A. 国际贸易理论与商务的重点是什么
第八章
1、What is economic integration? 什么是经济一体化？
It involves agreements among countries to establish links through the movements of goods, services, and factors of proction across borders
各国通过协议联合在一起，建立了以商品、服务和生产要素跨越国界进行自由流动为内容的联盟。
Level of economic integration经济一体化的层次
The free trade area 自由贸易区
The customers union 关税同盟
The common market 共同市场
The economic union 竞技联盟
2、Free Trade Area 自由贸易区
The free trade area is the least restrictive and loosest form of economic integration among countries 自由贸易区是较为松散、岁成员约束力最小的一体化组织。
All barriers to trade among member countries are removed
消除了成员国之间的全部贸易壁垒
No discriminatory taxes, quotas, tariffs, or other trade barriers are allowed
不存在任何歧视性税收政策、配额、关税和其他贸易壁垒
Sometimes a free trade area is formed only for certain classes of goods and services
在某些情况下，可以针对特定的商品和服务设立自由贸易区
Each member is free to set any tariffs, quotas, or other restrictions that it chooses on trade with countries outside the free trade area
各成员国对非成员国可以自由设置关税、配额或其他限制性措施
3、Custom Union 关税同盟
The customs union is one step further along the spectrum of economic integration.
关税同盟在经济一体化程度又前进了一步
Members of a customs union dismantle barriers to trade in goods and services among themselves关税同盟的成员国取消了各成员国之间的商品和服务贸易壁垒
Customs Union establishes a common trade policy with respect to nonmembers(e.g., a common external tariff)关税同盟好需要建立与非成员国之间的共同贸易政策。
4、The Common Market共同市场
Factors of proction, including labor, capital, and technology are freely mobile among members 共同市场还允许生产要素在各成员国之间的自由流动，这些生产要素包括劳动力、资本和技术
The restrictions on immigration, emigration, and cross-border investment are abolished.
取消了对移民和跨国投资设置的限制政策
Members of a common market must be prepared to cooperate closely in monetary, fiscal, and employment policies 各成员国必须准备随时在货币、财政和就业政策方面惊醒紧密的合作
5、The Economic Union 经济联盟
It requires integration of economic policies in addition to the free movement of goods, services and factors of proction across borders.
经济联盟不仅需要实现商品、货物和生产要素的跨国界自由流动，更重要的在于经济政策的一体化
Members would harmonize monetary policies, taxation, and government spending
各成员国在货币政策、税收和政府财政支出方面相互协调
A common currency would be used by all members 要求过成员国采用统一的货币
第十章
1、International and Domestic Research 国际市场调研
New parameters in international business environment 国际商务环境仲的新参数
Duties 关税
Foreign currencies 国外的资本
Different modes of transportation 不同的运输方式
International documentation 国际单证
Differing modes of operating internationally 国际化经营的不同模式
New environmental factors 新的环境要素
The culture of the host country 东道国的文化
Political systems and level of stability 政治体系及其稳定性
Legal issues 法律事项
Technological level 技术层次
Broader definition of competition 竞争定义的广泛性
2、The major reasons for reluctant to engage in international research
不愿进行国际市场调研活动的主要原因
Lack of sensitivity to differences in culture and customer needs
他们对文化、消费者的偏好以及市场总需求的差异缺乏敏感性
A limited appreciation for the different environments abroad 对国外不同环境认识的有限性
Lack of familiarity with national and international data sources and inability to use
不熟悉本国以及国际数据的来源，或无法正确使用他们获得的国际市场数据
Use business experience in a country as a substitute for organized research
把一个国家中进行实际商务活动是获得的经验作为市场调研的替代物
3、Identifying Sources of Data 确定数据来源
Macro data 宏观数据
Tariff information 关税信息
Host country export/import data 东道国进出口数据
Nontariff measures 非关税措施
Foreign export/import data 国外进出口数据
Data on government trade policy 有关政府贸易政策的资料
Micro data 微观数据
Local laws and regulations 当地的法律和规定
Size of market 市场规模
Local standards and specifications 当地的标准规范
Distribution system 分销体系
Competitive activity 竞争性活动
Secondary data 二手数据
That is information already has been collected by some other organization such as governments, international institutions, service organizations, trade associations, directories and electronic information services
Selection of secondary data 二手数据挑选
Quality of source 信息来源的质量
Recency 时效性
Relevance to the task at hand 相关性
Interpretation and analysis of secondary data对二手数据的解释和分析
It can be used only as proxy information只能作为中间信息
A consistency check must be concted 对一致性进行监督
The results should be cross-checked 结果必须被核对
4、Three Mechanisms for Building an Information System 建立信息系统是三种机制
Environmental scanning activities provide continues information on political, social, and economic affairs internationally, on changes of attitudes of public institutions and private citizens and on possible upcoming alterations.
