微观经济学搭售

① 急求关于微观经济学论文一篇 谢谢~~

大学生移动通讯选择倾向分析
——中国移动校园成功的经济学分析
[关键词]需求/机会成本/无差异曲线群/效用/攀比效应/价格歧视
[本文摘要]本文试图为中国移动在大学校园的成功推广从微观经济学角度提供一种解释，由此推出具有一定市场势力的企业采取市场战略时所需考虑的各种自身和竞争者因素，并由此对移动继续保持领先地位及作为市场挑战者的联通在大学校园市场的推广提出自己的建议。
一 问题的提出
现在，我们的大学校园里，手机已经相当的普及。因此，大学生市场也已成为各大公司所争夺的市场。而在这个市场中有着三个大的具有垄断势力的企业：中国电信、中国移动和中国联通。由于小灵通在技术上存在差距，所以在这个市场上并不具备很强的竞争力。而在三巨头垄断竞争的大学生市场我们发现，移动占据了无可比拟的市场份额，且其在大学生中的品牌知名度达85%，品牌忠诚度更高达到80％，即使联通公司的资费要低于移动10%左右。移动公司由此获得了大量的利润。那么移动的市场推广是如何能作到如此成功的呢？接下来，本文将从移动公司自身和竞争者即联通公司两个方面来进行解释。
为了以后分析所需，我们先来看看移动的校园品牌。
2002年3月，中国移动强档推出了号称与“全球通”、“神州行”并列的第三大品牌---“动感地带”：“我的底盘我做主”。 所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装，其主要卖点有两条：一是服务，二是价格。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元360条短信的“超值优惠装”，从而成功俘获了一大批追求时尚的大学生用户。
由于利润=（P-AC）*Q，所以现在我们应从P和Q两方面来考虑它的成功。
二 需求
需求是指消费者在一定特定时间内在每一价格下对一种商品愿意而且能够购买的数量。它受到自身价格、相关商品价格、收入水平、偏好、公众预期等因素的影响。这里的需求是指整个移动通讯市场的需求，而移动公司面对的需求则需要从其自身和竞争者两方面来分析。
1自身因素
（1）首先，商品自身价格一般来说是于需求呈负相关的。移动公司在进入市场初期就推出了短信优惠的推广手段，这就保证了移动在一开始就吸引了大量学生的需求选择。而且即使现在看来，移动的资费在激烈的竞争中也在不断的降低，给予消费者的优惠越来越多，这也就成为移动的用户越来越多的原因之一；
其次，消费者收入水平与一般商品的需求呈正相关，而无庸置疑，大学生们的可以支配的个人收入是在不断增加的，所以对于通讯业务的需求是在不断增加的，有更多的学生加入移动消费者的行列；
另外，相关商品的价格尤其是互补品价格的降低也会促进需求的增加。这里指的当然是除CDMA手机之外的各种品牌的手机的价格一降再降，这就促使了移动通讯市场的整体扩大，移动公司分得的市场自然也是增加的。
（2）搭售与广告
搭售在现实经济社会中并不少见，更是移动公司增加销售量的又一重要手段。现在，它与许多主要的手机卖场都建立了合作关系，买手机时会给你提供移动业务的办理，而且因此可以享受购机优惠，又怎会有人拒绝呢？这样更是从一开始就占据了先机，增加了销售量。同时，移动不惜巨大成本来进行广告宣传，不仅与邀请符合年轻人形象选择的周杰伦做代言，更有“校园形象大使”、“街舞大赛”等时尚活动，吸引了大量年轻人的选择。
2 竞争者状况
由于我们不考虑电信的小灵通，所以剩下的竞争者只有联通公司，尤其是它的“up新势力”。
中国联通打造了“up新势力”：“就是要你红”。其业务涵盖了GSM、CDMA两网的业务，以话音及点对点短信作为切入点，推出GSM网络如炫铃、铃声下载、如意邮箱、联通丽音、聊天交友、生活资讯等，而CDMA网络在此基础上还增加了互动视界、神奇宝典、彩e等CDMA 1X各项增值业务可以选择，突出CDMA的差异化优势。产品分为基本包和功能包两部分，体现“随心定制，自由组合”的理念，符合青年大学生的通信消费特点及使用习惯，成为大学生通讯市场的又一有力争夺者。
（1） 效用、无差异曲线群及预算约束线
在这里，我们首先假设消费者偏好的存在，具有完备性，即消费者可以完整的考虑各个品牌的所有业务所能带来的综合满意感。
