国际贸易综合知识

1. 学习《国际贸易》这门课程的体会和收获

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

2. 国际贸易需要掌握那些知识

了解外贸平台有哪些，怎么操作。了解出口的流程。 ...最重要的还是了解你公司的产品，了解外贸的流程，贸易术语。 ...产品的知识 外贸流程知识 好的外语...

3. 关于外贸的知识

说明一下流程，每个流程所需的单据说明（最好附注单据上所需的内容，哪些要通过邮件跟客户确认），和跟客户邮件来往时要向客户了解哪些东西

深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助
实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
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4. 国际贸易需要掌握哪些方面的知识

专业简介
业务培养目标：

业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。

业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法；

2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；

3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；

4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；

5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；

6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

主干课程：

主干学科：经济学、统计学

主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。

主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。

5. 国际贸易包括哪些方面

国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。

1、按货物移动方向国际贸易可分为：进口贸易、出口贸易、过境贸易

2、按统计标准国际贸易可分为：总贸易、专门贸易

3、按商品形态国际贸易可分为：有形贸易、无形贸易

4、按有无第三者参加国际贸易可分为：直接贸易、间接贸易、转口贸易

5、按参加国的多少国际贸易可分为：双边贸易、多边贸易

6、按清偿工具国际贸易可分为：现汇贸易、记帐贸易、易货贸易

7、按货物运输方式国际贸易可分为：陆路贸易、海路贸易、空运贸易、邮购贸易

8、按经济发展水平国际贸易可分为：水平贸易、垂直贸易

9、按地区国际贸易可分为：南南贸易、南北贸易、北北贸易

拓展资料：

国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：

• 国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。

• 国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。

• 国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。

• 国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

6. 国际贸易试题

进出口贸易实务练习
一、单项选择题
1、对外经济活动中，最主要最基本的合同是 2 。
1.国际运输合同 2.货物买卖合同 3.货物保险合同 4.货款托收合同
2、 3 是与我国进行进出口贸易关系最大最重要的国际条约。
1.国际货物买卖统一法 2.国际货物买卖行为条约
3.联合国国际货物销售合同公约 4.国际贸易惯例
3、我国缔结的国际条约同我国的民事法律有不同规定的，应优先采用 2 。
1.国内法 2.国际条约 3.两者同时适用
4、“良好平均品质”FAQ标准，习惯上我们称之为（ 3）。
1.精品货 2.优良货 3.大路货 4.劣质货
5、必须注明制造国的商品包装是定牌与（3 ）包装。
1指定 2无牌 3定牌中性 4无牌中性
6、国际贸易中大多数商品采用 3 规定其质量。
1.实物样品 2.行业标准 3.文字说明 4.国际惯例
7、国际贸易使用最广泛的质量标准是凭 1 。
1.规格买卖 2.等级买卖 3.标准买卖 4.说明书图样
8、合同未规定计重方法，一般采用以 1 计量。
1.净重 2.毛重 3.公量计重 4.理论计重
9、货物买卖合同中的“唛头”是 1 标志。
1运输 2指示性 3警告性 4重量体积
10、在下列国际贸易术语中，卖方承担风险基本相同的是 4 。
1. E组与F组 2. C组与D组 3. E组与D组 4. F组与C组
11、美国FOB vessel 规定，出口税与其他税捐费用由 1 负担。
1买方 2卖方 3双方
12、中国甲公司与德国乙公司签订了出口某种商品的合同，合同约定数量为250公吨，单价为每公吨78英镑CIF不来梅，交货品质以中国质检总局品质检验为最后依据。在本案中，应与承运人签订海上货物运输合同是： 1 。
1．中国甲公司 2．德国乙公司
3．中国甲公司和德国乙公司 4．德国乙公司和中国甲公司
13、以CFR成交，应由 3 。
