钢铁贸易公司各岗位职责

『壹』 如何做一个好的钢铁业务员

济南鼎钢说：如何成为一名合格的钢材业务员

钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里，积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

第一，熟悉产品

公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的规划。

比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。

第二、熟悉客户及市场

不管是老客户还是潜在客户，首先要了解客户的基本情况，了解他所在地区的同行业公司，是需要我们经营的钢材的。一方面是了解公司的实力情况。另一方面便于日后缺货时调货方便。

尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。

比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。

同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？

第三、 定期整理更新客户资料

所有客户的资料一定要落实到书面上，了解目前市场上客户最需要的是什么？比如钢结构做需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流刚才，做到客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求时什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。

第四、 多打电话多沟通

做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。

怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。

另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。不如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。

第五、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。

第六、 维系好与客户的关系

保持好关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是我们的主要关系，必要的时候去拜访一下。

做生意是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。

『贰』 财务部的结算员具体工作是什么啊工作需要注意什么

应该是进与出的结算吧，按每个客户每个产品品种登记台帐，分清类，不要混淆就好了；
填写单据时要书写工整，字迹清晰；
工作做后熟悉了就好了，不要有胆怯的心理，要相信自己“我能做好”！

『叁』 钢铁企业岗位职责说明书

这个对你应该很有用，看到后多给点分，如果可以参照我会继续给你的。
2定义
2.1职位管理包含职位及职数的设置、职位说明书、职位聘解等过程，是对职位整体过程的管理。
2.2公司对员工实行按职位管理，职位类别按职系、职种、职级分为1-6共六级，各职系、职种对应的职级范围参见《职位类别（职系、职种）与职位级别对照表》（附件3）。
3 职位及职数设置
3.1设置原则
3.1.1 精简高效、效率优先。
3.1.2 基于公司战略发展及主营业务定位。
3.1.3 结合公司各岗位性质、难易程度、技术含量等因素。
3.1.4与生产经营管理发展需要和部门生产经营贸易实绩挂钩。
3.1.5 根据公司战略发展需要，对新进员工中的应届毕业生可设置培训生职位，培训生职位数量由管理部根据需要核定。
4 职位说明书
4.1 职位说明书是通过对职位进行科学系统地描述，形成的职位最重要特征的总结，包括职位的职能和责任、各项工作表现的要求以及胜任该职位工作的人员要求。职位说明书是职位聘用书的具体细化，作为职位聘用书的组成部分。
4.2 制定职位说明书要符合定性描述与定量描述相结合的原则，职位说明书应具有可操作性，使职位说明书客观、准确地反映职位的实际要求。
4.3 职责
4.3.1 管理部负责公司职位说明书汇编与审核及管理的组织与推进工作。
4.4职位说明书编制内容：
4.4.1 基本信息。
4.4.2 职位汇报关系。
4.4.3 职位设置主要目的。
4.4.4 主要职责。
4.4.5 内外联系。
4.4.6 职位影响范围。
4.4.7 职位任职资格。
4.4.8 郑重声明。
4.4.9 制作、审核和批准。
4.5 职位说明书的管理
4.5.1管理部负责公司所有的职位说明书的汇编、存档与修订。
4.5.2 各部门负责将总经理批准的职位说明书随职位聘用书下发至每一位员工，作为员工了解职位要求、履行职位职责的依据。
4.5.4 职位说明书保持相对稳定，但遇到下列情况应及时予以调整：
4.5.4.1凡新建项目设置职位或需要调整时，各部门必须在职位产生或职位正式调整前编写或修改相应的职位说明书，由管理部审核后，报总经理批准。
4.5.4.2 组织机构的增设、裁并或撤销。
4.5.4.3 原职位说明书已不适应现状。
4.5.4.4 其他需要对职位说明书进行调整的情况。

『肆』 锅炉质检员是公务员吗

是的。公务员，全称为国家公务员，是各国负责统筹管理经济社会秩序和国回家公共资源，维护国家法答律规定贯彻执行的公职人员。在中国，公务员是指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。公务员职位按职位的性质、特点和管理需要，划分为综合管理类、专业技术类和行政执法类等类别。国务院根据中华人民共和国公务员法，对于具职位特殊性，需单独管理的，可增设其他职位类别。