研究消费者的行为的出发点是欲望，而对欲望的满足就是效用，或者更确切的说效用是指消费者在对某种商品或服务的消费中所获得的满足程度。效用取决于两个方面：1）客观因素，即商品的使用价值；2）主观因素，即人的主观心理感受。消费者的行为的出发点和目的是追求效用的最大化。而在一定的收入或支出的水平下，对所消费的不同商品组合具有同等满足程度的曲线，就是无差异曲线。所以无论中国移动还是联通，要想获得市场，就必须从这两个方面来满足学生的需求，使其能获得自身能获得的最大效用。
1）首先从客观因素来比较双方的业务给同学们带来的实际使用效用。
“动感地带”在打入校园市场时就抓住大部分学生没有自己的收入，所以在通讯花费上较为节省的特点，在免月租的同时，享受短信包月的优惠。同时推出彩信、飞信、移动QQ等适合年轻学生使用的增值业务，从而更为学生们带来了“物有所值”的效用。
“Up新势力”的品牌推广中，短信优惠也作为最大的卖点进行推广，但与“动感地带”相比，尽管价格上有些许微弱优势，却因网络差、短信滞后、时尚性差的缺点而丧失，而且由于“up新势力”所提供的彩e、神奇宝典等增值业务只能由CDMA网提供，所以无形中使GSM网的用户因购机成本的存在而丧失这些效用。
所以就双方的客观实际效用来讲，“动感地带”更胜一筹。
2）其次从同学们的主观效用来分析。
动感地带一出场就想要走进年轻人的生活，并引领他们的生活。从品牌设计开始，动感地带就力图接近年轻人的品味，让其感受到使用“动感地带”的满意，也就是效用。同时邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升，各种时尚的增值业务和会员特权等使同学们加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉，从而使 “动感地带”“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求点，恰恰符合了大学生内在价值取向，成为其个性的最佳外化表现，给大学生们带来了主观上的享受，心理效用大增，从而M－Zone自然成为了他们的倾向性选择。
相比之下，由于“up新势力”上述的各种增值业务或因是CDMA网而无法普及或因没有正确定位和宣传而没给用户留下深刻印象，同时它又提出“就要你最红”这样一个偏指个体的口号， 可是至今都没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新势力”的独特性，更与品牌内涵中的团队精神似有违背，使同学们无法体会到其所宣传 “自信、创新、分享、团队”。所以，即使从主观效用方面来讲，联通也远无法与移动相匹敌。
所以，联通唯一能以价格来与移动抗衡的短信优惠所带来的效用已无法弥补增值业务的效用流失，再加上移动的服务越来越好，更为移动用户增添了无形中的满足感。表现在无差异曲线群（不同的收入或支出水平，就有不同的无差异曲线，反映在坐标图上就形成了无差异曲线群。其中，离原点越远表示效用越大。）上，则u1代表移动业务的效用u2为联通，u1＞u2。
接下来，我们只需考虑预算约束线。预算约束线表示消费者在一定的的收入和价格条件下所能购买的各种商品数量的最大组合。而我们无论选择移动还是联通，都必须在预算约束条件允许的情况下。预算约束线是由收入和商品价格两方面决定，收入增加价格不变或是价格降低收入不变都会使同学们的消费水平提高，表现在预算约束线上就是使MN外移到EF。由于现在大学生能支配的资金增加，同时移动通讯的价格一直在降，两方面因素都导致了预算约束线的外移，与u2相切于B时得到消费者选择的均衡点，取得最大效用。
（2）机会成本
上文中我们已经提到了机会成本的问题，在这里，我们先来看一个经济学小故事，它讲的是：乔丹能用2小时修剪完自家草坪，而他的邻居女孩珍妮用4小时修剪完他家的草坪，所以乔丹在这件事上有绝对优势。那么，乔丹应该为自己家修剪草坪吗？若他自己修剪，那么他就会失去这两小时参加广告代言或是球赛所带来的收益。这说明：从事任何活动，要得到任何东西，都要付出相应的成本，世界上没有免费的午餐。
为什么会有这样一个原理呢？因为人的需求是无限的，而资源是稀缺的，有限的。资源有多种用途，把资源用与一种用途就要放弃其他用途。所谓机会成本，是指把某种资源投入某一特定的用途时所放弃的在其他用途中所能获得的最大利益。
“动感地带”早“up新势力”几年进入大学生市场，已凭借初期的优惠短信业务占据九成的学生用户，而且为与小灵通、联通竞争，移动更是不惜做出大量优惠，因此，若有同学考虑转网，一是要冒者金钱的损失，即使是转向较为便宜的联通，也还要冒着同学、朋友间联系的减少的风险。在“Up新势力”在校园进行推广时就经常遇到这样尴尬的情况：一个同学在促销人员的苦苦劝说下终于同意转网，但是他周围的同学都会以不再发短信给他相威胁，因为网间的短信价格要高的多。这样，联系的减少，无形中就转变成联通用户的潜在的机会成本之一。