环境扫描活动可以随时提供有关政治、社会和经济事务方面的信息，公共机构和个人的态度方面的裱花以及可能发生的变化和调整
Delphi studies are a means for aggregating the judgments of a number of experts who cannot come together physically. This type of research clearly aims at qualitative measures by seeking a consensus from those who know rather than average responses from many people with only limited knowledge
德尔菲研究是把众多判断集中在一起，而不需要把这些专家真正集中到一起，它属于一种定性研究方法，其主要思路是在众多专家的意见中寻找一致性结论，而不是早众多一般性被调查对象中寻找一般性结论。
Scenario building 脚本设计
第十一章
1、Motivations to Go Abroad 关于动机的探讨
Proactive Motivation 主动性动机
Profit advantage 利润优势
Unique procts 独特的商品
Technological advantage 技术优势
Exclusive information 专有信息
Managerial commitment 管理的投入
Tax benefit 税务的优惠
Economies of scale 规模经济
Reactive Motivation 反应性动机（被动性动机）
Competitive pressures 竞争压力
Overproction 生产过度
Declining domestic sales 国内销售量下降
Excess capacity 生产能力过剩
Saturated domestic markets 国内市场饱和
Proximity to customers and ports 接近消费者和港口
2、Alternative Entry Strategies 国际市场的进入战略
Import and Export 进口和出口
Licensing 许可经营
FDI 特许加盟
Management Contract 管理合同（经营合同）
Turnkey Operations 交钥匙工程
Import
B. 外贸重点30 国 是哪些国家
取决于产品和你的定位，不同产品针对的国家肯定不同。
还有你是在网上做B2B还是在线下发展实体代理商玩法也是不同的。
所以，同学，你这个问题实在不好回答。
笼统的说一下：你考虑一下南美国家（巴西、智利、阿根廷）如果是线下委内瑞拉最近很好做，很认中国东西。再考虑一下中东，迪拜必去。再是非洲国家。如果是品牌货、服装、品牌电子等，可以考虑欧美发达国家。最后，日本、韩国的进口量很客观。
C. 国际经济与贸易的重点方向是什么
我是国际贸易大二的学生,刚从上海实习回来,就在国际贸易部,具体的就英语水平,基础的专业知识,个人
业务技巧,
起先先看下贸易的流程
1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
11 英语是基础的基础,因为在做业务时,单裾,往来的传真,MSN,ＱＱ，电话,等交流的英语使用频繁,是不容许有半点散失的就象因地域不同,误解,,,而翻译错误.因此英语的话它是一座桥梁,连接客户跟公司的最常用的手段.
22 基础知识的话,因为国际贸易流程里头,会有很多程序,包扣本国与外国公司的制度,产品规格,银行手续规范,海运,空运的规范(起云港到货港的手续)等等的书面就形成了大量的相关术语,还有象利率,股票,国债,还有地方和国家政策的颁布变更.都会涉及到大学国际贸易流程的基础知识的 熟练应用.
33技巧的话,是关于怎样把贸易作好的说法,首先是这得依托公司的发展规模及影响力,在则看员工的素质又包扣人员关系,口才,思维敏捷度,处事解决问题的能力,
在公司里头,一周工作五天,每天八小时.如果你是一个国际贸易的一个员工的话,首先都是部门经理去出差招揽洽谈生意,再回来安下派专属人员专门负责整宗贸易交易,就象一个团队专门处理大宗买卖,单人处理小宗贸易买卖,,在其中,的内容包口向供应商询价,报价,下单,在运输,到港凭单证取货,在到收款就是上头的流程了,在国际贸易部门里头就真是一团队,各施其能尽心尽职.每周底都会开会讨论各自的交易情况问题及解决方案,还\会在一端时间内做业绩评估,进行奖励.
