌，是虚的名号；
3、放弃没竞争力的行业，专注有爱好有实力的事，坚持不懈做下去。关键是能解决很多现实难题才行，你才能发展好赚到钱。例如：物业业主投诉保安员语言生硬，业主投诉工程人员服务时间不及时、业主投诉电梯异味……你能解决好，就是行家是专家，就能把一个企业带来巨大利润。
4、人人佩服你，信得过你，你就是赢家！不是你干什么什么问题不解决，拿几个证摆到哪里，没用的。 国学易经、投资理财等我是行家，疑问留言。
回答不周，笑纳。
I. 环境保护与房地产业发展的关系
第一，坚持新型四化同步、城乡统筹发展的城镇化，使城镇化发展与区域经济发展和产业布局紧密衔接，与资源环境承载能力相适应。这里重要的是，城镇化的推进一定坚持产城融合，有产业带动，实现二、三产业的协调发展；小城镇要注意发展劳动密集型加工业、特色产业和为现代农业服务的产业；一定要坚持城乡统筹发展；还要使房地产业的发展与城镇化的进程相适应，与相关产业发展相协调。房地产业是城镇化的重要物质载体，既是重要的民生行业，也是为相关产业提供配套服务的产业。房地产发展要和城镇化发展相适应，和相关产业发展相协调。滞后了，会影响相关产业的发展；过分超前了，造成了资源、能源的浪费，还会产生泡沫经济。这方面，鄂尔多斯、温州的教训已说明问题，需引以为诫。第二，坚持以人为本的城镇化，把有序推进农业转移人口市民化作为城镇化的重要任务，努力提高人口城镇化水平。积极稳妥地推进城镇化也必须要求房地产业能平稳健康发展。实现房地产业与城镇化的协调发展，最主要的是要加快构建以为主提供基本保障、以市场为主满足多层次需求的住房供应体系。各地的市场差异很大，必须根据产业发展、人口增长趋势、居民现有住房状况，在调查研究的基础上制定住房发展规划和计划，并在土地供应等方面加以落实，努力形成总量基本平衡、结构合理、房价与消费能力基本适应的住房供需格局。第三，坚持把生态文明理念全面融入城镇化全过程，走集约、智能、绿色、低碳的新型城镇化道路，房地产业也必须要加强转型发展的力度。建设生态文明的城市，首先要充分发挥城乡规划的调控和引导作用，优化城市群规模、布局和城市间分工协作，适度控制大城市和特大城市规模，促进大中小城市协调发展。要加强城市内部和城市间交通路网的规划与建设，努力实现交通规划与居住区规划衔接，减少居民出行成本。积极稳妥地推进既有住区的环境整治、更新改造、棚户区改造和城中村改造。加快城市市政公用设施建设、加强城镇减排和城市绿化、改善城市人居生态环境。建设生态文明的新型城镇，需要社会各界的共同努力。就房地产行业来说，一定要把建设生态城市、宜居住区、绿色建筑、智能建筑和推广运用低碳技术当作我们行业转型发展的重要任务抓好。第一是要大力开发省地节能环保项目、大力推进住宅产业现代化；第二，积极推进住宅性能认定，与国家倡导的绿色建筑标准靠拢；第三，尽量减少毛坯房，扩大全装修房比例，推进主体结构与填充体基本分离，管线便于维修并延长寿命的建筑；第四，房地产要加强与上下游强强联合，减少采购成本和时间成本，提高工程质量。第四，积极引导产业园区地产、商业地产、旅游地产和老年住区的发展。产城融合必须要有产业园区等地产。从事产业园区等地产的，首先要了解的产业政策和产业布局，还要做好市场调查和客户需求，并对产业链上有关单位的整合和协调能力进行考量。这样才能减少盲目性，促进产业地产的健康发展。商业地产这些年发展很快，成绩不小，但是问题也不少。2012年9月发布的《国内贸易发展‘十二五’规划》指出：“积极推进商业网点规划制定和实施。在城区，鼓励改造提升传统的商业中心，引导商业网点合理布局，形成具有综合服务功能和较强辐射能力的消费中心；支持具有地方特色的商业街提档升级、规范发展。在郊区，引导专业市场及物流配送中心集聚发展。在社区，加强商业设施建设和业态配套，严格商业网点用途管理。发展社区商业中心，提升社区综合服务功能”。上述要求主要是两点：一是要积极推进商业网点规划的制定与实施，二是要关注商业设施的总量和结构问题。发展旅游地产，不能简单地将旅游地产视同于开发商到旅游地区搞房地产开发与销售，这跟旅游地产本意有很大差异。旅游地产严格地说应该是为旅游服务的地产。首先要在坚持对资源保护前提下按批准的规划进行开发；还要做好旅游产品的开发、运营、管理和旅游服务体系的建设等一系列工作。现在一些旅游地产，还遇到了怎样盘活现有存量房等问题。这些都需要当地统盘研究解决。要积极应对人口老龄化，大力发展老龄服务事业和产业。对于开发商来说，主要是如何改善老人居家养老条件、社区养老环境，特别是大的新建小区要将养老服务设施纳入居住小区配套规划建设，有能力的也应积极参与养老设施的建设，有的还可以开发休闲、养生养老与度假相结合的产品，以满足不同老人的养老需求。总之，城镇化是一个巨大的系统工程，涉及到的十几个部门，还涉及到户籍制度、土地制度、社会保障、财税金融制度的改革及住房制度的完善，需要在做好顶层设计和总体规划的前提下，积极稳妥地推进。
J. 以一个房地产开发商的视角，制定你公司未来五年的发展规划和近一年的业务计划。这个大致要写些什么
先全国宏观经济、行业发展，然后再本地区经济、行业发展，然后统计现有土地储备，估算开发计划，看看指标与理想设定的差距，然后补充土地储备计划。近一年的业务很好写啊，各部门写各部门的，然后汇总好了。