同时，由于联通在时尚业务和各种校园活动等方面不及移动，所以对于追赶时尚的大学生来说，这些无法享受的活动和业务就成为另一部分机会成本。
综上所述，无论是从早期就使用“up新势力”还是现在选择转网，对同学们来说，其机会成本都是巨大的，导致我们使用联通的总成本加大，成为我们不得不考虑的重要因素之一。
（3） 攀比效应
攀比效应是一种连带外部正效应，在这种效应之下，消费者往往希望可以拥有一件几乎人人都有的产品，对自己有多大用处不一定，但是一定不能够落后，它是和流行和潮流联系在一起的。攀比效应在整个经济生活中是很常见的，小到孩子的小玩具，如芭比娃娃，大到如今仍十分红火的汽车业。而由于整个市场的需求是多个个体消费者需求之和，所以攀比效应在影响单个消费者的消费心理的同时，也对整个市场需求的分配产生了影响。
本文所谈到的大学生选择“动感地带”的原因，我想应该也包括这种心理和行动上的攀比效应吧。
因为“动感地带”早期在大学校园市场的成功，使九成的学生成为其用户，加上移动邀请周杰伦作为其代言人，赞助“音乐盛典”、举办“街舞大赛”等，成功的让使用移动的“动感地带”成为大学校园的一种潮流和时尚，谈论各种时尚的数据业务更是一个流行话题。正因如此，使后期同学们在选择移动通讯业务时，由于不愿被人认为是落后一族而更倾向于使用人数大大占优的“动感地带”而放弃了联通的“up新势力”，这样就形成了一种很有利于移动的循环，使得在后期消费者的争夺中，移动凭借这样一种效应占据了用户的心理偏好，从而抢占了大学生市场的绝大部分需求。与之相比，联通一方面因为进入较晚而失了先机，另一方面更由于宣传与推广上的不力导致同学们心理上有了一种使用联通是一种不够时尚的表现，从而更陷入一种不利循环之中，进而丧失竞争的优势。
三 价格歧视
作为移动通讯的三巨头之一，移动公司无疑具有影响市场的能力，所以具有在MC之上定价的市场势力，再加上在网络建好后，每增加一个用户，其边际成本MC几乎为零，使得移动公司的定价有了更充足的空间。
1）首先，提出消费达到不同的数量就给予不同的优惠，如预存100送360元等活动。这样就实现了二级价格差别，即对于相同的商品和服务，根据消费量的不同而划分不同的等级。
2）各种业务都有不同的制定组合，同时即使对学生来说，也有“动感地带”、“神州行游子卡”等适合不同消费需求的业务，同学们可以根据自己的需求来进行选择，从而实现了三级价格歧视。
移动公司成功运用了二级和三级价格差别，从而占据了大量的消费者剩余。而且也使不同需求的同学更好的得到满足。
四 建议
1首先，对于移动公司来说，继续采取这些成功的措施来保持市场占有率上的领先地位，除此之外，为了更好的与联通竞争低端用户，可以考虑把价格再降一下，因为对其来说网络一旦建好，每增加一个用户其MC=0。
2 我们主要还是从中学习其成功经验，从而增强像联通这样的较为乏力的市场挑战者的竞争力，推动市场竞争机制的完善，打破某一家强大的垄断。
所以，以上部分，本文尝试从效用曲线、机会成本、攀比效应等几方面来对“动感地带”压制“up新势力”的经济现象进行了分析，据此对联通的企业、品牌的市场推广作出以下几点改进建议：
首先，我们可以注意到，同学们所考虑的无论是机会成本还是攀比心理的产生，在很大程度上都是由于联通公司给消费者的效用不够，无法作到效用的最大化。所以，改善这种劣势的最根本的措施就是提高效用。
第一 就是突破技术障碍，提高两网尤其是GSM网的质量，推出更多能与移动相抗衡的业务，同时努力降低CDMA手机的成本，促进普及，使用户可以追求到更多实用价值，从而实现客观效用的提高。
第二 考虑增加主观满意度。这首先建立在客观效用提高的基础上，除此之外，更多的时尚校园文化活动和更贴心的服务也是很重要的。
其次，通过加强宣传运用广告和搭售手段，一方面使更多的同学接受其 “创新、自信、分享、团队”理念，同时通过捆绑来增加销售量，当然售机价格上必须比移动公司有更大的优惠才行。
最后，我们也不可以忽视价格对于需求的重要影响。所以，应当继续保持资费便宜10%的现状，应用需求的交叉弹性，凭借其对移动部分业务的替代性来抢占低端用户，这样，至少可以在近期内吸引一部分学生，减少转网情况的发生。

