Ⅰ 贸易公司的运作流程
1.老板可以接单，业务员也可以接单
2.可以让业务员自己跟自己的单，也可以请一版个业务跟单，让业务员权专心的去接业务订单
3.看行情，不见得业务员多就单子多。多数是因为订单多了，行情好了才多招点业务员的。
4.业务员的水平，那就看招的人了。
5.小公司的话，没必要请什么人事。财务是一定要有的，一个财务，一个出纳。
6.佣金，就看和客人谈判的时候是在协议的了。
7.FOB价格是客人付运费，CNF&CIF就是付运费了。工厂的货送仓库，这段运费一般是工厂付。当然，如果工厂报给的价格里不含运费的话，那得贸易公司支付运费了。
Ⅱ 刚成立的外贸公司，业务提成方案制度如何订
业务提成方案
一、业务员薪资方案
第一条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第二条 底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成的计算标准：
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
Ⅲ 贸易有限公司可行性方案
××贸易有限公司可行性研究报告
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恒泰公司控股设立上海××贸易有限公司
可行性研究报告
第一章总论
一、公司（筹）名称及概况
1、公司（筹）名称：上海恒泰国剑新材料贸易有限公司
公司（筹）承办单位：
·安徽恒泰新型建材有限公司
企业法人：方**
企业负责人：方**
·上海国剑数码科技有限公司
企业法人：肖**
企业负责人：卢**
·上海傲杰国际贸易有限公司
企业法人：郁**
企业负责人：郁**
2、业务范围：
主要从事恒泰公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：
·CaSO4系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉
·CaCO3系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉
·其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售
3、销售区域：
上海、杭州、海外
4、拟设地点：
上海外高桥
一、公司（筹）设立的背景
创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；恒泰公司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的一个重要内容，而且十分紧迫。
上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针：
当地融智、融资，快速实现上海市场的销售本地化。
自2002年10月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过各方关系接触了10余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于2003年3月20日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。
三、合资各方简介
（1）上海国剑数码科技有限公司
国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于1995年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的35％。
经过多年的积累，国剑公司在上海、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。
国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。
（2）上海傲杰国际贸易有限公司
傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于上海外高桥保税区。经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。
第二章合资的理由及目标
一、合资理由
1、上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。
2、上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。
3、国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。
4、恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。
5、合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。
我们与现有的竞争对手相比的优势在于：
w人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；
w信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；
w技术优势，公司的
Ⅳ 成立一家贸易公司方案
贸易公司成立及运行方案
目录
1、公司筹划
2、工作运行的具体操作
3、预期的投入资金
4、预期的目标及希望
一、公司筹划
1、公司命名成立
首先是到工商局注册，依法成立，公司名称：①好记；②有意义。以投资人相互协商。
２、公司的选址
针对贸易公司的实际情况，选址相对要慎重。
(1)选址不可以太偏，俗话说一步差三市。
(2)选址也没有必要选择太过于繁华街段。
原因有：①房租金比较贵；②我们的买家多为目标客户；
以上两点总结可以很明确选址的范围及条件。
① 选址不可太偏，以政府机关附近商务楼及可；
② 房租金从性价比较好的优先；
③ 交通要方便，路线清晰。
３、公司硬件配备：（设备的增减，可以根据投资人观念及公司发展的实际情况进行增减相应的设备）