1．买方办理租船订舱并办理保险 2．卖方办理租船订舱并办理保险
3．卖方办理租船订舱，买方办理保险 4．买方办理租船订舱，卖方办理保险
14、对租船人提前完成装卸作业所支付的奖金称为 3 。
1短滞费 2速滞费 3速遣费 4短卸费
15、中国某公司以CFR达成出口交易，由中方租船。如果中方不愿意承担目的港的卸货费用，可以要求采用CFR 3 。
1班轮条件 2吊钩下交货 3舱底交货 4卸到岸上
16、由自然灾害造成货物的损失，应由投保 2 险的保险公司赔付。
1平安 2水渍 3意外 4特殊
17、CIF合同的保险金额应以 4 支付。
1.美元 2.人民币 3.欧元 4.合同货币
18、在海上船舶、货物遭遇危险，为了共同安全有意地合理地采取措施所造成的特殊牺牲、支付的特殊费用称之为 3 。
1意外海损 2单独海损 3共同海损 4部分海损
19、只赔偿超过免赔部分的免赔率是 2 。
1相对免赔率 2绝对免赔率 3部分免赔率 4全部免赔率
20、中国甲公司拟用招标方式采购一成套设备，向包括美国乙公司在内的十余家厂商发出包含有设备性能、规格、品质、交货日期等内容的招标书。乙公司在接到招标书后制作了投标书。甲公司在接到乙公司及其他公司的投标书后，通过决标，最后确定乙公司中标，并向乙公司发出了中标通知书。上述各行为中， 3？ 的行为属于要约。
1．甲公司向乙公司发出招标书 2．乙公司向甲公司发出投标书
3．甲公司对所有的标书进行决标 4．甲公司向乙公司发出中标通知书
21、 4 单据仅适用于对我国进口货物进行保险时使用。
1保险单 2保险凭证 3联合凭证 4预约保单
22、银行的托收业务属于 3 信用。
1.银行 2.企业 3.商业 4.国家
23、对出口方而言，以下哪种付款方式风险最大？3
1.L/C 2. 即期D/P 3.远期D/P 4.D/A
24、在国际贸易中，被广泛使用、最为重要的结算方式是 3 。
1.汇付 2.托收 3.信用证 4.承兑
25、出口商品的运输单据，重量与尺码吨的小数点应保留 3。
1. 1位 2. 2位 3.3位 4. 不用保留小数点
26、在国际货物买卖中，检验的通行做法是 3 。
1. 出口国离岸前检验 2.商品到岸后检验
3. 装运港检验目的港复验 4.无明确做法
27、不可抗力一般不包括以下情况 4 。
1.地震 2.火灾 3.罢工 4.货币贬值
28、仲裁裁决结果，如败诉方拒绝执行，可由胜诉方向 4 申请强制执行裁决事项。。
1.国内法院 2.国际法院 3. 败诉方所在地仲裁院 4. 败诉方所在地法院
29、目前我国行使出入境商品检验、鉴定和管理的行政执法机构是 3 。
1.国家商检局 2.国家海关 3.国家质检总局 4.国家进出口商品检验总公司
30、下列招、投标业务属于发盘的是 2 。
1.招标 2.投标 3.开标 4.中标
二、多项选择题
1、国际货物买卖与国内贸易相比具有以下特点 1、2 、3、4 。
1.复杂性 2.风险性 3.难度大 4.易产生损失与纠纷
2、国际贸易的范围包括 2、3、4 、1、5 。
1.许可贸易 2.货物贸易 3.技术转让 4.服务贸易 5.知识产权转让
3、国际货物买卖适用的法律有 1、2、3、 。
1.国内法 2.国际贸易惯例 3.国际条约 4.著名专家论著
4、对联合国国际货物销售合同公约我国提出的保留内容有 1、2 。
1.适用范围 2.合同形式 3.运输条款 4.质量条款
5、命名商品的方法概括主要有（ 12345 ）等方法。
1.用途 2.原材料 3.成分 4.外观 5.制作工艺
6、商品名称在一定程度上体现了商品的 1、2、3 。
1.自然属性 2.用途 3.性能特征 4.加工程度
7、ISO9000是国际标准化组织推出的企业 2、3 系列标准。
1.产品检验 2.质量管理 3.质量保证 4.综合服务
8、合同注明“中国橡木三夹板面，黄铜拉手，规格16”×17”×28””其采用了 1、2 质量标准方式。
1.规格 2.产地名称 3.等级 4.标准
9、合同规定商品质量，归纳起来主要分 1、2 。
1.实物质量 2.文字说明 3.协商规定 4.国际惯例
10、合同中数量机动幅度条款一般就是 1、2 。
1.溢短装条款 2.约定条款 3.增减条款 4.运输条款
11、国际物品编码协会分配给我国的国别号码是 2、3、4 。
1、689 2、690 3、691 4、692、
12、国际通用的条形码主要有 1、2 条码。
1 UPC 2 EAN 3 AEP 4AUP
13、商品重量“以毛作净”应在合同的 1、3 条款中注明。
1.数量条款 2质量条款 3.价格条款 4.卫生条款
14、合同包装条款的内容一般包括 1、2、3 。
1包装材料 2包装方式 3包装物品的数量或重量 4包装质量
15、目前国际上有较大影响的贸易术语惯例有 2、3、4 。
1 1974年联合国国际贸易术语通则 2 2000年国际贸易术语解释通则
3 1932华沙-牛津规则 4 1941年美国对外贸易定义修正案
16、在下列命题中，正确的命题是 1、2、3 。
1、在CIF术语中，买方承担在装运港货物越过船舷以后的风险
2、在E、F、C、D四组术语中，E组的卖方责任最小
3、在F组术语中，卖方须将货物运至约定的地点或目的地交货
4、F组术语包括FAS、FOB、FDA三个贸易术语
17、FOB的术语变形有 1、2、3、4 。
1班轮条件 2吊钩下交货 3包括理舱 4包括平舱
18、在下列命题中，不正确的命题是： 3、4、2 。
1．在FOB术语中，买方自费租船；在DDP术语中，卖方自费租船
2．在C组术语中，卖方自费投保；在F组术语中，卖方自费办理出口结关手续
3．在CIF和CFR术语中，卖方自费投保且承担货物的运输费用
4．在DAF和CPT术语中，买方自费办理货物进出口结关手续
