纯贸易公司如何接大客户

A. 外贸可以告诉客户我们和那些大客户有合作吗

依照这个事实可以告诉客户为大客户设计供货的明确信息，但切勿仿照大客户的货样给其他客户，绝对要重新设计，否则会失去大客户并在行业内失去信用;

B. 外贸公司的大客户经理

岗位职来责：
1. 贯彻执行公司自销售管理规定和实施细则；
2. 参与所负责的客户的销售目标的制定，并对目标的完成负责；
3. 负责客户的销售和重点项目的推进工作，积极促进销售的增长；
4. 掌控所负责的客户的收汇状况，评估信用状况，并及时、积极地跟上级商量有效的控制收汇风险措施；
5. 参与并负责新客户的开发，对潜在客户进行调查和分析，安排持续开发联络工作，争取合作；
6. 对下属的销售代表和销售助理进行业务管理和培训，给其制定目标，并引导他们正确地开展工作，协助他们处理订单或项目管理过程中遇到的各种问题，关注其工作状态，并对其工作进行业绩和行为进行评估和考核。
7. 每周安排总结本组客户的销售状况，项目进展状况，以及遇到的问题，并在周例会上向上级汇报；
8. 积极完成规定或承诺的销售指标，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务；
9. 上级安排的其他工作。

C. 请问外贸业务员怎样发展自己的大客户呢还能保持长期合作关系

不是像营销一样外面跑，外贸客户顾名思义就是外销出口。

主要是网络邮件和电话联系，邮件为主。

目前客户源主要来自各种展会，网路b2b平台。

D. 做外贸是不是只要是大客户就一定可以合作呢

大或不大不是重点。做外贸的要看的是对客户的了解程度。我没事浏览网站的时候看内到有个外贸菜鸟容在外贸邦上写了自己的亲身经历，贴主说自己就是太相信对方是大公司忽略了调查公司的底细，最后货发了，物流费对方却迟迟不给，最后都联系不上了。对客户的调查很重要，而不是一味的觉得公司大的就是好的。

E. 怎么利用大客户优势写外贸开发信

如果在邮件标题或邮件内容里面写上自己是一些大客户的供应商，那么是能够吸引到一些客户回复的，每个人心中都会有一定的品牌效应，觉得大品牌或者大品牌供应商的产品质量都是有保障的。

F. 我是做贸易批发的 想问一下 这么能找到大客户

做微商代理，产品很重要，好的产品可以吸引更多回头客。但是如果连客源都没有，你在没有好友的朋友圈发布产品信息，再怎么宣传也是徒劳的。初入微商，最致命的一点是没有客源，那么微商怎么找客源呢？+\/:svip2369熟人就是客源？错！

很多人认为客源就是身边的熟人，其实不然。做微商最忌讳的就是还在消耗熟人市场，前几次他可能会碍于面子购买你的产品，不能保证以后还会继续购买。只做熟人圈子的微商是做不大的。想要微商想要找客源，归根结底就是扩大你的交际圈，增加好友的数量，有了好友数量基础才能有一定的客户成交量。

定位你的客户群体你要明白的做微商的定位是什么，简单的说，就是你想要让哪些人从口袋里掏钱，购买你卖的东西。比如你是做护肤品的，关注这类东西的人群多以女性为主，买你东西的也是这部分人，那么你的客户群体就是女性，也就是你的定位。而如果你是卖茶叶或者烟酒的，你的潜在客户应该是有这类爱好的男性为主。

怎么找客源寻找客户集中点。客户去哪里，微商就去那里。既然你是做护肤品的，知道了你的客户是女性，那么你就应该去女性活跃的地方进行推广。直接找到对护肤品感兴趣的女性，这样才能起到最大的效果，吸引到精准粉丝的同时，也提升了你卖东西的成交率。同时，做茶叶或者烟酒的微商就需要研究这类人群活跃的地方了。在这写地方可以通过各种宣传方式吸引他们的注意力，这样客源就集中在一起了。

G. 想问外贸人怎么用电话和国外大客户沟通，有技巧吗

跟国外大客抄户沟通，对方更多的是在乎那种沟通感觉，要是自己胆胆怯怯的话，没有那种旗鼓相当的感觉跟客户去沟通，客户可能很不屑。但是能跟国外大客户沟通，多半也是有过一定的邮件沟通或者展会面对面沟通的，有一定的联系做基础，自然一点就好。

H. 做外贸 中介 帮老外采购的怎样才有固定的大客户，月入可以上万 急急急！！！！

诚信!守时!勤奋!不违法!不偷税漏税!希望采纳!

I. 如何进行外贸大客户管理

随着市场的竞争程度不断增加，传统的销售管理方式已经不适用了，相对于传统的销售管理理念，CRM客户管理系统在工作效率与市场营销方面都有不小的优势。CRM客户关系管理系统能够做到以客户为中心，完整记录客户生命周期的全过程，帮助企业销售人员更好的管理客户关系，但是除了管理客户关系，它还可以帮助您管理销售流程，帮助企业制定销售的计划、更好地策划市场活动，掌握客户信息，提升客户满意度，最终达到销售产品成功的目标。

对于销售管理很多企业都会感到烦恼，无法以客户为中心，缺少互动性、销售周期过长，无法建立信任、销售管理无法统一，造成多个销售人员共同跟进一个客户或者销售人员带走客户资源等等问题。在传统的销售管理中都是很难实现的。

那么，CRM系统是如何解决销售管理的问题呢？下面以Rushcrm销售管理系统来分析并解决具体问题。

（一）、销售人员与客户之间的互动

按照以往传统销售管理方式，销售模式周期性长，因此导致忘记客户的需求等情况。CRM系统可以设置销售人员的工作目标，确认优先顺序，规划好每天要做的事情。挑出近期内最有可能付款或者有希望的客户，特别是生日或有关纪念日的问候。记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标，大大的加快销售人员与客户之间的关系。

（二）、销售人员离职并带走客户

作为企业管理者最头疼的是，客户资料大都是掌握在销售人员手上。例如销售人员A在离职的时候带着客户资源跳槽去同行竞争对手企业中，对原本所在企业的利益方面造成巨大的损失。建立企业与客户之间的关系非常重要，但是客户的关系一般都是建立在某个销售人员的基础上，那么该销售人员一旦离职，就会带走客户资源。利用CRM销售管理系统，用系统记录客户资料，跟踪、服务、维护客户统计记录在系统上，确保客户资源掌握在企业手里，不会造成销售人员离职，客户资源随之流失，很大程度的减少企业利益的损失。

（三）、销售人员重复跟进客户

很多销售人员最讨厌的就是辛辛苦苦跟进一个客户，然后发现有同企业另外的销售人员也在跟进并且给出的报价更低。对于客户来说，一个企业有两个销售人员跟进我，并且报价不统一，客户会怀疑该企业的内部管理会不会很混乱，对企业的形象有着一定的影响。在Rushcrm销售管理系统中拥有着智能防撞单机制，例如：销售人员A与销售人员B在不同时间段录入同个客户的信息，那么在Rushcrm销售管理系统中录入一个客户信息时，如果这个客户的信息与已记录的客户信息重复时，如客户名称或者信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。

Rushcrm销售管理系统可以帮助企业有效的整理资源，增加企业与客户之间的互动性、提高企业的经济利益。