做为一个新公司的成立，门面很重要，贸易公司更是如此，所需配备大概如下：
（1）、电脑（原因，由于公司实为贸易公司，没有具体产品生产实体，寻找买家利用网络是最方便、快捷的）。
（2）、房间的配置：①必须要有一间两张办公桌或两间办公室；
②至少要有一间中型的会议室；
③要有一个产品展厅。
（3）、传真机、复印机、电话这三种可以买一台多功能的传真机以一代三；
（4）、要购买相应的办公用品如：笔、文件夹等；
（5）、相应的产品资料宣传印刷品；
４、人员配备及工薪：
做为一个企业来讲人员是公司的主载体，也是公司的灵魂，因为所有的一切事务全都要由员工去完成。
（1）投资人的权利和义务。
①主要负责公司资金的注入；
②为公司提供买家信息；
③重大问题决策；
④有权随时要求查帐；
⑤提取年终分红。
先期除投资人以外，工作人员配备不必太多2-3人为宜，根据其进行正常工作后的工作量来增减人员。
（2）、一个经理，1-2个办事人员。
①经理主要负责日常工作，与客户联系接洽，维护关系；
②办事员主要负责资料的搜集，非重点工作的分担，如搬运货物、传递样品。
（3）、薪资建议
①经理：保底工资电话费交通费中餐补助提成。（以投资人核准为标准）
②普通员工薪资建议：保底工资电话费交通费中餐补助绩效考核（以投资人核准为标准）节假日按照劳动法执行。
二、贸易公司的工作运行具体操作
贸易公司的工作运行具体操作工作就是如何能将公司现有资源和实际情况进行有效合理的资源整合。
1、目前情况成立的背景
①公司的目标群体是投资人介绍客户为主；
②公司投资人人际关系中有一部分相对稳定客户，包含大量的商品求购量；
③优点：公司存在大量的潜在客户；
④缺点：进货来源资料不足；
2、搜集卖家信息资源
进一步的搜集卖家源头是贸易公司的必然行为。
（1）搜集卖家信息资源的标准：
① 卖家必须为生产商或唯一指定代理商；
② 本省市的卖家有必要去实地考察；
③ 有能力供货且在同行业口碑较佳的企业为合作伙伴；
④ 所有同一供应商必须三家以上，特例的卖家除外。
将搜集的信息全部存档且及时更新其中的信息，进行系统管理。
(1)搜集卖家的途径：
① 从网络中查询（方便快捷）；②由朋友介绍（诚实可信）；
② 主动参加一些会展（增加卖家资料收集）。
（2）卖家资源信息的利用
①当买家提出需要时，查找现有卖家资迅与之匹配；
②将同一产品的不同企业进行进一步的比较分析。（也就是货比三家）
3、与买家联系合作流程
(1)通过投资人提供买家资讯，介绍与之取得联系，由经理电话联系预约时间，见面面谈，挖掘其需求及买家需要的产品，要求、规格等，并做好相应记录。并预约下次的见面时间及地点。
(2)整理出卖家资料，取得联系，咨询其价位等相关问题，综合考虑选取一家。
(3)送样与买家辩别、认可，签定协议/合同，协议预付款。
(4)与买家合同确定后，交卖家预付款签定合同。
(5)货到直接发给卖家。
(6)与之合作结束后，要注意与买家维护合作关系，挖掘可以合作的下一个项目，以点扩面。
三、预期的投入资金
1、先期启动资金主要包含几个部分：
（1）注册贸易公司的资金50万；
（2）实际工作中运用的资金及去向；
①房租（以政府机关密集的附近为佳）40m2左右年租金3万左右。
②办公设备：办公桌三张（经理 办理员各一张）办公椅5张，茶几、沙发一套、饮水机一台、文件档案柜投资约4500元。
③电脑（为方便工作，可以选择笔记本，随时都可以工作）打印机，传真机各一部约10000元。
④展架：以高档精美为标准，投资约5000元。
⑤装潢房屋，主要是用于公司墙壁粉刷和办公区隔断等，投资约5000元。
⑥安装电话及宽带，投资约1500元。
⑦宣传册、公司名称展示牌等印刷品制作投资约3000元。
⑧流动资金50000元（包含员工三个月工资）。
（3）实际支出资金：
30000 4500 10000 5000 1500 3000 5000 50000=109000
元
以上预期的投入资金，可能会与实际支出有差异（浮动控制在10%以内），以实际支出为准，其中差额从流动资金中扣除。
四、预期的目标和希望
以诚信经营理念为前提，静下心来，一步一步的循续渐进进行下去，天道酬勤，商道酬信。相信在未来一年里，首要目标是建立公司体制，让其快速组装运转起来，收集整理好与公司相关产品卖家的全部信息资源。
在投资人的帮助下进一步将业务增大，以取得利润最大化，使其投资人得到预期合理的收益。
现目前主要针对南京市场进行进一步的市场细分，针对目标市场，展开合作攻势，随着市场的稳定，公司的正常运转前提下再开拓江苏省的其它城市相关的市场。
Ⅳ 作为公司如何让经销商积极订货（除了降价）有什么方案
不知道你产品是什么？你的经销商全靠自己的渠道和方式销售产品么？你们对经销商做了什么，帮助他们做过推广或者策划或者渠道的建设和完善么？是不是站在经销商和消费者的角度考虑过？
Ⅵ 一个完整的贸易方案包括哪些主要内容
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
Ⅶ 谁能告诉我该怎么做订货会的方案
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。
订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户的邀请、培训讲师的选择等这些前期准备方面，到底要掌握哪些原则和关键点？
■本报记者 高树鹏
准备阶段是一切的基础
郭汉尧认为，准备阶段是一切的基础，不打无准备之战，准备工作应占到整个订货会工作的50％甚至更多。如果准备不充分，执行就更不可能充分；准备越充分，执行就越容易，效果越能体现出来。
订货会是事件营销，围绕这个事件并不是常规的工作，而是策划性的营销事件。订货会本身的特征，就需要很充分的准备。准备得越充分，就演绎得越清楚；演绎得越清楚，目的也就越明确，否则，目的不清楚，对品牌的理解就模糊了。
其次，订货会做得不好，对企业品牌的负面影响是很大的。特别是品牌企业，众目睽睽之下，连订货会都搞不好，毕竟有损企业形象。