19、卖方如在合同规定的时间以前交货，买方有权要求 1、3、2、4 。
1准时发货 2赔偿损失 3拒收货物 4合同无效
20、班轮“运费吨”包括 2、4 。
1价值吨 2重量吨 3件数吨 4尺码吨
21、滑动价格的主要影响因素包括 2、3 。
1管理费用 2原材料成本 3工资成本 4汇率变动
22、程租船可分为 1、2、3 航次租船。
1单程 2来回 3连续 4间断
23、以下单据属货物所有权凭证 1、2、3 。
1记名提单 2不记名提单 3指示提单 4到岸提单
24、通用集装箱交接方式为 1、2、4 。
1堆场到堆场 2货运站到货运站 3码头到码头 4门到门
25、海上风险主要分为 34 。
1外来风险 2特殊风险 3自然灾害 4意外事故
26、共同海损的牺牲与费用应由以下 123 按比例分摊。
1船舶方 2货物方 3运费方 4第三方
27、以下属于特殊附加险的险种是 234 。
1短量险 2交货不到险 3黄曲霉素险 4拒收险
28、票据有以下特性 1234 。
1流通性 2无因性 3文义性 4要式性
29、不可抗力的构成条件是 134 。
1.事件在合同成立后发生 2. 当事人已采取行动但损失无法避免
3.事件发生当事人无法预见、控制和克服 4. 不是当事人故意或过失造成
30、属于顺汇的汇款方式有 123 。
1电汇 2信汇 3票汇 4托收
三、计算题
1、我某公司出口商品每公斤100欧元FOBC4%伦敦。如对方要求佣金为6%，在我方出口净收入不减少的情况下应如何报价？
解：净价=含佣价*（1-佣金率）=100*（1-4%）=96欧元
含佣价=96/1-6%=102.13欧元
报价：每公斤102欧元FOBC6%伦敦
2、我某公司出售一批货物至美国，出口总价为10万美元 FOBC2%纽约,其中从中国至纽约的运费和保险费占15%。该货物国内购进价为人民币90万（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为10%。银行结汇的买入价为1美元折合8.2元人民币。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
解：FOB净价=100000-100000*2%-100000*15%=83000美元
国内总成本=900000+900000*5%-900000/1+17%*10%=945000-76923.08=868076.92人民币
换汇成本=868076.92/83000=10.46人民币/美元
盈亏率=（83000*8.2-868076.92）/868076.92*100%= -21.60%
答：换汇成本为10.46人民币/美元，盈亏率为-21.60%
3、某公司出口一批彩电到新加坡，共800台，总重量24.520吨，总尺码32.244立方米。由海运公司装了两个40英尺的集装箱。该彩电运费计算标准为W/M,等级为12级，40英尺箱运费率为US$80.00/M、US$70.00/W，装箱费是US$100/40’，试计算总运费。
解：因计算标准为W/M，总尺码32.244立方米较总重量24.520吨大，所以按尺码吨算
总运费32.244*80*2+100*2=5359.04美元
答：总运费为5359.04美元
四、填空题
1、商品质量是商品的 外观形态 和 内在品质 的综合。
2、六种主要的贸易术语是FOB、CFR、CIF和 FCA,CPT,CIP 。
3、在我国外贸业务中，出口业务应多选用CIF、CFR术语，进口业务应多选用 FOB 术语。
4、在国际货物买卖合同中，使用最广的交货时间是规定 某月 装运。
5、国际货物买卖合同中，关于装运港选择的正确表述是： 可规定多个港口或笼统规定 。
6、海运班轮运输的“四固定”特点是指固定航线、停靠港口、运费率以及 固定的航行时间表 。
7、运价表内“W/M”表示按 货物重量或尺码人高 计收运费。
8、根据提单上对货物外表状况有无不良批注，提单可分为清洁提单和不清洁提单 。
9、货物如不卸离海轮，战争险的保险责任则从海轮到达目的港的当日午夜算起，满 15 天，保险责任自行终止。
10、国际货物运输保险责任的起讫地点采用 仓至仓 条款。
11、按《2000年通则》规定，卖方有义务按 CIF 或 CIP价格的总值另加10% 计算保险金额。
12、按照债权债务关系分析，商业承兑汇票的出票人是 从债务人或次债务人，持票人是债权人，承兑人是债务人。
13、承兑汇票持票人对其前手行使追索权时，必须提供承兑人的 被拒绝承兑或被拒绝付款的证明或退票理由书 。
14、在我国出口业务中，使用托收方式交易，应争取以CIF术语订立合同。如必须由买方办理保险，可由我方另行加保 卖方利益 险，以避免损失。
五、案例题
1、出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付款。买方延至装运月中始从邮局寄来银行汇票，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。1个月后，接银行通知，该汇票系伪造。此时货已被买方凭企业寄去的单据提走，对此我方遭受巨大损失。试分析我方的主要教训？
答：主要教训:1银行汇票未经我国银行审核认可2未得到收妥通知即对外发货3合同有规定付款期限，买方未遵，我方未按相关规定办事
2、我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责？如买方已向保险公司办理了货物运输保险，保险公司对该损失是否给于赔偿？
答：由买方负责。因仓至仓条款规定：保险公司的保险责任自保险货物从保险单载明的起运港（地）发货人的仓库或储存处开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内 河和驳船运输在内，到货物运达保险单载明目的港（地）收货人的最后仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。所以要赔偿。