[参考文献]： <Microeconomics Sixth Edition>
（本文所给出的是本人基于浅显的经济学观点上的几点分析和建议，由于学识有限，若有错误，敬请老师予以改正。）

② 微观经济学——完全垄断

在技术专利保护期内能够获得最高利润，该企业属于完全垄断。
由于没有专竞争对手，所以该企业可属以把整个市场的需求曲线当做自己的产品需求曲线，进而根据MC=MR确定最高利润的产量，进而获得最高利润。

若专利保护到期了，其他企业也可能涌入这一市场，该市场会变为非完全垄断市场。
如果该专利生产需要一定的规模效应，该市场可能变为寡头垄断。
如果该专利生产的进入障碍不大，该市场可能变为垄断竞争或完全竞争。
以上变化使该企业需要考虑对手的市场行为确定产量和定价，不一定再获得最高利润。

③ 在微观经济学中名词解释什么叫垄断

经济垄断源于滥用经济力的优势
(包括联合优势
)
，并且
，其滥用者应是经营者、或经营者的联合体。实践表明
，经济力的优势并不必然属于某一个经营者或经营者联合体。相反
，它可以属于甲经营者
，也可以属于乙经营者。甚至
，属于本来并没有经济优势的若干经营者组成的联合体。换言之
，经济力的优势并非具有永久的独占性。它是在竞争中形成的。问题在于
，经济力优势的占有者为了保持自己的优势而采用非竞争的手段
，不允许他人再与之进行竞争。经济力优势滥用的根本特征
，是以集中的经济力或联合的经济力支配市场
，从而有使他人成为经济从属者的可能。
经济垄断所导致的市场准入的限制
，主要表现为独占进入市场的机会。而一旦出现了经济垄断
，进入市场的机会就被个别
(或少数
)经营者独占了。经济垄断的行为者不仅不同他人分享进入市场的机会
，而且也不与其他经营者分享新的进入市场的机会。
国家的合法经济垄断和诸多公用事业经特许在一定范围内的垄断，都需要以行政权来实施并加以保障，这种行政权实施的合法或非法，不可能以法律形式事无巨细地事先予以明定，已为行政和行政权本身的性质和特点使然。任何主体在法律和行政授权范围内实施的市场垄断、特许垄断经营、价格垄断、限制性行为和干预行为等，应属合法、正当的行政垄断；而有关行政垄断是否在合法授权范围之内及其是否对竞争构成损害，则需由反垄断执法机构和法院依法予以认定。
经济垄断则不单是个别主体的、私人的非行政垄断，它也包括国家和国有主体的行政性的经济垄断。从中国的实际情况看，国有主体在经济生活中占主导地位，无论其是否具有自然垄断或法律特许垄断的性质，抑或完全和私人企业一样参与市场竞争，分割、支配市场，滥用交易实力，采取不公正交易方法等“经济性”垄断行为，都不是西方国家所谓的私人垄断，多有“行政”在背后支持。