实习后的一点体会,,有用的话拿去吧,,希望1对你有帮助
D. 做外贸需要学习的重点知识
最重要的是外贸函电，还有些单证要会看，外贸流程要清楚，其他的话等你做了哪行就回会了解到啦，什么答退税啊，什么的.....还有有机会可以学到LC证的制作也不错....不过刚开始做，基本上都是从跟单开始做的，或者外贸助理...都是些基础的活...做外贸业务员，我估计目前比较难面试上...都要找有相关商品经验的...
E. 自考《国际贸易理论与实务》哪几章最重要
00149国际贸易理论与实务
我之前考过，所以对历年试题进行了分析，得出重点章节和所占分值如下：
章节 所占分值
第01章 15%
第03章 11%
第10章 10%
第08章 9%
第12章 9%
第11章 8%
第14章 8%
第16章 7%
第13章 6%
第15章 6%
第05章 4%
第06章 4%
第09章 2%
第02章 1%
第04章 1%
第07章 1%
排在前面几位的，就是重点章节了。
F. 国际贸易实务重点
贸易术语：定来义、买方职责、卖方自职责、风险转移点
付款方式：T/T L/C DP DA等等，重点在于定义、流程及风险
信用证：种类、定义、流程、风险
合同：条款、内容、注意点
案例分析：一般都是出问答题，类似模拟进出口，一种是问卖方买方对或者正确并陈述理由，另一种是计算题，根据FOB价算佣金或者算CIF CFR价格 或者根据出厂价算
G. 做外贸哪些是重点，如何做好外贸
先谈下业务新人（两年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换一次工作。原因很简单：几年下来，你到任何一个行业去都还是一个新人。忌刚接触外贸行业（两年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要一定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单或者助理开始，边工作边积累。
找一个什么样公司才最有前途/发展呢？
一、绝对的，最重要的，排第一位需要考虑的是产品！如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会英语的傻子去做业务都会成功。
二、其次，业务高回报，高提成。做业务80%的回报应该来自提成，提成越高的行业或同行业中提成越高的，绝对是首选。如果买彩票致富不现实，高提成外贸业务倒是很大机会让你梦想成真。个中好处不细表，自己去体会。
三、有前景，如果一家公司好几年还是那样没啥起色的，肯定有问题，不是产品就是管理或者是内部问题等等，趁早走人，绝不要留恋。
试用期内要准备做些什么？
一、被人炒。 呵呵，绝对是你能力或对新工作适应的问题，赶快反思调整。不要找其他理由：什么老板、同事不好，产品不好等等理由都不成立，唯一原因是你自己还不行。
二、熟悉产品。如果以前不是做同类产品，你就必须在最短的时间内熟悉产品（2-3周），如果超过一个月，你还不能了解产品，说明该行业不适合你发展，自己走人吧。
三、熟悉业务。结合你以前的业务方法和新公司的业务方法，用最快途径上手开展业务。如果你两个月内还没有询盘或很少询盘，再对比其他老业务的询盘数量，如果你再努力也达不到他们的50%，或成交希望渺茫，说明该业务不适合你，自己走人吧，否则就等人赶了。
四、找准突破口，尽快成交。不要指望试用期你的定单会雪花一样飞过来，你要做的是找到2-4个客户，重点突破，发挥你的回邮件的轰炸机速度，每天5、10、15份，直到客人下单为止，然后你就可以大松一口气了。
五、决不要在试用期做与业务无关的其它事，比如听音乐，聊QQ，看无关网页等。新环境还不熟悉，以免犯忌因小事丢失一份好工作。
六、和同事保持距离，不要试图去成为同事的朋友，不要和同事说心里话，特别是谈论公司、老板、同事工资之类的话题。很多新人还不熟悉职场规则，想找同事做朋友，是大忌来的，原因不说了，自己想。