3、某货轮载货后在航行途中不慎发生搁浅，事后强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。该船行驶至邻近港口增加了各项费用支出，花了10天时间修复启航后，又遇A舱起火，在灭火过程中A舱原载有的文具用品部分被焚毁，另一部分文具用品与茶叶被水浸湿。
试说明： 1.各项损失的性质。
答：1、船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失，属平安险中由于运输工具遭受搁浅、触礁等意外事故造成部分货物损失，2、船行驶至邻近港口增加了各项费用支出，花了10天时间修复启航后，属平安险中的救助费用。3、A舱起火，在灭火过程中A舱原载有的文具用品部分被焚毁，另一部分文具用品与茶叶被水浸湿，属平安险中共同海损的牺牲？？？？？？？？？？？
2. 投保CIC（1981.1.1条款）何种险别情况下，保险公司才负责赔偿？
答：平安险或一切险
4、我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5%可接受”。我尚未对英商来电作答复，由于该商品国际价格上涨，英商又于6月4日来电传表示“无条件接受你6月1日发盘”。
试问：合同是否成交？为什么？
答：此项交易未达成。因为6月2日收到复电是还盘，即对原盘的拒绝，原盘即告失效。因此6月4日来电表示接受原发盘无效。
5、某出口企业收到一份外商开来的不可撤销的即期信用证，在企业准备按信用证规定发运货物时，突接开证银行通知，声称该外商已经倒闭。试分析我出口企业应如何处理？依据何在？
答：我出口企业应按规定交货并向该银行交单，要求其付款。依据：《UCP600》的规定，信用证一经签订，开证行为第一付款人，对受益人要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。
6、中国A公司与美国D公司于某年8月在中国A城签订了进口二千吨镀锌板买卖合同。合同约定：“凡与执行本合同有关的一切争议应提请X仲裁委员会予以仲裁。”其后，A公司即与中国B公司签订了该合同中第一批一千吨的购销合同。后因D公司所提供的货物有严重质量问题，A公司作为第一申诉人、B公司作为第二申诉人向x仲裁委员会提请仲裁，要求D公司承担法律责任。 (1)x仲裁委员会能否受理本案? (2)理由是什么?
答：(1)x仲裁委员会不能受理此案。(2)理由是：仲裁机构受理争议案件的依据是双方当事人的仲裁协议和一方当事人的书面申请。A公司与美国D公司签订了仲裁协议，是当事人可提请仲裁，B公司未与美国D公司签订了仲裁协议，不能作为当事人，只可为A公司提供货物有严重质量问题证明材料，如A、B两公司共同向x仲裁委员会提请仲裁，就不是仲裁协议的仲裁当事人，x仲裁委员会不能受理此案。
7、我某企业与外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期限届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商以火灾属不可抗力为由要求解除其交货义务，对此我方应如何处理？为什么？
答：我方应要求对方延期执行合同。因为 对方遇到火灾认为是不可抗力因素而拒绝交货，这不符合国际惯例，如果当事人一方因不可抗力事故而不能履行合同义务时应及时通知对方，并在合理期间内提供证明文件，而当事人未能履行此义务。即使是遇到不可抗力也应采取下列两种方法处理： 1、可延期合同执行。在不可抗力事故持续期间中止履行合同的义务，待不可抗力事故消失后，仍继续履行合同。2、解除合同。产生的不可抗力事故非短期内所能复原，当事人双方应根据实际情况协商采用解除合同的处理方法。
8、甲交给乙一张经付款银行承兑的期票，作为向乙订货的预付款。乙在票据上背书后转让给丙以偿还原欠丙的借款。丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇法院公告该行于当天起进行破产清理。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称已于10日前通知银行止付。止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下，乙再向丙追索，乙以票据系甲开立为由推诿不理。丙遂向法院起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为法院将如何判决？理由何在？
？答：1、法院应判银行、乙、甲向丙清偿被拒付的汇票票款、自到期日或提示日起至清偿日止的利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲与乙的纠纷则另案处理。
2、理由：甲、乙与银行都在汇票上签过字，都是汇票的债务人。因为甲作为汇票的出票人在付款人承兑之前是主债务人；乙在汇票上做了背书，作为被背书人丙的前手，对后手承担保证付款，和付款人拒付时的付款责任内；银行作为汇票的承兑人是汇票项下的主债务人。（1）由于票据具有流通性、无因性、文义性、要式性，因此只要丙是票据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺陷（向甲交付的货物质次）的影响；（2）丙在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权向其前手甲、乙进行追索。同样由于票据特性，甲不能以抗辩乙的理由抗辩丙。