『伍』 求钢材贸易工作流程和管理制度

我给你推荐一份最新企业管理制度大全，这份资料应该说是比较有用的，你可以下载去看看，

第一篇办公总务管理制度
第一章会议管理制度
第二章文书管理制度
第三章档案管理制度
第四章出差管理制度
第五章车辆管理制度
第六章出入厂管理制度
第七章提案管理制度
第八章宿舍食堂管理制度
第九章办公室管理制度
第十章安全保卫制度
第二篇财务管理制度
第一章经营计划与资金管理制度
第二章利润中心管理制度
第三章财务控制与稽核审计制度
第四章财产管理制度
第五章成功企业财务管理制度
第六章财务部门负责人工作制度
第三篇会计管理制度
第一章会计管理制度基础
第二章会计制度典范
第三章账款管理制度
第四章会计档案管理制度
第五章审计工作制度
第六章企业统计管理制度
第七章其他各类会计业务管理制度
第四篇人事管理制度
第一章人事管理的程序与规则制度
第二章各类企业人事管理典范
第三章人事领导的工作技巧
第四章成功企业薪管理制度
第五章成功企业奖金管理制度
第五篇经营企业管理制度
第一章企业经意目标方针管理制度
第二章经营计划管理工作制度
第三章经营计划的制定
第四章企业经营计划范例
第五章企业经营方针管理制度
第六章 企业基本经营方针范例
第七章企划管理部门工作责任制度
第六篇组织机构管理制度
第一章组织管理
第二章企业组织设计原则
第三章现代企业权责划分制度
第七篇员工培训制度
第一章员工培训制度
第二章员工教育训练办法
第三章员工在职训练管理有关书表
第四章公司职员礼仪守册
第五章成功企业营销人员培训手册典范
第六章企业营销人员培训教材
第八篇生产管理制度
第一章生产部门组织与工作职责
第二章生产作业管理有关书
第三章生产技术管理制度
第四章生产管理制度
第五章新产品开发管理制度
第六章生产外协管理制度
第七章企业设备管理制度
第八章安全生产管理制度
第九篇质量管理制度
第一章质量管理组织与工作职责
第二章质量管理作业及相关制度
第三章质量标准规定
第十篇采购管理制度
第一章物料与采购管理制度基础
第二章采购管理制度
第三章企业采购管理
第十一篇员工福利管理制度
第一章员工福利组织规章与办法
第二章员工健康安全福利制度
第三章员工婚丧住房福利制度
第四章员工退职、储蓄福利制度
第五章员工子女教育及其他福利制度
第十二篇员工勤务管理制度
第一章员工聘用制度
第二章员工管理制度
第三章考勤管理制度
第四章主管人员宣誓办法
第五章职员退休管理
第十三篇销售管理制度
第一章销售管理制度典范
第二章销售计划管理制度
第三章销售组织管理制
第四章情报管理
第五章营业管理方法
第六章售后服务管理制
第七章应收账款管理制度
第八章营销事务管理制
第九章营销人员工作准则
第十章行销评估
第十四篇代理.连锁业务管理制度
第一章直销管理制度
第二章传销管理制度典范
第三章连锁店管理制度
第四章特约、代理店管理制度
第十五篇CT管理制度
第一章CI计划的导入程序
第二章CI的测定方法
第三章CI的设计与开发
第四章CI制度规范化管理
第五章CI设计手册
第十六篇信息管理制度
第一章管理信息制度概述
第二章管理人员、计算机和信息制度
第三章信息管理的基石 ——信息服
第四章信息服务的组织结构
第五章信息服务策略
第六章数据管理
第七章计算机程序设计
第八章数据通信
第九章信息制度开发
第十章生产阶段
第十一章办公室自动化
第十二章信息服务规划综述
第十三章信息服务规划的方法和策略
第十七篇进出口管理制度
第一章进出口贸易工作说明与作业流程
第二章进出口贸易作业标准化手册
第十八篇工程管理制度
第一章工程勘察设计工作管理制度
第二章基本建设管理实施细则
第三章房地产开发公司工程管理规则
第四章营建部工程业务处理规则
第五章其他工程管理规则
第十九篇仓储管理制度
第一章库存量管理制度
第二章仓储管理制度
第二十篇广告策划制度
第一章企业广告策划方法
第二章广告计划方案编拟指南
第二十一篇现代企业咨询诊断
第一章企业管理咨询的概
第二章企业战略咨询
第三章企业市场营销咨询
第四章企业财务管理咨
第二十二篇物流管理制度
第一章供应链管理
第二章物流管理流程
第三章案例分析