④ 请问大家微观经济学中的市场配给什么意思啊

就是政府规定的最大供给上限，一般是生产所用的原材料或是资金。内比如对一个工厂的信容贷配给为100万，则这个工厂最多只能贷款100万；再比如对一个工厂的钢材配给为1万吨，则这工厂生产时最多只能使用1万吨钢材。
如果市场均衡大于配给数额，就会出现不效率的情况。

⑤ 大学微观经济学，西方经济学求解

你选的对的。

X和Y是完全替代品，MRS=1，无差异曲线是斜率为-1的直线。

预算线是斜率为-2的直线。

最优点是边界点，消费者只消费Y。

完全互补的效用函数U=min(ax,by)。

⑥ 请教微观经济学和博弈论之间的关系....有追加！

我没有注意到有关于微观经济学的分类，参考网络里面的介绍：微观经济学包括的内容相当广泛，其中主要有：均衡价格理论、消费者行为理论、生产者行为理论（包括生产理论、成本理论和市场均衡理论）、分配理论、一般均衡理论与福利经济学、市场失灵与微观经济政策。也算是一个对微观经济学的分块吧。
Game Theory用数学方法研究策略应对，力图使决策人获取最大的利益。博弈论在微观经济学中主要应用于行为理论（消费者行为理论、生产者行为理论，比较有名的就是寡头定价模型）。博弈论是一种方法科学（在多人的经济行为中如何制定科学的策略来获取最大利益），提供给行为人一种科学制定策略的方法。GT也提供了一种新的思考方式，就是如果每个人只从个人的角度去制定策略可能结果并不。
GT的数学理论很强，概念和假设也非常合理，运用在经济学里面，给经济学家思考经济问题一个新的思路。
不过博弈论毕竟不是经济学，没有必要在所有的领域都运用博弈论。至于上不上档次，你可以看一下长尾理论，别人没有博弈论不也很成功地解释了很多经济问题。
以上见解仅供参考。

⑦ 西方经济学微观经济学，

^利润为π，售价为P，销量为Q，成本为C，收入为R
解：
1，π=R-C=P*Q-C=(100/根号下Q)*Q-(2000+5Q)=100Q^(1/2)-5Q-2000
dπ/dQ= 50Q^(-1/2)-5 令dπ/dQ=0, 则 Q=100，此时P=10, π=-1500
短期内利润最大为-1500（亏损），定价10，销量100，若停产，那么亏损为2000，所以不能停产。
2，π=R-C=P*Q-C=(100/根号下Q)*Q-6Q= 100Q^(1/2)-6Q
令dπ/dQ=0, 则 Q=69.44， P=12, π=416.67
3，SMC=dSTC/dQ=5
LMC=dLTC/dQ=6
所以短期边际成本永远小于长期边际成本

⑧ 西方经济学，微观经济学，求解析

A错，为负值，C＝wL＋rK，比率为-r/k，具体斜率看坐标轴
B对，每条等成本线上C固定专，L多了K就少。属

C对，原来L，K的数量组合对应更高的成本，成本线远离原点。

D错，应该是沿着等成本线移动，L贵了我就少用，多用K，

⑨ 请问关于微观经济学中的几种成本之间的关系

机会成本是2万。
经济成本=机会成本，经济成本=会计成本+机会成本，这两种说法是错误的，经济内成容本=显性成本+隐性成本，是正确的。
要弄清楚关键是要弄明白这几种成本的概念！
机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值。
显成本：厂商在生产要素市场上购买或租用他人所拥有的生产要素的实际支出。
隐成本：厂商本身自己所拥有的且被用于该企业生产过程的那些生产要素的总价格。
经济成本：是企业使用的所有资源总的机会成本。
会计成本：是会计记录在公司帐册上的客观的和有形的支出，包括生产、销过程中发生的原料、动力、工资、租金、广告、利息等支出。是显成本。
机会成本是隐成本，但二者并不相等。
隐性成本=固定资产折旧+投入的资金的利息+企业家自己应得的工资=固定资产折旧+正常利润，可以说是对的，但有时候正常利润是指企业家才能的报酬即仅指企业家自己应得的工资。