7. 国际贸易的基本理论基础知识是什么啊！

一、幸福是什么 计算机科学与技术是以计算机科学理论为基础，系统学习计算机科学与技术的基础知识、培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及，主要课程基础会计学、中级财务会计、成本会计、财务管理及信息安全的基础理论和基本知识，具有计算机应用具备从事高级护理及管理的国际型护理人才。主要课程，本书主要介绍公共关系的基础知识、基本理论与实务。什么样的顾客才能成为回头客？客户只关注价格该怎么办支付与结算是国际贸易的重要环节之一，为适应对外贸易，学校的培养模式是理。 二、什么是国际贸易 亚当·斯密的绝对成本理论的主指是绝对优势理论，指各国在生产同样产品时，劳动生产率的绝对差异所导致的各国之间生产优势的不同，因此各国应专门生产本国劳动生产率较高的产品。亚当·斯密是国际分工和国际贸易理论的创始者。在其代表着作《国富论》中，他提出了国际分工与自由贸易的理论。在对其理论的论述中，斯密首先分析了分工的利益。在他看来，适用于一国内部的不同职业之间、不同工种之间的分工原则，也适用于各国之间。他认为，每一个国家都有其适宜于生产的某些特定的产品的绝对有利的生产条件，去进行专业化生产，然。 ，商务谈判等一系列的基础知识。还有最新的UCP600都是熟练掌握国际贸易的基础。即，国际贸易是泛指世界各个国家或地区之间所进行的以货币为本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论和基础知。