『陆』 什么是钢铁行业落后产能及违法新增产能

凡是没有获得工信部超能认可手续，也就是行业准入手续的产能都可以说是落后产能，虽然获得了认可，但是技术装备，技术指标，节能指标，环保指标不能达到冶金行业协会标准的也是落后产能。近十年以来，没有获得合法批准手续而建设的钢铁厂都是新增违法产能。目前，我国钢铁12.6亿吨产能，8.5亿吨消耗量，1.4亿吨极限出口量，过剩产能2.7亿吨过剩产能。中国钢铁行业长时期的高利润强烈刺激了过度的，快速的产能扩张，就连农民，轧棉花的，卖香油的，做钢结构的，做钢铁贸易的，村长镇长都投资炼钢，收破烂的都是钢铁厂董事长，造成钢铁产能几十年的旋风式增长，达到了12亿吨之巨，钢铁行业这种产能严重过剩局面是导致价格下滑，竞争白热化效益低下的原因，无序扩张不制止，落后产能不淘汰，钢铁工业就没有回暖的迹象，即使一时复苏，也会被立即死灰复燃的小钢铁抵消，最终受害的还是建设项目的质量和老百姓的安全。国家唯一需要做的事情就是这样---没有经过审批手续的，近二十年建设的钢铁厂一律拆除。2017年是去产能的攻坚之年，也是供给侧结构性改革的深化之年，当供需发生结构性变化时，不是短期调结构能够调得过来的，去产能是一项长期工作。尽管“十三五”期间会加大力度，但2017年的决心不会动摇，力度不会减弱，今年将着力做好三方面的工作。
一是坚决取缔“地条钢”。如果在钢铁行业和市场当中允许“地条钢”存在的话，一定是劣币驱逐良币。创造一个良好的市场环境是政府的职责，今年6月底前，会把这项工作扎扎实实地推进，为钢铁市场的公平竞争创造良好的环境。
二是今年和去年去产能工作当中，强调依法依规综合施策，将不符合规范条件的企业作为执法重点，坚决把不符合环保、安全、质量、技术、能耗等标准和政策的产能依法依规退出。
三是处置“僵尸企业”作为化解今年过剩产能的牛鼻子。它已经不生产，有的企业主动选择了退出这一行业。但是面临资产、债务怎么处置，员工怎么安置，这是今年推进去产能工作要抓的。一般来说，产能多了，他们第一是开员工，第二是资产处置，第三是银行坏账处置。在我们国家，去产能工作要把职工的安置落实，营造一个很好的稳定的环境，特别是对这些职工，进行再就业帮扶，强化职业培训、就业服务和政策扶持，做好社会保障衔接，加大对困难人员的援助力度，运用公益性岗位托底帮扶，妥善做好职工安置，这是政府的天职，要兜底。

『柒』 质检员属于什么行业

质检员属于物资行业。

质检员的岗位要求：

1、具有中专及以上的文化程度专和专业知识，属或者是有深层的工作经验；

2、有比较强的责任感以及事业心，爱岗敬业；

3、本人有原则性，大度，心胸开阔。

质检员的工作目标是负责公司所有的物资、产品、设备的检查工作。质检员上岗需要培训和考证，需要通过质检员资格考试，携带质检员资格证书上岗。

(7)钢铁贸易公司各岗位职责扩展阅读：

质检员工作内容：

1、执行国家颁发的安装工程质量检验评标估准和施工验收规范，照章独立行使质量监督检查权和处罚权。

2、负责专业检，随时掌握各作业区内分项工程的质量情况。

3、负责分项工程质量的评定，建立质量档案，定期向项目总工和上级质量管理部门上报质量情况。

4、负责分项工程各工序、隐蔽工程的施工过程和施工质量的图像资料记录。

5、对不合格项目及时向项目总工和上级质量管理部门汇报，监督各专业工程师制定纠正措施，并协助进行质量损失的评估。

『捌』 急求中国建国六十年来的辉煌成就

1953年 第一个五年计划开始实行

1954年 第一届全国人民代表大会召开，中华人内民共和国第一部宪法颁布

我国对容生产资料公有制的社会主义改造基本完成

1964年 我国第一颗原子弹爆炸成功

联合国恢复我国合法席位

1972年 中美、中日关系开始正常化

1978年底 中共十一届三中全会召开

1997年7月1日 香港回归，中华人民共和国香港特别行政区正式成立

9月 中国共产党第十五次全国代表大会召开

1999年12月20日 澳门回归，中华人民共和国澳门特别行政区正式成立
2001年北京申奥成功

2001年中国正式加入世界贸易组织，加快了我国的对外开放，完善了社会主义市场经济，并使之国际化。

2003年我国首次载人航天飞行，神舟”五号载人飞船安然着陆我国首次载人航天飞行获得圆满成功 。并于2005年10发射“神舟”六号载人飞船。

铁路进藏：西藏铁路已经全面开工建设，实现了世界屋脊一小段西藏历史一大步

2004年第28届奥运会我国体育健儿在奥运会上取得优异成绩

解决了13亿人口的温饱问题，基本上实现了小康水平，

2008:成功举办奥运

『玖』 一般对管理标准、工作标准、技术标准那个比较重视

技术标准是告诉你工作的目标，你要向这个目标去做。工作标准是要你内规范的按照你本容岗位的任务指标每天来完成这个目标，管理标准是根据公司的企业文化和保障生产的正常进行及品质的高保真而来规范你培养你的良好习惯以至于达到生产流程的畅通，品质保证、信誉保证、效率保证、企业发展保证。所以三者那个更重要，应该很清楚了。

『拾』 钢构厂商务部部门职责

商务部中与国际货代相关的大概是此项部门中该部分职责中央人民政府对外贸易内部职能： 容3. 起草对外贸易管理的基本法规和海关管理法规，并贯彻执行； 4. 领导海关工作，不断加强货物监管和政治经济保卫工作； 5. 制定国营对外贸易企业进口、出口、运输、包装业务程序，管理并监督执行； 6. 签发进口、出口和过境贸易的许可证； 7. 研究拟订商品检验制度；