订货会的功能是通过订货会策划方案来体现，包括目的和主题的确定。订货会的组织结构和日常的组织结构会有打乱和交叉，因此人员调整必须以订货会的组织结构为准，否则会出现订货会的组织结构和日常的组织结构的矛盾。
比如订货会期间，车的调度统一归总指挥调度，为什么呢？车辆调度以前是办公室管理的，但是为了保证订货会期间车辆的正常使用，必须有订货会的组织机构来管理，这样才避免一辆车两头管的情况。临时组织结构不单要出来，而且还要确立威信。
店长是最佳的专业买手
在订货会上，除了会务工作准备外，客户的邀请准备和涉会人员的准备将是最重要的部分。我们几乎看不到加盟商和一线店长的身影，郭汉尧提出要推广单店订货的概念。指的是经销商带着终端加盟商来订货，重要的是要有专业的买手。所谓专业买手是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否能够流行。
可见对买手的要求很高，要求其对终端的掌控能力很强。然而，我们常常忽略的是一线的店长很适合这样的角色，因为店长对今年走货的情况很了解。因此订货会如果有一线的店长参加必然能够加强对货品的把握。
要有科学的终端数据支持，月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到经销商，就是今年要订的基本量。
经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素。首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货。经销商要进行合理预估，预估的量要加到今年订货的数量里面，否则就要出现新店无货可卖或者短货现象。
其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1∶1.5、1∶2或者1∶3。最佳的比率是1∶2，也就是说卖掉一件衣服，同样款式的库存还要有两件。
除了这些，还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的衣服就卖不出去，这个是目前终端都没有发现的问题。
常见的做法是这款衣服卖不出去，今年就少订或者不订，然而没有考虑到的是其他衣服的好卖，正是由于这件销不出去的“绿叶衣服”的衬托。没有这件衣服的衬托，就没有“红花衣服”的销量，也就没法显示出终端的可选择性。终端没有这样的意识，经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”，补充进来。
把总代理到店长都请来
想要把库存独立清出去是很难的，必须系统走货。比如，今年裤子库存很多，想要把裤子单卖出去难度很大，系统走货能解决这个难题。把库存的裤子和今年的上衣新货很好地搭配销售，因此今年的上衣订足了，还有一个重要作用，就是和库存的上衣搭配，把库存带出去。
如果因为去年裤子库存很多了，今年上衣订货不敢订了，这样客户的选择性很小，有可能造成更为严重的后果就是去年的裤子和今年的上衣一起变成库存。如果这些销售原理能够让企业、经销商、代理商和终端销售商明白，能够将终端的数据汇总，对于企业系统走货是很有好处的。
因此比较科学的订货模式是省总代理商、经销商、终端单店加盟商和店长一起来订货。而且这样有一个好处，利于沟通。如果至少经销商和代理商来订货，这样就把压力都放在经销商和代理商身上了，因为经销商和代理商回去还是要让加盟商积极订货。如果加盟商和店长也来订货的话，这样就省去了很多重复沟通的环节。
有的企业发现经销商不敢充分订货是担心预付款太多，影响经销商的资金回笼，这样其实是担心加盟商货卖不出去，如果知道货品能够销售，那么经销商就不会担心这个问题了。这种问题，归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。
做零售关键是库存要够
经销商要多订货，无论从厂商的角度还是从经销商的角度考虑，货订得不够多，就会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾：货订多了，库存怎么办？
郭汉尧强调一个概念：零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少，这就说明一个问题，你的货不够卖，你的潜力也没有发挥。既然库存是必然存在的，那么就存在一个问题，如何合理地把握库存的度。只要合理，就是正常的库存量，不是恶性库存。这也是做好终端的一个前提。
假设一个店铺，面积80平方米，3个门面，这个店铺所要花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这就构成了一个前提，货卖得越多，才越合算，利润也才越高，卖得多，要建立在货很足的基础上。
举个例子，顾客看上了某个款式，却没有合适的号码，很遗憾，为什么会出现这样的情况呢？就是订货不足。失去一个客户，带来的损失可以用这么个公式来预测：1∶25∶8∶1。
1个客户在一家店消费，有可能会跟25个人传播这个品牌，这25个人中又可能让8个准客户来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，诞生1个新客户。去掉中间的环节，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。这种损失是很可怕的。
同时，终端卖场又有一个磁场作用，我们会发现某个店铺很多人去，会带动更多的人去，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此货丰才是前提，如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。到最后连营业员都不敢推荐了，因为已经没有库存了。
因此，订货订足了才是基础，很多终端货订足了，却卖不出去，表面上是货订得过多了，其实是销售上出了问题。
摘自<晋江经济报>2006年11月7日产业版
http://..com/q?word=%BE%AD%CF%FA%C9%CC%B6%A9%BB%F5%BB%E1%B5%C4%B7%BD%B0%B8&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10